Qu ve?

Qu oye?

Aportaciones de Clientes

Tipo de clientes en los que se debe

basar el modelo de negocio

Empata

Qu piensa y siente en realidad?

Qu dice y hace?
Que esfuerzos hace el cliente?
Qu resultados obtiene el cliente?

QUE SE VA A HACER EN LOS

PATRONES: reformular conceptos
empresariales conocidos

Recursos
Oferta

Ideacin

Clientes

Epicentro de la innovacin

Generar un nmero elevado de ideas de

modelo de negocio e identificar las mejores

Finanzas
Varios epicentros

Actividades empresariales diferentes:

relaciones con clientes, innovacin de
productos e infraestructuras

Pregunta "y si..."

Gramtica Visual

Desagregacin de Modelos de Negocio

Costes de inventario bajos y

plataformas potentes para interesar a
los compradores

Visin Global
Conocimiento de las relaciones
Punto de referencia comn

La larga Cola

Idioma comn
Crear valor al permitir la interaccin
entre los diferentes grupos
Financiamiento en una parte del
modelo de negocio o un segmento del
mercado, enfocado a productos o
servicios ofertados gratuitamente a
otra parte o segmento

Plataformas multilaterales

Pensamiento Visual

Uso de fotografas, esquemas,

diagramas y notas autoadhesivas.

Herramientas

Consenso
Desencadenamiento de ideas
Juego
Divulgacin de informacin en la empresa

Free-Gratis- ( Modelo de Negocio)

Colaboracin entre socios externos,

"de fuera adentro" con la generacin
de ideas externas o "de dentro
afuera" aprovechando ideas de
terceros o activos.

Patrones

Venta interna
Venta externa

Diseo
Apoya a encontrar la solucin ms
adecuada para los diferentes
problemas empresariales en modelos
de negocio nuevos e innovadores.

Modelos de Negocio Abiertos

Dibujo en una servilleta

Prototipos a diferentes escalas

Creacin de Prototipos

Fuerzas de la Industria
Fuerzas del Mercado

Oportunidades
Debilidades

Anlisis Interno, Externo, Positivo y

Negativo (FODA-DOFA-)

Generacin de Modelos de Negocio

Tcnicas

Tira cmica
Cliente: uso de productos o servicios,
tipos de clientes, deseos, preocupaciones y objetivos

Eliminar

Combinacin de ambos mtodos:

implicacin de costos vs creacin de valor

Reducir

Escenarios
Esquema de las Cuatro acciones

Crear
Menos costos
Mayor Valor

Similitud de los 9 modelos

Potencial de generacin de sinergias

Modelo de Negocios

Autonoma

Modelo de negocio a competir en el

futuro: imaginar varios futuros con
detalles concretos

Innovacin en valor

Estrategia

Aplicacin y Gestin nuevos modelos de

negocio sin dejar de lado los existentes

Creacin y coordinacin de sinergias: entre

modelos de negocio independientes.

Gestin de varios modelos

Separacin

QUE SE VA A HACER EN LA ESTRATEGIA:

valorar nuevamente los modelos de negocio
establecidos y analizar de forma estratgica el
entorno de actuacin de tu modelo

Desarrollar en base en dos mas criterios

Escenarios futuros y nuevos

Describir cada caso con una historia

basada en los elementos principales
Modelos adecuados a cada escenario.

Perspectivas basadas sobre la

estrategia Ocano Azul

Potencial de generacin de conflictos

Integracin

Juego de rol
Texto e imagen

Evaluacin

Aumentar

Cliente

Videoclip

Narracin de historias

Actividad de gestin importante que

permite a las empresas evaluar su
posicin en el mercado y adaptarse
en funcin de los resultados.

Amenazas

Empresa

Discurso e imagen
Entorno

Fuerzas Macroeconmicas
Fortalezas

Plan de negocio
Prueba de campo

Modelo de negocio tangible

Tendencias clave

Lienzo elaborado

QUE SE VA A HACER EN
DISEO: ayudar a mejorar tus
diseos y crear modelos de
negocio ms innovadores.
Imaginar aquello que no existe.