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costos variables de
produccin
costos fijos de
produccin
gastos variables de
venta y admn
Gastos fijos de
venta y admn
10.000 uds
$35.000
$100.000
$100.000
$100.000
$2.000
$3.000
$4.000
$40.000
$40.000
$40.000
$4,400,000
700,000
2,300,000
$ 7,400,000
Publicaciones EXE planea enviar por correo 2,000,000 paquetes conteniendo formatos
en blanco para nuevos subscriptores. EXE recibe como comisin un 25 % de los
ingresos por subscripciones de la revista. Normalmente un 15% de los formularos
enviados resulta en suscripciones. El precio cobrado por suscripcin es de $350.
Se pide:
a) Cul ser la utilidad de EXE si la campaa cumple las expectativas?
b) Cul es el punto de equilibrio en trminos de tasa de respuesta?
Ejercicio 5 Precios, punto de equilibrio
Una fbrica de cmaras est introduciendo una nueva cmara desechable este ao.
Tienen un costo variable de $20 por unidad. Costos fijos anuales de $2,000,000 de
produccin, publicidad y administrativos. El gerente de ventas cree que si la cmara se
vende en $40, alrededor de 250,000 unidades al ao pudieran ser vendidas. Si el precio
fuera de $50 se venderan 200,000 unidades.
Se pide:
a) Determine el punto de equilibrio para cada una de las dos opciones
b) Determine a que precio la empresa obtendra mayores utilidades
c) Suponga que por cada cmara vendida, se pudiera vender adems un foto-lbum a un
precio de $20 cada unidad con un costo de produccin y venta variable de $15.20 por
unidad. Cunto ganara la empresa con cada una de las dos opciones? Cambiaras tu
respuesta del inciso b?
Ejercicio 6 Precios
El gerente de ventas de plumas Markham est tratando de decidir el precio de
introduccin de una nueva pluma. Su grupo de staff ha preparado la siguiente
informacin:
Precio
Volumen esperado
$3.25
1.6 millones
$3.10
1.8 millones
$2.95
2.0 millones
$2.80
2.2 millones
$2.65
2.4 millones
El costo variable por pluma es de $1.50 y los costos fijos anuales estimados de
$1,500,000. El gerente de ventas piensa que el precio debe de estar un 50% por encima
del costo total. l decidi utilizar el volumen de 2.2 millones y calcul un costo unitario
de $2.182 por pluma. El quiere vender las unidades a $3.25.
Se pide:
a) Asuma que las predicciones del gerente son correctas. Determine la utilidad si se
establece el precio de $3.25
b) Con cul combinacin de precios y volmenes se obtienen mayores utilidades?
c) Comente que puede estar equivocado en el mtodo del gerente de ventas para
establecer el precio.