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Pginas de
Captura
Tabla de Contenidos
1. Consideraciones Preliminares
3. Elementos
1. Elementos Principales
Ttulo Principal.
Lista de ventajas.
deseado.
Llamada a la accin.
Formulario.
Poltica de privacidad.
2. Caractersticas de Diseo
Piense en un Diseo Simple.
No ofrezca enlaces externos.
Es mejor usar un dominio diferente.
Sea Breve.
Trate de que todo el contenido este
visible.
Sea Honesto.
2. Elementos Optativos
Frase Introductoria.
Subttulo.
Grficos o fotografa.
Video.
Testimonios.
Postdata.
Pgina de agradecimiento o descarga.
1. Consideraciones Preliminares
Qu es una pgina de captura?
Una pgina de captura1 es una pgina web que se crea con el objetivo de obtener
informacin personal de los visitantes (como su direccin de correo electrnico) con el
propsito de crear una lista de personas a quienes ofrecer peridicamente productos y
servicios.
Pensar en hacer negocios en internet sin tener una lista de emails es desconocer
totalmente el medio. Hacer listas es bsico e indispensable para aquellos que quieren
comenzar a incursionar en el marketing online.
Note que, si bien nuestro objetivo es vender, el nico propsito de una pgina de
captura es la de convertir tantos visitantes como sea posible, en suscriptores a nuestra
lista.
O dicho de manera muy clara: Una pgina de captura no est diseada para vender
ningn tipo producto o servicio.
Estas listas de correo nos darn -con relativo poco esfuerzo- un acceso nico a un
grupo de personas que pueden llegar a ser nuestros clientes en el futuro.
La pgina de captura consta bsicamente de un titulo principal, una corta descripcin
de lo que se ofrece, una lista de las ventajas, una llamada a la accin y un formulario
para suscribirse.
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En ingls es denominada squeeze, palabra que en espaol se traduce como exprimir. Una squeeze page
exprime al visitante para que deje caer sus datos personales, que sern capturados en nuestra base de datos.
Es tambin una manera muy fina para dar seguimiento a los interesados para
asegurarnos de que van a seguir estando interesados en nuestros productos o
servicios.
Est comenzando a ver la importancia?
Se denomina spam, correo basura o mensaje basura a los mensajes de correo electrnico no solicitados, no
deseados o de remitente desconocido o (annimo), habitualmente de tipo publicitario, generalmente enviados en
grandes cantidades (incluso masivas) que perjudican de alguna o varias maneras al receptor.
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En la prctica tambin debera tener una pgina adicional con la declaracin de privacidad y eventualmente otra
de agradecimiento o descarga para los que se suscriben.
2. Caractersticas de Diseo
Piense en un diseo simple.
No utilice un diseo demasiado llamativo para su pgina de captura. El exceso de
diseo no es aconsejable, ya que puede transformarse en un motivo de distraccin.
Recordemos que el objetivo es informar y lograr la suscripcin.
No use demasiadas imgenes o grficos muy vistosos porque estos han demostrado
ser elementos distractores.
Los diseos simples, limpios y con un fondo de color blanco son los mejores porque
son atractivos a la vista y fciles de leer.
Sea breve
Las estadsticas indican que la gente cada vez prefiere leer menos entonces cuanto
menos tengan para leer sus visitantes en su pgina de captura, mejor. Adems una
buena pgina de captura debe ser procesada mentalmente en menos de un minuto.
Debe ser clara e ir directamente al grano.
El principal enemigo de las conversiones4 es una pgina muy larga. Por el contrario, un
puado de ideas claras con las cosas bien al punto hace que el visitante se muestre
mucho ms dispuesto a dejar su direccin de correo electrnico.
En Internet marketing, la tasa de conversin (en ingls conversion rate) es la proporcin entre la totalidad de
personas que arriban a una pagina web y la cantidad de ellas que realizan las acciones deseadas por los creadores del
contenido. Estas acciones pueden ser comprar un producto online, completar una encuesta, llenar y enviar un
formulario, etc.
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En ingls above fold
Sea honesto
El punto bsico para el xito empresarial es ser honesto. Usted no necesita mentir. No
diga u ofrezca algo que no es cierto. Si usted lo hace inmediatamente despus de
suscribirse la persona ya se sentir defraudada y engaada.
Resumen:
Mantener la pgina tan simple y breve como sea posible.
No ofrecer enlaces externos.
Privilegiar el mensaje por sobre el diseo.
No usar grficos innecesarios, msica a todo volumen u otro elemento distractor.
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Es muy importante tener en claro cuales son los elementos que debe tener nuestra
pgina, para tener xito en nuestros proyectos de marketing. Recordemos que una
pgina de captura bien pensada, diseada y construida har que los visitantes no sean
capaces de resistir el impulso a suscribirse.
Con el propsito de jerarquizar los elementos imprescindibles, los hemos dividido en
principales y optativos. Es una obviedad decirlo pero los principales elementos debern
estn presentes.
1. Elementos Principales
Hay diferencias entre uno y otro autor al listar los elementos principales de una pgina
de captura. Las siguientes son a m entender los elementos bsicos que no deberan
faltar. Si su pgina carece de alguno de ellos no es una pgina de captura o es una con
muy poca esperanza de xito.
Ttulo
El ttulo es muy importante y debe ser lo primero que lee el visitante. Por eso debe
estar escrito de manera destacada y con letras de mayor tamao. Algunos sugieren
que poner en mayscula la primera letra de cada palabra aumenta la conversin.
Tambin es buena idea destacar las palabras ms importantes con un subrayado o en
color rojo.
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Subttulo
Si su ttulo principal ha acaparado la atencin de los lectores ellos querrn saber ms.
El subttulo no es esencial, sin embargo es una gran oportunidad para seguir hablando
de los beneficios principales que la gente obtendr al suscribirse a su lista de correo
electrnico.
Un rebote (en ingls bounce) se produce cuando un visitante abandona un sitio web despus de haber visto una
pgina por pocos segundos. Generalmente se acepta como rebote a toda visita con una duracin menor a los 30
segundos., La tasa de rebote bounce rate puede bajarse mejorando los contenidos y el diseo de un sitio web.
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Lista de ventajas
Si el visitante encuentra respuesta a sus necesidades no dejar pasar la oportunidad
de suscribirse.
Haga que sus beneficios se destaquen. Para llamar la atencin adicional sobre su lista
de ventajas, utilice vietas o pequeos grficos. Esto har que sus beneficios se
muestren de una manera muy estructurada y fcil de leer.
Llamada a la accin
Ahora bien, una vez que el visitante se ha informado de lo que se ofrece, queremos
que coloque sus datos en el formulario. Para eso necesitamos una llamada a la
accin7. Esta es la frase que finalmente decide al visitante a dejar sus datos en el
formulario.
La persona estaba evaluando si le convena o no apuntarse pero ahora, ya decidida,
escribe sus datos y los enva.
Esta llamada a la accin puede estar incluso sobre el botn Enviar. Me gusta mucho
usar en los botones de las pginas de mis clientes frases como Reclame su Regalo,
Descargue su Reporte, etc.
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Formulario
El formulario es el corazn de nuestra pgina de captura y todos los dems elementos
deben apuntar all.
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Poltica de privacidad
La privacidad es un tema importante bien importante para todos. Por un lado a la gente
no le gusta dar su informacin personal a posibles estafadores. Tienen miedo de que
sus datos aparezcan publicados, o de comenzar a recibir cientos de correos
electrnicos no deseados, incluidos aquellos que vienen con troyanos u otro tipo de
infecciones para la computadora. Por eso tenemos que ser muy cuidadosos al
respecto.
Por otro lado hay regulaciones que respetar. Por ejemplo Google no permite usar la
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2. Elementos Optativos.
Frase Introductoria
Puede colocar una frase introductoria arriba de su ttulo principal. Hgalo en letras
pequeas. Su funcin es aclarar y dar nfasis al titulo que viene a continuacin.
Grficos o fotografa
Solamente en caso que usted considere que es necesario para hacer claro el mensaje.
Video
Hay quienes prefieren hacer sus pginas de captura con un corto video de
presentacin9. Son muy usados los denominados videos Power Point que pueden
editarse con este programa de Microsoft agregando audio a un determinado nmero
de placas o slides.
Testimonios
Puede agregar uno o ms testimonios de usuarios que ya han recibido el regalo que
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Adwords es la plataforma de publicidad de pago de Google. Usando este sistema usted participa del programa
denominado PPC (pago por clic) donde sus anuncios son mostrados en los resultados de Google y usted solamente
paga cuando la persona hace clic sobre el anuncio para visitar su pgina.
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Pginas de captura con video (en ingls video squeeze pages)
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usted promete. Hay gente que no se decide si antes no lee algunos convincentes
testimonios de otras personas que ya lo han hecho.
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