EL ARTE DE VESTIR BIEN

EL ARTE DE VESTIR BIEN

Objetivos:
En este apndice se estudiar la importancia de lograr una buena impresin con las
personas, el arte de vestir bien.
Comentario:
Los contenidos sobre el arte de vestir bien, aqu expuestos, proviene de los libros: Todo
Sobre la Imagen del xito de Gaby Vargas e Imagen Vendedora de Vctor Gordoa.

En que nos fijamos, cuando observamos a otras personas?

Cuando observamos a alguien caminando en la calle, en un evento, en el trabajo o en un
restaurante qu es lo primero que nos llama la atencin?
En la Universidad de Georgetown, se realiz un estudio sobre en qu se fija una persona
cuando observa a otra persona. Los resultados se publicaron en la revista Public Opinin
Magazine.
Qu es lo que un hombre ve primero en una mujer?

Su cuerpo 43%

Su cara 31%

Cmo viste 26%

Qu es lo que una mujer ve primero en un hombre?

Cmo viste 30%

Ojos 25%

Cuerpo 24%
2

Cara y sonrisa 21%

Qu es lo que un hombre ve primero en otro hombre?

Como viste (la marca) 42%

Cara 35%

Cuerpo (estatura) 23%

Qu es lo que una mujer ve primero en otra mujer?

Como viste (no la marca) 43%

Cabello 29%

Cara (cutis, facciones y maquillaje) 28%

Conclusin:
La ropa constituye el medio de comunicacin ms importante. Cuando las personas nos
observan, lo primero que se fijan es la manera como nos arreglamos y nos vestimos.

Segn Gaby Vargas:

Los vendedores deben vestir lo suficientemente bien como para que no parezca que
necesitan la venta para subsistir; y no tan bien de manera que el prospecto no se identifique
con ellos.

La mejor forma para proyectar nuestra imagen.

Debe intentar ajustar su ropa al tipo de actividad de la mayora de sus prospectos o clientes;
si usted se viste conservadoramente puede dar la imagen de una persona poco flexible y
estancada; si se viste con un estilo demasiado moderno puede dar la idea de que lo que est
vendiendo es superficial y temporal.
La ropa no es un gasto, es una inversin. Es una herramienta para ser tratados como
personas importantes, para que no seamos percibidos como personas del montn, por lo que
debemos vestirnos lo mejor que podamos.

Premisa de ventas:
No podemos impresionar a ninguna persona si vestimos mal.

Recomendaciones de imagen fsica vendedora para HOMBRES Y

MUJERES.
GENERAL
1.

Nunca enve con la ropa mensajes confusos. Ejemplos: una prenda conservadora con

otra muy moderna, una prenda formal con otra informal, mezclar prendas finas con baratas
(se notarn ms las baratas), usar prendas muy veraniegas con prendas invernales, como
falda de lino y suter de lana; estar muy elegante en una ocasin informal; etc.
2.

Nunca se vista menos formal que los dems a propsito.

3.

Nunca compre gangas (es un ahorro mal entendido).

4.

Nunca compre deprisa.

5.

Nunca se vista demasiado moderno, ni demasiado conservador.

6.

Nunca use tallas equivocadas, con los botones a punto de reventar.

7.

Nunca use ropa de polister o de otra fibra sinttica. (la piel no transpira y el sudor

huele mal en estas prendas).

8.

Nunca se vista demasiado elegante para la ocasin.

9.

Nunca traiga la ropa mal planchada sucia o arrugada.

10.

Tenga mucho cuidado con los cambios de moda; no se niegue a ellos (problema que

viene con la edad) y no sea vctima de ellos (denota falta de personalidad o refleja
narcisismo); no copie el estilo de un artista, mejor explote el suyo.
11.

Procure que en su atuendo no haya varios elementos que llamen la atencin. Haga
que el punto de atencin se dirija hacia uno solo.

12.

Demasiadas iniciales grabadas o bordadas. Usar logotipos de marcas en todos lados.

13.

Sea selectivo al comprar una prenda, compre lo que considere que vaya con su

personalidad, para que se sienta a gusto y lo proyecte a los dems.

14.

Vista segn la edad, la ocasin, la poca del ao y la hora del da.

15.

No se cargue las bolsas de su ropa con cosas porque se deforma.

16.

Si duda en ponerse algo, no se lo ponga por ningn motivo.

17.

Sea audaz al vestir, escoja prendas y accesorios que los dems no utilizan, pero sin

exagerar; le dar mayor personalidad y llamar ms la atencin.

ZAPATOS
18.

Nunca use guaraches y sandalias, con calcetines o medias.

19.

Nunca se pongan unos zapatos desgastados, sucios o daados.

20.

Lustren sus zapatos a diario.

21.

Inviertan ms dinero en sus zapatos, la calidad se nota y aumentar su presencia

profesional.
ACCESORIOS
22.

No saquen una pluma de plstico a menos que sea con el logotipo de su empresa y

est en perfecto estado. Es mejor utilizar un bolgrafo de calidad porque es un smbolo de

autoridad y poder.
23.

No carguen consigo ms de un implemento de escritura. No tiene clase llevar el juego

completo de bolgrafo, lapicero y pluma fuente.

24.

Tenga al menos tres tipos de relojes: uno elegante con correa. Uno de acero lo ms

neutral posible y otro del tipo deportivo.

25.

Use un porta folios fino y consrvelo en buen estado.

26.

Una buena cartera es smbolo de poder. No descuiden su estado ni la traigan llena de

cosas prescindibles.
OTROS
27.

Jams se hagan piercings, perforaciones y tatuajes

28.

No usen pulseras de tela.

29.

Observe como visten las personas importantes que usted conoce; vea revistas de

moda, observe a los actores que aparecen en los programas de televisin y en pelculas
extranjeras.
30.

Nunca se aplique demasiado perfume, mucho menos si es de aroma fuerte. Su uso

debe estar limitado a un aroma fresco y discreto.

31.

Cuiden su aliento. No coman ajo, cebolla o fumen antes de una cita de ventas.

32.

Mantengan siempre limpias y arregladas las uas de las manos.

33.

Posean y conserven un buen corte de cabello. Verifiquen su peinado y que est limpio

antes de cualquier aparicin pblica. No lo usen muy largo.

34.

Hagan ejercicio. Una buena imagen fsica aumenta la percepcin de eficiencia, poder

y xito. Estar en buena forma comunica energa, eficiencia y alta autoestima.

35.

Vestir bien es importante, pero tambin es importante cultivar a diario: Higiene, salud

y limpieza; buenos modales y educacin; as como tener un tema de conversacin y

mantener una sonrisa en la cara.

Recomendaciones de imagen fsica vendedora para HOMBRES.

ROPA
1.

No use ms de tres colores y ms de siete materiales al vestirse.

2.

Siempre abotonen su saco al ponerse de pie.

3.

Jams use un traje o pantaln abrillantado, mejor compre otro.

4.

En negocios nunca use traje caf.

5.

La medida del cuello de la camisa debe ser exacta, de tal manera que quede

confortable pero sin verse holgado.

6.

La camisa con puo de botones comunica accesibilidad. La camisa con puo francs

para mancuernillas es signo de autoridad y poder.

7.

Las mancuernillas deben ser discretas y lo ms finas posible. Eviten en ellas cualquier

piedra que brille.

8.

Retiren el segundo botn de los puos de su camisa una vez que hayan decidido qu

medida de abertura le queda ms cmoda.

9.

La camisa con botones en el cuello (button down) se debe usar con combinaciones

sport.
10.

Eviten el uso de camisa de manga corta con saco y corbata.

11.

El cuello de la camisa debe estar muy bien planchado y cerrar de manera perfecta al

abotonado. Si no est as, no se asombre si nadie le compra nada.

12.

No use camisa de cuadros si es gordito o tiene pancita.

13.

Nunca se ponga una camisa ms oscura que el traje.

14.

Evite comprar camisas 100% de polister.

15.

No utilicen pantalones zancones o apretados.

6

CINTURONES
16.

El cinturn y el zapato del hombre deben ser del mismo color.

17.

Nunca salga sin cinturn. Si se le olvida en casa, corra a comprar otro.

18.

Nunca use cinturn con hebillas grandes tipo vaquero o con iniciales de diseador.

CALCETINES
19.

Los calcetines deben ser largos. Eviten el desagradable efecto que causal mostrar

parte de la pantorrilla al cruzar la pierna.

20.

Los calcetines deben usarse del color de los zapatos o del pantaln. Eviten los colores

claros, en especial el blanco, prefieran siempre usar colores oscuros: negro, azul marino y
caf. No usen calcetines con dibujos.
21.

Eviten el uso de calcetines "ejecutivos" transparentes tipo media de mujer; tambin

eviten el uso de calcetas deportivas.

22.

Nunca salga sin calcetines.

ZAPATOS
23.

Inviertan lo ms que puedan en sus zapatos, la calidad se nota y aumenta la presencia

profesional de todo el atuendo.

24.

Por favor, no sean ustedes de los que usan mocasines con traje oscuro, nicamente

zapatos de agujetas.
25.

Con combinaciones sport se usa cualquier tipo de mocasines.

26.

Conserven sus zapatos en hormas de madera, les durarn el triple. La causa de que el

calzado se vaya deformando es la humedad natural que les ha transmitido el pie al secarse
con el enfriamiento nocturno. La horma absorbe la humedad y permite que se enfren sin
deformarse.
27.

Eviten usar botas o botines con traje.

28.

En los zapatos procuren los colores negro y caf oscuro. Eviten el azul, el gris, el beige

y las combinaciones de dos tonos.

CORBATAS Y PAUELOS
29.

Una corbata fina aumenta la calidad de todo el atuendo.

30.

El nudo de la corbata debe ajustar perfectamente en el ngulo de cierre del cuello de la

camisa.
31.

La punta de la corbata debe llegar a la altura de la hebilla del cinturn. Si su estatura

es muy baja y todas las corbatas les quedan largas, mndenlas recortar; si son muy altos, o
muy gordos, y todas les queden cortas, compren la tela y mndenlas a hacer a su medida.
32.

Ser un detalle de calidad usar pauelo en el saco siempre y cuando sea de lino, de

color blanco y se coloque de manera muy discreta.

33.

Evite usar pauelo en el saco a juego con la corbata.

34.

Eviten el uso de corbata de polister y de estambre, las primeras nunca se anudan bien

y las segundas se ven fatales.

ACCESORIOS
35.

El uso de joyera masculina debe limitarse al reloj, las mancuernillas y la argolla

matrimonial. Eviten pulseritas de cualquier tipo, cadenas en el cuello o por encima de la

corbata y anillos en el dedo meique.
36.

El grueso del porta folios va en relacin directa a la posicin de autoridad y poder.

Entre ms delgado, ms poder se transmite.

37.

El uso de fistol es slo para mayores de 60 aos.

OTROS
38.

Usar barba en el mbito financiero le hace perder credibilidad.

39.

Recorten peridicamente el vello de la nariz, las orejas y los largos pelos de las cejas.

40.

Los hombres deben evitar el barniz en las uas. Se ve afeminado.

Recomendaciones de imagen fsica vendedora para MUJERES.

ROPA
1.

El guardarropa mnimo de una vendedora est formado por: 2 trajes sastre: uno

oscuro y uno claro; 3 pantalones: negro, beige y azul marino; 3 faldas de los mismos colores;
6 blusas: 3 camisetas y 3 cardigan que combinen con los trajes, los pantalones y las faldas; 3
pares de zapatos: negros, caf y beige.
2.

Es preferible un buen traje sastre a tres de baja calidad.

8

3.

Eviten la minifalda y los escotes pronunciados en el trabajo. Nunca usen prendas muy

entalladas al cuerpo. Tampoco se pongan blusas transparentes durante el da.

4.

No usen una falda demasiado corta o demasiado larga. La estatura, la forma y largo

de las piernas determinarn su tamao ideal.

5.

Nunca hay que permitir que, de alguna manera, se vea o se note la ropa interior.

6.

Eviten llevar vestidos muy femeninos o vestirse de manera poco femenina.

7.

Usar pantalones de mezclilla o mallones no es lo ms adecuado para ambientes de

trabajo.
8.

Utiliza una mascada, aumentar la presencia de todo tu atuendo.

9.

El cinturn, los zapatos y la bolsa ya no deben ser necesariamente del mismo color

pero s estar en armona.

10.

Ponerse ropa de material brillante es solamente apropiado para la noche.

11.

Nunca usen prendas con estampados de animales salvajes.

12.

Usar valenciana en los pantalones cuando se mide menos de 1.60 m. la har verse

ms bajita. Lo mismo ocurre cuando se llevan las mangas de los sacos, o de las blusas,
demasiado largas.
13.

Evite al mximo, el usar una blusa ombliguera cuando no se tiene ni la edad ni el

cuerpo para hacerlo.

14.

El fondo, en la vestimenta femenina, ya est en desuso.

CINTURONES
15.

El ancho del cinturn debe ser proporcional al tamao corporal. Use cinturones

anchos si se tiene el talle largo. Use cinturones muy delgados si se tiene el talle corto.
16.

Utilice cinturones con hebillas discretas.

ZAPATOS
17.

Nunca use zapatos ms claros que las medias.

18.

Nunca use zapatos de plstico.

19.

Jams use zapatos de tacn de aguja cuando se tiene la cadera demasiado ancha

(estticamente no se ve bien).
20.

Utilicen botas y botines nicamente con pantalones.

21.

Los tacones del calzado femenino profesional no miden ms de 5 centmetros.

22.

El zapato que muestra los dedos de los pies se usa sin medias.
9

23.

No se pongan zapatos blancos (slo en la playa).

24.

Usar tacones muy altos de aguja durante el da no es apropiado y si muy agotador.

MEDIAS
25.

El color de las medias debe ir en armona con el color de la falda.

26.

Prefiera el uso de medias oscuras, evitando los dibujos seductores o encajes porque

no concuerdan con una postura profesional y correr el riesgo de ser mal interpretada.
27.

Cuando no sepan qu hacer pnganse medias de color natural.

28.

Est de moda no usar medias, pero no es profesional ni elegante, en el mbito

corporativo.
MAQUILLAJE
29.

El maquillaje ejecutivo debe ser minimalista. Esto quiere decir poco y discreto en su

color.
30.

El tono de los labios deber coordinar con el del guardarropa.

31.

El resto del maquillaje deber coordinar con el de los labios y el guardarropa.

32.

Maquillarse demasiado denota ms edad; no maquillarse en absoluto es algo que slo

las modelos profesionales pueden permitirse.

33.

La mujer profesional nunca se maquilla frente a otros. Ni en su escritorio, ni en la

mesa durante comidas de negocios. Deber buscar en todo caso la privacidad del bao.
MANOS Y PIES
34.

El calzado que muestra los dedos de los pies exige un perfecto pedicure.

35.

Las mujeres vendedoras deben evitar usar las uas largas y menos si son postizas.

36.

El color de las uas debe ser discreto. El french manicure ser una buena solucin

pero debe ser hecho por un especialista.

37.

No se deben llevar uas muy largas, desarregladas o pintadas de morado.

CABELLO Y VELLO
38.

Nunca se deje las canas sin pintar cuando ya son muchas.

39.

Nunca se deje las piernas y axilas sin depilar.

40.

No se deje el vello facial porque es muy poco femenino.

10

41.

No se pinte el cabello de un tono muy diferente a su colorido natural (se ve mal

cuando ste crece).

42.

No tenga su cabello muy alborotado o despeinado.

43.

Las mujeres profesionales no usan el cabello largo despus de los 40 aos. (Largo es

todo aquello que sobrepasa la lnea de los hombros.)

ACCESORIOS
44.

Los accesorios femeninos profesionales deben ser discretos. No use demasiados, lo

ideal es no ms de tres.
45.

No usen accesorios muy llamativos durante el da.

46.

La mujer vendedora debe llevar bolsa o porta folios, pero no los dos. Sugiero que

busquen un porta folios femenino que sea lo ms parecido a un bolso y lo suficientemente

amplio como para que, adems de sus cosas de trabajo, les quepa un juego pequeo de
cosmticos bsicos.
47.

Nunca usen pupilentes de colores, son muy artificiales.

48.

No usen aretes largos si tienen el cuello corto.

49.

No lleven joyas que suenen al caminar.

Qu se logra cuando se viste uno bien?

Mejoramos nuestra imagen y la proyectamos.

Mejoramos nuestra confianza y la trasmitimos.

Persuadimos a los dems y logramos que las cosas sucedan.

Obtenemos mayor empata y simpata, y as nos relacionamos mejor con las personas.
.

Recomendaciones finales:

Si es mujer trate de invertir ms dinero y calidad en trajes sastre,

zapatos y bolsas de mano.

11

Si es hombre invierta ms dinero y calidad en trajes, camisas,

corbatas y zapatos.

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