Construyendo Una Vision Estrategica para Mi Empresa - Lic. Pablo Navarrete

Expositor: Lic.
Pablo Ernesto Navarrete
CONFERENCIA MIPYMES
PLAN DE NEGOCIO:
CONSTRUYENDO UNA VISIN
ESTRATEGICA PARA MI EMPRESA
Junio, 2012
Conferencia: Plan de Negocio, construyendo una Visin
Junio, 2012
Perspectiva
Un negocio MIPYME habitualmente tiene dos
orgenes:
a) Habilidades especficas de su fundador, o
b) Aprovechar una oportunidad existente en un
momento dado.
No se trata de producir bien o con calidad ni a un
costo reducido, sino que lo que de verdad importa es
acertar en los gustos, necesidades y deseos del
mercado.
Expositor: Lic. Pablo Ernesto Navarrete
Junio, 2012
Justificacin
Ms del 85% de las empresas que componen el tejido
empresarial en casi todos los pases del mundo, son
familiares.
La mayor generacin de puestos de trabajo presente y

futura est en manos de las empresas familiares.
Cerca del 90% de la poblacin de cualquier pas se

relaciona habitualmente como proveedor o cliente de
alguna empresa familiar.
La estadstica dice que ms del 70% de las empresas

familiares declaran la necesidad de sentar las bases de
la relacin familia-empresa de los propietarios actuales y
futuros.
Junio, 2012
.. Justificacin
La ignorancia y el deseo de copiar lo que hacen los

dems conduce a situaciones que en lugar de mejorar
la empresa ponen en peligro su supervivencia.
Junio, 2012
.. Justificacin
Estudios realizados en empresas familiares alrededor del

mundo entre 1924 y 1984 arrojaron los siguientes resultados:
El 80% dejaron de existir.
El 20% sobrevivieron con el mismo nombre. De las
cuales el:
5% fueron vendidas.
2% no estn en manos de familiares.
13% pertenecen a la misma familia que el
ao 1924. De estos:
El 3% creci notablemente.
El 3% no creci.
El 7% declin en varios sentidos.
Junio, 2012
Empirismo, Familia y Valores Personales
EMPRESA FAMILIAR
EMPRESA CONVENCIONAL
Direccin estratgica y entidad independiente
Junio, 2012
TIPOS DE EMPRESA FAMILIAR

EMPRESA FAMILIAR CRTICA:
Es aquella en donde no existe una direccin estratgica
ni una confianza externa ni familiar; su confianza es
negativa, as como su direccin estratgica. Tienen
desempeo negativo y muy probablemente en lo
familiar tambin. No hay unidad ni compromiso por
parte de la familia con la empresa, y al no tener un
desempeo econmico positivo ni una unidad y
compromiso suficiente, generan un ciclo vicioso cada
vez ms negativo.
Representan el 30% de las empresas familiares.
Junio, 2012
.. Tipos de empresa familiar
EMPRESA FAMILIAR ASTUTA:

Estas empresas presentan una direccin estratgica
positiva bastante fuerte. Usualmente son empresas que
se han internacionalizado y que han logrado pasar a la
segunda y tercera generacin. Sin embargo, su confianza
familiar deja mucho que desear, transmitindose en la
desconfianza hacia externos, dando como resultado una
confianza negativa. Estas empresas familiares suelen
tener un desempeo econmico eficiente, pero su
desempeo como familia no es igual, generndose
conflictos y divisin de intereses.
Junio, 2012
EMPRESA FAMILIAR INGENUA:

En esta empresa existe una confianza familiar y en externos, pero no tienen
una direccin estratgica adecuada; trabajan con la estrategia implementada
hace 30 aos, en una economa cerrada. No existe una diferencia marcada
entre la estrategia que se desarrollaba hace 30 aos y la que se implementa
actualmente.
Son empresas que no son rentables, tienen un mal desempeo econmico,
no se genera valor agregado desde hace muchos aos, pero se mantienen
porque a sus miembros slo les interesa que la empresa les aporte el da a
da, sin exigir mayor rentabilidad. Las empresas familiares ingenuas no
tienen sistemas de control adecuados. A travs del tiempo empiezan a
tornarse crticas debido a su desorden estratgico y a la falta de confianza de
los hijos en las capacidades directivas del padre. Son empresas con una
confianza positiva y una direccin estratgica negativa.
Junio, 2012
EMPRESA FAMILIAR IDEAL:

Son realmente las que pueden firmar un Protocolo
Familiar, porque tienen una buena confianza familiar y
externa y una direccin estratgica adecuada que les
permite tener una buena rentabilidad. Tanto su
desempeo econmico como familiar son positivos.
Junio, 2012
CONCLUSIN:
Tasa de mortalidad de las empresas familiares:
70% (aproximadamente)
Sumatoria empresas familiares Ingenuas y Crticas:
Ingenuas:
34%
Crticas:
30%
Total:
64%
Junio, 2012
MATRIZ DE LA EMPRESA FAMILIAR

Confianza Estrategia Resultados
Control
CRITICA
ASTUTA
INGENUA
IDEAL
+
Junio, 2012
PARA INICIAR UNA EMPRESA

SE REQUIERE:
1. Una idea viable,

2. Un emprendedor con el
perfil adecuado
3. Un Plan de Negocios
Junio, 2012
Por lo tanto, quin desee ser

empresario debe ser tres personas a
la vez:
1. Emprendedor,
2. Directivo, y
3. Tcnico
Junio, 2012
VISION
REALIDAD
Junio, 2012
Tiene usted Visin y claridad

sobre su Futuro?
Es ms importante la imaginacin que el
conocimiento Albert Einstein

Visin: A dnde queremos llegar?
En los prximos 20 aos habr un computador
en cada casa y yo estar all Bill Gates
El Arte de ver lo que otros no ven
Yo veo Torres Comerciales donde otros ven
potreros Donald Trump
Junio, 2012
PENSAMIENTO ESTRATGICO
PLAN ESTRATGICO
PLAN DE NEGOCIOS
PLANES OPERATIVOS
Junio, 2012
El proceso de planificacin, tanto de

corto como de largo plazo, es el
componente ms crtico de todo el
sistema empresarial. Constituye la base y
el vnculo para los dems elementos,
pues es a travs del proceso de
planificacin que determinamos lo que
vamos a hacer, cmo lo vamos a hacer y
quin lo va a hacer. Funciona como el
centro del cerebro de una organizacin y,
como tal, razona y comunica.
Junio, 2012
EL PLAN DE NEGOCIOS
IDEA
MERCADEO
FINANZAS
TECNICO
ORGANIZACIN
Junio, 2012
Caso hipottico creado para MIPYMES por pasantes de la

Asignatura Toma de Decisiones Gerenciales de la carrera de
Administracin de Empresas de la Universidad Centroamericana
Jos Simen Caas, UCA
San Salvador, Octubre 2010
Junio, 2012
NOMBRE DEL PLAN

PANADERIA EL HORNO CALIENTE
AUTOR: PABLO ERNESTO NAVARRETE
TEL. 7899-6692
e-mail: elhornocaliente@yahoo.es
I.
Junio, 2012
Proyecto y
Objetivos
Junio, 2012
A. La Idea (Cual es la idea del negocio)

La Panadera El Horno Caliente, se
proyecta como una industria panificadora

para cubrir las necesidades de pan popular
y otros productos derivados de la harina de
trigo para la zona de Santa Tecla.
Junio, 2012
B. Por qu? (Como surgi la idea,

porque crees en la idea).
El pan de batalla y los productos
derivados de la harina, debido a la crisis

econmica, al alza general de precios,
seguir siendo un producto con una
demanda creciente.
Junio, 2012
C. Los Promotores (Los que

tuvieron la idea y la llevaran a cabo).
Los dos promotores son:

El
seor Jos Flores Pea, Contador

General, ex contador de Panadera La
Teclea, con 15 aos de experiencia
especifica en el sector panificador.
La seorita Maria Flores Miranda, egresada
de la carrera de Ingeniera Industrial de la
Universidad Centroamericana, UCA
Junio, 2012
D. Misin (Que quieres que sea tu

empresa ahora?, tu reto alcanzable).
Proveer pan popular, pan especial de
alta calidad y pasteles econmicos. Y

ser la mejor panadera-pastelera de la
Ciudad de Santa Tecla.
Junio, 2012
E. Objetivos
Ser la panadera lder de la zona de
Santa Tecla y alrededores

Procesar cada da 3 qq de harina
durante el primer ao
Procesar cada da 6 qq de harina
durante el segundo ao.
Durante los primeros tres aos,
producir unicamente pan popular,
pan especial y pasteles econmicos.
II.
Junio, 2012
Producto y
Mercadeo
Junio, 2012
A. PRODUCTO: VISIN GENERAL (Clara

descripcin de los productos y servicios en los que se
basa el negocio).
El pan popular es el alimento de primera
necesidad en la canasta familiar del

Tecleo en general y de las mayoras de la
poblacin en particular, bsicamente para
las horas del desayuno y la cena.
El pan especial por los estudios realizados
en la zona, tiene consumo importante por
las tardes.
Junio, 2012
A.- PRODUCTO: VISIN GENERAL (Clara

descripcin de los productos y servicios en los que se
basa el negocio).
Los Pasteles Econmicos tienen una alta
demanda durante algunas de las fechas

festivas, cumpleaos y celebraciones
particulares y grupales, tanto en los
hogares como en oficinas y escuelas de
la zona.
Junio, 2012
B.- EL CLIENTE (El cliente primordial de tu negocio)
Los potenciales clientes son:

Los hogares de la zona
Los estudiantes de escuelas y colegios
de la zona
Las amas de casa
Los empleados de oficinas
Junio, 2012
C. EL MERCADO POTENCIAL (Los clientes

primordiales)
Las familias del Centro de Santa

Tecla y Colonias y poblados
aledaos como Lourdes y el Puerto
de La Libertad
Los consumidores de los
alrededores que pasan por la Av.
Manuel Gallardo
Los estudiantes de los Colegios y
Escuelas de la zona
Las tiendas barriales de la zona y
alrededores.
Junio, 2012
III. Competitividad
Junio, 2012
A. COMPETENCIA (Describir la competencia en

relacin al mercado)
Panadera El Rosario
Panadera La Teclea
Pan Gnesis
Siete Panaderas Artesanales de la
zona
Panadera Tin (Paseo El Carmen)
La Holandesa
Junio, 2012
B. PRINCIPALES COMPETIDORES.
Panadera Teclea
Panadera El Rosarios
La Holandesa
Junio, 2012
C. ANLISIS COMPARATIVO.(Compara los

principales competidores, reflejando sus puntos dbiles y
fuertes).
COMPETIDORES
Panaderia Teclea
DEBILIDADES
FORTALEZAS
Produce pan de batalla en baja escala 7 aos en la zona Reposteria de Calidad
Panaderia El Rosario Tecnologa antigua, produccin limitada Abastece al 40% de las tiendas
La Holandesa
Ubicacin alejada
Pasteles gourmet y econmicos baratos
Junio, 2012
D. COMPETITIVIDAD (Cuadro comparativo sobre

los puntos ms dbiles de tu competencia en relacin a
tu negocio).
EMPRESA
Panaderia Teclea
LA COMPETENCIA
NOSOTROS
Produce pan de batalla en baja escala
Alta importancia a la produccin de pan de batalla
Capta clientes que van al norte
Captamos clientes que val al norte y vienen del oeste
No tiene moviles de distribucin
Contamos con camioneta para distribucion
Panaderia El Rosario Tecnologia antigua, produccion limitada

Camioneta antigua para de distribucin
Tecnologia de punta
Camioneta a gas nueva para de distribucin
Venta movil en bicicarros
La Holandesa
A una cuadra de la concurrencia de clientes
Al frente de la universidad y colegios
Las salteas las mandan para hornear de su central

Producimos y horneamos en el mismo lugar
Venta en puest os fijos
Venta movil en bicicarros
Junio, 2012
IV. Plan de Marketing
Junio, 2012
A. F.O.D.A. (Describe tus Fortalezas, Oportunidades,

Debilidades y Amenazas)
FORTALEZAS
Pe rsona l co n exp erie nci a
Te cno lo ga d e Pun ta
Orie ntado s al S ervi ci o al cli en te
Bu en si stema d e di strib uci n
OPORTUNIDADES
Crecimi ento de l a de mand a
Fa lta de compe ten ci a de cal ida d
Re queri mie nto del mercad o de nue vas
al ternati vas con l os sab ore s de l as sal tea s
DEBILIDADES
Empresa nu eva
Fi de li da d a l a tie nda d e barrio
AMENAZAS
Ap ari ci n d e nue vos comp etid ores
La compe te nci a pu ede ba ja r l os p re ci os
de l as sal tea s
Junio, 2012
B. POLTICA DE PRODUCTO, POLTICA DE SERVICIO

Y ATENCIN AL CLIENTE (Como vas a presentar tu producto
servicio y como piensa atender a los clientes)
El pan popular y los panes especiales estarn en

mostradores de aluminio y vidrio.
Se har entrega del pan popular, en especial a las
tiendas de la Ciudad a primera hora de la maana y a
las cuatro de la tarde.
Los pasteles econmicos se venderan en el rea de
pastelera de la empresa, ofreciendo gaseosas y
accesorios como velas, figuras y nmeros en dulce.
Adicionalmente se instalaran cuatro puestos mviles de
venta para ubicarlos estratgicamente a la salida de las
escuelas y colegios
Junio, 2012
C. POLTICA DE PRECIOS, PROMOCIONES Y

DESCUENTOS (Como piensa vender los productos y
que tipos de ofertas piensa realizar).
El precio del pan de batalla ser de

$0.25 centavos la unidad. El especial
$0.50 cts y otros con harinas especiales
$1.00.
Los
pasteles
econmicos
oscilarn entre $5.00 y $12.00 la unidad
A las panaderias fuera del vendaje por

cada $15.00
de compra se les
bonificara con dos panes.
Junio, 2012
D. PUBLICIDAD (Que tipo de medios piensa

utilizar para vender su producto servicio)
Volantes
Pasacalles
Radio
Junio, 2012
E. PLAN DE ACCIONES DE MARKETING

(Explica en un cuadro como piensas realizar la
publicidad y promocin de tu producto servicio).
PLAN DE ACCION DE MARKETING ANUAL EN DLARES

PUBLICIDAD
10
11
12 TOTAL
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
300
300
100
100
100
100
100
100
1200
700
700
700
VOLANTES
Costo
PASACALLES
Costo
RADIO
Costo
TOTAL COSTO 1150 1150
150
150
950
700
250
250
850
700
150
250
950
3500
250
6500
V.
Junio, 2012
Plan de Ventas
Junio, 2012
A. ESTRATEGIA DE VENTAS (Describe como piensas

vender tu producto, directamente mediante un
intermediario repartidor).
Ventas en el local de la Panadera-
Pastelera.
Ventas en camin repartidor a las
panaderas.
Ventas en bicicletas con
comisionistas
Junio, 2012
B. LA FUERZA DE VENTAS (O EQUIPO DE

VENTAS) (Incluye aqu si tienes, las personas que
dirigirn las ventas).
Jefe de Ventas
Vendedoras
Chofer vendedor
Comisionistas de carritos
Junio, 2012
C. CONDICIONES DE VENTA (Explica las
condiciones de venta por tipo de cliente y producto).
Por la naturaleza del producto, las

ventas son al contado.
Junio, 2012
D. PLAN DE VENTAS ANUAL. Explica cuanto

piensas vender en un ao).
PANADERIA EL HORNO CALIENTE
CONCEPTO
PAN POPULAR
PAN ESPECIAL
PASTELES
TOTAL
1
20800
24375
26000
71175
2
20800
24375
26000
71175
3
20800
24375
26000
71175
PLAN DE VENTAS PRIMER AO

4
5
6
7
8
20800 20800 20800 20800 20800
24375 24375 24375 24375 24375
26000 26000 26000 26000 26000
71175 71175 71175 71175 71175
9
20800
24375
26000
71175
10
20800
24375
26000
71175
11
20800
24375
26000
71175
12 TOTAL
%
20800 249600
29.22
24375 292500
34.25
26000 312000
36.53
71175 854100 100.00
Junio, 2012
VI. Recursos Humanos
Junio, 2012
A. ORGANIGRAMA (Explica mediante un
organigrama como piensas manejar a tu personal)
Junio, 2012
B. PLANILLA DE SUELDOS (Explica cmo y

cunto piensas pagar a tu personal)
PL ANILLA
MENS UAL
HAB ER
TOTA L MES
CARGO
CANTIDAD BAS ICO
H BASICO
ADMINISTRA DOR
1
30 00
30 00
VENDEDORE S
3
80 0
24 00
CHOFERES
1
10 00
10 00
JE FE DE PRODUCCION
1
20 00
20 00
PANADEROS
3
10 00
30 00
TOTA L
11 400
CNS
10 %
30 0
24 0
10 0
20 0
30 0
11 40
AFP AGUI/INDE
3.71 %
16 .6 6% TOTA L
11 1
50 0
39 11
89
40 0
31 29
37
16 7
13 04
74
33 3
26 07
11 1
50 0
39 11
42 3
18 99
14 862
Junio, 2012
VII. Aspectos legales
y societarios
Junio, 2012
A. LA EMPRESA (Definir el tipo de la empresa:

unipersonal sociedad o tipo de sociedad).
Sociedad de Responsabilidad
Limitada 50% Jos Flores Pea,

50% Maria Flores Miranda.
Capital Social $100.000
Junio, 2012
B. LICENCIAS Y DERECHOS (OPCIONAL) Si la
actividad de la empresa requiere licencias o derechos

de marca.
Licencias de funcionamiento
Registros respectivos
Junio, 2012
C. OBLIGACIONES LEGALES (OPCIONAL) Breve

explicacin de las obligaciones legales en general que
tendr la empresa
OPCIONAL
Junio, 2012
D. PERMISOS Y LIMITACIONES (OPCIONAL).

Incluye los permisos que debers obtener para el
funcionamiento de tu negocio
Certificados de salud para la
manipulacion de alimentos para

los panaderos y vendedoras
Junio, 2012
VIII. Plan de
Inversiones y
Financiamiento
Junio, 2012
A.
PLAN DE INVERSIONES EN
MAQUINARIA, EQUIPO,VEHICULOS.
REQUERIMIENTO DE MAQUINARIA Y EQUIPOS, VEHICULOS

EN DLARES
CANT
1
1
1
30
1
DESCRIPCION
HORNO
DIVISORA
AMASADORA
BANDEJAS
MESA
1 CAMIONETA
MARCA
VALOR TOTALVIDA
PROGAS
35,000
PROGAS
7,700
MET VISA
49,000
PRO GAS
8,820
PROGAS
2,000
PARCIAL MAQUI
102,520
NISSAN
28,000
PARCIAL VEH.
28,000
UTIL
8
8
8
8
8
5
COFICIENTE
12.50%
12.50%
12.50%
12.50%
12.50%
20%
Junio, 2012
A.
PLAN DE INVERSIONES EN MUEBLES
Y EQUIPO DE COMPUTACIN
REQUERIMIENTO DE MUEBLES Y EQUIPO DE COMPUTACION
CANT
1
3
2
1
DESCRIPCION
ESCRITORIO
SILLAS
MOSTRADOR
CASILLERO
1 COMPUTADORA
1 IMPRESORA
MARCA
VALOR TOTAL VIDA UTIL

NAHI
1,000
10
CONFORT
750
10
FEMCO
3,000
10
IRBA
700
10
PARCIAL MUEBLES
5,450
COMPAC
3,500
4
HP
530
4
PARCIAL COMP
4,030
TOTAL MUEBLES Y COMPUTADORAS
COFICIENTE
10.00%
10.00%
10.00%
10.00%
25.00%
25.00%
9,480
Junio, 2012
B. PROGRAMA ANUAL DE PRODUCCIN.
PROGRAMA ANUAL DE PRODUCCION

Propuesta de volmenes anuales de produccion de acuerdo al ciclo del producto
CONCEPTO
Capacidad Utilizada
HARINA PARA PAN POPULAR
HARINA PARA PAN ESPECIAL
PASTELES ECONMICOS
AO 1
50%
624
312
124800
AO 2
100%
1248
624
249600
AO 3
100%
1248
624
499200
AO 4
100%
1248
624
998400
AO 5
100%
1248
624
1996800
(*) QQ AO
UNIDADES DE PASTELES
C.
Junio, 2012
INVERSIONES
INVERSIONES DEL PROYECTO EN DLARES
CONCEPTO
INVERSIONES FIJAS
Terrenos
Galpones
Oficinas
Vehculos
Maquinarias
Equipos de Computacin
Muebles
Herramientas
Semovientes
C A N T ID A D
1
1
1
1
PRECIO UNITARIO VALOR TOTAL
28,000
102,520
4,030
5,450
TOTAL INVERSIONES FIJAS
28,000
102,520
4,030
5,450
-
140,000
INVERSIONES DIFERIDAS
Capacitacin del Personal
Gastos de Organizacin
Derechos y Patentes
Software
Propaganda
Anlisis de aguas, bromatolgicos
TOTAL INVERSIONES DIFERIDAS

CAPITAL DE TRABAJO
Stocks y Efectivo
1 Contable, periodo de desfase, maximo dficit acumulado
Capital de Operaciones
0
10,000
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL DE LAS INVERSIONES en Bs
ESTRUCTURA DE LAS INVERSIONES

INVERSIONES FIJAS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL INVERSIONES
10,000
10,000
150,000
BS
140,000
%
93.33
10,000
6.67
150,000
100.00
D.
Junio, 2012
FINANCIAMIENTO
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO EN DLARES
CONCEPTO
INVERSIONES FIJAS
Terrenos
Galpones
Oficinas
Vehculos
Maquinarias
Equipos de Computacin
Muebles
Herramientas
Semovientes
TOTAL INVERSIONES FIJAS
Capacitacin del Personal
Gastos de Organizacin
Derechos y Patentes
Software
Propaganda
Anlisis de aguas, bromatolgicos
TOTAL INVERSIONES DIFERIDAS
CAPITAL DE TRABAJO
Stocks y Efectivo
Capital de Operaciones
TOTAL CAPITAL DE TRABAJO
FUENTE 1 FUENTE 2
TOTAL
A.PROPIOCREDITO BANCO
28,000
28,000
52,520
50,000
102,520
4,030
4,030
5,450
5,450
90,000
50,000
140,000
10,000
10,000
10,000
10,000
100,000
50,000
150,000
100,000
50,000
ESTRUCTURA DEL FINANCIAMIENTO

APORTE PROPIO
APORTE BANCO
OTRAS FUENTES
Bs.
100,000
50,000
%
66.67
33.33
TOTAL DEL FINANCIAMIENTO
150,000
100.00
150,000
E.
Junio, 2012
INGRESOS
INGRESOS DEL PROYECTO EN DLARES

Corresponde a los volmenes de produccin propuestos multiplicados por los precios de venta de la empresa
CONCEPTO
PAN POPULAR
PAN ESPECIAL
PASTELES
AO 1
249,600
292,500
312,000
AO 2
499,200
585,000
624,000
AO 3
499,200
585,000
624,000
AO 4
499,200
585,000
624,000
AO 5
499,200
585,000
624,000
TOTAL ANUAL
854,100
1708,200
1708,200
1708,200
1708,200
F.
Junio, 2012
COSTOS
COSTOS DEL PROYECTO EN DLARES
COSTOS
COSTOS DE FABRICACION
Materias Primas
Sueldos y Salarios
Costos de Mantenimiento
Costo de Repuestos
Costos de Energia
Costo gas
Comunicacin
Otros
AO1
466,440
78,222
1,200
2,000
3,600
23,400
AO 2
513,084
86,044
2,400
3,000
3,708
46,800
AO 3
564,392
94,649
2,592
3,090
3,819
47,736
AO 4
620,832
104,113
2,799
3,183
3,934
48,691
AO 5
682,915
114,525
3,023
3,278
4,052
49,665
1,200
1,320
1,452
1,597
1,757
TOTAL COSTOS DE FABRICACION #####
656,356
717,730
785,149
859,214
46,933
1,500
25,200
51,627
1,500
27,720
56,789
1,500
30,492
62,468
1,500
33,541
68,715
1,500
36,895
1,200
2,400
1,200
2,400
1,200
2,400
1,200
2,400
1,200
2,400
TOTAL COSTOS DE ADMINISTRACION

77,233
84,447
92,381
101,109
110,710
53,191
6,500
58,510
6,825
64,361
7,166
70,797
7,525
77,877
7,901
600
15,600
600
20,280
600
20,686
600
21,099
600
21,521
Otros
1,200
TOTAL COSTOS DE COMERCIALIZACION
77,091
GRAN TOTAL COSTOS
#####
1,320
87,535
828,338
1,452
94,265
904,376
1,597
101,618
987,876
1,757
109,656
1079,581
COSTOS DE ADMINISTRACION
Gastos Generales de Administracin
Sueldos y Salarios
Seguros
Alquileres
Energia
Agua
Comunicacin
Otros
COSTOS DE COMERCIALIZACION
Sueldos y salarios
Publicidad
Transporte
Comunicacin Celular
Combustibles
Junio, 2012
G.
COSTOS FINANCIEROS, PLAN DE
AMORTIZACION DE LA DEUDA
TABLA DE AMORTIZACION DEUDA
MONEDA
CAPITAL
PLAZO
CUOTAS
INTERES
DLARES
50,000
5 AOS
20
12%
AMORTIZACION: TRIMESTRAL
PERIODO SALDO
AMORTIZACION
INTERES
FOR
INT+FORMPOR AO
0
50,000
1
47,500
2,500
1,500
10
1,510
2
45,000
2,500
1,425
10
1,435
3
42,500
2,500
1,350
10
1,360
4
40,000
2,500
1,275
10
1,285
5,590
5
37,500
2,500
1,200
10
1,210
6
35,000
2,500
1,125
10
1,135
7
32,500
2,500
1,050
10
1,060
8
30,000
2,500
975
10
985
4,390
9
27,500
2,500
900
10
910
10
25,000
2,500
825
10
835
11
22,500
2,500
750
10
760
12
20,000
2,500
675
10
685
3,190
13
17,500
2,500
600
10
610
14
15,000
2,500
525
10
535
15
12,500
2,500
450
10
460
16
10,000
2,500
375
10
385
1,990
17
7,500
2,500
300
10
310
18
5,000
2,500
225
10
235
19
2,500
2,500
150
10
160
20
2,500
75
10
85
790
50,000
15,750
200
15,950 15,950
31.50
H.
Junio, 2012
DEPRECIACIN
DEPRECIACIONES, VALORES RESIDUALES Y CASTIGOS

EN DLARES
CONCEPTO
VALOR INICIAL V UTIL COEF. DEP ANUALVAL RES 5TO AO
Terrenos
Construcciones
40
2.50
Maquinaria
102,520
8 12.50
12,815
38,445
Herramientas
4 25.00
Vehculos
28,000
5 20.00
5,600
Muebles y Enseres
5,450
10 10.00
545
2,725
Equipo de Computacion
4,030
4 25.00
1,008
TOTAL
140,000
19,968
Junio, 2012
I. RESULTADOS
ESTADO DE RESULTADOS EXPRESADO EN DLARES

CONCEPTO
INGRESOS
IVA NETO
TOTAL INGRESOS
COSTOS
Fabricacin
Administracin
Comercializacin
Financieros (intereses)
Depreciaciones y Castigos
Castigo Inv. Diferida
IT
TOTAL COSTOS
UTILIDAD IMPONIBLE
IUE
UTILIDAD NETA
AO 1
854,100
AO 2
1708,200
AO 3
1708,200
AO 4
1708,200
AO 5
1708,200
854,100
1708,200
1708,200
1708,200
1708,200
576,062
77,233
77,091
5,590
19,968
656,356
84,447
87,535
4,390
19,968
717,730
92,381
94,265
3,190
19,968
785,149
101,109
101,618
1,990
19,968
859,214
110,710
109,656
790
18,960
755,944
852,695
927,534
1009,834
1099,331
98,156
24,539
855,505
213,876
780,666
195,167
698,366
174,592
608,869
152,217
73,617
641,629
585,500
523,775
456,652
Junio, 2012
IX. Ingeniera
del Proyecto
X.
Junio, 2012
Conclusiones
Junio, 2012
No existen negocios exitosos,

existen personas que hacen
negocios exitosos.
Junio, 2012
PABLO ERNESTO NAVARRETE

pernestonavarrete@yahoo.es

Construyendo Una Vision Estrategica para Mi Empresa - Lic. Pablo Navarrete

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