Universidad Nacional de

San Agustn
FACULTAD DE INGENERA
DE PRODUCCIN Y
SERVICIOS

ESCUELA PROFESIONAL DE
INGENIERA INDUSTRIAL
Ing. CIRO VILLEGAS
ESTRUCTURA DE LOS
INCOTERMS 2010 POR LA
CMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO

Alumno:
Luis Alberto Hualla Condori

Arequipa Per
2014

DEDICATORIA

Dedico el presente trabajo a Dios por permitirnos estar cada da en este mundo, a
mis padres que con su enseanza y sus buenas costumbres han creado en mi
sabidura, fortaleza para luchar da a da con las adversidades.
Se lo dedicoo a usted Ingeniero, por el tiempo prestado para la revisin del presente
trabajo, porque es quien nos instruye, nos gua, y se preocupa en nuestro aprendizaje

PRESENTACION

A medida de que transcurre el tiempo y se van creando nuevos lazos comerciales

entre pases, es necesaria la implementacin de algunos trminos que se encuentran
plasmados en un contrato donde se establecen una serie de obligaciones y derechos
entre las partes Vendedor y comprador. Adems cuando las partes entran en un
contrato de compra venta de mercancas se incluyen trminos como precio, cantidad y
caractersticas de las mercancas.
En cada contrato internacional se encuentran reflejado lo que se denomina
INCOTERMS (reglas internacionales para la interpretacin de trminos comerciales).
En donde existen actualmente 11 trminos INCOTERMS 2010 y es en donde se
determinar quin pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es
responsable de cargar y descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida
en un momento dado durante el envo internacional.
Tambin existe lo que se le denomina el contrato de compra venta internacional que es
uno de los contratos ms importando en el cual es un texto impreso con las
condiciones de ventas, es considerada hoy da una de las modalidades ms usadas
en la prctica del comercio internacional y regula las obligaciones de las partes
vendedor y comprador y es considerado tambin como el factor central de toda
transaccin comercial entre pases.

INDICE

INDICE..............................................................................................................................4
MAPA MENTAL:..........................................................................................................5
MAPA CONCEPTUAL:...............................................................................................6
1. ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS 2010 POR LA CMARA
INTERNACIONAL DE COMERCIO..............................................................................7
1.1 EL PORQU DE LOS INCOTERMS....................................................................7
1.2 LA CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI).................................7
1.3 HISTORIA Y EVOLUCIN DE LOS INCOTERMS............................................7
1.4 ALGUNAS DEFINICIONES DE INCOTERMS...................................................8
1.5 FINALIDAD Y ALCANCE DE LOS INCOTERMS.............................................9
1.6 PROBLEMAS QUE RESUELVEN LOS INCOTERMS.......................................9
1.7 ERRORES COMUNES EN EL USO DE LOS INCOTERMS............................10
1.8 PRINCIPALES CAMBIOS EN LA VERSIN DE LOS INCOTERMS 2010....10
2. ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS INCOTERMS 2010.................................11
2.1 ESTRUCTURA.....................................................................................................11
2.2 CARACTERISTICAS...........................................................................................11
2.3 DEFINICIONES....................................................................................................12
ANEXOS.........................................................................................................................18
CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL........................................18
CONCLUSIONES...........................................................................................................20
BIBLIOGRAFA.............................................................................................................20

MAPA MENTAL:

MAPA CONCEPTUAL:

1. ESTRUCTURA DE LOS INCOTERMS 2010 POR LA CMARA

INTERNACIONAL DE COMERCIO
1.1 EL PORQU DE LOS INCOTERMS.
Para simplificar el desarrollo de operaciones de comercio y contribuir a precisar las
responsabilidades; disminuir las posibles diferencias y facilitar el desarrollo de las
Transacciones comerciales, la Cmara de Comercio Internacional ha formulado once
trminos que expresan las
Responsabilidades del exportador y el importador en todo el proceso de distribucin de
las mercancas, desde que estas salen de la fbrica del Exportador hasta su entrega al
comprador en el pas de destino.
1.2 LA CMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL (CCI)
Organizacin empresarial que representa mundialmente intereses empresariales. Se
constituy en Pars en 1919 y contina teniendo su sede social en la capital francesa.
Tiene personalidad propia y su naturaleza jurdica es asociativa. Sus fines estatutarios
bsicos son actuar a favor de un sistema de comercio e inversiones abierto y crear
instrumentos que lo faciliten, con la firme conviccin de que las relaciones econmicas
internacionales conducen a una prosperidad general y a la paz entre los pases.
Un ao despus de la creacin de las Naciones Unidas, la CCI obtuvo el rango de
organismo consultivo del ms alto nivel ante la ONU y sus agencias especializadas. Es
tambin ente consultivo privilegiado de la Organizacin Mundial de Comercio, del
Fondo Monetario Internacional, del Banco Mundial, OCDE, Comisin Europea, etc.
Incluso el G-8 recibe en cada una de sus reuniones un informe sobre las grandes
preocupaciones empresariales del momento, que es entregado en visita ad hoc al
primer ministro del Estado anfitrin.
Actividades:
a)
b)
c)
d)
e)
f)

Creacin de reglas.
Arbitraje.
Resolucin de conflictos.
Defensa del libre comercio y el sistema de economa de mercado.
La autorregulacin de empresas.
La lucha contra la corrupcin y el crimen comercial.

1.3 HISTORIA Y EVOLUCIN DE LOS INCOTERMS.

Los Estados Unidos de Norteamrica, para facilitar y acelerar sus relaciones
comerciales con una gran cantidad de pases, elaboraron en 1919 las que se
denominaron "Definiciones para el Comercio Exterior Norteamericano", que seran
revisadas posteriormente en 1941 y que eran recomendadas en los EE.UU. para el
uso general de importadores y exportadores, pero sin fuerza legal, por lo que, una vez
aceptadas por las partes, para poder exigirlas, deban ser incluidas como partes del
contrato de su compraventa a los efectos de su obligado cumplimiento.

La primera serie de definiciones, a las que podemos considerar como los

antecedentes histricos de la ltima revisin que entro en vigor el da primero de enero
del ao 2010, de los INCOTERMS, fue realizada por la Cmara de Comercio
Internacional (CCI) en 1936, conocidos por el nombre genrico de "INCOTERMS
1936".
Los "INCOTERMS 1953" se debatieron en el Congreso de Viena, donde se
establecieron las reglas y obligaciones de los siguientes INCOTERMS: franco fbrica,
franco vagn, FAS, FOB, C&F, CIF o CAP, flete o porte pagado hasta, franco sobre
buque, franco sobre muelle, entregado en frontera y entregado libre de derechos.
En el ao 1976 se adicion, a los INCOTERMS existentes, un anexo con el trmino
FOB aeropuerto para definir y regular la prctica creciente del envo de mercancas
por va area.
En 1980 se procede a una nueva revisin de los textos, fijndose en catorce los
INCOTERMS regulados. Se introdujo entonces el trmino FCR que ms tarde se
transformara en el FCA.
Las enmiendas y adiciones que desde el inicial texto de 1936, se han producido en los
siguientes aos corresponden a: 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 Y la ltima y
ms reciente que entr en vigor el da primero de enero del ao 2011 y que se
conocen como los "INCOTERMS 2010".
El porqu de las revisiones:
a) Para adecuar los trminos comerciales a las nuevas realidades instrumentales
del uso del sistema de intercambio electrnico de datos o sistema EDI.
b) Se introdujo un nuevo INCOTERMS, el denominado DDU o Delivered Duty
Unpaid (entregada derechos no pagados).
c) Los precedentes trminos FOR y FOT (Free on rail =libre sobre vagn de
ferrocarril y Free on truck = libre sobre camin) desaparecen de la
nomenclatura de 1990 y son reemplazados por el referente FCA (Free Carrier =
Franco porteador).
d) Algunas siglas o abreviaturas han sido alteradas en aras de una mayor
racionalidad.
e) Para adaptarse a los cambios operados en las tcnicas del transporte, y en
especial el uso de los contenedores, el transporte multimodal y el transporte roll
on-roll off que portan vehculos de carretera y vagones ferroviarios sobre
derroteros navales en distancias cortas y en pasos martimos.
f) Se ha eliminado de su lista el trmino FOB aeropuerto.
1.4 ALGUNAS DEFINICIONES DE INCOTERMS
El vocablo INCOTERMS Trminos Internacionales de Comercio, son las iniciales de
Internatonal Chamber of Commerce Trade Terms y expresan el conjunto de reglas
aplicadas a la interpretacin de los trminos comerciales internacionales, dndoles un
sentido unco, comnmente aceptado, dentro de la discrecionalidad facultativa de su
utilizacin.

Los INCOTERMS son un conjunto de reglas que establecen de forma clara y sencilla
las obligaciones que en una compraventa internacional corresponden tanto al
comprador como al vendedor en aspectos relacionados con el suministro de la
mercanca, las licencias, autorizaciones y formalidades que se deben cumplir en una
compraventa internacional.
Tambin explican:

A quien corresponden las operaciones aduaneras en el pas de exportacin o

importacin;
Quien debe ser el responsable de la contratacin del seguro y el transporte de
las mercancas;
Lugar y responsabilidades de quien entrega y recibe la mercanca;
Momento de la transferencia de riesgos y gastos del vendedor al comprador;
La forma de dar aviso a los involucrados en la negociacin;
El suministro de documentos para la reclamacin de las mercancas y lo
relativo a comprobaciones, embalajes y marcado entre otros aspectos.

1.5 FINALIDAD Y ALCANCE DE LOS INCOTERMS.

La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas internacionales
uniformes para la interpretacin de los trminos ms utilizados en el comercio
internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos
trminos en pases diferentes.
Adems delimitan con precisin los siguientes trminos del contrato:

Reparto de gastos entre exportador e importador.

Lugar de entrega de la mercanca.
Documentos que el exportador debe proporcionar al importador.
Transferencia de riesgos entre exportador e importador en el transporte de la
mercanca.

Los Incoterms se conciben para la entrega de las mercancas vendidas ms all de las
fronteras nacionales, por lo que son trminos comerciales internacionales. Sin
embargo, en la prctica tambin se incorporan a veces a contratos de compraventa de
mercancas en mbitos no internacionales.
1.6 PROBLEMAS QUE RESUELVEN LOS INCOTERMS.
Los grandes problemas regulados por los INCOTERMS son:

La entrega de las mercancas: La entrega de las mercancas tiene que ser

efectuada de acuerdo con los trminos del contrato de compraventa y
proporcionando todos los documentos exigidos en el mismo.
La transmisin de los riesgos: Los riesgos se transmiten en el punto
geogrfico y en el momento cronolgico que se definan en el contrato y en el
INCOTERM que se haya elegido.
La distribucin de los gastos: Excepto en los casos CFR, CIF, CPT y CIP
en los que el vendedor asume el pago de los gastos de transporte y/o seguro, a

pesar de que la transmisin de los riesgos es en origen, lo habitual es que el

vendedor corra con los gastos estrictamente precisos para poner la mercanca
en condiciones de entrega y el comprador con todos los dems.
Los trmites documentales: En el caso EXW la exportacin es un problema
del comprador que tendr que resolverlo contratando los servicios de un
transitorio o agente de aduanas que acte en el pas de expedicin. En los
restantes INCOTERMS la exportacin ser un problema a resolver por el
vendedor.

1.7 ERRORES COMUNES EN EL USO DE LOS INCOTERMS.

Las normas Incoterms NO regulan de ninguna manera la transferencia de

propiedad de las mercancas objeto de operacin aduanera.
La reglamentacin de los Incoterms NO regula la forma de pago por parte del
comprador.
Los Incoterms NO SUSTITUYEN DE NINGUNA FORMA AL CONTRATO
COMPRA-VENTA lo complementa.

1.8 PRINCIPALES CAMBIOS EN LA VERSIN DE LOS INCOTERMS 2010

Las reglas Incoterms 2010 han introducido algunos cambios significativos en relacin a
la versin anterior que fue la del ao 2000. Estos cambios se han realizado para
adaptarse a los nuevos usos de la logstica internacional, las comunicaciones va
Internet y los procedimientos de seguridad que se han instaurado en las fronteras de
los pases:
Mercanca en contenedores slo con Incoterms polivalentes: si la mercanca se
transporta en contenedor, las reglas Incoterms 2010 establecen claramente que no
deben usarse trminos martimos, aunque la entrega se realice en un puerto. La razn
para no usar los Incoterms martimos con el transporte en contenedor es que,
habitualmente, los contenedores se entregan en las terminales de los puertos y no
cargados a bordo del buque.2 En estos casos no debe usarse FOB, CFR o CIF, sino
sus equivalentes para transporte multimodal, que son, respectivamente, FCA, CPT y
CIP.
Transmisin del riesgo "a bordo del buque" en los Incoterms FOB, CFR y CIF: en los
Incoterms 2010 cuando se utilizan los trminos martimos FOB, CFR y CIF la
transmisin del riesgo se produce cuando la mercanca se "pone a bordo del buque"
en el puerto de embarque, mientras que en los Incoterms 2000 el riesgo se transmite
cuando la mercanca "sobrepasa la borda del buque".
Informacin relacionada con la seguridad: en los Incoterms 2010 se establece la
obligatoriedad del vendedor de prestar ayuda al comprador para que obtenga toda la
informacin relativa a la seguridad de las mercancas o su transporte hasta el destino
final. No obstante, se establece que cualquier coste derivado de la obtencin de dicha
informacin ser por cuenta del comprador.
mbito internacional y nacional si bien los Incoterms tienen su razn de ser en las
particularidades del comercio internacional, en la versin del ao 2010 se hace
referencia a su uso tambin para el comercio nacional. Este nuevo enfoque en cuanto

10

al mbito se justifica sobre todo porque existen zonas de integracin econmica (como
es el caso de la UE) que pueden llegar a tener la consideracin de mercado "nacional"
al haberse suprimido las aduanas, aunque el uso de los Incoterms sigue estando
plenamente justificado por la diferentes alternativas que hay en cuanto a medios de
transporte y lugares de entrega.
2. ESTRUCTURA Y CARACTERISTICAS INCOTERMS 2010
2.1 ESTRUCTURA
Los incoterms se agrupan en cuatro categoras: E, F, C, D.

Trmino en E: EXW
El vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en los propios
locales del vendedor; esto es, una entrega directa a la salida.
Trminos en F: FCA, FAS y FOB
Al vendedor se le encarga que entregue la mercanca a un medio de transporte
elegido por el comprador; esto es, una entrega indirecta sin pago del transporte
principal.
Trminos en C: CFR, CIF, CPT y CIP
El vendedor contrata el transporte, pero sin asumir el riesgo de prdida o dao
de la mercanca o de costes adicionales por los hechos acaecidos despus de
la carga y despacho; esto es, una entrega indirecta con pago del transporte
principal.
Trminos en D: DAT, DAP y DDP

El vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para llevar la mercanca al
pas de destino; esto es una entrega directa a la llegada. Los costes y los riesgos se
transmiten en el mismo punto, como los trminos en E y los trminos en F.
Los trminos en D no se proponen cuando el pago de la transaccin se realiza a
travs de un crdito documentario, bsicamente porque las entidades financieras no lo
aceptan.
DAP es un Incoterm polivalente "flexible" y se puede usar en cualquier medio de
transporte y en la combinacin de todos ellos.
2.2 CARACTERISTICAS

EXW En Fabrica (Ex Works)

FCA Franco Transportista (Free Carrier)
CPT Transporte pagado Hasta (Carrier Paid to)
CIP Transporte y seguro pagado hasta (Carrier and insurance Paid to)
DAT Entregada en Terminal (Delivered At Terminal)
DAP Entregada en Lugar (Delivered At Place)
DDP
Entregada
Derechos
Pagados
(Delivered
Duty
Paid)TRANSPORTEVIA MARITIMA
FAS Franco Al Costado del Buque (Free Along side Ship)
FOB Franco A Bordo (Freed On Board)
CFR Costo y Flete (Cost and Freight)
CIF Costo, Seguro y Flete (Cost, Insurance and Freight)

11

2.3 DEFINICIONES
a)

EXW: (EX WORKS EN FBRICA)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

Entregar en fabrica la mercanca o en cualquier sitio acordado entre las partes.

Suministrar la factura de compraventa.
Ayudar al comprador a obtener solicitudes o permisos que requiera para la
importacin de la mercanca.
Avisar al comprador acerca de la disponibilidad de la mercanca

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:

b)

Cargar la mercanca
Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
Obtener las licencias y documentos de autorizacin que se requieran para la
importacin.
Establecer el plazo y punto de entrega de la mercanca
Asumir costo y riesgo a partir de la entrega de la mercanca.
Suministrar al vendedor prueba de que recibi la mercanca.
FCA: (FREE CARRIER FRANCO TRANSPORTISTA)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

En contratos de compraventa internacional, se exige que el vendedor despache

la mercanca para la exportacin, pero lo exime de cualquier obligacin de
importacin.
Obtener licencias de importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros que se
requieran para la venta internacional.
Aunque no tenga la obligacin de efectuar el contrato de transporte. No
obstante costo y riesgo corre por cuenta del comprador.
Asumir los costos hasta la entrega de la mercanca.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:

c)

Pagar la mercanca de acuerdo con la factura de compraventa.

Obtener las licencias o documentos necesarios para realizar la aduana de
importacin.
Contratar el transporte, no est obligado a comprar seguro que proteja la
carga.
Asumir costo y riesgo de la mercanca desde el punto que fue entregada.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por ayudar o
suministrar a obtener informacin de la mercanca.
CPT: (CARRIER PAID TO TRANSPORTE PAGADO)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR:

12

Suministrar la mercanca y la factura comercial de acuerdo con el contrato de

compraventa.
Realizar los trmites aduaneros que se requieren para hacer la exportacin.
Entregar la mercanca ponindolas en manos del porteador, en fecha y plazos
acordados.
Asumir todos los riesgos de prdidas o daos causados a la mercanca.
Pagar todos los costes de la mercanca.
Embalar correctamente la mercanca.
Proporcionar al comprador el documento de transporte.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:

Pagar el precio de la mercanca segn lo dispuesto.

Recibir la mercanca y hacerse cargo de esta cuando sea entregada.
Asumir todos los riesgos de prdida o dao causados a la mercanca.
Pagar todos los costes relativos desde el momento que esta sea entregada.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o
ayudar a obtener informacin de la mercanca.

d)
CIP: (CARRIER AND INSURANCE PAID TO TRANSPORTE Y SEGURO
PAGADO)
OBLIGACIONESDELVENDEDOR:

Suministrar la mercanca y pagar los costos del transporte y seguro.

Suministrar la factura comercial.
Obtener la licencia de exportacin.
Contratar el transporte desde el punto de entrega hasta el punto acordado.
Asegurar la mercanca.
Entregar la mercanca en manos del transportador.
Asumir daos o prdidas causados a la mercanca.
Asumir los costos relacionados con fletes.
Notificar si la mercanca ha sido entregada.
Suministrar al comprador cualquier informacin sobre mercanca.

OBLIGACIONESDEL COMPRADOR:

e)

Pagar el precio de la mercanca segn el contrato de compraventa.

Realizar todos los tramites de la mercanca y su transporte.
Tomar la responsabilidad de la mercanca una vez sea entregada.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca cuando sea entregada.
Asumir los gastos mientras la mercanca se encuentra en trnsito.
Suministrar los documentos e informacin que el exportador requiera para la
exportacin.
DAT: (DELIVERED AT TERMINAL ENTREGA EN TERMINAL)

OBLIGACIONESDEL VENDEDOR:

Entregar la mercanca a disposicin del comprador.

13

Suministrar mercanca y factura comercial.

Efectuar despacho de exportacin.
Contratar el transporte hasta puerto destino.
Responder por costos de trmites aduaneros y dems gastos.
Proporcionar al comprador prueba de que la mercanca ha sido entregada.
Embalar correctamente la mercanca.
Suministrar al comprador informacin de la mercanca.
Soportar los costos derivados de las operaciones de verificacin al momento
que se entrega la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador.

OBLIGACIONESDEL COMPRADOR:

f)

Soportar riesgos de prdida o daos de la mercanca.

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Efectuar el despacho de importacin.
Hacerse cargo de la mercanca desde que se recibe.
Asumir los costos que se deriven luego de recibir la mercanca..
Responder por los costos resultantes de cualquier inspeccin obligatoria previa
al embarque.
Suministrar documentos e informacin de la mercanca.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor por suministrar ayuda o dar
informacin de la mercanca.
DAP: (DELIVERED AT PLACE ENTREGADA EN LUGAR)

OBLIGACIONESDEL VENDEDOR:

Se obliga al vendedor a efectuar el despacho de exportacin.

Entregar la mercanca a disposicin del comprador.
Suministrar mercanca y factura comercial.
Contratar el transporte hasta lugar de destino designado.
Entregar la mercanca preparada para la descarga.
Asumir prdida o dao ocasionado a la mercanca.
Pagar los costos de transportes y dems gastos al hacer entrega de la
mercanca.
Asumir los costos aduaneros.
Proporcionar al comprador prueba de que la mercanca es entregada.
Soportar los costos de las operaciones de verificacin.
Embalar correctamente la mercanca.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR:

Soportar el riesgo de prdida o dao de la mercanca.

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Efectuar el despacho de importacin y llevar a cabo los trmites aduaneros.
Hacerse cargo de la mercanca desde que la recibe.
Soportar riesgos de prdida o daos desde que la recibe.
Aceptar el documento prueba de entrega de la mercanca.

14

g)

Responder por los costos resultantes de cualquier inspeccin obligatoria.

Suministrar los documentos e informacin de la mercanca.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar
ayuda o informacin de la mercanca.
DDP: (DELIVERED DUTY PAID ENTREGADA DERECHOS PAGADOS)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

El IVA o cualquier otro impuesto es responsabilidad del vendedor.

Entregar la mercanca a disposicin del comprador.
Efectuar trmite aduanero de exportacin e importacin.
Contratar transporte hasta el lugar destino.
Entregar la mercanca preparada para la descarga.
Asumir la prdida o daos ocasionados a la mercanca.
Soportar cualquier gasto de descarga en el lugar de destino.
Asumir los costos que se deriven de los trmites aduaneros.
Notificar que la mercanca es entregada en lugar pactado.
Embalar correctamente la mercanca.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

h)

Soportar cualquier perdida o dao de la mercanca.

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.
Ayudar al vendedor en la consecucin de las licencias de importacin o otra
documentacin.
Hacerse cargo de la mercanca desde que la recibe.
Soportar riesgo de prdida o dao desde que la recibe.
Asumir los costos que se deriven luego de recibir la mercanca.
Aceptar el documento prueba de entrega de mercanca.
Suministrar los documentos e informacin de la mercanca.
FAS: (FREE ALONG SIDE SHIP FRANCO AL COSTADO DEL BUQUE)

OBLIGACIONES DE VENDEDOR

El vendedor asume la responsabilidad por la carga en el puerto.

Suministrar la factura comercial.
Entregar la mercanca al costado del buque elegido por el comprador.
Asumir los riesgos de prdida o dao.
Responder por todos los costos relativos a la mercanca.
Notificar que la mercanca ha sido entregada.
Pagar cualquier costo que se derive por inspeccin.
Suministrar al comprador informacin de la mercanca.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

Pagar precio de la mercanca segn contrato.

Realizar todos los trmites e importacin de la mercanca.
Contratar el transporte dese el puerto de embarque.

15

i)

Responder por costos relacionados con la mercanca.

Asumir los riesgos y daos de la misma.
Reconocer los costos adicionales que surjan.
Realizar los trmites de importacin de la mercanca.
Notificar al vendedor el nombre del buque, el punto de carga y fecha.
Asumir costos de inspeccin.
FOB: (FREED ON BOARD FRANCO A BORDO)

OBLIGACIONES DE VENDEDOR

Suministrar factura comercial.

Obtener licencia de exportacin.
Efectuar el despacho de la mercanca.
Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el comprador.
Asumir los riesgos de prdida o dao de la mercanca.
Responder por costos relativos a la mercanca.
Notificar que la mercanca ha sido entregada.
Pagar cualquier costo que se derive por inspeccin.
Suministrar al comprador informacin de la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador que se generen.

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

j)

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.

Realizar todos los trmites de importacin de la mercanca y transporte y
asumir requerimiento aduaneros en el pas destino.
Contratar transporte desde el puerto de embarque.
Asumir riesgos y daos de la mercanca cuando sea entregada.
Notificar al vendedor el nombre del buque y el punto de carga.
Asumir costos de inspeccin previa a embarque.
Suministrar los documentos e informacin de la mercanca.
CFR: (COST AND FREIGHT COSTO Y FLETE)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministrar la factura comercial.

Obtener la licencia de exportacin.
Efectuar el despacho de la exportacin.
Contratar el transporte desde el punto de entrega.
Entregar la mercanca a bordo del buque.
Asumir prdida o dao de la mercanca.
Responder por costos relativos a la mercanca.
Entregar al comprador documento de transporte.
Pagar cualquier costo que se derive por inspeccin.
Suministrar al comprador cualquier informacin y documentacin sobre la
mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador que se genere por ayudar a
suministrar o dar informacin sobre la mercanca.

16

OBLIGACIONES DEL COMPRADOR

k)

Pagar el precio de la mercanca segn contrato de compraventa.

Realizar todos los trmites e importacin de la mercanca y su transporte.
Tomar la responsabilidad de la mercanca cuando sea entregada.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca cuando sea entregada.
Tomar los gastos que se deriven mientras la mercanca est en trnsito.
Recibir el documento de transporte.
Asumir los costos de la inspeccin previa al embarque.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o
ayudar a obtener informacin de la mercanca.
Suministrar los documentos e informacin de la mercanca.
CIF: (COST, INSURANCE AND FREIGHT COSTO, SEGURO Y FLETE)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR

Suministrar la factura comercial.

Obtener la licencia de exportacin.
Efectuar el despacho de la exportacin.
Contratar el transporte desde el punto de entrega acordado.
Asegurar la mercanca contra riesgo y prdida.
Proporcionar el seguro o pliza al comprador.
Entregar la mercanca a bordo del buque.
Asumir prdida o daos ocasionados a la mercanca.
Responder por todos los costos relativos a la mercanca.
Entregar al comprador documento de transporte.
Pagar cualquier costo que se derive por inspeccin.
Suministrar al comprador cualquier informacin sobre la mercanca.
Reembolsar los costes y gastos al comprador que se genere por ayudar a
suministrar o dar informacin sobre la mercanca.

OBLIGACIONESDELCOMRPADOR

Pagar el precio de la mercanca segn contrato.

Realizar todos los tramites e importacin de la mercanca y su transporte.
Asumir los riesgos y daos de la mercanca cuando sea entregada.
Responder por todos los costos y gastos de la mercanca desde que se
entrega.
Tomar los gastos que se deriven mientras la mercanca est en trnsito.
Asumir los costos de descargue, gabarra y muellaje.
Asumir los costos de inspeccin previa al embarque.
Reembolsar los costos y gastos al vendedor que se generen por suministrar o
ayudar a obtener informacin de la mercanca.
Suministrar los documentos e informacin de la mercanca.
ANEXOS

CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

17

Qu Es El Contrato De Compra Venta Internacional?

Es un texto impreso con las condiciones generales de venta, el cual regula las
obligaciones del vendedor y el comprador (Empresas). Adems este contrato es
celebrado entre partes domiciliadas en diferentes pases, a travs del cual se
transfiere las mercancas que sern transportadas a otro territorio teniendo como
contraprestacin el pago de un precio.
Aspectos De Un Contrato De Compra Venta Internacional

Nombre y direccin de las partes.

Producto, normas y caractersticas.
Cantidad, embalaje, etiquetado y marcas.
Valor total del contrato.
Condiciones de entrega.
Descuentos y comisiones.
Impuestos y aranceles.
Lugares.
Periodo de entrega y envi.
Condiciones del transporte.
Condiciones del seguro.
Documentos, Inspeccin.
Licencias y permisos.
Condiciones y medios de pago.
Garanta, Incumplimiento del contrato.
Retrasos de entrega o pagos.
Recursos, Arbitraje, idioma.
Jurisdiccin y firmas de las partes

Contrato De Compra Venta Internacional Convencion De Viena 1980

La organizacin de las Naciones Unidas ONU, con el propsito de establecer

reglas comunes para la compra venta internacional propuso una
reglamentacin general el cual son las reglas de la convencin de las Naciones
Unidas sobre los contratos de compra venta internacional de mercanca dadas
en Viena el 11 de Abril de 1980.
La convencin de Viena se refiri a la compra venta internacional de bienes
entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener
en cuenta las nacionalidades de las partes, solo se tiene en cuenta el carcter
comercial del contrato.
La convencin de Viena consta en total de 101 artculos divididos en partes,
captulos y secciones

Principales Reglas De La Convencion De Viena De 1980

Ambito De Aplicacin: Regula la formacin del contrato, derechos y
obligaciones del comprador y vendedor.
Interpretacion: Es el principio que gua la interpretacin de la convencin en
su carcter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su

18

aplicacin y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio

internacional.
Forma Del Contrato: Se consagra la regla en donde el contrato de compra
venta internacional no est sujeto a ningn requisito formal.
Perfeccionamiento Del Contrato: Regula lo concerniente a la oferta, la
revocacin de la oferta por el oferente, la aceptacin, el retiro del mismo, por el
destinatario y perfeccionamiento del contrato
Operadores De La Compra Venta Internacional
Operadores Directos:

El exportador: (Vendedor).
El Importador: (Comprador).

Operadores Indirectos O Canales De Comercializacion:

Broker (Persona o sociedad que se dedica a operar en el mercado financiero).

Comisionista.
Agente Comercial.
Sucursal.

Etapas De La Compra Y Venta Internacional

Iniciacin: Se efecta a travs de una cotizacin mediante el cual el importador
solicita al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales.
Negociacin: A travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de
las partes para llegar a un acuerdo.
Perfeccionamiento: Se da a travs de una orden de compra o pedido, el cual el
vendedor dentro del plazo conoce la aceptacin del comprador.
Implementacin: Son los operadores que implementan la transaccin comercial
desde el acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato.
Obligaciones De Las Partes

Obligaciones del Vendedor.

Obligaciones del Comprador.
Transmisin del riesgo.
Caso fortuito y fuerza mayor.
Efectos de la resolucin del contrato.
Conservacin de las mercancas.

Estructura De Compraventa Internacional

Solicitud de Cotizacin (Comprador) > Cotizacin Oferta (Vendedor) > Propuesta de
cotizacin (Contra oferta comprador) > Aceptacin > Nacimiento del contrato >
Obligaciones del Vendedor > Entrega de mercanca, transferencia de propiedad >
Obligaciones del comprador > Pagar precio y decepcionar mercanca > Ejecucin del
contrato

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Clusulas Del Contrato De Compra Venta Internacional

Clausulas Esenciales: En un contrato de compraventa, las clusulas

esenciales se referirn al menos a la obligacin del vendedor de entregar las
mercancas y del comprador de pagar el precio.
Clausulas Naturales: Aquellas que son consecuencia del tipo de acuerdo que
se celebra y que se tienen por puestas aun cuando no figuren en el cuerpo del
contrato,
Clausulas Accidentales: Son todas las que acuerden las partes y no sean
contempladas en la ley y/o en usos y costumbres de comercio internacional.
CONCLUSIONES

A lo largo del desarrollo de esta monografa he llegado a la conclusin en

cuanto a las reglas INCOTERMS 2010, de que la gran mayora de personas
deben de tener un conocimiento bien profundo en los usos de los trminos
INCOTERMS para hacer una buena negociacin internacional, para evitar que
durante las transacciones hayan problemas.
Los INCOTERMS 2010 benefician grandemente al comercio internacional y
facilitan el proceso de la negociacin adems permite una estandarizacin
entre los pases.
Se concluye tambin que para la elaboracin de los actos de comercio
internacional se requiere disear un contrato de compra venta internacional
donde se estipulan los trminos entre las partes de la negociacin.
Es necesario tener en cuenta los trminos INCOTERMS 2010 y los contratos
de compra venta internacional ya que por medio del uso de manera adecuada
de cada uno de estos podemos lograr una negociacin exitosa y es de gran
beneficio para el crecimiento de la empresa como tal.
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