2.

ANALISIS DE LA COMERCIALIZACION

2.7.1

PRODUCTO :

Tenemos productos para los distintos lugares del hogar, con diseos
nicos, personalizados elaborados de la mejor manera, cuidando los
estndares de calidad, adems aplicamos las 3R (REUSAR, RECICLAR
Y REDUCIR).
AMBIENTES DE SU
VIVIENDA

CARACTERSTICAS
Es muy difcil combinar las decoraciones de la sala
con el comedor para eso utilizamos de especialistas

Sala y comedor

que podrn unir estos espacios sin daar a la

decoracin del otro ambiente cada una con las
exigencias de los clientes.
Tenemos un catlogo que estamos seguros se

Bao

acomodaran a sus necesidades, todo esto con

elegancia y para un ambientes de bao muy clido.
Tenemos muchos tipos de dormitorios en esta
oportunidad daremos a conocer uno: la decoracin
de dormitorios minimalistas describe una vida simple
y ocupada. La mayora de la gente que est

Dormitorio

ocupada con sus negocios, encuentran que tener

una cama llena de muebles y accesorios les tomara
mucho tiempo, por lo que tienden a preferirla
decoracin de un dormitorio minimalista con
elegante diseo.
Uno de los principales factores de las cocinas es la
iluminacin, adecuada pintura, contar con los

Cocina

lugares de guardados, colgadores en las paredes,

repisas y estantes, pisos de colores claros, los
muebles, sillas plegables, mesas extensibles, y lo
ms importante los manejo de espacios.

2.7.2

PRECIO:

Estar en funcin de los costos el cual consiste en la fijacin

de un margen sobre el coste del producto o en el
establecimiento de un precio objetivo que proporcione un nivel

de rendimiento establecido. Generalmente, no permite tener

flexibilidad ante cambios en la demanda del sector ni en el caso
de que la competencia establezca unos precios ms bajos que
los
nuestros.
Precio de Venta
Lista

Producto
CAMA DE 2 PLAZAS
CAMA DE 1.5 PLAZAS
CAMA NIO
CUNA
JUEGO DE SALA 4 SILLONES
JUEGO DE SALA 3 SILLONES
JUEGO DE SALA 2 SILLONES
JUEGO DE COMEDOR 8 SILLAS
JUEGO DE COMEDOR 6 SILLAS
JUEGO DE COMEDOR 4 SILLAS
REPISA
ESTANTE

2.7.3

de precios:

(Nuevos Soles)

PV
362.50
316.75
281.10
238.25
865.69
624.20
541.33
670.10
515.63
472.35
75.48
172.54

PROMOCIN:

Para que nuestro producto sea ms conocido, optamos por

elaborar catlogos, que sern repartidos hogar por hogar,
tendrn un cdigo nico para que puedan entrar a un sorteo de
descuentos.
En nuestras tiendas, aplicaremos el marketing por
guerrilla que es un conjunto de estrategias y herramientas
de Marketing mediante medios poco convencionales cuya clave
es no parecer realmente publicidad. Mediante el ingenio, la
creatividad, la originalidad y la capacidad de sorprender;
proporciona al pblico una experiencia con intriga, sorpresa, y
confusin que hace sonrer y crea recuerdo
2.7.3.1 La promocin de ventas se dar a travs de catlogos distribuidos
por viviendas:
En nuestros catlogos estarn imgenes sobre nuestros productos, con
sus respectivos precios.
Sortearemos descuentos de hasta 50% segn cdigo del catalogo

 Por apertura nuestros muebles tendrn un descuento del 10%, si compran

2 el descuento ser de 20%
Descuentos a clientes frecuentes.

2.7.4

PUBLICIDAD Y MEDIOS DE DIFUSION

2.7.4.1

PUBLICIDAD

Objetivo
Crear demanda primaria. El propsito ser informativo, considerando la
etapa introductoria de nuestro servicio. Posteriormente se convertir en una
herramienta de recordacin de la existencia del servicio de diseo de
interiores.
Mensajes a Transmitir
Espacios agradables en ambientes interiores
Beneficios para nuestros clientes:

Local confortable
Catlogos para elegir nuestros diseos.
Modernidad, exclusividad para cada diseo elegido
Tecnologa en cada uno de los proyectos con el nico propsito ser
diferentes de nuestra competencia.

Seleccin de Medios:
a. Pgina Web en Internet: Facilitar la promocin del lugar; ofertando los
tipos de servicio y hasta permitir conexin con nuestro servicio.
b. Paneles: Se emplearan

paneles publicitarios, se plantea poner un

primer panel en la calle central ya sea como en el puente Girldez, y otro

en la zona centro de la ciudad de Huancayo.
c. Anuncios en guas para pequeas y grandes empresas: Avisos en guas
con el nico objetivo de contactarnos.
d. Radio: la emisin de avisos radiales en las mayoras de las emisoras de
la cuidad de Huancayo.
e. Telecomunicaciones: por ltimo la emisin de avisos audiovisuales en los
canales preferidos por los pobladores de nuestra ciudad.

2.7.5

PLAZA:

En los servicios tenemos tres tipos de opciones de distribucin para

atender al cliente:
a. Los clientes visitan el local del servicio.
b. Los proveedores del servicio van al cliente.
c. La transaccin del servicio se realizan a distancia.
Para nuestro caso aplicaremos la primera opcin: Los clientes visitan el
local de servicio, la comodidad de los locales de servicio y de la
programacin de operaciones tiene una gran importancia cuando un cliente
debe estar fsicamente, ya sea lo largo de la prestacin del servicio o solo
para iniciar y terminar la transaccin, para nuestro caso nuestros clientes
deben utilizar de nuestro servicio para lo cual debemos garantizar que los
diseos ofertados sea de su plena satisfaccin.
A.

PROPUESTA DE PLAZA INNOVA PALET

Lugar y tiempo de distribucin

Para decidir sobre lugar y tiempo de entrega de servicio lo primero es
entender las necesidades y expectativas del cliente, la actividad
competitiva y la naturaleza de la operacin de servicio. Las estrategias de
distribucin que se utilizan para algunos elementos de servicios
complementarios pueden diferir de las que se emplea para entregar el
producto bsico.
Para nuestro caso:
Los clientes probablemente acudan a nuestro servicio de diseo de
interiores cuando sientan la necesidad de tomar los servicios. Sin embargo,
es probable que busque mayor flexibilidad y comodidad cuando reserva
nuestro servicio antes de compromisos, actividades, reuniones, celebracin
de fechas importantes ya sea como cumpleaos, festejos con un buen
tiempo para que todo quede como el cliente desea. Puede conectarnos y
obtener nuestros servicios en el momento que usted lo desee con las
facilidades que le damos, hacer pagos con tarjeta de crdito, por telfono o
internet.

Entrega de servicios en el ciberespacio: Reservaciones

Los avances en las telecomunicaciones y en la tecnologa de las
computadoras han estimulado muchas nuevas formas de prestacin de
servicio. Para nuestro caso (diseo de interiores) por ejemplo puede
alquilar nuestros servicios entrando a travs de sitios Web de la empresa,
es por ese motivo que se propone el diseo de una pgina Web con el fin
de facilitar la reservacin del servicio.
Ejemplo de pgina para contactarte y facilitar la distribucin del servicio.
B.

CANALES DE DISTRIBUCIN

El canal de distribucin a emplear en nuestro servicio es el siguiente:

Se aplicar el modelo de venta directa donde el canal de distribucin es
directo (obviando intermediarios), se debe recordar que para nuestro caso
el usuario que solicite el servicio deber apersonarse a nuestro local en
este punto se establece la relacin directa entre el servidor y el
consumidor.