Programa de Administración Universidad Nacional Del Este

PROGRAMA DE ESTUDIOS Carrera de Administracin Pgina 1 de 149
COMUNICACIN ORAL Y ESCRITA

PRIMER CURSO
CARGA HORARIA
SISTEMA DE EVALUACIN
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75
15
15
10
60
100
hs.
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Al finalizar el desarrollo de este programa el alumno estar capacitado para:
Expresarse con pureza, propiedad, claridad, armona oral y escrita.
Comprender lo que lee y lo que oye.
Conocer y apreciar los principios, reglas y recursos como medio fundamental de
comunicacin de sentimientos e inquietudes.
CONTENIDO
UNIDAD I
EL LENGUAJE
Concepto e importancia. Lengua, dialecto o jerigonza, habla y palabra. Clases de
lenguaje: oral, escrito y mmico. Niveles de lenguaje: familiar, popular, coloquial,
tcnico, acadmico, literario y cientfico.
UNIDAD II
LENGUAJE ORAL
Concepto. Elementos: significado, diccin, modulacin, tono, postura. Formas:
conversacin, monlogo, exposicin, narracin, descripcin, recitacin y oratoria.
Cmo hablar en pblico. Fontica y fonologa.
UNIDAD III
LA ORATORIA
Concepto y estructura. Gneros: acadmicos, polticos (parlamentarios y populares),
forenses, castrenses (alocucin, partes, arengas y proclama), sociales, fnebres y
sagrados (pltica, sermn, homila y panegrico). Cualidades objetivas y subjetivas del
orador.
UNIDAD IV
COMUNICACIN ORAL
Concepto. Caractersticas y tcnicas de entrevista, reportaje, disertacin, conferencia,
informe oral, panel y ensayo.
VISIN: Generar Ciencia y Conciencia Acadmica con compromiso social
UNIDAD V
LA LECTURA
Concepto y clases (oral y silenciosa; informativa, comprensiva y recreativa).
Elementos: comprensin, interpretacin, retencin de ideas, evaluacin, organizacin,
sintetizar ideas. Condiciones para la lectura oral: claridad (comprensin, ritmo,
pronunciacin, acentuacin, pausas) y expresividad (interpretacin, modulacin,
postura, nfasis y vivacidad).
UNIDAD VI
LA GRAMTICA I
Concepto y partes. Morfologa y analoga de las palabras. Palabras variables e
invariables con sus calificaciones, funciones y respectivas correcciones del lenguaje.
Semntica. Ideas, palabras, frases, pensamientos y oraciones.
Concepto y estructura o elementos sintcticos. Clases de oraciones simples y
compuestas.
Oraciones
yuxtacompuestas,
coordinadas
y
subordinadas.
Construcciones de estilo directo e indirecto. Oraciones unimembres y bimembres.
Oraciones anmalas.
UNIDAD VII
LA GRAMTICA 11
Sintaxis: Concepto y clases de complementos y casos de pronombres personales.
Solecismos de concordancia, rgimen y construccin. Ortografa: acentuacin de las
palabras agudas, llanas, esdrjulas y sobreesdrjulas. palabras compuestas,
adverbios terminados en mente, maysculas. Acentos diacrticos en palabras
monosilbicas y poli silbicas. Palabras azeuxis: a diptongadas y a triptongadas.
Palabras con letras de, escritura dudosa.
UNIDAD VIII
LA PALABRA
Concepto, estructura y clases (simples y compuestas. Sinnimas, antnimas,
parnimas, homnimas, homfonas, homgrafas y onomatopyicas).
Formacin de las palabras, prefijacin, sufijacin, composicin y parasntesis. Familia
de palabras.
Cualidades y vicios respectivos: pureza (barbarismos, arcasmos, neologismos y
Vulgarismos); o pobreza, solecismos, cacofona y redundancia).
UNIDAD IX
LA REDACCIN
Concepto y condiciones (observacin, memoria e interpretacin de cuanto se ve, se
oye y se lee). Elementos: el verbo como ncleo, el sustantivo como esencia de las
ideas; el adjetivo y el adverbio como matices de caracterizacin y elegancia; los
dems como elementos de determinacin enlace, correccin, buen gusto. Estructura y
proceso de elaboracin, invencin, ordenacin, elocucin y retoque).
UNIDAD X
GNEROS DE COMPOSICIN
Conceptos, caractersticas, clases y tcnicas de la descripcin, narracin epstola,
resumen, informe y ampliacin. Solicitudes, circulares, actas, telegramas, artculos,
reseas, monografas y tesis.
UNIDAD XI
FIGURAS LITERARIAS
Concepto, fundamento y clases (de construccin y de significacin:
Elipsis, hiprbaton, pleonasmo, enlage y silepsis; metfora, sincdoque, metonimia,
comparacin, anttesis, hiprbole, personificacin, apstrofe, interrogacin.
Exclamacin, reticencia, perfrasis, irona, gradacin y paradoja).
UNIDAD XII
EL PARRAFO
Concepto e importancia. Estructura, oracin clave y las puntuaciones. Cohesin y
claridad, variedad y armona. Oraciones breves y amplias combinadas.
UNIDAD XIII
EL ESTILO
Concepto y clases (objetivo y subjetivo; tico, pindrico, demosteniano, ciceroniano,
cervantino, bouseniano y potico). Cualidades: concisin, claridad, sencillez,
naturalidad, originalidad y elegancia.
BIBLIOGRAFA:
ANORGA, JOAQUIN - Composicin. Editorial Escolares. Madrid.
GIL GAYA, SAMUEL - Curso Superior de Sintaxis Espaola. Barcelona.
VIVALDI, MARTIN G. - Curso Prctico de Redaccin. Editorial El Paraninfo. Madrid.
LACAU - BOSSETI - Nuevo Castellano. Editorial Kapeluz. Buenos Aires.
MARTIN, ALONSO - Redaccin. Anlisis y Ortografa. Editorial Aguilar. Madrid.
BRALOCEVICH, NICOLAS - Castellano (3 volmenes). Buenos Aires.
SALOMONI, VICTOR/ARTECONA DE T1-IOMPSON, MARIA WISA MARTINEZ,
PARICIO /SANCHEZ DE MARTINEZ. LIDIA - Comunicacin oral y Escrita 1 y II.
Asuncin.
RIEGO, VICTORIO M. - Curso de Castellano. Asuncin.
TEORIA DE LA ADMINISTRACIN I
PRIMER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75
15
15
10
60
100
hs.
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Al finalizar el desarrollo de este programa del alumno estar capacitado para:
Comprender el desarrollo histrico de la Administracin.
Visualizar de manera analtica y crtica las principales escuelas tericas

de la Administracin, sus aportaciones tcnicas, as como su funcin y
relacin con el contexto social.
Enfocar la Teora de la Administracin en funcin a las caractersticas

de nuestro pas.
CONTENIDO
UNIDAD I
INTRODUCCIN
Significado etimolgico de la palabra administracin.
Definiciones de Administracin.
Significado, naturaleza e importancia de la administracin.
Clasificacin de la administracin.
Posicin de la administracin dentro de las ciencias.
La administracin, las ciencias sociales y las ciencias polticas.
Caractersticas de la administracin.
Diferencias fundamentales y similitudes entre la administracin pblica
y privada.
UNIDAD II
PAPEL QUE DESEMPEA LA ADMINISTRACIN
Pape1 estabilizador que tiene la administracin en la empresa y la sociedad.
Papel de la administracin en los campos sociales. La administracin como la llave de
la sociedad moderna. La administracin como funcin educativa. Principios
administrativos versus pragmatismo y empirismo. Base humana de la actual
concepcin administrativa.
UNIDAD III
EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO ADMINISTRATIVO
La administracin en la poca Antigua.
Administracin Egipcia.
Administracin China.
Administracin democrtica Griega.
Administracin Romana.
Administracin en la Edad Media.
Evolucin organizativa medieval.
Rasgos generales y bases de la evolucin administrativa de la iglesia
Catlica Apostlica Romana.
La administracin en la Edad Moderna.
Los cameralitas germanos y austracos.
Las teoras de Montesquieu sobre la actual Divisin de Poderes.
La administracin en la Edad Contempornea.
El estudio de la administracin de Woodlawn Wilson.
Evolucin de las normas modernas de gobierno.
UNIDAD IV
LAS TEORJAS DE FREDERIC W. TAYLOR
Antecedentes.
El ambiente tecnolgico de la poca.
Otros autores (Ch. Babbage y otros).
Aportaciones de F. Taylor.
Intento de sistematizar la administracin de la produccin.
Racionalizacin del trabajo y estudios de tiempos y movimientos.
Seleccin y capacitacin de trabajadores.
Salan os incentivos.
Organizacin funcional.
Crtica a F. Taylor.
Principales seguidores de Taylor.
Principales seguidores de Taylor (esposos Gilbreth y 1. Gantt).
UNIDAD V
LAS TEORAS DE HENRI FAYOL
Preocupacin por la creacin de una doctrina administrativa.
Universalidad de la Administracin.
Primera definicin de las reas funcionales.
Primer modelo de proceso administrativo.
Principios de la Administracin. Perfil del Administrador.
Opinin sobre la importancia del estudio de la Administracin.
UNIDAD VI
ESCUELA DE LAS RELACIONES HUMANAS
Antecedentes.
Los estudios de Hawthorne.
Aportaciones de E. Mayo.
Importancia de los factores psicolgicos.
Importancia de la comunicacin y de las entrevistas.
Importancia de la organizacin informal.
Crtica a E. Mayo.
UNIDAD VII
ESCUELA ESTRUCTURALISTA
Introduccin.
Los objetivos de la organizacin.
Tipologa de las organizaciones.
Las relaciones sociales dentro de la organizacin.
La organizacin y su relacin con el medio ambiente social.
Los conflictos en la organizacin.
Tipologa de Etzioni.,
Peter Blau.
Richard Scott.
UNIDAD VIII
ESCUELAS DE SISTEMAS Y MATEMTICA
Escuela de Sistemas.
Antecedentes.
Marco conceptual.
Clasificacin de los sistemas.
1 .a aplicacin de la teora de sistemas a la Administracin.
Escuela Matemtica.
Antecedentes.
Aportaciones de la escuela a la Administracin.
Planeacin Estratgica.
UNIDAD IX
ESCUELA NEO-HUMANO RELACIONISTA
Bases de su teora.
Teoras X e Y.
Administracin por Objetivos.
Crtica.
Administracin creativa y Teora Z.
BIBLIOGRAFIA
WILBURG JIMENEZ CASTRO - Introduccin al Estudio de la Teora Administrativa.
CHIAVENATO - Introduccin a la Teora General de la Administracin.
HENRI FAYOL - Administracin Industrial y General.
FREDERICK TAYLOR - Principios de la Administracin Cientfica.
DOUGLAS MC. GREGOR - El Aspecto Humano de la Empresa.
SOCIOLOGIA Y PSICOLOGIA SOCIAL

PRIMER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Practico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75
15
15
10
60
100
hs.
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
- Conocer conceptos bsicos sobre la organizacin y el funcionamiento de la
sociedad y la cultura.
- Identificar el papel central de la persona en los diferentes agregados sociales,
su integracin a los procesos sociales ya la cultura a travs de la socializacin,
su asimilacin y aceptacin de pautas y la integracin de los valores al marco
social de referencia.
- Haber integrado conocimientos y actitudes sobre la funcin de las formas de
organizacin social, status y roles, instituciones y valores, las formas de control y
desviacin social y los factores de integracin de elementos sociales y
culturales.
Comprender y explicar adecuadamente el concepto de poblacin, como base
biolgica y estructural de toda sociedad, el fenmeno de crecimiento poblacional
y sus factores determinantes (natalidad, mortalidad y migraciones), relaciones
entre la realidad poblacional y la realidad social y aplicacin de estos
conocimientos a la realidad y a los fenmenos del cambio en la sociedad
paraguaya.
- Entender y explicar los orgenes de la Sociologa como disciplina del
conocimiento social, vnculos y diferencias con las otras ciencias sociales,
contexto histrico de su surgimiento, principales corrientes del pensamiento
sociolgico y principales mtodos de la investigacin sociolgica, todo con
especial referencia al Paraguay.
- Poseer un cuadro resumido sobre las vinculaciones de la Sociologa con la
Economa y los factores vinculantes entre sociedad e instituciones econmicas
en el marco del proceso de desarrollo.
CONTENIDO:
UNIDAD I
Introduccin. Sociologa, breve sntesis sobre su nacimiento y contexto histrico.
Importancia y funcin de la Sociologa. Diferencia y vinculaciones con otras
ciencias sociales (Antropologa, Economa, Demografa, Sicologa Social, etc.).
UNIDAD II
La persona social, caractersticas, definicin. El hecho social, interaccin e
interrelacin personal. Proceso y agentes.
UNIDAD III
La agregacin social y los agregados sociales; concepto, caractersticas y
clasificacin. Los grupos sociales, definicin, caractersticas y clasificacin.
Grupos primarios, asociaciones, grupos mayores. Los grupos de presin. La
Familia como institucin social; el grupo domstico como unidad de anlisis. La

estructura de la familia del hogar. Familia y hogares unipersonales, nucleares,
extendidos y compuestos.
UNIDAD IV
Los conglomerados sociales; definicin, caractersticas, clasificacin. Multitud, turba,
manifestacin, auditorio, conglomerados residenciales y funcionales.
UNIDAD V
Las categoras, caractersticas, definicin, clasificacin. Categoras estadsticas y
sociales. Estratificacin y clases sociales.
UNIDAD VI
La sociedad global. Concepto, caracterstica y definicin. Funciones general y
especfica de la Sociedad. Clasificacin. La comunidad, concepto, caractersticas,
definicin. Sociedad y comunidad.
UNIDAD VII
Sociedad y Poblacin. Concepto de poblacin; poblacin como fenmeno social.
Volumen, estructura y crecimiento de la poblacin y sus factores determinantes
(natalidad, mortalidad y migraciones). Distribucin espacial de la poblacin. El proceso
de urbanizacin. Factores diferenciales de mortalidad, fecundidad migraciones.
Concepto de poltica de poblacin.
UNIDAD VIII
Pautas o modelos de comportamiento. Pautas externas y pautas latentes o
conceptuales. Concepto, tipologa y jerarquizacin. Juicio, prejuicio, actitud y
estereotipo. Ideologa. Opinin pblica y propaganda.
UNIDAD IX
Rol o papel social. Personalidad y personalidad social. Status y rol; roles previstos y
reales. El papel clave. Los procesos sociales, su contenido y complejidad, clasificacin
y tipologa.
UNIDAD X
Instituciones y cultura. Concepto, caractersticas y definicin de instituciones
principales y subsidiarias. Funciones y clasificacin. La cultura, definicin.
Clasificacin. Elementos formales y materiales de la cultura; la cultura como
aprendizaje social.
UNIDAD XI
La movilidad y el cambio. La movilidad geogrfica o migracin. Definicin y tipos de
migracin: migracin interna e internacional. Efectos de las migraciones. La movilidad
social, clasificacin, factores y consecuencias. El cambio social, concepto, factores de
cambio; resistencia al cambio.
UNIDAD XII
Los valores socioculturales. Definicin. Fuente de los valores. Valores y modelos de
comportamiento. Valores y procesos sociales. El conflicto de valores.
UNIDAD XIII
Control social y desviacin. Concepto, caractersticas, niveles y clases de control
social. La desviacin, anormalidad y marginalidad. Desviacin positiva y negativa.
Tipos de desviacin negativa. Desviacin institucionalizada. Grupos desviados.
Grupos marginales.
UNIDAD XIV
La integracin social y cultural. Requisitos. Clasificacin. Factores esenciales y
auxiliares de integracin.
UNIDAD XV
Breve resea histrica de la Sociologa. Precursores. Cont, Spencer, Durkheim,
Mar<. La Sociologa en el Paraguay: breve resea histrica, precursores y principales
etapas. La Sociologa paraguaya en la actualidad.
Publicaciones peridicas y principales obras de carcter sociolgico en el Paraguay.
UNIDAD XVI
Mtodos de anlisis de los hechos sociales. Complejidad y unidad de los hechos
socioculturales. Mtodos de investigacin ms empleados: la observacin, la
encuesta, el sondeo, la observacin participante, la entrevista calificada. Diseo de la
investigacin, hiptesis, recoleccin de datos, procesamiento y anlisis de informacin.
BIBLIOGRAFIA
FICHTER, JOSEPH H. - Sociologa - Editorial Heder - Barcelona Ao 1964.
ATRIA, RAUL Y GONZALEZ, JUAN - La Nocin Poltica de la Poblacin: Una
Revisin de la Literatura Reciente - CELADE - Santiago de Chile - Mo 1975.
ELIZAGA, JUAN - C. Dinmica y Economa de la Poblacin - CELADE E/CEPAL/CELADE/G. Serie E N2 27 - Santiago de Chile - Mo 1979.
MACCIO, GUILLERMO - Diccionario Demogrfico Multilinge - CELADE Unin Internacional para el Estudio Cientfico de la Poblacin - Lieja - Blgica Mo 1985.
MIRO, CARMEN - Poltica de Poblacin: Qu? Por qu? Para qu?
Cmo? - CELADE - Mxico -Mo 1971.
NACIONES UNIDAS - Factores Determinantes y Consecuencias de las
Tendencias Demogrficas, Volumen 1, Pginas 11 al 36 y 350 al 361 Departamento de Asuntos Econmicos y Sociales - ST/SON SER.N50 - Ao
1978.
PINTO, ALVARO VIEIRA - El Pensamiento Crtico en Demografa, Pginas 11
al 85 - Centro Latinoamericano de Demografa (CELADE) - Santiago de Chile Mo 1973.
CHINOY, E. - Introduccin a la Sociologa - Editorial Paidos - Buenos Aires Mo 1960.
DAVIS, K. - La sociedad Humana (2 tomos) - Editorial Eudeba - Buenos Aires Mo 1965.
LINTON, R. - Cultura y Personalidad - FEC - Mxico - Mo 1965.
PARDINAS, FELIPE - Metodologa y Tcnicas de Investigacin en Ciencias
Sociales (Introduccin Elemental) - Editorial Siglo XXI - Argentina, Mxico,
Espaa, Colombia - 1979.
REVISTA PARAGUAYA DE SOCIOLOGIA - Centro Paraguayo de Estudios
Sociolgicos - Diversos nmeros a ser indicados en clase.
MATEMATICAS PARA ADMINISTRADORES I

PRIMER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS:
Interpretar problemas reales en el campo de las ciencias sociales, resolverlos y discutir
las soluciones obtenidas.
Adquirir hbitos y habilidades en la utilizacin ptima de los conceptos y de las
operaciones matemticas.
CONTENIDO:
UNIDAD I
TEORIA DE CONJUNTOS
Conjuntos definidos. Conjuntos. Representacin
Operaciones con conjuntos.
Igualdad de conjuntos. Interseccin de conjuntos.
con
diagramas
de
Ven.
UNIDAD II
FUNCIONES MATEMATICAS
Producto cartesiano. Relaciones. Grficos. Funciones. Naturaleza y notacin.
Caracterizacin. Funciones compuestas. Representacin grfica de funciones en dos
dimensiones.
UNIDAD III
ECUACIONES LINEALES
Caractersticas. Forma general. Representacin empleando en ecuaciones lineales.
Generalizacin para ecuaciones lineales de n variables. Grficos de ecuaciones dedos
variables. Intersecciones. La ecuacin x = h. La ecuacin y = K. Pendiente y ordenada
inicial de la recta. Haz o familia de rectas que pasan por un punto. Recta que pasa por
dos puntos. Interseccin de dos recta.
UNIDAD IV
SISTEMAS DE ECUACIONES LINEALES
Introduccin. Conjuntos solucin. Solucin grfica de sistemas de dos ecuaciones con
dos incgnitas. solucin de sistemas de ecuaciones con n incgnitas. Casos cuando el
nmero de ecuaciones no coincide con el de incgnitas. Procedimientos de GAUSSJORDAN.
UNIDAD V
APLICACIONES DE LAS FUNCIONES LINEALES Y DE LOSSISTEMAS DE
ECUACIONES LINEALES
Funcin lineal. Forma y supuestos generales. Funciones lineal de costos, de

ingresos y de utilidad. Modelos de equilibrio. Suposiciones. Anlisis de equilibrio.
UNIDAD VI
PROGRAMACION LINEAL: FORMULACION Y SOLUCIONES GRAFICAS
Desigualdades lineales. La naturaleza de las desigualdades. El lgebra de las
desigualdades lineales. Conjunto solucin para desigualdades lineales. Grficos.
Sistemas de desigualdades lineales. Programacin lineal. Introduccin. Restricciones..
Soluciones grficas. rea de soluciones factibles. Incorporacin de la funcin objetivo.
Soluciones de punto en la esquina. Soluciones ptimas alternativas. Problemas sin
solucin factible.
UNIDAD VII
METODO SIMPLEX
Requisitos. Soluciones factibles bsicas. Problemas de maximizacin. La funcin
objetivo agregada. Variables artificiales. Problemas de minimizacin.
UNIDAD VIII
ALGEBRA DE MATRICES
Matriz. Matriz rectangular de orden m x n, siendo m el nmero de filas y n el nmero
de columnas. Matriz cuadrada de orden n diagonal principal de una matriz cuadrada.
Matriz triangular superior. Matriz triangular inferior. Matriz diagonal. Matriz escalar.
Matriz unidad. Matriz transpuesta. Matriz simtrica. Matriz fila o vector fila. Matriz
columna o vector columna. Matriz de un solo elemento. Igualdad de matrices.
Determinante. Determinante de una matriz cuadrada. Menor complementario y adjunto
o confector de un elemento de una matriz cuadrada o de su determinante. Reglas
prcticas para hallar el valor de un determinante de segundo orden y el de uno de
tercer orden. Reglas para reducir el orden de un determinante:
Desarrollo placiano y Chio. Operaciones con matrices. Adicin y sustraccin de
matrices. Multiplicacin escalar. Producto interno. Multiplicacin de matrices. Matriz
adjunta. de una matriz cuadrada. Matriz inversa de una matriz cuadrada.
Representacin matricial de ecuaciones. Representacin de una ecuacin.
Representacin de un sistema de diferente ecuaciones lineales y de
n incgnitas y solucin matricial del mismo.
UNIDAD IX
FUNCIONES NO LINEALES
Funciones cuadrticas y sus caractersticas. Grficos. Determinacin de la ecuacin
de funciones cuadrticas. Funciones poligonales. Funciones exponencial. Funciones
logartmica.
BIBLIOGRAFIA
1.- FRANK 5. BUDNICK - Matemticas Aplicadas para Administracin, Economa y
Ciencias Sociales -Editorial Mc.Grawl-HiII.
2. - ERNEST F. HAUSSLER, Jr. / RICHARD 5. PAUL - Grupo Editorial Ibero Amrica.
CONTABILIDAD FINANCIERA I
PRIMER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Proveer conocimientos bsicos de Contabilidad y sus usos, buscando la
consolidacin de los conocimientos tericos y la obtencin de suficientes
habilidades para el procesamiento de las operaciones y la elaboracin de los
estados contables conforme a principios (o normas) contables generalmente
aceptadas.
Al finalizar este programa el alumno estar capacitado para:
-
Identificar las funciones y conceptos de la Contabilidad.

Registrar las operaciones contables en los libros de contabilidad.
Elaborar los estados contables, tomando en consideracin el aspecto
estructural.
UNIDAD I
RECONOCIMIENTO DE LAS VARIACIONES
PATRIMONIALES
123456-
Requisito de la Informacin Contable.

El Devengamiento.
Hechos posteriores al cierre.
Ajustes de ejercicio anteriores.
Necesidad de efectuar estimaciones.
Costeo de Bienes fungibles (de las existencias).
UNIDAD II
REQUISITOS DE OPERACIONES Y HECHOS
12345-
Financiacin de las actividades.

Aportes de Capital.
Tipos de aportes.
Documentacin respaldatorias.
Contabilizacin.
6- Reinversin de Ganancias.
UNIDAD III
COMPRA DE BIENES Y SERVICIOS
123456789-
Compras en General. Tipos de Compras.

Documentacin respaldatoria.
Contabilizacin: Importes, momento del registro contables.
Compras con financiacin. Compras al contado. Compras.
por medio de un fondo fijo. Devoluciones.
Anticipo a Proveedores. Servicios Pendientes de Facturacin.
Actividades previas a la Utilizacin o venta de un bien.
Servicios provistos por el personal: Consideraciones Generales.
Documentacin respaldatorias.
Retenciones. Aporte Patronal. Remuneraciones Complementarias.
Comisiones sobre ventas.
UNIDAD IV
VENTAS DE BIENES Y SERVICIOS
123456-
Bienes y servicios susceptibles de ventas. Cuentas a utilizar.

Venta en Cuenta Corriente. Ventas al contado. Contra Cupones y vales.
Facturacin independiente del devengamiento. Devolucin.
Anticipos de clientes.
Costo de los Bienes o Servicios vendidos.
Mercaderas en consignacin. Cuenta a utilizar.
UNIDAD V
CULMINACIN DEL PROCESO CONTABLE
12345-
Balance de Sumas y Saldos.

Concepto. Preparacin. Anlisis de saldos.
Asientos de Ajustes. Concepto.
Revalo y depreciacin de bienes del activo fijo.
Estados Contables. Balance General y Estados de Resultado. Balance
Clasificado.
UNIDAD VI
CONTABILIDAD DE UNA FIRMA INDIVIDUAL DE
PRESTACIN DE SERVICIOS
1234-
Aporte del propietario.

Balance Inicial. Concepto. Composicin.
Plan Cuentas. Concepto. Composicin.
Ejercitario: Contabilizacin de las operaciones del periodo.
Balance de sumas y saldos, Ajustes para el cierre del ejercicio fiscal,

Revalo y Depreciaciones del activo fijo, Balance General y Estado de
Resultados, Liquidacin y Provisin de pagos de Impuestos (IVA e Impuesto
a la Renta).
Caso Prctico: Tres meses de actividad comercial de una Firma Individual,
aplicando todas las Unidades desarrolladas. Esto deber ser presentado
con los libros exigidos por Ley y las documentaciones respaldatorias para
cada caso.
UNIDAD VII
SOCIEDAD ANONIMA (S.A.)
1- Constitucin. El Capital de las Sociedades Annimas en el antiguo cdigo de
comercio.
2- El capital de las Sociedades Annimas en el Cdigo Civil.
3- Inscripcin de los estatutos, Control del Ministerio de Hacienda. Fijacin del
capital social. De las Asambleas. De las Acciones. Suscripciones de acciones.
4- Precio y condiciones de plazo.
5- Mora en la Integracin de las acciones.
6- Aumento de capital social.
7- Disolucin anticipada.
UNIDAD VIII
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA
(S.R.L.)
123456-
Composicin del capital social.

Formas de Integracin del capital social.
Depsito de Garanta en Bancos del Estado.
Direccin y administracin.
Duracin. Cesin de cuotas.
Distribucin de utilidades. Reserva Legal.
BIBLIOGRAFIA
Texto Base: FOWLER NEWTON, Enrique Contabilidad Bsica, ediciones

Macchi, segunda y tercera parte.
Rgimen Tributario Ley 125/91.

Contabilidad Bsica Paulino Aguayo.
Manual Prctico de Sociedades Annimas y de Responsabilidad
Limitada.
Cdigo Civil Paraguayo.
MICROECONOMA
PRIMER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS:
Al finalizar el desarrollo del presente programa el alumno ser capaz de:
Entender los conceptos elementales de la Microeconoma.

Explicar cmo funcionan los mercados.
Comprender el significado de elasticidad de la demanda y elasticidad de la oferta.
Explicar la conducta de los consumidores, productores y la empresa.
Explicar que es una externalidad, tanto positivas como negativas.
Comprender que son bienes pblicos y los recursos comunes.
CONTENIDOS:
UNIDAD I (CAPITULO 1 DE LA BIBLIOGRAFA PRINCIPAL)
INTRODUCCIN
LOS DIEZ PRINCIPIOS DE LA ECONOMA. Cmo toman sus decisiones los
individuos. Cmo interactan los individuos. Cmo funciona la economa en un
conjunto.
UNIDAD II (CAPITULO 2 Y 4 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
LOS MODELOS ECONOMICOS. El diagrama del flujo circular. Las fronteras
de posibilidades de produccin. La microeconoma y la macroeconoma.
Anlisis positivo y anlisis negativo.
LOS MERCADOS Y LA COMPETENCIA. Los mercados competitivos. La
competencia: perfecta y de otros tipos.
LA DEMANDA. Los determinantes de la demanda individual. Ceteris Paribus.
La demanda del mercado frente a la demanda individual.
LA OFERTA. Los determinantes de la oferta individual. La oferta del mercado
frente a la oferta individual.
UNIDAD III (CAPITULO 5 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
LA ELASTICIDAD Y SU APLICACIN
LA ELASTICIDAD DE LA DEMANDA. La elasticidad-precio de la demanda y
sus determinantes. El clculo de la elasticidad-precio de la demanda. La
variedad de curvas de demandas. La elasticidad renta de la demanda.
LA ELASTICIDAD DE LA OFERTA. La elasticidad - precio de la oferta y sus
determinantes. Clculo de la elasticidad - precio de la oferta. Variedad de
curvas de oferta.
UNIDAD IV (CAPITULO 7 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
LOS CONSUMIDORES, LOS PRODUCTORES Y LA EFICIENCIA DE LOS

MERCADOS.
EL EXCEDENTE DEL CONSUMIDOR. La disposicin de pagar. La medicin
del excedente del consumidor por medio de la curva de demanda. Cmo
aumenta el excedente del consumidor cuando baja el precio.
EL EXCEDENTE DEL PRODUCTOR. Los costes y la disposicin a vender. La
medicin de la curva de oferta por medio del excedente de productor. Cmo
aumenta el excedente del productor cuando sube el precio.
UNIDAD V (CAPITULO 10 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
LAS EXTERNALIDADES
EXTERNALIDADES. Definicin. Ejemplos.
LAS EXTERNALIDADES Y LA EFICIENCIA DEL MERCADO. Las
externalidades negativas de la produccin. Las externalidades positivas en la
produccin. Externalidades en el consumo.
SOLUCIONES PRIVADAS PARA RESOLVER LAS EXTERNALIDADES. Los
tipos de soluciones privadas. Por qu no siempre dan resultado las soluciones
privadas.
MEDIDAS PARA RESOLVER EL PROBLEMA DE LAS EXTERNALIDADES. La
regulacin. Los impuestos y las subvenciones pigovianos.
UNIDAD VI (CAPITULO 11 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
LOS BIENES PUBLICOS Y LOS RECURSOS COMUNES
LOS DIFERENTES TIPOS DE BIENES. LOS BIENES PBLICOS. El problema
del parsito. Algunos bienes pblicos importantes. La difcil labor del costo beneficio.
LOS RECURSOS COMUNES. La tragedia de los recursos comunes. Algunos
recursos comunes importantes.
UNIDAD VII (CAPITULO 13 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
LOS COSTES DE PRODUCCION
QU SON LOS COSTES? El ingreso total, el coste total y el beneficio. Los
costes concebidos como costes de oportunidad. El coste de capital concebido
como un coste de oportunidad. Beneficio econmico y beneficio contable.
LA PRODUCCION Y LOS COSTES. La funcin de produccin. De la funcin
de produccin a la curva de coste total.
LAS DISTINTAS MEDIDAS DEL COSTE. La curvas de coste y su forma.
LOS COSTES A CORTO Y LARGO PLAZO.
UNIDAD VIII (CAPITULO 14 DE LA BIBLIOGRAFA PRINCIPAL)
LAS EMPRESAS DE LOS MERCADOS COMPETITIVOS
QU ES UN MERCADO COMPETITIVO? El significado de la competencia. El
ingreso de una empresa competitiva.
LA MAXIMIZACION DE LOS BENEFICIOS Y LA CURVA DE OFERTA DE LA
EMPRESA. Un sencillo ejemplo de maximizacin de los beneficios. La curva de
coste marginal y la decisin de oferta de la empresa. La decisin a corto plazo.
La decisin a largo plazo de salir o entrar en una industria.
UNIDAD IX (CAPITULO 15 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
EL MONOPOLIO
POR QUE SURGEN LOS MONOPOLIOS? Los recursos monoplicos. Los

monopolios creados por los gobiernos. Los monopolios naturales.
COMO TOMAN LOS MONOPOLIOS SUS DECISIONES DE PRODUCCCION
Y DE PRECIOS. Monopolios frente a competencia. El ingreso de un monopolio.
La maximizacin de los beneficios. Los beneficios de un monopolio.
EL COSTE DEL MONOPOLIO DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL
BIENESTAR. La prdida irrecuperable de eficiencia. Los beneficios del
monopolio: Un coste social?
UNIDAD X (CAPITULOS 16 y 17 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)

EL OLIGOPOLIO
ENTRE EL MONOPOLIO Y LA COMPETENCIA PERFECTA.
LOS MERCADOS LOS QUE SOLO HAY UNOS CUANTOS VENDEDORES.
EJEMPLO DE UN DUOPOLIO. La competencia, los monopolios y los carteles.
UNIDAD XI (CAPITULO 18 DE LA BIBLIOGRAFA PRINCIPAL)

LOS MERCADOS DE FACTORES DE PRODUCCION
LA DEMANDA DE TRABAJO DE UNA EMPRESA. La empresa competitiva y
maximizadora de los beneficios. La funcin de produccin y el producto
marginal del trabajo. El valor marginal y la demanda de trabajo.
EL EQUILIBRIO DE MERCADO DE TRABAJO. La productividad marginal en
condiciones de equilibrio. Los desplazamientos de la oferta de trabajo. Los
desplazamientos de la demanda de trabajo.
LOS DEMAS FACTORES DE PRODUCCION: LA TIERRA Y EL CAPITAL. El
equilibrio en los mercados de tierra y de capital.
UNIDAD XII (CAPITULO 21 DE LA BIBLIOGRAFIA PRINCIPAL)
LA TEORIA DE LA ELECCION DEL CONSUMIDOR
LA RESTRICCION PRESUPUESTARIA: QUE PUEDE PERMITIRSE EL
CONSUMIDOR?.
LAS PREFERENCIAS: QUE QUIERE EL CONSUMIDOR?
Representacin de las preferencias por medio de las curvas de indiferencia.
Cuatro propiedades de las curvas de indiferencias.
LA OPTIMIZACION: QUE ELIGE EL CONSUMIDOR? Las elecciones ptimas
del consumidor.
BIBLIOGRAFIA
PRINCIPAL
N. GREGORY MANKIW: PRINCIPIOS DE MICROECONOMIA. Mc

Graw Hill.
COMPLEMENTARIOS
MOCHON, BEKER, V: ECONOMA, Principios y Aplicaciones. Mc

Graw Hill.
DOMINIK SALVATORE: MICROECONOMIA, 3ra. Edicin Mc Graw - Hill.
MACROECONOMA
SEGUNDO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
El estudiante de macroeconoma deber al finalizar el curso a:
1 - Evaluar el impacto de las medidas de la Poltica Fiscal y de la Poltica
Monetaria, vinculadas a los mercados de activos: mercado de dinero,
ttulos, bolsas de valores; mercado de Bienes y de servicios
2- Comprender el comportamiento y alcance de los grandes agregados, como
PIB, PNB, PIN, PNN y la Contabilidad Nacional y social
3- Interpretar en un primer abordaje el relacionamiento de variables como
inflacin, estanflacin, desempleo, dficit y supervit presupuestarios,
demanda y oferta agregada, crecimiento, ciclos econmicos y brechas
4- Diagnosticar la conducta y resultados en el modelo econmicos de la
Balanza de Pagos, Ahorro, Inversin, Renta, demanda de dinero y
mercados financieros, ajustes internacionales, depresin como elementos
concurrentes a la Poltica Econmica
5Conocer las ventajas y utilidades de herramientas de vanguardia, como
Internet, e informtica para redaccin de informes y obtencin de
informacin actualizada en campos innovados como bolsas de valores,
globalizacin y conclusiones de estudios.
CONTENIDO
PARTE 1: INTRODUCCIN Y CONTABILIDAD NACIONAL
UNIDAD I
INTRODUCCIN
La macroeconoma condensada en tres mtodos.
La contabilidad nacional
La produccin y el pago a los factores de produccin
El gasto y los componentes de la demanda
Algunas identidades importantes
La medicin del producto interno bruto
La inflacin y los ndices de precios
PARTE 2: EL CRECIMIENTO, LA OFERTA Y LA DEMANDA AGREGADAS Y
LA NUEVA MACROECONOMIA
UNIDAD II
EL CRECIMIENTO Y LA ACUMULACIN
Estimaciones empricas del crecimiento
La teora del crecimiento: el modelo neoclsico
El crecimiento y la poltica econmica
La teora del crecimiento: el crecimiento endgeno
La poltica de crecimiento
UNIDAD III
LA OFERTA Y LA DEMANDA AGREGADA
La curva de oferta agregada
La curva de la demanda agregada
La poltica fiscal y monetaria con distintos supuestos sobre la oferta
La economa de la oferta
UNIDAD IV
LA CURVA DE OFERTA AGREGADA: LOS SALARIOS, LOS PRECIOS, Y EL
DESEMPLEO
La curva de oferta agregada y el mecanismo de ajuste de los precios
Los salarios, los precios y la produccin: los hechos
La relacin entre los salarios y el desempleo: por qu son rgidos los salarios?
De la curva de Phillips a la curva de oferta agregada
Las perturbaciones de la oferta
La estanflacin, la inflacin esperada y la curva de Phillips con expectativas
sobre la inflacin
La anatoma de la inflacin y el desempleo
La anatoma del desempleo
El pleno empleo
Los costes del desempleo
Los costes de la inflacin
La inflacin y la indizacin: construir una economa a prueba de inflacin
Es bueno para la economa que haya alguna inflacin?
La economa poltica de la inflacin y el desempleo
La nueva macroeconoma
Visin panormica de la nueva macroeconoma
El paseo aleatorio del PLB: es importante la demanda agregada o se debe
todo a la oferta agregada?
PARTE 3: PRIMEROS MODELOS
UNIDAD V
LA RENTA Y EL GASTO
La demanda agregada y la produccin de equilibrio
La funcin de consumo y la demanda agregada
El multiplicador
El sector pblico
El presupuesto
El supervit presupuestario de pleno empleo
UNIDAD VI
EL DINERO, EL TIPO DE INTERS Y LA RENTA
El mercado de bienes y la curva IS
El mercado de dinero y la curva LM
El equilibrio de los mercados de bienes y de activos
Obtencin de la curva de demanda agregada
La poltica monetaria y la poltica fiscal
La poltica monetaria
La poltica fiscal y la poltica y el efecto-expulsin
La composicin de la produccin y la combinacin de medidas econmicas
La combinacin de medidas econmicas en la prctica
UNIDAD VII
LAS RELACIONES INTERNACIONALES
La balanza de pagos y los tipos de cambio
El tipo de cambio a largo plazo
El comercio de bienes, el equilibrio del mercado y la balanza comercial
La movilidad de capital
El modelo de Mundell y Fleming: la movilidad perfecta del capital en un sistema
de cambio fijo
La movilidad perfecta del capital y los tipos de cambios flexibles
PARTE 4: LOS FUNDAMENTOS DE LA CONDUCTA
UNIDAD VIII
EL CONSUMO Y EL AHORRO
La teora del consumo y del ahorro basada en la renta del ciclo vital y en la
renta permanente
El consumo en condiciones de incertidumbre: el enfoque moderno
Otros aspectos de la conducta del consumo
El gasto de inversin
La inversin fija: el enfoque neoclsico
La inversin en viviendas
La inversin en existencias
La inversin desde una perspectiva internacional
UNIDAD IX
LA DEMANDA DE DINERO
Los componentes de la cantidad de dinero
Las funciones del dinero
La demanda del dinero; la teora
Evidencia emprica
La velocidad-renta del dinero y la teora cuantitativa
El banco central, el dinero y el crdito
La determinacin de la cantidad de dinero: el multiplicador del dinero

Los instrumentos de control monetario
El multiplicador del dinero y los prstamos bancarios
El control de la cantidad de dinero y del tipo de inters
La eleccin como objetivo de la cantidad de dinero o del tipo de inters
El dinero, el crdito y los tipos de inters
Qu objetivos debe tener el banco central?
Los mercados financieros
Los tipos de inters a largo y corto plazo
El paseo aleatorio de los precios de las acciones
Los tipos de cambios y los tipos de inters
UNIDAD X
LA POLTICA DE ESTABILIZACIN: PERSPECTIVAS Y PROBLEMAS
La gran depresin; los hechos
La depresin: cuestiones e ideas
La nueva teora econmica
Retardos en os efectos de la poltica econmica
Las expectativas y las reacciones
La incertidumbre y la poltica econmica
La poltica econmica activista
La incoherencia dinmica y la eleccin entre las reglas y la discrecin
PARTE 5: LA INFLACIN, LOS DEIC1TS PRESUPUESTARIOS Y LOS
AJUSTES INTERNACIONALES
UNIDAD XI
EL DINERO, LOS DFICITS Y LA INFLACIN: EVIDENCIA Y CUESTIONES
RELACIONADAS CON LA POLTICA ECONMICA
Distintas estrategias para reducir la inflacin
La hiperinflacin
El dficit presupuestario y la deuda pblica
Las cuentas del estado: hechos y cuestiones
La carga de la deuda
La seguridad social
BIBLIOGRAFIA
Bsica
Macroeconoma de DORNBUSCH FISHER STARTZ 7 Edicin Mc. Graw
Hill 1998
Recomendados;
Principios de Macroeconoma de Gregory Mankiw Ediciones Mc Graw Hill 1998
Teora Macroeconmica de Gardner Ackley Ediciones Macchi 1964
Variables y Modelos Paraguayos
Boletn Estadstico, Balance de Cuentas Nacionales, de Pagos del Banco
Central del
Paraguay Sitio: www.bcp.gov.py

Boletnes del FMI, BID, BM Sitio: www.imf.org
TEORIA DE LA ADMINISTRACIN II
SEGUNDO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Al finaliza el desarrollo de este programa el alumno estar capacitado para:
- Comprender y aplicar los conceptos del proceso administrativo.
- Disear la estructura administrativa, acorde a los objetivos, necesidades y recursos
disponibles.
- Comprender, aplicar y relacionar las diferentes etapas de cada una de las
funciones fundamentales de la administracin.
UNIDAD I
-
Introduccin
Que es la Administracin.
Recurso Bsico de la Administracin.
Caractersticas claves para entender la Administracin.
Proceso Administrativo.
Interrelaciones entre las funciones.
Universalidad del Proceso Administrativo.
Porqu estudiar Administracin y las Organizaciones.
Habilidades de los gerentes.
Papeles de un gerente.
Desempeo gerencial y organizacional.
UNIDAD II
-
Elemento para construir el futuro.

Misin: definicin ejemplos.
Visin: definicin ejemplos.
Valores y comportamientos.
Aspiraciones estratgicas.
Competencia Organizacional.
UNIDAD III
-
La Planeacin. Definicin. Objetivos. Importancia.

Porqu planean los gerentes.
Porqu la planeacin mejora el desempeo organizacional.
Ventajas de la Planeacin.
Porqu las metas son importantes Pasos de la Planeacin.
Requisitos de un buen plan.

Ciclo de vida de las empresas y su relacin con los planes.
UNIDAD IV
-
Polticas administrativas: concepto importancia formulacin.

Justificacin del empleo de polticas.
Tipos y ejemplos de Polticas.
Reglas administrativas: definicin ejemplos.

Procedimientos administrativos: definicin importacin implantacin.
Planeamiento de Programas: definicin importancia elaboracin clasificacin.
Proyectos administrativos: definicin ejemplos.
Planeamiento de presupuestos: definicin importancia caracterstica tipos.
UNIDAD V
-
El proceso de Planeacin: definicin objetivos.

Formulacin de premisas de la Planeacin tipos.
La toma de Decisiones como tarea principal de la planeacin.
El proceso de la Toma de Decisiones Tipos importancia.
La Planeacin Tctica.
La Planeacin Estratgica.
Importancia de la planeacin estratgica para el gerente.
Factores que intervienen en la planeacin.
UNIDAD VI
-
La organizacin definicin - Objetivos Importancias - componentes.

Lgica de la organizacin.
Distribucin Vertical - Distribucin Horizontal.
La Organizacin Formal: definicin elementos.
La Organizacin Informal: definicin orgenes.
Componentes tangibles de la organizacin.
Estructura y proceso de la organizacin.
Reingeniera de la Organizacin.
Aspecto y claves de la Reingeniera.
UNIDAD VII
-
La estructura empresarial y el proceso de organizacin.

Representacin de las estructuras organizacionales.
Divisiones bsicas de una empresa.
Unidades organizacionales adicionales.
Departamentalizacin: definicin y medios.
El poder: definicin - fuentes.
Factores a tener en cuenta para delegar el Poder.
La Autoridad: Definicin Consideraciones.
La Responsabilidad: Definicin Consideraciones.
Autoridad y el Poder.
Centralizacin y Descentralizacin de la Autoridad ventajas y desventajas.
Autoridad Lineal Autoridad Staff - Autoridad Funcional.
UNIDAD VIII
-
La Direccin: Definicin Objetivo Importancia.

Que representa Dirigir o Administrar.

Comportamiento Individual: Actitudes - Personalidad - Autoestima.
Elemento de la Direccin.
Liderazgo: Definicin Componentes - Rasgo.
Motivacin: Definicin Caractersticas.
Sugerencia para motivar a los empleados.
Cuestin de actualidad sobre la Motivacin.
Teora de la Jerarqua de las Necesidades - Maslow.

Comunicacin: Definicin - Importancia.
UNIDAD IX
-
Estilos de Direccin: Teoras Gerenciales de Mc. Gregor.

Teora X: Supuestos.
Teora Y: Supuestos.
Sistema de la Direccin de Likert.
Enfoque de Contingencia en el liderazgo.
Enfoque del Liderazgo de Fiedler.
Enfoque de la Ruta-Meta aplicado a la eficiencia del liderazgo.
Papeles contemporneos del liderazgo.
La Rejilla Administrativa.
UNIDAD X
-
La Comunicacin: Definicin Brechas.

El proceso de la Comunicacin.
Tipos de comunicacin.
Barreras de las comunicaciones.
Medios de lograr una comunicacin efectiva.
Mtodos de la comunicacin.
Sugerencias para mejorar la comunicacin oral.
Sugerencias para mejorar la comunicacin escrita.
Los medios electrnicos de la comunicacin.
Habilidades claves para una buena comunicacin.
Temas contemporneos de la comunicacin.
Cmo afecta la Tecnologa a las comunicaciones.
UNIDAD XI
-
El control definicin objetivo- importancia.

El proceso de control.
Establecimiento de estndares o normas.
Medicin del desempeo.
Comparacin del desempeo con los estndares.
Correccin de las desviaciones.
Principales aspecto a tener en cuenta para el control.
Las desventajas de los controles.
Cualidades de un sistema de control eficiente.
UNIDAD XII
-
Puntos Estratgicos de Control.

Controles Financieros.
Control de Operaciones.
Control de Programacin.
Control de Informacin.
Control de Mantenimiento.
Control de Tiempo.
UNIDAD XIII
-
La Auditoria: definicin importancia.

Auditora Externa.
Auditora Interna.
La Auditora Administrativa o Gerencial.

Bsqueda de objetividad de los controles.
Conclusiones generales sobre la administracin de las PYMES.
Porqu se quieren iniciar una nueva empresa: ventajas y desventajas.
Causas del fracaso de las pequeas empresas.
Fallas de la Direccin.
Fallas administrativas.
UNIDAD XIV
-
Cmo aprender a organizarse.

Hacia dnde dirigirse.
Organizar el tiempo.
Organizar el mtodo de trabajo.
Organizar la documentacin.
Organizar el modo de trabajar con los dems.
Organizar el espacio disponible.
Usar la Tecnologa como ayuda.
Mantener un alto nivel de trabajo.
BIBLIOGRAFIA
-
ADMINISTRACIN: Una perspectiva global.

Harold KOONTZ Heinz Weihrich.
ADMINISTRACIN: Stephen Robbins Mary Coulter.
ADMINISTRACIN DE PEQUEAS EMPRESAS: Srvulo Anzola Rojas.
ENCICLOPEDIA DEL EMPRESARIO.
CONTABILIDAD FINANCIERA II
SEGUNDO CURSO
CARGA HORARIA
100 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Pctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
- Elaborar los estados contables conforme a principios. de Contabilidad
generalmente aceptados.
- Aplicar los procedimientos contables ms usuales con fines de control
interno.
CONTENIDO
UNIDAD I
ESTADOS CONTABLES
Balance general. Estado de resultados acumulados (o de ganancias retenidas).
Estado de variacin del patrimonio neto. Estado de flujo de caja. Notas a los
estados contables.
UNIDAD II
PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD GENERALMENTE ACEPTADOS
Normas internacionales de contabilidad (NIC), emitidos por la Comisin de
Normas Internacionales de Contabilidad (IASC).
Normas de contabilidad financiera de los Estados Unidos de Amrica (FASB).
Normas nacionales de contabilidad. Pronunciamientos del Colegio Contadores
del Paraguay.
Normas del Banco Central del Paraguay para las entidades financieras.
UNIDAD III
CAJA Y BANCO
Fondo Fijo. Moneda extranjera. Depsitos en cuenta corriente. Depsitos en
caja de ahorro Depsitos a plazo fijo. Los certificados de depsito. La
conciliacin bancaria. Contabilizacin de los intereses ganados.
UNIDAD IV
CUENTAS POR COBRAR
Deudores por ventas. Venta con tarjeta
incobrabilidad. Mtodos de contabilizacin.
de
crdito.
Estimacin
de
UNIDAD V
EXISTENCIAS
Clase de existencia. Sistema de inventario. Valuacin de las existencias: costo,
costo o mercado el menor, valores corrientes.
Mtodos tradicionales de costeo de salidas: FIFO, LIFO, promedio (ponderado
y mvil). Otros mtodos.
UNIDAD VI
ACTIVO FIJO E INTANGIBLES
Valuacin de las propiedades, plantas, equipos. Depreciaciones. Valuacin de
recursos naturales. Agotamiento. Valuacin de intangibles. Amortizaciones.
Presentacin y evaluacin en el balance general.
UNIDAD VII
INVERSIONES A LARGO PLAZO
Inversiones en inmuebles. Inversiones en fondos. Inversiones en otros activos.
Contabilizacin de las rentas de inversiones.
UNIDAD VIII
PASIVOS
Documentos a pagar. Prstamos a largo plazo. Deudas tributarias. Cuentas de
proveedores. Depsitos reembolsables. Garantas de servicios. Pasivos
contingentes: litigios, auto seguro, garantas, compromisos futuros. Bonos
(debentures). Dividendos. Inters devengado.
UNIDAD IX
PATRIMONIO NETO
Capital. Recursos. Resultados acumulados. Revelacin del patrimonio neto en
el balance.
UNIDAD X
CONTABILIZACION DE LOS INGRESOS
Ingresos por ventas. Ingresos por prestacin de servicios. Costo de las ventas
o servicios prestados. Descuentos y devoluciones.
UNIDAD XI
GASTOS
Gastos de comercializacin. Gastos administrativos. Gastos financieros.
UNIDAD XII
COMPONENTES NO OPERACIONALES
Ingreso fuera de operacin (rentas de inversiones, ganancias en ventas de
activo fijo). Gastos fuera de operacin. Gastos extraordinarios.
UNIDAD XIII
CONTABILIZACION DE IMPUESTOS
Impuesto al valor agregado (IVA). Impuesto a la renta. Rgimen de las
retenciones.
EFECTOS DEL CAMBIO DE PRECIOS
Revalo del activo fijo. Ajuste integral de los estados contables.
BIBLIOGRAFIA
FOWLER NEWTON, ENRIQUE. Contabilidad bsica libro II. Buenos Aires:
Editorial Interocenica S.A. 1988.
FOWLER NEWTON, ENRIQUE. Contabilidad superior. Tomo 1 y II. Ediciones
Contabilidad Moderna. 1978.
BIONDI, MARIO. Tratado de contabilidad. Intermedia y superior. 3ra. edicin.
Buenos Aires. Edicin machi. 1989/90.
BIONDI, MARIO. Manual de contabilidad. Tcnicas de valuacin 3ra. Edicin.
Buenos Aires:
Ediciones machi.
BIONDI, MARIO y ZANDONA, MARIA C.T. DE. Fundamentos de la
contabilidad. Ediciones Machi.
BASILE, JORGE E. Prctica Contable. Valuacin y Exposicin. Editorial el
coloquio.
BASILE, JORGE E. Valuacin y Exposicin Contable. Editorial el coloquio.
Pronunciamiento sobre Normas de Contabilidad. Colegio de Contadores del
Paraguay. (1 al 5).
Gua de principios de contabilidad generalmente aceptados. 3ra. edicin en
espaol.
Normas internacionales de contabilidad. Instituto Mexicano de Contadores
Pblicos. (Vigentes al 30 de abril de 1990).
Cdigo civil paraguayo.
METODOLOGIA Y TECNICA DE INVESTIGACION

SEGUNDO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJ ETI VOS

-Comprender y explicar la importancia que tienen la teora y la investigacin
dentro del marco general de la ciencia e identificar diversos mtodos en que se
apoya el proceso de investigacin.
-Comprender los principios bsicos en el proceso de investigacin.
-Comprender y explicar los mtodos de investigacin cientfica.
-Presentar un diseo o proyecto de investigacin, discutido con el profesor de
la materia y aprobado por el profesor.
CONTENIDO
UNIDAD I
FUNDAMENTOS GENERALES
Ciencia; a) definiciones y b) clasificaciones. Teora: a) definiciones, b) tipos y
elementos.
Investigacin: a) definiciones y b) tipos de investigacin cientfica. El mtodo:
definiciones. El mtodo cientfico: deduccin, induccin; b) anlisis, sntesis c)
observacin y experimentacin.
UNIDAD II
EL PROCESO APRENDIZAJE CREATIVIDAD
Principios bsicos en el proceso de estudio. Identificacin de potencialidades
de fortalezas y debilidades. Esquema bsico: Cmo estudiar y dar un buen
examen. Enseanza creativa: Aprender. Desarrollo de la creatividad. Cmo ser
ms creativo. Aprendizaje en equipo. La nueva funcin del lder.
UNIDAD III
LA INVESTIGACION Y LAS CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS
Y CONTABLES
Formulacin de un proyecto de investigacin en Ciencias Econmicas,
Administrativas y Contables, objetivos de la investigacin: objetivos generales y
objetivos especficos. Objeto y objetivo de las Ciencias Econmicas. El proceso
econmico, contable y administrativo: sistematizacin. Usos y alcances de las
Ciencias Econmicas, Administrativas y Contables. Interaccin entre
Investigacin y Economa. El contador creativo. Contadores, economistas y
administradores: su rol en nuestro pas.
UNIDAD IV
EL PROCESO DE INVESTIGACION CIENTIFICA EN EQUIPO

Requisitos bsicos para la investigacin. Sujeto: cualidades del investigador
creativo. Perfeccionando el talento. Los atributos del liderazgo. Principios de
liderazgo personal e interpersonal. La innovacin. Aplicacin prctica de la
creatividad.
UNIDAD V
EL TRABAJO GRUPAL
Condiciones bsicas para interaccin grupal. Qu es un equipo de alto
rendimiento?. Unidos por un propsito. Talentos creativos. El proceso de
ordenamiento de ideas: a) esquema provisorio: conceptos y b) modelos bsicos
de elaboracin de esquemas.
UNIDAD VI
METODOS DE INVESTIGACION CIENTIFICA
Mtodos fundamentales: a) anlisis, b) sntesis, c) deduccin, d) +induccin, e)
objetivismo subjetivismo y g) otros. Mtodos auxiliares: a) Matemticas, b)
Contabilidad y c) Estadstica.
UNIDAD VII
FUENTES DE INFORMACION
Fuentes directas: a) la entrevista: 1 i) tipos, 2i) preparacin y 3i) +principios
directrices y limitaciones; b) exploracin de campo; c) encuestas y d) Otras
fuentes.
UNIDAD VIII
ELABORACION DE TRABAJOS
Introduccin. Desarrollo. Conclusin. Observaciones Generales.
UNIDAD IX
PRESENTACION Y PUBLICACION DEL TRABAJO PRCTICO
Redaccin de la obra. Presentacin del borrador. Aplicaciones prcticas de
mtodos de investigacin. Presentacin final: formato, anexos e ndices.
BIBLIOGRAFIA BASICA
ALTAMIRANO, JOSE / FERNANDEZ, RAUL. Metodologa de la investigacin
formal y procf. Asuncin, Paraguay: Editora Litocolor. 1986.
MAX, HERMAN. Investigacin econmica, su metodologa y su tcnica. 3ra.
edicin. Mxico:
Fondo de Cultura Econmica. 1971,
PARDINAS, FELIPE. Metodologa y tcnicas de investigacin en ciencias
sociales. Mxico: Editorial Melo. 1978.
LIVON GROSMAN, GUSTAVO. Permiso yo soy creatividad. Buenos Aires:
Ediciones Macchi. 1990.
Planificacin de vida y carrera. Editorial Va Santos
COMPLEMENTARIA
BUCHHOLZ, STEVE, ROTH STEVE. Como crear un equipo de alto
rendimiento. Buenos Aires:
Editorial Atlntida. 1 992.
COVEY, STEPHEN. Los 7 hbitos de la gente eficaz, la revolucin tica en la
vida cotidiana y
en la empresa. Mxico: Editorial Paydos. 1993.
LEITNER, SEBASTIAN. As se aprende: psicologa aplicada del aprender camino al xito. Barcelona, Espaa: editorial Herder. 1973.
CASSO DE LA VEGA, JAVIER. Como se hace una tesis doctoral. (Manual de
documentacin).Madrid, Espaa: Fundacin Universitaria Espaola. 1 977.
MENDEZ, CARLOS A. Metodologa, gua para elaborar diseo de investigacin
en ciencias econmicas, administrativas y contables. Bogot, Colombia:
Editorial Mc Graw Hill. 1988.
NERICI, IMEDEO. Hacia una didctica general dinmica.
PREE, MAX DE. El liderazgo es un arte. Buenos Aires: Javier Vergara Editor.
1993.
PREE, MAX DE. El autntico liderazgo: los atributos esenciales de un gran
lder. Argentina: Editorial
Vergara.
ROWNTREE, DEREK. Aprende a estudiar: introduccin programada a unas
mejoras tcnicas de
estudio. Barcelona, Espaa. 1987.
SENGE, PETER. La quinta disciplina. El arte y la prctica de la organizacin
abierta al aprendizaje.
Buenos Aires: Wrlap S.A. 1992.
MATEMATICAS PARA ADMINISTRADORES II

SEGUNDO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS:
-Al terminar el desarrollo de este programa el alumno estar capacitado para:
-Interpretar problemas reales en el campo de las ciencias sociales,
resolverlos y discutir las soluciones obtenidas.
-Adquirir hbitos y habilidades en la utilizacin ptima de los conceptos y de
las operaciones matemticas.
CONTENIDO:
UNIDAD 1
MATEMATICA FINANCIERA
Introduccin. Capital. Tasa de inters. Tiempo. Inters simple.. Inters
compuesto. Factor de capitalizacin y factor de actualizacin., lasa de inters:
nominal, proporcional, efectiva y equivalente. Descuentos. Valor nominal y
valor actual. Descuento comercial. Descuento compuesto. Imposiciones
constantes a inters compuesto. Valor futuro. Factor de capitalizacin de una
serie uniforme y factor del fondo de acumulacin. Amortizaciones. Cuotas
constantes. Valor actual o presente. Factor de actualizacin de una serie
uniforme y factor de recuperacin del capital. Sistemas de amortizacin:
francs y alemn.
UNIDAD II
DIFERENCIACION
Introduccin. Lmite de una funcin de una variable. Propiedades. Lmites y
asntotas. Continuidad una funcin. Derivada. Pendientes e incrementos.
Derivada de una funcin en un punto.
Ecuacin de la recta tangente y de la normal. Clculo de derivadas. Derivada
de funcin de funcin. Derivada de orden superior. Diferencial de una funcin.
UNIDAD III
OPTIMIZACION CLASICA
Variacin de funciones creciente y decreciente. Mximos y mnimos relativos..
Concavidad, convexidad y puntos de inflexin. Trazados de curvas.
UNIDAD IV
APLICACIONES DE LA OPTIMIZACION CLASICA
Ingresos, costos y utilidades. Aproximacin marginal a la maximizacin de

utilidades. Ingresos marginales. Costos marginales. Anlisis de las utilidades
marginales.
UNIDAD V
FUNCIONES DE DOS VARIABLES INDEPENDIENTES
Representacin grfica de funciones de dos variables (vi variables)
independientes. Derivadas parciales. Primeras derivadas de funciones vi
variables. Interpretacin. Segundas derivadas.. Optimizacin de funciones vi
variables. Puntos estacionarios. Distincin entre puntos estacionarios.
UNIDAD VI
INTEGRALES INDEFINIDAS
Introduccin. Integrales indefinidas. Integracin.
Integracin por sustitucin. Integracin por partes.
Integracin
inmediata.
UNIDAD VII
INTEGRALES DEFINIDAS
Introd6ccin. Integrales definidas. Clculo de las integrales definidas. reas.
reas entre curvas.
BIBLIOGRAFIA
FRANK 5. BUDNICK. Matemticas aplicadas para administracin, economa y
ciencias sociales. Editorial Mc Graw-Hill.
ERNEST F. HAEUSSLER, JR./RICHARD 5. PAUL. Matemticas para
administradores y economistas. Grupo Editorial Ibero Amrica.
ORGANIZACIN Y MTODOS
TERCER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Practico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Comprender los conceptos y la ubicacin y Mtodos en la estructura
organizacional.
Conocer la importancia y ventajas de la utilizacin de O y M.
Disear y elaborar organigramas, flux gramas de operacin de acuerdo a
los objetivos determinados.
Elaborar manuales de organizacin de procedimientos y mtodos.
Analizar los diseos de formularios.
UNIDAD I
Tcnicas modernas complementarias de organizacin. Sistemas y
Mtodos
Administracin sistemtica o enfoque de sistemas de la administracin:
Consideraciones generales, las partes y el todo. Enfoque de contingencia de la
administracin. Administracin por objetivos. Desarrollo organizacional.
Administracin del tiempo. Organizacin y conduccin de reuniones:
Introduccin, Medidas recomendadas para obtener mayor provecho de las
reuniones: respecto a la preparacin de la reunin, respecto al proceso de la
reunin, respecto al modo de dirigir o conducir la reunin, respecto a la
interaccin de los participantes de la reunin.
Tcnicas de decisin. Cultura organizacional. Aspectos psicosociales de las
organizaciones. Relaciones humanas. Gestin de calidad total: normas de
calidad, los crculos de calidad, el sistema justo a tiempo, reingeniera de
procesos.
UNIDAD II
Conceptos y funciones de organizacin, sistemas y mtodos
Antecedentes de desarrollo de Organizacin y Mtodos: Conceptos, Necesidad
de los servicios de O. y M. , Servicios internos de O y M o contratacin de
consultora externa.. Creacin de un rgano interno de O y M. Funciones
generales de O y M: referentes a la organizacin, referente a los mtodos,
sistemas y procesos operacionales. Cualidades requeridas para ser analista de
O y M. Definicin de la funcin y su ubicacin en la estructura organizacional.
Espectro de actividades de O y M: Actividades respecto a la estructura,

Actividades respecto a los procedimientos.
UNIDAD III
Objetivos y caractersticas de un rgano de O. y M.
Objetivos del estudio de O y M, Importancia de los servicios de O y M,
Posibilidades de ubicacin de rgano de O y M en una estructura
organizacional. Errores que deben evitarse.
UNIDAD IV
Representaciones grficas
Tipos de grficos: segn su contenido, segn la situacin o hecho.
Organigramas: grficos de estructuras, grficos de funciones, grficos de
puestos, grfico piramidal. Grfico de secuencias: cursogramas, representacin
grfica: simbologa, Tamao norma de los smbolos, Tcnicas de
diagramacin. Cronogramas: diagrama de Gantt, Pert. Casos prcticos.
UNIDAD V
Origen y etapas de un trabajo de O. y M.
A pedido de parte interesada. A pedido del rgano de O. y M. A pedido de la
superioridad.
Principales problemas para funcionamiento de las organizaciones. Trminos
usuales en
O. y M. Fases o etapas de un trabajo de O. y M.
UNIDAD VI
Planeacin del trabajo de O. y M.
Pasos por seguir en la fase de planeacin de tareas: fijar los objetivos de
estudio, efectuar la bsqueda de antecedentes, preparar el lugar del trabajo.
UNIDAD VII
Recoleccin de datos
Procedimiento para efectuar la recoleccin de datos: orientacin preliminar de
analista; orientacin de los directivos, gerentes y jefes; orientacin del personal
de la empresa; realizacin de entrevistas; utilizacin de cuestionarios;
verificacin de la exactitud de los datos obtenidos; preparacin del resumen de
las informaciones obtenidas.
Tipos, calidad y cantidad de datos e informaciones a compilar. importancia del
trabajo de campo.
UNIDAD VIII
Anlisis de datos e informacin
Procedimiento para efectuar el anlisis de datos e informaciones: clasificar
informaciones y documentos; efectuar el anlisis de procesos o
procedimientos; efectuar el anlisis de formularios. Anlisis de la distribucin
del trabajo, Procedimientos para el anlisis del cuadro de distribucin del
trabajo: elaboracin del cuadro de distribucin de trabajo; efectuar el anlisis
del cuadro de distribucin de trabajo.
UNIDAD IX
Formulacin de la propuesta
Procedimiento para la formulacin de la propuesta: preparar los grficos de la
propuesta, lograr la aprobacin de las personas interesadas en el estudio.
UNIDAD X
Prueba o experimentacin e implantacin de la propuesta
Procedimiento para realizar la prueba o experimentacin de la propuesta:
realizar los preparativos finales para la prueba, supervisar la aplicacin de
nuevo procedimiento durante la prueba, preparar la presentacin final del
nuevo proceso o procedimiento. Aplicacin o implantacin de la propuesta:
procedimiento para la aplicacin o implantacin de las propuestas.
UNIDAD XI
Presentacin del informe final y control posterior
Presentacin del informe final: redaccin del informe, presentacin y entrega
del informe. Control posterior: procedimiento para realizar el control posterior.
UNIDAD XII
Organizacin
Concepto. Calidad de la organizacin. Organizacin formal y organizacin
informal. Principios generales de organizacin.
Centralizacin
y
descentralizacin. Aspectos a ser considerados para realizar una
descentralizacin administrativa. Grado de descentralizacin, delegacin de
autoridad y responsabilidad: Significados de autoridad y responsabilidad.
Delegacin.
UNIDAD XIII
Estructura de organizacin
Significado de estructura organizacional. Importancia de la estructura
organizacional. Algunas situaciones comunes en el pas. La divisin del trabajo.
Principales sectores o reas de actividad de una empresa. Variables
estratgicas a considerar para el diseo e implantacin de estructuras
organizacionales. Niveles jerrquicos utilizados en una estructura
organizacional. Tipos de estructuras de organizacin. Relaciones de
organizacin.
UNIDAD XIV
Departamentacin
Concepto. Tipos o criterios de departamentacin: Departamentacin por
funcin, por productos o servicios, por procesos o equipos, por clientes, por
regin o zona geogrfica.
UNIDAD XV
Manuales administrativos
Manuales administrativos: Concepto de manuales, ventajas de la disposicin y
uso de manuales, limitacin de los manuales, clasificacin de manuales
administrativos, partes componentes de un manual, proceso de elaboracin de
un manual administrativo. Manual de organizacin: principios bsicos,
normalizacin de los manuales de organizacin, contenido y presentacin de
los manuales de organizacin. Manuales de procedimientos: conceptos
bsicos, contenido y estructura del manual de procedimientos administrativos,
interrelaciones de las funciones de auditora y de O. y M.
UNIDAD XVI
Elaboracin y control de formularios
Definicin. Diseo de formularios: determinacin de la finalidad del formulario,
especificacin de las funciones a ser cumplidas por el formulario, determinacin
del contenido de formularios, la redaccin de texto del formulario, el diseo del
formulario, la adecuacin al procedimiento, la determinacin de la cantidad de
copias, el formato, las consideraciones de orden fsico del papel que ha de ser
utilizado, el tipo de letra y el color de la tinta que ha de ser utilizado, la
impresin del formulario, la forma de presentacin. Archivo de los originales de
cada formulario.
Finalidad de los formularios. Formularios especiales. Control de formularios
propsitos del control de formularios.
UNIDAD XVII
Organizacin del archivo
Organizacin de archivos. Clasificacin y codificacin de los materiales.
Sistema de archivos. Registros y archivos.
UNIDAD XVIII
Medicin del trabajo administrativo
Caractersticas del trabajo administrativo. La revisin de sistemas y mtodos y
la medicin del trabajo administrativo. Definicin de la medicin del trabajo
administrativo y determinacin de su propsito. El objeto de la medicin.
Poltica general: el programa para la medicin. Tcnicas de medicin del
trabajo administrativo.
UNIDAD XIX
Organizacin integral de oficinas
Disposicin fsica de oficinas: Objetivos. Tcnicas de anlisis. Consideraciones
respecto al confort y eficiencia. Casos prcticos.
La oficina electrnica: El concepto de oficina y su evolucin. La oficina como
servicio. La revolucin tecnolgica. El cambio de la filosofa que orienta el
comportamiento administrativo. Tcnicas y dispositivos disponibles.
UNIDAD XX
Sistema de informacin gerencial
El sistema de informacin gerencial en la organizacin. Ventajas del sistema de
informacin gerencial. El rgano de informtica en una organizacin.
Organizacin del rgano de informtica. Importancia del trabajo conjunto de los
analistas de sistema informticos y de O. y M.
BIBLIOGRAFA
TEXTOS BASE
1- Tcnicas de Organizacin, Sistemas y Mtodos. Alberto r. Lardent. Manuel
Gmez Echarrren. Alberto Loro.
2- Fundamentos, Tcnicas y procedimientos de O. y M.. Martn Flor Romero.
TEXTOS DE CONSULTAS
1- Organizacin, sistemas y mtodos. Walter Lerner
2- Organizacin y mtodos. Harry Miller
3- Organizacin y mtodos. A. Noguera de Faria
4- Organizacin y mtodos. Luis Oswaldo Leal da Rosa.
5- Sistemas informticos. Jos Alberto Seoane.
DERECHO PRIVADO
TERCER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75
15
15
10
60
100
hs.
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
- Explicar el concepto del derecho desde los diversos puntos de vista en que
el mismo se analiza, como conjunto de normas.
- Comprender la necesidad del conocimiento del derecho para hacer posible
la vida en sociedad, as como la importancia del derecho para las Ciencias
Econmicas.
- Comprender la importancia y la necesidad del derecho privado
- Visualizar su divisin y comprender los conceptos fundamentales.
- Comprender el concepto de contrato, de la obligaciones, del prstamo, de la
cuenta corriente mercantil.
Aplicar correctamente los conceptos del derecho privado desde el punto de
vista de la economa, contabilidad y administracin.
UNIDAD I
Nocin del Derecho. Definicin. Acepciones de la palabra Derecho: a) en
sentido objetivo, b) en sentido subjetivo, c) Como Ciencia del Derecho, d)
Como Idea de Justicia. Derecho Natural. Derecho Positivo. Definicin. Histrico
y Vigente. Derecho Positivo Nacional, su divisin clsica en Pblico y Privado.
Derecho Social. Derecho Pblico. Definicin. Ramas que comprende.
UNIDAD II
Derecho Privado. Definicin. Su divisin en Derecho Civil y Derecho Comercial.
Proceso de unificacin de las Obligaciones civiles, comerciales y contratos en
la ley 1183/85. Breve resea histrica.
UNIDAD III
Definicin de la Ley. Caracteres. Proceso de formacin de las Leyes: a)
Iniciativa, b) Sancin, c) promulgacin, d) Publicacin. El veto. Vigencia de la
Ley. Irretroactividad.
UNIDAD IV
Persona y Familia. Generalidades. De las Personas Fsicas. Definicin.
Capacidad de Derecho.
Nocin. Capacidad e incapacidad de Hecho. Disposiciones del Cdigo Civil.
Nombre. Concepto. Clases. Cambio de Nombre. Firma.
Domicilio. Clases. Concepto de cada uno.
UNIDAD V
Persona Jurdica. Nocin. Clases. Comienzo de la existencia de las Personas
Jurdicas Privadas.
Patrimonio de las Personas Jurdicas. Patrimonio de sus miembros.
Separacin. Capacidad de
Derecho. Domicilio.
UNIDAD VI
Hechos y actos Jurdicos. Hechos Jurdicos. Definicin. Clasificacin: Naturales
y Humanos. Actos Jurdicos. Definicin. Clasificacin: Unilaterales y Bilaterales,
Intervivos o Mortis Causa, Onerosos y Gratuitos. Forma de los Actos Jurdicos:
Formales y no Formales. Actos Solemnes y no Solemnes.
UNIDAD VII
Modalidad de los Actos Jurdicos. Definicin. Condicin. Definicin. Clases.
Clasificacin en Suspensiva y resolutoria. Cargo. Nocin. Plazo. Concepto.
Clases: Legal, Judicial, Extrajudicial, Contractual, Ciertos e Inciertos.
UNIDAD VIII
De las Obligaciones en General: Definicin. Elementos de las Obligaciones:
Sujetos, Objeto, Causa. Mora. Definicin. Casos en que se produce. Mora del
Acreedor. Efectos. Clasificacin de las Obligaciones: 1- de Dar: a) cosas
ciertas, b) cosas inciertas, c) sumas de dinero; 2-de Hacer, 3- de No Hacer, 4Divisibles e Indivisibles, 5- Facultativas y 6- Alternativas.
UNIDAD IX
De los Contratos en General. Requisitos del Contrato: a) Consentimiento o
acuerdo de Partes, b) Objeto Lcito y Posible, c) Forma. Prueba de los
Contratos. Interpretacin.
De la Compraventa. Permuta. Locacin. Mandato.
UNIDAD X
Contrato de Corretaje. Comisin. Transporte. Del Contrato de Cambio. De la
letra de Cambio.
Contratos Bancarios. Depsitos Bancarios. Anticipos Bancarios. Cuenta
Corriente Bancaria.
Contrato de Seguro. Concepto. La Pliza de Seguros. Enunciaciones que debe
contener.
Diversas clases de Seguros. Seguro Social.
El Cheque. Definicin. Datos que se deben consignar en el mismo. Diversas
Clases. Cheques de fecha diferida.
UNIDAD XI
De las Cosas y de los Bienes. Definicin de Cosas y Bienes en el Cdigo Civil.
Concepto de
Bienes y Patrimonio. Clasificacin de las Cosas: a) Muebles e Inmuebles, b)
Consumibles y No Consumibles, c) Divisibles e Indivisibles, d) Principales y
Accesorias. Segn al Sujeto a quien pertenecen: Pblicos y Privados. Bienes
de Dominio Pblico. Bienes de Dominio Privado del Estado.

UNIDAD XII
De la Posesin. Elementos que integran la Posesin. Cosas que pueden ser
objeto de Posesin.
Poseedor de Buena y Mala Fe. Del Derecho de Propiedad: Nocin. Naturaleza.
Extensin. Usucapin. Concepto. Clasificacin en Corta y Larga. Prescripcin
Adquisitiva y Liberatoria.
Casos
UNIDAD XIII
Rgimen Patrimonial del Matrimonio. Ley de Reforma del Cdigo Civil.
Rgimen de Comunidad de Gananciales. De Separacin de Bienes. Rgimen
de Participacin diferida. Tiempo de eleccin de rgimen de preferencia. Caso
en que no se eligiera al momento del Casamiento. Procedimiento para la
Disolucin de Gananciales. Obligatoriedad en caso de Divorcio. De los Bienes
Propios de los Cnyuges. De los Bienes reservados de la Mujer.
UNIDAD XIV
Derechos Hereditarios: Sucesin a Ttulo Universal. Nocin. Capacidad para
Suceder. Ley aplicable a la Sucesin. Aceptacin y Repudiacin de la
Herencia. Reserva del Derecho de
Aceptarla. Aceptacin de la Herencia a Beneficio de Inventario. La Legtima.
Nocin. Porcin.
Sucesin Testamentaria. Ab. Intestato. Legados. Concepto.
BIBLIOGRAFIA.
FRESCURA, LUIS P. Introduccin a la Ciencia Jurdica.
CENTURION FRANCISCO. Derecho Civil.
MORENO RUFFINELLI, JOSE ANTONIO. Derecho Civil, Persona y Familia.
MORENO RODRIGUEZ, JOSE ANTONIO. Hechos y Actos Jurdicos.
LEY 1183/85 Cdigo Civil.
LEY 1/92 De reforma al Cdigo Civil.
LEY 1.034/83 Del Comerciante
RELACIONES HUMANAS
TERCER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75
hs.
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Comprender el contexto general de las Relaciones Humanas y Pblicas,
en los diferentes mbitos que comprenden y aplicarlo a la direccin,
capacitacin y desarrollo del personal para el logro eficiente de objetivos
organizacionales.
Evaluar los diferentes componentes del entorno que se deben tener en
cuenta para el buen relacionamiento interno y externo en la
organizacin.
Identificar el papel que desempean las habilidades sociales en el buen
manejo de las relaciones humanas y pblicas dentro del contexto laboral
y personal, proporcionando elementos que permiten el manejo positivo
de las mismas.
Comprender los procesos que involucran las relaciones humanas,
identificando los comportamientos que permitan resolver los problemas
usuales incentivando al trabajo en equipo.
CONTENIDO
UNIDAD I
Naturaleza de las Relaciones Humanas y Pblicas
Concepto y origen de las Relaciones Humanas y Pblicas.
Naturaleza y cultura del Ser Humano.
Concepto de Persona y sus elementos constitutivos.
Importancia de las RR.PP.
Semejanza y diferencia entre RR.HH. y RR.PP.
UNIDAD II
Contexto para el desarrollo de habilidades interpersonales
Modelo para el mejoramiento de las habilidades interpersonales ( Meta o
situacin deseada, Valoracin de la realidad, un plan de accin,
retroalimentacin, (prctica frecuente)
Identificacin de las necesidades de desarrollo (examen de
autovaloracin)
Necesidades universales de mejorar las relaciones interpersonales.
Desarrollo de habilidades interpersonales en el trabajo (aprendizaje

informar y experiencias especficas de desarrollo)
UNIDAD III
Como entender las diferencias individuales
La personalidad (ocho factores y rasgos principales de la personalidad)
Los ochos factores y rasgos y el desempeo en el trabajo
Estilos cognitivos y tipos de personalidad
Normas para tratar con diferentes tipos de personalidad
Capacidad intelectual (componentes de la inteligencia tradicional,
inteligencia prctica, inteligencia mltiples, inteligencia emocional)
Normas para relacionarse con gente de diferentes niveles y tipos de
inteligencia.
Los valores como fuente de diferencias individuales.
UNIDAD IV
La comunicacin
Concepto e importancia de la comunicacin
Proceso de comunicacin
Canales formales e informales de la comunicacin
Comunicacin no verbal en la organizacin (modos de transmisin de la
comunicacin no verbal, normas para mejorar la comunicacin no
verbal)
Normas para superar los problemas y las barreras de comunicacin.
Importancia de la retroalimentacin.
UNIDAD V
Las motivaciones de la conducta humana
Que es la motivacin y el proceso motivacional
Diferencia entre incentivo y motivacin.
Habilidades interpersonales orientadas al trabajo en accin.
Jerarqua de las necesidades de Maslow.
Uso del reforzamiento positivo para motivar a los dems.
Empleo del reconocimiento para motivar a los dems.
Empleo de las teoras de las expectativas para motivar a los dems
(elementos bsicos de la teoras de las expectativas, de qu modo el
estado de nimo influye en la teora de las expectativas, normas para la
aplicacin de la teora de las expectativas)
UNIDAD VI
Estilos de Direccin
Direccin democrtica, Direccin anrquica. Caractersticas. Diferencias
y semejanzas.
Otros estilos de direccin
Impacto de los diferentes estilos de direccin sobre la conducta
individual.
Caracterstica de las nuevas instituciones empresariales.
Perfil humano del empresario moderno.
UNIDAD VII
Liderazgo
Conceptos de liderazgo, tipos de lderes.
Caractersticas fundamentales del liderazgo
Sugerencias para desarrollar carisma.
Desarrollo de habilidades para actuar como lder de un equipo.
Como desarrollar la capacidad de liderazgo.
UNIDAD VIII
Tipos de Pblicos
El pblico interno y el pblico externo.
Importancia de los mismos en el funcionamiento de la empresa.
Necesidades bsicas del personal de la empresa, necesidad de
pertenecer a algo, comunicacin sincera, libre y trasparente entre
directivos y personal de la empresa.
Relaciones con el pblico externo, accionistas, inversionistas,
organizaciones financieras, proveedores, prensa, clientes actuales y
potenciales.
UNIDAD IX
Los conflictos
Diferencia entre conflicto y problema.
Fuentes de conflicto interpersonal en las organizaciones (la competencia
por recursos escasos, conflicto de funciones exigencias laborales y
familiares contrapuestas, conflictos de personalidad agresivas, actitudes
descorteses y groseras).
Estilos en el manejo de conflictos (estilo competitivo, estilo complaciente,
estilo participativo, estilo colaborativo, estilo evasivo)
Normas para conducirse con tica (desarrollo de los rasgos del carcter
adecuados, siga una gua para tomar las decisiones ticas, como
desarrollar relaciones slidas con los empleados, como usar los
programas ticos corporativos, como seguir un cdigo de conducta
profesional aplicable).
UNIDAD X
Trabajo en Equipo
Tipos de equipos (equipos de trabajo que se dirigen solos, equipos
interfuncionales, equipos virtuales, cuadrillas)
Ventajas y desventajas de los equipos y del trabajo en equipo.
Papeles desempeados por los integrantes del equipo.
Normas para los aspectos interpersonales del funcionamiento en equipo.
UNIDAD XI
La tica
Porqu ocuparse de la tica comercial?
Problemas ticos frecuentes (porque ser tico no es fcil, estudio sobre

la magnitud de los problemas ticos, dilemas ticos frecuentes, hacer
frente a momentos decisivos) en las organizaciones.
Normas para conducirse con tica (desarrollo de los rasgos del carcter
adecuados, siga una gua para tomar las decisiones ticas, como
desarrollar relaciones slidas con los empleados, como usar los
programas ticos corporativos, como seguir un cdigo de conducta
profesional aplicable)
UNIDAD XII
Relaciones Pblicas y los pblicos
Funcin de los medios en las relaciones pblicas (peridicos, cables
informativos, revistas, radio, televisin abierta y por cable, servicios de
noticias en lneas).
Funcin de la comunicacin con los empleados (establecer una poltica
de comunicacin, cambio organizacional, situaciones especiales de la
comunicacin con los empleados, medios de comunicacin)
Proceso de las relaciones con la comunidad (determinar los objetivos,
conocer a la comunidad, comunicarse con la comunidad, canales de
comunicacin)
UNIDAD XIII
Habilidades para satisfacer al cliente
Los principios generales para satisfacer al cliente.
Las necesidades del cliente y cmo anteponerse a ellas.
Fortalecimiento del servicio al cliente, mediante la tecnologa de la
informacin.
Creacin de vnculos con el cliente.
UNIDAD XIV
Los siete hbitos de la gente altamente efectiva.
Primer hbito: Ser proactivo.
Principio de la visin personal.
Segundo Hbito: Empezar con un fin en la mente, Principio de liderazgo
personal.
Tercer Hbito: establecer primero lo primero, Principio de Administracin
personal.
Cuarto Hbito: Pensar el ganar/ ganar. Principio de liderazgo
interpersonal.
Quinto Hbito: Procurar primero comprender y despus ser
comprendido. Comunicacin emptica.
Sexto Hbito: Aplicar la sinergia. Principio de cooperacin creativa.
Sptimo Hbito: Afilar la sierra. Principio de autorrenovacin equilibrada.
Bibliografa:
Lattimore, Baskin, Heiman. Toth (2008), Relaciones Publicas Profesin y
Practicas, 2da. Edicin.
Dubrin, Andrew J. (2008) Relaciones Humanas. Comportamiento humano en el
trabajo. 9 Edicin. Pearson Educacin, Mxico.
Cataldi, Ma. Luisa de Olmedo (2011), Relaciones humanas y pblicas, 4ta.
Edicin.
Covey, Stephen R. (2005)Los siete hbitos de la gente altamente efectiva. 2
Edicin Paids SAICF. Buenos Aires.
ESTADISTICA
TERCER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Al finalizar el desarrollo de este programa el alumno estar en condiciones de :
- Organizar la informacin estadstica en forma comprensible para facilitar la
toma de decisiones.
- Cuantificar el grado de riesgo en las decisiones a travs de la aplicacin
estadstica.
- Aplicar a situaciones reales las tcnicas estadsticas.
CONTENIDO
UNIDAD I
LA ESTADISTICA Y SU EMPLEO.
Que es la estadstica. Estadstica descriptiva. Estadstica Inferencia, concepto
de estadstica.
Conceptos bsicos: induccin y deduccin, poblacin, muestra.
Obtencin y presentacin de datos: descripcin bsica de los datos, obtencin
de datos, muestreo aleatorio.
Distribucin de frecuencias: presentacin grfica. Clases de caracteres:
cualitativos y cuantitativos, intervalo de clases, frecuencias, tipos de series
estadsticas.
Problemas y Ejercicios.
UNIDAD II
MEDIDAS NUMERICAS DESCRIPTIVAS
Medidas de tendencia central: media aritmtica, mediana, modo, relacin entre
media, mediana y modo.
Medidas de dispersin: recorrido, promedio de desviaciones, desviacin tpica
empleos, teorema de Chebychev, desviacin media absoluta, desviacin media
cuadrtica, relaciones entre las medidas de dispersin.
Otras medidas de posicin: cantiles (cantiles, deciles y percentiles), media
geomtrica, media armnica, media cuadrtica, relacin entre
media
aritmtica, geomtrica y armnica.
Otras medidas de dispersin: momentos, relaciones, medidas de asimetra,

medidas de apuntamiento.
UNIDAD III
EVENTOS Y PROBABILIDADES.
Introduccin. Fenmenos aleatorios. Fraccin de probabilidades- propiedades
elementales, evento aleatorio, probabilidad condicional.
Espacio maestral: experimento, resultado ensayo. Evento aleatorio simple.
Evento compuesto.
Reglas para contar eventos: combinaciones, clculo de probabilidades, reglas
de multiplicacin, reglas de adicin, eventos independientes, eventos
dependientes.
El Teorema de Bayes.
Problemas y Ejercicios
UNIDAD IV
DISTRIBUCIONES TEORICAS.
Distribucin binomial: funcin binomila, caractersticas de centralizacin y
dispersin.
La distribucin de Poisson: funcin de poissn, caractersticas de centralizacin
y dispersin.
Distribucin probabilstica normal: naturaleza de la distribucin normal,
importancia de la distribucin, distribucin normal estndar, curva normal,
campana de Gauss, manejo de las tablas.
Teorema central del lmite.
Aproximacin normal a la binomial.
Problemas y ejercicios.
UNIDAD V
INFERENCIA ESTADISTICA.
Introduccin: muestras aleatorias, distribuciones de muestreo estadstico, la
distribucin de muestreo de medias, la distribucin de muestreo de varianzas,
la distribucin de Student, la distribucin de diferencias entre medias
mustrales, la distribucin F.
Estimaciones: estimaciones de la media de la poblacin, estimacin de
proporciones, intervalos de confianza, estimacin de diferencias entre dos
medias.
Prueba de hiptesis: valor de probabilidad, valor de probabilidad unilateral,
prueba clsica, toma de decisiones.
Problemas y ejercicios
UNIDAD VI
REGRESION Y CORRELACION.
Conceptos: significado de la registracin y suposiciones bsicas, diagrama de
dispersin, criterios posibles para el ajuste de una curva, la solucin mnima
cuadrtica.
Correlacin simple: coeficiente de correlacin, correlacin lineal, tipos de

correlacin, correlacin y regresin, relacin de B con r, variacin explicada y
no explicada.
UNIDAD VII
SERIES CRONOLGICAS.
Concepto de series cronolgicas, clasificacin de las series cronolgicas.
Estimacin de la tendencia: mtodo de la semi medidas, mtodo del
movimiento medio, mtodo de los mnimos cuadrados. Problemas y Ejercicios.
UNIDAD VIII
NMEROS INDICES
Definicin y clasificacin: ndices simples, ndices complejos, ndices de costos
de vida
Consideraciones al uso de los ndices: deflacin de series temporales, cambio
de perodo base.
BIBLIOGRAFIA
CHAO, Lincoln L. Introduccin a la Estadstica. 7ma Edicin. Mxico:
continental.1993. 536 p.
GARCIA PEREZ, Fernando. Estadstica. Madrid: McGraw-Hill 1988.WONNACOTT, Thomas H. Introduccin a la Estadstica. 6ta. Reimpresin.
Mxico: Limusa. 1992. 515 p.
CANAVOS,George C. Probabilidad y Estadstica: aplicaciones y mtodos.
Mxico: McGraw- Hill.1991. 650 p.TORANZOS, Fausto I . Teora estadstica y aplicaciones. 4ta. Edicin. Buenos
Aires: Kaapeluz (coleccin universitaria - serie matemtica). 1982 xii, 451 p.
BRUFMAN, Juana Z. Problemas y ejercicios de estadstica. 2 v . Buenos Aires:
ediciones Machi. 1973.
TEXTOS DE CONSULTA
SPIEGEL, Murray R Teoras y problemas de probabilidad. Mxico McGrawHill. 1981. 372 p.
SPIEGEL, Murray R. Estadstica. 2da. Edicin. Madrid: McGraw- Hill. 1990.
446 p.
YAMANE, Taro. Estadstica. 3era. edicin. Mxico: Harta. 1987. 771 p.
CONTABILIDAD DE GESTION
TERCER CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75
15
15
10
60
100
hs.
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
- Identificar a la Contabilidad de Costos como rama de la Contabilidad de
Gestin.
- Determinar las funciones de Contabilidad de Costos.
- Proyectar sistemas de acumulacin y control de costos.
- Analizar los datos contables con fines de medicin de rentabilidad y control de
eficiencia.
CONTENIDO
UNIDAD I.
MARCO Y CONTENIDO DE LA CONTABILIADAD DE GESTION.
Concepto y contenido de la contabilidad de gestin. La normalizacin de la
contabilidad de gestin en el mbito internacional. Los nuevos horizontes y
planeamiento de la contabilidad de gestin: a) Sistema de costos por
actividades (ABC: activily - Based - Costing); b) nuevas tcnicas de gestin de
materiales; c) Crculos de calidad d) Nuevas tcnicas de gestin de materiales;
e) La contabilidad de gestin medioambiental; f) La utilizacin de sistemas
expertos. La contabilidad de costos como principal rama de la contabilidad de
gestin.
UNIDAD II
EL COSTO
Definicin de costos. El costo de produccin. Clasificacin de los costos.
Capacidad para asociar los costos a los objetivos de costo. Costos directos.
Costos indirectos. Elementos del costo de un producto. Costo de material
directo. Costo de mano de obra directa. Costos generales directos. Costos
indirectos de produccin. Costos primos, costos de aprovisionamiento y costos
de transformacin. Variabilidad o comportamiento de los costos. Rango
relevante. Costos variables. Costos fijos. Costos mixtos. Costos semi variables.
Costos escalonados. Otras clasificaciones de los costos. Costo del producto.
Costo del perodo. Otras clases de costos.
UNIDAD III
CALCULO DE COSTOS E INFORMES INTERNOS
Usos y usuarios de la informacin contable. Inventarios o existen ciadas al
proceso productivo. Relacin entre elementos del costo y los inventarios: a)
Inventarios permanentes; b) ficha de almacn de materiales. Informes internos:
a) estado del costo de produccin; b) estado del costo de produccin vendida y
resultados. Conexin de los informes internos con las cuentas anuales. Porcin
de costos a incluir en el clculo de costos. Sistemas de contabilidad de costos:
su eleccin. Las opciones. Las opciones de clculo de costo : a) Sistemas de
acumulacin de costos por rdenes de trabajo y por proceso; b) Sistema de
costo completo industrial y de costo variable; c) Sistema de costo histrico,
costo standard y costo normal. El rol del contable de gestin.
UNIDAD IV
METODOLOGIA DEL CLCULO DE LOS COSTOS
El estado del inventario. Los objetos de costos y el reparto de los costos. La
hoja analtica o estadstica de costos. Los criterios de imputacin de los costos
y el costo industrial del output. El anlisis de sub - actividad. El cuadro de
mrgenes y resultados. La normalizacin contable.
UNIDAD V
COSTO DE MATERIALES
Concepto y clasificacin. Costo de los materiales comprados. Criterios de
valoracin. Inventario permanente de materiales. Costo de las diferencias de
inventario. Contabilizacin de los materiales. Control de los materiales.
UNIDAD VI
COSTO DE PERSONAL
Concepto y clasificacin. Los sistemas de retribucin. Los costos especficos
de personal. La curva de experiencia. Localizacin, reparto, imputacin, y
contabilizacin del costo de personal. Legislacin nacional sobre salarios y sus
efectos sobre el costo.
UNIDAD VII
CARGA FABRIL
Concepto y clasificacin. Costo de amortizaciones industriales: a) la
depreciacin; b) la amortizacin tcnica; c) clculo de la depreciacin tcnica.
Costo de mantenimiento y reparaciones. Otros costos de fabricacin. Costo
horario de utilizacin del equipo industrial. Localizacin, imputacin y
contabilizacin. Control de los costos de fabricacin.
UNIDAD VIII
SISTEMA DE ACUMULACION
La acumulacin de costos. El sistema de acumulacin de costos por rdenes

de trabajo. SACOT y SACP: un problema de promedios. Documentos fuentes
en el sistema de acumulacin de costos por rdenes de trabajo: a) la hoja de
Costos, b) acumulacin de costos de materiales, c) contabilidad de los costos
de materiales, d) acumulacin de costos de personal, e) contabilidad de los
costos de personal. Los costos indirectos de produccin en la orden de trabajo:
a) imputacin de CIP a orden de trabajo, b) la tasa de costos indirectos de
produccin, c) la inoperatividad errtico de los CIP y la fluctuacin sub.aplicacin de costos indirectos de produccin.
UNIDAD IX
SISTEMA DE ACUMULACION DE COSTOS POR PROCESOS
Costos por proceso. Fases previas al clculo de costos. Clculo del costo
unitario. La produccin en curso. La produccin equivalente: a) existencias
inciales de productos en curso, b) existencias finales de productos en curso, c)
existencias inciales de productos en curso, d) mtodos de la media ponderada
y PEPS.
UNIDAD X
LA PRODUCCION CONJUNTA
Introduccin. Definicin y clasificacin de los tipos de productos. Mtodos de
asignacin de costos a los productos secundarios. Mtodos de asignacin de
costos a los productos principales: a) mtodos basados en unidades fsicas, b)
mtodos basados en los valores de mercados. Aplicacin prctica.
UNIDAD XI
TRATAMIENTO DE LAS MERMAS Y DESPERDICIOS
Introduccin. Los productos daados y el costo de produccin: a) no
identificacin del costo de las unidades daadas, b) el costo de la produccin
daada es considerado costo del perodo, c) consideraciones de la produccin
daada normal como costo del producto, d) aplicacin prctica. Determinacin
del costo de produccin ante la existencia de productos defectuosos.
Tratamiento de los desperdicios y residuos en los materiales.
UNIDAD XII
EL SISTEMA DE COSTO VARIABLE
a) Aplicacin del sistema de costo variable, b) los mrgenes sobre costos
variables y la toma de decisiones, c) el directo casting evolucionado. La
valoracin de las existencias en un sistema de costo. El anlisis de
rentabilidad. El umbral de rentabilidad.
UNIDAD XIII
LA CONTABILIDAD DE COSTOS EN LAS EMPRESAS DE SERVICIOS
Introduccin. La contabilidad de costos en una empresa de servicios. Empresa
de servicios con un proceso operativo de carcter contino. La problemtica de
la imputacin de los costos no asignables. La contabilidad de costos por
pedido. Consideraciones finales.
UNIDAD XIV
LA CONTABILIDAD DE COSTOS EN LA EMPRESA COMERCIAL
Introduccin. Contabilidad de costos para el control: el caso de un

concesionario de automviles. Preparacin de la informacin para la toma de
decisiones: el caso de una empresa hotelera. Consideraciones finales.
BIBLIOGRAFIA
ALVAREZ LOPEZ, JOSE, AMAT, JOAN BALADA, J. TOMAS, BLANCO
IBARRA FELIPE, CASTELLO TALIANI, EMMA, LIZCANO, JESUS, RIPOLL,
VICENTE M. - Introduccin a la contabilidad de Gestin - Mc Graw Hill. Editorial.
ADMINISTRACIN DE LAS EXISTENCIAS

TERCER CURSO
CARGA HORARIA
75
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15
15
10
60
100
hs.
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS:
Comprender el concepto, objetivos e importancia de la Administracin

de las existencias.
Comprender
el
sistema
de
la
informacin
necesaria
para
la
Administracin de las existencias.
Comprender como se realiza la seleccin y control de proveedores para

garantizar el cumplimiento de los objetivos de la empresa.
Comprender e identificar el comportamiento de los consumos,

programas de resurtido y nivel de desperdicios.
Comprender el comportamiento profesional tico en la Administracin

de las Existencias.
CONTENIDO:
UNIDAD 1
LA ADMINISTRACIN DE LAS EXISTENCIAS: Generalidades. mbito de la
Administracin de las existencias. Requerimiento, compras, recepcin,
objetivos de la
Administracin de las existencias. Importancia de la Administracin de las
existencias.
UNIDAD II
RESPONSABILIDAD SOCIAL DEL ADMINISTRADOR DE LAS EXISTENCIAS.
El administrador y la tica. El administrador y las Relaciones Pblicas.
Relaciones Pblicas Internas y Externas. Relaciones profesionales. La
responsabilidad social y las metas de la empresa.
UNIDAD III
PLANEACION EN LA ADMINISTRACIN DE LAS EXISTENCIAS. Planeacin
del requerimiento de las existencias de la empresa. Determinacin de la
cantidad mxima de cada artculo que se requiere. Existencia crtica.
UNIDAD IV
PLANEACION DE LAS COMPRAS. Reconocimiento de la necesidad de
compras. Descripcin del requerimiento. Determinacin de posibles fuentes de
abastecimiento. Determinacin de los precios probables. Determinacin de las
actividades requeridas en el proceso de compras. Determinacin del personal a
ser afectado: cantidad, preparacin tcnica, experiencia.
UNIDAD V
PLANEACION DEL ALMACENAMIENTO. REMOVIDO Y CONSERVACION DE
LAS
EXISTENCIAS. Determinacin de la estructura requerida para el
almacenamiento.
Determinacin del equipo requerido para el almacenamiento y removido de las
existencias.
Requerimiento de Personal: cantidad, conocimientos tcnicos y habilidad.
UNIDAD VI
ORGANIZACIN DE LA ADMINISTRACIN DE LAS EXISTENCIAS. Diseo
de la estructura administrativa que responda a lo estipulado para la planeacin.
Provisin de la estructura fsica, equipos, materiales y tiles. Elaboracin de
manuales de procedimientos para:
las compras, almacenamientos, removido y conservacin de las existencias.
Seleccin, contratacin y adiestramiento del personal para satisfacer los
requerimientos de la planeacin.
UNIDAD VII
EJECUCIN DE LA ADMINISTRACIN DE LAS EXISTENCIAS.
Procedimientos bsicos de compras. Reconocimiento de la necesidad,
descripcin del requerimiento, seleccin de las fuentes de suministro,
descripcin del, proceso de presentacin de pedidos, verificacin del
comprobante de compras, recepcin, almacenamiento, removido y
asentamiento de los registros y archivos.
UNIDAD VIII
INTERESES SOCIALES Y EXPECTATIVA DEL ADMINISTRADOR.
Negociacin. Formulacin del contrato. Procesamiento Electrnico de Datos PED-. Compras a futuro y coberturas. Profesionalismo. Apariencia. Motivacin.
tica.
UNIDAD IX
LA COMUNICACIN EN LA EJECUCIN DE LA ADMINISTRACIN DE LAS
EXISTENCIAS. La comunicacin recproca en el seno de la empresa: a) La
comunicacin y las relaciones humanas, b) Efectos de la comunicacin
recproca, c) Datos que desea conocer el personal, d) Datos que requiere
conocer la Direccin y e) Procedimientos que se requiere para potenciar la
comunicacin.
La comunicacin con el exterior: a) La comunicacin con los clientes, b) La
comunicacin con el entorno social, c) La comunicacin con los proveedores y
con otros grupos.
UNIDAD X
ACTITUD DEL ADMINISTRADOR DE LAS EXISTENCIAS. Preocupacin por la
calidad de los servicios. Actitudes hacia el mejoramiento de la productividad.
Participacin del trabajador. Factores determinantes del aumento de la
productividad.
UNIDAD XI
EL CONTROL DE LA ADMINISTRACIN DE LAS EXISTENCIAS. Los
objetivos del control: a) Mximo servicio al cliente. b) Mnima inversin en las
existencias y c) Operacin eficiente (bajo costo) en la administracin de las
existencias.
UNIDAD XII
CONTROL DE LAS EXISTENCIAS. Problemas derivados de la verificacin de
existencias.
Tcnicas esenciales para la verificacin de las existencias. Observacin del
inventario fsico.
Verificacin de la existencia de los bienes. Control de las fichas de inventario.
Ajuste de inventario.
UNIDAD XIII
ADMINISTRACIN DE LAS EXISTENCIAS EN LOS SECTORES PUBLICOS Y
NO
LUCRATIVOS. Comparacin con las compras del sector privado. Fuente de
autoridad.
Restricciones legales. Precios. Ausencia del costo financiero. Otras diferencias
significativas.
Compras del sector pblico. Publicacin de las gestiones de compras.
Estandarizacin. Ley compra lo que el pas produce.
UNIDAD XIV
COMPRAS DEL GOBIERNO CENTRAL Y COMPRAS LOCALES.
Organizacin. Compras cooperativas. Procedimiento de compra. Aspectos
fiscales. Almacenamiento. Inspeccin. Control de materia sobrante.
BIBLIOGRAFA
-
COMPRA Y ADMINISTRACIN DE MATERIALES - GARY J. ZENZ Grupo Noriega Editores LIMUSA.

CONTROL DE LA PRODUCCIN E INVENTARIOS- Principios y
Tcnicas - George W. PLOSSI.
FUNDAMENTOS DE AUDITORIA- R K MOUTZ Tomo II- Ediciones
MACHI.
TCNICAS DE ORGANIZACIN, SISTEMAS Y MTODOS - ALBERTO
A LARDENT, MANUEL GMEZ y ALBERTO LORO.
BIBLIOTECA PRCTICA DE ADMINISTRACIN Y VENTAS.
BIBLIOTECA DE PEQUEA Y MEDIANA EMPRESA.
SEMINARIO DE ADMINISTRACIN
CUARTO CURSO
CARGA HORARIA
120 hs
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Practico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
FUNDAMENTACION
El objetivo del Seminario es lograr la integracin de los conocimientos adquiridos en el
desarrollo de la carrera.
El sistema prev la posibilidad de que el estudiante realice trabajos de investigacin
aplicada, estudios de campo
Objetivo
El Seminario se propone generar un espacio para posibilitar al alumno integrar y aplicar
los conocimientos adquiridos durante la carrera para la explicacin y descripcin de
organizaciones pblicas y privadas en su complejidad, como as tambin las tcnicas
parala conduccin de esas organizaciones.
El alumno deber pensar y ejercitar, desde una perspectiva tica, algunos de los
siguientes
roles posibles en la prctica profesional:
Gerente o Director
Consultor Externo
Asesor interno
Emprendedor
Este Seminario busca articular la teora con la prctica. El sentido del mismo se halla en
la
interaccin dinmica de ambas, entendiendo esta articulacin como un proceso
intrnsecamente educativo. Es un acercamiento del alumno al contexto mediante un
contacto con las organizaciones reales.
La actividad de los alumnos se desarrollar entonces pensando en la realidad en la cual
el
estudiante habr de desarrollar su profesin, observando y describiendo las
organizaciones
complejas en las que se desempear en su futura prctica profesional. Tambin deber
generar propuestas viables y originales frente a las reas-problema elegidas para el

estudio.
El Seminario significa adems para el alumno, una alternativa, una vez que ha
completado el
ciclo de formacin amplia y antes de finalizar el grado, de descubrir una amplia gama
de
opciones y enfoques para la intervencin en organizaciones. El Seminario estar
sustentado
en una metodologa orientada al "aprender a hacer".
Objetivos Especficos
Que los alumnos puedan comenzar a pensarse desempeando un rol de conduccin
de equipos o de lderes de procesos productivos, y generen propuestas viables desde
ese lugar imaginario.
Que desarrollen la capacidad de lectura, de sentido crtico y actitud de cambio para
comprender y explicar la compleja realidad organizacional que como futuros
profesionales en Administracin debern enfrentar tanto en sus dimensiones
explcitas como en sus dimensiones subyacentes.
Que los alumnos incorporen pautas metodolgicas para diagnosticar y reformular
organizaciones.
Que el Seminario constituya un mbito interactivo de reflexin, dilogo y
participacin
en torno a la problemtica que corresponda analizar, y a las propuestas que el
alumno genera, su viabilidad y originalidad, como as tambin las posibles
consecuencias de su implementacin.
Que los alumnos aprendan a desarrollar una propuesta de trabajo tanto en forma
escrita como oral y a explicar sus propias consideraciones.
Que los alumnos se desempeen dentro del marco tico y sentido de la
responsabilidad social, tomando conciencia adems que desde sus lugares de
conduccin pueden aportar a la construccin de mejores organizaciones.
CONTENIDOS
Tendencias de la Administracin
o Peter Druker
o Tom Peters
o Otros
Casos Prcticos internacionales
o GE Jack Welch
o Chrysler Lee Iacocca
o Otros
Casos prcticos nacionales
o I.N.C
o CIE
o Otros
Administracin de grandes Empresas y Multinacionales
Visitas a diferentes empresas
METODOLOGA
La metodologa de la Enseanza que se recomienda es que el Profesor estimule la
participacin activa de los alumnos, acompaando las exposiciones terico /
matemticas con ejemplos concretos y vivnciales de nuestra realidad. El alumno
necesariamente, en forma individual o grupal, deber llevar a cabo un trabajo
prctico. Se estimula a que el profesor combine las exposiciones tericas con la
resolucin de ejercicios, de manera a fortalecer la internalizacin de los conceptos
tericos.
BIBLIOGRAFA
Se utilizaran diferentes textos conforme a la tendencia actual
ADMINISTRACIN DE RECURSOS HUMANOS

CUARTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Al finalizar el desarrollo de este programa, el alumno estar capacitado para;
Identificar los factores que conforman el desarrollo tecnolgico y social
que influyen en la Administracin de Recursos Humanos.
Comprender los objetivos y mbitos de la funcin de la Administracin
de Recursos Humanos.
Comprender y aplicar los sistemas, sub-sistemas y tcnicas de la
Administracin de Recursos Humanos.
Manejar las herramientas disponibles dentro de la especialidad para
lograr una fuente laboral eficaz, eficiente y estable dentro de las
organizaciones.
Comprender el entorno poltico-jurdico y sindical de las relaciones
obrero-patronales.
CONTENIDO:
UNIDAD I
01. Qu es la Administracin de Recursos Humanos.
02. Un subsistema principal de organizaciones.
03. La efectividad de la Administracin de personal.
04. Una funcin frecuentemente mal entendida y mal ,administrada.
05. Tendencias sobresalientes que afectan a la administracin de personal.
06. Algunos problemas contemporneos.
07. Responsabilidad social.
08. Diseo de trabajo y reglas de trabajo.
09. Por qu la ARH es importante para todos los gerentes.
UNIDAD N 2
01. Las personas.
02. La naturaleza compleja del hombre.
03. La motivacin humana.

04. Clima Organizacional.
05. El Comportamiento humano en las organizaciones 06. Las personas y
las organizaciones.
06. Reciprocidad entre individuo y la organizacin.
07. Recursos Organizacionales.
UNIDAD N 3
01. Justicia Organizacional.
02. Hacia el significado de justicia.
03. Justicia distributiva.
04. Complejidades de la medicin.
05. Relacin de la justicia con otros procesos de la administracin de
personal.
06. Relacin de la justicia con la satisfaccin de necesidades.
07. Justicia distributiva: prctica y problemas actuales.
08. Diferentes opiniones acerca de la justicia.
09. Recompensas no monetarias.
10. Disciplina.
11. Justicia correctiva: el proceso organizacional debido.
12. Negociaciones de contrato.
13. Revisin administrativa.
14. Administracin de sueldos y salaros.
15. Autoridad y responsabilidad.
UNIDAD N 4
01. El Anlisis de Puestos.
02. Uso de la informacin del anlisis de puestos.
03. Asegurar la asignacin completa de obligaciones.
04. Pasos del anlisis de los puestos.
05. Los mtodos para recabar informacin para el anlisis de puestos.
06. Las entrevistas.
07. Ventajas y Desventajas.
08. Preguntas tpicas

09. Lineamientos para la entrevista
10. Los Cuestionarios
11. La Observacin
12. Redactar descripciones del puestos
13. Lineamientos para la descripcin da puesto
14. Evolucin Yo actualidad del anlisis de puestos
15. La necesidad de las compaas de ser competitivas
UNIDAD N 5
01. Reclutamiento de personas
02. Mercado Laboral
03. Factores condicionantes del mercado laboral
04. Cul Es el futuro del empleo
05. Nuevo perfil del empleo
06. Tendencias del empleo
07. Concepto de reclutamiento
08. Reclutamiento Interno y Externo
09. Reclutamiento Interno: ventajas y desventajas
10. Tcnicas de Reclutamiento Externo
11. Reclutamiento Externo: ventajas y desventajas
UNIDAD 6
01. Seleccin de Personal.
02. Concepto de seleccin de personas.
03. Concepto de seleccin.
04. Seleccin como proceso de comparacin.
05. Seleccin como proceso de decisin y eleccin.
06. Modelo de admisin forzosa, seleccin y clasificacin de candidatos.
07. Identificacin de las caractersticas personales del candidato.
08. Bases para la seleccin de personas.
09. Recoleccin de informacin sobre el cargo.
10. Tcnicas de seleccin.

11. Entrevista, de Seleccin: ventajas y desventajas.
12. Cmo conducir entrevistas de seleccin.
13. Pruebas de conocimientos o de capacidades.
14. Pruebas Psicomtricas.
15. Pruebas de personalidad.
16. Tcnicas de simulacin.
17. Proceso de seleccin de personas.
18. Evaluacin de los resultados de la seleccin de personas.
UNIDAD N 7
01. La Gestin por Competencias.
02. Competencia Genricas.
03. Competencias y Conductas.
04. Competencia exigidas para el puesto de Gerente de RRHH.
05. Competencias exigidas para puesto de Gerente General.
06. Cuestionario para definir competencias de un candidato.
UNIDAD N 8
01. Orientacin de las personas.
02. Cultura Organizacional.
03. Componentes de la cultura organizacional.
04. Qu significa valor?.
05. Elementos de la cultura organizacional.
06. Caractersticas de las culturas exitosas.
07. Culturas conservadoras y culturas adaptables.
08. Tipos de cultura organizacional
09. Socializacin organizacional.

10. Opciones de socializacin de nuevos empleados.
11. Mtodos de socializacin organizacional.
12. Manual del empleado de una organizacin.
13. Ventajas del programa de orientacin.
14. Qu es el Empowerment.
15. Periodo de prueba - Cdigo laboral vigente.

UNIDAD N 9
01. Evaluacin de Desempeo.
02. Qu medir?.
03. Concepto de evaluacin de desempeo.
04. Definiciones de evaluacin de desempeo.
05. Porqu, se debe evaluar el desempeo.
06. Qu desempeo se debe evaluar.
07. Cmo se debe evaluar el desempeo.
08. Quin debe evaluar el desempeo.
09. Mtodos tradicionales de evaluacin de desempeo.
10. Crticas a los mtodos tradicionales de evaluacin de desempeo.
11. Recomendaciones para redefinir la evaluacin de desempeo.
12. Aplicaciones de la evaluacin de desempe.
UNIDAD N 10
01. Compensacin de personas.
02. Recompensas organizacionales.
03. Concepto de remuneracin.
04. Compensaciones financieras y no financieras.
05. Salario nominal y salario real.
06. Clases de salarios.
07. Significados del Salario.
08. Composicin de los salarios.
09. Concepto de administracin de salarios.
10. Evaluacin y clasificacin de cargos.
11. Poltica salarial.
UNIDAD N 11
01. Programas de incentivos.
02. Recompensas y sanciones.
03. Nuevos mtodos en remuneracin.
04. Remuneracin variable.

05. Beneficios y Servicios.
06. Concepto de beneficios sociales.
07. Definicin de beneficios sociales.
08. Clases de beneficios sociales.
09. Objetivos de los planes de beneficios.
10. Costos de los beneficios sociales.
UNIDAD N 12
01. Desarrollo de personas.
02. Entrenamiento.
03. Concepto d entrenamiento.
04. Proceso de entrenamiento.
05. Mtodos empleados en el inventario de necesidades de entrenamiento.
06. Indicadores de necesidades de entrenamiento.
07. Evaluacin del programa de entrenamiento.
08. Evaluacin de los resultados del entrenamiento
09. Lo que puede proporcionar un programa de entrenamiento exitoso.

10. Cmo obtener el mximo beneficio de los programas de entrenamiento.
UNIDAD N 13
01. Desarrollo de personas y de organizaciones.
02. Los nuevos tiempos.
03. Creatividad e innovacin.
04. Cmo estimular la creatividad en la organizacin.
05. Proceso innovador.
06. Cambio organizacional.
07. Definicin de desarrollo, entrenamiento y educacin.
08. Mtodos de desarrollo de personas.
09. Desarrollo de. Carreras.
10. Desarrollo Organizacional (DO).
11. El proceso de desarrollo organizacional.
12. Tcnicas del desarrollo organizacional.

13.
14. Las aplicaciones del desarrollo organizacional.
15. Limitaciones del desarrollo organizacional.
UNIDAD N 14
01. Mantenimiento d los condiciones laborales de las personas.
02. Relaciones con los empleados.
03. Diseo de. un programa de relaciones con los empleados.
04. Programas de sugerencia.
05. Programas de reconocimiento.
06. Programas de asistencia al empleado.
07. Disciplina: Factores Procedimientos.
08. Disciplina progresiva - Disciplina positiva.
09. Derecho de apelacin.
10. Administracin de Conflictos.
11. Condiciones antecedentes de los conflictos.
12. Cmo administrar Conflictos.
13. Estilos de administracin de conflictos.
UNIDAD N 15
01. Higiene, seguridad y calidad de vida.
02. Higiene Laboral.
03. Concepto de Higiene en el trabajo.
04. Salud ocupacional.
05. Principales problemas de salud en la organizacin.
06. Sugerencia para volver saludable el ambiente de trabajo.
07. Como reduce el trabajo.
08. Que provoca estrs en las personas durante el trabajo.
09. Cmo reducir el estrs en el trabajo.
10. Seguridad en el trabajo.
11. Prevencin de accidentes.
12. Cmo desarrollar un programa de trabajo.
13. Causas de los accidentes de trabajo.
14. Cmo prevenir accidentes.

15. Medidas preventivas.
BIBLIOGRAFIA
Gestin del talento Humano

Edilberto Chiavenato
Administracin de Personal Desarrollo de Recursos Humanos

Wendell L. French
Administracin de Personal
Gary Dessler
Administracin de Recursos Humanos

Horacio Gaito Ins M. Garca Fronti Javier I. Garca Fronti
REGIMEN LEGAL DE LAS EMPRESAS

CUARTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75
15
15
10
60
100
hs.
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS:
Identificar a los sujetos que intervienen en la actividad comercial y el

rgimen legal a la que deben someterse para el ejercicio de sus
actividades.
Distinguir los actos del comerciante en el funcionamiento y organizacin
de la empresa.
Conocer el contenido de los principales contratos mercantiles, los ttulos
de las operaciones de crdito, as como su naturaleza y caractersticas.
Identificar
las
instituciones
jurdicomercantiles
relacionadas
directamente con el ejercicio de la actividad mercantil.
CONTENIDO:
UNIDAD I
El Comercio: Concepto. Fines Importancia. De los actos de Comercio.
El Comerciante: Concepto. Importancia de la distincin entre comerciante y no
comerciante. Empresa Unipersonal. Obligaciones de los comerciantes,
requisitos esenciales de la personalidad mercantil, capacidad legal para el
ejercicio del comercio y requisitos legales del sistema contable e informacin
financiera. Comerciantes en particular y auxiliares del comerciante: a)
INDEPENDIENTES:
Comisionistas, corredores, rematadores y contadores; b) DEPENDIENTES:
factores, dependientes, empleados y agentes de ventas.
Disposiciones legales vigentes.
UNIDAD II
La empresa y sus elementos. Concepto de empresa. Elementos: a) el
empresario;
b) la hacienda; c) el trabajo; (d) el establecimiento; e) la propiedad comercial;
f) el nombre comercial; g) las marcas; h) las patentes, i) los derechos del autor;
j) la clientela.
UNIDAD III
Los contratos de empresa. Los diferentes contratos. La venta a crdito o venta
a plazo. La tarjeta de crdito. Garantas a cargo del vendedor en la venta a
plazos. Los pactos de exclusividad. El contrato de exposicin. El contrato de
agencia. El contrato de concesin. El contrato de comisin. El contrato de
licencia. El contrato de elaboracin o fabricacin. El contrato de distribucin. El
Contrato de suministro. El contrato de publicidad. El contrato de leasing. El

contrato de mutuo prstamo. El contrato de fianza. El fideicomiso. El Joitnt
Venture.
UNIDAD IV
La sociedad comercial en general. Concepto. Constitucin de las sociedades.
Elementos generales del contrato de sociedad: fondo comn, participacin en
las utilidades y contribucin en las prdidas. AFFECTIO SOCIETATES.
Nulidades societarias. Derechos y obligaciones del socio. Representacin y
administracin de la sociedad. Derechos y obligaciones de los administradores.
Designacin o cesacin. Clasificacin.
UNIDAD V
Documentacin y contabilidad. Aspectos globales. Publicidad, reserva y
rgimen especfico para distintos tipos de sociedad. Balance. De la prestacin
en general. Estado de resultados. Notas y cuadros complementarios.
Nacionalidad de las sociedades. Los tratados de Montevideo. Enfoque actual
del problema. Los rganos sociales. Aplicacin de la. Ley 125 y otras
relacionadas.
UNIDAD VI
La empresa individual de Responsabilidad Limitada. Concepto y caracteres.
Requisitos y formas de constitucin. Capital. Obligaciones. Quiebra.
Terminacin de la empresa.
UNIDAD VII
Sociedad de Responsabilidad Limitada. Concepto y caracteres. Requisitos y
formas de constitucin. Las aportaciones y las partes sociales. rganos de
administracin y de vigilancia. Derechos y obligaciones especiales de los
socios. Disposiciones legales vigentes.
UNIDAD VIII
Sociedad Annima. Concepto y denominacin. Constitucin, autorizacin, y
medios de control. Socios. Clases. Las acciones. Clases y caracteres de las
acciones. Las asambleas: rgano de soberana. La general: constitutiva,
ordinaria y extraordinaria. La administracin y representacin de las
sociedades. El directorio y los gerentes. Las responsabilidades. Fiscalizacin.
Requisitos. Facultades y obligaciones. Obligaciones negociables o deben tures.
UNIDAD IX
Almacenes Generales de Depsitos. Concepto. Importancia. Caractersticas.
Documentos que expide: a) Certificado de Depsitos. b) Warrant. Inspeccin y
fiscalizacin. Derechos y obligaciones. Prohibiciones. Disposiciones legales y
vigentes.
UNIDAD X
MERCADO DE CAPITALES: Concepto. Autoridad Competente. Facultades.
Casas de Bolsa: Concepto. Intermediacin. Autorizacin Legal. Requisitos para
el ejercicio de su objeto. Constitucin o participacin de entidades bancarias,
Financieras, fondo de inversin y otros.

SOCIEDADES EMISORAS DE CAPITAL ABIERTO. Concepto. Autorizacin
legal. Requisitos.
UNIDAD XI
BANCOS: Concepto. Importancia y Funcin econmica. Clases. Requisitos
para su funcionamiento. Causas del retiro de autorizacin. Capital y reservas.
Encajes Legales. Operaciones de los bancos: comerciales, hipotecarios,
inversin, fomento, ahorro y prstamos para la vivienda. Operaciones
prohibidas. Rgimen contable. Balances, informes y publicaciones. Inspeccin
y vigilancia. Sanciones. Intervencin, disolucin y liquidacin.
EMPRESAS FINANCIERAS: Concepto. Operaciones. Disposiciones legales
vigentes.
UNIDAD XII
SEGUROS: Organizacin y funcionamiento de las empresas de seguros.
Rgimen Legal. A quines comprende. Fiscalizacin. Forma de constitucin.
Declame de la fiscalizadora. Constitucin de empresas extranjeras.
Autorizacin. Reforma de estatutos. Explotacin de nuevos ramos y reforma de
planes de seguros.
Contratos de seguros. Informaciones al pblico. Capital mnimo. Reservas.
Comisiones. Inversiones. Prdida parcial de inversiones. Clasificacin de
bienes.
Rgimen de contabilidad. Informes mensuales. Ejercicio financiero. Balances
anuales. Publicacin de balances. Transferencia de cartera. Liquidacin de las
empresas. Liquidador. Penalidades. Incumplimiento de las obligaciones.
Operaciones no autorizadas. Informaciones incompletas o falsas. Reincidencia.
Responsabilidad solidara. Recursos. Interpretacin.
UNIDAD XIII
SOCIEDADES COOPERATIVAS: Concepto. Naturaleza. Principios. Su funcin
social y econmica. De los socios. F1orma de constitucin de las sociedades
cooperativas. Las aportaciones. Las asambleas. La administracin. Clases de
cooperativas. De la educacin cooperativa. La vigilancia interna y oficial. De la
integracin cooperativa. De la confederacin de cooperativas. Disolucin y
liquidacin de las sociedades cooperativas. De rgimen de sanciones.
Disposiciones legales vigentes.
UNIDAD XIV
CODIGO LABORAL. Obligaciones de las Empresas en cuanto a sus Recursos
Humanos. IPS. BNT.
BIBLIOGRAFIA
ODONNEL, Gastn Alejandro. Elementos de Derecho Empresarial. Ediciones
Macchi.
Cdigo Civil.
Ley del Comerciante.
Ley General de Bancos y otras entidades financieras.
Ley de Seguros y Cooperativas.
Cdigo Laboral.
INFORMATICA
CUARTO CURSO
CARGA HORARIA
100 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Conocer la computadora como herramienta de la informtica.

Comprender la forma en que un sistema de procesamiento puede
aceptar datos, procesarlos y producir resultados.
Comentar la potencialidad de la computadora en aplicaciones en su
futura carrera.
Analizar el impacto de las computadoras en la sociedad.
CONTENIDO:
UNIDAD I
INTRODUCCION A LA INFORMATICA
Concepto de: Informtica. Computadora. Procesamiento de datos. Datos.
Informacin. Antecedentes e historia de la computadora. Generaciones de
Computadora. Aplicaciones comerciales Cientficas. Impacto social de la
informtica: En las personas. En las organizaciones.
UNIDAD II
HARDWARE
Concepto. Componentes. Unidad Central de Procesamiento. Unidad de
Control. Unidad Aritmtica y Lgica. Memoria Principal. Clasificacin de las
computadoras: Microcomputadoras, Microcomputadoras y Minicomputadoras.
Almacenamiento de datos. Sistema de numeracin. Cdigos de computadoras.
Jerarqua de almacenamiento: Bit, Byte, Campo, Registro, Archivo, Base de
datos.
Almacenamiento primario: Concepto, Memoria RAM y ROM Almacenamiento
secundario: Concepto. Archivos. Acceso a los archivos. Organizacin de los
archivos. Soportes de los archivos. Perifricos. Unidades de entrada/salida:
Conceptos. Tipos.
UNIDAD III
SOFTWARE
Concepto. Clasificacin: Software de base y software de aplicaciones. Sistema
Operativo: Concepto. Tipos. Programa: Concepto. Clasificacin de

Instrucciones: de entrada, de salida, de clculo, de control, de transferencia y
asignacin de datos. Formatos de entrada/salida. Pasos de un programa.
Programa fuente. Programa objeto. Programas de aplicaciones: de desarrollo.
Paquetes, Lenguajes de Programacin: Concepto. Clasificacin: Lenguaje de
mquina, Lenguaje de alto nivel. Tipos de procesamiento: en lnea (on - line).
Por lotes (Bath). Multiprogramacin. Multiprocesamiento.
UNIDAD IV
INTRODUCCION A LOS SISTEMAS INFORMATICOS
Sistemas: Concepto. Proyecto informtico. Etapas de un proyecto informtico
(Sistemas). Anlisis preliminar. Determinacin de necesidades. Diseo de
Sistemas. Desarrollo. Prueba. Implementacin.
Ciclo de vida de un programa.
UNIDAD V
TELEPROCESAMIENTO
La computacin y las comunicaciones (Teleprocesamiento). Componentes del
Teleprocesamiento: computadoras Mdems. Medios de transmisin. Red..
Redes locales. Redes de comunicacin a distancia.
BIBLIOGRAFIA
ARQUITECTURA DE COMPUTADORAS.- Anasagoti, Pedro de Miguel.,

Jos Mara Anigulo Usategui. Madrid: Paraninfo, 1991. 302 p.
FUNDAMENTOS DE LAS COMPUTADORAS.- Anasagasti, Pedro de
Miguel, Madrid:
Paraninfo, 1988. 302 p.
DICCIONARIO DE COMPUTACION. Freeman, Alan, Madrid Mc

Graw Hill, 1993. 934 p.
COMUNICACIONES, INTERFACES, MODEMS, PROTOCOLOS,

REDES Y NORMAS.-Huidobro, Jos. Madrid: Paraninfo, 1990. 265 p.
INTRODUCCION A LAS COMPUTADORAS Y AL PROCESAMIENTO

DE INFORMACION. Larry Long, Mxico: Prentice Hall, 1995.
REDES DE AREA LOCAL. Madront, Thomas. Mxico: Mc Graw

Hill, 1990 825 p.
TECNICAS DE ORGANIZACION Y ANALISIS DE SISTEMAS:

ORGANIZACION DE SISTEMAS INFORMATICOS. Rodrguez,
Cuadrado, Alfredo. , Antonio Mrquez Serrano, Madrid: Mc Graw Hill,
1988.
INFORMATICA. PRESENTE Y FUTURO.- Donald Sanders, Mxico: Mc
Graw Hill, 1991 887.
COMPUTADORAS Y PROCESAMIENTO DE DATOS.- Julio Villanueva

Lara, Washington D.C.: Organizacin de Estados Americanos, 1989. 269
p.
INTRODUCCION AL PROCESAMIENTO ELECTRONICO DE DATOS.Nuria Martn Puertas, Susana Lpez Genes, Gonzalo Martin Puertas.
Editorial Fundacin ESAE. 1era. Edicin, 1989. 258 p.
SISTEMA DE INFORMACION ADMINISTRATIVA

CUARTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75 hs.
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Al finalizar el desarrollo de este y programa el alumno estar capacitado para:
Establecer la relacin de los objetivos organizacionales y los sistemas

de informacin.
Comprende las necesidades, tipos, y volmenes de informacin

requeridos para tomar decisiones en forma adecuada, y confiable.
Describir algunos enfoques
en el proceso
implementacin de los sistemas de informacin.
de
desarrollo
CONTENIDO:
UNIDAD I
Concepto de sistemas y Ciencia de la Administracin aspectos fundamentales
de la teora del sistema de informacin administrativa.
Qu es un sistema ?. Clasificacin de los sistemas. Conceptos de sistemas.
Teora General de Sistemas.
Enfoqu de sistemas en la solucin de problemas. Ciencia de la administracin
y sistemas. Uso de modelos para analizar las caractersticas de los sistemas.
Construccin de modelos. Simulacin
UNIDAD II
El sistema de informacin para la Administracin. Evolucin del sistema de
informacin para la Administracin. Anatoma de un sistema de informacin
para la Administracin. El objetivo de un sistema de informacin para la
Administracin.UNIDAD III
Administracin en el sistema de la organizacin. Modelo clsico de la
Administracin y organizacin. La perspectiva de sistemas sobre la
organizacin y la Administracin.
Estructura de la organizacin. Sistema de proceso. Sub- Sistema de
informacin para sistemas de administracin. Aplicacin del comportamiento
organizacional al sistema de informacin administrativa.
UNIDAD IV
Informacin y comunicacin. Significado de la informacin. Atributos de la
informacin. Bsqueda de las informaciones. Significado de los Datos
Ciclo de vida de los datos. Estructura de los Datos. Comunicacin.
EL modelo de la comunicacin. El hombre como procesador de informacin.
Medicin de la informacin. Procesamiento de la informacin y diseo
organizacional.
UNIDAD V
Planeacin con el sistema de informacin administrativa. Necesidad de la
planeacin. Caractersticas afines de los planes. Creacin de estrategias.
Funcin del sistema de informacin administrativa en la creacin de
estrategias. Funcin del sistema de informacin administrativa en las
decisiones de planeacin estratgica. De los planes estratgicos a los planes a
corto plazo.
UNIDAD VI
Control mediante el sistema de informacin administrativa. Definicin de
control.
Control de Sistemas por la Gerencia. Conceptos bsicos de control. Control y
organizacin.
Economa del sistema de informacin administrativa para el control.
Aplicacin del control gerencial mediante el sistema de informacin
administrativa. Auditoria de operaciones. Control y auditorias contables.
UNIDAD VII
Desarrollo del sistema de informacin administrativa. Necesidad de la
planeacin de sistemas. Objetivos de la planeacin con el sistema de
informacin administrativa. Planeacin estratgica del sistema de informacin
administrativa.
El ciclo de vida del sistema de informacin administrativa. Planeacin de
proyectos con el sistema de informacin administrativa.
Tcnicas de la planeacin de proyectos. Informes y control. Enfoque basado en
prototipos. Frente a enfoques basados en el ciclo de vida.
UNIDAD VIII
Tcnicas e instrumentos de desarrollo de sistemas. Tcnicas de redes de la
ruta crtica para la planeacin y el control de proyectos.
Bsqueda de informacin. Anlisis de la estacin de trabajo. Diseo
estructurado. Diagrama de flujo. Tablas de decisin. Clasificacin y
codificacin. Procedimientos funcionales. Simulacin
UNIDAD IX
Formas e informes. Objetivos de las formas. Las formas como parte integral del
diseo de sistemas. Establecimiento de un Programa de administracin de
formas. Anlisis de formas. Diseo de formas. Perodo de conservacin.
Naturaleza de los informes en los sistemas de informacin. Estructuracin de
un sistema de informes para el sistema de informacin administrativa.
Necesidades de informes externos. Distribucin y restricciones.
UNIDAD X
Tcnicas estadsticas para sistemas de informacin para la administracin.
Medicin. Base para los anlisis estadsticos.

Aplicaciones generales del mtodo estadstico. Otros campos de aplicacin. La
pregunta crtica de la administracin. Cules son las probabilidades ?. La curva
normal. Diseo para la toma de decisiones.
Tcnicas e instrumentos especficos de estadstica. Mtodo de utilizacin del
muestreo del trabajo.
UNIDAD XI
Procesamiento automtico de datos de informacin para la administracin.
Datos y procesamiento de datos. Transicin de las computadoras electrnicas.
La computadora como instrumento para la administracin.
Fisiologa de la computadora. Programacin de la computadora electrnica. El
sistema del tiempo compartido.
UNIDAD XII
El sistema de informacin para la administracin automatizada. Punto de vista
de la gerencia. Agregados de datos. El programador.
Archivo de datos. Programa de la computadora. Registros estructurados. La
base de datos. Programas administrados de los datos. Administrador de la
base de datos. Arreglos fsicos y lgicos de la base de datos. Seguridad y
privara.
Ingredientes principales de un sistema administrativo automatizado.
Estudio de un caso de sistema administrativo automatizado.
BIBLIOGRAFIA
1)
ROBERT G. MURDICK, JOHN C. MUNSON, Sistemas de informacin

Administrativa
Editorial PrenticeHall Hispanoamericana S.A.,
Segunda Edicin.
2) y
WILLIAM A. BOCCHINO, Sistemas de Informacin Administrativa ,

Editorial TRILLAS, Segunda Edicin
COMERCIALIZACION I
CUARTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75 hs.
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVO GENERAL
Es ayudar a los sentimientos a aprender los conceptos y prcticas de la

comercializacin.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Definir la comercializacin y analizar su papel.
UNIDAD I
FUNDAMENTOS
SOCIALES
DE
LA
COMERCIALIZACION:
LA
SATISFACCION DE LAS NECESIDADES HUMANAS.
Qu es la comercializacin?. Necesidades. Deseos. Demanda. Producto.
Intercambio. Transacciones. Mercado. Comercializacin.
Administracin de la Comercializacin. Enfoque de la Administracin de la
Comercializacin: El concepto de produccin, el concepto de producto, el
concepto de venta, el concepto de comercializacin. El concepto de
comercializacin social.
Objetivos del sistema de Mercadotecnia: Maximizacin del Consumo.
Maximizacin de la satisfaccin del consumidor. Maximizacin de la seleccin.
Maximizacin de la calidad de vida.
La rpida adopcin de la comercializacin: en el mbito internacional. En el
mbito institucional.
UNIDAD II
EL AMBIENTE DE COMERCIALIZACIN.
El micro ambiente de la empresa: La empresa. Proveedores. Intermediarios de
la Comercializacin. Clientes. Competidores Pblicos.
El Macro ambiente de la Empresa: ambiente demogrfico. Ambiente
econmico. Ambiente natural. Ambiente Tecnolgico. Ambiente Poltico.
Ambiente Cultural .Respuesta al ambiente de comercializacin.
Factores ambientales que influyen en la adopcin del concepto de
Comercializacin. Condiciones de organizacin. Condiciones de organizacin
que preceden a la adopcin del concepto de comercializacin. Conclusin- El
concepto de Comercializacin
UNIDAD III
EL ENTORNO DE LA COMERCIALIZACIN
El entorno Econmico: El ciclo de la Empresa. El ciclo de vida del producto.
Desarrollo del Producto. Pruebas de mercado. Anlisis comercial. Influencias
en la Comercializacin.
El entorno competitivo: La Competencia. La generacin de nuevas Ideas. La
Creatividad. El Emprendedor. Filtrado de ideas. Desarrollo de la Creatividad.
Tecnologa. Aceleracin del desarrollo de un nuevo producto.
El entorno sociocultural. Poltico y legal: Valores culturales. tica de la
Comercializacin. La responsabilidad social de la Comercializacin. Monitoria.
Concepto. Influencias Polticas y legales en la Comercializacin.
Estrategias sobre las etapas del ciclo de vida del Producto: Monitoria del
entorno. Utilizacin de la Monitoria en las diversas Etapas de la
Comercializacin. Etapa de introduccin. Etapa de crecimiento. Etapa de
madurez. Etapa de declinacin. Trabajos en grupos: Juegos de astucias para
nuevos productos.
UNIDAD IV
SISTEMA DE INFORMACION DE COMERCIALIZACION.
El Sistema de Informacin de Comercializacin. Evaluacin de las necesidades
de informacin. Desarrollo de la informacin: Registros internos. Informacin de
mercado. El proceso de investigacin de mercados.
Anlisis de la informacin. Distribucin de la informacin.
Informacin sobre el mercado: El Estado de Prdidas y Ganancias y las Tasas
de Operacin. Otras proporciones analticas. Anlisis de la Ventas.
Investigacin de mercados,
UNIDAD V
LA PLANEACION ESTRATEGICA Y EL PAPEL DE LA COMERCIALIZACION
EN UNA
EMPRESA.
Panorama General de la Planeacin: Beneficios de la PLANEACIN. Tipos de
planes.
Planeacin Estratgica: Definicin de la misin de la empresa. Diseo de los
Objetivos y las metas de una empresa. El diseo cartera de negocios.
Planeacin de las estrategias funcionales
El Proceso de Administracin de la comercializacin: Los consumidores meta..
Desarrollo de la
mezcla de comercializacin. El ambiente de la
comercializacin.
UNIDAD VI
PLANEACION, ORGANIZACION, EJECUCIN Y CONTROL DE
PROGRAMAS DE COMERCIALIZACION
LOS
Planeacin de la comercializacin: resumen ejecutivo. Situacin actual del

mercado. Riesgos y oportunidades. Objetivos y problemas. Estrategias de
Comercializacin. Programas de accin. Presupuesto. Controles.
Ejecucin: Los porqus de una ejecucin deficiente. El proceso de ejecucin.
Organizacin del departamento de comercializacin: Organizacin funcional.
Organizacin geogrfica. Organizacin de la Gerencia del producto.
Organizacin de la Gerencia del Mercado.
Control de la Comercializacin: Control del plan actual. Control de rentabilidad.

Control estratgico.
UNIDAD VII
MERCADOS DE CONSUMIDORES Y COMPORTAMIENTO DE COMPRA
DEL CONSUMIDOR.
Modelo de Comportamiento del Consumidor. Caractersticas personales que
influyen en el Comportamiento del Consumidor: Factores culturales. Factores
sociales. Factores personales. Factores psicolgicos, El Proceso de Decisin
de Compra: Reconocimiento del problema. Bsqueda de informacin.
Evaluacin de alternativas. Decisin de compra. Comportamiento posterior a la
compra.
Proceso de Decisin de Compra de Nuevos Productos: Etapas del proceso de
adopcin. Diferencias individuales respecto a las innovaciones. Papel de la
influencia personal. Influencia de las caractersticas del producto en el ritmo de
adopcin.
UNIDAD VIII
PRODUCTORES, INTERMEDIARIOS Y AGENCIAS FAC1LITADORAS.
Algunas definiciones importantes. Productores. Agencias facilitadoras de
comercializacin. Clasificacin de los comercios mayoristas.
Comerciante mayorista: Clasificacin de los comerciantes mayoristas
UNIDAD IX
AGENTES INTERMEDIARIOS: Corredores. Comisionistas. Agentes de Fbrica
(Agentes Industriales). Agentes de Ventas. Compradores Residentes.
Compaas de Almoneda. Otros Agentes.
Detallistas de casa en casa e independientes: Venta de Casa en Casa.
Establecimientos detallistas Independientes.
UNIDAD X
LOS GRANDES DETALLISTAS INTEGRADOS: Empresas que venden por
correo.
Tiendas de Departamentos. Sistemas de Tiendas en Cadena.
Cooperativas: Cooperativas de Detallistas. Grupos Patrocinados por
Mayoristas.
Cooperativas de Consumo.
Otras instituciones y etapas evolutivas del comercio detallista: Supermercados.
Almacenes de descuento. Ventas autorizadas. La hiptesis de la Rueda en el
Comercio al detalle. Centros Comerciales.
UNIDAD XI
SELECCION DEL MERCADO META.
Desarrollo de una estrategia de mercado meta: Definicin del mercado
relevante, Anlisis de las caractersticas y necesidades de los clientes
potenciales. Identificacin de las bases para segmentar el mercado. Anlisis de
la posicin del competidor. Evaluacin de los segmentos de mercado.
Seleccin de los segmentos del mercado. Conclusin de las mezclas de
comercializacin.
Pronstico de ventas: Potenciales y pronsticos. Estimacin del potencial de
mercado y de ventas. Desarrollo del pronstico de ventas. Resumen y
perspectivas.
UNIDAD XII
COMERCIAL1ZACION DE SERVICIOS Y COMERCIALIZACION NO

LUCRATIVA
Crecimiento en los servicios y en la comercializacin de servicios. Opciones de
seleccin para los servicios. Competencia no tradicional. Caractersticas
especiales de los servicios. Intangibilidad. Carcter perecedero. Produccin y
consumo simultneo. Falta de regulacin, Consecuencias de la evaluacin de
servicio. Respuestas estratgicas a las caractersticas de servicio.
Comercializacin de relaciones: Ventajas de las relaciones de membreca.
Creacin de las relaciones de membreca. Personalizacin del servicio, La
Comercializacin en organizaciones
no
lucrativas: Objetivo de la
comercializacin no lucrativa. Aspectos nicos de la comercializacin no
lucrativa
BIBLIOGRAFIA ACTUAL
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA de Philip Kotler y Gary

Armstrong.
WILLIAM F. SCHOELL JOSEPH P. GILTINAN. Mercadotecnia

Conceptos y Prcticas Modernas. Tercera Edicin. Editorial Prentice Hall
Hispanoamrica. Ao 1991.
RICHARD R. STILL EDWARD W. CUNDIFF Fundamentos

Esenciales de Mercadotecnia. Segunda Edicin. Editorial Centro
Regional de Ayuda Tcnica. Mxico / buenos Aires.
ADMINISTRACION FINANCIERA
CUARTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
100 hs
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS GENERALES
Aplicar la teora financiera; analizando los principios y tcnicas; adems el
alumno aplicar las bases de la teora financiera a fin de analizar e interpretar
los fenmenos financieros.
Conocer las funciones de los administradores financieros.
Determinar la informacin bsica acerca de la organizacin de la empresa,
los valores de la empresa y de los impuestos.
Conocer y aplicar el anlisis de razones financiero que relacionan entre s
las partidas del Balance y del Estado de Resultados.
Determinar el ciclo del flujo de efectivos mediante los factores bsicos de
liquidez.
Definir y medir el riesgo en las distintas alternativas de inversin.
Aplicar los principios administrativos para el apalancamiento financiero y
operativo de la empresa.
Aplicar adecuadamente los factores relacionados con el funcionamiento de
las pequeas empresas, de acuerdo a los patrones de financiamiento de las
fases de desarrollo.
UNIDAD I
INTRODUCCION A LA ADMINISTRACION FINACIERA
La funcin de las finanzas: Las responsabilidades del administrador financiero.
Las finanzas en la estructura organizacional de la empresa. Metas de la
empresa. Diferencia entre maximizacin de la utilidad y maximizacin del valor
de la empresa. Medicin del desempeo por los mercados financieros. La nter
compensacin riesgo /rendimiento. El papel cambiante de la administracin
financiera
UNIDAD II
ORGANIZACION DE LA EMPRESA Y AMBIENTE FINANCIERO
Diferentes formas de organizacin de la empresa. Valores de empresas. El
sistema de impuestos federales. Los mercados financieros. Instituciones
financieras. El mercado de acciones. Tasas de inters y costo de capital.
UNIDAD III
ANALISIS FINANCIERO PLANEACION Y CONTROL
Anlisis de razones financieras: Estados financieros bsicos. Tipos bsicos de
razones financieras. Razones comparativas. Algunas limitaciones del anlisis
de razones financieras. Efectos de los cambios en los niveles de precios: La
inflacin y las medidas de rentabilidad. Efectos de la inflacin sobre los
procedimientos de valuacin de inventarios. Polticas contables propuestas
para hacer ajustes por la inflacin. Efectos de los ajustes por la inflacin.
UNIDAD IV
PLANEACION Y CONTROL FINANCIERO
Preparacin de pronsticos financieros: Pronsticos de ventas. Relacin entre
ventas e inversin de los activos. Mtodos de pronsticos para requerimientos
financieros. Estado de cambios en la posicin financiera. El proceso de
planeacin y control. Anlisis del punto de equilibrio. Apalancamiento operativo.
Presupuestos de efectivos. Control en compaas multidivicionales
UNIDAD V
ADMINISTRACION DEL CAPITAL DE TRABAJO
Poltica del Capital de Trabajo: Importancia de la administracin de capital de
trabajo. Ciclo del flujo de efectivo. Administracin del ciclo de flujo de efectivo.
La estructura de plazos de las tasas de inters. Administracin del activo
circulante. Anlisis de los meritos relativos provenientes de vencimientos
alternativos de deudas. Administracin de Inventarios: Inventario.
Determinacin de la inversin en inventarios. Clasificacin de los costos.
Cantidad econmica de la orden. Administracin de Crditos: poltica de
crdito. El papel del administrador de crdito. Evaluacin de los cambios en la
poltica de crdito. Control de los saldos. Usos de computadoras en la
administracin de crditos.
UNIDAD VI
ADMINISTRACION DEL EFECTIVO Y DE LOS VALORES NEGOCIABLES
La funcin de administracin del efectivo. Administracin de los flujos de
efectivos de la empresa. Administracin de los desembolsos. Un modelo de
administracin de efectivo. Poltica de liquidez empresarial en la prctica.
Administracin de la cartera de valores negociables. Financiamiento a corto
plazo: Sueldos e Impuestos acumulados. Prstamos bancarios a corto plazo.
Papel comercial. Uso de valores en el financiamiento a corto plazo.
Financiamiento de los saldos. Financiamiento del inventario. Presupuesto del
capital. Valor del dinero a travs del tiempo: Valor futuro. Valor presente. Valor
futuro y Valor presente. Valor futuro de una anualidad. Valor presente de una
anualidad. Valor presente de una serie desigual de pagos. Calculo de inters
semi anual o de otro tipo
UNIDAD VII
TECNICA DE PRESUPUESTO DE CAPITAL
Anlisis de riesgo en el presupuesto de capital: El riesgo en el anlisis
financiero. Riesgo de cartera y modelo de fijacin de precios de los activos de
capital. Costo de capital ajustado por el riesgo. Ejemplo de uso de tasa de
Descuento ajustada por el riesgo. Enfoque de las ciencias administrativas para

el presupuesto de capital en condiciones de incertidumbre. Valuacin, costo de
capital y apalancamiento. Valuacin de valores: Definiciones de valor.
Valuacin de bonos. Valuaciones de acciones preferentes. Rendimiento de
valuacin de acciones preferentes. Valuacin de acciones comunes bajo
patrones alternativos de crecimiento. Modelo de valuacin de acciones
comunes: Modelo de un solo periodo. Modelo de crecimiento constante.
UNIDAD VIII
EL COSTO DE CAPITAL
Lgica del promedio ponderado del costo de capital. Definiciones bsicas.
Costo de la deuda, Kd. Costo de las acciones preferentes, Kps. Costo de las
utilidades retenidas, Ks. Costo de las nuevas emisiones de acciones comunes
o del capital contable externo, Ke. Costo marginal del Capital. Combinacin
inicial del programa de costo marginal de capital y del programa de
oportunidades de inversin. Estructura de capital y apalancamiento:
Apalancamiento financiero. Impuestos, costo de quiebra y valor de empresa.
Anlisis de liquidez y de flujo de efectivo. Estructura de capital y funciones.
Lista de verificacin para decisiones de estructura de capital. Variaciones en la
estructura de capital entre empresas. Interrelacin entre apalancamiento
operativo y financiero: Grado de apalancamiento operativo. Apalancamiento
financiero. Combinacin del apalancamiento financiero y operativo. Poltica de
dividendos: Pago de dividendos. Procedimientos de pagos. Factores que
influyen en la poltica de dividendos. Patrones generales de dividendos en la
economa. Teora residual de dividendos. Es relevante la poltica de
dividendos?. Re adquisicin de acciones.
UNIDAD IX
DECISIONES DE FINANCIAMIENTO A LARGO PLAZO
Mercado de capitales y financiamiento con acciones comunes: Fuentes de
financiamientos de las empresas. Financiamiento directo. Banca de inversin.
Operaciones de la banca de inversin. Costos de flotacin. Mercados de capital
eficiente. Tendencias emergentes. Financiamiento mediante acciones
comunes. Evaluacin de las acciones comunes como fuente de fondos. El
mercado de las acciones comunes. Reglamentacin de los mercados de
valores. Uso de derechos en el financiamiento: Relacin tericas de los
ofrecimientos de derechos. Efectos sobre la posicin de los accionistas.
Ventajas del uso de derechos en el nuevo financiamiento.
UNIDAD X
DEUDAS Y ACCIONES PREFERENTES
Bonos. Caractersticas de las deudas a largo plazo. Decisiones sobre el uso de
deudas a largo plazo. Informes del mercado de bonos. Naturaleza de las
acciones preferentes. Principales clusulas de las emisiones de las acciones
preferentes. Evaluacin de las acciones preferentes. Toma de decisiones del
uso de acciones preferentes. Fundamentos de la existencia de diferentes
clases de valores. Forma de elegir entre varias entre varias formas de
Financiamiento. Certificado de garanta, valores convertibles y opciones:

Certificado de garanta. Valores convertibles. Decisiones sobre el uso de
certificados de garanta y de valores convertibles. Modo de informar utilidades
cuando estn en circulacin los valores convertibles o los certificados de
garanta. Opciones. Arrendamiento: Tipos de arrendamiento. Requerimiento del
Infernal Revene Ser vice para un arrendamiento. Efectos sobre los estados
financieros. Evaluacin por el arrendamiento. Factores que afectan a las
decisiones de arrendamiento. Arrendamientos apalancados.
UNIDAD XI
TOPICOS INTEGRADOS DE ADMINISTRACION FINACIERA
Fusiones y empresas tenedoras: Tipos de fusiones. Procedimientos para la
combinacin de empresas. Actividad reciente de las fusiones. Motivaciones de
la actividad de fusiones. Anlisis financiero de una fusin propuesta.
Estimacin del ingreso futuro en operacin. Efectos de las prcticas contables
sobre las utilidades informadas. Empresas tenedoras. Bancarrota y
reorganizacin: Quiebra. Causas de la quiebra. Registro de quiebra.
Reestructuracin de la deuda de empresas con problemas. Reorganizacin
formal. Leyes federales de quiebra. Decisiones financieras en la
reorganizacin. Procedimientos de liquidacin.
UNIDAD XII
ADMINISTRACION FINANCIERA INTERNACIONAL
Tasas de cambio y sistema monetario internacional. Inflacin, tasas de inters
y tasas de cambio. Procedimiento para analizar inversiones extranjeras
potenciales. Administracin de activos extranjeros. Mercados internacionales
de capital. Administracin financiera de la pequea empresa: Ciclo de vida de
la empresa. Empresas pequeas en industrias tradicionales de organizacin
pequea. La pequea empresa con crecimiento potencial. Financiamiento del
capital de la empresa. Administracin de la pequea empresa. Planes de
ventas de acciones a los empleados (ESOP).
BIBLIOGRAFIA
-
FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACION FINANCIERA - F. J.

Weston, E. F. Brigham - Sptima Edicin - Editorial Mc Graw Hill.
ADMINISTRACION FINANCIERA - James C. Van Hornee - Sptima
Edicin - Editorial Prentice Hall.
PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO Y ESTUDIO DE

FACTIBILIDAD.
QUINTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75 hs.
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
II. FUNDAMENTACION
Esta asignatura permite al futuro graduado en Administracin de Empresas, conocer
y aplicar los fundamentos tericos y prcticos para la preparacin y evaluacin de
proyectos de inversin, como asimismo la formulacin y gestin de proyectos de
desarrollo social. Esta materia introduce variables macroeconmicas (ambiente
externo) como microeconmicas (demanda, empresa, mercado, precio), anteriores y
posteriores a la realizacin de un proyecto, que influyen en la toma de decisiones.
Por otro lado, introduce variables financieras (flujo de fondos, rentabilidad, etc.),
mostrando una perspectiva global por parte del entorno y los procesos necesarios
para lograr la competitividad en un mundo cada vez ms globalizado.
OBJETIVOS:
OBJETIVOS GENERALES
Se pretende que el alumno que curse esta materia est capacitado para desempearse
en el mbito profesional regional, con acabados conocimientos acerca de la
elaboracin de proyectos de inversin y proyectos de desarrollo social, a travs de
trabajos que hagan posible, la determinacin de pronsticos del comportamiento de
los mercados y de los condicionantes econmico-financieros de la inversin, y una
adecuada capacitacin en las tcnicas de evaluacin ex-ante de estos proyectos de
inversin y proyectos de desarrollo social.
Esta asignatura proveer capacitacin al estudiante, tanto en aspectos conceptuales
genricos y especficos, como en aspectos prcticos. El alumno deber ser capaz de:
Evaluar propuestas de estudios de mercados y sus pronsticos.
Reconocer los condicionantes generales de un proyecto en particular y las
implicancias de la localizacin y tamao del mismo
Formular un proyecto de inversin o de desarrollo social en lo relacionado a sus
aspectos de viabilidad y factibilidad.
Estar capacitado para evaluar los proyectos en sus aspectos econmicos,
financieros y de riesgos.
CONTENIDO ANALTICO
UNIDAD I
PROYECTOS DE INVERSIN.
Conceptos Generales. Preparacin y Evaluacin de Proyectos. La toma de decisiones
asociadas a un proyecto. La evaluacin de proyectos. Los proyectos en la planificacin
del desarrollo.
UNIDAD II.
EL PROCESO DE PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOS.
Alcances del estudio del proyecto. El estudio del proyecto como proceso. El estudio
tcnico del proyecto. El estudio de mercado. El estudio organizacional y administrativo.
El estudio financiero.
UNIDAD III.
EL ESTUDIO DE MERCADO.
ESTUDIO ANALTICO: Demanda, oferta, precio y comercializacin.
PROYECCIONES: Lineales, exponenciales y logartmicas.
ELASTICIDADES: Demanda, precio, consumo - ingreso, otros.
Prcticas del estudio de mercado. Aspecto organizacional de la empresa.
UNIDAD IV.
EL ESTUDIO TECNICO.
INGENIERA DEL PROYECTO: Proceso de produccin, maquinaria y equipo, mano
de obra e insumo, instalaciones. TAMAO DEL PROYECTO: Criterios, factores,
alternativas.
LOCALIZACIN DEL PROYECTO: Criterios, factores y alternativas.
HERRAMIENTAS: Peri - CPM, Diagramas de Gantt, Microsoft Project Time Line y
otros.
UNIDAD V.
EL ESTUDIO ECONOMICO FINANCIERO
INVERSIN DEL PROYECTO: Inversin fija, capital de trabajo, programas de
inversin. COSTOS E INGRESOS: Costo fijo, costo variable, estructura de ingresos,
punto de equilibrio, programas de costos e ingresos.
FINANCIAMIENTO DEL PROYECTO: Financiamiento interno y externo, fuentes de
Financiamiento, plan financiero, prcticas de estudio econmico - financiero.
UNIDAD VI.
FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSION
Proyectos empresariales. Proyectos industriales. Proyectos agropecuarios. Proyectos de
servicios. El proceso de formulacin del proyecto. La evaluacin ex - ante del proyecto.
Trabajos de investigacin.
UNIDAD VII.
FORMULACION Y GESTIN DE PROYECTOS DE DESARROLLO SOCIAL

Estrategia de desarrollo y proyecto de desarrollo. El diagnstico y el anlisis de la
realidad actual. Formulacin evaluacin y anlisis de sensibilidad. La gestin del
proyecto en la fase de ejecucin y operacin. Entidades gubernamentales y privadas
relacionadas con los proyectos en el Paraguay.
UNIDAD VIII.
LAS INVERSIONES PREVIAS A LA PUESTA EN MARCHA.
Inversin en capital de trabajo. Mtodo Contable. Mtodo del periodo de desfase.
Mtodo del dficit acumulado mximo.
UNIDAD IX
BENEFICIOS DEL PROYECTO.
Tipos de beneficios. Valores de desecho. Polticas de precio. El anlisis de rentabilidad
para la fijacin de precios.
UNIDAD X
FLUJO DE CAJA PROYECTADO.
Elementos del flujo de caja. Estructura de un flujo de caja. Flujo de caja del
inversionista.
Flujos de caja de proyectos en empresas en funcionamiento.
UNIDAD XI
CRITERIOS DE EVALUACION DE PROYECTOS.
Fundamentos de matemticas financieras. El criterio del valor actual neto (VAN).
El Criterio de la lasa Interna de Retorno. (TIR). Comparaciones entre VAN y TIR.
Otros criterios de decisin. Efectos de la inflacin en la evaluacin del proyecto.
UNIDAD XII
ANLISIS DEL RIESGO.
El riesgo en los proyectos. La medicin del riesgo. Mtodos para tratar el riesgo.
Anlisis y evaluacin del riesgo. El medio ambiente y los riesgos en el Paraguay.
Legislacin vigente.
METODOLOGA
La metodologa de la Enseanza / aprendizaje activa deber ser utilizada; para el
efecto se recomienda que el Profesor estimule la participacin activa de los
alumnos, acompaando las exposiciones terico / matemticas con ejemplos
concretos y vivenciales de nuestra realidad. El alumno necesariamente, en forma
individual o grupal, deber llevar a cabo un trabajo prctico. Se estimula a profesor
combine las exposiciones tericas con la resolucin de ejercicios, de manera a
fortalecer la internalizacin de los conceptos tericos.
Bibliografa
Bsica:
Evaluacin de Proyectos. Gabriel Baca Urbina. Editorial Mc. Graw Hill.

Tercera Edicin. 1997
Preparacin y Evaluacin de Proyectos. Nassir Sapag Chain Reinaldo Sapag

Chain. Editorial Mc. Graw Hill. Tercera Edicin. 1998.
Gua para la Presentacin de Proyectos. lipes. Editorial Siglo veintiuno. Tercera
Edicin. 1992
Formulacin y Gestin de Proyectos de Desarrollo. Irene Horejs.. Editorial HV
Manitas 1991. Segunda Edicin. 1998.
Complementaria:
Anlisis de Proyectos de Inversin. Juan Mascareas Gustavo Leja riega.

Editorial Edema Universidad. Tercera Edicin 1992.
Administracin y Direccin de Proyectos, Un Enfoque Integrado. Pedro Briseo.
Editorial Mc. Graw Hill. Segunda Edicin 1996.
Manual de Proyectos de Desarrollo Econmico Editado poli Naciones Unidas,

Mxico, 1985.
Proyectos de Desarrollo Planificacin, Implementacin y Control. Editado

por el Banco Interamericano de Desarrollo, 1992
Anlisis Econmico de Proyectos Agrcolas - Pnce Gittinger. Publicado por el IDE

del Banco Mundial.
Evaluacin Econmica de Proyectos de Inversin - Manual. A. Sola net.
Sociedad Argentina De Estudios, 1.975.
Financiamiento de Proyectos. John D. Finnerty. Editorial PHH. 1996
COMERCIO EXTERIOR
QUINTO CURSO
CARGA HORARIA
75 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
OBJETIVOS
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
a) Que los alumnos conozcan el proceso histrico del desarrollo conozcan el proceso
histrico del desarrollo del comercio Internacional a partir del mercantilismo, pasando
por las diversas teoras hasta llegar a la dimensin actual del comercio, entrando a
ofrecer sus productos y servicios en un mercado altamente competitivo. Se describe el
importante papel que cumplen los organismos econmicos internacionales para facilitar
las relaciones comerciales por medio de la asistencia financiera y tcnica que ofrecen a
las naciones.
b) Conocer la importancia de la Balanza de Pagos Comercial, con sus respectivos
rubros, para determinar desde sus indicadores las medidas que las autoridades
econmicas deben adoptar para restablecer el equilibrio.
c) Resaltar la integracin econmica, como una modalidad vigente en el contexto de las
naciones, y entre ellas nuestro pas como miembro del MERCOSUR y sus relaciones
con otros bloques econmicos.
d)Hacer conocer a los alumnos la prctica del comercio internacional, por medio los
agentes que intervienen, las documentaciones internacionales utilizadas, y la existencia
de reglas operativas aduaneras, bancarias y cambiaras.
e) Ofrecer a los alumnos un panorama de la poltica econmica con relacin al comercio
internacional con los programas de poltica comercial, fiscal y monetaria en el comercio
Exterior aplicable al caso paraguayo.

UNIDAD 1
INTRODUCCIN
1.1)Importancia de la economa internacional.
1.2) Comercio internacional y nivel de vida de las naciones.
1.3) Sustancia de la economa internacional.
1.4) Propsito de las teoras y polticas de la economa internacional.
1.5) Problemas econmicos internacionales actuales: a) Proteccionismo comercial en
pases industriales. b) Fluctuaciones excesivas y grandes desequilibrios en tipos
de cambio. c) Elevado desempleo estructural en Europa. d) Inseguridad laboral
causada por la reestructuracin y el reajuste estadounidense. e) Problemas de
reestructuracin a los que se enfrenta Europa central y oriental y la ex Unin
Sovitica. f) Pobreza profunda en muchos pases en desarrollo.
UNIDAD 2
LEY DE LA VENTAJA COMPARATIVA
2.1) Puntos de vista mercantilistas sobre el comercio.
2.2) El comercio basado en la Ventaja Absoluta: Adam Smith.
2.3) El comercio basado en la ventaja comparativa: David Ricardo.
2.4) Ventaja comparativa y costos de oportunidad.
2.5) Bases y ganancias del comercio con costos constantes.
2.6) Pruebas empricas del modelo ricardiano.
UNIDAD 3
TEORA ESTNDAR DEL COMERCIO EXTERIOR
3.1) Frontera de produccin con costos crecientes.
3.2) Curvas de Indiferencia de la comunidad.
3.3) Equilibrio en aislamiento.
3.4) Bases y Ganancias del Comercio con costos Crecientes.
3.5) El comercio basado en diferencias de preferencias.
UNIDAD 4
DEMANDA Y OFERTA, CURVAS DE OFERTA NETA Y TRMINOS DE
INTERCAMBIO
4.1) Precio relativo de equilibrio de las mercancas con comercio mediante anlisis de
equilibrio parcial.
4.2) Curvas de oferta neta.

4.3) Precio relativo de equilibrio de la mercanca con comercio meditante anlisis de
equilibrio general.
4.4) Relacin entre los anlisis de equilibrio general y parcial.
4.5) Trminos de intercambio.
UNIDAD 5
DOTACIN DE FACTORES Y LA TEORA DE HECKSCHER-OHLIN
5.1) Supuestos de la teora.
5.2) Intensidad y abundancia de factores y forma de la frontera de produccin.
5.3) Dotacin de factores y la teora Heckscher-Ohlin.
5.4) Igualacin de los precios relativos y absolutos de los factores.
5.5) Pruebas empricas del modelo Heckscher-Ohlin.
UNIDAD 6
ECONOMAS DE ESCALA, COMPETENCIA IMPERFECTA Y COMERCIO
INTERNACIONAL
6.1) El modelo Heckscher-Ohlin y las nuevas teoras del comercio.
6.2) Economas de escala y comercio internacional.
6.3) Competencia imperfecta y comercio internacional.
6.4) Comercio basado en diferencias tecnolgicas dinmicas y sntesis de las teoras del
comercio.
6.5) Costos de transporte, normas ecolgicas y comercio internacional.
UNIDAD 7
RESTRICCIONES COMERCIALES: ARANCELES
7.1) Anlisis de equilibrio parcial de un arancel.
7.2) Teora de la estructura arancelaria.
7.3) Anlisis de equilibrio general de un arancel en un pas pequeo.
7.4) Anlisis de equilibrio general de un arancel en un pas grande.
7.5) El arancel ptimo.
UNIDAD 8
BARRERAS COMERCIALES NO ARANCELARIAS Y EL NUEVO
PROTECCIONISMO
1.
Cuotas de importacin.
2.
Otras barreras no arancelarias y el neoproteccionismo.
3.
La poltica econmica del proteccionismo.
4.
Polticas comercial estratgica e industrial.
5.
La Ronda Uruguay y problemas comerciales imperantes.
UNIDAD 9
INTEGRACIN ECONMICA: UNIONES ADUANERAS Y ZONAS DE LIBRE
COMERCIO
1.
Uniones aduaneras creadoras de comercio.
2.
Uniones aduaneras desviadoras del comercio.
3.
La teora del segundo ptimo y otros efectos de bienestar estticos de las

uniones aduaneras.
4.
Beneficios dinmicos de las uniones aduaneras.
5.
Historia de los intentos de integracin econmica: La Unin Europea,

TLC, ALALC, ALADI, MERCOSUR.
UNIDAD 10
BALANZA DE PAGOS
10.1) Principios contables de la balanza de pagos.
10.2) Las transacciones internacionales. Modelo Estados Unidos.
10.3) Saldos contables y desequilibrios en las transacciones internacionales.
10.4) El mtodo del FMI para informar las transacciones internacionales.
UNIDAD11
MERCADO DE DIVISAS Y TASAS DE CAMBIO
11.1) Funciones del mercado de divisas.
11.2) Tipos de cambio.
11.3) Tipos de cambio al contado y a plazo, swaps, futuros y opciones de divisas.
11.4) Riesgos cambiarios, cobertura y especulacin.
11.5) Arbitraje de tasas de inters y la eficiencia de los mercados de divisas.
11.6) Control de cambio. Propsitos.
11.7) El mercado de divisas en el Paraguay. Marco institucional y jurdico (1).
UNIDAD 12
ORGANISMOS ECONMICOS INTERNACIONALES
12.1) Organizacin de la Naciones Unidas.
12.2) Fondo Monetario Internacional (FMI).
12.3) Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento (BIRF).
12.4) Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio (GATT).
12.5) Organizacin Mundial de Comercio (OMC).
12.6) Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD).
12.7) Centro de Comercio Internacional (ITC).
12.8) Agencia Internacional de desarrollo (AID).
12.9) Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
12.10) Banco de Exportacin e Importacin (EXIMBANK).
UNIDAD 13
AGENTES DEL COMERCIO INTERNACIONAL
13.1) Despachantes de Aduana.
13.2) Agente martimo.
13.3) Agentes de embarque.
13.4) Agente de compras.
13.5) Agente de ventas
13.6) Corredores.
13.7) Agencias de estiba.
13.8) Agencias de tally.
13.9) Servicios Courier.
BOLILLA 14
DOCUMENTACIN INTERNACIONAL
14.1) Documentos de transporte.
14.2) Facturas.
14.3) Certificados.
BOLILLA 15
INCOTERMS
1.
EXW.
2.
FCA.
3.
FAS.
4.
FOB.
5.
CFR (C & F).
6.
CIP (C and I).
7.
CIF.
8.
DAF.
9.
DEQ.
10. DDU.
11. DDP.
BOLILLA 16
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1.
Partes y clusulas bsicas.
2.
Contrato por correspondencia.
3.
Diversos tipos de contratos de compraventa internacional.
BOLILLA 17
OPERATIVA ADUANERA
17.1) Importacin.
17.2) Exportacin.
17.3) El comercio exterior paraguayo (2).
BOLILLA 18
OPERATIVA BANCARIA
18.1) Operativa elemental de los bancos en el Comercio Exterior.
18.2) Operativa de una carta de crdito.
18.3) Operativa de una cobranza documentaria.
BOLILLA 19
POLTICAS DE COMERCIO EXTERIOR EN EL PARAGUAY
19.1) Poltica comercial, fiscal y monetaria en el comercio exterior Paraguayo (3).
BIBLIOGRAFA:
SALVATORE, DOMINICK, Economa Internacional, 6 Edicin, Prentice Hall,
Mxico, 1999.
LEDESMA, CARLOS A., Principio de Comercio Internacional, 4a. Edicin, Ediciones
Macchi, Buenos Aires - Argentina.
LEDESMA, CARLOS A., ZAPATA CRISTINA I. y colaboradores, Negocios y
Comercializacin Internacional - Comercio Exterior, Ediciones Macchi, 1993.
BALL, DONALD A., McCULLOCH, JR., WENDELL H., Negocios Internacionales,
5a. Edicin, Irwin, 1996.
COLAIACOVO, JUAN LUIS, Comercializacin Internacional y Desarrollo de
Exportaciones, Ediciones Macchi, 1996.
MINERVINI, NICOLA, Manual del Exportador, McGraw-Hill, 1996.
WILSON, JOHN, Comercio Internacional en la Pequea y Mediana Empresa, Ediciones
Pirmide, 1993.
LAVIA, FLIX, Organizacin del Comercio Internacional, Ediciones Depalma,
1993.
TUGORES QUES, JUAN, Economa Internacional e Integracin Econmica,
2a. Edicin, McGraw Hill, 1995.
BESCOS TORRES, MODESTO, Contratos Internacionales, Escuela Superior
de Gestin Comercial y Marketing (ESIC) Editorial, 1993
MILTIADES CHACHOLIADES, Economa Internacional, 2a. Edicin, McGrawHill, 1995.
Clases prcticas, trabajos prcticos, exposicin en clase.
INVESTIGACIN DE MERCADOS
QUINTO CURSO
CARGA HORARIA
75 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
Objetivo General
Ayudar al estudiante con la familiarizacin de los mtodos comunes que se emplean en
la obtencin, interpretacin y anlisis de la Investigacin de Mercados.
Objetivos especficos
-
Saber utilizar sus conocimientos como una valiosa herramienta para toma de decisiones
adecuadas.
Conocer los principios bsicos de la Investigacin de Mercados como parte de la
Ciencia Administrativa.
Adquirir dominio en el empleo e interpretacin de la Investigacin de Mercado.
Tener un sentido prctico en la planeacin, realizacin y anlisis de una Investigacin.
UNIDAD I
Introduccin a la Investigacin de Mercados
Panorama general - La investigacin de mercados en el Paraguay. Qu abarca la
investigacin de mercados? Definicin de la investigacin de mercados. Clasificacin
de la investigacin de mercados. El papel de la investigacin de mercados en los
sistemas de informacin de mercadotecnia. Proveedores de investigacin de mercados.
El proceso de la investigacin de mercados. El investigador y el gerente de
mercadotecnia. Ejemplos de Investigacin - Casos.
UNIDAD II
Definicin del problema de Investigacin y planteamiento de una propuesta
Definicin del Problema - Su importancia. Tareas involucradas. Contexto ambiental del
problema: Informacin y Pronsticos. Recursos y limitaciones. Objetivos. Conductas
del Comprador. Ambiente Legal y Econmico. Toma de decisiones gerenciales en la
investigacin de Mercados. Planteamiento del problema: Estructura terica. Modelo
Analtico. Preguntas de investigacin. Hiptesis. Caractersticas relevantes.
UNIDAD III
Diseo de la Investigacin
Definicin del diseo de Investigacin. Clasificacin de la Investigacin: Exploratoria.
Descriptiva. Causal. Investigacin exploratoria, definicin. Investigacin descriptiva:
definicin. Estudios transversales y diseos longitudinales. Investigacin causal:
definicin. Presupuesto y programacin de la investigacin. Propuesta de la
investigacin de mercado
UNIDAD IV
Investigacin exploratoria
Datos secundarios: ventajas y usos. Criterios para evaluar los datos secundarios:
objetivos, naturaleza, confiabilidad, error, metodologa. Datos primarios. Clasificacin
de los datos secundarios. Fuentes de datos secundarios. Investigacin cualitativa.
Porqu utilizar una investigacin cualitativa?. Sesiones de grupo: caractersticas,
planeacin y conduccin, ventajas y desventajas. Entrevistas de profundidad:
caractersticas, tcnicas, ventajas y desventajas. Tcnicas de proyeccin: tcnicas de
asociacin, terminacin, de construccin, expresivas, ventajas y desventajas,
aplicaciones.
UNIDAD V
Investigacin descriptiva
Encuestas: definicin y mtodo. Mtodos por telfono. Mtodos personales: a
domicilio, en centros comerciales. Mtodos por correo: entrevistas, paneles por correo.
Evaluacin comparativa de los mtodos de encuesta. Seleccin del mtodo de encuesta.
Observacin: definicin y mtodo. Mtodos segn aplicacin: observacin personal,
observacin mecnica, auditorias, anlisis de contenidos, anlisis de vestigios.
Comparacin entre las encuestas y observaciones.
UNIDAD VI
Investigacin Causal
Concepto de causalidad. Condiciones para la causalidad. Experimentacin, variables
extrnsecas. Clasificacin de los diseos experimentales. Diseos pre-experimentales,
experimentos reales, cuasi experimntales y diseos estadsticos. Aplicaciones: Pruebas
de mercado.
UNIDAD VII
Medicin y Escalas
Escalas comparativas. Tcnicas de medicin primarias, escala nominal, ordinal, de
intervalos y de relacin. Tcnicas de escalas comparativas, de comparacin apareada,
por orden de clasificacin, de sumas, de constantes, otros procedimientos. Tcnicas de
escalas no comparativas, escala de clasificacin contina. Tcnicas de escalas partidas,
escala de Likert, diferencial semntico, stapel. Escalas de partida mltiples. Cmo elegir
una tcnica de escalas.
UNIDAD VIII
Diseo de cuestionarios
Definicin de un cuestionario. Objetivos de un cuestionario. Elaboracin de un

cuestionario, tipos de entrevista. Tipos de preguntas: estructuradas, no estructuradas.
Cmo se redacta la pregunta. Determinacin del orden de las preguntas.
UNIDAD IX
Muestreo
Diseo de la muestra. Tcnicas de muestreo, clasificacin. Tcnicas de muestreo no
probabilsticas, por conveniencia, por juicios, por cuotas. Tcnicas de muestreo
probabilsticas, aleatorio simple, sistemtico, estratificado, de grupo. Uso del muestreo
probabilstica y no probabilstica. Distribucin de la muestra. Determinar tamao de la
muestra.
UNIDAD X
Trabajo de Campo
Trabajo de campo y recopilacin de datos, definiciones. Cmo seleccionar
encuestadores. Capacitacin y supervisin de los encuestadores. Evaluacin de los
encuestadores.
UNIDAD XI
Preparacin de los datos
Verificacin de los datos. Codificacin. Trascripcin de datos. Depuracin de los datos.
Seleccin de una estrategia para analizar los datos. .Distribucin de frecuencias.
Anlisis de varianza y covarianza. Correlacin y regresin. Anlisis discriminante.
Anlisis factorial. Anlisis de conglomerados. Escalas multidimensionales y anlisis
conjunto.
UNIDAD XII
Presentacin de los resultados de investigacin
Importancia del reporte y su presentacin. Tipos de informes de investigacin: tcnicos
o divulgativos. Redaccin de informe. Uso y mal uso de la estadstica. Seguimiento de
la investigacin.
UNIDAD XIII
Segmentacin y potencial de mercado
Ventajas de la segmentacin del mercado. Bases de la segmentacin y la seleccin de la
base de segmentacin. Estimacin de potencial del mercado. Pronsticos.
UNIDAD XIV
tica en la investigacin de mercados. Cuestiones sociales en la investigacin de
mercados. ticas en la investigacin de mercados.
BIBLIOGRAFIA
Investigacin de mercados. Un enfoque prctico. NARLSI 1 M. WI.iILRS ,

2da, edicin. PRENTICE HALL.
Investigacin de mercados. NARESII M. WEIERS , 2da,. Edicin. PRENTICE

HALL. HISPANOAMERICANA S.A.
PHILIP KOTLER. Direccin de mercadotecnia, Anlisis, Planificacin
Implementacin y control. 8va. edicin.
ADMINISTRACIN DE LA PRODUCCIN
QUINTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Practico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75 hs.
15
15
10
60
100
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
PUNTOS
OBJETIVOS
Comprender el mbito de la administracin de la produccin.
Explicar los criterios y procesos de un sistema de produccin.
Administrar los procesos de un sistema de produccin de una Empresa.
CONTENIDO
UNIDAD I
INTRADUCCIN A LA ADMINISTRACIN DE OPERACIONES
1. Administracin de las Operaciones.
2. Sistema de Produccin. Diferencias entre la produccin de bienes y la
produccin de servidos.
3. La AO en la grfica organizacional.
4. Las operaciones como un servicio.
5. Desarrollo histrico de la AO.
6. Cuestiones actuales en la Administracin de operaciones.
7. Decisiones del diseo de trabajo.
8. Consideraciones conductuales en el diseo del trabajo.
9. Consideraciones fsicas en el diseo del trabajo.
10. Mtodo de trabajo.
11. Medicin y estndares del trabajo.
12. Planes de incentivos financieros.
13. Resolucin de problemas.
UNIDAD II
DISEO DEL PRODUCTO Y SELECCIN DEL PROCESO. MANUFACTURA
1. El proceso de diseo del producto.
2. Disear para el cliente.
3. Diseo de productos para manufactura y ensamble.
4. Seleccin del proceso.
5. Anlisis del punto de equilibrio.
6. Diseo del flujo del proceso de manufactura.
7. Diseo y fabricacin del producto global.
8. Medicin del desempeo del desarrollo del producto.

9. Enfoque comparativo de la manufactura repetitiva.
UNIDAD III
DISTRIBUCIN DE LAS INSTALACIONES
1. Formatos bsicos de la distribucin para la produccin.
2. Distribucin por procesos.
3. Distribucin por productos.
4. Distribucin por grupos de tecnologas (clulas).
5. Distribucin por posicin fija.
6. Distribucin de tiendas de autoservicio.
7. Distribucin de la oficina.
UNIDAD IV
DISEO DEL PRODUCTO Y SELECCIN DEL PROCESO. SERVICIOS
1. La naturaleza de los servicios
2. Una clasificacin operacional de los servicios.
3. Aplicacin de la ciencia conductual a los encuentros con el servicio.
4. Diseo de las organizaciones de servicio.
5. Estructuracin del encuentro con el servicio.
6. Matriz de diseo del sistema de servicio.
7. Anteproyecto y mecanismo a falla segura del servicio.
8. Tres diseos de servicio contrastantes.
9. Las garantas del servicio como impulsadoras del diseo.
UNIDAD V
ADMINISTRACIN DE LA CALIDAD TOTAL. ENFOQUE ENSEIS SIGMA
1. Administracin de la calidad total.
2. Especificaciones de la calidad y costos de la calidad (CC)
3. Calidad Seis Sigma.
4. El sistema Shingo: diseo libre de errores.
5. ISO 9000
6. Benchmarking externo para mejorar la calidad.
7. Medicin de la calidad del servicio, SERVQUAL
UNIDAD VI
HABILIDAD DEL PROCESO Y CONTROL ESTADSTICO DE LA CALIDAD
1. La variacin a nuestro alrededor
2. Habilidad del proceso
3. Procedimientos de control del proceso
4. Muestreo de aceptacin
5. Resolucin de Problemas
UNIDAD VII
ADMINISTRACIN ESRATGICA DE LA CAPACIDAD
1. Administracin de la capacidad en las operaciones.
2. Conceptos de planeacin de la capacidad
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
Planeacin de la capacidad
Planeacin de la capacidad de servicio
Resolucin de Problema
Cuestiones relacionadas con la ubicacin de instalaciones.
Mtodos de ubicacin de plantas.
Localizacin de instalaciones de servicio.
Resolucin de problema.
UNIDAD VIII
CONTROL DE INVENTARIOS
1. Definicin de inventarios.
2. Propsitos del inventario.
3. Costos del inventario.
4. Demanda independiente versus demanda dependiente.
5. Sistemas de inventarios.
6. Modelos de la cantidad fija de la orden.
7. Modelos para periodos fijos de tiempo.
8. Modelos para descuentos de precios.
9. Sistemas y asuntos varios.
UNIDAD IX
PLANEACIN DE REQUERIMIENTOS DE MATERIALES
1. Dnde podemos usar la planeacin de requerimientos de materiales
(MRP)
2. Un ejemplo sencillo de la planeacin de requerimientos de materiales.
3. Programa maestro de produccin.
4. Sistemas de planeacin de requerimientos de materiales
5. Estructura del sistema de planeacin de requerimiento de materiales
6. Flujo de manufacturas: Incrustar el sistema justo a tiempo en la
planeacin de requerimientos de materiales.
7. Tamao de los lotes en los sistemas de planeacin de requerimientos de
materiales (MRP)
8. Resolucin de Problemas.
ESTRATEGIAS METODOLGICAS
Las clases presenciales integraran desarrollo terico y prctico, mediante
estrategias expositivas y talleres de prctica. Adems las lecturas y tareas
dirigidas, la produccin escrita, el debate, estudios de casos y
las
presentaciones orales, y otros.
BIBLIOGRAFA
Administracin de la produccin y las operaciones para una Ventaja
Competitiva, de (Chese Jacobs Aquilano) Richard B. Chase F. Robert
Jacobs Nicholas J. Aquilano, Decima Edicin, McGraw Hill
Interamericana.
Administracin de la Produccin y las operaciones, de Everett E. Adam y
Ronaid Ebert Editorial Prentice Hall, ao 1994.
COMERCIALIZACIN II
QUINTO CURSO
CARGA HORARIA
75 HS
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS GENERALES:
Brindar al estudiante un marco conceptual y metodolgico para analizar y aprender a

operar comercialmente en los diferentes mercados con calidad y eficiencia.
En base a dicha vinculacin, capacitarlo para fortalecer un perfil profesional competitivo
que le ayude a realizar el diseo, implementacin y puesta en marcha de las
operaciones comerciales en los mbitos de la teora y la prctica.
Proveer al estudiante de conocimientos slidos mediante la investigacin y dominio de
vocabulario tcnico que en la actualidad se utilizan en el mbito comercial o como
resultado de las nuevas corrientes del gerenciamiento moderno en el contexto local,
internacional y global.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Identificar los tipos de mercados organizacionales (mercados de negocios) y los

factores que influyen de manera importante en el comportamiento de compra de las
organizaciones.
Conocer las principales decisiones en el Diseo de productos que hacen relacin a
marcas, productos, empacado, etiquetas y servicios.
Explicar cmo cambian las estrategias de la comercializacin durante el ciclo de vida
de los productos.
Establecer los factores internos y externos a tener en cuenta para fijar precios y los
enfoques generales sobre la fijacin del precio.
Explicar las estrategias de fijacin de precios de los productos y las reacciones a los
cambios de precios.
Analizar los problemas a que se enfrenta una empresa en el momento de establecer
sus sistemas de distribucin fsica.
Conocer las estrategias de comunicacin y promocin y las principales decisiones
sobre publicidad, promocin de ventas y relaciones pblicas.
Conocer las principales decisiones sobre la comercializacin internacional.
Describir los principios de una comercializacin con una responsabilidad social y tica
profesional.
III- CONTENIDO
UNIDAD I
PERFIL DEL GERENTE COMERCIAL. MERCADOS ORGANIZACIONALES Y
COMPORTAMIENTO DE COMPRA DE LA ORGANIZACIN.
Perfil del Gerente Comercial. Funciones vitales de la Gerencia Comercial.
Mercados Organizacionales: Tipos de mercados organizacionales.
Caractersticas de los mercados organizacionales.
Modelo del comportamiento de compra organizacional.

Comportamiento de compra industrial: Qu decisiones de compra toman los
compradores industriales? Quin participa en el proceso de compra
industrial? Qu es lo que ms influye en los compradores industriales?
Cmo toman sus decisiones de compra los compradores industriales?
Comportamiento de compra del Revendedor: Qu decisiones de compra
toman los revendedores? Quin participa en el proceso de compra del
revendedor? Cmo toman sus decisiones de compra los revendedores?
Comportamiento de compra del Gobierno: Quin participa en el proceso de
compra del Gobierno? Cules son las principales influencias en los
compradores del Gobierno? Cmo toman sus decisiones de compra los
compradores del Gobierno?
UNIDAD II
DISEO DE PRODUCTOS: MARCAS, PRODUCTOS, EMPACADO Y
SERVICIOS
Qu es un producto? Niveles de productos. Clasificacin de los productos:
Bienes duraderos, bienes perecederos y servicios. Bienes de consumo. Bienes
industriales.
Decisiones sobre un producto especfico: Decisiones sobre el atributo del
producto.
Decisiones sobre la marca. Decisiones sobre el empaque. Decisiones sobre el
etiquetado. Decisiones sobre servicios de apoyo al producto.
Decisiones sobre la lnea de productos: Decisiones sobre la amplitud de la
lnea de productos. Decisiones sobre la extensin de la lnea de productos.
Decisiones sobre la presentacin de la lnea de los productos.
Decisiones sobre la mezcla de producto.
UNIDAD III
DISEO DE PRODUCTOS: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS Y
ESTRATEGIAS PARA EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS.
Estrategias de desarrollo de nuevos productos: Generacin de ideas. Filtrado
de ideas.
Desarrollo y verificacin de conceptos. Desarrollo de la estrategia de
comercializacin.
Anlisis comercial. Desarrollo del producto. Prueba de mercado.
Comercializacin.
Aceleracin del desarrollo de un nuevo producto.
Estrategias sobre el ciclo de vida del producto: Etapa de desarrollo del
producto. Etapa de introduccin. Etapa de crecimiento. Etapa de madurez.
Etapa de declinacin.
Estrategias alternativas: estrategias de integracin. Estrategias intensivas.
Estrategias de diversificacin. Estrategias defensivas. Estrategias genricas de
Michael Porter.
UNIDAD IV
FIJACIN DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS: CONSIDERACIONES Y
ENFOQUES SOBRE LA FIJACIN DE PRECIOS.
Factores a tener en cuenta al fijar los precios: Factores internos que influyen en
las decisiones sobre la fijacin de precios. Factores externos que influyen en
las decisiones sobre la fijacin de precios.
Enfoque generales sobre la fijacin de Precios: Fijacin de precios en funcin

del costo. Fijacin de precios en funcin de comprador. Fijacin de precios en
funcin de la competencia.
UNIDAD V
FIJACIN DEL PRECIO DE LOS PRODUCTOS:
ESTRATEGIAS DE FIJACIN DE PRECIOS:
Estrategias de fijacin de precios de nuevos productos: Fijacin del precio de
un producto innovador. Fijacin del precio de un producto imitativo.
Estrategias de fijacin de precios de una mezcla de productos: Fijacin de
precios de la lnea de productos. Fijacin del precio de un producto opcional.
Fijacin del precio de un producto cautivo: Fijacin del precio de un producto
cautivo.
Fijacin del precio de productos accesorios. Fijacin del precio de un paquete
de productos.
Estrategias de ajustes de precios: Fijacin de precios de descuento y
bonificaciones.
Fijacin de precios diferenciada. Fijacin de precios psicolgica. Fijacin de
precios promocional. Fijacin de precios promocional. Fijacin de precios
geogrfica.
Cambios de precios: Preparacin de los cambios de precios. Reacciones ante
los cambios de precios.
UNIDAD VI
COLOCACIN DE
PRODUCTOS: CANALES DE DISTRIBUCIN Y
DISTRIBUCIN FSICA.
La naturaleza de los canales de distribucin: Por qu se utilizan
intermediarios?
Funciones del canal de distribucin. Nmero de niveles del canal.
Comportamiento y organizacin del canal: Comportamiento del canal.
Organizacin del canal.
Decisiones sobre el diseo del canal: Anlisis de las necesidades de servicio al
consumidor. Determinacin de los objetivos y restricciones del canal.
Identificacin de las principales alternativas. Evaluacin de las principales
alternativas del canal.
Decisiones sobre la administracin del canal: Seleccin de los miembros del
canal.
Motivacin de los miembros del canal. Evaluacin de los miembros del canal.
Decisiones sobre la distribucin fsica (logstica de distribucin): Naturaleza de
la distribucin fsica. Objetivos de la distribucin fsica. Procesamiento de
pedidos.
Almacenamiento. Inventarios. Transporte. Eleccin de los medios de
transporte.
Empaque. Responsabilidad de la organizacin por la distribucin fsica.
UNIDAD VII
COLOCACIN DE PRODUCTOS: MENUDEO Y MAYOREO
Comercio al menudeo: Menudeo en Tiendas: Proporcin del servicio. Lneas de
productos en venta. Precios relativos. Control de establecimientos de menudeo.
Tipos de agrupamiento de tiendas.
Menudeo fuera de tiendas: comercializacin directa. Venta directa. Ventas
automticas.
Decisiones de comercializacin en el comercio al menudeo: la decisin del

mercado meta. Decisin sobre el surtido de productos y servicios. Decisiones
sobre precios.
Decisiones sobre promocin. La decisin de la plaza.
El futuro del comercio al menudeo.
Comercio al mayoreo: Tipo de mayoristas. Mayoristas comerciales. Corredores
y gentes. Sucursales y oficinas de ventas de los fabricantes.
Decisiones de comercializacin del vendedor mayorista: la decisin del
mercado meta.
Decisiones sobre el surtido de productos y servicios. Decisiones sobre precios.
Decisiones sobre promocin. La decisin de la plaza.
Tendencia en el comercio al mayoreo.
UNIDAD VIII
PROMOCIN DE PRODUCTOS: ESTRATEGIA DE COMUNICACIN Y
PROMOCIN
Etapas del desarrollo de una comunicacin eficaz: Identificacin del pblico
meta.
Determinacin de la respuesta deseada. Eleccin del mensaje. Eleccin de los
medios de comunicacin. Eleccin de la fuente del mensaje. Obtencin de
retroalimentacin.
Determinacin de la mezcla del presupuesto de promocin total: Determinacin
del presupuesto de promocin total. Determinacin de la mezcla promocional.
Responsabilidad de la planeacin de comunicaciones de comercializacin.
UNIDAD IX
PROMOCIN DE PRODUCTOS: PUBLICIDAD, PROMOCIN DE VENTAS Y
RELACIONES PBLICAS.
Publicidad. Principales decisiones sobre publicidad: Fijacin de objetivos.
Decisiones sobre el presupuesto. Decisiones sobre el mensaje. Decisiones
sobre los medios de comunicacin. Evaluacin de la publicidad.
Promocin de ventas. Fijacin de objetivos de promocin de ventas. Seleccin
de los instrumentos de promocin de ventas. Desarrollo del programa de
promocin de ventas.
Pruebas previas y ejecucin del programa. Evaluacin de resultados.
Relaciones pblicas: Principales instrumentos de relaciones pblicas.
Principales decisiones sobre relaciones pblicas.
UNIDAD X
PROMOCIN
DE
PRODUCTOS:
VENTAS
PERSONALES
Y
ADMINISTRACIN DE VENTAS.
Fijacin de objetivos de la fuerza de ventas. Diseo de la estrategia de la
fuerza de ventas: Estrategias de la fuerza de ventas: Estructura de la fuerza de
ventas. Dimensiones de la fuerza de ventas. Compensaciones de la fuerza de
ventas.
Reclutamiento y seleccin de los representantes de ventas: Importancia de una
seleccin cuidadosa.
Qu hace a un buen vendedor? Procedimientos de reclutamiento. Seleccin
de los representantes de ventas.
Capacitacin de los representantes de ventas: Principios de ventas. El proceso

de venta.
Supervisin de los representantes de ventas: Cmo dirigir a los representantes
de ventas.
Cmo motivar los representantes de ventas.
Evaluacin de los representantes de ventas: Fuentes de informacin.
Evaluacin formal del desempeo.
UNIDAD XI
COMERCIALIZACIN
AMPLIADA
COMERCIALIZACIN
INTERNACIONAL
Comercializacin internacional: concepto formas que toma.
Necesidad del marketing internacional: Razones de la internacionalizacin.
Decisiones en Comercializacin Internacional:
Ojeada al ambiente de comercializacin internacional: El sistema de comercio
internacional.
Ambiente econmico. Ambiente poltico jurdico. Ambiente cultural.
La decisin sobre el ingreso al mercado internacional. La decisin sobre cuales
mercados penetrar Indicadores. La decisin sobre cmo penetrar el mercado:
Exportacin. Empresas conjuntas. Inversin directa.
La determinacin del programa de comercializacin: Producto. Promocin.
Precio.
Canales de distribucin.
La determinacin de la organizacin de comercializacin: Departamento de
Exportaciones. Divisin Internacional. Organizacin mundial.
Globalizacin: definicin factores impulsores de la Globalizacin.
UNIDAD XII
COMERCIALIZACIN Y SOCIEDAD
Enfoques crticos de la comercializacin: Repercusiones de la comercializacin
en los consumidores individuales. Repercusiones de la comercializacin en la
sociedad en general. Repercusiones de la comercializacin en otros negocios.
Acciones del Gobierno y la sociedad civil para regular la comercializacin:
Movimiento Pro-defensa del consumidor. Movimiento ecologista. Polticas de
reglamentacin de la comercializacin.
Iniciativas empresariales hacia una comercializacin con sentido Social: El
enfoque de comercializacin Ilustrada. tica de la comercializacin.
BIBLIOGRAFA
PHILIP KOTLER GARY ARMSTRONG.- Fundamentos de Mercadotecnia
Cuarta Edicin. Editorial Prentice Hall. Ao 1998.
MICHAEL R. CZINKOTA ILKKA A. RONKAINEN Marketing Internacional.
Cuarta edicin. Editorial Mc. Graw Hill Interamericana. Ao 1996.
PHILIP KOTLER Direccin de Marketing Dcima Edicin. Editorial Prentice
Hall. Ao 2001.
DERECHO DEL TRABAJO

QUINTO CURSO
CARGA HORARIA
75 HS
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS

Conocer el contenido de los principios generales y de la legislacin positiva
vigente en materias de Derecho de Trabajo y de la Seguridad Social.
Habilitarse para resolver los casos y problemas jurdicos laborales y de
seguridad social que son ms frecuentes en la relacin empleador - trabajador,
mediante la aplicacin de los conocimientos adquiridos en el proceso
enseanza-aprendizaje.
Tomar conciencia sobre la problemtica que genera la relacin capital-trabajo
en la empresa, a la luz de los principios generales del Derecho Laboral y de
la Seguridad Social considerando las posibilidades de la realidad
socioeconmica del pas.
CONTENIDO:
UNIDAD I
Del Derecho del Trabajo y de la Seguridad Social.
Nociones Generales.
Concepto de Derecho del Trabajo. Concepto de Legislacin Laboral. Caractersticas: a)
rama diferenciada del Derecho Social; b) autonoma; c) orden pblico. Derecho de la
Seguridad Social: concepto, fines y medios. Contexto poltico y socio-econmico en el
que acta y se desarrolla el Derecho del Trabajo; consecuencias prcticas.
De las fuentes del Derecho laboral.
Legislacin positiva vigente: a) en materia de Derecho del Trabajo; b) en materia del
Derecho de la Seguridad Social. Fuentes especiales. Cdigo del Trabajo y Cdigo
Procesal del Trabajo: contenido y objeto de cada uno de ellos.
De la interpretacin e integracin de normas en el Derecho Laboral: Conceptos.

Reglas.
Principios generales del Derecho Laboral.
1) Irrenunciabilidad de derecho; 2) protector; 3) igualdad de salarios; 4) de continuidad;
5) primaca de la realidad; 6) de salarios; 7) de rendimiento; 8) de la buena fe. La
flexibilizacin y la desregulacin en materia laboral. Nociones y consagracin
normativa de cada uno de ellos.
De los sujetos del Derecho Laboral.
Derecho del Trabajador; trabajadores para quienes no rige el Cdigo Laboral;
clasificacin profesional. Concepto de empleador: representantes del empleador;
intermediario; sustitucin del empleador. Sujetos colectivos. Papel del Estado en el
Derecho Laboral: sistema intervencionista y sistema autnomo.
Objeto del Derecho Laboral.
El Trabajo: concepto legal. Principios y normas establecidas por la Constitucin y el
Cdigo Laboral.
UNIDAD II
Del Contrato Individual de Trabajo.
Del contrato de trabajo.
Definicin legal. Elementos conceptuales. Caracteres. Fuentes. Clases de contratos en el
Cdigo Laboral: a) individuales, de equipo y colectivos; b) generales o comunes y
especiales.
De los requisitos esenciales de validez.
Consentimiento vlido. Vicios del consentimiento. La relacin laboral. Contrato
presunciones de trabajo.
Capacidad jurdica de los contratantes: a) de los menores de edad; e) del fallido; f) del
condenado a pena de penitenciara.
Objeto lcito y posible. Determinacin del objeto. Trabajos excluidos de la regulacin
del Cdigo Laboral. Propiedad del producto del trabajo contratado. Invenciones
producidas como consecuencia del contrato de trabajo: casos. Causa lcita. Nulidad total
y nulidad parcial del contrato de trabajo: casos y efectos.
De las modalidades del contrato de trabajo.
Por la forma de celebrarlo. Datos y clusulas del contrato de trabajo escrito. Constancia
de contrato verbal. Prueba del contrato de trabajo en caso de que falte el contrato escrito
o la constancia. Por su duracin. Por la forma de pagarse la remuneracin. Por los
Sujetos de la relacin jurdica. Contrato de trabajo en equipo: a) concepto legal;
representante del grupo; atribuciones; c) derecho a la parte del salario global; d)
abandono del trabajo componentes del grupo; e) distincin entre el contrato de equipo y
el contrato colectivo de condiciones de trabajo.
De los gastos del contrato de trabajo.
Gastos de contrato celebrados y cumplidos dentro de la Repblica. Gastos de contratos

celebrados por trabajadores paraguayos para la prestacin de servicios fuera del pas.
Del periodo de prueba en la etapa inicial del contrato.
Objeto, duracin y efectos.
De los derechos y obligaciones que derivan del contrato.
Respecto del empleador: derechos, obligaciones y prohibiciones.
Respecto del trabajador: derechos, obligaciones y prohibiciones.
De la prueba del contrato de Trabajo.
UNIDAD III
De las condiciones general del trabajo.
De la duracin mxima de las jornadas.
Jornada de trabajo efectivo; clases de jornadas; duracin; jornadas para menores de 18
aos; jornadas para trabajos insalubres, peligrosos y penosos. Trabajo extraordinario;
concepto, duracin y cmputo; caso de los trabajadores tcnicos. Trabajadores para
quienes no rige la jornada mxima legal. Prolongacin de la jornada para recuperacin
de horas prdidas. Condiciones en que se autoriza el trabajo nocturno. Establecimiento
de trabajo continuo: limitaciones. Jornadas extraordinarias con carcter permanente.
Prescripcin de acciones Resolucin de problemas. De los descansos legales
obligatorios para el trabajador. Descansos intermedios durante cada jornada. Descanso
al trmino de la jornada. Descanso semanal; descanso dominical. Descanso en feriados
civiles y religiosos. Confeccin de planilla especial: contenido, publicidad.
De las vacaciones remuneradas.
Cmputo y duracin. Modo de calcular el salario de vacaciones poca de pago. Forma
de otorgar las vacaciones. Compensacin en dinero del derecho a gozar de vacaciones:
casos; vacaciones proporcionales. Acumulacin e interrupcin de las vacaciones.
Prohibiciones al trabajador. Prueba del goce y del pago. Vacaciones del trabajador
menor de 18 aos de edad. Resolucin de problemas. Prescripcin de la accin.
UNIDAD IV
Del Salario.
Definicin. Estipulacin libre del salario: lmite. Principio de igualdad de salario:
requisitos para su aplicacin. Clases de salario. Forma. poca o plazo, lugar y prueba de
pago. A quin se paga. Prohibicin de renunciar al salario. Libertad del trabajador de
disponer del salario. Prohibicin de descuento del salario; excepciones. Economatos.
Anticipo de salario. Proteccin del salario respecto a los acreedores del empleador:
privilegio. Verificacin y cobro de crditos laborales; reglas. Proteccin del salario
respecto a la familia del trabajador: salario de la mujer casada; salario del menor de 18
aos. Proteccin del salario respecto a los acreedores del trabajador: Inembargabilidad
parcial, casos. Recargos de salarios: resolucin de problemas. Prescripcin de la
accin.
Del Aguinaldo.
Concepto. Mtodo de clculo segn los casos. poca y prueba del pago.
Inembargabilidad. Resolucin de problemas. Prescripcin de la accin.
Del salario mnimo legal.
Concepto legal: Factores para la fijacin del salario mnimo. Consejo Nacional de
Salarios Mnimos: integracin y atribuciones. Procedimiento para la fijacin. Plazo de
vigencia. Edad del trabajador para gozar del salario mnimo. Salario mnimo en los
trabajos a destajo. Efectos jurdicos de la fijacin del salario mnimo. Publicidad.
Resolucin de problemas sobre reajustes de salarios. Prescripcin de la accin.
De la asignacin familiar.
Concepto y caracteres. Condiciones legales en que debe encontrarse del hijo del
beneficiario. Formalidades para su percepcin. Derecho del padre y la madre
trabajadores. Caso de separacin legal de los cnyuges. Proteccin legal. poca y forma
de pago del beneficio. Extincin del derecho a la asignacin familiar. Prescripcin de la
accin. Resolucin de problemas.
UNIDAD V
De la suspensin del contrato de trabajo
Concepto; clases. Causas de suspensin: clasificacin. Plazo de su duracin; trminos
mximo de suspensin. Requisitos de fondo y forma para la procedencia de la
suspensin. Impugnacin de la suspensin. Efectos de la suspensin del contrato de
trabajo. Reserva del empleo al trabajador suspendido. Reposicin de los trabajadores
suspendidos. Derecho del empleador para nombrar sustituto. Obligacin del trabajador
suspendido presentarse al empleo. Derecho del trabajador a ser readmitido.
Suspensin ilegal: efectos. Derecho de opcin que tiene el trabajador suspendido.
De los trmites que deben seguirse para suspender los contratos de trabajo.
Funcin de la Direccin del Trabajo. Autoridad competente en caso de conflicto.
De la Terminacin de los contratos de trabajos
Concepto; clases. Causas de suspensin: clasificacin. Plazo de su duracin; trminos
mximo de suspensin. Requisitos de fondo y forma para la procedencia de la
suspensin. Impugnacin de la suspensin. Efectos de la suspensin del contrato de
Trabajo. Reserva del empleo al trabajador suspendido. Reposicin de los trabajadores
suspendidos. Derecho del empleador para nombrar sustituto. Obligacin del trabajador
suspendido presentarse al empleo. Derecho de opcin que tiene el trabajador
suspendido.
De los trmites que deben seguirse para suspender los contratos de trabajo.
Funcin de la Direccin del Trabajo. Autoridad competente en caso de conflicto.
UNIDAD VI
De la Terminacin de los contratos de trabajos
Concepto; clasificacin de la terminacin en el Cdigo Laboral. Forma de establecer la
antigedad del trabajador.
De la Terminacin del contrato por causa generales o comunes a todos los contratos.
a) casos en que el contrato termina sin responsabilidad para las partes; b) casos en que el
contrato termina con responsabilidad para el empleador; indemnizacin que debe
abonarse al trabajador. Prescripcin de la accin. Resolucin de problemas.
De la Terminacin del contrato por voluntad unilateral del empleador.
Despido; concepto y clases. Causas justas de despido. Efectos legales. Reglas del
Cdigo para calcular la indemnizacin y la antigedad. Resolucin de problemas.
Prescripcin de la accin.
Terminacin del contrato de trabajo por voluntad unilateral del trabajador.
Retiro. Concepto. Clases. Efectos jurdicos. Prescripcin de la accin. Renuncia
injustificada del trabajador: efectos. Reglas del Cdigo para calcular la indemnizacin y
la antigedad del trabajador. Resolucin de problemas. Prescripcin de la accin.
De la Terminacin del contrato de trabajo por preaviso.
Preaviso: concepto y finalidad; plazos legales, formas y notificacin; efectos.
Indemnizacin por falta de preaviso, carcter y modo de clculo. Resolucin de
problemas. Prescripcin de la accin.
De la estabilidad en el Trabajo. El derecho a la estabilidad en la legislacin paraguaya.
Caracteres y alcance. Trabajadores estables y trabajadores efectivos. Forma de proceder
al despido del trabajador estable: procedimiento. Efectos del despido de un trabajador
estable: a) caso de despido justificado; b) caso de despido injustificado. Extincin del
establecimiento principal, sucursal, agencia o filial no motivada por caso fortuito o
fuerza mayor. Despido del personal estable por disminucin o falta del trabajo
legalmente admitida. Renuncia injustificada del trabajador estable; efectos jurdicos.
Resolucin de problemas. Prescripcin de la accin.
UNIDAD VII
De la proteccin material del trabajo. De la seguridad, la higiene y la comodidad
en el trabajo.
Proteccin material del trabajo como obligacin del empleador.
Fundamento y alcance. Constitucin, instalacin, equipamiento y direccin de los
establecimientos de trabajo para la adecuada proteccin de los trabajadores: legislacin
vigente. Obligacin del empleador para preservar la vida, salud y moralidad de los
Trabajadores: reglas del Cdigo. Obligacin impuesta a los trabajadores en la accin
preventiva de los riesgos profesionales: reglas del Cdigo.
Funciones de la autoridad administrativa del trabajador. En materia de seguridad e
higiene industrial, legislacin vigente. Obligaciones del empleado para la proteccin
material del trabajo y para preservar la vida, salud y moralidad de los trabajadores;
reglas del Cdigo.
Obligaciones de los trabajadores para la prevencin de riesgos profesionales.
Derecho de los trabajadores relacionados con la comodidad en el trabajo. Funciones y
atribuciones de la autoridad administrativa del trabajo en materia de seguridad, higiene
y comodidad. Autoridad administrativa del trabajo competente en esta materia.
Legislacin vigente.
UNIDAD VIII
De los Contratos Especiales de Trabajo.
Contrato de aprendizaje
Definicin. Capacidad jurdica de las partes. Forma. Clusulas del contrato.
Obligaciones de las partes. Duracin; perodo de prueba. Terminacin del contrato.
Contrato de trabajo de menores.

Diversos grados de proteccin. Edad mnima de admisin al trabajo. Empleo de los
menores entre 12 y 15 aos en ocupaciones agrcolas y no industriales: requisitos.
Empleo de menores entre 15 y 18 aos: requisitos. Rgimen del trabajo nocturno de los
menores de 18 aos. Libro de registro a cargo del empleador.
Prohibicin impuesta al empleador para alterar el contrato. Bases para la fijacin del
salario de los menores. Vacaciones anuales remuneradas.
Contrato de trabajo de mujeres. Rgimen del trabajo nocturno. Trabajos peligrosos o
insalubres. Proteccin de la maternidad: descanso; prestaciones; derecho de lactancia.
Salas maternales. Prohibicin de ocupar mujeres en estado de gravidez para
determinados trabajos. Garantas para la conservacin del empleo y del derecho
adquirido. Prohibicin de despido de la trabajadora por matrimonio y maternidad.
Contrato de Trabajo a Domicilio.
Definicin. Elementos. Empleadores y trabajadores a domicilio: concepto. Taller de
familia. Desnaturalizacin del contrato. Obligaciones especiales del empleador; libro
registro, libreta de salario. Retencin del salario en caso de trabajo defectuoso o de
materiales. Proteccin de la retribucin: poca de pago y cuanta. Tiempo de espera
computable a favor del trabajador. Pagos de das feriados. Normas del contrato de
trabajo comn aplicables al trabajo a domicilio: excepciones.
Contrato de Trabajo de servicio domstico:
Definicin. Trabajadores domsticos: concepto legal. Casos en que deben aplicarse las
normas generales del Cdigo relativas al contrato de trabajo comn. Remuneracin.
Obligaciones especiales del empleador. Horario de trabajo y descanses legales.
Terminacin del contrato durante y despus del periodo de prueba. Derecho del
empleador para dar por terminado el contrato de trabajo sin aviso previo: casos. Modo
de calcular el importe del preaviso e indemnizacin. Quienes no pueden ser
trabajadores domsticos. Menores confiados a la proteccin y cuidado de casas de
familia
Contrato de Trabajo Rural:
Contrato de trabajo rural: formas y prueba; contenido. Trabajadores rurales. Empleador
rural. Situacin del arrendatario o aparcero. Labores rurales regidas por las normas
generales del contrato rural: prohibicin legal. Labores rurales urgentes. Anticipo de
salario en dinero. Terminacin del contrato de trabajo: modalidades. Salario: forma y
lugar del pago. Jornadas de trabajo y descansos legales. Perodo de prueba.
Obligaciones especiales del empleador. Inspeccin y fiscalizacin del contrato de
trabajo rural: sanciones.
Contrato de trabajo en las empresas de transporte:
Modalidades y alcance de la reglamentacin especial. Distribucin y cmputo de la
jornada de trabajo. Uso de Uniformes. Seguridad de los medios de transporte.
Prohibicin de suministrar bebidas embriagantes o drogas enervantes. Trabajos
indispensables en caso de huelga. Alimentacin del personal. Operaciones de
salvamento. Omisin e interrupcin de viajes contratados. Garantas a los trabajadores.
Descansos. Casos en que no ser rescindible el contrato. Pago del salario en moneda
extranjera. Atribuciones de la autoridad administrativa respecto a las horas de trabajo.

Normas legales de aplicacin subsidiaria.
UNIDAD IX
DEL DERECHO SINDICAL Y LA ASOCIACION PROFESIONAL.
Reconocimiento y alcance de la libertad sindical
Garanta de la libertad individual profesional. Autonoma
sindicales. Proteccin contra actos de injerencia.
de las asociaciones
Independencia de las asociaciones sindicales frente a los partidos polticos y entidades

religiosas. Prohibicin de recibir subsidios.
Legislacin vigente.
Sindicato profesional.
Concepto, clase y finalidad. Derechos y obligaciones de los sindicatos registrados.
Representacin y responsabilidad del sindicato. Requisitos para ser miembros de un
sindicato. Prohibicin impuesta al sindicato. Inscripcin registro y disolucin del
sindicato.
Requisitos formales para la inscripcin y registro. Asamblea constitutiva. Enunciaciones
que debe contener el acta de la asamblea constitutiva. Estatutos: contenido. Requisitos
legales
exigidos para la validez de las decisiones adoptadas en las asambleas.
Resoluciones que corresponden por su trascendencia a la asamblea general. Nomina de
los miembros fundadores. Personera gremial: concepto, naturaleza y efectos.
Federaciones y confederaciones: concepto, finalidades y requisitos para su constitucin:
personera gremial. Extincin y disolucin de sindicatos, federaciones y
confederaciones sindicales. Liquidacin del sindicato y disposicin del activo social;
supervisin de la autoridad administrativa del trabajo.
Estabilidad sindical.
Concepto, personas protegidas. Despido de un dirigente protegido con la estabilidad
sindical: procedimiento, efectos
UNIDAD X
CONTRATO COLECTIVO DE CONDICIONES DE TRABAJO ORDINARIO.
Concepto. Sujetos; Forma; objeto; duracin; contenido: clusulas comunes y
compromisorias, clusulas ilcitas. Datos que debe contener. Personalidad de los
Contratantes. Efectos del contrato colectivos. Extensin de los contratos colectivos a
terceros; excepciones; derecho de adhesin. Revisin. Separacin de un trabajador o de
un empleador del sindicato pactante. Caso de disolucin del sindicato de trabajadores
pactantes. Acciones para exigir el cumplimiento del contrato colectivo de condiciones
de trabajo. Responsabilidad y garanta. Terminacin del contrato colectivo de
condiciones de trabajo: casos; efectos. Rescisin: condiciones: obligaciones de los
empleadores a celebrar contrato colectivo: requisitos segn los casos: Vigilancia.
Publicidad. Contrato- ley.
Definicin. Requisitos para su creacin. Contenido. Efectos. Vigencia. Revisin.
Terminacin. Acciones emergentes. Publicidad. Vigilancia de su aplicacin.
UNIDAD XII
DE LOS DERECHOS DE HUELGA Y PARO.
De la huelga.
Reconocimiento y alcance. Definicin legal. Fundamentos. Forma y finalidad.
Requisitos para la declaracin de una
huelga; consecuencias. Huelga legal;
procedimientos; efectos. Huelga ilegal; casos; efectos. Huelga que afecta a servicios
pblicos. Medidas de conservacin y seguridad durante la huelga. Terminacin de la
huelga. Modos. Prohibicin al empleador para celebrar nuevos contratos mientras dure
una huelga legal. Autoridad competente para calificar la huelga.
Derecho de paro o cierre patronal.
Definicin legal, fundamento, forma de ejercer este derecho, objeto. Requisitos de
fondo y de forma. Paro legal: concepto efectos. Autoridad competente para calificar el
paro.
UNIDAD XIII
DE LAS SANCIONES Y FALTAS DE CUMPLIMIENTO DE LAS LEVES DEL
TRABAJO. CONTRAVENCIONES LABORALES.
Concepto, elemento y clasificacin. Sanciones.
Concepto, Clasificacin. Sanciones establecidas en el cdigo laboral: clases. Sanciones
a los empleadores. Sanciones al trabajador. Sanciones a dirigentes sindicales. Reglas del
cdigo para la aplicacin de sanciones: procedimientos. Sanciones previstas por las
leyes de previsin social; casos: procedimiento para su aplicacin.UNIDAD XIV
DE LA SEGURIDAD SOCIAL Y LA PREVISIN SOCIAL EN EL PARAGUAY
Seguridad social.
Concepto, fines y medios. Legislacin vigente.
Previsin social.
Concepto; instrumentos y fines.
Del seguro social.
Concepto; elementos; caracteres. Riesgos cubiertos. Personas protegidas; personas
exceptuadas; seguro optativo. Inscripcin y comunicaciones diversas respecto del
empleador. Comunicaciones de entrada y salida. Inscripcin y documentacin respecto
al trabajador. Prestaciones previstas para cada uno de los riesgos. Documentaciones
exigidas por el I.P.S.: sanciones en caso de incumplimiento. Legislacin vigente.
Jubilaciones y pensiones.
Jubilacin: concepto sujetos beneficiarios. Clases de jubilaciones. Rgimen
administrativo y financiero. De las pensiones, casos. Normas comunes a las jubilaciones
y pensiones. Legislacin vigente.
UNIDAD XV
DE LA AUTORIDAD ADMINISTRATIVA DEL TRABAJO.

Enumeracin de los organismos; atribuciones y funciones. Subsecretaria del trabajo;
Direccin General de Seguridad e Higiene Industrial. Organizacin; secciones.
Inspeccin del trabajo; atribuciones y deberes de los inspectores. Fines.
Instituto de Previsin Social.
Organizacin. Autoridades; Atribuciones de cada una de ellas. Recursos financieros.
Legislacin vigente.
Documentos a cargo del empleador.
Libros registros obligatorios; enumeracin; formalidades: contenido. Planillas
semestrales: enumeracin; contenido; poca de presentacin. Procedimientos y
formularios de inscripcin patronal ante el I. P.S. y la Direccin del Trabajo.
BIBLIOGRAFA
CRISTALDO, JORGE DARO KRISKOVICH, JOSE. Cdigo del trabajo
actualizado. Asuncin: editorial Litocolor. Ao 1986.
PROF. LUIS P. FRESCURA. Y CANDIA. Derecho paraguayo del trabajo y de la

seguridad social. Asuncin: editorial El Foro.
TICA PROFESIONAL
QUINTO CURSO
CARGA HORARIA
75 hs
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS
Objetivo general:
Hacerse conscientes de la importancia y la necesidad de la reflexin tica en la vida
profesional, y adquirir la capacidad para aplicar dicha reflexin a los problemas que se
le plantean al profesional de Administracin
Objetivos especficos:
Conocimiento y anlisis de los planteamientos ticos actuales. Conocimiento y anlisis
de los cdigos ticos profesionales, y en concreto, del cdigo tico del administrador.
Anlisis de problemas ticos del administrador
CONTENIDO
UNIDAD I
INTRODUCCIN
Definicin
Clasificacin
Principales tipos de ticas
TICA, MORAL Y SOCIEDAD
1- LA REFLEXIN TICA
1.1 tica y plenitud humana:
Virtudes, valores, aspiracin a la felicidad.
1.2 tica y convivencia social:
Justicia, solidaridad y derecho.
1.3 La articulacin de la persona y la sociedad
1.4 La persona como sujeto moral
2 - LA REFLEXIN TICA SOBRE LAS PROFESIONES
La tica aplicada a las profesiones
Las profesiones en la sociedad
Principios de la tica profesional
Problemas ticos de la actividad profesional

La actividad profesional y la cultura empresarial
La tica en la toma de decisiones en una organizacin

Criterios de decisin tica
Factores que influyen en el comportamiento tico de la toma de decisiones
UNIDAD II
TICA DE LAS ORGANIZACIONES
La tica social aplicada
Querer, poder y deber ser
La tica autoritaria
El ethos de la organizacin
La misin no cumplida
Los valores como algo absoluto
Lgica de la reflexin tica
tica y ecosistema social
UNIDAD III
LO MORAL, INMORAL Y AMOR
Religin, poltica y moral
La moral relativa
Lo moral, lo inmoral y lo amoral
Mesianismo y violencia social
La voluntad de lo perverso
Modos utilitarios de pensar
Lo malo de lo bueno
UNIDAD IV
LAS DESVIACIONES PERVERSAS
Races de la desviacin
La metfora de lo perverso
El orden destructivo
Acerca de lo anormal-normal
El criterio de la salud-enfermedad
Los hacedores de la ley
Desnaturalizar lo social
UNIDAD V
TRANSPARENCIA Y OPACIDAD
Prcticas de la perversidad
a) En lo poltico
b) En lo econmico
c) En lo cultural
d) En lo jurdico
e) En las organizaciones
f) En las comunicaciones
g) En la trama de poder
Rasgos recurrentes en lo perverso
Tipologa de las desviaciones perversas
El sndrome de la perversidad
Lo estructurado-estructurante
UNIDAD VI
CON RAZON Y SINRAZON
Actores, vctimas y cmplices
La intencionalidad de los actores
Racionalidad y sistema de ideas
La irracionalidad de lo perverso
Mecanismos de defensa perversos
UNIDAD VII
MODOS DE CONOCER LO PERVERSO
La visin heternoma
El adentro de la perversin
Complejidad de las realidades sociales
Lo perverso instituido
Mltiples versiones de la verdad
La lgica de la diferencia
UNIDAD VIII
CIRCULOS VICIOSOS Y VIRTUOSOS
Procesos que se autor refuerzan
La organizacin como sistema cerrado
Continuacin: del cierre a la clausura
Autoorganizacin y perversidad
Antpoiesis. Lo perverso se reproduce
Ms de lo mismo: del episodio a lo crnico
UNIDAD IX
PERVERSION EN LA CULTURA
La interaccin contexto-organizacin
Instituciones que son injustas
Socializacin permisiva y represiva
El aislamiento cultural
El manejo estratgico de la cultura
La contracultura: todo vale
UNIDAD X
INSTITUCIONES SOCIALES REPRESIVAS.
Dispositivos de vigilancia y castigo
El exorcismo de lo perverso
Brechas y vacos institucionales
Pactos y contratos perversos
El aparato burocrtico
La corrupcin legalizada
Crmenes corporativos
UNIDAD XI
PRACTICAS DE HIPOCRESIA
Las comunicaciones perversas
Los vnculos contradictorios
La hipocresa instituida
Mentira y persuasin
La verdad de la mentira
El enmascaramiento social
Laboratorios del cinismo
UNIDAD XII
tica en la Administracin
Teoras ticas
Institucionalizacin de la tica
Cdigo de tica
Factores que elevan los estndares ticos
UNIDAD XIII
CDIGO DE TICA PARA ADMINISTRADORES
POSTULADOS
ALCANCE DEL CDIGO
-Aplicacin Universal del Cdigo
RESPONSABILIDAD HACIA LA SOCIEDAD
Calidad Profesional
Preparacin Profesional
RESPONSABILIDAD PERSONAL
-Secreto Profesional
-Obligacin de rechazar tareas que no cumplan con la moral
-Lealtad hacia el patrocinador de los servicios
-Retribucin econmica
RESPONSABILIDAD HACIA LA PROFESIN
-Respeto a los colegas y a la profesin
-Dignificacin de la imagen profesional
-Difusin y enseanza de conocimiento tcnicos cientficos
NORMAS GENERALES PARA LOS

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS
PROFESIONALES
EN
EL
REA
DE LAS RELACIONES CON LA SOCIEDAD

o COMPORTAMIENTO PROFESIONAL
-Relaciones con los Colegas
-Relacin con los Patrocinadores o Clientes
o
o
o
o
o
o
o
o
SECRETO PROFESIONAL
PROMOCIN Y PUBLICIDAD
HONORARIOS
INCOMPATIBILIDADES
DEBERES PARA EL COLEGIO DE ADMINISTRADORES
EJERCICIO DOCENTE
CALIFICACIN DE FALTAS Y APLICACIN DE SANCIONES
PRESCRIPCIN
DE
BIBLIOGRAFA
HARORLD KOONTZ, HEINZ WEIHRRICH- Administracin una perspectiva Global

10 Edic
ARGANDOA, A. et al. tica y empresa: una visin multidisciplinar Fundacin
Argentaria, Visor Distribuciones, 1997
FERNNDEZ, J. L. tica para empresarios y directivos ESIC Editorial –
Pozuelo de Alarcn, 1994
FERNNDEZ, J. L./ tica de las profesiones HORTAL, A.(comp.) U. P. Comillas
–Madrid, 1994
FERNNDEZ AGUADO, La tica en los negocios Javier Ariel – Barcelona,
2001 HORTAL, A. tica general de las profesiones Descle - Bilbao
R.WILLIAMSON, tica Profesional
STEPHEN P. ROBBINNS, Comportamiento organizacional, 8. Edicin., Prentice Hall,
1999
JORGE R. ETKIN, La doble moral de las organizaciones: 1era. Edic., Mc.Graw-Hill,
1993
FINANZAS PBLICAS
SEXTO CURSO
CARGA HORARIA
75 h.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
REQUISITO
OBJETIVOS:
Al finalizar el desarrollo de ste programa el alumno estar capacitado para:
-
Conocer la legislacin, doctrina e historia relevantes en la materia.

Reconocer y conceptualizar los Institutos Financieros, integrndolos con las dems
ramas del derecho y ciencias jurdicas.
Introducirse y conocer los principios e Instituciones del sistema financiero nacional
e internacional.
Aplicar profesionalmente sus conocimientos en la materia, en el mbito pblico o
privado.
Utilizar adecuadamente la terminologa tcnica de la asignatura.
CONTENIDO
UNIDAD I
CIENCIA DE LAS FINANZAS
Concepto General. Etimologa. Finanzas y Economa. El estado y la Actividad
Financiera. Relaciones de las Finanzas con otras disciplinas: Economa Poltica.
Derecho Financiero. Derecho Tributario. Derecho Administrativo Derecho
Constitucional. Poltica Financiera, Estadstica, Matemticas.
UNIDAD II
GASTOS PBLICOS
Conceptos. Relaciones. Naturaleza del Gasto Pblico: El gasto pblico y la economa de
mercado. Teora de la reproductividad del gasto pblico. Efectos del gasto pblico.
Efecto multiplicador. Principio de la aceleracin. Lmite del gasto pblico. Fines del
Gasto Pblico. Gastos pblicos y de los particulares: Conceptos y diferencias. Accin el
Ministro de Hacienda en el equilibrio presupuestario y su papel frente a los otros
Ministros y el Parlamento. Previsiones Constitucionales y Legislativas para evitar
gastos indebidos. Gobierno de Facto y los Gastos Pblicos. Concepto y previsin

constitucional. Limitacin del gasto pblico: cabe fijarla en proporciones numricas o
en relacin a la renta nacional y la presin tributaria.
UNIDAD III
GASTOS RECURSOS
Concepto de Recursos. Clasificacin del Gasto Pblico. Teora de Hug Dalton sobre el
Gasto. El aumento progresivo del Gasto Pblico y su productividad. El Gasto Pblico y
la inflacin monetaria. Financiacin y consecuencias del Gasto Pblico. Fuentes
tradicionales de financiacin del Gasto Pblico. Plan Nacional Econmico Social
peridico y el aumento del Gasto Pblico.
UNIDAD IV
RECURSOS E INGRESOS PBLICOS
Recursos originarios y patrimoniales. Empresas del estado que generan recursos y
satisfacen servicios y bienes en el Pas. Pro y contra de la privatizacin de las Empresas
pblicas. Pro y contra de la nacionalizacin de las Empresas privadas. Los bienes del
dominio privado y pblico del estado segn el cdigo Civil.
Recursos derivados: los tributos. Concepto de tributo. Clases de tributos. Impuestos,
tasas, contribuciones de mejoras y seguridad social. Recursos Parafiscales. Conceptos y
diferencias entre cada uno de ellos. Emprstimos y Bonos. Conceptos. Emisin
monetaria. Precio y Tributo. Conceptos y diferencias. Tasa y Precio Pblico. Conceptos
y diferencias. Clasificacin de los Recursos del Estado.
UNIDAD V
EVOLUCIN DEL PENSAMIENTO ECONMICO Y FINANCIERO
Las primeras doctrinas o escuelas econmicas. Mercantilismo. Cameral ismo.
Fisicratas. Las ideas econmicas de Quesnay. Evolucin del pensamiento econmico
durante el Siglo XVIII. Adam Smith. Sus ideas. David Hume. David Ricardo. Jonh
Stuart Mill. Las reacciones socialistas contra la doctrina liberal clsica. Karl Marx.
Intervencionismo social del Estado. Charles Sismonde de Sismondi. Jonh Maynard
Keynes. La doctrina alemana de Adolfo Wagner. Las teoras de Benvenuto Grizzioti.
Len Walras. Corrientes modernas del pensamiento econmico (EE.UU.). Economa de
mercado y economa social de mercado.
UNIDAD VI
PRINCIPIOS ECONMICOS Y JURDICOS DE LA IMPOSICIN
Las cuatro reglas de Adam Smith: Capacidad o justicia. Certeza. Comodidad.
Economa. Generalidades. Las reglas de Adolfo Wagner. Los principios de Fritz
Neumark. Principios constitucionales relativos a los tributos.
El sistema tributario. Concepto. Los Institutos del Derecho Tributario. Concepto y
enumeracin. El sistema tributario nacional.
UNIDAD VII
LA OBLIGACIN TRIBUTARIA: ELEMENTOS DEL IMPUESTO Y LA
OBLIGACIN TRIBUTARIA
Hecho Imponible. Sujetos. Objeto. Causa. Fuente. La determinacin de la obligacin
tributaria: Concepto. Clases de determinacin de la obligacin tributaria contenidas en
el art. 211 de la Ley 125/92. Otras clasificaciones de la determinacin tributaria segn la
doctrina. Hecho imponible. Objetivo y Subjetivo. Hecho imponible real y personal.
UNIDAD VIII
MOMENTOS DE LA IMPOSICIN Y SUS EFECTOS ECONMICOS
Momentos de imposicin y sus efectos econmicos. El
fenmeno de la traslacin econmica de los impuestos. Percusin:
y sujeto percutido. Contribuyentes de hecho o de derecho. La
traslacin hacia delante y hacia atrs. Neutralidad impositiva.
Difusin del impuesto. Tipologa impositiva: Impuestos
personales o subjetivos y objetivos reales. Impuesto nico e
impuesto mltiple: conceptos y diferencias. El impuesto mltiple
y la doble imposicin: concepto y diferencias. Tratamiento
constitucional de la doble imposicin. El sistema tributario.
Concepto. Efectos del sistema tributario sobre la economa.
Elasticidad y flexibilidad del sistema tributario.
UNIDAD IX
CLASIFICACIN DE LOS IMPUESTOS
Clasificacin jurdica. Clasificacin Financiera: Impuestos directos e indirectos.
Impuestos reales u objetivos, personales o subjetivos. Impuestos fiscales y extra
fiscales. La Fiscalidad y extra fiscalidad como instrumentos del desarrollo. Impuestos
especficos y ad- valoren. Impuesto fijo. Impuesto proporcional. Impuesto progresivo.
Impuesto decreciente. Impuestos al consumo, a la renta y al capital. Conceptos y
diferencias.
UNIDAD X
TIPOLOGA IMPOSITIVA (I)
Impuesto a la Renta. Conceptos histricos de la expresin. Renta y conceptos similares.
Antecedentes histricos del Impuesto a la Renta. Teora de la fuente productora. Teora
del consumo ms incremento neto del patrimonio. Teora de Irving Fischer. Sistemas
de Imposicin a la Renta. Sistemas mixtos. Aspectos colaterales que influyen en el
concepto de renta. Los criterios atributivos de renta: renta bruta, renta neta y renta neta
imponible. El mnimo no imponible. Los gastos deducibles y no deducibles. Las
depreciaciones y amortizaciones. Conceptos y diferencias. Valuacin de inventario.
Impuesto a la Sper Renta. Situacin actual del Impuesto a la Renta en el Paraguay: la
Ley 125/92. Tributo nico e IMAGRO.
UNIDAD XI
TIPOLOGA IMPOSITIVA (II)
El impuesto al patrimonio. Concepto. El Impuesto al patrimonio neto de las personas
fsicas. El Impuesto al Capital como gravamen al patrimonio. Situacin en la Ley
125/92. El Impuesto Inmobiliario: modalidades impositivas sobre bienes races. Los
adicionales sobre la propiedad raz. El catastro como sistema de valuacin fiscal de la
base imponible de los inmuebles. Discriminacin a los electos del tributo: mejoras
rurales y tipo de edificacin en zonas urbanas y suburbanas. Impuesto a la Renta normal
potencial de la tierra. Concepto. El Impuesto a la Renta Agropecuaria en la Ley 125/92.
Impuesto a la transmisin gratuita de bienes: herencias, legados y donaciones.
Naturaleza financiera del Impuesto sucesorio. Impuestos sustitutivos empleados en la
legislacin nacional. Evaluacin del Impuesto a la transmisin gratuita hereditaria.
Lmite de la progresividad del Impuesto sucesorio. Vigencia actual de este tributo en el
Paraguay.
UNIDAD XII
TIPOLOGA IMPOSITIVA (III)
Impuestos al Consumo. Evolucin histrica en el Paraguay. Concepto. El Impuesto al
Valor Agregado: Caractersticas. Principios. Hecho generador. Tasa Impositiva. El
Impuesto selectivo al consumo. Caractersticas. Hechos generadores. Tasas impositivas.
Similitud y diferencias con el IVA. Modalidades del Impuesto al Consumo: Plurifsico
acumulativo (en cascada) o no acumulativo. Monofsico. Ejemplos histricos en nuestra
legislacin. Regulacin actual en la Ley 125/92. Electos de la traslacin del Impuesto.
Regresividad y neutralidad de los Impuestos al Consumo.
UNIDAD XIII
TIPOLOGA IMPOSITIVA (IV)
El Impuesto a los actos y documentos. Concepto y regulacin actual en la Ley 125/92.
El Impuesto en papel sellado y estampillas. Antecedentes y estado actual. Hechos
gravados. El Impuesto a la comercializacin interna del ganado vacuno. Hecho
generador, tarifas de imposicin. Estado actual. Impuestos Aduaneros. Aduanas: Sus
Funciones. Caractersticas de los Impuestos aduaneros desde el punto de vista de las
finanzas. Impuestos a la Importacin, exportacin y tributo sobre el trnsito de
mercaderas. Regmenes aduaneros especiales. Admisin temporaria y Draw-Back.
Cdigo Aduanero Paraguayo y Cdigo Aduanero del Mercosur. Reglamentaciones y
organismos internacionales en materia aduanera. Modalidades de la imposicin al
comercio exterior. Base de la Imposicin Aduanera. GATT (Acuerdo General de
Aranceles Aduaneros y Comercio). ALALDI. El arancel Consular.
UNIDAD XIV
FINANZAS AUTNOMAS
Centralizacin y descentralizacin. Finanzas Departamentales y Municipales: Ley

Orgnica
Departamental. Ley N 426/94. Ley Orgnica Municipal. Recursos Financieros de stos
Entes. Los entes autnomos y el Presupuesto. Entes Descentralizados. Clasificacin de

Empresas Pblicas y Privadas. Fuentes de Recursos de las Empresas Pblicas.
Anteproyecto de Ley de la Administracin Pblica. La Ley de Organizacin
Administrativa de la Nacin. Ley de Organizacin Financiera de la Nacin.
Tributos Municipales: Impuestos, tasas y contribuciones, breve examen de las leyes N
620/76, 135/92 y 881/81.
UNIDAD XV
CRDITO PBLICO Y DEUDA PBLICA
Concepto de crdito pblico. Crdito pblico y privado: Conceptos en que se sustenta.
El crdito pblico y el FMI. Evolucin del concepto Emprstito. Clasificacin desde el
punto de vista de la deuda pblica. Teora de la deuda pblica. Deuda interna y deuda
externa. Deuda Flotante y consolidada. Concepto y regulacin en la Ley 14/68, orgnica
del presupuesto. Deuda perpetua y amortizable. Deuda a corto, mediano y largo plazos.
UNIDAD XVI
NEGOCIACIN DE EMPRESTITOS
Disposiciones constitucionales. Suscripcin de los Emprstitos. Emisin a la par y bajo
la par. Intereses: libro y primer arte. Ventajas accesorias. Tipos de emprstitos.
Emprstitos forzosos. Emprstitos patriticos. Loteras. Rentas Vitalicias. Emprstitos a
Travs de las Instituciones Financieras Internacionales. FMI. Derechos Especiales de
Giro (DEG). Banco Internacional de Reconstruccin y Fomento (BIRF). Banco
Interamericano de Desarrollo (BID). Emprstitos con la Banca Privada. Consorcio de
Bancos. Impuesto o Emprstito. Teora de David Ricardo.
UNIDAD XVII
GARANTAS DE LOS EMPRESTITOS
Conversin de la deuda pblica. Momento y oportunidad de realizar la conversin.
Convenciones atpicas. Reglas de Leroy Bealieu sobre conversin. Conversin de la
deuda con Brasil. Amortizacin. Concepto. Amortizacin parcial. Formas de
amortizacin. Garantas de los emprstitos: historia y estado actual.
UNIDAD XVIII
CRDITO PBLICO
La deuda mundial: la deuda pblica interna y externa del Paraguay. Evolucin de la
deuda pblica nacional: poca constitucional de 1870. Emprstito de Londres 1871/2.
Prstamo del Banco Nacional Argentino. Financiacin de la guerra del Chaco. Finanzas
de guerra. Bonos de la defensa nacional 1928. Bono Oro Sellado 1935. Primeros
prstamos externos a partir del ao 1940. Breton Woods. Emprstitos internacionales
del Paraguay. Evolucin de la deuda externa del Paraguay. Fondo Monetario

Internacional. Conversin de la deuda externa paraguaya. Situacin actual. Las empresas pblicas y la deuda externa. Antecedentes. Cobro compulsivo de la externa por
Potencias extranjeras. Desarrollo de los hechos. Doctrina Drago. Reestructuracin de la

deuda con el Brasil. Deuda interna. Antecedentes. Banco Central del Paraguay el sector
pblico. Funcin del BCP respecto de la deuda pblica. Banco Central del Paraguay.
Indicaciones cuantitativas de la deuda pblica externa. Nuevo criterio para sustituir el
clculo del PIB.
UNIDAD XIX
DERECHO PRESUPUESTARIO. EL PRESUPUESTO
Naturaleza. Concepto y caractersticas del Presupuesto General de la Nacin. Reglas de
Edgard Allix. Principios tcnicos-legales del Presupuesto Nacional. Tcnica del
Presupuesto. Sistemas. Presupuesto por programas. Presupuesto base cero.
UNIDAD XX
PREPARACIN Y EJECUCIN DEL PRESUPUESTO
Preparacin del Presupuesto. Funcin del Ministerio de Hacienda. De la estructura del
presupuesto. Ley orgnica del Presupuesto: previsiones legales contenidas en ella. Ley
de Contabilidad Pblica: contenido. El ordenador de gastos y el tercer invertidor:
funciones y deberes. La Ley anual del Presupuesto vigente: contenido. Plazo lmite para
las reprogramaciones presupuestarias. El presupuesto corriente y de capital. Conceptos.
Clasificacin presupuestaria
UNIDAD XXI
EL PODER LEGISIATIVO Y EL PRESUPUESTO
Carcter del Presupuesto Nacional. Principios presupuestarios. Duodcimos. Control de
ejecucin del presupuesto. Facultad del Poder Legislativo en materia de sueldos y
gastos de representacin. Prohibicin constitucional de la doble remuneracin para los
funcionarios pblicos. La Ley 700/95. Situacin de los funcionarios pblicos mdicos y
paramdicos.
UNIDAD XXII
RGANOS DE FISCALIZACIN PRESUPUESTARIA
CONTRALORA GENERAL DE LA REPBLICA. Antecedentes nacionales. Deberes
y atribuciones actuales: Constitucin Nacional y Ley respectiva La Banca Central del
Estado y el Derecho Financiero. LA COMISIN BICAMERAL DE INVESTICACIN
DE ILCITOS: Normativa (Constitucional: deberes y funciones. El TRIBUNAL DE
CUENTAS: Funciones y Atribuciones. Ubicacin Institucional.
UNIDAD XXIII
PIANIFICACIN, PRESUPUESTO, DESARROLLO
Financiacin para el desarrollo. Indicadores de un Presupuesto para el Desarrollo.
UNIDAD XXIV
BASES PARA UNA REFORMA FINANCIERA DEL ESTADO
Deuda Pblica. Entes descentralizados. Municipios.
BIBLIOGRAFA
PEA VILLAMIL, MANUEL, - Finanzas y Derecho Financiero

MERSN, CARLOS Prof. Dr. Derecho Tributario
PANGRAZIO, MIGUEL ANGEL Prof. Dr. Finanzas y Derecho
TALAVERA, JUAN VICENTE Prof. Dr. Garantas Constitucionales
TALAVERA, JUAN VICENTE Prof. Dr. El Tributo como Instrumento del
Desarrollo
ELIZECHE, MARCO ANTONIO Prof. Dr. - El Procedimiento Administrativo
BEZ, CECILIO Prof. Dr. Finanzas Pblicas
MORSELLI, MANUEL Compendio de ciencias de las Finanzas. Edic.
DEPALMA, JOS MARA MARTN - Introduccin a 1as Finanzas Pblicas Edic.
1985, Bs. As. Argentina
VILLEGAS DE PALMA, HCTOR Curso de Finanzas, Derecho Financiero y
Tributario. Edic. 1996, Bs. As. Argentina
FRANCO, GABRIEL Dr. Principios de Hacienda Pblica. Edic. 1957, Bs. As.
Argentina
ITURRIOZ, MANUEL Finanzas Pblicas Edic. 1990, Bs. As. Argentina.
BALEEIRO FORENSE. ALIOMAR- UMA Introduccin a Ciencias das Fianzas,
Edic. 1981, Ro de Janeiro, Brasil.
DE BARROS, LUIS CELSO Ciencia Das Finanzas. Edic. 1986, Jalovi Sao Paulo,
Brasil
ZUBIRI, IGNACIO Y DE LECEA, ANTONIO Manual de Hacienda Pblica.n Edic.
1990,
Barcelona, Espaa.
STIGLITITZ, JOSEPH E. La Economa del Sector Pblico. Edic. 1986, Bosch,
Barcelona, Espaa.
Constitucional Nacional de 1992
Ley de Contralora General de la Repblica ( N270/94
Ley del Presupuesto General de Gastos y Recursos del Ao Acadmico
Ley de Organizacin Administrativa de 1909
Ley de Organizacin Financiera de 1927
Ley 109/92, Carta Orgnica del Ministerio de Hacienda
Carta Orgnica Municipal
Ley Orgnica del Presupuesto y Leyes Modificatorias
Cdigo Aduanero y Cdigo Aduanero del Mercosur
Ley N125/92 y Leyes N881/81, 135/92,y 620/76 de Tributacin Municipal.
DERECHO PBLICO
SEXTO CURSO
CARGA HORARIA
75 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Definir el Derecho Pblico.
Explicar el concepto del Derecho Pblico
Conocer los antecedentes histricos del Derecho Pblico.
Comprender la necesidad del conocimiento del Derecho Pblico. en el desarrollo de

sus actividades profesionales.
Conocer los diversos sistemas de gobierno imperantes en el pas.
Conocer la estructura poltica y administrativa del Estado.
Aplicar correctamente los principios y conceptos del Derecho Pblico, desde el punto
de vista de la economa de la administracin y de la contabilidad.
UNIDAD 1
DEL DERECHO PBLICO
Concepto del Derecho Pblico. Definicin y denominaciones. Fundamento del Derecho
Pblico. Examen de las diversas teoras. La clasificacin del Derecho Pblico y
Privado. El Derecho Poltico. Derecho Constitucional Derecho Administrativo. Derecho
Tributario. Derecho Financiero. Derecho Aduanero. Derecho Municipal.
UNIDAD II
ANTECEDENTES HISTRICOS DEL DERECHO PBLICO EN EL
PARAGUAY
El Derecho durante la (Colonia. Reglamento de Gobierno de 1813. La Dictadura del Dr.
Francia. El segundo Consulado. El Congreso General de 1844. La Constitucin General
de 1844. Sus enunciados. La organizacin de los Poderes. Atribucin de cada uno de
ellos. El Congreso General de 1856. La Constitucin de 1870. Declaraciones Generales.
Derechos y Garantas. La Ciudadana. El Poder Legislativo. El Senado. Atribuciones del

Congreso. Del Poder Ejecutivo. Reforma de la Constitucin. La Constitucin de 1940.
La Constitucin de 1967.
UNIDAD III
DEL DERECHO PBLICO VIGENTE EN EL PARAGUAY
El Derecho Pblico vigente en la Repblica del Paraguay. La Constitucin Nacional
vigente sancionada el 10 de junio de 1992. De las declaraciones fundamentales. De los
Derechos. De los Deberes y De las Garantas: De la vida y del Medio Ambiente. De la
libertad. De la Igualdad. De los Derechos de Familia. De los pueblos Indgenas. De la
salud. De la Educacin y la Cultura. De los Derechos Laborales. De la Funcin Pblica.
De los Derechos Econmicos y la Reforma Agraria. De los Derechos y de los Deberes
Polticos. De las Garantas Constitucionales.
UNIDAD IV
DEL ORDENAMIENTO POLTICO DE LA REPBLICA
Del Ordenamiento Poltico de la Repblica De la Nacin y el Estado. De las
Declaraciones Generales. De las Relaciones Internacionales. De la Nacionalidad y la
Ciudadana. Del Ordenamiento Territorial de la Repblica: De las Disposiciones
Generales. De los Departamentos. De los Municipios. I)e la Fuerza Pblica. De la
Poltica Econmica del Estado: Del Desarrollo Econmico Nacional. De la
Organizacin Financiera.
UNIDAD V
DE LA ESTRUCTURA Y ORGANIZACIN DEL ESTADO
De la Estructura y de la Organizacin del Estado: Del Poder Legislativo; De las
Disposiciones Generales. De la Formacin y Sancin de las Leyes. De la Comisin
Permanente del Congreso. De la Cmara de Diputados. De la Cmara de Senadores. Del
juicio poltico. Del Poder Ejecutivo, Del Presidente de la Repblica y del
Vicepresidente. De los Ministros y del Consejo de Ministros. De la Procuradura
General de la Repblica. Del Poder Judicial; De las Disposiciones Generales. De la
Corte Suprema de justicia. Del Consejo de la Magistratura. Del Ministerio Pblico. De
la justicia Electoral. De otros Organismos del Estado. De la Contralora General de la
Repblica. De la Banca Central del Estado. Del Estado de Excepcin. De la Reforma y
de la enmienda de la Constitucin. Disposiciones Finales y Transitorias.
UNIDAD VI
DE LOS RECURSOS DEL ESTADO
De los recursos del Estado. De la creacin de los Tributos. Del Presupuesto General de
la Nacin. De los Ingresos: Impuestos, Tasas, Contribuciones, y los emprstitos internos
y externos. De las inversiones y de los gastos pblicos.
UNIDAD VII
LA ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA DEL ESTADO

La Organizacin Administrativa del Estado Paraguayo. De los Departamentos y de las
Municipalidades. Del Gobierno Municipal. De las Atribuciones. Del Rgimen
Tributario.
UNIDAD VIII
DE LA ORGANIZACIN ADMINISTRATIVA DEL ESTADO
La Organizacin Administrativa. De los Departamentos. Su Autonoma y Naturaleza
Jurdica. De la Estructura Departamental. Composicin de las juntas Departamentales.
Del Gobierno Departamental. Del Gobernador: Deberes y Atribuciones. De la junta
Departamental. De la Formacin y Sancin de las Disposiciones Departamentales. Del
Patrimonio y los Recursos del Gobierno Departamental. Del Impuesto Inmobiliario y de
los juegos de Azar. Del Presupuesto y de los Planes de Inversin. De los Servicios
Pblicos Nacionales y Departamentales.
UNIDAD IX
DE LOS MUNICIPIOS
De los Municipios. Del Gobierno Municipal. La junta Municipal: Deberes y
Atribuciones. De la Intendencia Municipal. Bienes Municipales. Administracin
Financiera. Presupuesto Municipal.
UNIDAD X
DE LA BANCA CENTRAL DEL ESTADO PARAGUAYO
La Banca Central del Estado Paraguayo. De la Naturaleza. De los Deberes y de las
Atribuciones. Creacin y Objeto. Direccin y Administracin. La emisin monetaria.
Los primeros billetes y monedas emitidos en el Paraguay: los primeros bancos creados
en la Repblica del Paraguay. La Superintendencia de Bancos y la Supervisin del
Sistema Financiero.
UNIDAD XI
EL CONTROL DE LAS ACTIVIDADES ECONMICAS Y FINANCIERAS
DEL ESTADO
El Control de las Actividades Econmicas y Financieras del Estado; De los
Departamentos; De las municipalidades y de la Banca Central, La Contralora General
de la Repblica. Su Composicin. Deberes y Atribuciones. De los Exmenes, Fiscalizacin y Control. Del Contralor General. Del Subcontrato. Estructura orgnica y
determinacin de funciones. De los Sndicos. De las responsabilidades y sanciones.
UNIDAD XII
CONTRATOS DE LA ADMINISTRACIN PBLICA
Los Contratos de la Administracin Pblica. Los contratos de Concesin de Servicios
Pblicos. Requisitos. Los Contratos de Emprstitos Pblicos. Exigencias Legales. Los

Tratados de Obras Pblicas Binacionales (Itaip, Yacyreta).
BIBLIOGRAFA
TRATADO DE DERECHO PBLICO Prof. Dr. Miguel ngel Pancracio.

CONSTITUCIN NACIONAL DE 1992
LEY N 1294 Ley Orgnica Municipal.
LEY N 276 Orgnica y Funcional de la Contralora General de la Repblica
CARTA ORGNICA DEL BANCO CENTRAL DEL PARAGUAY
COMPENDIO DEL DERECHO PBLICO. Rafael Bielsa
EL RGIMEN JURDICO DE LAS ADQUISICIONES Y CONTRATACIONES
PBLICOS Dr. Daro Caballero Bracho.
RGIMEN JURDICO DE LOS BANCOS Y OTRAS ENTIDADES FINANCIERAS
DE LA REPBLICA DEL PARAGUAY. Edicin Facsimilar Cromos S.R.L.
TRIBUTACIN
SEXTO CURSO
CARGA HORARIA
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
75 hs.
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Determinar las ramas del derecho tributario.

Conocer la relacin jurdica tributaria
Distinguir las clases de obligaciones tributarias
Diferenciar el sujeto activo y sujeto pasivo en la obligacin tributaria
Conocer las fuentes de la obligacin. tributaria. Determinar el tributo
Conocer las disposiciones que rigen sobre la legislacin aduanera
.
CONTENIDO:
UNIDAD I
DERECHO FINANCIERO
Contenido del Derecho Financiero. Derecho Fiscal. Derecho Tributario. Concepto.
Ramas del Derecho Tributario. Caracterizacin y cuestiones ms importantes en cada
una de ellas. Definicin jurdica de la Tributacin.
UNIDAD II
RELACIN JURDICA TRIBUTARIA
Naturaleza. Elementos de la relacin. Relacin jurdica - tributaria y obligacin
tributaria. Elementos de la obligacin tributaria. El hecho imponible en sus aspectos
objetivo y subjetivo. El hecho imponible internacional. Unidades de medicin del
hecho.
UNIDAD 111
DIFERENTES CLASES DE TRIBUTOS
Impuestos, Tasas y Contribuciones. Cara0cterizacin jurdica de cada uno de ellos.
Impuestos directos e indirectos. Impuestos personales y reales. Tasas. Clasificacin.
UNIDAD IV
SUJETO ACTIVO DE LA OBL1GACIN TRIBUTARIA

El estado, organismos especiales y supranacionales. Sujeto pasivo: contribuyentes y
responsables: 1) Con responsabilidad sustitutiva; 2) Con responsabilidad solidaria; 3)
Con responsabilidad objetiva. Objeto de la obligacin. Obligaciones formales o
accesorias: enumeracin en el ordenamiento vigente.
UNIDAD V
LA CAUSA EN EL DERECHO TRIBUTARIO
Fundamentos de dicha teora: en los beneficios recibidos del Estado, en los principios
legales, y como nexo que configura capacidad contributiva. Fuente de la obligacin
tributaria: Leyes, Decretos -Leyes. Las convenciones internacionales. Los decretos
reglamentarios. Usos y costumbres.
UNIDAD VI
PRINCIPIOS JURDICOS CONSTITUCIONALES
Legalidad. Igualdad. Lmites. Facultad del Poder Administrador. Poder Tributario y
Competencia Tributaria.
UNIDAD VII
REGLAS JURDICAS ESPECIALES DEL DERECHO TRIBUTARIO
Privilegio.: Divisin. Privilegios generales y especiales. Extensin: Conflicto entre
privilegios. Garantas: Disposiciones legales. Mora: disposiciones especiales.
Compensacin: Caracteres. Prescripcin: iniciacin, suspensin, interrupcin y trmino
de prescripcin de los tributos. Prescripcin de multas. Solidaridad: Disposiciones
Legales. Repeticin de pago: fundamento y normas.
UNIDAD VIII
LA INTERPRETACIN DE LA LEY EN EL DERECHO TRIBUTARIO
Distintos criterios a favor del fisco, en contra del fisco la posicin eclctica El criterio
de la realidad econmica integracin de la Ley. La analoga. La territorialidad de las
normas tributarias Efectos de la ley en el tiempo.
UNIDAD IX
LA DETERMINACIN DEL TRIBUTO
Concepto y funcin. Naturaleza jurdica: efecto declarativo o constitutivo Gneros de la
determinacin. Formas: Directa, Legal, por presunciones y la autodeterminacin.
Condiciones del acto de determinacin Notificacin. Controversia en sede judicial.
UNIDAD X
DERECHO PENAL FISCAL

Delito financiero y delito fiscal. Pena civil. Pena criminal. Situacin de las personas
jurdicas. Conversin de las penas. La tentativa. La reincidencia. El fraude presumido
por la Ley. Extincin de las penas. Prescripcin. Disposiciones de nuestro Cdigo
Penal. El problema de la autonoma del derecho penal fiscal.
UNIDAD XI
LEGISLACIN ADUANERA
Cdigo aduanero: Libros que contiene. Disposiciones fundamentales sobre operaciones
y documentaciones aduaneras y su implicancia fiscal. Procedimiento aduanero:
caracterstica especial. Ley de Tarifa y Arancel de Aduanas: Normas bsicas para su
aplicacin. EL GATT (Acuerdo sobre Arancel Aduaneros y Comercio).
UNIDAD XII
DERECHO PENAL ADUANERO
Faltas e infracciones fiscales. La diferencia: caracterizacin y sanciones. La
defraudacin. El contrabando: rgimen propio. La doble jurisdiccin. Sanciones
especiales.
UNIDAD XIII
LA REFORMA TRIBUTARIA 1992
Libros que comprende. Caractersticas fundamentales. El tributo de Impuesto en papel
sellado y estampillas. Operaciones gravadas. Normas especiales. Procedimientos.
Sanciones.
BIBLIOGRAFIA
MERSAN, CARLOS A.- Derecho Tributario. 7a. Edicin. Editorial Litocolor. 1995.
PEA VILLAM~, MANUEL. - Curso de Derecho Tributario. Editorial El foro.l986.
PANGRAZIO, MJGUEL ANGEL.- Derecho y Finanzas. Talleres Grficas EMASA.
1983.
POLTICA DE NEGOCIOS
SEXTO CURSO
CARGA HORARIA
75 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Determinar las funciones del mercado.

Identificar las estructuras del negocio
Conocer los tipos de productos
Distinguir los tipos de puentes
Determinar los tipos de productos y marcas
Disear modelos de negocios
CONTENIDO:
UNIDAD I
MERCADOS
Definicin mercado negocio, Segmentacin Tradicional, Vinculo consumidor-producto
Modelo de segmentacin vincular. Segmentacin simblica. Conclusin.
UNIDAD II
NEGOCIO
Productos. Estrategia Simblica. Diferenciacin Competitiva. Fronteras del Negocio.
Tablero Estratgico. Estructura de Poder de Negocio. Estructura Lgica del Negocio.
Conclusin.
UNIDAD III
LA DINMICA DE LOS NEGOCIOS
La estructura de la competencia. Las tres dimensiones mercado-producto. El xito del
producto econmico. Estrategia de Pinzas entre producto Fsico (PF) y Producto
Imaginario (PI). El fracaso de las estrategias globales. El xito de las Estrategias
Globales. El xito del Producto Funcional. El poder de los tres productos: Producto
Fsico (PF), Producto Imaginario (PI), Producto Econmico (Pe).
UNIDAD IV
LA MISIN
La misin como servicio. La construccin del negocio. Ciclo de Vida del Producto.
Ciclo de Vida de h Marca. Modelo para medir el ciclo del negocio. Ciclo competitivo y
ciclo financiero. El portafolio ptimo. Un ejemplo de poltica de portafolio.
UNIDAD V
LA DIFERENCIACIN
Un monopolio para competir. El posicionamiento como estructura de espacios. La
construccin del posicionamiento. Puentes naturales y Puentes artificiales. Caminos
para posicionar. Frmula para liderar.
UNIDAD VI
POLTICA DE PRODUCTOS
El producto como instrumento. Dos grandes clases de servicios. El servicio que dan los
motores. El servicio que dan las golosinas. El servicio que dan los fondos comunes de
inversin. El servicio que dan las gaseosas. Calidad que dan las gaseosas. La calidad
como producto imaginario. Las seales de calidad. La medida de la calidad.
UNIDAD VII
POLTICA DE MARCAS
El producto marcado. Estrategias de marcas. El nombre de marca. Modelo del nombre
de marca. Marcas Corporativas Marcas institucionales. Como medir el valor de las
marcas. Lmite de extensin y retencin de marcas.
UNIDAD VIII
POLITICA DE COMUNICACIONES
El poder de la imagen. El producto comunicacional. La construccin de escenarios
comunicacionales. La identidad corporativa. La comunicacin informal. Opiniones o
rumores. La mecnica del rumor. La eficacia del rumor.
UNIDAD IX
POLTICA DE PRECIOS
Como juega el precio. La compra por precio. El mercado de beneficios. El mercado de
prestigio. La rentabilidad del consumidor. El precio del Producto Imaginario (Pi). El
precio de fbrica. La poltica de precios. Hacia una concepcin ms amplia del precio.
BIBLIOGRAFA
WILENSKY ALBERTO L.. - Poltica de Negocios en Mercados Competitivos.

Editorial Tesis.
WILENSKY ALBERTO L. Marketing Estratgico. Editorial Tesis
ORGANIZACIN Y ADMINISTRACIN HOTELERA

SEXTO CURSO
CARGA HORARIA
75 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Al finalizar l desarrollo de este programa el alumno estar capacitado para:
Comprender la evolucin de la actividad hotelera

La Gestin de Recursos Humanos en las Empresas Hoteleras
La aplicacin de las funciones administrativas en la hotelera
Las tareas administrativas en las diferentes reas de operacin hotelera
El papel de la Hotelera en el desarrollo del Turismo
La comercializacin en la industria hotelera y turstica
CONTENIDO:
UNIDAD I
Una aproximacin al sector turstico hotelero:
Definicin del sector hotelero
La comercializacin del producto hotelero
La Empresa Hotelera
De la clasificacin y composicin del producto
hotelero
UNIDAD II
Teora de organizacin de Empresas 1,11 y III
Definicin y estructura organizacional

Principios de organizacin
Pirmide de organizacin
Amplitud de control y niveles de direccin
Anlisis de actividades, decisiones y relaciones
Fundamento de la departamentacin
Ventajas de la departamentacion funcional
El organigrama de la empresa hotelera
UNIDAD III
Los departamentos operacionales de un Hotel
Planificacin y precios bsicos

Precios y tarifas
El precio como elemento dinmico de marketing
Las reservas y su problemtica
Organizacin y funciones de la seccin
Flujo operacional de una reserva (capitulo 7 y 8
UNIDAD IV
Otros Departamentos
Conserjera
Comunicaciones
Pisos
Lavandera
Cocina
Restaurante
Servicios Auxiliares
Compras y almacn
Organigrama
Diferencias entre contabilidad financiera y de gestin
Funciones
El inventario
Las cuentas (rendimiento, movimiento, explotacin)
Esquema clsico de organizacin contable en hoteles
Esquema de los centros de ingreso-costes-gastos
Anlisis de resultados parciales
Rendimientos
El balance anual
Anlisis de Rentabilidad
Mark Up y Mark Down
Factores de Rotacin de crdito y de stock
Ciclos de crditos y de stock
La situacin patrimonial
UNIDAD V
UNIDAD VI
La direccin Hotelera
Funciones de la direccin
El manager
La direccin por objetivos
Teora de fijacin de objetivos anlisis de efectos

Polticas y objetivos
Los presupuestos
El control presupuestario
Anlisis de resultados
El control de calidad
Costos y mrgenes de actividades operacionales
Estado analtico de resultados
Anlisis del margen de las actividades operacionales
Anlisis del umbral de rentabilidad
BOLILLA VII
La comercializacin hotelera
Marketing MIX
Actividades adicionales de comercializacin
La publicidad
BIBLIOGRAFA
El texto Base para esta asignatura ser: TCNICAS DE GESTION Y DIRECCIN

HOTELERA, del autor Juan R. Mestres Soler.
ADMINISTRACIN DE PEQUEAS EMPRESAS

SEXTO CURSO
CARGA HORARIA
75 hs.
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Prctico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Describir las caractersticas predominantes de la pequea empresa.

Conocer la importancia que tiene hoy da la herramienta administrativa en una
pequea empresa.
Aplicar adecuadamente las funciones administrativas en las pequeas empresas.
Conocer y comprender como se lleva a cabo la direccin de las pequeas empresas.
Conocer las actividades de la pequea empresa dedicada a la venta y distribucin de
productos o servicios.
Conocer el proceso de la transformacin de insumos en productos deseados por los
consumidores y las actividades derivadas en el proceso productivo.
CONTENIDO:
UNIDAD I
EL MEDIO AMBIENTE DE LA PEQUEA EMPRESA
Giro principal de la pequea empresa La sociedad annima en la pequea empresa.
Caractersticas principales. Estructura forma de la pequea empresa. El dueo y la
pequea empresa.
UNIDAD II
INTRODUCCIN A LA ADMLNISTRACIN DE PEQUEA EMPRESA
Elementos bsicos de la administracin de la pequea empresa. La empresa y el medio
ambiente: 1) Tipo de empresa que toda pequea empresa debe considerar y 2) Los
factores externos que debe analizar todo pequeo empresario: a) Factor econmico, b)
Factor poltico y legal, c) Factor social, d) Factor tecnolgico y e) Factor educativo. La
responsabilidad social y la administracin de pequeas empresas. Valores y
administracin.
UNIDAD III
PLANEACIN DE PEQUEA EMPRESA
La planeacin de las reas bsicas de toda empresa: a) Produccin, b) Mercados, c)

Finanzas y d) Personal. Interrogantes de la Planeacin. Factores que debe tener en
cuenta una pequea empresa para realizar su planeacin: a) Econmicos,. b) Sociales. e)
Polticos y d) Tecnolgicos. Leyes y regulaciones. Competidores y proveedores.
Ambiente interno de la pequea empresa. Situacin pasada y presente. Operaciones de
la empresa. Conflictos internos.
UNIDAD IV
PROCESO DE PLANEACIN
Pasos de la planeacin. Planes, Clasificacin de uso general en los planes: a) Objetivos
b) Propsito, c) Misin, d) Stndar, e) Polticas, f) Estrategia, g) Presupuesto, h)
Pronstico, i) Reglas, j) Procedimientos, k) Mtodos, l) Programas, m) Proyectos y Sistema, Esquema de los diferentes tipos de planes reas de la planeacin. Herramientas
para la toma de decisiones. Proceso de toma de decisiones. herramientas y tcnicas de la
planeacin.
UNIDAD V
ORGANIZACIN DE PEQUEA EMPRESA
Concepto. El proceso de organizacin; a) Detalle del trabajo; b) Divisin del trabajo,
c) Combinacin de tareas (Departamentalizacin), d) Coordinacin del Trabajo y e)
Seguimiento y reorganizacin El organigrama.
UNIDAD VI
DIRECCIN DE PEQUEA EMPRESA
Concepto de direccin, Elementos de la direccin: a) Liderazgo, b) Motivacin y c)
Comunicacin. Control interno. Relaciones Humanas
UNIDAD VII
CONTROL
Concepto e importancia del control en las pequeas empresas. Elementos del control. El
Proceso del Control. Relaciones del Control con el proceso administrativo. Control
administrativo en las reas funcionales de las pequeas empresas. Tipos de control
UNIDAD VIII
FUNCIONES OPERATIVAS DE LAS PEQUEAS EMPRESASAS, VENTAS Y
MERCADOTCNIA
Los Productos y las polticas de ventas: 1) Concepto de productos y las polticas de

venta; 2) Ciclo de vida de un producto y 3) Marcas. Etiquetas y empaque del producto.
Distribucin adecuada del pro dueto: 1) Concepto de distribucin; 2) Ventas y mayoreo
y 3) Ventas al menudeo Publicidad: 1) Concepto de publicidad; 2) Objetivos principales

de la publicidad; 3) Medios publicitarios y 4) Programas publicitarios.
UNIDAD IX
PRECIOS Y POLTICAS DE PRECIOS
Concepto de precio. Objetivos y polticas de precios. Factores que determinan la
fijacin de precios. Administracin de ventas: 1) Concepto de ventas y formas bsicas
de promoveras; 2) La organizacin de ventas; 3) Proceso de ventas y 4) Factores
importantes que contribuyen a cerrar una venta. Investigacin de mercados. 1)
Introduccin, concepto y objetivos de la investigacin de mercados; 2) Cmo hacer una
investigacin de mercado; 3) Fuentes de informacin en la investigacin de mercado y
4) Formas bsicas para obtener informacin. Pronsticos y planeacin de ventas: 1)
Planeacin de un programa de ventas.
UNIDAD X
PRODUCCIN
Introduccin a la Produccin: 1) Definicin de produccin; 2) La manufactura como
parte de la produccin; 3) Clasificacin de bienes (manufactura) y servicios (prestacin
de servicios); 4) La produccin en una empresa de comercializacin y 5) Combinacin
de bienes y servicios.
UNIDAD XI
EL PROCESO PRODUCTIVO
Definicin del proceso productivo. Tipo de producto: a) Productos estndar y b)
Productos por pedido. Orientacin de la produccin: a) Orientacin hacia el proceso y
b) Orientacin hacia el producto. Tipos de proceso de produccin. Control de
produccin. Productividad: 1) Definicin, 2) Medicin de la productividad y 3) Factores
que afectan la productividad.
UNIDAD XII
RECURSOS HUMANOS
Introduccin al manejo de recursos humanos: 1) Definicin de recursos humanos; 2)
Importancia de los recursos humanos y 3) Ciclo de personal. Importancia de las
relaciones laborales. Sindicatos. Administracin de sueldos y salarios: 1) Concepto;
Bases para la administracin de sueldos y salarios; 2) Estructura del salario y 3)
Prestaciones y servicios.
UNIDAD XIII
FINANCIAMIENTO
Fuentes de fondos para la pequea empresa. Cmo financiarse acorto plazo. Modelo
integrador: 1) Introduccin; 2) rea de mercadotecnia; 3) rea de produccin; 4) rea
de finanzas y 5) rea de Personal.
BIBLIOGRAFA
SERVULO ANZOLA ROJAS Administracin de Pequeas Empresas

GEORGE R. TERRY Principios de Administracin
FREDERICK WINSLOW TAYLOR Principios de la Administracin Cientfica
HENRY FAYOL Administracin Industrial y General
MERCADO DE CAPITALES
SEXTO CURSO
CARGA HORARIA
75.HS
Primer Parcial
Segundo Parcial
Trabajo Practico
Examen Final
TOTAL ACUMULABLE
15 PUNTOS
15 PUNTOS
10 PUNTOS
60 PUNTOS
100 PUNTOS
OBJETIVOS:
Determinar las funciones actuales del mercado de capitales;
Distinguir las condiciones actuales del mercado de capitales;
Conocer las disposiciones legales sobre el mercado de capitales;
Determinar el papel de la bolsa de valores;
Identificar las funciones de los agentes de bolsa;
Enunciar loe requisitos para operar en el mercado de valores;
Determinar las operaciones realizadas en la bolsa.
Unidad I
Mercado de Valores:
Mercado de Valores: Definicin de funciones. Situacin actual en Paraguay y en el
Mercosur: Rgimen de Inversiones en las bolsas de Valores en el Mercosur: Rgimen
de cambio / Mercado de Capitales. Sistema Financiero. Promocin y proteccin de
inversiones.
Unidad II
Desarrollo del mercado de Capitales
Importancia de la Intermediacin Financiera Ley 94/91 Mercado de Capitales en el
Paraguay: Disposiciones Fundamentales. Dto. 13467/92, Art. 10y 170; Art. 770 Cod.
Civil. Condiciones actuales del mercado de Capitales en el Paraguay.
Unidad III
Bolsas de Valores
Funcionamiento general y objetivos de la bolsa. Origen del trmino bolsa. Mercado
Primario. Mercado Secundario. Segundo mercado pequeas y medianas empresas. El
Over the Counter. Ventajas de cotizaciones en el 20 Mercado. Mercado emergente: Por

qu nacen. Situacin actual en el Paraguay.
Unidad IV
Valores Mobiliarios de Bolsas

Caractersticas y clasificacin de los Ttulos Valores: Definicin de Ttulos. Fondos
Pblicos y emisin de Ttulos Valores. Art. 100 (Ley 94/91). Emisin de Ttulos
Valores por entidades financieras. Obligaciones. Acciones. Sociedades emisoras de
capital abierto. Activo. Financiero a corto plazo. Fondo de Inversin. De las Sociedades
de Inversin Mobiliarias.
De los Ttulos de Obligaciones - de Deben tures. Requisitos para la emisin de Deben
tures, Art. 260 (Ley 94/91). De otros Ttulos Valores - Condiciones para su emisin
(Ley 210/93)..
De legalidad de los Ttulos Valores.
Unidad V
Los Agentes de Bolsas
Quines pueden sor Agentes de Bolsas. La intermediacin: Condiciones. Agentes y
Casas de Bolsas. Obligacin de Guardar Reservas. Responsabilidad de los Agentes y
Casas de Bolsas. Remuneracin a los Agentes y Casas de Bolsas.
Unidad VI
De las Bolsas de Valores
Definicin. Requisitos de Constitucin. Objetos de las Bolsas de Valores. Requisitos
para la cotizacin de los Ttulos Valores en Bolsas. Reglamento Interno. Diversas clases
de Ttulos Valores.
Unidad VII
Autoridades de Mercados de Capitales
Ingreso al Recinto de Operaciones: Autoridad Competente. Facultad del Consejo (Ley
94/91). Del Comit Consultivo - Autoridades. Quienes Pueden Efectuar Ofertas.
Principios Generales de Mercado. Aceptacin y Adjudicacin de Oferta. Las
Operaciones Condicionadas. De la prohibicin de Ofertar por debajo de valor nominal.
Oferta por Orden Judicial.
Unidad VIlI
Operaciones Burstiles
Operaciones al Contado. Operaciones a Plazo. Operaciones do Dobles. en
Operaciones. Operaciones de Futuro. Operaciones a Plazo Firme. Plazo de Operaciones
Caucin Burstil Ampliacin de Capital do la Empresa que cotiza en Bolsas (Ley

94/91).
Obligaciones o Bonos convertibles en Acciones. Oferta Pblica do Adquisicin de
Valores
Mobiliarios. Condiciones del Mercado de Capitales en el acuerdo del Mercosur.
BIBLIOGRAFIA
Manual del Comerciante - Jos M. Plano de Egea, Antonio Ayala MaPlotti. Editorial
Latn da.
El Mercosur - Marco Jurdico Institucional. Roberto Ruiz Daz Lbranos. Editorial
Intercontinental.
La Bolsa - Fundamentos y Tcnicas para Invertir / Oxiol Amat. Ediciones: Deusto.
Ana Vercbik. Mercado de Capitales - Ediciones Macchi.
Ley N0 94/91 - Mercado de Capitales y Cdigo Civil Paraguayo.
Ley 210/93 y Decreto N0 13467/92.

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Texto Base: FOWLER NEWTON, Enrique Contabilidad Bsica, ediciones

Rgimen Tributario Ley 125/91.

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MOCHON, BEKER, V: ECONOMA, Principios y Aplicaciones. Mc

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Paraguay Sitio: www.bcp.gov.py