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EL PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Idea de Negocio:
Variedades Jenifer
Razn Social:
Nombre Comercial:
Variedades Jenifer
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
Dentro de 5 aos ser el almacn de variedades lder en productos y servicios,
con participaciones importantes en los principales mercados de consumo del
mundo, con sedes en cada ciudad de Colombia y en el exterior
N
1550
1000
600
2000
Demogrfico
La segmentacin de mercado demogrfica es uno de los enfoques ms
comunes para segmentar mercados. Con esta estrategia, una compaa
simplemente divide el gran mercado en grupos basado en varios atributos
definidos. La edad, la raza, el gnero, el estado marital, la ocupacin, la
educacin y el ingreso se encuentran entre los atributos de segmentacin
demogrfica. Como un ejemplo simple de uso, una compaa que vende
productos higinicos femeninos incluir "mujer" en su descripcin de su
segmento de mercado primario.
Geogrfico
La segmentacin geogrfica se usa en compaas que venden productos o
servicios especficos a cierta comunidad, estado, regin, pas o grupo de
pases. Los negocios locales, por lo general, no obtienen beneficio al pagar por
publicidad nacional o internacional. Las compaas que operan nacionalmente
pueden ahorrar por enviar los mismos mensajes de mercado a una audiencia
nacional a travs de la televisin, el radio, revistas o anuncios de peridico. Los
negocios globales deciden en mantener un mensaje universal o en
personalizados para cada mercado en cualquier pas.
Psicogrfico
La segmentacin psicogrfica o de estilo de vida se ha vuelto ms comn con
compaas que buscan identificarse con los consumidores basado en los
intereses y actividades en lugar de en lo demogrfico. Como un ejemplo de este
tipo de beneficios estratgicos, considera el estilo de vida de un aventurero de
la naturaleza. Los entusiastas a acampar, por ejemplo, por lo general cuentan
con pocas caractersticas consistentes demogrficas. Quienes acampan son un
grupo diverso. Por ello, los mercadlogos intentarn enfocar un segmento de
aficionados a la naturaleza o campistas para nuevos equipos de acampar a
travs de programas en el exterior o de revistas.
Comportamiento
La segmentacin de comportamiento se basa en el comportamiento de los
usuarios, incluyendo patrones de uso, sensibilidad al precio, lealtad a la marca
y bsqueda de beneficios. Algunos pueden usar el producto diariamente,
mientras que otros lo pueden usar a la semana o mensualmente. Los que
obtienen grandes ingresos pueden tener mayor inters en modelos de gran
calidad contra los de bajo costo. Esto puede atraer al proveedor a enfocarse en
productos y servicios de gran calidad hacia un grupo y orientados al mayor
valor ofreciendo estos productos a quienes tienen bajos ingresos o estn ms
conscientes del presupuesto.
Segmentacin de negocios
Segmentar a los clientes por los negocios por lo general se encima con otros
tipos como geogrfico, tipo de consumidor y estrategias basadas en el
comportamiento. La segmentacin de negocios geogrfica es parecida a la
segmentacin de clientes. El tipo de segmentacin por clientes puede incluir el
tamao del negocio o la naturaleza del mismo. Los bancos, por ejemplo,
cuentan con diferentes productos para pequeos negocios vs. los ms grandes.
La segmentacin por comportamiento se basa en la repeticin de la lealtad del
cliente contra los usuarios de una sola vez.
Empresas
Competidora
s
Nivel de Aceptacin
Grupo xito
Por qu
razn la
elijen?
Dnde se
comercializa
el
producto?
Por qu
Personas tiene ms
naturales tiempo en
el mercado
En el barrio
Porque
tienen alta
variabilidad
sus
Personas en
producto
y
naturales estn
y
juridicas ubicados
en puntos
altamente
estratgico
s
En puntos
estratgico
como calles
y carreras
principales
etc.
Porque
tienen alta
variabilidad
sus
Personas en
y
naturales producto
estn
y
juridicas ubicados
en puntos
altamente
estratgico
s
En puntos
estratgico
como calles
y carreras
principales
etc.
Miscelneas
cercanas
Sao y
Olmpica
Tipo de
cliente
que
atiende
A que
precio lo
venden?
Por la
cantidad de
productos
que
ofrecemos
no podemos
describir un
precio, pero
segn la
investigacin
ello tienen
precios ms
altos que los
nuestros.
Por la
cantidad de
productos
que
ofrecemos
no podemos
describir un
precio, pero
segn la
investigacin
ello tienen
precios ms
altos que los
nuestros.
Por la
cantidad de
productos
que
ofrecemos
no podemos
describir un
precio, pero
segn la
investigacin
ello tienen
precios ms
altos que los
nuestros.
Es un precio de introduccin al
mercado o es un precio definido?
Venta directa
Venta por pagina web
Venta por redes sociales
Mercadeo y promocin
trabajo).
3.3 Especificaciones tcnicas
3.5
Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan
para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido
Maquinaria
Cantidad
(Unidades
Requeridas)
exhibidores
10
vitrinas
10
Aires
acondicionados
televisores
2 grandes
Equipos y
Herramientas
Cantidad
(Unidades
Requeridas)
Cantidad
Unidades
Requeridas
Unidades a
Producir
Necesidad de
Materiales
Lorjmar
Contac sas
Norma
Numero
1
2
3
4
Tareas del
puesto
Puesto de Trabajo
Atencin al cliente, exhibicin de
completos procuctos,atencin de
servicios adicionales
Recoleccin del pago de los
productos y servicios
Verificador de las finanzas, entras
y salidas de dineros
Vigilancia y creacin de
estrategias
1
2
3
4
Experiencia
mencionada en
la Idea de
Negocio u Otra
4. ESTUDIO ECONMICO
41 Determinar la Proyeccin de Ventas en unidades
N
1
2
3
4
Producto
Precio del
producto
o servicio
Perodos
1
Total
cachetero 4000 cd
s
uno
bolsos
13000
Lisos
sobres
Ampollas
capilares
2000
3000
200.0
00
6500
0
1000
0
1500
0
Valor
Unit.
Unid.
Requeridas
Inversin
Total
3. Capital de Trabajo
Rubro
1. Costos directos
Materiales
Mano de Obra
Gastos de fabricacion
Gastos de Ventas
Valor
Unit.
Unid.
Requeridas
Costo Total
FIJO
VARIABLE
TOTAL
Producto Precio
del
product
oo
servicio
Perodos
1
1
2
3
Total
5
4.7 Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el Flujo
de Caja del negocio
FLUJO DE EFECTIVO
CONCEPTO
INGRESOS (A)
VENTAS
EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTUR
A
MAQUINARIA Y
EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y
ENSERES
GASTOS PRE OPERATIVOS
MATERIA PRIMA /
INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS (A-B)
IMPUESTOS
SALDO ECONMICO
(C)
ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
PERODOS
2
3
10
..
TOTAL
11
12
Aporte de Capital
Prstamos
Amortizacin
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO
DE EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO
DEL PERIODO
EFECTIVO AL FINAL
DEL PERIODO