mismo.

-Todo producto tiene una evolucin biolgica,

que se concreta en una serie de etapas
secunciales.
-El ciclo de vida de un producto (CVP) es el
proceso cronolgico que transcurre desde el
nacimiento o lanzamiento del producto al
mercado hasta su muerte o desaparicin.

Ciclo de Vida del Producto

Etapa de introduccin.
-La demanda debe ser creada, atrayendo a los
consumidores tempranos, que son los
innovadores, para que prueben y adquieran el
producto
-Los precios suelen ser altos y la distribucin
selectiva. La publicidad va dirigida a esos
innovadores y se caracteriza por su gran
intensidad.
Etapa de crecimiento
-El incremento de las ventas se produce de forma
acelerada. Se rompe el monopolio de oferta,
porque surgen imitadores del producto.
-La estrategia empleada suele ser la de
penetracin en el mercado, para convencer a la
mayora de consumidores para que compren.
-Los beneficios son elevados a causa de los
altos precios y la demanda creciente.
-La distribucin es intensiva, con mrgenes
pequeos para los comerciantes.
-La publicidad trata de crear presencia mental de
las ventajas de la marca y es moderada para que
la intercomunicacin personal pueda actuar
-Se empiezan a diferenciar los productos y se
planifican los aspectos complementarios del

Etapa de Turbulencia
-Las ventas siguen creciendo, pero de
forma desacelerada. Se eliminan
algunas empresas del mercado y se
conforma definitivamente el tipo de
mercado del producto.
-Los compradores son ya todos los
posibles que pueden y quieren adquirir
el producto.
-Se empieza a utilizar el marketing
segmentado, abandonando el masivo.
La publicidad trata de fijar la imagen de
marca, no abundando ni las
promociones ni la publicidad
persuasiva.
-La poltica de precios es importante, se
seleccionan los canales de distribucin:
el producto bsico se redefine para
adaptarse al segmento.
Etapa de madurez.
-Se produce la saturacin del mercado
y hay varios rivales compitiendo por
una pequea parte del mismo, ya que
las ventas se estabilizan.
-Se suele establecer una estructura fija
de la oferta sobre la base de pocas
marcas, que tratan de defender su
posicin, estudiando los efectos de la
competencia
-Los beneficios son bajos, por los

reducidos mrgenes, mientras que los

precios se mantienen.
-La comunicacin es persuasiva, tiende
a diferenciar y mantener la imagen de
marca, siendo su intensidad moderada,
porque las caractersticas del producto
ya son muy conocidas.
-Hay promocin de ventas sobre
consumidores y distribuidores.
-Los canales de distribucin son
estables, con mrgenes altos para los
intermediarios para mantener la
presencia fsica del producto.
Etapa de declive
-El producto se vuelve obsoleto,
cambian los gustos del mercado. Por
ello desaparecen algunas empresas y
se retiran los consumidores de ciertos
segmentos.
-Es necesario hacer los preparativos de
eliminacin o se redefine el producto
para presentado como otro nuevo o
mantener la demanda de algn
segmento.
-De acuerdo con la misin del negocio y
las estrategias corporativas adoptadas,
la empresa definir la cartera de
productos y mercados que va a
trabajar
-Los precios disminuyen y los beneficios
desaparecen, de forma que se puedan
liquidar existencias. La distribucin es
selectiva, eliminndose muchos de los

canales.
-La publicidad debe dirigirse a reflejar
el bajo precio y su intensidad ser
mnima.