Desarrollo de Caso Prctico Emprendimiento en la Minera

Proveedores de la Minera
Proveedor: Empresas Lipigas
Desafo Tcnico en Desarrollo de Proveedores (Fundacin Chile): Aplicaciones
industriales mineras de energa solar trmica.
1. Caracterizacin de la Empresa
a. Interacciones entre Empresas.
Se necesita saber qu tipo de relacin posee Lipigas con distintos tipos de
empresas (Mineras, proveedores colaboradores, universidades, etc).
Los tipos de relaciones son los siguientes:

En base a lo descrito se necesita saber cul es la relacin que posee Lipigas con las
empresas en la siguiente tabla y dar un ejemplo de la relacin.
Se trabaja con 6 (2 mineras, 2 proveedores y 2 Universidades o Centros de
Investigacin)

Tipo de
Empresa

Empresas
Mineras

Nombre de la
Empresa

Tipo de Relacin
con Lipigas

Ejemplos

Se implementa el primer
campamento minero con gas
Relaciones Basadas
licuado y energa solar. Sistema
en la Absorcin de
Minera Spence
hibrido para el agua caliente
Nuevas Prcticas y
sanitaria y calefaccin, logrando
Tecnologas
ahorros superiores al 60% de
combustible y reduccin del 71%

de emisiones de CO2.

Empresas
Mineras

Empresas
Colaboradoras

Empresas
Colaboradoras

Universidades
o Centros de
Investigacin
Universidades
o Centros de
Investigacin

SQM

BOSCH

Junker

INACAP

en Gral.

Relaciones Basadas
en Procesos de
Aprendizaje y
Desarrollo de
Capacidades de
Innovacin
Relaciones Basadas
en Procesos
Colaborativos de
Innovacin y
Conocimiento
Relaciones Basadas
en Procesos
Colaborativos de
Innovacin y
Conocimiento
Relaciones Basadas
en la Absorcin de
Nuevas Prcticas y
Tecnologas
Relacin basadas
en simples
transacciones de
mercado

Produccin de energa de
operacin para el secador de
carbonato de litio. Potencia
12.000 Mcal/hora

Aplicaciones industriales mineras

de la energa solar trmica.
Proyecto Cluster Minero junto
con Codelco
Desarrollo de proyectos de
eficiencia energtica aplicada al
uso domstico o industrial.

Capacitaciones en Mejoramiento
de procesos GLP (seguridad)
2008.
Distribucin de gas a
Universidades y centros de
investigacin.

b. Origen del Desafo Tcnico

Se necesita saber el origen del equipo de profesionales que decidieron
desarrollar las Aplicaciones Industriales Mineras de Energa Solar Trmica.
Los distintos tipos de orgenes se muestran en la siguiente figura:

En el caso de Lipigas se trata de proveedores que originalmente ofrecen otros

productos a otro sector industrial que ms tarde entran en el sector minero.

c. Descripcin de la Empresa segn los siguientes parmetros:

i.

Ventas
Limagas

ii.

Nmero de empleados
Actualmente poseen 800 empleados directos y 3000 externos.
Los empleados externos se refieren a la flota de distribucin.

iii.

Cantidad de empleados que son profesionales

De los empleados directos el 72% posee un ttulo profesional o
tcnico.
Nivel Educacional
28%

C/Ttulo
S/Ttulo
72.00%

iv.

Porcentaje de ventas que tienen como destino la minera

Industrial 25%

v.

Porcentaje de exportacin de sus productos y/o servicios

No poseen exportacin de productos o servicios. 0%.

vi.
Crecimiento de los ltimos 3 aos en ventas
Limagas
d. Describa el producto que explica el 80% de su margen (Aplicaciones
industriales mineras de energa solar trmica)
GLP como materia prima de las siguientes actividades:

e. Determinar en qu estado de desarrollo se encuentra la empresa en base

a las categoras de cada una de las tres dimensiones (Tecnolgica, Gestin
y Financiera) y cmo cronolgicamente pasaron desde el origen
identificando, hasta el estado actual.
APLICADO A APLICACIONES INDUSTRIALES MINERAS DE ENERGA SOLAR TRMICA

EMPRENDIMIENTO
NEGOCIO ESTABLE
ESCALAMIENTO REGIONAL

ETAPAS EN LA EVOLUCIN DE UN EMPRENDEDOR - CATEGORAS

TECNOLGICAS
Capacidad de
Capacidad de
Tecnologa
sostener
innovacin
Acceso a redes
Innovadora
innovaciones
sistmica en la
tecnolgicas
repetitivas
empresa
Genera un
La innovacin
"invento" que
No est claro
descansa en la
soluciona un
que sea capaz de
capacidad del
problema
sin acceso
repetir el xito fundador o de un
especfico, de
inicial
hombre de
manera
confianza
competitiva
Experiencia
Ha generado una Se han formado
Tecnologa original
limitada de
lnea de
ayudantes que
se ha incorporado
colaboracin
productos con poseen un grado
como producto en
con
sucesivas
parcial e
serie, y ha
instituciones
versiones de la
incipiente de la
escalado en
expertas, en
tecnologa
capacidad del
mltiples clientes
torno a
original
fundador
proyectos
La innovacin es
Existe un
sistemtica.
Su plataforma de
proceso
Existen
innovacin le
establecido para
incentivos,
permite consolidar
generar
plataformas
sus tecnologas y innovaciones en
tecnolgicas,
agregar nuevas
respuesta a
documentacin,
derivadas de ella requerimientos y
capacitacin
oportunidades
continua, etc

Participacin
en redes
tecnolgicas,
en proyectos
colaborativos,
se desarrollan
proyectos de
investigacin
avanzada

Capacidad de
migrar en
tecnologas y
aplicaciones

Poltica de
patentamiento

Sin capacidades
de migrar; no
conoce otras No posee poltica
aplicaciones
para su invento

No ha
identificado un
camino para
migrar ms all
de su negocio
inicial

No posee
poltica.
Eventualmente,
solo algn
esquema de
incentivos
puntuales

Plataforma de
tecnologas con
aplicaciones
ms all del
negocio
original. Road
Map de
migracin a
otras
tecnologas,
aplicaciones e
industrias

Poltica activa,
con programas
de generacin de
propiedad
intelectual, junto
con mecanismo
de incentivos a
inventores y de
comercializacin
del conocimiento

ETAPAS EN LA EVOLUCIN DE UN EMPRENDEDOR - EN LAS

CATEGORAS DE GESTIN

EMPRENDIMIENTO

Liderazgo
Perdurable

Existe una gran

ambicin en la que
el fundador cree
que suele
transmitirla a su
espacio cercano

Estrategia Simple

Equipo
Consolidado

Cultura
Disciplinada

Existe una visin

general de dnde
se es bueno

El equipo
ejecutivo
cercano al lder
es adecuado
para los desafos
de la puesta en
marcha de la
empresa

Existe un
conjunto de
valores
incipientes y
abunda la
gente con
discursos
polticamente
correctos

Polticas de
Salud,
Marca
Seguridad,
Reconocible Medioambiente
y Comunidades
(SSMC)
Tiene un
sistema bsico
El nivel de
de gestin de
diferenciacin
SSMC, ha
de sus
identificado sus
productos o
principales
servicios es
riesgos y cuenta
regular
con un plan
para abordar las
brechas

NEGOCIO ESTABLE
ESCALAMEINTO REGIONAL

Existe una
ambicin
desafiante, el
equipo clave tiene
plena conviccin
en ella, y la vive
con serenidad y
apropiacin

Existe una
ambicin que
trasciende el
mercado local

Se entiende bien
en qu son
extraordinarios y
tienen
fundamentos
slidos en el
mercado local

Todos los
Equipos
puestos clave
autnomos con
tienen gente
alta capacidad
idnea, y existe
local de
una estrategia de
ejecucin
reclutamiento

La estrategia se
articula en torno a
fortalezas
centrales y desde
ellas redefinen los
bordes de la
industria y sus
estndares a nivel
internacional

Todos los
puestos claves
tienen gente
idnea, los roles
de
Emprendedor,
Manager y
Tcnico Senior
claramente
separados

Muy alta
capacidad de
ejecucin en
cada mercado

Alto nivel de
diferenciacin
de los
productos y
servicios en
principales
clientes del
mercado local

Audita la
gestin de
SSMC, ha
identificado sus
principales
riesgos y cuenta
con un plan
para abordar las
brechas

Muy alto nivel

de
Encarna la
diferenciacin cultura SSMC en
con respecto a
todos sus
sus
procesos,
competidores y
alcanzando
reconocimiento
estndares
por su
admirados en
capacidad de Cero Dao a las
innovacin a
personas y al
nivel
medio
internacional

ETAPAS EN LA EVOLUCIN DE UN EMPRENDEDOR - EN LAS

CATEGORIAS FINANCIERAS

NEGOCIO ESTABLE

EMPRENDIMIENTO

Generacin de
Caja

Contabilidad de
Costos

Control de Gestin

Acceso a Crdito

Financiamiento de
Proyectos

Solo contabilidad
Precaria, "se da
bsica para
vuelta" (vive el da,
cumplir requisitos
bicicletea)
tributarios

Bsico, foco en las

Gran dificultad en
Difcil acceso, caro,
ventas y en los tem
financiar proyectos
y con frecuencia con
de costo agregado.
de cierta
avales de los socios
No se dispone de
envergadura, la
y garantas reales
indicadores crticos
planificacin es bsica

Contabilidad por
naturaleza de
gastos,
contabilidad
financiera robusta

Se cuenta con
capacidad de
planificacin de
Cierta capacidad de
necesidades de
Algn tipo de
negociacin y
inversin a ms de un
Tablero de Control, acceso a bancos en
ao, se tienen
con frecuencia con
condiciones ms
presupuestos tanto
demasiados
favorables; mayor
de operacin como
indicadores, y con credibilidad permite
de inversin, se logra
foco en la historia menores exigencias
estructurar
de garantas
financiamientos
bancarios de
mediano/ largo plazo

Generacin de
caja positiva,
cubre operacin,
reparte dividendos

ESCALAMIENTO REGIONAL

Generacin de
caja positiva,
permite financiar
inversiones
importantes con
recursos propios

Se cuenta con
Contabilidad de
tablero de control
costos por rea de enfocado en unos
actividad y lnea
pocos indicadores
de productos,
clave, y con una
contabilidad en
mirada integral de
ms de una
gestin, y enfocado
moneda
en la accin hacia
adelante

Acceso a
financiamiento
dentro y fuera del
pas; mltiples
instrumentos
financieros, y
condiciones
ventajosas

Proyectos de tamao
importante (por
ejemplo, la compra
de una empresa), son
posibles mediante
acceso a mltiples
fuentes de
financiamiento,
incluso emisin de
papeles de desuda,
incorporacin de
socios estratgicos y
apertura en bolsa

2. Propuesta de Desarrollo:
Utilizas la herramienta de Business Model Canvas, para desarrollar una
propuesta estratgica y as pasar al siguiente nivel, eligiendo uno de los
arquetipos propuestos por el modelo. Tenga en consideracin el producto o
servicio que explica el 80% de su margen (propuesta de valor).
Propuesta de Valor: Atender la demanda energtica en el calentamiento de
electrolito rico y agua de lavado de ctodos a travs de un sistema solar
trmico, reduciendo costos de energa y emanaciones de CO2.
Segmentos de mercado: Codelco y clientes en gral: plantas de sulfuros con
procesos de electroobtencin.
Canales: Equipo Comercial,Informacin: Plan Personalidado Minero:
1. Diagnostico : Levantamiento de oportunidades de eficiencia trmica
2. Huella de Carbono: Anlisis de su huella de carbono en sus procesos de
combustin y propuesta alternativa de reduccin.
3.Estudio Energetico:
Determinar eficiencia de procesos trmicos actuales e identificar
alternativas de mejoras. Revisin alternativas solar gas.(ERNC)
Valorizacin y propuesta tcnico-comercial de las alternativas
detectadas.
Informe energtico al cliente (Confidencial).
4.Implementacin:
Instalacin y/o coordinacin con los proveedores de los
equiposnecesarios a implementar.
Instalacin de centrales y redes de gas licuado, que incluye trmites
SEC.
Puesta en marcha, entrega de manuales y capacitacin al Personal.
El xito del PPI y la innovacin en el proceso, se basa en el trabaj conjunto y
cocreacin entre Lipigas y el cliente.

Relaciones con clientes: Asistencia personal Comunidades.

Fuente de ingresos: Venta de activos (pago de una vez) con posterior pago de
servicio de postventa. Mecanismo de fijacin de precios: Dinamico: negociacin
y mercado en tiempo real.
Recursos Claves:
Recursos Clave propuesta de valor: Fsicos Instalacin Equipos (74%),
Intelectuales: Know-How, Humanos (Especialistas de rea), Financieros
(Estudio Ingeniera).
Recursos Canales de Distribucin: Intelectual y Humano (Venta de Producto Insitu)
Recursos Relaciones con Cliente: Intelectual y Humano.
Recursos Fuentes de Ingreso: Financiero Fsica (propuesta de Valor)
Actividades Claves
Propuesta de Valor: Producir (Generar Sistema Solar Trmico) - Solucin de
problemas (Reducir Energa Reducir CO2)
Canales de Distribucin: Plataforma/red.
Relacin Cliente: Resolucin de Problema Plataforma
Fuentes de Ingreso: Produccin Resolucin de Problemas.
Asociaciones Claves
Codelco: Cliente-Proveedor
Bosh: Joint Ventures (Buderus es empresa perteneciente a Bosh, divisn termotcnica)
Proveedores Claves: Enap-Norgas-Gasmar- Importacin directa desde argentina
(Materia Prima), Buderus (Equipos termo-tecnico)
Costes:
Costos Fijos y variables, con nfasis en la implementacin del proyecto:
Desarrollo de la solucin e implementacin. - Duracin 8 meses, durante esta
etapa se debe implementar la solucin acordada en la etapa 1. Todas las
inversiones en obras civiles , gastos, asociados sern traspasados en esta etapa
a Codelco, durante esta etapa la solucin debe quedar operativa. Solo las
inversiones referidas a los equipos solares y trmicos sern traspasados a
Codelco en la siguiente etapa. - Bosch: Solucin Solar e Implementacin US$ 3
MM. - Lipigas: Solucin Trmica e implementacin US$ 0.8 a 1.4 MMUS$.
Economa a escala: en una proyeccin de expansin.