Mdulo: 2

Unidad: VIII

Semana: 8

POLTICA Y COMERCIO INTERNACIONAL

Docente:
Dr. Luis Yucra Rodriguez

ORIENTACIONES
Se recomienda al alumno revisar el
campus virtual y reforzar sus estudios
con el material enviado en Word, enlaces
bibliogrficos e interesantes, ingresar al
foro y realizar las autoevaluaciones.

CONTRATOS INTERNACIONALES

CONTENIDOS TEMTICOS
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Introduccin.
El contrato.
El contrato internacional.
Convencin de Viena.
Esquema de compra venta internacional.
Caractersticas de la compra venta internacional.
Aspectos que se deben considerar en los acuerdos
de exportacin.
8. Incoterms.
9. Clasificacin de las clausulas contractuales.
10. Anlisis de los tipos de contratos internacionales.

INTRODUCCION
En comercio internacional, una de sus
herramientas que ayudan a establecer la
base de la relacin entre vendedor y
comprador es el contrato, porque reduce
el grado de incertidumbre respecto al
resultado del negocio, que suele ser muy
alto, especialmente cuando se trata con
otra empresa por primera vez.

El contrato, sea cual sea su forma y

propsito, da a las partes involucradas
confianza en que si surge algn problema
o contratiempo, cada quien tendr clara
cual es su responsabilidad respecto a la
mercanca, el transporte y el pago. El
contrato ayuda a reducir el costo
emocional en la compraventa.
.

De igual forma, el contrato funciona como medio

de disuasin para que cualquiera de las partes
involucradas en la transaccin desista o lo
piense dos veces antes de abusar de la relacin
comercial.
Obviamente
no
es
infalible,
especialmente porque depende de la forma en
que las autoridades aplican leyes y reglamentos
comerciales, civiles y penales.

CONTRATO
Es la manifestacin de
voluntades de quienes lo
suscriben con repercusiones
jurdicas, un documento de
esta
naturaleza
se
constituye en una base legal
que obligan a las partes que
intervienen a cumplir con lo
que se determine.

CONTRATO INTERNACIONAL
Un contrato es internacional
cuando esta relacionado con
mas de un ordenamiento
jurdico estatal, esto en
general ocurre cuando los
bienes y/o servicios son
trasladados de un estado a
otro o cuando las partes
involucradas en este negocio
estn ubicadas en estados
diferentes.

CONTRATACION INTERNACIONAL
EL PROCESO DE CONTRATACION
PODRIA DIVIDIRSE EN DOS ETAPAS:
A. Negociacin, las partes se ponen de
acuerdo sobre el texto del contrato.

B. Ejecucin del contrato, se cubren los

aspectos de la implementacin del
contrato.

CONVENCIN DE VIENA DE 1980

Con el propsito de establecer reglas

comunes para la compraventa internacional,
la Organizacin de las Naciones Unidas
(ONU) propuso una reglamentacin general y
simple, a fin de que pueda ser aplicada
independientemente de cualquier legislacin
nacional, que son las reglas de la
CONVENCIN DE LAS NACIONES UNIDAS
SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS,
adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN

DE VIENA DE 1980

mbito de aplicacin.
Interpretacin
Forma del contrato.
Perfeccionamiento del contrato.
Obligaciones del vendedor.
Obligaciones del comprador.
Transmisin del riesgo.
Caso fortuito y fuerza mayor.
Efectos de la resolucin del contrato.
Conservacin de las mercancas.

ESQUEMA DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL

SOLICITUD DE COTIZACIN
(COMPRADOR)

Cotizacin oferta inicial

(VENDEDOR)

Aceptacin

Propuesta de modificacin
A la cotizacin (contraoferta)
(comprador)
RESPUESTA PARCIAL
DE ACEPTACIN
2DA. CONTRAOFERTA
(VENDEDOR)

02/06/2015

NACIMIENTO
DEL CONTRATO

OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR

Entrega de mercanca
Transferencia de propiedad
Entrega de documentos

OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR

* Pagar precio
* Recepcionar mercanca

13
EJECUCIN
DEL CONTRATO

Caractersticas de la compra venta

internacional
Bilateralidad.
Consensualidad.
Sinalagmtico.
- Vendedor.
- Comprador.

Aspectos que se deben considerar en los

acuerdos de exportacin

Nombre y direccin de las partes.

Producto, normas y caractersticas.
Cantidad.
Embalaje, etiquetado y marcas.
Valor total del contrato.
Condiciones de entrega.
Descuentos y comisiones.
Impuestos aranceles y tasas.
Lugares.

Aspectos que se deben considerar en los

acuerdos de exportacin

Periodos de entrega o envi.

Envi parcial/trasbordo/ agrupacin de envi.
Condiciones especiales de transporte.
Condiciones especiales de seguros.
Documentos.
Inspeccin.
Licencias y permisos.
Condiciones de pago.
Medios de pago.

Aspectos que se deben considerar en los

acuerdos de exportacin
Garanta.
Incumplimiento de contrato por causas de
fuerza mayor
Retrasos de entrega o pago.
Recursos.
Arbitraje.
Idioma.
Jurisdiccin.
Firma de las partes.

INCOTERMS s
Son un conjunto de reglas aplicables
internacionalmente con el propsito
de facilitar la interpretacin de los
trminos comerciales comnmente
utilizados.

INCOTERMS

Estas siglas son el lugar en donde el exportador

debe dejar la mercanca para que el comprador
pueda recogerlas y donde surge la cesin o
transferencia
de
las
responsabilidades,
compromisos y costos adicionales. Los Trminos
ms utilizados son: FOB, CIF, EXW y DDP.

Responsabilidad de las partes

FOB: FREE ON BOARD

CIF - Cost, Insurance and

Freight

EX - WORKS

Fuente: Legiscomex

DDP Delivered Duty Paid

ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO

Los elementos esenciales son :

CONSENTIMIENTO DE LAS PARTES INVOLUCRADAS

EN EL CONTRATO INTERNACIONAL: Lleva implcito la
capacidad de obrar, como ejemplo los menores no poseen
por s solos esta capacidad.

OBJETO: Esta referido a todas aquellas cosas que sean

susceptibles de negociar o comercializar, por tanto deber
ser posible su comercializacin ,siendo la misma licita y se
debe poder determinar.

CAUSA: Se puede definir como el motivo o propsito, que da

lugar a la obligacin, de alcanzar un determinado resultado
con el negocio propuesto. Es la razn o causa del contrato.

CLASIFICACION DE LAS CLAUSULAS

CONTRACTUALES

A. CLAUSULAS PRELIMINARES
B. CLAUSULAS ESPECIFICAS
C. CLAUSULAS CONVENCIONALES
D. CLAUSULAS DE ESTILO

CLAUSULAS PRELIMINARES
FORMA DEL ACTO: Cualquier forma que
obligue a las partes es aceptable en los
contratos internacionales.
INTRODUCCION: Se explica la intencin o
causa que origina el contrato.
CAPACIDAD: Facultad de
obligarse y
representar a terceros .

CLAUSULAS ESPECIFICAS
Se incorporan aquellas clausulas referidas
al producto u objeto que se negocia y se
incorpora
una
descripcin
lo
mas
exhaustiva posible
Aspectos operacionales como fecha y lugar
de entrega, forma de pago.
Una completa descripcin del objeto, para
evitar conflictos futuros.

CLAUSULAS CONVENCIONALES
LEGALIDAD: Fija la ley aplicable. Podrian estar
sometidos a un rgimen especial o tratado
internacional o ley comn.
Es necesario contar con un ORDENAMIENTO AL
QUE PUEDAN REFERIRSE LAS PARTES
PENALIZADORA/REMUNERADORA: Estas son
clausulas complementarias y de compensacin.
JURISDICCION: Jueces o tribunales a los que las
partes se someten para dilucidar o resolver cualquier
conflicto.
CONTINGENCIA: Referidas a aquellas situaciones
inesperadas.
ARBITRAJE: Someter cualquier disputa a un
componedor amigable.

CLAUSULAS DE ESTILO
SON
AQUELLAS
CLAUSULAS
GENERALES. HABITUALMENTE SON
ESTIPULACIONES EXPRESAS QUE,
SIENDO DE LIBRE ACEPTACION POR
LAS
PARTES,
ESTABLECEN
LIMITACIONES O SALVEDADES EN
BENEFICIO DE UNA DE LAS PARTES .

TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES

COMPRA VENTA INT.

DISTRIBUCION
CONCESIN
REPRESENTACION O AGENCIA
FRANQUICIA
LEASING
SUMINISTRO Y
APROVISIONAMIENTO
FACTORING

CONTRATOS DE COMPRAVENTA
CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS
SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS (Viena.
1980)
La Convencin esta referida a mercancas, es decir a
la Compra venta Internacional de bienes entre partes
que tengan sus establecimientos en estados diferentes,
sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero
s el carcter comercial del contrato.
La Convencin consta de 101 artculos divididos en
Partes, Captulos y Secciones.

CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Por Contrato de Distribucin se entiende aqul por el
cual el principal/productor o fabricante conviene el
suministro de un bien final (producto terminado) al
distribuidor, quin adquiere el mismo para proceder a
su colocacin masiva por medio de su propia
organizacin, en una zona determinada, a cambio de un
porcentaje de descuento sobre el precio de venta del
producto.
El Distribuidor contrata con terceros a nombre propio
y por su propia cuenta, o sea que concretamente
compra los bienes al productor y los vende
asumiendo todos los riesgos de la negociacin con los
terceros a quienes provee.

CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Queda en claro que la relacin entre las partes se
circunscribe a una mera cooperacin econmica.

Por esta metodologa el productor logra que su

produccin llegue en masa, con mayor facilidad y
menor riesgo a distintos lugares y con los ms
diversos clientes.
En resumen, la distribucin, es una actividad
econmica que indirectamente relaciona al productor
de bienes y servicios con el consumidor final.

CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Elementos del Contrato de Distribucin:

Territorio: el contrato atribuye al distribuidor una zona

territorial determinada de actuacin.
Exclusividad: Esta puede pactarse o no. Puede ser
bilateral: por un lado el distribuidor se obliga a no
efectuar ventas fuera de la zona determinada y a su vez
se abstiene de comercializar productos que compitan
con los del fabricante; en tanto que ste se compromete
a no designar a otro distribuidor en el territorio
asegurado ni a efectuar ventas directas en el mismo.
Duracin: el Contrato puede convenirse por tiempo
determinado; generalmente un ao; sin clusula
automtica de renovacin o tambin por tiempo
indeterminado, es decir hasta que una de las partes
decida la rescisin del mismo.

CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Control: la base en este concepto, es que el
Distribuidor es un empresario independiente que pone
su empresa al servicio del fabricante. Es decir, no es un
representante, sino que acta por cuenta propia;
compra los bienes y los distribuye asumiendo todos los
riesgos
que
ello
acarrea,
quedando
el
fabricante/proveedor desvinculado de las sucesivas
reventas que el intermediario realice. Esta ventaja
resulta ser una desventaja; dado que el fabricante no
mantiene un contacto directo con los potenciales
clientes que comercializan su producto; como en el
contrato de agencia.

CONTRATOS DE AGENCIA
Agente

Es aqul que, en virtud de un Contrato con el

Principal/Fabricante, asume de manera estable, el encargo de
promover, por cuenta de la otra parte la conclusin de contratos,
en una forma determinada, a cambio de una compensacin
(remuneracin) proporcional a la importancia de los negocios
llevados a cabo.
Existen dos razones fundamentales que explican la conveniencia
de esta figura:
A. Para el agente, la de representar; en forma independiente;
los intereses de un fabricante, en un cierto territorio.
B. Para el fabricante / principal, la de intentar; sin riesgos; la
penetracin con su/s producto/s o servicio/s en territorios
donde no estaban presentes; evitndose as, la necesidad de
instalar una organizacin de ventas a travs de empleados
directos que resultara muy costosa.

DIFERENCIAS ENTRE CONTRATOS

Diferencias entre el Contrato de Agencia y el Contrato de

Distribucin

En el Contrato de Agencia, la ganancia del agente es un

porcentaje sobre el precio del producto cuantificado en funcin
del volumen de venta.

En el Contrato de Distribucin la ganancia del distribuidor

es la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta.

Lo que ambos tienen en comn, es que venden mercadera

ajena.

El agente vende por cuenta y orden del principal.

El distribuidor vende a nombre propio y por su cuenta

facturando al cliente y lucrando con la diferencia

CONTRATO DE CONCESIN
El concesionario comercial, es la empresa que
dedicndose a la distribucin comercial de
productos de un fabricante determinado, deber
atender un mercado en forma exclusiva o
compartindolo en forma limitada, sujetndose a
normas muy estrictas en su relacin con el
fabricante del producto y la atencin de los
consumidores o usuarios, debiendo continuar esta
relacin aun despus de concretada la venta y de
entregado el producto, dado que deber atender
las garantas y los servicios de mantenimiento
hasta el fin de la propia vida del producto.

CONTRATO DE FRANQUICIA
La franquicia comercial, es el contrato por el cual
un empresario adquiere de otro el derecho a repetir
un xito comercial, recibiendo de ste todo el
conocimiento y experiencia, as como tambin el
aprovisionamiento de los inmuebles, o la seleccin
de sus instalaciones, el suministro de los productos
y, en definitiva, absolutamente todo lo que
conforma una determinada actividad comercial
exitosa, para que luego de la preparacin suficiente
pueda dirigirla, cumpliendo con normas de
direccin muy estrictas, repitiendo el xito ya
logrado.

CONTRATO DE LEASING
El Leasing, tambin llamado arrendamiento
comercial es un contrato operativo o financiero de
locacin de un bien econmico, que se formaliza
entre su propietario (Locador) y el usuario del
mismo (Locatario).

Es aplicable a una amplia gama de bienes

durables, semidurables y principalmente a
Bienes de Uso, Plantas llave en mano o
completas, as como a bienes de produccin no
seriadas, como por ejemplo aviones, barcos,
plataformas petroleras, etc.

CONTRATO DE FACTORING
Factoring es aqul contrato por medio del
cual una empresa conviene que una entidad
financiera le adquiera todos los crditos
provenientes de la explotacin normal de su
giro operativo (ej. Facturas y cheques) hasta
una suma determinada y por un tiempo
expresamente convenido; asumiendo todos
los riesgos de su cobro y reservndose el
derecho de seleccionar dicho crdito.
Es un tpico contrato financiero, el que no
ha tenido; a la fecha; mayor desarrollo en
nuestro pas.

CONTRATO DE SUMINISTRO
La contratacin internacional puede comprender
el suministro de servicios por parte de:
Filiales
extranjeras
de
multinacionales
(contratacin
internacional); o

empresas
interna

Proveedores
externos
extranjeros
(contratacin externa internacional).

GRACIAS