TABLA DE CONTENIDOS

CARTA A LOS ACCIONISTAS

LA EMPRESA
EXAMEN DE LA EJECUCIN FINANCIERA
INDICADORES FINANCIEROS SELECCIONADOS
ANLISIS DEL ARTCULO lnea seleccionada
Desagregando PRECIO STOCK
ANLISIS Y COMENTARIOS DE LA DIRECCIN
ANLISIS DE LA COMPETENCIA
PERSPECTIVAS DE NEGOCIO
RESULTADOS DE APRENDIZAJE DE SIMULACIN
OBSERVACIONES FINALES

Carta a los Accionistas

Green Team se complace en informar que su empresa es proveedor de
telefona celular lder en el mundo.
Con el precio de la accin ms alto, el nivel de rentabilidad y retorno sobre el
patrimonio, Equipo Verde se ha esforzado por convertirse en una organizacin
transnacional de primer nivel. El aumento de precio de sus acciones en los
ltimos cinco rondas, Equipo Verde ha perseverado a travs de una recesin
mundial, una guerra de precios y la sobrecapacidad de la industria. Con ms
importantes cuotas de mercado en cada uno de los mercados de la trada, Asia,
Europa y los Estados Unidos, el equipo verde es capaz de ofrecer a sus clientes
los telfonos ms tecnologa avanzada al precio ms bajo disponible. Tener
costos de produccin ms bajos de la industria permite Equipo Verde para
vender telfonos a precios por debajo de lo que cuesta muchos de nuestros
competidores para producirlos.
El xito de Equipo Verde se puede atribuir a su misin corporativa:
"Para gestionar de manera eficiente una cartera de tecnologas de telefona
celular de una manera que maximiza el valor del accionista mediante el uso de
la produccin mundial flexible para capitalizar el cambio de la demanda
regional."
Al adherirse a esta declaracin de la misin del equipo verde es capaz de
funcionar como una cartera, utilizando sus fortalezas en ciertas tecnologas
para subsidiar sus debilidades en otras. Esto crea una organizacin capaz de
ganar la partida de ajedrez mundial jugado entre los miembros de la industria
de la telefona celular.
Equipo Verde se centra en maximizar el valor para los accionistas a travs del
crecimiento estable. A diferencia de sus competidores, el desempeo financiero
de Equipo Verde es predecible. Con menor volatilidad de las ganancias de la
industria, Equipo Verde ofrece a sus accionistas un rendimiento constante.
La consistencia se logra a travs de una planificacin cuidadosa. Al centrarse
en la planificacin del equipo verde es capaz de minimizar el riesgo. Por
ejemplo, el uso del equipo verde de una cuidadosa planificacin ayud a evitar
los efectos devastadores de la industria de ms de capacidad. Mediante el
establecimiento de expansin de la planta igual a utilizacin de la capacidad de
crecimiento del mercado Equipo Verde nunca fue por debajo del sesenta por
ciento. Equipo Verde tambin utiliz la planificacin en el desarrollo de la
tecnologa de tres y cuatro. Mediante la planificacin de aos de investigacin
y desarrollo de antemano por estas tecnologas Equipo Verde fue capaz de
evitar grandes desembolsos de capital innecesarios. Estos desembolsos
plagados nuestros competidores.

Por ltimo, el Equipo Verde utiliza una planificacin cuidadosa en la asignacin

de la produccin de la tecnologa de cuatro a tanto en los Estados Unidos y
Asia. Mientras que otros equipos se centraron exclusivamente en la produccin
asitica para moverse rpidamente por la curva de costos de produccin,
Equipo Verde asignado la produccin a Asia y los Estados Unidos realizando
que un mercado de esta tecnologa no tardara en desarrollarse en los Estados
Unidos.
Equipo Verde tambin es capaz de lograr un rendimiento constante mediante la
creacin y el aprovechamiento de los conocimientos. A travs de la articulacin
del conocimiento tcito en conocimiento explcito utilizando detalladas notas
escritas, Equipo Verde ha creado una base de datos de conocimiento explcito.
Esta base de datos se utiliza en todo el proceso de toma de decisiones cuando
surjan situaciones de negocio similares. A diferencia de otras empresas, que en
repetidas ocasiones hacen los mismos errores, el enfoque del conocimiento del
Equipo Verde asegura que los errores cometidos en el pasado no se repitan.
Enfoque el conocimiento del Equipo Verde tiene sus races en la herencia
administrativa. En el tercer ao de negocios, equipo verde hizo un grave error.
Al dejar de lado la investigacin y el desarrollo, que se encontraba dos aos de
retraso a la competencia en el debut de la tecnologa de dos. Esto llev a una
serie de problemas que plagaron la organizacin durante varios aos.
Despus de haber pasado por esta dificultad Equipo Verde hizo un punto para
aprender de las experiencias estableciendo as un entorno para la creacin de
conocimiento. Citado por David Gavin en la construccin de una organizacin
de aprendizaje, "Un fracaso productivo es el que conduce a la comprensin, el
entendimiento y por lo tanto una adicin al celebrado comnmente sabidura
de la organizacin."
Mirando hacia el futuro, Equipo Verde planea seguir centrando su atencin en
el crecimiento de ventas en lugar de la rentabilidad. Centrndose en el
crecimiento de las ventas tiene dos ventajas. Primero, ayuda ya gran cuota de
mercado de aumento Green Team. En segundo lugar, permite Equipo Verde a
moverse ms rpidamente por la curva de costos de produccin que sus
competidores. Con menores costos de produccin y una mayor cuota de
mercado, Equipo Verde obligar consolidacin de la industria.
Esto crear un ambiente ms estable, competitivo en el que Green Team ser
capaz de darse cuenta de los beneficios que actualmente est aplazando.

Con los costos ms bajos de produccin, telfonos celulares con la tecnologa

ms avanzada y la mayor cuota de mercado, Equipo Verde est bien
posicionada para mantener su liderazgo en la industria de la telefona celular.
Al continuar su enfoque en la planificacin cuidadosa y la creacin de
conocimiento Equipo Verde se asegurar de que este cable se conserva.

Detalles de la empresa
Equipo Verde es un productor diversificado a nivel mundial de los telfonos
celulares se centraron en la produccin de los productos ms innovadores en
los precios ms bajos. La lucha para convertirse en la organizacin
transnacional de imprimacin del mundo, Equipo Verde ha distribuido la
capacidad de produccin de manera uniforme entre los Estados Unidos y Asia.
Esto da Equipo Verde de la flexibilidad y capacidad de respuesta necesaria para
operar en un entorno global cambiante.
Con el fin de maximizar el valor para los accionistas Equipo Verde ha centrado
sus esfuerzos en el mantenimiento constante, el crecimiento sostenible. Para
lograr este objetivo Equipo Verde gestiona sus tecnologas de telfonos
celulares individuales como componentes de una cartera de productos.
Gestin de cada tecnologa de componentes en esta cartera cambia a medida
que avanza a travs de diferentes etapas en el ciclo de vida del producto. Este
ciclo de vida del producto se diferencia entre los mercados.
Por ejemplo, cuando una tecnologa particular es en la fase madura de su ciclo
de vida en Asia se encuentra en su fase emergente en los Estados Unidos. Al
tratar a la organizacin en su cartera de productos, tecnologas que estn en
su fase madura "generadora de efectivo" en un mercado puede ser utilizado
para subsidiar otros mercados en los que la misma tecnologa est en su "fase
emergente." La subvencin cruzada de las tecnologas de ayuda del equipo
verde gestionar mejor el riesgo empresarial que ayuda a facilitar la
planificacin a largo plazo.
Un ejemplo de enfoque de cartera Equipo Verde ocurri este ao con su
tecnologa de cuatro marca. A diferencia de sus competidores, que estn

produciendo tecnologa de cuatro slo en Asia con el fin de obtener a corto

plazo los costos de produccin ventaja, Equipo Verde est produciendo
tecnologa de cuatro en Asia y los Estados Unidos. Mediante la produccin de
tecnologa de cuatro en ambas regiones, Equipo Verde tendr una ventaja
competitiva cuando esta tecnologa emerge en el mercado estadounidense.
Con la capacidad de produccin ya se dedica a la tecnologa de cuatro en los
Estados Unidos, Green Team evitar tener que enviar el producto desde Asia.
Envo de productos de Asia a los Estados Unidos tiene un costo por unidad de
ms de treinta dlares. Esto representa un costo que Green Team no tendr
que incurrir por lo tanto permitiendo Equipo Verde a bajo precio de la
competencia. Sin el cumplimiento estricto de la misin de Equipo Verde, es
probable que la organizacin habra seguido su competencia y tecnologa de
cuatro producida exclusivamente en Asia. Sin embargo, hacer esto habra
contradicho un elemento clave de la organizacin transnacional, flexibilidad.
Como se ha mencionado por Bartlett y Ghoshal, uno de los tres elementos
clave de una empresa transnacional es la flexibilidad. Una transnacional debe
ser flexible, capaz de responder a los cambios en el medio ambiente mundial.
Cuando los costos de produccin aumentaron un veinte por ciento en Asia el
ao pasado las empresas que slo se haba producido la tecnologa de cuatro
en esta regin se vieron obligados a incurrir en mayores costos de produccin.
Equipo Verde, por otro lado era capaz de cambiar rpidamente la tecnologa de
produccin de 4 a los EE.UU. evitar estos altos costos.
Revisin de Desempeo Financiero
Indicadores financieros seleccionados
Despus de luchar durante varios aos, el Equipo Verde ha sido capaz de
establecer una slida posicin financiera. Esta posicin se refleja en tres
relaciones clave; rotacin de activos, margen de beneficio, y la relacin de
apalancamiento. Estas tres relaciones, cuando se combina en un Anlisis
Dupont, determinan el regreso de la compaa en la equidad.
ROE = Margen de beneficio * Rotacin de activos * ndice de Apalancamiento
Margen De Beneficio
Como se dice en la Carta a los Accionistas, Equipo Verde se centra en el
crecimiento de ventas en lugar de la rentabilidad. Por lo tanto, no se ha tratado
de maximizar el margen de beneficio de la empresa. Sin embargo, el margen
de beneficio de la empresa el ao pasado en un 9,2% super la competencia.
Esta cifra pone de manifiesto la importancia de los costos de produccin. A
pesar de la fijacin de precios en virtud de la competencia en todos los
mercados de nuestra firma todava era capaz de alcanzar un nivel de
rentabilidad en tres puntos porcentuales mayor que el competidor ms
cercano. Esto ayuda a refutar afirmaciones hechas por otras empresas en la

industria de que el equipo verde est participando en la fijacin de precios

injusta.
Rotacin de activos
Equipo Verde se centra en maximizar el crecimiento de las ventas. Crecimiento
de las ventas es una medida de la eficiencia con que se estn gestionando los
activos de la empresa. Los ms ventas son generadas por dlar de los activos
del mayor nivel de eficiencia de las empresas. A menudo, las organizaciones
asignan mucha de su atencin en la rentabilidad ignorando los efectos de la
rotacin de activos. Esta es la explicacin clsica de por qu empresas como
Kmart fallan. Kmart se enorgullece de tener mrgenes de beneficio ms altos
que Wal-Mart, sin embargo, hace caso omiso de su rotacin de activos ms
dbiles. Equipo Verde est tratando de evitar convertirse en la prxima Kmart,
garantizando un crecimiento de ventas garantizar que la rotacin de activos no
se sacrifica con el fin de maximizar la rentabilidad.

Activo Total / Patrimonio

Ratio de apalancamiento del Equipo Verde, a 2,05 representa un coeficiente de
endeudamiento del 49%. Esta relacin se ha mantenido constante a lo largo de
los ltimos diez aos. Equipo Verde confa en que una deuda de cuota de
capital propio de aproximadamente 50% representa la estructura de capital
ptima de la empresa. Con este nivel de deuda del equipo verde es capaz de
obtener los beneficios de apalancamiento financiero sin sacrificar la flexibilidad
que ofrece la financiacin de capital.
Rentabilidad sobre recursos propios
Mediante la combinacin de margen de beneficio, la rentabilidad del ndice de
rotacin de activos y el apalancamiento equipo verde en la equidad se deriva.
En el 27,8%, el ROE del Equipo Verde supera con creces incluso el competidor
ms cercano, Equipo Ichiban. Este es el resultado de la consecucin de un
equilibrio adecuado de rentabilidad, la utilizacin de activos y el
apalancamiento.

Anlisis de partidas seleccionadas

Costos de Outsourcing
A diferencia de algunos de nuestros competidores, Equipo Verde no se basa en
la contratacin externa.
Outsourcing, aunque a menudo menos costoso que la produccin interna, se
mueve Equipo Verde por la curva de costos de produccin. La consecuencia de
no mover hacia abajo la curva de costos de produccin es muy superior a los
beneficios de menores costos de outsourcing. Sin embargo, muchos de
nuestros competidores siguen dependiendo de la contratacin externa.
Investigacin y desarrollo
Equipo Verde busca constantemente para estar entre los lderes de la industria
en el gasto de I + D. Al pasar por encima del promedio de la industria en la
investigacin y el desarrollo del equipo verde es capaz de moverse
rpidamente por la curva de costos de produccin creando una ventaja
competitiva. La nica manera de lograr bajos costos de produccin es gastar
generosamente en I + D. Esta es una nocin que Green Team aprendi en su
segundo ao de funcionamiento.
No es consciente de la relacin entre la I + D y los costos de produccin,
Equipo Verde evitarse los gastos de I + D en el esfuerzo para convertirse en un
lder de bajo coste.
Esta estrategia fracas con el equipo verde se vio debutar su tecnologa de
telfono de dos dos aos despus de la competicin. Llegar tarde al mercado
aseguraron que la tecnologa de dos costes de produccin del Equipo Verde
siempre estaran por encima de la competencia.
Como resultado, el Equipo Verde nunca hizo una ganancia producir esta
tecnologa.
Las reservas en efectivo
Equipo Verde se enorgullece de su capacidad para gestionar las entradas de
efectivo y salidas.
Actualmente Equipo Verde tiene ms de 500 millones de dlares en reservas de
efectivo. Estas reservas son una fuente de ventaja competitiva. Cash ofrece
nuestra empresa un nivel de flexibilidad que nuestros competidores no poseen.
La mayor liquidez de los activos, dinero en efectivo puede ser utilizado para
capitalizar las oportunidades de mercado tan pronto a medida que surgen. Por
ejemplo, el Equipo Verde planea aumentar la capacidad de produccin

siguiente ronda. Tener 500 millones en efectivo permitir Equipo Verde para
comprar plantas sin tener que emitir deuda elevada costo o la equidad.
Como equipo verde se mueve a la fase generadora de efectivo del ciclo de vida
de los negocios, se ha empezado a recomprar acciones. Recompra de acciones
se hacen en lugar de dividendos con el fin de mantener la flexibilidad
financiera. Una vez que una empresa comienza a emitir dividendos est
obligado a continuar su expedicin. Aunque esto no es una obligacin legal,
cortando el pago de dividendos enva una seal negativa del mercado que
pondr presin a la baja sobre el precio de las acciones de la empresa. Por
recomprar valores Equipo Verde Evita de adquirir un compromiso de pago de
dividendos que le da la flexibilidad necesaria para hacer frente a las
condiciones cambiantes del mercado.
Desagregando Cotizacin
Con el fin de maximizar el precio de las acciones, Equipo Verde ha pasado una
cantidad considerable de tiempo para determinar qu factores alteran. Hay
cuatro factores determinantes de precios de acciones. Estos son el crecimiento
de ventas, cuota de mercado, el EBITDA, y la capacidad tecnolgica. Despus
de diez rondas de observacin, est claro que estas variables son en gran parte
responsables de la cotizacin de las acciones de una empresa.
Crecimiento de las ventas y la cuota de mercado
La importancia del crecimiento de las ventas y cuota de mercado en el precio
de las acciones se puede observar al analizar el cambio en el precio de las
acciones del equipo verde entre ocho y nueve aos. Aunque Equipo Verde
obtuvo ganancias considerables en el ao nueve de estos beneficios fueron
generados por sacrificar la cuota de mercado y crecimiento de las ventas.
Como resultado, el precio de las acciones de Equipo Verde no aument. Esta
situacin tambin se produjo en la segunda ronda.
Dado que precio de las acciones se mantuvo sin cambios, los efectos negativos
de las menores ventas y el crecimiento de cuota de mercado deben tener un
gran impacto en la cotizacin de la accin.
EBITDA
Stock precio refleja la generacin de flujo de efectivo no rentabilidad. La
rentabilidad, medida por ingresos netos, se compone de cargos virtuales como
epreciation.
Por lo tanto, es irrelevante en la medicin de resultados de la empresa. Una
mejor medida del desempeo de la empresa es el EBITDA. EBITDA no incluye
cargos virtuales por lo que es un mejor indicador de la apreciacin de precios
de acciones.

Capacidad Tecnolgica
El mercado de valores no est interesado en la investigacin y desarrollo tiene
efecto en la cuenta de resultados. Durante la octava ronda, Equipo Verde
incurri en una prdida quince mil millones de dlares. Sin embargo, su precio
de las acciones se increment ms de veinte dlares por accin.
Esto ocurri porque los gastos de investigacin y desarrollo del mercado de
valores ignora cuando la medicin del desempeo. Aunque la investigacin y el
desarrollo se trata como un gasto en la cuenta de resultados que se asemeja
ms a un activo de capital. Por lo tanto, el mercado de la trata como un gasto
no en efectivo.
Mientras que nuestros competidores permanecen fijos en el logro de altos
niveles de rentabilidad, Equipo Verde ha centrado su atencin en la
maximizacin de crecimiento de las ventas, EBITDA y capacidad tecnolgica.
Estos son los impulsores de valor de la accin, no el ingreso neto. Al centrarse
en estas variables Equipo Verde ha establecido una ventaja competitiva sobre
la competencia que seguir para evaluar el rendimiento basado en la
rentabilidad.
Discusin y Anlisis de la Administracin
Global Market Condiciones
El mercado de la telefona celular se ha visto afectada por cuatro factores;
debilidad de la demanda, el exceso de oferta, la competencia de precios, y los
ciclos de vida de los productos cortos. Estos factores tienen retornos
deprimidos causando la virtual quiebra de cuatro de las ocho empresas en el
mercado. Teniendo en cuenta que estas empresas estn en quiebra, que se
espera que dejar el mercado que ayudar a mejorar los rendimientos. Con ocho
competidores, la industria de la telefona celular se asemeja a un mercado
perfectamente competitivo. Perfectamente mercados competitivos no son
capaces de soportar el nivel de investigacin y desarrollo necesarios para
satisfacer las necesidades del cliente. Dado que las empresas dejan la industria
el mercado va a ser para parecerse a un oligopolio. Una estructura de mercado
oligopolio reducir la competencia de precios y alargar los ciclos de vida de los
productos. Ambos de estos factores ayudar a aumentar los rendimientos.
Portafolio de Productos
Equipo Verde ofrece a sus clientes slo los telfonos celulares ms avanzados
tecnolgicamente. La venta tanto en tecnologa 4 y la tecnologa 3, Equipo
Verde se dirige a los mercados de crecimiento ms altas. De esta manera se
evita la venta de tecnologas ms antiguas, con tasas de crecimiento
negativas.

Cuando una tecnologa entra en la etapa posterior de sus costos de produccin

del ciclo de vida de productos entre los que producen la tecnologa convergen.
Medida que las empresas continan produciendo una tecnologa de
envejecimiento que se mueven dentro de la parte ms plana de la curva de
costos de produccin. Cuando esto ocurre ventaja de costos de produccin del
Equipo Verde deja de existir. Esta nocin se hace evidente al observar los
costos de produccin para la tecnologa de dos. El rango entre los costos de
produccin para la tecnologa de dos es de $ 6. Cuando cada equipo tiene la
misma estructura de costos, la capacidad de ganar exceso de rentabilidad se
elimina por lo tanto las empresas que venden esta tecnologa a ser relegado a
la mediocridad.
Operaciones en el Extranjero
Equipo Verde gestiona sus operaciones globales para maximizar la flexibilidad.
Mediante la produccin de todas las tecnologas, tanto en los EE.UU. y Asia,
Equipo Verde es capaz de cambiar la produccin para aprovechar las
condiciones cambiantes del mercado. Esto ayuda a minimizar los efectos
negativos de los sucesos especficos del mercado, como el aumento de las
tarifas, el aumento de los costos de transporte, y los conflictos laborales. El ao
pasado, el Equipo Verde fue capaz de darse cuenta de los beneficios de la
produccin mundial flexible cuando los costos de produccin de Asia aument
en un 20%. Con el fin de hacer frente a los mayores costos de produccin
asiticos, Equipo Verde cambi la produccin de la tecnologa de 4 a los
Estados Unidos. Esto permiti Equipo Verde para vender la tecnologa 4
telfonos celulares en Europa a un costo ms bajo que sus competidores, que
eran capaces de producir slo en Asia. La capacidad de cambiar rpidamente
la produccin de un mercado a otro es un rasgo clave de una organizacin
transnacional.
Investigacin y desarrollo
En el centro del enfoque costo de produccin del Equipo Verde es la I + D. Sin I
+ D, Equipo Verde no tendra acceso temprano a tecnologas que les permiten
moverse ms lejos y ms rpido por la curva de costos de produccin que sus
competidores. La cantidad que se gasta en I + D y la concesin de licencias no
es tan importante como la forma y cuando se produce el gasto. Con el fin de
aprovechar al mximo los beneficios de las empresas de I + D debe centrarse
en una planificacin cuidadosa. Al no tener la capacidad de producir una
tecnologa emergente en sus lugares de etapa de aceptacin de una empresa
en una grave desventaja para toda la vida de esa tecnologa.
Sin una planificacin, las empresas se ven obligadas a hacer grandes gastos,
las abonadas de adquirir la capacidad de producir nuevas tecnologas. Estos
gastos pueden ser repartidas en varios aos para minimizar el coste global de

la adquisicin de estas tecnologas. Un ejemplo de esto ocurri el ao pasado

cuando el Equipo Kaputt gast ms de 400 millones de dlares en un intento
por adquirir tecnologa 4. Si el Equipo Kaputt haba asignado fondos de I + D
hacia la tecnologa 4 en aos anteriores, el costo habra sido mucho ms bajo.
Cuota De Mercado
Equipo Verde se centra en el mantenimiento de la mayor cuota de mercado
global, incluso si eso significa sacrificar la rentabilidad a corto plazo. Tener una
gran cuota de mercado aumenta su control del mercado mejora en rondas
posteriores. Por lo tanto creando una espiral de efectos: el aumento de la cuota
de mercado, lo que aumenta la demanda, que a su vez aumenta la cuota de
mercado. Adems de la creciente demanda, la cuota de mercado representa
una mayor produccin. Como se indic anteriormente, una alta produccin se
traduce en menores costes de produccin. Los equipos con la mayor cuota de
mercado tienden a tener los costos de produccin ms bajos. Teniendo en
cuenta el ciclo de vida del producto por debajo de tecnologas de telefona
celular, las empresas no pueden permitirse el lujo de mantener cuotas de
mercado. Si lo hace, se asegurar de costos prohibitivos de produccin.

Simple hecho de tener la mayor cuota de mercado total no es suficiente. Esta

cuota de mercado tiene que ser distribuido entre las tecnologas emergentes.
Las tecnologas emergentes tienen las curvas de costos de produccin ms
empinadas, lo que permite a los ms emprendedores capitalizar grandes
diferencias de costos de produccin. Equipo Verde ha limitado su participacin
de mercado a las tecnologas de 3 y 4 como se ve en los siguientes grficos.

Equipo Verde tiene una cuota de mercado del 18% en la tecnologa de 3 y una
cuota de mercado del 30% en la tecnologa 4. Ambos mercados son todava
relativamente nuevo. Por lo tanto, mediante el establecimiento de grandes
cuotas de mercado en estos mercados, Equipo Verde es capaz de construir una
separacin considerable entre sus precios y las competiciones. Por ejemplo, la
brecha entre la tecnologa 4 costos de produccin del equipo verde y los costos
de la tecnologa de produccin de 4 Equipo Naranja son $ 170. Con una gran
diferencia entre los precios de tales, equipos como Equipo Naranja, no tienen
capacidad de competir en precio.
Anlisis De La Competencia

La industria de la telefona celular opera en un entorno competitivo. Para tener

xito en este entorno de una organizacin debe comprender las fortalezas y
debilidades de sus competidores y anticipar cmo estas fortalezas y
debilidades pueden afectar la posicin estratgica de su propio equipo. Por
ejemplo, la demanda del producto est directamente relacionada con la
competencia tecnolgica de empresas de la competencia. Cuando varias
empresas mantienen el mismo nivel de capacidad de competencia tecnolgica
Equipo Verde para vender telfonos celulares disminuye dramticamente. Esto
fue evidente en aos y ocho cuando cada equipo haba adquirido la capacidad
de producir la tecnologa de tres en Asia. Como resultado, la demanda se
extendi a lo largo de ocho equipos que conducen a dbil amplia demanda de
la industria.
Equipo Verde ha construido una considerable ventaja de costes de produccin
frente a sus competidores.
Sin embargo, esta ventaja competitiva no durar indefinidamente. Equipo Azul,
el competidor ms cercano al equipo verde, tiene costos de produccin muy
similares al Equipo Verde. Adems, el equipo azul tiene mucho ms capacidad
de produccin. A pesar de tener gran capacidad de produccin es un pasivo en
momentos de debilidad de la demanda, como los que caracterizan el mercado
actual, se convierte en una ventaja en momentos de fuerte demanda. Con
mayor capacidad, equipo azul tiene la capacidad de crecer sus ventas y por lo
tanto su cuota de mercado con mayor rapidez. La comprensin de la amenaza
que esto representa, Equipo Verde ha comenzado aumento de la inversin de
la planta.
En la industria de la telefona celular competitiva acciones de una empresa se
determinan tanto las competencias de su competencia, ya sus propias
competencias. Por lo tanto, es importante para tomar decisiones sobre una
base relativa. Este es el concepto central detrs de "Teora de Juegos", una
herramienta que Green Team utilizado con xito el ao pasado para defenderse
de una divertida tarde por el equipo azul.
Equipo azul, con relativamente los mismos costos de produccin y la
competencia tecnolgica como equipo verde amenazan con eliminar Equipo
Verde de su posicin de lder en la industria. Sin embargo, a travs del uso de
la "teora de juegos" Green Team pudo evitar que esto ocurra. Como se
mencion anteriormente, el Equipo Azul posee ms capacidad de produccin
de equipo verde. Por lo tanto, el equipo azul se requiere para generar un mayor
nivel de ventas que equipo verde con el fin de amortizar los costos asociados
con su capacidad adicional. Teniendo en cuenta esta idea, el equipo azul se
duele relativamente ms que equipo verde si no gener un alto nivel de
ventas. Al darse cuenta de este Equipo Verde baj sus precios robar la
demanda lejos de equipo azul por lo tanto lo que les impide generar las ventas

necesarias para amortizar el gran nmero de plantas que operan. Aunque esto
puede haber dao a equipo verde en un sentido absoluto, que se benefici
Equipo Verde sobre una base relativa. Distinguiendo entre absoluto y relativo
es lo clave detrs de "Teora de Juegos" y el factor ms importante detrs del
xito del equipo verde.
Panorama de los negocios
Equipo Verde espera que la demanda de la industria para aumentar a partir del
prximo ao. Esto tendr implicaciones en la estrategia de equipo verde.
Equipo Verde est utilizando sus plantas a la capacidad del 91%. Esto supera el
nivel de produccin ptimo de entre 75% a 85%. Con el fin de reducir la
utilizacin de capacidad sin sacrificar la posicin lder en el mercado del Equipo
Verde dos acciones se tomarn. Equipo Verde se incrementar el nmero de
plantas en operacin por tres. Esto permitir Equipo Verde para producir ms
unidades. Sin embargo, esto no resuelve las necesidades de capacidad a corto
plazo del equipo verde. Con el fin de generar capacidad en el corto plazo
Equipo Verde va a trasladar la produccin a sus productos de mayor margen.
Esto significa alejarse de la tecnologa de tres y en la tecnologa de cuatro.
Equipo Verde es capaz de generar el mismo nivel de flujo de caja vender una
tecnologa de cuatro telfono, ya que es capaz de generar la venta de dos de
tecnologa tres telfonos. Por lo tanto, el impacto negativo de esta estrategia
ser marginal.
Simulacin Resultados de Aprendizaje
Logstica:
La gestin de una organizacin con operaciones en varias regiones es
extremadamente complejo. Esta complejidad no fue totalmente apreciado
hasta participar en esta simulacin. Una organizacin mundial debe hacer
frente a una serie de problemas que una organizacin nacional nunca se
enfrenta.
Estos incluyen temas como el manejo de los precios de transferencia para
evitar impuestos sobre la renta; el movimiento de dinero en efectivo entre las
divisiones para satisfacer las necesidades a corto plazo; y el desplazamiento de
la produccin para tomar ventaja de costos de los factores favorables. Todos
estos temas entr en juego durante el proceso de toma de decisiones para el
ao nueve. Produccin necesario para desplazarse desde Asia a los EE.UU., el
efectivo necesario para ser reasignados a los EE.UU. de Europa y Asia, y los
precios de transferencia necesita ser ajustado al alza en el mercado europeo.
Demanda

Hay varios factores que juegan un papel en la determinacin de la demanda.

Estos incluyen factores otros que simplemente precio y comercializacin. No
slo es la demanda determinada por la fijacin de precios y la promocin, se
determina por las acciones de los competidores, as como la cuota de mercado
existente. Esto no se entiende completamente antes de la simulacin. La
simulacin proporciona un entorno dinmico, el aprendizaje en el que se
permiti mltiples determinantes de la demanda de interactuar de una manera
realista.
Competidor Actividades
En el mundo empresarial, las acciones de los competidores son impredecibles y
en muchos casos irracional. Esto hace que sea difcil formular las decisiones
que tomen en cuenta las acciones de los competidores. Equipo Verde trat de
ser proactivo, anticipando el movimiento competidor y responder en
consecuencia. Por desgracia, los equipos a menudo actuaron de una manera
contraria a la intuicin causando gran turbulencia en el mercado. En el ao
ocho, Equipo Verde espera que cinco equipos para entrar en el mercado de la
tecnologa 4. Sin embargo, a pesar del hecho de que tenan la capacidad,
algunos equipos no entraron en el mercado. Equipo Verde ... de la demanda
para tener en cuenta el valor de la produccin de cinco equipos. Sin embargo,
slo tres equipos producidos tecnologa 4, que dej Equipo Verde sin
suficientes productos para satisfacer la demanda del mercado.
Evaluacin De Riesgos
Ser demasiado riesgo adverso es riesgoso en s mismo. Temprano en la
simulacin, Equipo Verde fue demasiado cauteloso en cuanto a gasto en I + D
y la concesin de licencias. Por no gastar lo suficiente, Equipo Verde fue puesto
en grave desventaja para el despliegue de la tecnologa 2. Este inconveniente
fue tan grande que el Equipo Verde se vio obligado a abandonar todo intento
de ser competitivos en esta tecnologa. La metedura de pata de tecnologa 2
result ser una valiosa leccin que sigui Equipo Verde a travs de toda la
simulacin. Siendo a menudo significa adversos de riesgo que toman una
prdida para subsidiar el crecimiento futuro. Sin darse cuenta de esto en los
primeros aos de funcionamiento, Equipo Verde se vio obligado a incurrir en
niveles mucho ms altos de riesgo en los ltimos asaltos.
Aprendizaje
Equipo Verde se dio cuenta de los beneficios de aprender temprano en la
simulacin. Esto le permiti evitar la repeticin de sus propios errores y los
errores de sus competidores. Como se vio en el caso Phillips, a menudo
tecnologas como el V2000 que pueden ser tecnolgicamente superior no son
aceptadas por el mercado. Equipo Verde utiliza los conocimientos adquiridos en
este caso para no cometer el error de la venta de una tecnologa de telfonos

celulares que an no se ha desarrollado un mercado. Los equipos, como Blue

Team y Team Grey haba desarrollado el mismo nivel de aprendizaje, que
habran cometido los mismos errores.
Observaciones Finales
El Global Simulation proporciona una excelente oportunidad para el equipo
verde para construir capacidad de gestin. Al obligar a los estudiantes a tomar
decisiones en un entorno dinmico, la simulacin global fue capaz de construir
habilidades de negocios de maneras libros de texto tradicionales no son
capaces de hacer.