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DO MERCADO.

DA CULTURA DE MERCADO

A msica erudita no
mercado fonogrfico
brasileiro atual: mitos e
realidades
Denis Wagner Molitsas

Tenho insistido nos ltimos anos, em alguns


artigos que escrevi, na idia de que precisamos
mudar a maneira como focalizamos a msica
erudita no Brasil. O dilema se inicia pelo prprio
nome: msica erudita, msica clssica, msica
de concerto, msica boa, msica intelectual,
etc. Escolha qualquer um dos nomes. Em todos
eles h uma clara sugesto de exclusividade e/
ou superioridade.
Estive pesquisando inmeros artigos e
publicaes da rea, escritos nos ltimos 80
anos em nosso pas, e coletei algumas prolas:
a bandeira est lanada, senhores. Somos
poucos mas somos a nata da sociedade;
uma msica de difcil compreenso para
o populacho;
Rubinstein est em So Paulo para uma srie
de recitais apenas para os poucos eleitos que po
para poucos;
ouvi-lo foi uma experincia muito profunda.
Quando sa do teatro estava em lgrimas. Alguns
populares riram. Pobres almas incultas. Jamais
teria condies de lhes explicar o acontecido.
Jamais teriam suas pobres cacholas condies
de entender-me; no saguo do teatro as
discusses estavam animadas: esta cantora no
pode cantar este papel, sua voz muito pequena,
diz um. Vocs notaram que emisso feia tinha o
tenor na segunda ria do terceiro ato?, diz outro.
Nunca esta pera deveria ser cantada em nosso
teatro, no temos cantores para tanto, completa
um terceiro. o que lhes digo cavalheiros: pera
s em Viena, arremata um quarto. Vamos, o
sinal est tocando. Animem-se, s falta um ato.
Eu poderia utilizar todo o espao do texto para
publicar mais uma centena de frases como as
transcritas acima. Em todas elas existe um
sentimento de excluso social, tpico do
pensamento dominante em quase todas as
dcadas do sculo passado.
Infelizmente, ningum atentou para o mais
simples dos fatos: o pblico de msica erudita

no Brasil, com raras excees, no se renovou.


Ontem, poucos eleitos. Hoje, quase nenhum
eleito. Aqui est o ponto central de todos os
nossos problemas.
Sempre foi de muita convenincia a explicao
de que a educao e a cultura so atributos de
uma minoria. Principalmente quando essa
minoria deseja que assim seja. O ensino de
msica nas escolas pblicas foi extirpado. A
tradio familiar de ouvir e apreciar msica
erudita foi sendo perdida na maioria esmagadora
dos lares brasileiros. Os graves problemas
econmicos de nosso pas nas ltimas dcadas
reduziram a classe mdia e aumentaram a linha
da pobreza. Os acessos msica erudita, mais
do que nunca, so economicamente um
privilgio para poucos.
O Estado sempre custeou a estrutura que
sustenta a msica erudita em nosso pas. Com
as sucessivas crises econmicas e financeiras,
esse apoio foi sendo cortado e considerado
suprfluo diante das reais necessidades da
populao. O fenmeno dos patrocnios e das
doaes muito recente em nossa sociedade e
no conseguiu ainda suprir ou pelos menos
equilibrar a falta de recursos pblicos.
A crise sempre nos ensina. A falta de
investimento e capital de giro na maioria das
atividades econmicas obriga os agentes a uma
maior profissionalizao para garantir a
sobrevivncia. As empresas procuram
racionalizar os processos e encontrar solues
mais criativas. A msica deve ser encarada
como uma atividade econmica, que tambm
sofre com as oscilaes de mercado, mas que
precisa ser tratada mais profissionalmente,
inclusive na procura de solues para seus
problemas. No se trata de tolher a inspirao
e a criatividade dos msicos, e, sim, adapt-las
para que convivam com a nova ordem econmica
que impera em todo o mundo. O musical e o
executivo devem trabalhar em conjunto.
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O mercado fonogrfico acaba sendo um bom


indicador de como anda a msica erudita no
Brasil. O consumo de produtos teve queda
acentuada nos ltimos anos. Hoje representa
menos de 2% do total de unidades vendidas no
pas. No adianta procurar bandidos e
mocinhos. A indstria fonogrfica criou sua
prpria destruio ao inventar o CD. Durante os
primeiros 80 anos do sculo XX, as grandes
empresas no tiveram problemas. Os processos
industriais eram caros e restritos. No se
pirateavam os antigos discos simplesmente
porque os custos de produo eram altssimos e
no havia qualquer tipo de compensao
financeira nessa atividade. Mesmo quando a
indstria lanou o filo das fitas de rolo e cassetes
gravveis, no houve maiores problemas.
No caso brasileiro, trs explicaes bsicas
podem exemplificar a crise da indstria
fonogrfica: a) a facilidade e o baixo custo de
fabricao de cpias-pirata a partir de
gravadores fabricados por conglomerados
industriais, proprietrios das prprias
fabricantes de CDs, ou seja, as mesmas
empresas fabricam o veneno e o antdoto (no
necessariamente nessa ordem); b) as
sucessivas crises econmicas que foram
depauperando a classe mdia e aumentando o
nmero de pobres e miserveis; c) a facilidade
de copiar arquivos pela Internet. Em resumo:
a produo de msica barata encontrou um
campo frtil de consumidores dispostos a
pagar pouco pelos itens oferecidos, ao mesmo
tempo em que as novas geraes aprenderam
a utilizar os computadores e seus programas
para criar produtos prprios baixados
gratuitamente pela rede mundial.
A indstria fonogrfica acumulou grandes
prejuzos no Brasil, fechando departamentos,
demitindo pessoas e fundindo-se. Mas essas so
medidas puramente administrativas e que no
atacam o problema real. No exterior, avanam
as negociaes para vender downloads de
msica atravs de servios de troca de arquivos
por meio de servios pagos. A soluo parece
ser o aumento de sites de venda legal de msica
on-line, aproveitando os imensos catlogos das
gravadoras como mais uma boa opo de
negcio. Apesar de alguns ridculos abusos terem
sido cometidos, as aes legais realizadas pelo
governo norte-americano contra os internautas

que baixam msicas gratuitamente tiveram o


efeito positivo de levar vrios usurios a migrar
para os sites legais com medo de represlias.
Essas aes coercitivas comeam a ser
utilizadas em alguns pases da Europa. A
indstria do disco tem percebido que as novas
tecnologias combinadas alavancam novas
oportunidades de negcio. As empresas
brasileiras devero seguir esse modelo durante
os prximos anos. Acredita-se que, dentro de,
no mximo dez anos, o atual suporte de venda
de msica em lojas estar terminado nos Estados
Unidos, no Canad, no Japo e em vrios pases
europeus. A indstria no Brasil prev uma
sobrevida um pouco maior, entre 15 e 20 anos.
A maioria da populao no tem acesso
internet, e o processo ser mais lento em nosso
pas devido a motivos puramente econmicos.
A pirataria generalizada no existe na mesma
medida para a msica erudita. Os ndices de venda
por unidade so to baixos que no vale a pena
piratear esse gnero. Nosso mercado conta
atualmente com no mais de 60 bons pontos de
venda de msica erudita, para um pas com mais
de 180 milhes de habitantes. Tais lojas oferecem
pouca variedade de itens nacionais. As grandes
empresas praticamente no lanam mais novidades
em CD. Os itens importados sofrem com uma alta
tributao, tornando o produto final quase
impossvel de ser consumido em quantidade.
Aplicamos aqui um outro conceito: a pirataria por
parceria. Grupos de pessoas adquirem uma unidade
do produto e realizam cpias para todos.
Isso serve tanto para CDs como DVDs. Nenhuma
novidade: a classe mdia no tem mais condies
de sustentar as diverses de outros tempos.
Nos ltimos anos surgiram inmeras pequenas
gravadoras oferecendo servios aos musicistas.
Estima-se que atuem hoje no pas mais de 400
gravadoras. Cerca de 80 dessas gravadoras
decidiram unir-se e fundar a ABMI (Associao
Brasileira de Msica Independente). So pequenas
e mdias empresas que chegam a vender 200
mil cpias de um s disco de msica popular.
Organizaram uma rede de distribuio interna
que atua em quase todas as grandes cidades
brasileiras. Desse total, apenas 15% trabalham
com msica erudita. A maioria oferece produtos
de baixa qualidade, no consegue exportar e est
anos-luz atrs da internet. A distribuio dos
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produtos eruditos outro problema crnico. A


maior parte das empresas possui uma
distribuio muito precria, vende pouca
quantidade e no recupera o custo investido.
Os prprios artistas tm tentado fazer o
trabalho com marcas prprias.
O resultado quase sempre o mesmo: sobram
quantidades de CDs em estoque. Pouqussimos
artistas eruditos brasileiros conseguem passar
da marca de mil unidades vendidas em lojas em
nosso mercado. Os poucos que alcanam uma
distribuio melhor convivem com um outro
dilema: mesmo com a distribuio estruturada,
preciso fazer o disco sair das prateleiras das
lojas. A procura pequena. Mais da metade dos
consumidores da Grande So Paulo, por
exemplo, no compram mais em lojas oficiais,
preferindo a informalidade, de acordo com
pesquisa realizada pela Federao do Comrcio.
Caminhos e indagaes
Observando os bons exemplos e as boas
iniciativas tomadas em alguns pases onde a
msica erudita ocupa um espao maior no dia-adia das pessoas, possvel tirar algumas lies
que podem nos indicar caminhos alternativos.
De acordo com Luiz Carlos Prestes Filho, por
mais inusitado que possa parecer a ouvidos
sintonizados em clssicos, o produto musical tem
muito em comum com automveis e tecidos:
ambos so frutos de cadeias produtivas prprias.
Tal qual qualquer produto criado pelo intelecto
humano, a msica o produto final de uma
seqncia perfeitamente elaborada e que sofre
transformaes durante o processo produtivo.
Por mais bvio que possa parecer, s nos ltimos
anos as pessoas esto comeando a entender
isso. Para que a msica tenha como existir e se
perpetuar em um dado ambiente, necessrio
que exista toda uma cadeia produtiva formada
por vrios membros e aspectos interligados:
indstria fonogrfica;
tecnologia digital;
direitos autorais;
polticas pblicas;
radiodifuso e mdia impressa;
espetculos e shows;
indstria de instrumentos musicais e de equipamentos;
formao acadmica, tcnica e empresarial;
formao de platias.

A maior contribuio em formar platias para a


msica erudita vem da tradio familiar, do ensino
de msica nas escolas e da possibilidade de
freqentar apresentaes pblicas de qualidade.
Infelizmente esses elos foram quebrados.
Nos ltimos anos, algumas atividades bemsucedidas comeam a se espalhar pelo Brasil a
partir da cidade de So Paulo, no objetivo de
constituir novas platias e futuros novos
consumidores de msica erudita. Algumas
polticas pblicas de consistncia deram o
pontap inicial investindo grandes somas de
recursos na construo e reforma de vrios
teatros, contando com a boa vontade da
iniciativa privada, que por meio das leis de
incentivo fiscal dividiram os custos. O
renascimento de trs importantes conjuntos
musicais abriu possibilidades de trabalho aos
msicos e atraiu a ateno de novas platias
que lotam os teatros e assinam as vrias opes
de sries de concertos.
Uma recente safra de regentes vem se juntando
aos tradicionais na procura incessante de abrir
o leque musical e atrair a ateno das pessoas.
louvvel o trabalho dos maestros John
Neschling e Roberto Minczuk frente da
Orquestra Sinfnica do Estado de So Paulo; dos
maestros Ira Levin e Henrique Lian na Orquestra
Sinfnica Municipal, e do maestro Carlos
Moreno com a Orquestra Sinfnica da
Universidade de So Paulo. Esses conjuntos
esto contribuindo definitivamente para realizar
uma renovao de pblico. Nunca nenhuma
orquestra nacional consegui vender tantas
assinaturas como esses trs conjuntos
atualmente. Nada acontece sem planejamento
e sem dinheiro. Essa vitria pode ser creditada
aos esforos da iniciativa pblica num primeiro
momento e pelo paulatino engajamento da
iniciativa privada num segundo instante.
Movimentos isolados comeam a acontecer no Rio
de Janeiro, em Manaus, Belo Horizonte, Curitiba,
Porto Alegre e no interior do Estado de So Paulo.
o suficiente? No... Mas necessrio se iniciar de
algum ponto. A tradio surge do sucesso contnuo
diante das sucessivas geraes de ouvintes.
importante investir na formao acadmica de
nossos msicos, tanto para o aproveitamento em
orquestras como para solistas. fundamental
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lembrar que alguns de nossos maiores artistas


foram bolsistas do governo brasileiro, tendo
estudado em diversos pases. Muitos desses
so hoje professores respeitveis que
lecionam em vrias universidades e escolas
de msica brasileiras.
Um problema crnico, criado pela falta de
oportunidades e pela competio acirrada e
predatria das ltimas dcadas, gerou uma classe
de profissionais totalmente desunida ou filiada a
algumas associaes de alcance muito restrito.
Se a classe de msica erudita no Brasil deseja
chegar a algum lugar, deve pensar imediatamente
em se unir em torno de um s objetivo: melhorar
toda a cadeia produtiva por meio de solues
inovadoras. Uma grande parte dos executantes
ainda continua ligada ao romantismo de idias
das primeiras dcadas do sculo XX, quando os
grandes artistas eram recebidos com banda de
msica e discursos nos portos e aeroportos. A
figura dos imortais da msica s no terminou
por conta de alguns ltimos espcimes em
extino. Com o advento da televiso e de novas
tecnologias modernas, o msico passou a ser
considerado um ser mortal e comum, que entra
em nossos lares e nossas vidas quantas vezes
desejarmos pelas inmeras mdias de
comunicao. O pblico foi se desligando das
performances ao vivo, muitas delas ainda
pomposas e totalmente fora de poca. A
massificao da msica popular de baixa qualidade
tomou quase todo o espao. Em vrios pases, os
regentes, os cantores e os recitalistas esto
abandonando a velha frmula, descendo de seus
pedestais e procurando um relacionamento mais
direto com o pblico. Muitos se apresentam em
locais nunca imaginados para um artista erudito.
No importa onde, nem como: preciso inovar
e procurar outros caminhos. O processo antigo
faliu. Vrios pianistas esto conversando sobre
o repertrio e trocando idias com o pblico.
Os recitais ficam muito mais interessantes
quando existe a vontade de interagir. Na
msica popular, a ordem chegar junto ao
pblico. Por que no tambm na msica
erudita? O fato de o artista no mais usar
casaca no significa que a qualidade de sua
arte tenha diminudo. Ao contrrio, alguns
msicos esto comeando a colher os frutos
dessa nova postura. O pblico sai informado e

encantado dos concertos e imediatamente


procura CDs e DVDs do artista. As vendas nas
lojas e na internet sobem na mesma proporo.
A unio dos artistas eruditos tambm deve ser
estendida aos direitos autorais e conexos.
Muitos de nossos maiores compositores, at bem
pouco tempo, no tinham idia de que o ECAD
lhes reservava somas em dinheiro a serem
retiradas, e estas nunca eram reclamadas. O
pagamento de direitos no Brasil funciona muito
melhor na msica popular, em que os
compositores e intrpretes procuram sempre
seus direitos e contratam advogados para
represent-los perante os rgos arrecadadores.
Os msicos eruditos pouco se interessam por
isso e nada fazem para mudar tal panorama.
Existem apenas algumas poucas excees.
Na realidade, toda essa baguna e desorganizao
acaba se refletindo na vontade das prprias
indstrias fonogrficas. Quando os balanos so
negativos, a msica erudita a primeira a ser
cortada. Existe um pblico de potencial muito
forte e ainda no convenientemente explorado
no Brasil. Basta observar a venda de assinaturas
e CDs realizada pela Orquestra Sinfnica do
Estado de So Paulo. Mais de sete mil assinaturas
vendidas e mais de cinco mil CDs vendidos
somente do primeiro lanamento com obras de
Camargo Guarnieri. Onde estavam escondidos
esses ouvintes? Nos mesmos lugares onde sempre
estiveram. Cabia aos msicos ir busc-los de volta
e arregimentar esse novo pblico. Foi o que a
OSESP fez. E pode ser feito por qualquer um.
No devemos esperar que os futuros governos
iniciem investimentos nas novas geraes para
daqui a 50 anos termos um grande nmero de
ouvintes conscientes. Isso necessrio para
garantir a continuidade, mas, no momento, temos
de buscar a gerao atual.
Hoje em dia, as grandes gravadoras que atuam
no Brasil no apiam os novos talentos. Sua
lgica vender os compositores mais conhecidos
e os intrpretes famosos que do um retorno
financeiro mais imediato, preocupando-se
apenas com a prpria sobrevivncia. Algumas
pequenas gravadoras acabam apostando em um
ou outro talento. O movimento muito pequeno.
No existem verbas para estratgias de
lanamento dos artistas e sua sustentao. A
maioria dos projetos acaba morrendo na praia.
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A possibilidade de exportao muito pequena.


Alguns poucos comeam a enveredar pelo
caminho da venda virtual de msica,
contratando espaos em alguns sites nos
Estados Unidos, no Japo e em pases da Europa.
Mas tudo isso muito complicado para o prprio
msico controlar. Existe a necessidade de
contato com um distribuidor mais organizado.
H muito poucos no Brasil no momento.
O modelo norte-americano talvez seja uma boa
sada para o fomento de jovens talentos. Existem
algumas ONGs mantidas com dinheiro pblico e
privado, que tem como meta dar oportunidade aos
artistas que esto comeando. Esses rgos
custeiam o primeiro CD ou DVD do jovem msico.
Fazem a sua distribuio, patrocinam e conseguem
apresentaes pblicas, bolsas de estudo, etc.
O iniciante tem a possibilidade de uma ajuda
importante para comear, que no viria de mais
ningum. H inmeras ONGs no Brasil
movimentando milhes de dlares nos mais
diferentes nichos de mercado. Por que no
tentar apoiar a msica erudita? Esse mais um
exemplo de que somente a unio de todos os
seus membros poderia resolver essa questo,
pressionando a opinio pblica e o governo.
A concluso lgica a mesma a que todos os
pases mais adiantados j chegaram. Estamos
no meio de um ciclo ruim, talvez na baixa. Mas
isso no significa que tudo acabou. Todos esto
procurando por solues diferentes, melhores
leis de incentivo, um maior interesse do
consumidor, uma maior proteo da classe, mais
planejamento e investimento pblico na
formao de novos pblicos. Acredito que o
Brasil deva caminhar no mesmo sentido. No
entanto, nossa marca registrada sempre a da
lentido na mudana.
S o engajamento de todos os participantes, dos
mais famosos aos mais desconhecidos, ao redor
de um projeto consistente poder acelerar o
processo de paralisao, estagnao e queda que
tomou conta de nossa rea. Esse no um problema
apenas brasileiro, mundial. Mas cada pas est
tentando resolv-lo de acordo com seu potencial.
No podemos copiar as grandes potncias, nem
temos estrutura econmica e social para tanto; mas
podemos observar suas idias, seus avanos, seus
erros e acertos em tempo real.

A internet nos permite esse acompanhamento


mais prximo. Como adendo a este texto, decidi
escrever sobre o mercado atual de msica erudita
na Alemanha. Tive a possibilidade de observar no
prprio local aquilo que est escrito. A
preocupao de um pas com a tradio de sculos
e que bero de alguns dos maiores compositores
e intrpretes da humanidade deve nos servir de
exemplo e alerta. O problema mundial e real.
As solues esto sendo encontradas e
implementadas na nova ordem econmica. Temos
a possibilidade de faz-lo. Vamos esperar mais
quanto tempo para nos unirmos em definitivo?
Alemanha: um exemplo a ser seguido?
Durante os ltimos vinte anos houve profundas
mudanas na sociedade alem. A unificao das
duas Alemanhas e a criao da Comunidade
Europia trouxeram importantes conseqncias
econmicas e sociais. A anexao e a
reconstruo da Alemanha comunista produziu
gigantescos dficits no fechamento das contas
governamentais. A aceitao do euro como valor
de troca e a base de converso escolhida para tal
imputaram aumentos de preo generalizados que
tiveram de ser suportados pela sociedade como
um todo. A abertura completa do pas ao mercado
europeu acirrou a concorrncia empresarial,
gerando um movimento crescente de fechamento
de empresas e trazendo hordas de imigrantes que
disputam o mercado de trabalho, aumentando
assustadoramente o ndice de desemprego. Como
conseqncia, o aumento das despesas
governamentais com seguros sociais atingiram
ndices respeitveis. Os sucessivos governos vm
impondo medidas drsticas de conteno de
despesas e incremento de receitas na tentativa
de reequilibrar suas contas correntes.
Um leitor mais crtico poderia indagar: pensei
estar lendo um artigo sobre os rumos da msica
erudita na Alemanha. Se eu estivesse interessado
em receber informaes econmicas teria
assinado alguma publicao da Fundao Getlio
Vargas. Infelizmente, porm, os assuntos esto
bastante interligados nessa nova lgica econmica
e social que est sendo desenhada pela
globalizao das economias e das sociedades.
A viso romntica sobre a msica erudita, que
predominou durante vrias dcadas do sculo
XX, est virtualmente sepultada. O velho jargo
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DA CULTURA DE MERCADO

Isso assim porque Karajan deseja morreu


com o inesquecvel maestro.
A msica erudita na Alemanha de hoje, como
qualquer outra manifestao do intelecto humano,
encontra-se subordinada a uma lgica econmica.
A tradio europia de brindar com generosos
subsdios pblicos a maioria de suas orquestras e
teatros de pera est na raiz de todo o problema
atual. As economias passaram por sucessivas
transformaes, e a volatilidade de recursos
internacionais no permite que esses subsdios
sejam mantidos com as mesmas pungentes bases
de outrora. Por outro lado, a mesma regra pode
ser aplicada aos patrocnios e doaes privados.
Se a economia vai bem, obrigado, as conquistas e
os valores so mantidos. Se o movimento econmico
vai mal, nem a mais arraigada das tradies consegue
impedir que as artes em geral sejam vistas como
algo suprfluo a ser cortado. E, como tal, acontece.
Em praticamente todas as casas de pera e
orquestras alems, a figura do maestro principal
por dcadas o eminente diretor-artstico a
quem tudo e todos estavam subordinados foi
substituda por diretores executivos e
financeiros, funcionrios pblicos nomeados que
devem responder ao Estado e sociedade a cada
centavo gasto, respeitando um oramento prestabelecido pelo poder pblico. A viso atual
na Alemanha de que toda deciso artstica
representa conseqncias financeiras. Os
antigos regentes, que subordinavam tudo a
decises artsticas, criaram prejuzos imensos
aos cofres pblicos, prejuzos invariavelmente
cobertos com suplementos oramentrios em
pocas de expanso creditcia.
Com o atual contingenciamento financeiro, os
novos regentes tiveram de se adaptar aos novos
tempos. Altos salrios so discutidos publicamente;
despesas com montagens de espetculos so
avaliadas uma a uma; perodos de trabalho e
dedicao exclusiva foram estabelecidos, assim
como se ajustaram planos de carreira,
apresentaes, viagens, gravaes... Tudo
controlado de maneira extremamente profissional.
Nem um centavo no oramento ultrapassado.
As antigas geraes, acostumadas ao modelo
anterior, patrocinaram movimentos contra a nova
ordem das coisas. Nada adiantou. As sucessivas

crises mundiais a partir do incio da dcada de


1990 s anteciparam aquilo que aconteceria de
qualquer forma. Puritanos de planto investiram
na idia de que a arte no pode ser produzida
com amarras e que a runa da msica erudita seria
iminente. Toda mudana traumtica, e o incio
causou muito barulho. Orquestras inteiras e
teatros foram fechados, rgos foram fundidos,
muitos empregos foram suprimidos. Houve um
perodo de adaptao, e, atualmente, o musical
e o executivo convivem em harmonia. Na
realidade, esse movimento foi a salvao e no
a runa da msica. Se o modelo anterior no
tivesse sofrido essas adaptaes, provavelmente
a maioria das casas de espetculos e orquestras
na Alemanha estaria quebrada, e o Estado no
teria condies de reergu-las.
Naturalmente tais ajustes ocorreram em todas as
reas. A educao tambm no escapou. E nesse
quesito a msica foi extremamente prejudicada.
Durante longo perodo a escola manteve a
continuidade da tradio musical familiar. O
ensino da msica nas escolas pblicas, antes
obrigatrio, foi suprimido. As crianas passaram
a no ter mais contato com a arte erudita. Isso
criou uma gerao jovem praticamente dissociada
dessa cultura, para quem a msica erudita e sua
pompa so coisas ultrapassadas.
Nas salas de concerto e pera alems, o objetivo
primordial atrair um pblico mais jovem e
garantir sua renovao. Simon Rattle visto
diante do pdio da Orquestra Filarmnica de
Berlim falando sobre msica e conversando com
o pblico. Isso seria impensvel no tempo de
Karajan. O conjunto tem levado numeroso
contingente de crianas e jovens a ouvir a msica
dos grandes mestres. Todos sabem que no basta
promover alguns projetos para o pblico mais
juvenil para criar o verdadeiro gosto. Iniciar a
juventude na msica erudita um trabalho de
muito flego, conquistado ao longo de geraes.
Mas algo tem de ser feito para recomear a
recuperar o tempo e o pblico perdidos.
A composio de msica erudita vem declinando
nas ltimas dcadas. As experimentaes
acsticas e eletrnicas levaram a um beco sem
sada. Obras incrveis foram compostas para o
deleite dos prprios msicos. E o pblico? A
esmagadora maioria no se interessa por esse tipo
de manifestao e clama por programas mais
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DO MERCADO.

DA CULTURA DE MERCADO

conservadores com msica que possa


verdadeiramente emocionar o ouvinte. Estamos
assistindo a um incremento da cultura barroca
retornando com toda a fora ao pblico germnico.
A verdade sempre a mesma: no esgotamento de
um modelo e na procura incessante por algo
inovador, a nova estrutura acaba sendo erguida
sobre os pilares tradicionais da segurana do algo
j efetivamente realizado e aprovado.
Por toda a Alemanha vm surgindo conjuntos novos
que se dedicam exclusivamente releitura da msica
barroca e camerstica ao lado dos j tradicionais.
Aqui tambm o vis econmico aparece. Do ponto
de vista financeiro, o custo de sustentao desses
conjuntos e suas manifestaes menor. As
orquestras iniciaram um movimento de encomenda
de novas obras sinfnicas aos compositores locais,
privilegiando o atendimento ao gosto musical do
atual pblico freqentador das sries. No existe
mais a possibilidade de preparao de programas
sem que se leve em considerao seu pblico-alvo.
Pesquisas so realizadas, fracassos e sucessos so
analisados, intrpretes e compositores so
constantemente testados. Tudo num nico e mesmo
objetivo: aumentar e manter o pblico ouvinte.
As grandes gravadoras internacionais que
operam na Alemanha j perceberam essa
realidade. Por mais que possam parecer
estranhas ao pblico mais tradicional, h novas
capas de CDs com fotos do maestro Von Karajan
surfando, andando de motocicleta ou praticando
algum esporte menos radical; isso j faz parte
de um agressivo movimento em direo
renovao do pblico na preocupao com o
futuro comprador de msica erudita. A maioria
dos jovens passa ao largo dos clssicos: Bach,
Beethoven e companhia so considerados fora
de moda. Mas as gravadoras esto tentando
reverter essa situao, diz Maren Borchers, da
EMI. H uma franca tentativa de fazer com que
os jovens voltem a se interessar pelo nosso
catlogo de clssicos. Estamos apostando numa
nova linguagem de comunicao. Estamos
apostando em artistas como Nigel Kennedy, que,
com suas roupas largadas e o cabelo punk,
provoca verdadeiras aclamaes com
apresentaes nada convencionais, diz Borchers.
A Universal Classics optou por levar a msica
erudita at onde esto os jovens, se num primeiro

momento eles no esto freqentando os


tradicionais concertos. Em Berlim surgiram os
primeiros DJs de msica erudita. Verdadeiros
concertos clssicos com centenas de convidados
esto acontecendo nos barzinhos em Munique,
Hamburgo e Leipzig, enquanto as pessoas se
afundam em sofs e saboreiam variados coquetis.
De acordo com a Confederao Nacional da
Indstria Fonogrfica, que representa 93% do
mercado alemo, a msica erudita vem
encolhendo h anos. Hoje ela representa 7,5%
do total de unidades vendidas no pas. Nas
cidades principais, os pontos de venda de msica
erudita ficaram restritos a pouqussimas lojas
com pequenos espaos dentro delas.
Entretanto, o processo de encolhimento do
mercado de msica para artistas e compositores
alemes pode estar chegando ao fim. Foi criado
em Berlim, em dezembro de 2003, o primeiro
Escritrio de Exportao de Msica Alem
(German Music Export Office). A iniciativa une
a Confederao das Empresas Fonogrficas, a
Federao das Gravadoras e Editoras
Independentes, a feira de msica Popkomm e o
Conselho Alemo de Msica. Os escritrios de
direitos autorais Gema e GVL tambm
participaro de seu financiamento, assim como
o governo federal, numa fase inicial de atividades.
A divulgao da Alemanha como centro
produtivo musical, a conquista de novos
mercados externos e a consolidao e o
crescimento do mercado interno so os
objetivos principais dessa associao. Todos os
movimentos musicais encontram-se presentes,
desde o erudito at o rock pesado. Entre as
medidas que esto sendo estudadas e
brevemente devero ser implementadas esto:
a) A regulamentao do mercado interno,
bloqueando o processo de excluso da msica
nacional nas apresentaes ao vivo.
b) A imposio de quotas que garantam a
execuo de msica nacional nas rdios.
c) O reconhecimento de singles e lbuns de
msica como bens culturais, assim como livros,
e no mais como produtos meramente
comerciais, baixando o Imposto Sobre Valor
Agregado, cobrado na venda dos CDs, de 16%
para 7%, desonerando assim o consumidor final.
d) A melhora da legislao sobre renncia fiscal,
aumentando o nmero de contribuintes
participantes do sistema.
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DO MERCADO.

DA CULTURA DE MERCADO

e) A criao de um fundo promocional para


publicidade da msica alem junto aos principais
mercados do mundo.
F) Criao de uma efetiva legislao de controle sobre
a comercializao de msica virtual na Alemanha,
protegendo os direitos autorais e conexos, estendendo
essas diretrizes para todos os mercados mundiais.
As discusses so muitas. Existem prs e contras,
mas a Alemanha decidiu atacar de frente o
problema na tentativa de revert-lo. Vrias

alternativas esto sendo implementadas de uma


s vez, desde a preocupao com a formao de
novos pblicos para a msica erudita at a
diminuio da carga tributria do setor.
Na atual crise, em maior ou menor escala,
todos so prejudicados. A Alemanha nos
mostra que necessria a unio para o
encontro de solues capazes de resolver ou
pelo menos amenizar o problema comum, no
importando qual o segmento musical.

Denis Wagner Molitsas empresrio artstico e


presidente do selo Masterclass.

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