INSTITUTO DE EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICO

PBLICO
NUEVA

SILABO DE GESTION EMPRESARIAL

I.

INFORMACION GENERAL
1.2

1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9

II.

CARRERA
PROFESIONAL

ELECTRONICA INDUSTRIAL ELECTROTECNIA

: INDUSTRIAL
QUMICA INDUSTRIAL
MECANICA
AUTOMOTRIZ
MECANICA DE PRODUCCION
MODULO
: GESTION EMPRESARIAL.
UNIDAD DIDACTICA : ORGANIZACIN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS.
SEMESTRE ACADEMICO 2013-I.
: 02.
NMERO DE CREDITOS
NUMERO DE HORAS : 02 HORAS SEMANALES / 36 HORAS SEMESTRALES.
FECHA DE EJECUCION : DEL 01 04 2013 AL 09 08 2013.
DOCENTE
Econ. Emma Ysabel Chvez Bacilio,
RESPONSABLE
: Econ. Ral Benguer Cuadra
Ing. Jorge Tapia Silva

COMPETENCIA GENERAL
Analiza y comprende los procedimientos y formas legales que regulan la
organizacin, constitucin y administracin de unidades productivas y/o servicios
(negocios o empresas), con nfasis en la normativa vigente para las micro y
pequeas empresas (MYPES).

III. COMPETENCIA DEL MODULO:

EO

EI

QI
CI

CC
CT

MA

MP

Planificar, organizar, disear, supervisar y ejecutar la construccin, montaje,

instalacin y
mantenimiento de sistemas electrnicos relacionados al control de
procesos industriales,
aplicandosupervisar
normas deycalidad,
industrial
Planificar,
organizar, proyectar,
ejecutarseguridad
el montaje
e
instalacin, mantenimiento
y automatizacin de lneas de energa, tableros, instrumentos, mquinas y
controles elctricos,
normas
tcnicas de
y control
Planificar,
organizar, siguiendo
dirigir, ejecutar
y controlar
lasseguridad
actividades
de una de
produccin qumica industrial, aplicando las normas tcnicas vigentes.
Planificar, instalar, configurar y gestionar el uso de las Tecnologas de
Informacin y
Comunicacin de una organizacin, a partir del anlisis de sus
requerimientos,
teniendo
en cuenta
los criterios
de calidad,
seguridad
Planificar,
organizar,
ejecutar
y controlar
los trabajos
de obras
civiles, y
tomando en cuenta
criterios tcnicos,
calidad
y seguridad
establecidos;
controlar
el rendimiento
Planificar,
organizar,
verificar
y registrar
las operaciones
econmicas
y
financieras de las
entidades pblicas y privadas en funcin de su actividad de acuerdo al
sistema deorganizar,
contabilidad
y a la legislacin
vigente.
Planificar,
diagnosticar,
ejecutar
y supervisar el mantenimiento
integral de
unidades automotrices aplicando las normas de seguridad e higiene
industrial,
control de supervisar
calidad y preservacin
medioproductivas
ambiente y de
Planificar, coordinar,
y evaluar lasdel
labores
mantenimiento
mecnico de una planta industrial; disear, fabricar y reconstruir elementos
de maquinas,
maquinas simples y matrices, mediante las maquinas herramientas y
otras tcnicas de produccin, considerando las normas tcnicas,

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PBLICO
NUEVA

PROGRAMACION CURRICULAR DE ORGANIZACIN Y CONSTITUCION DE EMPRESAS

ELEMENTOS
DE LA
CAPACID
AD
1.1 Identificar
los
diversos tipos
de empresas.

PROCEDIMIENTOS
Elabora un mapa
conceptual de la empresa
y sus diversos tipos.

1.2 Describir y
comparar las
caractersticas
para cada
forma jurdica
de empresa.

Elabora un mapa
conceptual sobre la
personera jurdica que
asumen las empresas, y
su relacin con los
organismos oficiales.

1.3 Identificar
los requisitos
legales
mnimos para
la tramitacin
y constitucin
de una
empresa,
segn su
forma jurdica.

Recopila informacin
sobre los trmites para
constituir una empresa.
Elabora un mapa
conceptual sobre los
pasos para organizar
una empresa
Elabora un mapa
conceptual sobre los
principales impuestos y
contribuciones a que
estn sujetas las
empresas.
Elabora un mapa
conceptual sobre el
mercado y sus mtodos
para segmentarlo.

CONTENID
OS
CONCEPTOS
La empresa, el
empresario,
competencias
empresariales. Tipos de
empresas.
Personera jurdica,
relacin con los
organismos oficiales.

ACTITUD
ES
Cumple con la tarea
asignada en el tiempo
propuesto.
Respeta las opiniones
de sus compaeros(as)
Es veraz al
compartir la
informacin
recopilada.

ACTIVIDADE
CRITERIOS DE EVALUACION
S DE
APRENDIZ
AJE
La empresa
Discrimina las diversas clases de
empresa en
funcin de su actividad, tamao, etc.,
en forma eficaz.
Personera
Identifica las diversas formas de
jurdica
organizacin empresarial, en forma
correcta.

Tramites de
constitucin
de una
empresa

HORA
S
2 horas

2 horas

2 horas
Identifica y explica los trmites para
constituir una empresa, de manera
correcta.

Tramite de
constitucin de una
empresa, estructura
organizativa,
organigrama,
reglamentos y
manuales.

Organizacin
de una
empresa
Identifica y explica los pasos para
constituir una empresa, en forma
correcta.

Documentacin
administra- tiva.
Tcnicas y libros
contables. Sistema de
informacin
empresarial.

Sistem
a
Tributari
o
Nacional

Marco tributario
nacional: impuestos y
contribuciones;
inscripcin ante la
adminis- tracin
tributaria; infraccin y
delito tributario; etc.

Segmentaci
n
de
mercados y
mtodos

Identifica los principales

impuestos y contribuciones a
que estn sujetas las
empresas, en forma correcta.

2 horas

2 horas

2 horas

4 horas
Define al mercado e Identifica los
mtodos para segmentar mercados,
en forma correcta.

Total
16
horas

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PBLICO
NUEVA
ELEMENTOS
DE LA
CAPACIDAD
2.1 TERMINAL
Identificar y
analizar las
variables de
mercado y los
factores que
influyen en el
mismo.

CONTENID
OS
PROCEDIMIENTOS
CONCEPT
ACTITUDES
OS
Elabora
un Oferta y demanda. Concepto del Cumple con la
mapa conceptual para
producto, diseo del producto.
tarea asignada en
identificar
el tiempo
los
factores
que
propuesto.
determinan
la
Respeta las
demanda, la oferta y el
opiniones de sus
equilibrio de mercado. Elementos bsicos de la
compaeros(as)
Es veraz al
comercializacin.
2.2 Explicar los
Elabora
un
compartir la
Cadenas
de
principios bsicos
mapa conceptual para
valor.
informacin
de negociacin
identificar
los
recopilada.
con clientes y
elementos bsicos de
proveedo- res,
la comercializacin.
as como los de
Producto, plaza, precio y
atencin al
Elabora
un
promocin.
cliente; y a partir
mapa conceptual sobre
Tcnicas de venta y negociacin.
de la oferta y
las
herramientas
y
Tcnicas
demanda
tcnicas de venta de
de atencin al cliente. Proceso
determinar la
productos, y sobre las
de compra, criterios utilizados en
estrategia de
tcnicas de atencin al
el aprovisionamiento.
venta.
cliente.
2.3. Presentar el
informe final de
la organizacin y
constitucin de
empresa elegida
por el grupo.

Elabora
un
mapa
conceptual Esquema de la organizacin y
constitucin de una empresa
sobre el esquema de
la
organizacin
y
constitucin
de
empresa elegida por el
grupo de trabajo, as
como
presenta
avances y el informe
final del mismo.

ACTIVIDADE
S DE
APRENDIZA
JE
Demanda
y
oferta

CRITERIOS DE EVALUACION HORA

S
2 horas
Identifica los factores que
determinan la demanda y la oferta,
relacionndolas con el
equilibrio de mercado, con precisin.
2 horas

Comercializaci
n

Tcnicas
de
ventas

Tcnicas
de
atencin
cliente

Identifica los elementos bsicos

de la comercializacin,
relacionndolos con las
actividades econmicas de su
localidad y regin, con precisin.

2 horas

Identifica las herramientas y

tcnicas de venta de productos, y
sobre las tcnicas de atencin al
cliente, con precisin.
2 horas
al
Identifica los pasos del esquema
para organizar y constituir la
empresa elegida por el grupo de
trabajo, con precisin.

Esquema
de
organizacin y Presenta avance de la
constitucin de organizacin y constitucin de
empresa
empresa elegida por el grupo,
elegida
de manera correcta.
Presenta el informe final de la
organizacin y constitucin de

6 horas

2 horas

Total
16
horas

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PBLICO
NUEVA
IV.

CAPACIDADES TERMINALES Y CRITERIOS DE EVALUACION

Capacidad
1. Terminal
Identificar una idea
de
negocio en el
marco de las
diferentes formas
de constitucin de
empresas,
reconociendo sus
propias capacidades
e intereses
analizando el
2. Determinar el
segmento
de mercado y
aplicar temas de
relacin con los
clientes y
proveedores, que
permitan resolver
situaciones
comerciales, y
analizar las formas
ms usuales de
promocin de venta
de productos y/o
servicios

V.

Criterios de Evaluacin
Reconoce las funciones y
caractersticas empresariales,
as como la nueva organizacin
empresarial, dentro del
cultura de ycalidad.
concepto
Describe, de
esquematiza
compara las caractersticas
principales para cada forma
jurdica delos
empresa.
Identifica
requisitos legales
mnimos para la tramitacin y
constitucin de una empresa,
segn su las
forma
jurdica.
Identifica
variables
que
influyen en el sector productivo
de referencia, y establece
criterios para definir el
mercado.
segmento
Explica losdel
principios
bsicos de
negociacin con clientes y
proveedores, as como los de
atencin al cliente; y a partir de
la oferta y demanda determina
la estrategia de venta.
Presenta el informe final de la
organizacin y constitucin de
empresa elegida por el grupo.

Indicadores de
Evaluacin
Discrimina las
diversas
clases de empresa
en funcin de su
actividad, tamao,
etc.
Reconoce diversos
tipos de empresa; e
identifica los
requisitos legales
mnimos para su
Discrimina la
logstica de
comercializacin
de diversos
tipos de
empresas.
Aplica la tcnica de
las 4
P`s para la
promocin y
distribucin de
productos y/o
servicios.
Sustenta informe
final de

ORGANIZACION DE ACTIVIDADES Y CONTENIDOS BASICOS

Semana Fecha
01

02

03

04

05

Elemento de
Capacidad
Identificar una idea
de un negocio
empresarial
Identificar las
diferentes formas
de
organizaci
n
Identifica los
tramites
de constitucin
de una
empresa
Reconoce los
pasos
para organizar
una empresa
Identifica los
diversos
tributos e
impuestos a que
estn sujetas las
empresas, as
como conoce las
Infracciones y
delitos tributarios
y el calendario
de pago.

Actividades
de
Aprendizaj
N 01
La
empresa
N 02
Personer
a
jurdic
Na03
Tramites de
constitucin
de una
empresa
N 04
Organizacin
de una
empresa
N 05
Sistema
Tributari
o
Nacional

Contenidos Bsicos

Tareas
Previas
1. La empresa, el empresario, Trabajo
competencias empresariales. encargado:
Tipos de empresas.
Empresa y tipos
2. Personera jurdica, relacin de
Trabajo
con
encargado:
los organismos oficiales.
Trmites para
constituir
3. Tramite de constitucin de una
Trabajo
una
encargado:
empresa, estructura
Cmo se
organizativa, organigrama,
organiza una
reglamentos
y manuales.
empresa
4. Documentacin
Trabajo
administrativa,
encargado:
Comprobantes de pago,
Sistema
ttulos valores. Tcnicas y
Tributario
libros contables. Sistema de
Nacional.
informacin
empresarial.
5. Marco tributario nacional:
Trabajo
impuestos y contribuciones;
encargado:
inscripcin ante la
En qu consiste
administracin tributaria;
la segmentacin
infraccin y delito tributario; de un mercado?
calendario fiscal; pago de
impuestos; IGV;
contribuciones y aportes
sobre remuneraciones,
honorarios y agentes de
retencin; formulario de

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PBLICO
NUEVA
06

07

08

09

10

11

12

13

Determina la
segmentacin del
mercado, y
aplica las
tcnicas de
segmentacin.
Aplica trminos de
relacin de clientes
y
de proveedores.
Analiza
los
comportamient
os y hbitos del
cliente.
Analiza y responde
un
grupo de
preguntas sobre
los temas
desarrollados
Analiza
la oferta y
la
demanda, as
como producto y
diseo
de los
Determina
elementos de la
comercializacin.
Elabora las
herramientas y
tcnicas de
venta de
productos, as
como aplica las
tcnicas de
Identifica el
esquema
de constitucin
de una
empresa.

N 06
Segmentaci
n
de
Mercados
Ny07
Perfil
de
cliente
N 08
Hbitos
del
client
N 9
Evaluaci
n
Parcia
l
N 10
Oferta y
demand
a
N 11
Comercial
izaci
N
12
Tcnicas
de
Ventas
Tcnicas
de
atencin
N 13
Esquema de
organizacin
y
constitucin
de empresa
elegida

Demuestra
creatividad,
pulcritud y
puntualidad en la
presentacin de
sus trabajos.

N 14
Avance de la
organizacin
y
constitucin
de empresa
elegida

17

Demuestra
creatividad,
pulcritud y
puntualidad en la
presentacin de
sus trabajos.

18

Analiza y
responde un
grupo de
preguntas sobre
temas
desarrollados a la

N 17
Informe final
de la
organizacin
y
constitucin
de empresa
N 18

14 - 15 - 16

Evaluacin
Final

06. Concepto de mercado y

segmentacin de mercados.
Mtodos de
segmentacin del
mercado.
07. Definicin y componentes
del
perfil del cliente.
08. Motivacin,
comportamiento y hbitos
de compra del cliente.
09. Preguntas sobre temas
desarrollados en clase.

10. Oferta y demanda.

Concepto
del producto, diseo del
producto.
11. Elementos bsicos de la
comercializacin. Cadenas de
valor.
12. Producto, plaza, precio
y promocin. Tcnicas de
venta y negociacin.
Tcnicas de atencin al
cliente. Proceso de compra,
criterios utilizados en el
aprovisionamiento.
13. Esquema de la
organizacin y
constitucin de una empresa

Trabajo
encargado:
Qu es un perfil
del cliente?
Trabajo
encargado:
Hbitos de
compra

Trabajo
encargado:
Qu es
oferta y
demanda?
Trabajo
encargado:
Comercializacin

Trabajo
encargado:
tcnicas de
ventas
Trabajo
encargado:
Presentar
esquema de
organizacin y
constitucin de
una empresa
Trabajo
encargado:
Presentar avance
de la
organizacin y
constitucin
de la empresa
14. Avance de la organizacin elegida
Trabajopor el
y
encargado:
constitucin de una empresa Presentar
informe final
de la
organizacin y
constitucin de
empresa
17. Informe final de la
organizacin
y constitucin de una
empresa

18. Preguntas sobre

temas desarrollados
en clase.

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PBLICO
NUEVA
VI.

METODOLOGA
Se aplicar la siguiente metodologa:

Exposicin - Dialogo: Exponiendo a los estudiantes los contenidos tericos

bsicos sobre los diferentes temas del modulo, buscando su participacin en
forma activa.
Trabajo individual o grupal: Los estudiantes realizarn trabajos de investigacin,
en forma individual o en grupo, propuestos y asesorados por el docente, de los
cuales elaboraran un informe con sus respectivas conclusiones.
Expositivo: Exposicin por parte de los estudiantes de los temas de
investigacin asignados previamente por el docente.
Dilogo: Se realizar por los participantes de cada grupo sobre los temas
planteados por el docente.
VII. EVALUACIN:
7.1

Conocimientos:

7.2

La evaluacin de los conocimientos comprender los aspectos conceptuales,

procedimentales y actitudinales, y se centra en el logro de las capacidades
terminales, a travs de los criterios e indicadores
de
evaluacin
(expresados en la Ficha de Actividad), que son los estndares mnimos
de calidad.
Requisitos de aprobacin:

Para la aprobacin de la Unidad Didctica se tendr en cuenta los criterios

siguientes:
Asistencia a la Unidad Didctica no menor al 70%.
La evaluacin utiliza el sistema vigesimal. El calificativo mnimo aprobatorio
es 13 (trece). La fraccin 0,5 o ms se considera como una unidad a favor
del estudiante.
El estudiante que en la evaluacin de la capacidad terminal programada
en la U.D. obtenga nota desaprobatoria igual o menor que 12 (doce), debe
participar en un programa de actividades
de
recuperacin,
implementado y ejecutado por el docente, con carcter obligatorio y
comprende acciones tales como: trabajos prcticos, actividades de
autoaprendizaje y otras acciones formativas relacionadas con la capacidad
terminal desaprobada.
Al finalizar la Unidad Didctica los estudiantes que obtuvieran notas entre 10
(diez) y 12 (doce) participarn del Programa de Recuperacin, ejecutado
por el docente y con carcter de obligatorio, sern evaluados por un JURADO.
El estudiante que obtuviera nota menor a 13 (trece) repite la UD.
La nota final de la unidad didctica es la Nota de la ltima capacidad
terminal.
En todos los casos si el estudiante obtiene una nota menor a 10 repite la
Unidad Didctica.
El estudiante que acumulara inasistencias injustificadas en nmero igual o
mayor al 30% del total de horas programadas en la U. D. ser desaprobado
en forma automtica, anotndose en el registro y acta la nota 00 y en
observaciones DPI (desaprobado por inasistencia).
El estudiante que deja de asistir sin solicitar licencia durante 20
(veinte) das hbiles consecutivos, se considerar como abandono de
estudios profesionales, perdiendo su condicin de estudiante.
7.3

Promedio de Capacidad Terminal:

PCT =

Suma de notas promedio de criterios de evaluacin

--------------------------------------------------

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PBLICO
NUEVA

--------------------- Nmero de criterios

de evaluacin
7.4 Promedio de Mdulo: CORRESPONDE LA NOTA DE LA LTIMA
CAPACIDAD TERMINAL.

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PBLICO
NUEVA
VIII. RECURSOS
Materiales Educativos:
Pizarra acrlica y Plumones.
Libros y revistas especializadas.
Separatas sobre los contenidos bsicos.
Los medios visuales:
Proyector Multimedia.
Herramientas de software para la creacin y visualizacin de documentos.
IX. BIBLIOGRAFA DE LA UNIDAD DIDACTICA
9.1

Textual.
AUTO
R
APAZA MEZA,
Mario

TITULO DE
OBRA
Diccionario Empresarial,
Tomos I, II y III, Editorial
Pacifico
Editores, 2000.
Empresas
que Perduran. Editorial Forma, 1999.
COLLINS, James.
CHIAVENATO, Idalberto. Administration. Editorial Mc Graw Hill, 2000.
Gestin Empresarial, Editorial San Marcos, 2005.
D`OCH, Ivan
Curso de Administracin Moderna. Edit. Mc Gran
KOONTZ A. y
Hill, Mxico,
O`DONNELL.
1999.
Organizacin y Constitucin de una Empresa,
PALMIR
Palmir R.I.R.L.,
1997.
Organizacin y Administracin de empresas.
RUIZ MARQUILLO,
Trujillo Per,
Darwin.
2000. iniciar una empresa de xito. 5ta
Como
SANCHEZ YABAR,
edicin,
Coleccin
Guido.
PYME
1,
Lima
Per,
1998. una empresa con xito.
Como organizar
y gestionar
SANCHEZ YABAR,
2ta edicin,
Guido.
Coleccin PYME 2, Lima Per, 1997.
9.2 Virtual: Direcciones tiles de Internet
Monografas: http://www.monografias.com
Gestiopolis: http://www.gestiopolis.com
Ministerio de Trabajo y Promocin del Empleo: http://www.mintra.gob.pe
Superintendencia Nacional de Administracin Tributaria:
http://www.sunat.gob.pe
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo: http://www.mincetur.gob.pe
Instituto Nacional de Defensa del Consumidor y
de la
Propiedad
Intelectual:
http://www.indecopi.gob.pe
La Esperanza, 18 Abril del 2013

______________________________
Lic. Jorge Luis Carranza Vargas
Lozano

____________________________
Lic. Julio Agreda

DIRECTOR

JEFE UNIDAD

ACADMICA
______ _____________________
Ing. Jorge Tapia Silva
DOCENTE

____________________________
Econ. Ral Benguer Cuadra
DOCENTE

_____________________________
Econ. Emma Ysabel Chvez
Bacilio
DOCENTE

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PBLICO
NUEVA