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1. QUE ES LA PROGRAMACIN
NEUROLINGSTICA ?
2. LA EXCELENCIA DE LA MENTE HUMANA
3. CANALES DE PERCEPCIN
4. EL METAMODELO
5. MODELO DE PRECISIN
6. ANCLAS
7. RAPPORT (EL REFLEJO)
8. GENERADOR DE NUEVAS CONDUCTAS
Objetivos
GENERALES
Los participantes conocern y se habilitarn en las tcnicas bsicas de Programacin
Neurolingistica, facilitando para ello el uso de recursos internos lo que permitir una
modificacin en los procesos mentales para alcanzar nuevos patrones de vida que los
conduzcan a su excelencia.
PARTICULARES
Contarn con la informacin sobre los orgenes, historia y aportes que la PNL ha
dado a la Psicologa moderna.
! Podrn comunicarse de manera eficiente consigo mismos y con los dems,
utilizando la tecnologa avanzada de la PNL.
! Aprendern poderosas tcnicas de PNL para obtener estados de excelencia a
voluntad.
! Conocern y tendrn la facilidad de trabajar con el inconsciente de otras personas,
para el logro de objetivos y programacin de estados mentales de efectividad.
! Harn suyas las creencias y habilidades de las personas de xito.
! Manejarn elementos de comunicacin que permitan una identificacin eficaz con
los procesos mentales de diferentes personas y cuya aplicacin se podr realizar en
su vida personal, familiar y profesional.
Programacin Neurolingstica
Conjunto de poderosas tcnicas
diseadas con el fin de producir
cambios a corto plazo en las
personas.
Esta ciencia fue desarrollada en la
dcada de los aos 70's a partir de
las investigaciones de John
Grinder y Richard Bandler.
Estos dos magos contemporneos
orientaron sus estudios a la tarea
de crear una base terica que
describe adecuadamente la
interaccin humana y en especial,
descubrir cmo obtenan resultados las personas que tenan xito.
En este contexto, la P.N.L. describe
como los individuos se comunican
con los dems y principalmente
consigo mismo, y como esta
comunicacin interior puede originar estados de ptima
disponibilidad de sus recursos y,
Programacin Neurolingstica
Esta ciencia postula que todos los
sistemas neurolgicos de los individuos
se parecen, de manera que si alguien en
el mundo puede hacer algo con xito,
usted tambin puede, siempre que
descubra y gobierne su sistema nervioso
exactamente del mismo modo.
La P.N.L. nos proporciona un marco de
referencia sistemtico para dirigir
nuestro propio cerebro. Nos ensea
adems como manejar no solo nuestros
estados y comportamientos, sino incluso
los estados y comportamientos de los
dems. En una palabra, es la ciencia de
cmo dirigir nuestro cerebro de una
manera ptima para lograr los resultados
que uno desea.
Grinder y Bandler entonces, hicieron
ms que suministrarnos una serie de
patrones potentes y eficientes para
producir el cambio. Nos proporcionaron
una tecnologa sistemtica sobre cmo
duplicar cualquier tipo de excelencia
humana, en un periodo muy breve y
conservar este nuevo estado de
excelencia en nosotros permanentemente.
DEFINICION DE LA P.N.L.
PROGRAMACIN:
Programa, significa
seleccionar la opcin entre varias
alternativas, que han sido preparadas
para enfrentar distintas situaciones y
que se encuentran en un lenguaje.
La Programacin Neurolingstica
Nos enfoca a:
Proceso Cerebral
IZQUIERDO
CONSCIENTE
DERECHO
INCONSCIENTE
MENTE
EXPRESIN VERBAL
HABLAR
CONTAR
ACCIN: DIRECTOR
CUERPO
EXPRESIN NO VERBAL
GESTOS
DIBUJOS
ACCIN: GENERADOR
EJECUTOR
ceso
er e b
ANALGICO
CREATIVO
VISIONARIO
ESPACIAL
LATERAL
r
P
es
BLANCO
NEGRO
PALABRAS
PARTES
NMEROS
NOMBRES
C
ra
ANALTICO
LINEAL
LGICO
RACIONAL
SECUENCIAL
VERTICAL
CONVERGENTE
DEDUCTIVO
CARAS
IMGENES
COLORES
3. CANALES DE PERCEPCIN
OBJETIVOS ESPECIFICOS
El participante identificar, comprender y vivenciar las caractersticas individuales de los canales
de percepcin en los seres humanos y su uso para mejorar, potencializar e influir en la comunicacin
que desempee con uno mismo y
con otros seres humanos en
cualquier actividad que implique
una relacin.
Si partimos de la idea de que todas
las personas procesan o codifican
los mensajes de manera similar, se
podra pensar que no existira
problema alguno en cuanto a la
comunicacin. Sin embargo, hay
que aclarar que la representacin
de un evento, no es similar para
todas las personas.
Afortunadamente este aspecto nos hace ser
nicos, diferentes a todas las
3. CANALES DE PERCEPCIN
Por tal razn es necesario saber
cul es el sistema de representacin propio de un individuo, a fin
de averiguar sus estrategias.
Las personas visuales tienden a
considerar el mundo en imgenes,
se sienten ms fuertes cuando
estn en comunicacin con la parte
visual de su cerebro, es decir,
plasman las imgenes en palabras.
3. CANALES DE PERCEPCIN
PERSONA VISUAL
3. CANALES DE PERCEPCIN
PERSONA AUDITIVA
Tiende a ser ms sedentaria que la
visual. Suele estar siempre ocupado. Es
ms cerebral que otros. Tiene mucha
vida interior. Estar muy interesado en
escuchar cmo pas usted el da, que
en contarle como le fue a l. Sus
sentimientos resultan estimulados por
las palabras apropiadas, dichas en el
tono de voz que corresponde. Frecuentemente prefiere escuchar y hablar de
aquello que les interesa en lugar de
mostrarlo. Si usted quiere que recuerde
algo simplemente dgale. No necesita
darle mapas.
Prefiere decir como
suenan las cosas y no como lucen las
sensaciones que provocan. Le resulta
fcil hablar de sus sentimientos porque
hablar es siempre fcil para l.
3. CANALES DE PERCEPCIN
PERSONA AUDITIVA
LO QUE SUELE DECIR
UNA PERSONA AUDITIVA
PERSONA KINETICA
Son fciles de detectar. Son sensitivos o
llevan el corazn a flor de piel.
Demuestra su sensibilidad y expresa
espontneamente sus sentimientos. Es
la persona que puede llorar, emocionarse y deprimirse fcilmente. Aprecia su
sensibilidad y est contento cuando
usted muestra sus sentimientos.
La comodidad fsica tiene mucha
importancia para la persona kintica.
Apenas puede contenerse cuando est
triste. Cuando est enojado puede
expresarlo con facilidad, irse abrupta-
3. CANALES DE PERCEPCIN
PERSONA KINETICA
LO QUE SUELE DECIR
UNA PERSONA KINETICA
PROCESOS OCULARES
C.V.
R.V.
C.A.
R.A.
D.I.
4. EL METAMODELO
OBJETIVOS ESPECIFICOS
El participante reconocer la existencia
de mapas mentales como factores que
han determinado sus actos de vida,
adquiriendo a la vez los elementos
cognitivos que le permitan hacer la
modificacin respectiva en sus mapas,
mejorando sus actos de vida.
En P.N.L., Se dice que el MAPA NO ES
EL TERRITORIO
Piensa por un momento en un mapa de
nuestro pas, recuerda la representacin
que tenemos de cmo es y qu forma
tiene, as como tamao, etc.
Sin embargo, ese mapa no es nuestro
territorio, es decir, el dibujo no es la
realidad, solo una manera de
representarla. El pas es el conjunto de
las montaas, las selvas, el espacio,
etc., y eso no los podemos abarcar.
LIMITANTES
NEUROLOGICAS
LIMITANTES
SOCIALES
LIMITANTES
INDIVIDUALES.
4. EL METAMODELO
LIMITANTES NEUROLOGICAS: Consideremos el
sistema receptor humano: visin, odo,
tacto, gusto y olfato. Algunos fenmenos
fsicos estn fuera de los lmites de estos
cinco canales sensoriales aceptados. Por
ejemplo, los seres humanos no podemos
percibir ondas sonoras que estn por
debajo de los 20 ciclos por segundo o por
encima de 20.000 ciclos por segundo. Sin
embargo, estos fenmenos fsicos son
estructuralmente idnticos a las ondas
fsicas que caen dentro de los lmites arriba
sealados. En el sistema visual humano
somos capaces de detectar ondas
electromagnticas nicamente con longitudes de onda entre 380 y 680 milimicrones.
En el sentido del tacto, Weber descubri
que nuestra capacidad para percibir,
cuando somos tocados en dos puntos
diferentes de la superficie de la piel, vara de
manera considerable, dependiendo de la
ubicacin de los puntos tocados. La distancia percibida entre dos puntos percibidos
como tales en el dedo meique tiene que
hacerse 30 veces mayor para ser percibidos
como dos experiencias totalmente distintas,
nicamente como consecuencia del funcionamiento de nuestro sistema nervioso.
Cuando nos tocan el dedo meique es como
4. EL METAMODELO
FACTORES SOCIOGENETICOS:
LIMITACIONES INVIDIDUALES:
4. EL METAMODELO
1.
por la gramtica
transformacional.
2.
4. EL METAMODELO
De acuerdo con esto, los tres modelos
universales del humano son:
GENERALIZACIONES
SUPRESIONES
DISTORSIONES
GENERALIZACION: Es el proceso mediante el
cual el modelo de la persona llega a
representar la categora total, aunque
nuestra experiencia generalizadora nos es
esencial para enfrentar al mundo. No
podemos decir que hay generalizaciones
buenas o malas.
ELIMINACION: Es un proceso mediante el cual
prestamos atencin selectivamente a
ciertas dimensiones de nuestra experiencia, al mismo tiempo que excluimos otras.
Puede ser til en ciertos contextos, ms
puede ser origen de sufrimiento.
DISTORSION: Es el proceso que nos permite
hacer cambios en nuestra experiencia de
los datos sensoriales que percibimos, por
ejemplo la fantasa que nos permite
prepararnos para experiencias an antes
que ocurra.
Es extrao, pero los procesos que nos
permiten realizar las ms extraordinarias y
especializadas actividades humanas, son
4. EL METAMODELO
W.C.
En cierta ocasin, una familia de
ingleses vacacionaban en Escocia y en
uno de sus muchos paseos, observaron
una preciosa casita de campo, que de
inmediato les pareci adecuada para
habitarla en su prximo verano.
Indagaron quien era el dueo de ella,
resultando ser un Pastor protestante de
la iglesia Anglicana, al cual se dirigieron
para pedirle que les mostraran la
pequea finca. El propietario
amablemente les mostr la casita y tanto
por su comodidad como por su situacin,
fue del agrado de la familia, quedando
comprometidos a alquilarla para el
prximo verano.
Ya de regreso a Inglaterra, repasaron
detalles de cada habitacin y de pronto la
esposa record que no haba visto el
W.C., Dado lo prcticos que son los
ingleses, decidieron escribirle al Pastor
para preguntarle por ello y lo hicieron en
los siguientes trminos.
ESTIMADO PADRE:
Soy miembro de la familia que hace
algunos das visit su finca con el deseo
de alquilarla para nuestras prximas
vacaciones y como omitimos
entendernos de un detalle, quiero que
me indique donde queda ubicado el W.C.
Finalizaron esta carta como es rigor y se
la enviaron al pastor.
Al recibirla, ste desconoci la abreviacin W.C. pero crey que se trataba
de una capilla de religin anglicana
llamada West Chapel, cuyas iniciales
coincidan y contest de esta manera a la
seora:
4. EL METAMODELO
W.C.
ESTIMADA SEORA :::
Tengo el gusto de informarle que el lugar
al que se refieren est a 12 Kilmetros de
la casa. Es molesto si se tiene la costumbre de ir con frecuencia, pero algunas
personas se llevan la comida y permanecen en el citado lugar todo el da: algunas
se van a pe y otras en tranva, llegando
as en el preciso momento.
Hay cupo para cuatrocientas personas
cmodamente sentadas y cien de pe.
Los asientos estn forrados de
terciopelo prpura, hay aire acondicionado para evitar bochornos y aglomeraciones, se recomienda ir temprano para
apartar lugar; mi mujer por no hacerlo as
hace diez aos, tuvo que soportar el acto
de pe y desde entonces no ha utilizado
este servicio.
5. MODELO DE PRECISIN
OBJETIVOS ESPECFICOS
El participante conocer la tcnica del
modelo de precisin a usar en los
procesos de comunicacin, efectuando
con ello su forma y exactitud en el hablar,
en el pensar y en su transmisin de
informacin a otras personas, a la vez de
que adquiera las herramientas para
lograr en otros individuos, la descripcin
exacta de las conceptualizaciones
mentales que ellos poseen.
5. MODELO DE PRECISIN
El lenguaje nos permite compartir experiencias
mediante un grupo de seales comnmente
entendidas (o ms frecuentemente no sobreentendidas). La mayor cantidad de cosas,
acciones en una experiencia que cualquier
persona quisiera referir en palabras, tendr una
enorme probabilidad de no ser entendida en la
forma exacta ya que las palabras comunes
entre las personas y las organizaciones tales
como: motivacin,
ELIMINACIONES
METAMODELO
SIMPLE
Una palabra clave no se localiza en
la estructura.
Ejemplo: estoy confundido
PREGUNTA
ORIENTACIN
OBJETIVO
REFERENCIAL
INESPECFICO
Nombre no especificado.
VERBOS INESPECFICOS
La accin o relacin queda sin
concretar.
Ejemplo: Me cuesta trabajo hablar
ingls
NOMINACIN
Una accin o proceso descrito
como cosa u objeto.
Ejemplo: He roto relaciones
COMPARATIVA
El elemento de comparacin no
aparece en la frase.
Ejemplo: Laura es mejor
5. MODELO DE PRECISIN
GENERALIZACIONES
METAMODELO
PREGUNTA
ORIENTACIN
OBJETIVO
OPERACIONES MODALES
Afirmaciones que sealan reglas o
limitaciones para la conducta de
necesidad(debera,debo,tengo)
Ej.: Tengo que terminar el proyecto.
Qu sucedera si no terminas?
CUANTIFICADORES UNIVERSALES
En generalizacin muy amplia
(siempre,nunca, nadie. Todos...)
Ej.: Todos son iguales
DISTORSIONES
METAMODELO
PREGUNTA
ORIENTACIN
OBJETIVO
EQUIVALENCIA COMPLEJA
Se pretende que dos experiencias
distintas significan lo mismo.
Ej.: Le duele la cabeza... necesita
6. ANCLAS
OBJETIVOS ESPECFICOS
El participante identificar, ejercitar y se
habilitar en el uso de anclas para crear
o eliminar neuroasociaciones cerebrales
entre estados internos y estados
externos que faciliten conducir su vida y
acceder recursos hacia expresiones de
mayor efectividad.
Es un estmulo sensorial unido a un
conjunto determinado de estados; puede
ser una palabra, una frase, un sonido, un
contacto, as como un objeto; algn olor,
sabor, etc., es decir algo de lo que
vemos, omos, tocamos, olfateamos o
saboreamos.
Las anclas son muy
potentes porque dan acceso instantneo
a estados de gran fuerza.
6. ANCLAS
FASES DEL ANCLAJE
1. Debe estar la persona en el estado
en que se desee anclar.
2. Hay que suministrar repetidas
veces un estmulo especfico, exclusivo,
mientras el sujeto pasa por el momento
culminante de dicho estado.
7. RAPPORT
OBJETIVOS ESPECFICOS
El participante conocer la tcnica de
Rapport para entender, comprender y
analizar las sensaciones y estados
internos de otros individuos. A la vez
tener una herramienta de influencia en
las conductas de otras personas bajo el
proceso tico de conducirse a una
comunicacin efectiva.
Todos venimos de lugares , experiencias
y habilidades diferentes. Estas diferencias significan que nosotros vemos y experimentamos el mundo de una manera
nica e individual. Operamos siempre a
travs de nuestros mapas del mundo y
no de la realidad misma.
7. RAPPORT
El primer requisito para la comunicacin
efectiva es que el RAPPORT sea establecido, esta palabra significa sintona,
compartir de cierta manera nuestros
mapas del mundo o la experiencia de
vivir en mundos afines. Todos los elementos que crean rapport con otra persona estn relacionados con el hecho
que son en respuesta a la otra persona.
El rapport se determina generalmente
por las descripciones de los sentimientos
que resultan de l, como son: confianza,
identificacin, etc. El reflejar no es perder
la personalidad, muchas veces no es
necesario que los sentimientos sean
positivos para que exista el rapport.
El reflejo o rapport es una manera de
ganar poder sobre su interlocutor sin que
l se de cuenta y sin que se perturbe. Es
una manera sutil y sumamente efectiva
de negociacin.
DEBIDO A QU FUNCIONA ?
Cuando t pareces y actas en forma
diferente de la persona que tienes
enfrente, el mensaje inconsciente es que
a ti, no te gusta cmo acta esa persona.
A nadie le satisface no agradar y
entonces empeora la situacin. Pero
cuando esa persona te ve a t igual que a
ella misma, se siente aprobada y
experimenta en forma subliminal,
confianza, apertura, comodidad, etc. El
rapport es el mtodo ms simple para
hacer sentir bien a alguien contigo
rpidamente.
El rapport puede ser
establecido y mantenido a nivel de
proceso de vivir de una manera ms fcil
y poderosa con necesidad de
comprometer nuestra integridad.
El rapport puede ser no verbal igualando
la postura, la respiracin, los gestos, el
movimiento, el tono de voz, etc.
7. RAPPORT
CMO OBTENER RAPPORT
Igualar auditivamente:
Tono de voz
Ritmo
nfasis
Velocidad.
Igualar Lenguaje corporal:
Ojos
Gestos
Postura
Movimientos
Respiracin
El reflejo fsico debe hacerse en forma natural,
sin que se note la imitacin. Adopta ms o menos la misma postura que tu interlocutor. Cruza
las piernas si l las cruza, inclnate hacia adelante si l lo hace, tmate las manos si l las
toma, ms evita hacerlo en forma obvia, tus
movimientos deben ser suaves y naturales, no
cambies de posicin instantneamente, espera
unos segundos antes de hacer lo mismo. Y no
tiene que ser el reflejo exacto.
OBJETIVOS ESPECFICOS
El participante conocer como obtener
resultados exitosos en cualquier rea de
su vida si cuenta con un modelo a seguir.
Adems, reconocer que el sistema de
creencias determina, en mucho, el actuar de los seres humanos, por lo que
reflexionar cognitivamente y har
suyas las creencias que llevan a las personas a ser triunfadoras.
SISTEMA DE CREENCIAS:
Ocurre que lo que una persona cree, lo que
juzga factible o no, en gran medida determina lo que es capaz de hacer o no. Tanto si
creen que pueden hacer una cosa, como
creen que no pueden , tiene la razn. Si
enva a su sistema nervioso mensajes que
limitan o supriman su capacidad de hacer
algo, no podr hacerlo, si envan mensajes
IDENTIDAD
MISION, FUNCION
QUIEN SOY
CREENCIAS, VALORES
PREMISO MOTIVACIN
POR QUE ?
CAPACIDADES
DIRECCION, SENTIDO
COMO ?
CONDUCTAS ,ACCION
QUE HAGO?
CREENCIAS
ACCIN
POTENCIAL
RESULTADOS
AMBIENTES
FRONTERAS LIMITES REACCIONES
CUANDO, DONDE, CON QUIEN ?
NUESTRA FE DETERMINA
NUESTRA CAPACIDAD
PARA LIBERAR NUESTRAS
POTENCIALIDADES
CREENCIA No.1
Todo pasa para mi bien.
CREENCIA No.2.
Aun perdiendo se sigue Ganando.
CREENCIA No.3.
Yo soy el responsable de mi mundo.
CREENCIA No.4.
La buena suerte la mando llamar.
CREENCIA No.5.
El trabajo es un juego.
CREENCIA No.6.
El xito duradero se logra con una
Entrega personal absoluta.
CREENCIA No.7.
Nuestros mayores recursos son los seres
Humanos.