MATRIZ FODA

MATRIZ EFI
No.

Factor Analizar

Peso

FORTALEZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Estructura Organizacionl
Buen ambiente laboral
Conocimientos adecuados
Habilidades tecnologicas
Experiencia del talento humano del area de negocios
Innovacion de productos
Recursos financieros adecuados
Procesos de calidad
Campaa de publicidad
Fuerte responsabilidad social
SUBTOTAL

0.1
0.05
0.01
0.1
0.05
0.04
0.1
0.04
0.04
0.02
0.49

DEBILIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Empresa poco conocida a nivel provincial

Falta talento gerencial
Conflicto de intereses
Falta capacitacin personal area de negocios
Falta de motivacin personal area de negocios
Equipo de computacion desactualizado agencias
Costos unitarios altos
Deficiencia en la toma de decisiones
Falta de control interno procesos operativos
Proceso de reclutamiento poco adecuado
TOTAL

0.03
0.1
0.05
0.02
0.01
0.05
0.04
0.07
0.06
0.02
1

Calificacin

Peso Ponderado

4
3
2
4
3
3
4
3
2
3

0.4
0.15
0.02
0.4
0.15
0.12
0.4
0.12
0.08
0.06
1.9

1
2
2
1
1
2
2
2
2
2

0.03
0.2
0.1
0.02
0.01
0.1
0.08
0.14
0.12
0.04
2.74

3Y4
0,0 no importante 1,0 importante (importancia relativa)+
#DIV/0!
4
0.35
3
2
2
3
14

1Y2

ortancia relativa)+

MATRIZ Efe
No.

Factor Analizar

Peso

OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Fidelidad del Cliente

Crecimiento en el mercado ms rapido
Costos competitivos
Ampliar la cobertura provincial
Proveer cambios en el mercado
Incentivo al personal
Competencia debil
Mayor portafolio de productos
Crecimiento de la demanda
Ingreso a nuevos segmentos
SUBTOTAL

0.05
0.04
0.09
0.01
0.08
0.04
0.1
0.07
0.02
0.01
0.48

AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Politicas gubernamentales
Crisis econmica
Cambios demograficos adversos
Crisis politica
Tendencias desfavorables en el mercado
competencia consolidada en el mercado
Dificultad de financiamiento
Limitacin para la inversin
Crecimiento ms lento del mercado
Inflacin
TOTAL

0.09
0.08
0.02
0.08
0.07
0.03
0.02
0.01
0.07
0.02
1

e
Calificacin

Peso Ponderado

3
3
4
3
4
3
4
4
2
3

0.15
0.12
0.36
0.03
0.32
0.12
0.4
0.28
0.04
0.03
0

2
2
1
2
2
1
1
1
2
1

0.18
0.16
0.02
0.16
0.14
0.03
0.02
0.01
0.14
0.02
2.73

EMPRESA "ALTERBIOS"
CHECK LIST
DESCRIPCION
Estructura organizacional
Capacidades fundamentales en reas claves
Recursos financieros adecuados
Buena imagen de los compradores
Estrategias de las reas funcionales bien ideadas
Buen ambiente laboral
Campaas de publicidad
Objetivos claros
Innovacin de productos
Seguridad
Conocimientos adecuados
Decisin
Experiencia del talento humano
Voluntad
Bajos costos de produccin
Direccin capaz
Incentivos del personal
Trabajo en equipo
Propiedad de la tecnologa
Posicin ventajosa en experiencia
Procesos de calidad
Habilidades tecnolgicas superiores
Prever cambios en el mercado
Atender a grupos adicionales de clientes
Conocer la forma de vida de los consumidores
Mano de Obra a costos racionales
Ingresar en nuevos segmentos o mercados
Expandir la lnea de productos
Satisfacer una mayor gama de necesidades de los clientes
Diversificarse en productos relacionados
Crecimiento en el mercado ms rpido
Tecnologa avanzada
Costos competitivos
Polticas gubernamentales favorables
Eliminacin de barreras comerciales en mercados forneos atractivos
Complacencia entre las compaas rivales
Apertura para la exportacin
No hay una direccin clara
Instalaciones obsoletas
Falta de oportunidad y talento gerencial
Seguimiento deficiente al implantar estrategias
Problemas operativos internos
Atraso en investigacin y desarrollo

Lnea de productos demasiado limitados

Capital limitado
Fuerte responsabilidad social
Crecimiento en el mercado mas rapido
Fidelidad del cleinte
Sin experiencia
Dificultad de imagen en el mercado
No conocimiento del rea con exactitud
Crecimiento de la demanda
Riesgo empresarial
Dbil red de distribucin
Incapacidad de financiar los cambios necesarios
Costos unitarios altos con relacin a los competidores
Crisis econmica
Dificultad de financiamiento
Limitacin para la inversin
Empresas poco conocidas
Imitacin de ideas por la competencia
Competencia desleal
Nuevos competidores en el mercado con costo menores
Inflacin
Mano de obra cara
Subida de impuestos
Tasas arancelarias
Desastres naturales o cambios demogrficos adversos
Incremento en las ventas y productos sustitutos
Crecimiento ms lento del mercado
No hay portafolio de servicios
Cambios en los tipos de cambio y polticas comerciales de gobiernos extranjeros
Requisitos reglamentarios costosos
Creciente de clientes y proveedores
Cambio de gustos y necesidades de los compradores

OS"
ALTO
x

CALIFICACION
MEDIO
BAJO
x

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x
x

No.

Factor Analizar

FORTALEZAS
1

Buena Estructura Organizacional

Buen ambiente laboral

Conocimientos adecuados del giro del negocio

Buenas habilidades tecnologicas

Experiencia del talento humano del area de negocios

Innovacion de productos

Recursos financieros adecuados

Procesos de calidad del area de negocios

Campaa de publicidad adecuada de productos

10

Fuerte responsabilidad social

SUBTOTAL

DEBILIDADES
1

Empresa poco conocida a nivel provincial

2
3

Falta talento gerencial

Conflicto de intereses personales

Falta capacitacin personal area de negocios

Falta de motivacin personal area de negocios

Equipo de computacion desactualizado en agencias

Costos unitarios altos

Deficiencia en la toma de decisiones

9
10

Falta de control interno procesos operativos

Proceso de reclutamiento poco adecuado

TOTAL

MATRIZ Efe
No.

Factor Analizar

OPORTUNIDADES
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Retencin del Cliente

Crecimiento en el mercado ms rapido
Tasas de interes competitivas
Ampliar la cobertura provincial
Preveer cambios en el mercado
Incentivo al personal
Competencia debil
Mayor portafolio de servicios
Crecimiento de la demanda
Ingreso a nuevos segmentos
SUBTOTAL

AMENAZAS
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

Politicas gubernamentales financieras

Crisis econmica
Cambios demograficos adversos
Crisis politica
Automatizacion bancaria
competencia consolidada en el mercado
Dificultad de financiamiento
Limitacin para la inversin
Crecimiento ms lento del mercado
Inflacin

FO
Opotunidades

Crecimiento
Tasas de
Retencin del
en el mercado
interes
Cliente
ms rapido
competitivas

Ampliar la
cobertura
provincial

Buen ambiente laboral

Conocimientos adecuados
del giro del negocio

Buenas habilidades
tecnologicas

Experiencia del talento

humano del area de
negocios

Innovacion de productos

Recursos financieros
adecuados

Procesos de calidad del

area de negocios

Campaa de publicidad
adecuada de productos

Fuerte responsabilidad
social

10

Fortalezas
Buena Estructura
Organizacional

la debilidad puedes aprovechar con la oportunidad

DO

mi emprsa es poco conocida me va a fectar con la fidelidad del cliente porque mi cliente puede estar en otra ci
Crecimiento
Tasas de
Retencin del
Opotunidades
en el mercado
interes
Cliente
ms rapido
competitivas
Debilidades

Ampliar la
cobertura
provincial

Empresa poco conocida a

nivel provincial

Falta talento gerencial

Conflicto de intereses
personales

Falta capacitacin personal

area de negocios

Falta de motivacin
personal area de negocios

Equipo de computacion
desactualizado en agencias

Costos unitarios altos

Deficiencia en la toma de
decisiones

Falta de control interno

procesos operativos

Proceso de reclutamiento
poco adecuado

10

Preveer
cambios en el
mercado

Incentivo al
personal

Competencia
debil

Mayor
portafolio de
servicios

Crecimiento
de la
demanda

Ingreso a
nuevos
segmentos

10

nte puede estar en otra ciudad

Preveer
cambios en el
mercado

Incentivo al
personal

Competencia
debil

Mayor
portafolio de
servicios

Crecimiento
de la
demanda

Ingreso a
nuevos
segmentos

10

FA

las fortalezas atacan a las amenzas y debilidades

Amenazas

Fortalezas

Politicas
gubernament
ales
financieras

Crisis
econmica

Cambios
Automatizacio
demograficos Crisis politica
n bancaria
adversos

Buena Estructura
Organizacional

Buen ambiente laboral

Conocimientos adecuados
del giro del negocio

Buenas habilidades
tecnologicas

Experiencia del talento

humano del area de
negocios

Innovacion de productos

Recursos financieros
adecuados

Procesos de calidad del

area de negocios

Campaa de publicidad
adecuada de productos

Fuerte responsabilidad
social

10

menos importante porque no se puede controlar

DA

ponderar lo menor pero que de un alto p

si tienes una debilidad me afecta la ameza externa y se puede convertir e

Amenazas

Debilidades

Politicas
gubernament
ales
financieras

Crisis
econmica

Cambios
Automatizacio
demograficos Crisis politica
n bancaria
adversos

Empresa poco conocida a

nivel provincial

Falta talento gerencial

Conflicto de intereses
personales

Falta capacitacin personal

area de negocios

Falta de motivacin
personal area de negocios

Equipo de computacion
desactualizado en agencias

Costos unitarios altos

Deficiencia en la toma de
decisiones

Falta de control interno

procesos operativos

Proceso de reclutamiento
poco adecuado

10

competencia Dificultad de
consolidada financiamient
en el mercado
o

Limitacin
para la
inversin

Crecimiento
ms lento del
mercado

Inflacin

10

Limitacin
para la
inversin

Crecimiento
ms lento del
mercado

Inflacin

menor pero que de un alto puntaje

terna y se puede convertir en fortaleza

competencia Dificultad de
consolidada financiamient
en el mercado
o

10