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ADMINISTRACION Y MARKENTING
PRESENTADO POR:
SEMESTRE: VI
SECCION A
JULIACA - 2014
MARKETING TURISTICO
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ADMINISTRACION Y MARKENTING
DEDICATORIA
Quiero dedicarle este trabajo A Dios
que me ha dado la vida y fortaleza
Para
terminar
este
trabajo
encargado, A mis Padres por estar
ah cuando ms los necesit; en
especial a mi madre por su ayuda y
constante cooperacin.
MARKETING TURISTICO
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INDICE
INTRODUCION................................................................................................................................ 4
DATOS GENERALES............................................................................................................... 5
ESTRATEGIAS DE MARKETING...................................................................................................... 6
Misin......................................................................................................................................... 6
Visin.......................................................................................................................................... 6
Objetivos................................................................................................................................. 6
VALORES................................................................................................................................... 6
ANALISIS FODA.......................................................................................................................... 7
ANALISIS INTERNO.................................................................................................................. 7
FORTALEZAS............................................................................................................................ 7
DEBILIDADES.......................................................................................................................... 7
ANALISIS EXTERNO................................................................................................................. 7
AMENAZAS............................................................................................................................... 7
OPORTUNIDADES..................................................................................................................... 7
ESTRATEGIAS............................................................................................................................ 8
ESTRATEGIAS (FO)................................................................................................................... 8
ESTRATEGIAS (DA).................................................................................................................. 8
ESTRATEGIAS (FA)................................................................................................................... 8
ESTRAGIAS (DO)...................................................................................................................... 8
ANALISIS DE MARKETING............................................................................................................. 9
INVESTIGACION DE MERCADO..................................................................................................... 9
MERCADO OBJETIVO................................................................................................................. 10
ESTRATEGIAS DE MARKETING................................................................................................... 10
Segmentacin de mercado.......................................................................................................... 10
SEGMENTACION GEOGRAFICA................................................................................................. 11
SEGMENTACION DEMOGRAFICA.............................................................................................. 11
SEGMENTACION CONDUCTUAL.............................................................................................. 12
POSICIONAMIENTO COMPETETIVO............................................................................................. 12
ESTRATEGIAS EN EL MIX DE MARKETING................................................................................... 13
PRODUCTO............................................................................................................................ 13
ESTRATEGIA DE PRECIOS....................................................................................................... 17
ESTRATEGIA DE PROMOCION................................................................................................. 18
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION............................................................................................ 19
ATENCION AL CLIENTE DEL PERSONAL................................................................................... 20
EVIDENCIA FISICA................................................................................................................. 20
CONCLUSIN............................................................................................................................... 21
ANEXOS............................................................................................................................... 22
MARKETING TURISTICO
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INTRODUCION
La industria de la hospitalidad o de servicios a la cual pertenece la hotelera, es una de las
ms importantes de la regin.
Hoy en da la hotelera mundial ha pasado a centralizar su enfoque en la filosofa de la
calidad y servicio al cliente, el husped es el rey y la satisfaccin de este es una prioridad.
En los ltimos aos en el Per el turismo se increment por la declaracin a machupicchu
como una de las siete maravillas del mundo, en puno es por lago Titicaca y por su encantos
sea costumbres comidas y distintas. Esto hizo que se incrementara la calidad de hoteles
tursticos.
En el presente trabajo de marketing turstico de INTIQA HOTEL turstico de 3 estrellas, lo
que se quiso ver es sobre la estrategia de empresa sea misin, visin, objetivos y
estrategias.
El objetivo central de este trabajo es hacer ver la calidad de servicio que brinda a los
clientes como hotel turstico y sobre el anlisis del marketing que se desarrolla en la regin.
En el anlisis de marketing se trata de investigacin de marcado y sus clientes objetivos las
estrategias que toma la empresas para difundirse o posicionarse en el mercado, las
estrategias en el mix marketing es sobre producto y el precio de las habitaciones y ciertas
promociones que toman sea mediante internet en el pgina web para dar toda la
informacin del servicio que brinda.
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DATOS
GENERALES
Nombre
INTIQA
comercial:
HOTEL
Razn social:
HOTEL E.I.R.L.
INTIQA
RUC:
20447762430
Categora:
3 estrellas
Direccin:
Tarapac # 272
Jr.
Puno Per
Telfono:
51-51-366900 51-51-365068
Web site:
www.intiqahotel.com
E-mails:
reservas@intiqahotel.com
ESTRATEGIAS DE MARKETING
MISIN
Somos un equipo de trabajo capacitado y proactivo que busca superar las expectativas de
nuestros clientes, proyectando calidez humana y excelente servicio en hospedaje y
alimentacin.
VISIN
Ser lder en la regin y tener reconocimiento en las principales plataformas de venta y
libros de viajeros a travs de un excelente servicio.
OBJETIVOS
MARKETING TURISTICO
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ESTRATEGIAS (DA)
Realizar campaas de publicidad y promocin para la definicin para la difusin
gil de la empresa en el mercado interno y externo.
Monitorear las innovaciones introducidas por la competencia as como las
tendencias tecnolgicas ms significativas del entorno.
Generar una estrategia de servicios que permita llegar de manera directa al mercado
objetivo.
Capacitar al personal de manera constante.
Hacer una implementacin de movilidad con nuevas tecnologas.
ESTRATEGIAS (FA)
crear colecciones para diferentes temporadas.
Fortalecer y mantener personal calificado.
Utilizar adecuadamente las tecnologas.
ESTRAGIAS (DO)
Mantener relaciones estrechas con proveedores y clientes buscando una mejora
continua.
Promocionar una imagen, dinmica, joven, urbana, donde se reflejen las tendencias
del hotel ms actual, con la que los turistas del extranjero se identifiquen.
Ser la mejor organizacin enfocada al cliente potenciando la calidad de los
servicios.
ANALISIS DE MARKETING
INVESTIGACION DE MERCADO
INTIQA HOTEL turstico como concepto turstico est dirigido principalmente para los
huspedes extranjeros y nacionales que es la base donde se concentran todos sus clientes.
Poe esta razn es importante un estudio profundo de turistas extranjeras y nacionales, su
inters y expectativas, as identificando algunas caractersticas que permitan definir un
perfil.
Objetivos
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MARKETING TURISTICO
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Es la identificacin de los clientes que tiene y los principales clientes de INTIQA HOTEL
turstico se centra turistas extranjeros de 25 a 50 aos de edad provenientes de distintos
pases de mundo al cual le gusta realizar turismo cultural y paisajstico, buscar experiencias
enriquecedoras y descubrir nuevos lugares.
El otro cliente son vacacionistas de distintos lugares del pas que vienen a descansar y
relajarse en nuevos lugares y conocer.
Mayormente el mercado objetivo est enfocado a los turistas extranjeros
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Segmentacin de mercado
Las tendencias actuales del comportamiento del mercado, llevan a las compaas a
desarrollar una mayor fragmentacin en nichos especializados (micro segmentacin). Este
concepto es el Micro marketing, que cualquier organizacin que desee ser bien
competitiva tiene que estar implementndolo peridicamente segn vare el mercado
objetivo.
Para poder determinar nuestros clientes potenciales en nichos de mercado o segmentos
especficos que nos conduzcan a determinar nuestro mercado meta, es necesario primero
identificar las bases para la segmentacin de acuerdo a las categoras que se muestran a
continuacin y luego desarrollar los perfiles de los segmentos obtenidos.
SEGMENTACION GEOGRAFICA
Esta segmentacin busca determinar por territorio geogrfico donde estn localizados
nuestros clientes potenciales
Mercado internacional:
90%
Mercado nacional:
10%
Total:
100%
Como caracterstica del INTIQA HOTEL turstico presenta en sus archivos internos que el
porcentaje de huspedes extranjeros es mayor que los nacionales, la relacin es 90 10
Mercado Internacional: El 90% de los huspedes proceden principalmente de los siguientes
pases:
Lo que sabemos es una gota de agua; lo que ignoramos es el ocano.
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Norteamrica:
60%
Europa:
20%
Otros:
10%
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Mercado nacional: El otro 10% procede principalmente de distintas ciudades del pas que
vienen en calidad de vacaciones y otros.
Por otro lado clasificando los clientes potenciales geogrficamente de acuerdo no al usuario
final que es el husped sino a la compaa intermediaria a la cual pertenece. En este punto
el verdadero potencial se encuentra localizado en el rea de turismo
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Consiste en dividir el mercado segn las variables demogrficas como edad, sexo,
ocupacin etc. Para este estudio se tienen en cuenta el tipo de clientes, el husped o usuario
final y la compaa que lo enva, que est pagando por el servicio.
El husped promedio de INTIQA HOTEL turstico tiene el siguiente perfil.
Edad: 25 - 60
Perfil de la compaa:
Intiqa hotel ofrece un nuevo concepto de alojamiento y servicios, nuestras amplias y
cmodas instalaciones decoradas con iconos precolombinos, flora y fauna local y
abundante luz natural, en todas las habitaciones, hace que su estada sea realmente
placentera.
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SEGMENTACION CONDUCTUAL
Este tipo de segmentacin lo encontramos en el rea de banquetes y eventos de los
extranjeros ya que el perfil del cliente depende de lo que realice ya sea un turismo cultural.
POSICIONAMIENTO COMPETETIVO
El hotel ms se concentra en brindar servicios de estada familiar y por estar bien ubicado y
limpio con todo lo necesario, este hotel ms se identifica por su comida que son con
productos relacionados de la zona y por la decoracin precolombinos de distintas
habitaciones, estos son las marcas que lo distingue de los dems hoteles tursticos que
hacen que vengas ms extranjeros tursticos. La atencin al cliente es de vital importancia y
la seguridad.
La ubicacin del hotel est en un punto estratgico que hace puedan encontrar lo ms antes
posible, sus competencia seria la casa andina, el mirador Titicaca, libertador lake Titicaca y
otros.
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HABITACIONES
Las cmodas habitaciones del Intiqa Hotel estn decoradas con colores clidos. Disponen
de TV por cable y bao privado con ducha. Algunas habitaciones incluyen baera y cama
extra grande.
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TIPOS DE HABITACIONES
Simple
Doble (TWIN)
Matrimonial
Suite junior
Cama adicional
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MEN DE BUFFET
ALMUERZO
TARIFAS 2012
Individual
Grupal (8 a ms)
USD. 15.00
USD. 12.00
ENTRADAS
FONDOS
Ensalada mixta de
verduras
Cebiche de trucha
Causa de trucha
Sopa inca
Chupe de ollucos
Chayro puneo
Chupe de quinua
Papa a la huancana
Ensalada de tarwi
Choclitos a la huancana
Souffl de espinacas
Chicharrones de pejerrey
en quinua pop
Filete de trucha a la
plancha
Trucha en mantequilla
andina
Filete de trucha a las finas
hiervas andinas
Lomo Saltado
Alpaca a la plancha
Alpaca Wellington
Goulash de alpaca
Medallones de alpaca
Pesque de quinua
Guiso de habas
Queso cauchi
Ajiaco de quinua
Trigo Guisado
Quinoto
Olluquito con charqui
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GUARNICIONES
Enrollado de pollo
POSTRES
Papas gratinadas
Pastel de papas
Papa locales naturales
Papas chattoo
Papas gratinadas
Quinua a la jardinera
Taboulee de quinua
Tuntas rellenas de queso
Ocas confitadas
Ensalada de oca
Arroz agreg
Arroz a la pimienta
Camote al horno
Camotes glaseados en jugo de
naranja
Choclos trozados naturales
Vegetales salteados
Buffet de vegetales
Torta de caihuaco
Torta de quinua
Torta de zanahoria
Flan de kiwicha
Flan de chirimoya
Panqueques de caihua
Quinua sambita
Dulce de quinua
Helado de variados sabores con
kiwicha pop
Infusiones calientes
IMPORTANTE:
UN MENU BUFFET INCLUYE 3 ENTRADAS, 4 FONDOS, 4 GUARNICIONES
Y 2 POSTRES.
TODOS ESTOS POTAJES
ESTAN PREPARADOS CON PRODUCTOS
SELECCIONADOS EN SU MAYORIA DE NUESTRA REGION Y
ESTILIZADAS CON TECNICAS MODERNAS DE COCINA.
LAS ALTERNATIVAS DE COMIDA SE IRAN INNOVANDO SEGN LAS
PREFERENCIAS DE NUESTROS CLIENTES.
NO INCLUYE SHOW DE DANZA LOCAL.
PRECIO DE ALMUERZO BUFFET INCLUYE IGV
PARA GRUPOS INCLUYE LIBERADO A TC, GUIA Y PATRONES.
Direccin:
Telfonos:
Fax:
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Celulares:
E-mail:
ESTRATEGIA DE PRECIOS
INTIQA hotel tiene sus estrategias de precio es de acuerdo al cliente que se pone como
tarifa al pblico y tarifa confidencial exonerada segn su poltica de la hotel turstico que
est fijado.
Tarifario confidencial
TIPOS DE
HABITACION
SIMPLE
DOBLE
MATRIMONIAL
SUITE JUNIOR
CAMA ADICIONAL
DESAYUNO BUFFET
TARIFA
PUBLICADA
TARIFA CONFIDENCIAL
FITS
GRUPOS
USS 65.00
USS 75.00
USS 75.00
USS 90.00
USS 25.00
INCLUIDO
USS 35.00
USS 45.00
USS 45.00
USS 55.00
USS 20.00
INCLUIDO
USS 30.00
USS 40.00
USS 40.00
USS 50.00
USS 20.00
INCLUIDO
FITS: de 1 a 7 pasajeros
Grupos: 8 a mas
Las tarifas incluyen 5% de servicio
Las tarifas no incluyen el IGV
TARIFA PUBLICADA
ALMUERZO TURISTICO
CENA TURISTICA
ALMUERZO BUFFET
CENA BUFFET
BOX LUNCH
USS 18.00
USS 18.00
USS 20.00
USS 20.00
USS 14.00
TARIFA CONFIDENCIAL
EXONERADA
USS 12.00
USS 12.00
USS 15.00
USS 15.00
USS 10.00
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EVIDENCIA FISICA
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CONCLUSIN
El plan de mercadeo es una herramienta fundamental que debe implementar toda
organizacin que desea mejorar su potencial de ventas y tener sus clientes plenamente
satisfechos, suministrando el mejor producto o servicio.
Las organizaciones de hoy deben ser dinmicas y la hotelera del pas no se puede quedar
atrs, dado el exceso de oferta y que la calidad de esta especficamente en el segmento de
hoteles de alto rango, es comparable con la mejor hotelera del pas.
Por todo esto es importante reconocer el esfuerzo de aquellos hoteles que si estn en
permanente evolucin, diseando nuevos productos que ayuden a mantener una clientela
cada vez ms eficiente. Este es el caso de hoteles que hoy en da se distinguen en la calidad
por su excelente servicio e instalaciones.
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