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Tipos de publicidad
La publicidad de producto se centra en las caractersticas y beneficios que
se derivan del mismo, as como en la posicin competitiva.
La publicidad institucional trata de promocionar la imagen de la empresa,
entidad, asociacin, cuestin de carcter social, etc. con el fin de generar actitudes
favorables a ella con el fin de que posteriormente se traduzcan en la compra, o
bien, la aceptacin de los productos que vende o las ideas o programas que
promueve
Requisitos que debe cumplir un mensaje captar la atencin
Debe centrarse en algn tema o aspecto que preocupe al pblico objetivo al que
se dirige sin necesidad de ser espectacular o sensacionalista.
Crear inters: Destacando los aspectos ms significativos del producto y los
beneficios ms relevantes que puedan provocar deseo de comprarlo.
Ser comprendido: Fcil de descifrar por el receptor. Informar: Debe comunicar
los beneficios que tiene el producto.
Ser creble: Si es exagerado, o el consumidor lo percibe como engaoso,
provocar en el mismo una actitud de rechazo hacia dicho producto.
Persuadir: El mensaje debe convencer al destinatario sobre la proposicin que
se le est haciendo.
Inducir a una respuesta: No slo ha de convencer sobre las ventajas del
producto, sino que se ha de provocar tambin una accin por parte del receptor
que coincida con la que ha planeado el emisor.
Ser recordado: Deber ser recordado durante el mayor tiempo posible por parte
del pblico destinatario.
Dentro del texto de un anuncio cabe distinguir el slogan , que suele ser una frase
corta que resume el mensaje. El eslogan acta como titular del anuncio y su
finalidad es captar la atencin del pblico al que se dirige. Facilita el recuerdo del
mensaje y el contenido del anuncio. Debe ser, en general, breve, estar relacionado
con el producto o marca y debe ser evocador, es decir, que describa en forma
directa o indirecta los beneficios o satisfacciones que proporciona el consumo del
producto. Ejemplo: Slogans Adidas: Impossible is nothing " Bayern: Si es bayern,
es bueno". "Ford: Nacidos Ford, nacidos Fuertes. Gatorade: Esta en ti", Lreal:
Porque t lo vales", Mastercard: Hay ciertas cosas que el dinero no puede
comprar, para todo lo demas existe mastercard"
Las estrategias promocionales son generalmente para funcionar a corto
plazo, tratando de que los consumidores acten rpido antes de que la promocin
expire.
Caractersticas de la promocin de ventas
Est situada entre la publicidad y la venta personal y suele usarse como
apoyo y complemento a stas. Es un medio alternativo a la publicidad, debido a la
reduccin de la eficacia de sta. Incluye acciones y medios muy diversos.
Los objetivos de la promocin de ventas son variados y estn en funcin del
pblico al que se dirige:
1. Vendedores: Aumentar la eficacia de la fuerza de ventas. Desarrollar las
ventas de un determinado producto. Incrementar las ventas a determinados
clientes. Facilitar informacin sobre determinados aspectos de los
productos o de la empresa, etc.
2. Intermediarios: Aumentar las preferencias por la marca de la empresa.
Mejorar la rotacin de existencias. Incrementar las compras por pedido.
Ampliar la gama de los productos distribuidos, etc. Prescriptores: Dar a
conocer los diferentes usos y caractersticas de los productos. Conseguir la
finales:
Incrementar
el
nmero
de
consumidores.
determinados
objetivos.
Los
ganadores
del
concurso
Prima por movimiento de stocks: consiste en una cantidad de dinero fija que
se concede al intermediario por cada unidad de producto que pasa por sus
almacenes. Su objetivo es facilitar la rotacin de un producto y la difusin
rpida del mismo en el mercado.