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Norky
s
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
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LA POLLERIA EL NORKYS
EMPRESA NORKYS
INTEGRANTES:
-
PROFESOR:
- QUIONES JAICO VICTOR
CICLO:
VII
TRUJILLO PER
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LA POLLERIA EL NORKYS
I.
INTRODUCCIN
En la actualidad las empresas constituyen un pilar fundamental y esencial
en el desarrollo econmico de nuestro pas, ya que sin la existencia de
estas no existira el progreso, es por eso que nosotros vamos a realizar un
proyecto de negocios en el cual aplicaremos diferentes formas de gestin y
elaboracin de la estructura de la empresa, pero no solo ello, sino tambin
saber aplicar nuestros conocimientos en base a una visin sistemtica en
el rubro empresarial.
Sin exagerar, y para compenetrarnos directamente con el propsito del
comentario, debemos reconocer que la organizacin acta en un escenario
turbulento, donde, la nica constante es el cambio. As algunos de estos
cambios son inevitables, como por ejemplo: la creciente competencia y/o
tendencias tecnolgicas; mientras que otros cambios son resultados de
nuestros propios esfuerzos creativos, como el desarrollo de una cultura
corporativa orientada hacia la atencin del cliente, entre otros. El proceso
de Planeamiento Estratgico comprende ambos tipos de cambio, los de
carcter inevitable y los de carcter creativo.
Ahora bien, la Planificacin a Largo Plazo es un concepto antiguo de
proyeccin hacia el futuro, mientras que el Planeamiento Estratgico es la
interpretacin moderna de tal concepto, el mismo que acta de enlace
entre lo que comnmente conocemos como el pensamiento intuitivo y el
pensamiento analtico.
Nuestro inters por realizar este trabajo de investigacin de la Pollera
Norky`s es demostrar mediante la aplicacin de diversas estrategias que
se puede optimizar y mejorar algunos procesos, a la vez generar un valor
agregado para superar las expectativas del consumidor.
Gracias a este plan estratgico obtendremos clientes satisfechos,
fidelizando a su vez su compra a futuro, por consiguiente podremos captar
gran cantidad de clientes y as generar ms ingresos para la pollera
Nork`ys y as a la vez obtener ventajas positivas que favorecer al negocio
con una constante mejora y por ello podr cumplir sus metas planteadas
de tener mayores comensales en sus locales.
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LA POLLERIA EL NORKYS
Para ver ms detalles de este negocio, les presentamos a continuacin un
plan estratgico, en el cual hemos aplicado herramientas, logrando un
estudio exitoso de Norky`s.
II.
ANTECENDETES:
INFORMACIN DEL SECTOR INDUSTRIAL:
Referencias generales donde se desenvuelve la empresa
RAZN SOCIAL :
POLLERIA NORKYS SRL
RUC :
20100433100
TIPO EMPRESA:
S.R.L.
FECHA INICIO ACTIVIDADES:
01 / octubre / 1988
ACTIVIDAD COMERCIAL:
Restaurantes, bares y cantinas.
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LA POLLERIA EL NORKYS
II.1
RESEA HISTORICA
Norkys da sus primeros pasos en septiembre de 1976 en un local
ubicado en el Centro de Lima comenzado como negocio familiar en la
venta de pollo a la brasa
Fue reconocida como el pionero en brindar un sabor inigualable en
pollos, ofreciendo un servicio de excelencia y una presentacin
impecable
La cadena de Restaurantes Norkys en estos ltimos aos ha ido
posicionndose en la mente de los consumidores y por ende se ha visto
en la necesidad de aperturar nuevos locales en diferentes ciudades del
pas (Trujillo, Chiclayo, Arequipa, Huancayo, Ica). En la ciudad de Trujillo
cuenta con 6locales.
Aos de ardua labor, permiten ampliar la Carta con variedad de platos
as como la facilidad de encuentro con su pblico, siendo actualmente
la cadena de restaurantes ms grandes de lima, ubicamdpse a su vez
en Chiclayo, Trujillo, Ica, Arequipa y Huancayo.
PolleriaNorkys cuadra 8 Av. Larco,desde el ao 2005 viene trabajando
dedicada al rubro de pollera-restaurante.Este local es uno de los 5 con
los que la cadena cuenta en la ciudad de Trujillo.
La aceptacin del publico trujillano ha ido calando en los logros de
Norkys en sus locales ubicados en distintas zonas estratgicas de la
ciudad de Trujillo. Esto se ha visto reflejado en las ventas mensuales,
trimestrales y anuales registradas desde los primeros meses de
actividad de este local ubicado en la cuadra 8 de la Av. Larco y en base
a estos beneficios comprobadosse busca mantener un liderazgo con
respecto a la competencia que exista y existe en este mercado.
La empresa empez con su producto bandera el pollo a la brasa como
producto principal en su carta, pero con el paso del tiempo han
ampliado su cartera de productos que ofrecen en su establecimiento,
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LA POLLERIA EL NORKYS
que ahora es un abanico de nuevas oportunidades de ventas para todos
los pblicos y todas las exigencias del mercado.
II.2
ORGANIZACIN
La polleria norkys tiene una estructura organizacional , que le permite
mejorar sus operaciones y procesos , de modo que exista eficiencia y una
buena atencin al cliente.
A continuacin se presentara el organigrama:
2.2.1ORGANIGRAMA
Fuente: POLLERA NOORKYS
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LA POLLERIA EL NORKYS
2.2.2CARGOS Y DIRECTIVOS Y OTROS (FUNCIONES)
2.2.2.1 ADMINISTRADOR
Supervisar que las operaciones y procesos de la empresa se
desarrrollen segn lo establecido.
Analiza la informacin para
detectar
problemas
al
personal
sobre
algunas
indicaciones
jefe inmediato.
Organiza ficheros por cualquiera de los mtodos, manuales
o informticos, que resulten ms adecuados a los fines
perseguidos.
Redacta y enva la correspondencia a las unidades que lo
requieran.
Ejecuta trabajos mecanogrficos, archivsticos y de clculo,
reas.
Llenar
formatos
de
rdenes
de
pago
por
diferentes
ayudas,
oportuna.
Controla los pagos efectuados al personal por diversos
beneficios.
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con la rpoduccion.
Supervisa que las actividades , se realicen con toda la
proceso de produccin
Vela por los utencilos de cocina , ya que esta acrado
de esa rea.
Si es necesario comprar algn artefacto o insumo
emite la orden para poder realizarlo.
sugerir promociones,
Efectuar todos los despachos de pedidos en el bar
recibe el dinero.
Comunica a su
jefe
inmediato
sobre
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alguna
LA POLLERIA EL NORKYS
III.
ADMISTRACION ESTARATEGICA:
Las
personas
que
participan
en
eel
proceso
de
formulacin
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IV.
IDENTIDAD INSTITUCIONAL:
4.1 Visin:
Consolidarnos como la cadena ms exitosa de pollos a
la brasa y
4.3 VALORES
HONESTIDAD
TRABAJO EN EQUIPO
CONFIANZA
COMPROMISO
4.4 FILOSOFIA:
Esta Empresa se forjo con la finalidad de prestar servicios en la
preparacin y comercializacin de pollos a la brasa a la poblacin
trujillana.
El Clima Organizacional es adecuado dado que existe mucha
comunicacin y trabajo colaborativo por parte de todos los
trabajadores.
Todos los trabajadores tienen un trato de respeto unos a otros. La
Empresa les brinda a sus trabajadores los mejores beneficios y
facilidades por este motivo tienen una seria responsabilidad con
la Empresa. Adems tienen una profunda vocacin por el servicio,
razn por la cual el cliente siempre tiene un servicio de calidad.
V. DIAGNOSTICO ESTRATEGICO
5.1 FODA
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Anlisis FODA de la empresa:
Fortalezas:
Empresa de renombre.
Buena atencin y servicio.
Locales en diferentes partes de la ciudad.
Amplia diversidad en la carta.
Ofrece servicios extras.
Cuenta con 6 locales en la ciudad de Trujillo.
Tiene 2 Karaokes.
Tiene locales en 2 centros comerciales.
Oportunidades:
Mercado en crecimiento.
El pollo a la brasa es de consumo diario.
Mercado en crecimiento.
Debilidades:
Platos similares a la competencia.
No ofrece servicio delivery en todos sus locales.
Slo tiene shows musicales en un local.
Gran demanda y poco personal en das festivos.
Amenazas
Bajas barreras de entrada para ingresar al sector.
Cambios en la poltica fiscal que desfavorezca a la empresa.
Campaas de fidelizacin agresiva de clientes a travs de
promociones,
directa.
Problemas de seguridad en algunas zonas.
5.1.1ANALIS INTERNO
El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin r,
que permite analizar la empresa NORKYS, a travs de la identificacin y
anlisis de cinco fuerzas en ella.
Rivalidad entre los Competidores:
Cada vez la competencia entre polleras se vuelve ms reida,
pues nuevos actores se estn sumando y los actores ya
existentes alistan una expansin agresiva. Segn la Cmara de
Comercio de Trujillo (CCT), se estima que aproximadamente
8,000 polleras nuevas abren cada ao a nivel nacional en Per,
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LA POLLERIA EL NORKYS
debido a que son los restaurantes de mayor preferencia por el
pblico peruano.
La cadena de polleras Norkys enLima tiene precios ms baratos
y
se
hace
posible
debido
la
presenciade
socios
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LA POLLERIA EL NORKYS
Uno de los factores ms importantes para el xito de las
empresas, en este caso de marcas nacionales, con altos
estndares de calidad, es el aspecto de los proveedores, estas
empresas tienen un alto grado de dependencia respecto a sus
proveedores, ya que estos son los que proporcionan los insumos
necesarios para la preparacin de sus platos a la carta. Entre los
principales proveedores de NORKYS S.A.C. tenemos:
POLLO:
EL ROCIO S.A.: Provee de pollo entero (sin
menudencia) a la empresa.
AGROPECUARIA CHIMU (Trujillo): Provee de
pollo entero Todos los das
PAPAS Y VERDURAS:
SANPIR Y NESCAUT: La compra es diaria ya que
en almacn no debe quedar saldo debido a la
naturaleza del producto.
ADEREZO Y CREMAS:
NORKYS: Para las cremas (mayonesa, ktchup,
mostaza, se hacen en LARCO (sede principal de la
ciudad de Trujillo) y de ah se reparten a los
distintos locales.
EMBUTIDOS:
BRAED: hot-dog, tocino
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5.1.2ANALISI EXTERNO
Entorno Econmico:
El crecimiento de la economa trujillana, refleja un aumento del
empleo, el poder de endeudamiento de la colectividad y con ello los
cambios de conducta en el consumidor, lo cual refleja una gran
oportunidad para el sector de polleras, el cual encaja en las
costumbres de consumo de los trujillanos.
Entre los principales indicadores que representan el aumento de los
ingresos en la poblacin y mayor movimiento de dinero en los
mercados tenemos:
PBI MUNDIAL
Segn el reporte emitido por el banco central de reserva ,
America Latina tiene un PB mas bajo que el de los otros paises,
siendo Etados Unidos con mayor porcentaje de variacin que
tiene el PBI mas elevado.
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INFLACION
Para BCR peru liderara el creciemitno y registrara la inlfacion
mas baja para el 2015,mientras que para el 2014 se registro una
inflacin de 3.22%.
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PBI EN EL PERU
En el primer trimestre del ao 2015, la economa peruana
medida a travs del Producto Bruto Interno (PBI) a precios
constantes de 2007, registr un crecimiento de 1,7% respecto a
similar periodo del ao anterior
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-2
-1
X
X
X
X
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X
-4
-1
1)Mercado en crecimiento
3
X
2)Consumo diario
3)Adquisicin de nueva tecnologa
X
X
de
X
X
ANALISIS EXTERNO
AMENAZAS
Consumo diario
OPORTUNIDADE
S
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DEBILIDADES FORTALEZAS
ANALISIS INTERNO
TOTAL
1
2
2
1
Problemas de
Campaas de
Cambios en la
Bajas barreras
1)Empresa de renombre
3
2)Locales en diferentes partes de la
ciudad
2
3)Cuenta con 6 locales en la ciudad de
Trujillo
Alianzas con
Mercado en
Adquisicin de
LA POLLERIA EL NORKYS
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4
3
4
6
1
2
LA POLLERIA EL NORKYS
MEDICION
IMPACTO
DEL
F1,O1
F1,O4
F2,O1
F2,O3
F3,O2
F3,O4
F4,O2
F4,O3
F4,O4
3
1
2
2
2
1
1
3
2
DA,O2
D2,O3
D3,O1
D4,O2
D4,O4
1
1
1
2
2
F1,A1
F1.A3
F1,A4
F2,A2
F2,A4
F3,A1
F3,A3
F3,A4
F4,A1
F4,A2
1
2
2
1
1
2
1
1
1
2
D1,A2
D1,A4
D2,A1
D2,A3
D3,A2
D3,A3
D4,A1
D4,A4
2
1
1
1
1
2
1
1
CUADRANTE 2
17
9
14
10
CUADRANTE 3
CUADRANTE 4
CONCLUSION:
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7
5
11
8
1.
9
1.
4
1.
4
1.
4
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EL CUADRANTE FO ( FORTALEZAS Y OPRTUNIDADES , ES MAYOR CON 1.9 A PESAR DE
LAS DEBILIDADES Y AMENZAS QUE EXISTEN, QUE A COMPARACION CON LOS OTROS
CUADRANTES QUE POSEES EL 1.4
5.1.4MATRIZ FODA 2
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
1.-Crecimiento constante.
2.- Estimulo del gobierno al crear el da
del
Pollo a la Brasa.
3.- Excelente crticas de parte de los
turistas extranjeros acerca de la
comida peruana (pollos a la brasa).
4.-Fuerte crecimiento en las ventas de
pollos (como producto sustituto).
5.- Nuevos locales en la ciudad de
Trujillo.
6.- Experiencia en el mercado local.
DEBILIDADES
AMENAZAS
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LA POLLERIA EL NORKYS
VI.
OBJETIVOS ESTRATEGICOS
PERSPECTIVA
OBJETIVO ESTRATEGICO
1. Reducir
operativos
empresa.
FINANCIERA
CLIENTES
PROCESOS INTERNOS
META
gastos
de
la
2. Mejorar el sistema de
negociacin
con
proveedores.
3. Aumentar
rentabilidad
empresa.
Aumentar la rentabilidad en
un 20% anual
de
la
la
4. Mejorar el grado de
satisfaccin de los
clientes.
Lograr
un
90%
satisfaccin al cliente
5. Mejorar la atencin al
cliente.
6. Aplicar un plan de
calidad total.
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de
LA POLLERIA EL NORKYS
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VII.
MAPA ESTRATEGICO
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VIII.
PERSPECTIVAS ESTRATEGICAS:
8.1 OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Corporativos: crecer como grupo y diversificar los negocios,
actualmente estn apuntando a invertir en mercados que no conocen
100%, pero que tienen toda la intencin de poner sucursales y darse
a conocer en dichos mercados.
Funcionales: aumentar la carta de servicios, mejorar los deliverys,
mejorar el servicio de mozos en un 30%.
De Negocios: aumentar los ingresos para poder tener ms acceso de
financiamiento para futuros proyectos.
8.2 METAS
8.3. INDICADOR
OBJETIVO
CORPORATIVOS
FUNCIONALES
DE NEGOCIOS
INDICADOR
1. DEMANDA EN LA NUEVA CIUDAD
EN LA QUE SE PIENSA PONER LA
NUEVA SUCURSAL
2. AGRESIVIDAD
DE
LOS
COMPETIDORES
3. EN
QUE
NIVEL
LOS
CONSUMIDORES OPTAN POR UN
SERVICI NUEVO
1. TIEMPOS
DE
ENTREGA
DE
DELIVERY
2. RECLAMOS POR MALA ATENCIN
DE LOS MOZOS
1. NIVEL DE NEGOCIACIN CON
PROVEEDORES
2. EL IMPACTO DE LA PUBLICIDAD
EN LOS CONSUMIDORES
3. LAS
CONDICIONES
QUE
IMPONEN LOS BANCOS PARA
FINANCIAMIENTO
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8.4. ACTIVIDADES
8.5. RESPONSABLES
VARIABLE
Calidad en el servicio
Administrador de Norkys,
Rentabilidad
Ingreso de Competidores
Administrador de Norkys,
Administrador de Norkys, experto en Inversiones y
Imagen corporativa
Capacidad
instalada
limitada
Calidad de los insumos
Promocin
de
Norkys
especialista
en
marketing.
Gerente general y administrador.
Administrador de Norkys, experto en planificacin
Gestin Administrativa
Personal Especializado
Econmica y Prospectiva.
Administrador de Norkys, experto en planificacin
Clima Laboral
Volumen de Ventas
Relacin
con
Administrador de Norkys,.
Econmica y Prospectiva.
Administrador de Norkys,
los
Proveedores
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8.6 CRONOGRAMA
ACTIVIDADES
MES
SEMANAS
JUNIO
1
1-Conocer
e
identificar
nuestro mercado objetivo,
realizando las tecnicas de
observacion y encuesta.
2- Hacer un sondeo de que
tan
alto
es
el
posicionamiento de nuestros
competidores para saber a
que
nos
estamos
enfrentando
3- Establecer un tiempo
promedio de entrega de
delivery
y
establecerlo
poniendo una sancin en
caso de no cumplir con lo
encargado y por lo contrario
dando un bono por realizar
las cosas bien
4- programas charlas de
Capacitacion a los mozos
para mejorar su atencion al
cliente
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IX.
RECOMENDACIONES
Como se puede desprender del escenario ptimo para lograr alcanzar cada una
de las hiptesis es necesario tomar ciertas medidas, buscando la solucin al
problema en el volumen de las ventas, veamos cules son las principales
estrategias que podemos utilizar para aumentar las ventas en nuestro negocio o
empresa:
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Aumentar la publicidad
Otra forma efectiva de aumentar las ventas consiste en aumentar la
publicidad; para lo cual podemos publicitar en medios tales como radios,
prensa escrita o Internet; podemos hacer uso de volantes, afiches, folletos o
tarjetas; o podemos participar en ferias, eventos o actividades sociales.
Al aumentar la publicidad aumentamos las ventas ya que nos hacemos
conocidos entre los consumidores, y adems los persuadimos a que adquieran
nuestros productos o contraten nuestros servicios.
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X.
CONCLUSIONES
1. La consecuencia
de la
empresa
debe
constituirse como la meta final que gue las acciones en este sector.
4. Los expertos identificados estn a favor de los objetivos del sector aunque en
la actualidad su accionar no est totalmente orientado a ellos.
XI.
BIBLIOGRAFIA:
Impacts
croissprobabilistes,
http://www.3ie.org/lipsor/mactor.htm
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https://es.scribd.com/doc/100698668/Plan-Estrategico-Prospectivo-Para-LaEmpresa-Norky-s#scribd
Michel Godet y PhilippeDurance, La prospectiva estratgica para las empresas
y los territorios, Serie de Investigacin N 10, Paris. Abril de 2009
XII.
I.
ANEXOS
Fotos
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II.
EN
TR
EV
IS
TA
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