Universidade de Vila Velha

MBA Comunicao Integrada e Novas Mdias

Disciplina: Estratgia Mercadolgica no Ambiente Digital
Alunos: Rodrigo Fontenelle
Diester Fernandes
Trabalho: Grtis: Estratgias e Modelos de Negcios

Primrdios do grtis:
No inicio do sculo XX, o fundador da empresa de lminas e barbeadores Gillette trabalhava
em uma fbrica que produzia tampas descartveis de garrafas. Seu chefe na fbrica lhe
aconselhou a inventar algo que pudesse ser descartvel, ou seja, um produto que fosse usado
apenas uma vez para que o cliente voltasse para adquirir mais produtos. Cinco anos depois ele
criou a lmina de barbear descartvel tal como conhecemos. Buscou disseminar a venda do
novo produto usando diversas estratgias de marketing. Ofereceu como brinde os aparelhos e
lminas vinculando-os a outros produtos e servios, mandou imprimir o prprio rosto nas
embalagens e forneceu milhes de aparelhos ao exrcito norte-americano. Em 1903, fundou a
companhia Gillette Company; com um baixo preo e facilidade de uso logo seu invento se
tornou um fenmeno.
Graas a Gillette, a ideia de que possvel ganhar dinheiro dando algo de graa no mais
vista como uma proposta radical.
Sculo XXI novos modelos de negcios
A partir dos anos 90, o fortalecimento da ideia da economia da gratuidade ou freeconomics
intimamente associado evoluo das tecnologias digitais, desencadeando uma revoluo nas
estratgias de negcios on e offline, sendo possvel graas a reduo de custos na capacidade
de processamento dos computadores (plataforma do ambiente digital dos novos modelos de
negcios), que diminuem pela metade a cada 18 meses.
Juntamente a isso, ocorre o barateamento do preo da largura de banda e a capacidade de
armazenamento de dados se expande. Esse fenmeno faz com que tudo o que envolva
negcios na tecnologia web acarrete ou gere custos e investimentos baixssimos se
comparados a outros modelos de negcios. As atividades econmicas no ambiente digital
podem incluir as estratgias de negcios grtis porque sua plataforma em bits, o que faz com
que no gere custos altos de manuteno.
Existem novas formas que as empresas encontraram para subsidiar modelos de negcio
gratuitos no ambiente digital.
As atividades econmicas no ambiente digital podem incluir as estratgias de negcios grtis
porque sua plataforma em bits, no gerando custos altos de manuteno.

Tipos de Negcios Grtis

1. Subsdios cruzados diretos: Modelo de negcio em que o consumidor, ao adquirir
qualquer produto ou servio, automaticamente ganha um produto ou servio adicional. Dessa
forma, ele incentivado a pagar por outro produto ou contemplado com um produto se pagar
por um servio. Ex: Aparelhos celulares gratuitos inseridos em planos de telefonia ps pagos;
2. Publicidade ou mercado das trs partes: Uma terceira parte paga, para participar num
mercado criado por uma troca gratuita entre as duas primeiras partes (TV, rdio, jornais e
revistas, etc.). O consumidor tem contedo de graa nos meios de comunicao de massa, que
por sua vez so mantidos com o dinheiro dos anunciantes; No caso das mdias digitais, esse
modelo deu origem a uma srie de novos formatos, tais como os banners e anncios nos sites.
3. Freemium :Combinado com uma verso premium (modelo comum na Internet), 5% dos
utilizadores que pagam pelo servio sustentam os restantes que utilizam a verso bsica.
O usurio pode examinar o servio ou produto e disseminar suas qualidades a potenciais
novos clientes. O custo de manter os utilizadores gratuitos prximo do zero. Dentro desse
modelo, h os formatos Trial (limitao de tempo), limitao de caractersticas e de lugares;
Ex: Sonora (portal Terra); Wordpress; Skype;
A essncia do modelo freemium a parte premium (paga). A parte free estratgia de
marketing.
Eric Santos (Manual da Startup)
4. Mercados no monetrios ou Doaes: Tudo o que as pessoas optam por oferecer sem
expectativa de pagamento. O valor do negcio calculado pela noo de incentivos no
monetrios, tais como reputao, ateno, satisfao, divertimento e expresso.
Ex: 12 milhes de artigos publicados por usurios na Wikipdia;

GRTIS
ESTRATGIAS E
MODELOS DE
NEGCIOS