CUESTIONARIO PARA MODULO 1

Responda a las siguientes preguntas, como un repaso al

Moduo 1.
1. Cul es el objetivo de realizar un estudio de mercado?
Respuesta:
Un estudio de mercado debe servir para tener una nocin clara de la
cantidad de consumidores que habrn de adquirir el bien o servicio que
se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de
mediano plazo y a qu precio estn dispuestos a obtenerlo.
Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las caractersticas
y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea
comprar el cliente. Nos dir igualmente qu tipo de clientes son los
interesados en nuestros bienes, lo cual servir para orientar la
produccin del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dar la
informacin acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o
servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por
alguna
razn
justificada.
Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un
propsito de inversin, ayuda a conocer el tamao indicado del negocio
por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones
posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.
Finalmente, el estudio de mercado deber exponer los canales de
distribucin acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea
colocar y cul es su funcionamiento.
2. Cmo define usted el trmico mercado?
Respuesta:
Los Mercados que en la terminologa econmica de un mercado es el
rea dentro de la cual los vendedores y los compradores de una
mercanca mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo
abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que
stas se realizan tienden a unificarse.

3. Cul es la diferencia entre estudio de mercado e investigacin d

mercado?

Respuesta
El estudio demercado se lleva a cabo dentro de un proyecto de iniciativa
empresarial con el fin de hacerse una idea sobre la viabilidad comercial
de una actividad econmica;
Es un mtodo para recopilar, analizare informar los hallazgos
relacionados con una situacin especfica en el mercado. Se utiliza para
poder tomar decisiones sobre:
La introduccin al mercado de un nuevo producto o servicio
Loscanales de distribucin ms apropiados para el producto
Cambios en las estrategias de promocin y publicidad.
La investigacin de mercado es la recopilacin, registro y anlisis
sistemtico de datosrelacionados con problemas del mercado de bienes
y servicios. Para nuestros fines, hay cuatro trminos que necesitamos
incluir en esa definicin. Estos son:
1. sistemtico
2. objetivo
3.informacin
4. toma de decisiones.
Por consiguiente, nosotros definimos investigacin de mercados como
un enfoque sistemtico y objetivo hacia el desarrollo y provisin de
informacin aplicable alproceso de toma de decisiones en la gerencia de
mercadeo.
4. Qu tipos de investigacin de mercado existen?
Respuesta:
INVESTIGACIN DE MERCADOS:
Investigacin cualitativa
Es la investigacin de carcter exploratorio que pretende determinar
principalmente aspectos diversos del comportamiento humano, como:
motivaciones, actitudes, intenciones, creencias, gustos y preferencias.
Las personas a las que se les aplica esta investigacin representan a las
clases sociales de una determinada colectividad. Las tcnicas empleadas
en estas investigaciones se llaman: tcnicas cualitativas.
Las principales son:
Test Proyectivos

 Entrevistas en profundidad
Tcnicas de grupo
Otras Tcnicas:
1. Mtodo EPI.
2. Repertory Grid.
Aplicaciones de las investigaciones cualitativas:
Para obtener informacin previa de un campo o problema sobre el que no
existe ningn dato. Determinar comportamientos, motivaciones, etc.
Establecer jerarqua entre los diferentes comportamientos y otras variables
psicolgicas. Identificar y explotar conceptos, palabras, etc.
Para reducir y limitar el campo de investigaciones posteriores.
Para ampliar informacin sobre determinados aspectos que no hayan
quedado claros en una investigacin inicial.
Investigacin cuantitativa
Permite cuantificar la informacin, a travs de muestras representativas, a
fin de tener la proyeccin a un universo. Refleja lo que ocurre realmente en
un mercado; es decir, ofrece respuestas al qu, cundo, cunto, dnde y
cmo suceden los hechos en segmentos definidos. Esta investigacin es
estructurada y determinante, se realiza entre un gran numero de sujetos
entrevistados individualmente.
Investigacin de campo
Investigacin que recoge informacin de las fuentes externas primarias, a
travs de diferentes tcnicas y los estudios realizados con esos datos. dw
Investigacin de gabinete
Denominacin utilizada para designar la investigacin que recoge los datos
de las fuentes internas y de las fuentes externas secundarias y los estudios
realizados con estos datos.
Investigacin operativa
Es la ciencia que trata de la preparacin cientfica de las decisiones.
Investigacin publicitaria
Es aquella investigacin que se ocupa del estudios de los diferentes
aspectos relacionados con el proceso de comunicacin en la sociedad.
Comprende 3 reas de estudio:
Investigacin socioeconmica de la publicidad (comprende el estudio de la
publicidad a nivel global, desde un enfoque socioeconmico, jurdico,
tecnolgico, con carcter descriptivo).
Investigacin de los mensajes publicitarios. (Anlisis de los mensajes
publicitarios, desde su creacin hasta sus efectos, su objeto de estudio es:
Las proporciones o ideas preliminares (test de concepto), expresiones

creativas, comprensin del mensaje, credibilidad del mensaje, recuerdo del

mensaje, atencin del mensaje, actitudes, comportamiento).
Investigacin de medios. (Estudio de los diferentes medios publicitarios, los
principales objetos de la investigacin son : difusin de los medios,
audiencia, equivalencias publicitarias, recuerdo de la publicidad, contenido
de los medios de comunicacin, inversin).
Estudio de control
Es aquella investigacin comercial que va encaminada a conocer los
resultados que se producen como consecuencia de la adopcin de
determinadas decisiones.
En estos estudios se dan a conocer, a tiempo, las pequeas desviaciones
de los resultados planificados y los resultados que se van produciendo,
para implementar medidas correctoras.
5. Describe un ejemplo en el que realizaras una investigacin de mercado.
6. El alcohol etlico industrial es un producto final e insumo a la vez , Qu
caracterstica describiras para conocerlo mejor?
7. Selecciona un producto de consumo y describe el uso directo y uso
indirecto.
8. Describe un ejemplo de producto para cada tipo de modelo de
Consumo. ( El ejemplo debe ser diferente a los que se muestran en la
separata).
9. Qu explica la tasa de crecimiento de un producto?
10. Si la demanda de un producto en el ao 2009 fue de 1500 Tn en el Per,
con una tasa de crecimiento de 10% en los ltimos 10 aos, Cmo
estima que fue la demanda en el ao 2004?
11. Cul es la diferencia entre un insumo y un producto final?
Respuesta:
Los insumos son todos los elementos, materiales, recursos que
necesitas para fabricar un determinado producto.
Producto es todo aquello que cumple con las caractersticas adecuadas
para ser consumido .

Qu mtodos existen para calcular la tasa de crecimiento ya sea en un

insumo o en un producto final? . En que casos se usan?.
12. Explique matemticamente como se aplica el mtodo de la razn.
13. Explique matemticamente como se aplica el mtodo de linearizacin.
14. Qu es el consumo nacional aparente?
15. Qu es una demanda insatisfecha?

16. Compare los modelos grficos de la demanda de un insumo y un

producto final.
17. Qu mtodos de proyeccin conoce para estimar la demanda futura?
18. Cuando se usa el mtodo de medias mviles?.
19. Qu mtodos de ecuaciones no lineales conoce para estimar la
demanda futura?
20. Describa dos ejemplos de productos que se identifican con cada tipo de
Oferta.
21. Qu informacin es necesaria tener para realizar un buen anlisis de la
oferta?
22. Seleccione un producto final e identifique los productos competitivos.
23. Que tipos de precios se encuentran en el mercado?
24. Cmo estimara el precio del producto que piensa elaborar?
25. Qu tipos de canales de distribucin para productos finales conoce
usted?
26. Mencione 5 productos qumicos industriales de exportacin y 5 de
importacin.
27. Describa los valores del PBI en el Per en los ltimos 5 aos?
28. Cunto fue la inflacin en el ao 2011?. Cmo fue en los ltimos 10
aos?
29. Investigue el consumo per cpita de leche en el Per.
30. Qu factores se tienen en cuenta para determinar la capacidad de
planta en un proyecto?
31. Resuelva los casos propuestos en la separata. (problemas).
32. Por qu debemos considera un factor riesgo cuando estimamos la
capacidad de planta?
33.