Administracion y Gerencia

Reputacin de la alta direccin

o Profesionales con concimientos en desarrollo y programacin.
o Profesionales con experiencia en reclutamiento de personas.
o MBAs con experiencia en gestin de Startups de tecnologa.
Efectividad y sistemas para toma de decisiones y control
o El porcentaje de error del proceso de videoentrevistas supera
el 40% debido a la mala grabacin de video por parte de los
postulantes, el cual genera un servicio defectuoso.
Prcticas de gobierno corporativo y responsabilidad social
o La solucin de videoentrevistas es ecoeficiente, lo que permite
disminuir el uso de medios de transporte y mejorar la calidad
de entrevistas tanto para los evaluadores como los
postulantes.
o Aun no existe prcticas de gobierno corporativo porque el
sector est conformado por empresas pequeas y medianas.
Uso de tcnicas sistmicas para toma de decisiones
o Anlisis del modelo de negocio CANVAS.
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
o La plataforma virtual genera una gran base de datos el cual
permite emplear tcnicas de anlisis de negocios el cual
permite realizar Data Mining y Predictibilidad.
Calidad y experiencia de los directivos
o Poca experiencia de los directivos.
o Mayor requerimiento de los CTO en la etapa inicial de la
formacin de la industria.
Estilos de liderazgo
o Liderazgo de equipos virtuales.
o Liderazgo de empresas extranjeras como PsicoWeb.
Sistema de planeamiento estratgico
o No existe
Gestin de la red de contactos
o Los principales contactos se trabajan en eventos
o Grupos tcnicos
o Gestin de redes sociales
Imagen y prestigio de la organizacin
o Imagen de empresa global
o Imagen de empresa moderna
o Imagen de gran idea de emprendimiento

Marketing y Ventas

Concentracion de ventas

Las ventas se dan en empresas que adaptan ms rpido las

nuevas tecnologas.
Mix de productos: Balance costo-beneficio
o El costo las videoentrevistas es ABC dlares respecto al costo
de las entrevistas tradicionales.
Poltica de precios: flexibilidad de precios
o Los precios son varan en funcin al nmero de preguntas,
numero de postulantes, numero de evaluadores, numero de
procesos en simultaneo, servicios de resumen y reclutamiento
externo.
Participacin de mercado
o El 98% del mercado es cubierto por PsicoWeb.
Organizacin de ventas: Conocimiento de las necesidades del
consumidor
o Se cuenta con equipos nacionales y extranjeros que realizan el
conocimiento del consumidor a travs de redes sociales,
encuestas online, feedback del usuario, entre otros.
Red de ventas y gestin de canales de distribucin
o Los canales de venta a empresas se realiza a travs de una
prueba demo.
o Realizando demostraciones en las universidades.
o Registrndose en nuestra pgina web.
o A travs de visitas y reuniones virtuales.
o A travs del fanpage de Facebook, Linkedin y Twitter.
o Videotutoriales publicados en Youtube.
o Red de contactos profesionales.
o App Store (Apple Inc) y Play Store (Android Inc).
Cantidad y calidad de lneas de productos
o Las lneas de productos que se generan a traves del proceso de
videoentrevistas asncronas son: (1) Videoentrevistas de
reclutamiento; (2) Videocastings para actores; (3)Videospeech
para evaluar el nivel de desenvolvimiento de los speech de
negocios; (4)Videoencuestas para realizar encuestas grabadas
al publico objetivo; (5) Videoevaluaciones para evaluar a los
alumnos de colegios, institutos y universidades, entre otros.
o La calidad se mide principalmente por los buenos talentos que
pasan a la etapa de entrevistas prescenciales, la calidad de
video, audio y experiencia de usuario.
Calidad del servicio al cliente y servicio postventa
o La calidad del servicio antes es brindando toda la informacion y
casos de xito.
o La calidad del servicio durante se da a traves del soporte
tecnico tanto al evaluador como al candidato las 24 horas del
dia.
o La calidad despues de realizado la videoentrevista es la
entrega final del reporte de videoentrevistas, almacenamiento
de video y los buenos candidatos elegidos.
o

Lealtad a la marca

PsicoWeb es una marca reconocido en la industria peruana el

cual busca posicionarse a nivel latinoamericano en los procesos
de reclutamiento y seleccin de personas.
Investigacin de mercados
o La mayoria de empresas que realiza reclutamiento 2.0 busca
talento a traves de la red social Linkedin, bolsas de trabajo
como bumeran, laborum, aptitus, bolsas de universidades, y
realizan evaluaciones psicometricas y videoentrevistas con
PsicoWeb.
Anlisis de oportunidades
o Rapida comunicacin
o Bajo costo
o Procesos mas proactivos y menos reactivos
o Traspasa fronteras geograficas
o Actualizacion de CV constante
o Contacto rapido de candidatos
o Creacion de red virtual de candidatos
o Repetitividad de las entrevistas
o Las videoentrevistas asincronas fomenta la colaboracin dentro
de la organizacin para elegir al mejor candidato
o entrevistas globales, los postulantes se sentiran con mas
posibilidades de postular a una empresa.
o Entrevistas las 24 horas del da.
o Tomar decisiones para elegir al mejor postulante es en equipo y
es ms fcil.
o Los candidatos podrn realizar entrevistas en cualquier lugar,
ya no se sentirn nerviosos, sino estarn ms tranquilos, en
ambientes ms acogedores y podrn mostrarse como siempre
quisieron.
o Los evaluadores podrn ver y evaluar los videos en cualquier
lugar del mundo, mejorando la seleccin del capital humano, el
cual es un factor crtico de xito en cualquier organizacin
competitiva global.
o

Operaciones y Logistica

Costo del servicio y suministro

o El costo del servicio es :

N entrevistados
Consumo promedio de
equipos
Tarifa elctrica
Costo H-H
Tipo de cambio
Preguntas por proceso de
seleccin

personas/a
4000 o
9.03468
0.345
6.25
3
5

Kw.h
S/. Kw.h
S/.
$ / S/.

Llamar a postulantes
Tiempo de llamada
Tarifa celular

1277.24 $/ao
0.05 horas
0.49 S/./min
S/. /
1.938348230 Persona

Corregir preguntas
Tiempo correccin
Preguntas corregidas

173.43 $/ao
0.016666667 horas
0.15
S/. /
0.13007441 Persona

Videoentrevistas no
facturadas
Costo por videoentrevista
Defectos

Uso de dominio,host y
servidor

Revisar preguntas de BD
Tiempo de revisin

Llamar a evaluadores
Tiempo de llamada
Tarifa celular

9884.00 $/ao
$/
5 persona
49.42 %

NO CONSIDERADO

16.67 $/ao
8 horas
516.89 $/ao
0.05 horas
0.49 S/./min
S/. /
1.938348230 Evaluador

Reenviar correo a postulantes

Tiempo por postulante

Reenviar correo a
evaluadores
Tiempo por evaluador

34.33 $/ao
0.008333333 horas

6.87 $/ao
0.008333333 horas

Actualizacin de tutoriales
Tiempo de revisin

41.67 $/ao
20

Fuente : Oviewz.com

Ubicacin
o La ubicacin de las operaciones son relizados en Lima en SJL,
San Isidro. La mayoria de programadores vive en SJL (fuente:
AetosPeru.com ). Los clientes estan conectados a internet a
traves de diversos dispositivos. Los proveedores estan
ubicados principalmente en USA. Los psicologos
organizacionales que se adaptan rapidamente a las nuevas
tecnologias se encuentran en las universidades.
Economias de Escala
o La economia de escala se da por el tiempo de contar con el
servicio. Contar con el dominio y hosting de una pagina web
para un periodo de 10 anos.
Capacidad de produccin
o La capacidad para realizar diversas videoentrevistas esta
supeditada a la capacidad del servidor donde se alojen los
videos, puesto que existen diversos planes de
almacenamiento:

Fuente: digitalocean.com

Eficiencia de las tercerizaciones

o La eficiencia de tercerizar a los programadores, no es
conveniente puesto que no tienes a tiempo las mejoras de la
app.

Tercerizar la contabilidad y el servicio de dominio y host si es

conveniente por el ahorro de tiempo y dinero en actividades
que no agregan valor al servicio de videoentrevistas.
o Startups y tercerizacion
http://pulsosocial.com/2014/08/04/nunca-mandes-otro-hacertu-trabajo-porque-las-startups-deben-pagar-por-levantarcapital-semilla/
Grado de integracin vertical
o La integracion hacia atras se puede dar :
Implementando una red de servidores fisica a fin de
contar con un propio hosting.
Implementando una bolsa de trabajo donde existan
ofertas de trabajo.
Implementando un gran base de datos de postulantes.
o La integracion hacia adelante se puede dar :
Implementando una bateria de evaluaciones
psicologicas.
Implementando evaluaciones tecnicas.
Implementando servicio de entrevistas sincronas.
Brindando un servicio de headhunting.
Recomendando a las empresas los mejores candidatos.
Efectividad de los procesos
o La efectividad del reclutamiento de personas existen varios
casos de xito internacionales que podemos tener en cuenta :
o Fuente : http://hirevue.com/customers
o

Finanzas y Contabilidad

crecimiento
o Crecimiento de startups
https://s3.amazonaws.com/cdn.younoodle.com/newsletter/YouN
oodleLatAmPitchReleaseESP.pdf
o http://businesscash.es/crecimiento-de-la-industria-dereclutamiento/
o http://www.infocapitalhumano.pe/articulos.php?
id=74&t=reclutamiento-y-seleccion-de-personal-un-mercadoen-crecimiento
o https://www.youtube.com/watch?v=OXBBYEOqEYQ
o http://www.prnewswire.com/news-releases/global-recruitmentmarket-analysis-adecco-group-randstad-group-manpowergroup-and-kelly-services-inc-covered-295122121.html
o http://finance.yahoo.com/news/research-markets-globalrecruitment-market-195800897.html

Nivel de apalancamiento financiero y operativo

o Apalancamiento financiero y startups :
http://www.slideshare.net/alrayon/disa-gefs-03-ratioseconmico-financieros-para-la-gestin-de-mi-startup
o http://emprendedores.blogs.emprendedores.es/2012/07/23/apa
lancamiento-financiero-para-principiantes/
o Apalancamiento operativo y startups :
o http://www.slideshare.net/bisbalp/lneas-apalancamiento-parabusiness-angels-por-cv-ban-v20
o http://outlininginnovation.com/?p=1063

Costo de capital de la industria y competidores

o El principal costo en la industria es el costo de los
desarrolladores de la aplicacin.
o EL segundo gran costo es el hosting (alojamiento del codigo
fuente).
Acceso a fuentes de capital de corto y largo plazo
o Existen en peru diversas fuentes de financiamiento para
Startups:
Startup Peru fuente http://www.start-up.pe/.
Wayra Peru
Angel Ventures Peru
UTEC Ventures
Alta Ventures
Sausalito Ventures
o Capital Angel: http://elcomercio.pe/economia/negocios/capitalangel-inversion-alternativa-al-servicio-startups-noticia-1739833
Estructura de costos

Proyeccin de crecimiento y estructura de costos

Ingresos
Rubro
Cantidad
(entrevistas)
Precio de venta
(soles)
Ventas (soles)

201
3

2014

2015

2016

2017

2018

3,000

4,050

6480

10,368

19,699

50

50

60

60

60

150,000.
00

202,500.0
0

388,800.00

622,080.0
0

1181,952.
00

Egresos
Rubro

2013

Costo de
(Soles)

produccin

30,000.
00

2014

2015

2016

2017
20,000.00

2018
20,000.00

20,000.0
0

20,000.0
0

40,000.0
0

24,000

24,000

24,000

24,000

24,000

Costos administrativos
(Soles)

50,000.0
0

100,000.
00

100,000.
00

150,000.00

150,000.00

Costos de distribucin
(Soles)

1,000

1,000

1,000

1,000

1,000

10,000

30,000

50,000

50,000

50,000

Costos
(Soles)

de

Costos de
(Soles)

ventas

24,000

publicidad

Nota: En caso los ingresos se den por un medio distinto a las ventas, por
ejemplo: publicidad, indicarlo explcitamente.
Fuente: Participacion de Startup Peru Primera Generacion de Oviewz.com.

Situacion tributaria
o Startups y tributacion :
http://www.carlosguerrero.es/2012/06/22/aspectos-legales-delas-start-ups-online-i-fiscalidad/#.VVCxkxOG8lY

Capital de trabajo
o Capital para startups
https://losincentivos.wordpress.com/tag/capital-de-trabajo/
Relaciones con accionistas e inversionistas
o Startups y accionistas http://pqs.pe/sites/default/files/mdwguia-startup.pdf
o http://www.josemira.com/2013/10/socios-o-accionistas-de-unastartup-a-partes-iguales/
Politica de reparto de dividendos
o Politica de dividendos para startups
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/negociacionbusiness-angels/clausulas-contrato-con-inversor-business-angel

Cartera de morosos
o Cartera de morosos para startups
http://www.emprendedores.es/gestion/soluciones-a-la-falta-deliquidez/mis-clientes-se-han-convertido-en-morosos

Situacion patrimonial

Patrimonio startups http://www.todostartups.com/sincategoria/para-emprendedores-exitosos-renta-vs-patrimoniopor-manzanerame

o
Dimensionamiento financiero
o Plan financiero para startups http://www.bbooster.org/el-planfinanciero-de-una-start-up-ii-2/