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Si se tapa la boca alguien mientras usted habla podra dar a entender que
usted esconde algo. Una de las posiciones ms incomodas para los
conferencistas es que su pblico realice esta posicin. En este caso, el
conferencista debera dejar de hablar y preguntar: Hay alguien que desee
formular una pregunta, veo que hay parte del pblico que no est de acuerdo.
Esto permite que las objeciones salgan a luz.
6. Rascarse el cuello
La persona que se rasca una media de cinco veces est mintiendo. Tambin,
Este gesto es seal de duda o incertidumbre y es caracterstico de la persona
que dice no estoy segura de esto. Comprendo cmo te sientes aunque el
gesto de rascarse el cuello diga lo contrario.
Gestos de evaluacin