1.

RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de negocios se enmarca dentro del negocio de comercializacin de
productos ferreteros en la ciudad HUANCAVELICA, cuyo objetivo es programar las acciones
relativas al mejor desenvolvimiento de las variables que conforman la mezcla de mercado
tena y se pueda penetrar al mercado el cual es receptivo a una nueva opcin que consiste en
ofrecer un producto con dichas caractersticas en la Regin Huancavelica para la construccin
civil.
Los productos que ofrece consiste cermicas, cementos, aceros, sanitarios, pinturas, yeso,
artculos de electricidad etc. complementado con un servicio especializado. Tendr una
ubicacin en el centro de la ciudad y su promocin consistir en la publicacin de un anuncio
publicitario as como en peridicos de nuestro medio.
En cuanto al precio se ofrece un 20% menos aproximadamente que en la ciudad de Lima, lo
cual representa nuestra estrategia de penetracin de mercado. La competencia identificada
en Huancavelica son cuarto establecimientos que ofrecen las marcas ms posicionadas en el
mercado; sin embargo son consideradas como costosas y con tiempo de entrega deficiente
adems de tener un servicio regular.
Se requieren recursos fsicos estos comprenden: un local de 120 mts2. Donde se realizarn
las operaciones de la empresa (oficinas, tienda comersalizacion y mostrador).
En cuanto a los recursos econmicos se necesita una INVERSIN INICIAL DE S/. 321
633.69 que est distribuido en inventario equipo de cmputo mobiliario transporte y
maquinaria. Los recursos humanos se integran por cinco personas dos personas
administrativas y tres personas operacionales.
El personal ser seleccionado bajo criterios que cubran los requisitos necesarios para laborar
de acuerdo a su rea; sern reclutados por medio de anuncios en el peridico y
recomendaciones empresariales. Tendrn capacitacin de acuerdo a las tareas que deban
desarrollar.
El plan de marketing se elabora para aprovechar la oportunidad de negocio que brinda el
mercado como es la necesidad un producto con nuevas caractersticas para uso en la
construccin.
A efectos de tomar algunas decisiones respecto a los clientes se consideran algunos factores
que influyen en la decisin de compra como son el precio, la calidad del producto, la imagen
de la empresa, la creatividad, la forma de exhibicin de los productos, los catlogos y la forma
de comunicacin.

2. DEFINICION DE MI NEGOCION
El negocio consiste en la ventas de materiales para la contricin como (cermicas,
cementos, aceros, sanitarios, pinturas, yeso, artculos de electricidad y artculos sanitarios
etc.) adems ofrece movilidades a las obras que est realizando. El propsito es satisfacer
las necesidades del cliente al buscar un producto de calidad con el menor tiempo de
entrega posible al mejor precio.
2.1.

MISION:
Comercializar productos de calidad ms exigente, que brinde a la poblacin de
Huancavelica un servicio de calidad; utilizando materiales seleccionados bajo condiciones
ptimas, operando con responsabilidad social.

2.2.

VISION:
Ser la empresa Cajamarquina lder en la comercializacin de productos ferreteros de alta
calidad a nivel nacional e internacional.

2.3.

OBJETIVOS:
Establecer alianzas estratgicas con los diferentes proveedores del pas, para
colocar nuestro producto por toda la ciudad Huancavelica y provincias, distritos en
Huancavelica.
Innovar nuestro servicio de comercializacin, buscando ofrecer nuevos productos y
servicios.
Posicionar a la empresa, como lder en la comercializacin de productos ferreteros
en la regin Huancavelica, promocionando la calidad y el acabado del producto.
Obtener utilidades netas anuales por encima del promedio del mercado regional de
productos ferreteros en la regin Huancavelica.

3. ANALISI DEL ENTORNO:

En el presente captulo se analizarn las variables del entorno y cmo stas repercuten en
el funcionamiento de la empresa de comercializacin. Posteriormente se analizarn las
cinco fuerzas de Por ter para poder establecer que tan atractivo resulta ser este mercado y
cmo se ubicara la empresa en relacin a sus competidores.
3.1.

MACRO ENTORNO:
3.1.1. ENTORNO LEGAL:
Teniendo en cuenta la Ley General de Sociedades, la empresa que se quiere
establecer adoptar la organizacin legal y administrativa de Sociedad de
Responsabilidad Limitada (SRL). Esto implica que ser persona jurdica la cual
tendr la capacidad de asumir deberes y obligaciones independientemente de lo
que corresponde a sus titulares.

As mismo, estar enmarcada dentro de las normativas referentes a la Ley del

Impuesto a la Renta y el Impuesto General a las Ventas (DL N 774). En cuanto a la
autorizacin y licencia de funcionamiento municipal, la empresa deber tramitarla
ante la Municipalidad Provincial de HUANCAVELICA. La licencia tiene una vigencia
no menor a un ao, siendo de renovacin automtica en caso de no haber cambio
de uso o zonificacin.
De acuerdo a lo mencionado se concluye que la empresa que se quiere organizar e
implementar cuenta con un cuerpo jurdico aplicable a las actividades a realizar, el
cual garantiza las condiciones de calidad de los productos ferreteros.
3.1.2. MACRO ECONOMICO:
Las variables como producto bruto interno (PBI), Ingreso disponible y consumo
estn relacionadas positivamente con la comercializacin de productos ferreteros,
ya que el crecimiento porcentual de estas estimula a un mayor consumo de bienes
normales. En este marco se supone que los precios y la tasa inflacionaria se
mantendr en 2.5 % anual; y el ingreso disponible ir mejorando hasta alcanzar el
5.3% de variacin en el 2015.
Se estima que el consumo privado a nivel nacional, durante los ltimos 4 aos ha
estado creciendo moderadamente a una tasa promedio de 3.1% en trminos reales,
se espera que se expanda el presente ao en 4.5 %. Esta variable es un indicador
importante del nivel de bienestar de los hogares, lo cual refleja el efecto del
crecimiento econmico sobre el bienestar macroeconmico. La comercializacin de
productos ferreteros representa un rubro dentro de la industria de la construccin.
3.1.3. EXTERNO TECNOLOGICO:
En cuanto al aspecto tecnolgico el funcionamiento de la comercializacin de
productos ferreteros no tendra problemas, por cuanto en este rubro existen
maquinarias y equipos para la comercializacin, disponibles en el mercado regional
de Huancavelica. Bsicamente la maquinaria son camiones triler, y camiones ms
pequeos para transportar las mercaderas, adems de mquinas especiales como
cargadores; gras; etc. Para manipular las mercaderas y equipo, que pueden ser
computadoras, equipo de proteccin personal para los trabajadores.

3.2.

MICRO ENTORNO
3.2.1. COMPETENCIA ACTUAL:

La presencia de numerosas empresas comercializadoras de productos ferreteros en

toda la ciudad, construccin en Huancavelica, tambin constituyen competencia los
pequeos distribuidores ferreteros.
3.2.2. COMPETENCIA POTENCIAL
Los competidores potenciales, estn dados por la existencia de instituciones que
tienen dentro de sus planes incentivar a las personas a tener su propio negocio
para poder sostener su hogar.
As mismo existe la posibilidad que a futuro exista la presencia en Huancavelicanos
de corporaciones y empresas. Tal como est sucediendo en el resto del provincias.
3.2.3. PODER DE LOS COMPRADORES
De acuerdo a lo mencionado lneas arriba el mercado de productos ferreteros es
muy diverso y extenso, en tanto que no hay todava empresas que dominen la
mayor parte del mercado. Sin embargo, el mercado cuenta con una gran demanda
lo cual hace que los clientes no tengan un poder de negociacin elevado. En lo que
respecta a la empresa que se quiere constituir, la calidad de los materiales y del
producto final hace que los productos sean claramente diferenciados; esto brindara
un alto poder de negociacin con los clientes. Sin embargo, es importante que la
negociacin con los clientes sea altamente eficiente y cordial contando con un
servicio especializado que brinde un valor agregado ptimo a un precio accesible.
3.2.4. PODER DE LOS PROVEEDORES
Los principales proveedores de productos ferreteros, son las empresas productoras
nacionales, tales como TEKNO; CPP; PAVCO VINDUIT; BELLOTA; CELIMA;
TREBOL;

CEMENTOS

PACASMAYO;

BTICINO;

ACEROS

AREQUIPA;

SIDERPERU; etc. Con quien negociamos directamente para conseguir precios

cmodos por las ventas en volumen.
Los dems productos con menos demanda, o equipos ms especializados son
adquiridos en concesin, como son BLACK & DECKER, DeWALT; STANDAR; etc.

4. ESDUDIO DEL MERCADO

En el presente captulo se determinar las Objetivos del estudio, Fuentes de informacin,
Metodologa, Resultados, Anlisis del mercado, Estimacin de demanda y cmo estas
repercuten en el funcionamiento de la empresa de comercializacin de productos ferreteros
en la regin de Huancavelica.
4.1.

OBJETIVOS DEL ESTUDIO

4.2.

Conocer las necesidades del cliente respecto al uso del producto.

Identificar la frecuencia de uso, caractersticas y cantidad.
Establecer el segmento de mercado del negocio.
Estimar la demanda potencial de productos ferreteros de nuestro mercado objetivo.
ANALISIS DEL MERCADO
En el anlisis del mercado KATARI INTI S.R.L involucra diferentes fuentes de informacin
adems del anlisis de factores polticos y econmicos, socioculturales y tecnolgicos, que
estn relacionados de alguna forma con nuestra empresa y que pueden influir en la
demanda y la oferta de nuestro producto.
4.2.1. FACTORES POLITICOS Y ECONOMICOS
a. LAS CUESTIONES POLITICAS NACIONALES Y LOCALES
Dentro de las polticas nacionales, la firma del Tratado de libre comercio TLC
con los Estados Unidos donde los comercializadores ferreteros de las zonas
andinas del Per no estaran preparados para afrontar este tratado.
Impuestos Estatales y Municipales: los pagos a la municipalidad seramos
subsidiados; no se pagara por fomentar la microempresa local con
productos ferreteros.
Poltica Monetaria y el Nivel de Tasa de Inters: eso sera un tema del da
porque nuestra empresa va a funcionar la mitad con capital de los socios, la
otra parte con prstamos de terceros (cajas, bancos).
b. LAS CUESTIONES ECONMICAS
Crecimiento del producto bruto interno del distrito de Huancavelica. En el
siguiente cuadro se puede observar que el PBI de la Regin de Huancavelica,
sufre grandes variaciones; lo cual, nos permite deducir que la comercializacin
e inversin en Huancavelica es muy inestable y tiende a aumentar.

5. ANALISIS DE F.O.D.A
FORTALEZA

ORGANIZACIN

 Se cuenta actualmente con tecnologa

Manejo del conocimiento sobre gestin

moderna en cuanto a mquinas de

empresarial.
Experiencia en la comercializacin de

transporte

productos ferreteros.
El precio accesible de algunos productos

facilidad en la ciudad de Lima u otra

manipulacin

de

las

mercaderas, las que se encuentran con

ciudad.
promociones.

Fijacin en la mente (subconsciente) de la

Diferenciacin del servicio, puesto que los
productos en algunos casos son puestos

poblacin, con respecto del buen servicio

en el lugar de la obra

brindado por la empresa.

DEVILIDAD

AMENAZA

Capital de trabajo reducido, puesto que Empresas competidoras que ingresan al

para este giro de negocio se necesita

mercado con publicidad agresiva de sus

mucho efectivo.
No tener compromisos contractuales con

productos y mejoras en los canales de

los canales de distribucin.

Fcil de imitar.

distribucin.
Reduccin de precios por parte de la
competencia en mrgenes difciles de
superar.
Posibilidad de ingreso corporaciones y de
empresas

extranjeras

de

gran

envergadura

Competencia

desleal

por

parte

de

comercializadores informales de la ciudad

de Huancavelica.

5.1.

ESTRATEGIAS
Competitivas
La

estrategia

empresarial

genrica

ser

por

diferenciacin,

utilizando

bsicamente en mayor proporcin (y de acuerdo al tipo de producto final) productos

de primera calidad proveniente de los centros industriales ms reconocidos del pas
y del mundo.
De crecimiento
La comercializacin de productos ferreteros y otros productos como: Cermicos,
pinturas, herramientas elctricas, perfiles, estructuras y acabados en general.

6. PLAN DE MARKETING

Luego de haber desarrollado el anlisis del entorno, el estudio de mercado y haber concluido
la existencia de potenciales clientes, y el plan estratgico KATARI INTI S.R.L. pretender dar
a conocer el nombre de la empresa, el producto que ofrece.
6.1.

El concepto del producto

El plan de negocios est orientado a la comercializacin de productos ferreteros; es decir,
a la comercializacin de productos ferreteros, que se usaran para construccin y
terminados.
Estos productos generalmente se utilizaran en la construccin de edificios y acabados, que
transmiten la creatividad y buen gusto. Los productos ferreteros son los que darn mayor
presentacin a su vivienda y esta manera tendr una mejor calidad de vida.

6.2.

Objetivos del plan de marketing

El fin bsico de nuestra campaa publicitaria es lograr que los potenciales compradores de
nuestros productos ferreteros, respondan favorablemente a la oferta de la empresa; es
decir, que los demandantes potenciales realmente lo sean.
Sin embargo definir los objetivos en trminos exclusivos de ventas es incorrecto ya que
son muchos los aspectos que influyen en la realizacin de las ventas. Por ello resulta ms
correcto determinar los objetivos de la publicidad en trminos de comunicacin.
Los principales objetivos de nuestra campaa van a ser cualitativamente los siguientes:

Comunicar la aparicin nuestro producto (ferreteros).

Crear una imagen de la empresa.
Dar a conocer y apoyar nuestras promociones de ventas.
Crear una preferencia de marca.
Animar a cambiar el modelo del producto.
Describir los beneficios de nuestros productos ferreteros.
Dar a conocer a la poblacin objetivo la calidad de los productos ferreteros. Que al

final de ao el 65% de la poblacin objetivo conozca nuestro producto.

Conseguir que un 45% de los clientes (constructoras) objetivo haya adquirido
6.3.

nuestro producto.
ESTRATEGIAS DE MARKETING
6.3.1. DE POSICIONAMIENTO
La forma para desarrollar la estrategia de posicionamiento, es a travs del slogan:
KATARI INTI S.R.L
6.3.2. DE LA MEZCLA COMERCIAL
6.3.2.1.
PRODUCTO
Nuestro producto es de las mejores marcas que se encuentran en el
mercado y calidad en diversos modelos y colores. Nuestros productos
sern comercializados en cajas con partes transparentes para poder
visualizar el diseo y el color de los mismos.

6.3.2.2.

PRECIO
La determinacin del precio de nuestros productos se fijar con un
margen menor que al de la competencia, por lanzamiento de nuestro
producto; este precio nos permite cubrir nuestros costos y obtener un
margen de ganancia para el proyecto.

6.3.2.3.

PLAZA
Tipos de Sistemas de Comercializacin.
Nuestros productos sern comercializados de forma directa e indirecta a
nuestros compradores o consumidores finales; tratando de colocarlos de
esta manera en toda la ciudad.

GRAFICO

1.

CANAL

DE

DISTRIBUCIN

DE

KATARI

INTI

TIENDA
MARORISTA

KATARI INTI S.R.L

MERCADO
MINORISTA

MENORISTA
CONSUMIDOR FINAL

6.3.3. PROMOCIN Y PUBLICIDAD

6.3.3.1.
Publicidad

S.R.L

Se ha tenido en cuenta publicidad en medios como:

6.3.3.2.

Internet a travs de nuestra pgina web.

Volantes.
Radio
televisin.
Promocin de Ventas
KATARI INTI S.R.L. en el lanzamiento de su producto piensa
hacer una actividad social a la cual van a ser invitados los
principales medios de comunicacin y autoridades para dar a
conocer nuestro producto.
KATARI INTI S.R.L. pretende contratar a una personalidad
reconocida en el mundo artstico peruano para que sea la
imagen de nuestro producto.
KATARI INTI S.R.L. realizar un descuento por volumen del 10%

a partir de S/100 y del 15 % por ms de S/. 200.00

6.3.4. PRESUPUESTO DE MARKETING
De acuerdo a los objetivos de marketing establecidos, estableceremos el
presupuesto de marketing en el periodo comprendido entre los aos
2010 2014.

7. PLAN DE OPERACIONES
7.1.

Macro localizacin:
En Huancavelica actualmente se ha incrementado la demanda de materiales de
construccin, ya que existen muchos proyectos mineros, proyectos municipales,
gobierno regional y proyectos privados. De manera que si colocamos un negocio
Ferretero en sta ciudad sera rentable.

MACROLOCALIZACIN DE COMERCIALIZACION
rea

Distrito

Provincia

Departamen

to
Almacn

Huancaveli

Huancavelica

Huancavelica

Huancavelica

Huancavelica

ca
Ventas

Huancaveli
ca

7.2.

Micro localizacin:
Para la ubicacin de nuestro local tomamos en cuenta varios factores importes
como:
La forma en la que haremos llegar nuestros productos a nuestros clientes es decir
si nuestro punto de ubicacin es el ideal para distribuir nuestra mercadera como la
cercana con el mercado que interesa de nuestros productos.
La infraestructura del local tendra que ser amplio y cmodo para contar con un
almacn amplio y de fcil acceso. Contar con una tienda cmoda para tener una
buena exhibicin, ya que si mostramos nuestros productos, mejores ventas
podremos lograr. Adems tener todos los servicios pblicos.

MATRIZ DE CRITERIOS DE SELECCIN PARA LA MICROLOCALIZACIN

Alternativas
Factores

Coeficiente de
ponderacin

Va de Evita
miento

Costo de

Puntaje

Puntaje 0 a 10
Baos

Va de Evita
miento

Baos

0.5

10

0.5

0.4

Infraestructura

0.4

45

40

0.365

0.275

Exhibicin

0.15

0.135

0.075

0.05

10

0.04

0.05

0.1

10

10

0.1

0.1

0.1

0.09

0.05

0.1

10

0.1

0.08

83

72

1.33

1.03

transporte

Vas de
ingreso a
almacn
Energa
elctrica e
Internet
Seguridad
Disponibilidad de
Mano de obra
Total

Requerimiento de Inmuebles, Maquinaria y Equipo:

Para poder realizar nuestras actividades operativas de la Ferretera hemos
credo conveniente adquirir los siguientes inmuebles, maquinarias y
equipos.

8. PLAN CONTABLE Y FINANCIERO

8.1.

Supuestos Bsicos:

8.2.

Aspectos Legales y Tributarios:

Ley General de Sociedades N26887
Ley y Reglamento de la Pequea, Mediana y Micro Empresa,

Decreto Ley N 21262 y Decreto Legislativo N705.

8.3.

PRESUPUESTOS

PRESUPUESTO DE INVERSIONES
PRESUPUESTO DE INVERSIONES
INVERSION TANGUIBLE

MONTO EN $

CAMION

S/

EQUIPOSDE COMPUTOS

S/

MOBILIARIOS Y ENSERES

TOTAL

S/

INVERSION INTANGIBLES

MONTO $

ESTUDIOS DE MERCADO
GASTO DE ORGANIZACIN
GASTO DE CAPACITACION AL PERSONAL
ASISTENCIA TECNICA
GASTO DE PUESTA EN MARCHA
TOTAL

PRESUPUESTO DE FINANCIAMIENTO
PRESTAMO COOPERATIVA
CAPITAN DE APORTES
TOTAL

CUADRA DE AMORTIZACION
CONCEPTO
DEVOLUCION DEL PRESTAMO
INTERRS FINACIEROS
TOTAL PAGOS ANULES

PRESUPUESTO DE VENTAS (S/.)

DETALLE
VENTAS

TASA DE
MONTO $ INTERES
20,000
12%
100,000
120,000

PERIODO
AOS
5

DE PRESTAMOS EN SOLES
2011
2012
2013
2014
-3.148 -3.526 -3.949 -4.423
-2.400 -2.022 -1.599 -1.125
-5.548 -5.548 -5.548 -5.548

TASA DE
CRECIMIENTO:

TOTAL
2015
-4.954
-0.594
-5.548 -27.7400

15.00%

2010

2011

2012

2013

2014

520,000

598,000

687,700

790,855

909,483

TOTAL S/.

520,000

598,000

687,700

PRESUPUESTO COMPRA DE
MERCADERIA
( S/.INDIRECTOS
)
PRESUPUESTO
COSTOS
( S/. )
COSTOS
DETALLE

COMPRAS MERCADERIA
SUELDOS (MOI)

TOTAL M.P E INSUMOS S/.

ALQUILER INMUEBLE

909,483

PROMEDIO
UTILIDAD

2010
2010
Fijos

2011 2011 2012

Variable 478,400
Fijos
416,000
s

35,400.
00 416,000
6,600.0
0

REPARACIN Y MANTENIMIENTO

35,400.0
0
478,400

550,160

6,600.00

700.00

25%

2012
2013

Variable
550,160
s

700.00

2013

Fijos
Variabl
632,684
727,587 Fijos
es

35,400.0
0
632,684

Varia
es

35,400.

727,587 00
6,600.0
0

700.00
42,000.
00

2014

6,600.00

700.00
42,000
.00

TOTAL C.I.F

790,855

700.00
42,000.
00

700.

700.00

42,000.
00

700.

PRESUPUESTO DE GASTOS DE VENTAS

DETALLE

2010

2011

2012

2013

SUELDOS PERSONAL DE VENTAS

30,000.0
0

30,000.
00

30,000.00

30,000.00

MARKETING

5,000.00

5,000.0
0

5,000.00

5,000.00

TOTAL

35,000.0 35,000
0
.00

35,000.00

35,000.00

PRESUPUESTO DE GASTOS DE ADMINISTRACION

DETALLE

2010

2011

2012

2013

21,600.00

21,600.
00

21,600.00

21,600.00

BENEFICIOS SOCIALES (GRATI, CTS VACACI)

7,200.00

7,200.0
0

7,200.00

7,200.00

CONTRIB. E IMPTOS. ADM.

2,106.00

2,106.0
0

2,106.00

2,106.00

SERVICIO ( Agua, Luz y Telfono)

2,760.00

2,760.0
0

2,760.00

2,760.00

UTILES DE OFICINA

1,800.00

1,800.0

1,800.00

1,800.00

SUELDOS-EJECUTIVOS

0
TOTAL

35,466
35,466.00
.00

35,466.00

35,466.00

8.4.

Flujo de caja y estados financieros proyectados

FLUJO DE CAJA PROYECTADO

0
1
0

2
0
1
1

2
0
1
2

2
0
1
3

2014

INGRESOS
5

Ingresos por Ventas

2
0,
0
0
0

TOTAL INGRESOS

2
0
,
0
0
0

5
9
8,
0
0
0

EGRESOS

INVERSIN

6
8
7,
7
0
0

5
9
8
,
0
0
0

7
9
0,
8
5
5

6
8
7
,
7
0
0

909,483

7
9
0
,
8
5
5

909,483

Inversin Tangible
Terreno
Instalaciones

Maquinaria y Equipo

3
0
,
0
0
0

Equipos de Computo

1
2
,
0
5
0

Mobiliario

4
,
2
3
0

Inversin Intangible

Estudio de Proyectos de
Ingenieria

1
,
0
0
0

Gastos de Organizacin

1
,
0
0
0

Gastos de Capacitacin
al Personal

7
0
0

Gestin de Marca
( INDECOPI)

Asistencia Tcnica

5
0
0

Gastos de Puesta en
Marcha

5
2
0

COSTO DE VENTAS

mercaderia

4
1
6,
0
0
0

4
7
8,
4
0
0

5
5
0,
1
6
0

6
3
2,
6
8
4

727,587

GASTOS OPERATIVOS

Gastos de Ventas

3
5,
0
0
0

3
5,
0
0
0

3
5,
0
0
0

3
5,
0
0
0

35,000

Gastos Administrativos

3
5,
4
6
6

3
5,
4
6
6

3
5,
4
6
6

3
5,
4
6
6

35,466

Costos Indirectos

4
2,
7
0
0

4
2,
7
0
0

4
2,
7
0
0

4
2,
7
0
0

42,700

1
,3
2
4

6
,8
3
2

1
3,
1
6
4

20,441

5
2
9
,
1
6

5
9
2
,
8
9

6
7
0
,
1
5

7
5
9
,
0
1

Impuesto a la Renta

TOTAL EGRESOS

5
0
,
0
0

861,193

EXCESO O DEFICIT

FLUJO DE CAJA
ECONOMICO

5
0
,
0
0
0

9,
1
6
6

5
,1
1
0

1
7,
5
4
2

3
1,
8
4
1

48,290

5
0
,
0
0
0

9
,
1
6
6

5
,
1
1
0

1
7
,
5
4
2

3
1
,
8
4
1

48,290

FINANCIAMIENTO
NETO

+ Prstamos
- Amortizacin
Constante

2
0
,
0
0
0
3
,

3,
5

3
,

4
,

4
,

1
4
8

2
6

9
4
9

4
2
3

9
5
4

- Intereses TEA =
12%

2
,
4
0
0

2,
0
2
2

1
,
5
9
9

1
,
1
2
5

5
9
4

+ Escudo Fiscal (0.3

x i)

7
2
0

6
0
7

4
8
0

3
3
8

1
7
8

1
0,
0
5
2

2
2
,
6
1
0

3
7
,
0
5
2

5
3
,
6
6
0

FLUJO DE CAJA
FINANCIERO

3
0
,
0
0
0

4
,
3
3
8

8.5.

Evaluacin financiera: criterios de evaluacin

VPNE

-28,856

VPNF

1,676

TIRE

14.82%

TIRF

40%

B/C E

1.12

B/C F

2.47

Periodo Rec

0.57

Periodo de Rec

0.29

VAC

50,000 VAB

56,012

VAC

30,000 VAB

74,229

9. CONCLUSIONES
El proyecto abarcar en primera instancia La Ciudad de Huancavelica y luego abarcar los
distritos provincias de Huancavelica.
Para la ubicacin del local comercial, se consideran los siguientes elementos:
Cercana al mercado.
Requerimientos de infraestructura como son: caminos de acceso, energa elctrica, agua; as
como las condiciones socioeconmicas, entre ellas la eliminacin de desechos, disponibilidad de
mano de obra, etc.
El local comercial, residuos txicos, por lo que no condensa el ambiente, por tanto no se genera
efectos negativos sobre el clima. Los efluentes gaseosos y slidos en suspensin sern medidos
mensualmente segn lo estipula DIGESA y presentados segn la normativa vigente,
controlndose en todo momento los parmetros controladores.
Analizamos el mercado con estudio de encuesta para evaluar la demanda de los productos
ferreteros, haciendo un sondeo en la ciudad de Cajamarca para determinar el grado de aceptacin
y expectativas de los posibles clientes y consumidores finales.
Determinamos los costos de operaciones e ingresos anuales que se obtendr durante el periodo
de desarrollo del proyecto y su respectiva evaluacin financiera
Identificamos y posicionamos nuestro producto diferencindolo de la competencia, determinando
diferentes alternativas para escoger cual era la mejor zona geogrfica, el tipo de maquinaria
utilizada, el tipo de financiamiento que requiere y las diferentes alternativas con que cuenta este
proyecto.
La evaluacin econmica del proyecto a travs de los indicadores del VAN y la TIR, concluye con
la rentabilidad del proyecto. Para el primer caso el valor es positivo y para el segundo caso la tasa
es superior a la tasa de descuento del proyecto.