1.1.

PLANTEAMIENTO

DEL

PROBLEMA
El parque automotor de Bolivia, con ms de 1 milln de vehculos, demandan
sus repuestos al mercado en gran cantidad, e s t o ha pasado de ser un
prspero negocio con gran esperanza de crecimiento y futuro comercial.

1.2. OBJETIVOS
1.2.1. OBJETIVO GENERAL

Estudiar la comercializacin y distribucin de repuestos automotrices,

analizando la cantidad de tiendas ofertantes y demanda de nuestro
Departamento.

1.2.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

Recabar informacin existente para determinar la cantidad de vehculos

por servicio en la ciudad de Santa Cruz.

1.3.

Realizar un estudio para determinar la oferta que existe en el

mercado.

JUSTIFICACIN E IMPORTANCIA

El tema de la importacin y distribucin de repuestos automotrices es muy

amplio, por lo que la poca informacin de la que disponemos, puede ser en su
mayor parte obsoleta.
Es necesario realizar una amplia investigacin y verificar qu tipo de
importadores y tiendas son las establecidas en nuestro medio, ya sea para
vehculos de transporte pesado y/o vehculos particulares, aprovechando la
poca informacin que se tiene. Cabe recalcar que el mercado objetivo para
la venta de repuestos, fueron c o n s u l t a d o s a las personas que poseen
vehculos familiares (autos, vagonetas, camionetas, entre otros de uso liviano).
1
0

Es muy importante mencionar que el mercado automotriz en la ciudad de

Santa Cruz es muy amplio y est creciendo rpidamente.
Como una referencia, los repuestos ms solicitados son bateras, faros,
bujas, retenes, rodamientos, fusibles, filtros, correas, llantas, entre otros
repuestos que en su mayora son expuestos a la venta al pblico en gran
cantidad de tiendas.

MARCO TERICO
El Sector automotriz es una de las ms importantes a nivel mundial. Su
producto: los vehculos, son esenciales para el funcionamiento de la economa
global. Adems, es una gran generadora de empleo directo e indirecto, y es
tambin, una de las mayores contribuyentes a los ingresos gubernamentales
alrededor del mundo.
El comportamiento del nmero de vehculos importados en Santa Cruz de la
Sierra ha sido de bastante crecimiento principalmente en la situacin
econmica del pas
Las importaciones de autopartes - repuestos a corto y mediano plazo
aumentaron y mantendrn su nivel debido a que las condiciones para importar
estos productos en este momento son muy buenas por los beneficios fiscales
que ofrecen ya que no son especificados bajos aranceles especficos para la
aduana nacional.
Esto fue consecuencia para que muchas personas en el rubro, amplen
sus negocios y aumenten su inventario de productos que ofrecen para el
parque automotor.

1
0

ANALISIS DE LA SITUACION
CONSIDERACIONES
El sector repuestos automotrices, es un negocio dedicado a la distribucin y
comercializacin de repuestos, autopartes y accesorios para vehculos de
distintas marcas. Estn distribuidas por zonas especficas, mencionadas como
Zona Grigota, Alto San Pedro, Norte (Banzer),

las cuales de acuerdo a

dimensiones las clasificamos como pequeas, medianas, grandes, entre

importadoras y distribuidoras que cuentan con almacn, oficinas que funcionan
en el mismo lugar.
No se puede determinar un flujo promedio especifico por tipo de repuestos
ya que los pedidos realizados no son frecuentes ni peridicos.

CONSIDERACIONES FINANCIERAS
Las amplias facilidades al crdito de las empresas y de sus p rop i e ta rio s
son una referencia del crecimiento en todas sus dimensiones, por lo que se
puede decir que es consecuencia de las facilidades en lnea de crditos.
OPORTUNIDADES

Crecimiento sostenido del mercado automotor

Necesidad del producto

Poder adquisitivo estable

Gran variedad de marcas

Informacin sobre comportamiento de mercado disponible

DEBILIDADES

Falta
conocimientos.

de

Falta de recursos econmicos

3

Infraestructura limitada

AMENAZAS

Competencia muy agresiva

Cambios en la legislacin

Alta variacin de costos

La comercializacin de las unidades importadas en el pas incidi para que

se incrementen los concesionarios automotrices encargados de hacer llegar
los vehculos a los consumidores.

10

CARACTERISTICAS DEL SECTOR

El sector automotor tiene un papel vital dentro de la economa de un pas. Su
desarrollo est ligado al transporte de personas y productos para la generacin
de diferentes actividades. As mismo, gracias al propio comercio generado,
como a todas las actividades relacionadas al mismo, se generan puestos de
trabajo e ingresos fiscales al pas, por medio de aranceles, tasas e impuestos.
Es importante tomar en cuenta que el sector automotor no se suscribe solo a la
venta de vehculos, sino adems a la venta de autopartes o repuestos,
lubricantes, financiamiento automotriz y otros negocios.
La actividad se enmarca en un sector formal que aporta en gran medida a la
economa del pas, ya que se deriva en varios subsectores que complementan
su actividad productiva y comercial

CARACTERSTICAS DEL BIEN O SERVICIO

La industria de autopartes est conformada por los proveedores de partes
y piezas de las compaas ensambladoras. En los comienzos de esta
industria la participacin fue muy deficiente en la fabricacin de componentes
para la industria de ensamblaje, el mercado automotor era muy inestable y
su tamao muy reducido. Se fabrica solamente bateras, filtros, retenes y
otros.

ESTUDIO DE MERCADO
Hay que tener presente que en la actualidad el mercado es muy exigente y
las expectativas crecen cada da, razn por la cual hay que buscar la
base fundamental para el correcto desarrollo para poder determinar con
mucha objetividad la necesidad que tiene la sociedad para el bien propuesto.
A travs de este estudio de mercado se podr conocer ms detalladamente
las caractersticas actuales, preferencias, y tendencias de aceptacin de los
productos y servicios que se encuentran en nuestra ciudad, as como la
demanda de los mismos. Adems este estudio nos permitir identificar el
mercado para el bien a ofrecer, estimando su nivel de consumo, tomando
en cuenta varias caractersticas como: marca, precio, promocin entre otros
aspectos.
Para tener ms claro este aspecto cabe recalcar el significado de mercado:
se entiende por el rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la
demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios
determinados
En este estudio de mercado se pretende alcanzar los siguientes
objetivos:

Estimar el nmero de ofertantes existentes actualmente en Santa Cruz

IMPUESTOS INTERNOS
Estimar, la demanda existente para el parque automotor. PROFE

Estimar la antigedad del parque automotor

Estimar cantidad de vehculos existentes.

Determinar la diferencia entre oferta y demanda.

EL
PARQUE
YERKO

AUTOMOTOR

BOLIVIANO

El parque automotor en Bolivia est mostrando un comportamiento muy

creciente en los ltimos aos. Este crecimiento ha sido particularmente
importante, y se ha debido al gran crecimiento econmico de nuestro Pas y
a la facilidad de crditos para sus habitantes, que han generado recursos
familiares que en general se han destinado a la compra de vehculos y
propiedades inmuebles.
Los tipos de vehculos de mayor uso en Santa Cruz - Bolivia, se presentan a
continuacin.
GRAFICO 1

POR TIPO DE VEHCULO (SANTA CRUZ)

A
O20
07
20
08
20
09
20
10
20
11
20
12
20
13

AUTOMV
ILES

46.477
53.386
57.010
60.476
65.093
69.683
75.454

CAMION
ETAS

27.15
9
30.81
6
33.38
8
36.05
2
40.27
8
44.56
6
48.85
1

JEEP Y
VAGONET
AS
90.841

CAMIONE
SY
BUSES
25.336

123.823
133.114
138.314
150.499
156.479
162.227

28.172
29.703
30.939
32.761
34.405
36.414

TOTA
L

189.8
13
236.1
97
253.2
15
265.7
81
288.6
34
305.1
33
322.94

Fuente: INE (Datos Aproximados Gestin 2013)

Esta distribucin nos permite conocer qu tipo de vehculos son los ms

frecuentes en Santa Cruz Bolivia, a fin de tener una mejor idea de los
mercados principales para repuestos por tipo de automotor. Como podemos
apreciar los Automviles, camionetas, jeep y vagonetas (servicio particular),
camiones y microbuses (Servicio pblico) aproximan a un 30% del total de

vehculos del mercado Boliviano.

PRINCIPALES MARCAS DEL PARQUE AUTOMOTOR CRUCEO

Como complemento a esta informacin, se presenta tambin la composicin
del parque automotor por marca, en el grfico siguiente

(Datos Aproximados)

Fuente:
En el grfico se puede observar lo mencionado anteriormente: la mayora de
vehculos en Santa Cruz de la Sierra son Toyota con un 39.41% de
participacin en el patio vehicular, y junto con Nissan (18.85%), Mitsubishi
(10.84%), Nissan (3.81%) como se puede denotar la preferencia de la
poblacin por vehculos de marcas Japonesas.

ANTIGEDAD DEL PATIO VEHICULAR

Se debe tomar en cuenta tambin, que la edad del patio vehicular cruceo,
favorece al crecimiento comercial de los repuestos. Es conocido que son los
automviles entre 6 aos de antigedad y algunos de los de ms de 4 a 6
aos, son aquellos que demandan mayor cantidad de repuestos, lo cual visto el
siguiente cuadro representa una gran oportunidad de negocios, esto tuvo
consecuencia a que se aumenten la cantidad de tiendas ofertantes de
repuestos del sector automotriz.
ANTIGUDAD DE PATIO VEHICULAR (SANTA CRUZ)

Fuente: INE
Como se puede observar, el 58.16% de los vehculos (informacin aproximada)
tienen ms de 6 aos de antigedad, y aquellos de 4 a 6 aos representan
menor porcentaje, por lo que el negocio de los repuestos se encuentra en ese
58% mencionado, lo cual implica a marcas japonesas en su mayora. Esta es
una informacin favorable para el negocio de Repuestos Automotrices en Santa

Cruz de la Sierra.
Este crecimiento importante del parque automotor en general y de la lnea
Toyota, uno a la antigedad en cuanto a su edad, ha determinado un
crecimiento para las importaciones particularmente de Repuestos provenientes
de Japn, China, Corea y entre otros.