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sus puntos dbiles y cules sus puntos fuertes y en virtual de esos resultados
determinar la mejor estrategia para ganar el mercado, o sea, la mente de los
clientes.
Se ha hablado mucho de la importancia de la calidad de los productos y
servicios , o si se quiere, de la excelencia, y yo me pregunto qu es lo
importante para determinar el xito. Se habla tambin mucho de la calidad De
qu calida? Por que es difcil definirla y no todos los autores estn de acuerdo
sobre en qu consiste o qu significa.
-La imagen de la psicologa social: Los estereotipos no son ms que
imgenes , opiniones que un grupo social tiene con respecto a otro.
Todas las expresiones son la manifestacin de las imgenes formadas por
cada grupo respecto de los dems , pero no significa lo mismo, una cosa para
un grupo significa otra cosa para otro.
-La imagen en la publicidad: Vender ms, ganar las elecciones, tener ms
aspirantes y apoyo econmico son objetivos mediatos, todos estos son fines de
publicidad pero no son el fin inmediato.
El objetivo inmediato el que debe ser conseguido inmediatamente , en primer
lugar, como primer objetivo para todas esas actividades publicitarias, es lograr
una buena imagen de sus productos o servicios, de sus candidatos o de sus
sistema educativo en las mentes de sus pblicos objetivos.
El objetivo inmediato de la publicidad es por consiguiente lograr en la mente de
los posibles compradores una buena imagen de los productos o servicios que
ofrecen las empresas , lo cual es bastante distinto de vender ms.
-La imagen en antropologa y en sociologa: Los conceptos de clan , familia ,
tribu , etc son imgenes existentes en la mente de los individuos.
El sentido de presentar el estudio de la imagen mental y su formacin a travs
de la adecuada comunicacin y metodologa , como un posible instrumento
ms que ayude a la elaboracin posterior de otras reas del conocimiento ms
o menos emparentadas con la ciencia de la comunicacin humana.
Si las actitudes son negativas , los mensajes tendrn una mayor probabilidad
de ser rechazados y en consecuencia de no lograr su objetivo de influir en sus
conductas.
La teora de la imagen se funda en cinco principios fundamentales fuertemente
trabados entre s por una frrea lgica y que son la base de la teora y tambin
de la prctica de la formacin y perfeccionamiento de la imagen.
PRIMER PRINCIPIO:
El xito de cualquier institucin, empresa , gobierno o partido poltico depende
de la conducta de dos grandes personas , de las que integran la institucin y de
las que constituyen el entorno.
SEGUNDO PRINCIPIO:
Las conductas de estas personas estn determinadas por actitudes que tengan
hacia la empresa, si las personas tienen una actitud positiva sus conductas
con relacin a ellas sern positivas o de aceptacin.
TERCER PRINCIPIO:
Las actitudes hacia una empresa , dependen de la imagen que acerca de ellas
tengan en sus mentes las personas que les rodean o forman parte del segundo
grupo. Si las personas tienen una imagen positiva de la empresa , sus actitudes
sern positivas y por lo tanto sus conductas sern positivas y colaboraran en el
xito de la empresa.
CUARTO PRINCIPIO:
Lo que define el xito o el fracaso de una empresa , institucin, gobierno,
partido poltico, candidato o persona individual es la imagen que de ellos
tengan en su mente las personas , tanto dentro de la entidad como fuera de
ella.
IMAGEN+ACTITUDES+CONDUCTA= XITO
IMAGEN+ACTITUDES-CONDUCTAS=FRACASO
QUINTO PRINCIPIO:
X-IDENTIFICADORES:
Identificadores a los elementos que nos dejan ver como es la identidad que no
puede ser conocida en si misma. Estos elementos son el puente entre la
identidad y la imagen.
Pueden
necesitarse
varios
identificadores
para
conocer
La marca por si sola no crea una imagen positiva o negativa, pero si puede
hacer que en la mente empiece a actuar, imgenes mentales que existen con
anterioridad en la mente del receptor.
XII. IMAGEN
La palabra imagen puede usarse para significar un dibujo, pintura, fotografa, la
huella producida por los rayos X en una placa sensible a ellos. Ese era el
sentido en el que se le tomaba.
La imagen no se puede transferir, ni proyectar , ni difundir, ni extenderse ya que
solo existe en la mente de las personas que la tienen y solo puede ser
conocida a travs de sus manifestaciones o sea a travs de los identificadores.
La influencia de la imagen que se tenga de todo lo dems que existe tiene en la
vida social y personal de cada uno una importancia capital , definitiva y nica.
XII. ACTITUDES
Cuando hablamos de la actitud de alguien hacia algo , estamos formando una
completa abstraccin basada en un buen nmero de observaciones o de
acumulacin de datos.
Actitud es un termino interdisciplinar que establece un puente entre la
psicologa y la sociologa.
XIV. COMO PODEMOS MEJORAR LA IMAGEN:
Primero debemos identificar el pblico objetivo al que nos estamos enfrentando
, despus investigar los factores de la imagen ideal en la mente de nuestro
pblico objetivo , luego comparar los factores de imagen ideal con los de la
real, determinar el rea en donde se encuentran estos factores, crear nuestro
programa de comunicacin e imagen, analizar nuestra matriz de comunicacin,
todo lo que planeemos depende de los resultados que nos de la investigacin
sobre nuestro pblico objetivo.
OPININ PBLICA
IDENTIDAD ,IDENTIFICACIN E
IMAGEN