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Cmo compran?
Dnde compran?
Quines son mis consumidores?
COMO
ESCOGER
AL
CONSUMIDOR
ENTRE
LAS
DIFERENTES
OFERTAS (COMPETENCIA)
Debes reconocer que tu producto no es para todo el mundo y que no le dar
los mismos resultados a todos. Por eso debes enfocarte en un cliente ideal cuyos
resultados con tu producto sean los que esperas y deseas ofrecer.
ESTRATEGIA A UTILIZAR PARA QUE INFLUYA EN EL CONSUMIDOR
Agregarle a nuestro producto nuevas caractersticas, atributos,
beneficios, mejoras, funciones, utilidades, usos.
Cambiarle a nuestro producto el diseo, la presentacin, el empaque,
la etiqueta, los colores, el logotipo.
Lanzar una nueva lnea de producto complementaria a la que ya
tenemos; por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para
damas, podramos lanzar una lnea de zapatos o carteras para damas.
ESTRATEGIAS DE MARKETING SE CONSIDERARAN PARA EL XITO
DEL MERCADO POSICIONAMIENTO DE LA EMPRESA Y/O DEL ENTORNO
COMPETITIVO
Es importante que defina hacia dnde se dirigir geogrficamente la oferta
de su producto/servicio, teniendo en cuenta cuales son las posibilidades de las
zonas geogrficas elegidas, si en estas zonas tendr salida el producto/servicio, y
por qu. Analizar si est ante un mercado en expansin o en decadencia, si est
ante un sector fragmentado o concentrado, o si nuestro producto o servicio est
creando un nuevo sector. Se deber incluir un anlisis de los futuros clientes,
compradores, consumidores del producto/servicio.
APLICACIN AL PROYECTO.
La mejor forma de identificar al consumidor es buscando y analizando
primero que queremos hacer y porque lo queremos hacer. De esta manera
buscamos el problema que ms afecte a la comunidad de Vista al sol.
La mejor forma de llamar la atencin de nuestro consumidor es mostrndole
las desventajas del problema y nombrndole los beneficios que se obtendrn al
solucionarlo.
Se deber trabajar en conjunto con la comunidad, los padres y
representantes de la institucin
GRAFICAS
Se distinguen la siguiente informacin:
AO
VOLUMEN VENTAS
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
MILES
15
16
19
15
15
18
19
20
21
22
Formula
Y=a+bx
X= xi y=yi
n
n
b= xy n x y
x2 - nx2
a= y - bx
2 Paso: Grafica
22
21
20
19
18
17
16
15
05
06
13
14
07
08
09
10
11
12
LOCALIZACIN PTIMO
La localizacin ptima de un proyecto es la que contribuye en mayor medida
a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital (criterio privado) u
obtener el costo unitario mnimo (criterio social)
Factores de
la
Factor
Puerto Ordaz
San Flix
localizacin
Materia Prima
Mano de Obra
Servicios
Permisologia
40%
40%
10%
10%
3
4
2
1
1
1
2
6
Ciudad
Bolvar
5
3
1
1