FERNNDEZ MATHEUS

ANDREINA

EMPRESA ANALIZADA FBRICA DE HELADOS OH QUE

BUENO!

La empresa de helados OH QUE BUENO, ha decidido invertir en

diferentes ciudades del Per. Esta empresa con tecnologa de punta y
grandes capitales, debe realizar un estudio minucioso del consumidor
en las cuatro ciudades donde pondrn sus plantas e iniciaran la venta al
pblico: Moquegua, Pisco, Chimbote y Piura. En principio deben
considerar que contrataran personas del lugar para la operacin de sus
fbricas, lo cual es un gran reto dado la poca cantidad de institutos
tecnolgicos con capacidad de formar en inicio a los primeros cuadros.
Por otro lado, la empresa quiere incursionar con sabores propios que
han tenido xito en mercados exticos del frica lo cual puede ser
peligroso en un inicio, sin embargo no descartan utilizar sabores locales.
Por otro lado, en esas ciudades existen 2 grandes fbricas de helados A
Y B, las cuales tienen una participacin del mercados de 60% y 40%
respectivamente, quienes tiene acogida de las personas locales, pero
cuyos costos de produccin y de venta al pblico son 1.5 veces ms que
la oferta que dar Oh QUE BUENO. Por otro lado, se estima que aun el
mercado de helados en estas ciudades es muy incipiente y hay espacio
para ms productores. Para un inicio, Oh Que Bueno, tiene previsto
realizar una campaa agresiva de mucho capital para ganar mercado.
Finalmente se tiene conocimiento que ante la llegada de esa nueva
fbrica de helados, las empresas ya existentes han dispuesto realizar un
anlisis prospectivo para definir inversiones de mejora para los
prximos 2 aos en sus fbricas.

MATRIZ EFE DE OH QUE BUENO

Peso

Valor

FACTORES EXTERNOS CLAVE

1. Decidir invertir en diferentes
OPORTUNIDADES
ciudades
del Per.

Puntaje
Pondera
do

0.10

0.40

2. Estudio minucioso del consumidor en

las cuatro ciudades.

0.10

0.30

0.02

0.02

0.02

0.02

5. Utilizar sabores locales.

0.05

0.10

6. Costos de produccin y de venta al

pblico son 1.5 veces menos.

0.02

0.06

7. El mercado de helados en estas

ciudades es muy incipiente.

0.02

0.04

0.02

0.04

0.05

0.15

0.02

0.02

0.05

0.20

0.05

0.10

0.02
0.02

1
1

0.02
0.02

3. Contratar personas del lugar para la

operacin de sus fbricas.
4. Incursionar con sabores propios que
han tenido xito en mercados
exticos.

8. Hay espacio para ms productores.

9. El crecimiento econmico del pas
(mejora ingreso per cpita, la cual
permite la adquisicin de
productos/servicios).
10.
Los tratados de libre comercio
de nuestro pas con otros pases
vecinos.
11.
La demanda existente en el
mercado (mercado consumista).
AMENAZAS
1. Contratar personas del lugar para la
operacin de sus fbricas, lo cual es
un gran reto.
2. Poca cantidad de institutos
tecnolgicos con capacidad de
formar inicio a los primeros cuadros.
3. Incursionar con sabores propios que
han tenido xito en mercados

4.
5.
6.
7.

exticos del frica.

Presencia de dos grandes fbricas de
helados X e Y.
La competencia tiene acogida de las
personas locales.
Las empresas ya existentes han
dispuesto realizar un anlisis
prospectivo.
Incertidumbre en la penetracin de
mercado.

8. Fluctuaciones econmicas
(depreciacin del dlar).
9. Los cambios climticos, que
provoquen la disminucin del
consumo de helados.
10.
Una recesin en la economa
del pas.
11.
La alza en los insumos
utilizados para la elaboracin de los
helados.
TOTAL

0.10

0.40

0.08

0.24

0.05

0.10

0.05

0.10

0.02

0.02

0.02

0.02

0.08

0.10

0.06

0.18

1.00

2.65

COMENTARIO MATRIZ EFE:

La empresa de helados OH QUE BUENO, tiene un puntaje ponderado
total de 2.65 lo que indica que la empresa est sobre el promedio en su
esfuerzo por perseguir estrategias que capitalicen las oportunidades y
eviten las amenazas del entorno.

MATRIZ EFI DE OH QUE BUENO

FACTORES INTERNOS CLAVE

1. Empresa con tecnologa de punta y
grandes FORTALEZAS
capitales.
2. Realizar un estudio minucioso del
consumidor en las cuatro ciudades.
3. Incursionar con sabores propios que
han tenido xito en mercados
exticos.
4. Costos de produccin y de venta.
5. Realizar una campaa agresiva de
mucho capital para ganar mercado.
6. Contar con materia prima de calidad
para la elaboracin de los productos.
7. Brindar una excelente atencin al
cliente.
8. Contar con personal calificado para
las operaciones.
9. Capacidad de produccin.
10.
Ubicacin estratgica de la
empresa.
11.
Capacidad de Diversificacin
del producto.

Peso

Valor

Puntaje
Pondera
do

0.10

0.40

0.10

0.40

0.02

0.06

0.02

0.08

0.05

0.15

0.08

0.32

0.02

0.06

0.02

0.08

0.05

0.15

0.02

0.06

0.05

0.15

0.10

0.10

0.05

0.10

0.02

0.02

0.02

0.04

DEBILIDADES
1. Contratar con personas del lugar
para la operacin de sus fbricas.
2. Incursionar con sabores propios que
han tenido xito en mercados
exticos del frica.
3. Falta experiencia con sabores
locales.
4. Nombre sin reconocimiento local.

5. Falta de participacin de mercado.

6. Desconocimiento acerca de los
canales de distribucin.
7. Dificultad para encontrar
proveedores calificados.
8. Falta de innovacin en sus
productos.

0.05

0.05

0.02

0.04

0.10

0.10

0.05

0.10

9. Poder de negociacin.

0.06

0.06

TOTAL

1.00

2.52

COMENTARIO MATRIZ EFI:

La empresa de helados OH QUE BUENO, tiene un promedio total de 2.52
lo que indica que la empresa est sobre el promedio del uso de sus
fortalezas internas totales.

FACTOR
FACTOR
ES
ES
EXTERN
INTERN

MATRIZ FODA DE OH QUE BUENO

FORATALEZAS
1. Empresa
con
tecnologa
de
punta y grandes
capitales.
2. Realizar
un
estudio minucioso
del consumidor en
las
cuatro
ciudades.
3. Incursionar
con
sabores
propios
que han tenido
xito en mercados
exticos.
4. Costos
de
produccin y de
venta.
5. Realizar
una
campaa agresiva
de mucho capital
para
ganar
mercado.
6. Contar
con
materia prima de
calidad para la
elaboracin de los
productos.
7. Brindar
una
excelente atencin
al cliente.
8. Contar
con
personal calificado
para
las
operaciones.
9. Capacidad
de
produccin.
10. Ubicacin
estratgica de la

DEBILIDADES
1. Contratar
con
personas del lugar
para la operacin
de sus fbricas.
2. Incursionar
con
sabores
propios
que han tenido
xito en mercados
exticos del frica.
3. Falta
experiencia
con
sabores
locales.
4. Nombre
sin
reconocimiento
local.
5. Falta
de
participacin
de
mercado.
6. Desconocimiento
acerca
de
los
canales
de
distribucin.
7. Dificultad
para
encontrar
proveedores
calificados.
8. Falta
de
innovacin en sus
productos.
9. Poder
de
negociacin.

empresa.
11. Capacidad
de
Diversificacin del
producto.

OPORTUNIDADES
1. Decidir invertir en
diferentes ciudades
del Per.
2. Estudio
minucioso
del consumidor en
las cuatro ciudades.
3. Contratar personas
del lugar para la
operacin de sus
fbricas.
4. Incursionar
con
sabores propios que
han tenido xito en
mercados exticos.
5. Utilizar
sabores
locales.
6. Costos
de
produccin y de
venta al pblico son
1.5 veces menos.
7. El
mercado
de
helados en estas
ciudades es muy
incipiente.
8. Hay espacio para
ms productores.
9. El
crecimiento
econmico del pas
(mejora ingreso per
cpita,
la
cual
permite
la
adquisicin
de
productos/servicios)
.
10. Los tratados de
libre comercio de
nuestro pas con
otros
pases
vecinos.
11. La
demanda
existente
en
el
mercado (mercado
consumista).

ESTRATEGIAS FO

ESTRATEGIAS DO

AMENAZAS
1. Contratar personas
del lugar para la
operacin de sus
fbricas, lo cual es
un gran reto.
2. Poca cantidad de
institutos
tecnolgicos
con
capacidad
de
formar inicio a los
primeros cuadros.
3. Incursionar
con
sabores propios que
han tenido xito en
mercados exticos
del frica.
4. Presencia de dos
grandes fbricas de
helados X e Y.
5. La
competencia
tiene acogida de las
personas locales.
6. Las empresas ya
existentes
han
dispuesto
realizar
un
anlisis
prospectivo.
7. Incertidumbre en la
penetracin
de
mercado.
8. Fluctuaciones
econmicas
(depreciacin
del
dlar).
9. Los
cambios
climticos,
que
provoquen
la
disminucin
del
consumo
de
helados.
10. Una recesin en la
economa del pas.
11. La alza en los
insumos utilizados
para la elaboracin

ESTRATEGIAS FA

ESTRATEGIAS DA

de los helados.