RESUMEN EJECUTIVO

Son muchas las empresas en todo el mundo que estn incursionando en el

sector fabricante de harina de pltano, ya que en la actualidad la produccin
mundial de harina de pltano orgnico no abastece la demanda.
VitaPlat S.A.C, es una empresa dedicada a la comercializacin de harina de
pltano orgnico, reconocida a nivel mundial por su calidad y su capacidad de
produccin para el abastecimiento del mercado del continente americano.
Harina de pltano orgnico, con variedades de Cavendish, valery, este proceso
se obtiene a travs de la pulverizacin del pltano orgnico.
La harina de pltano orgnico se caracteriza por las grandes propiedades y
caractersticas del producto, al mismo tiempo una gran uso para las derivacin
de la misma como la realizacin de galletas, panes, panqueques entre otras,
En el presente Plan de Negocios de Harina de pltano orgnico, buscamos
intensificar el desarrollo de este producto en el Per comercializndolo bajo la
partida NANDINA 11.06.30.10.00 (HARINA, SEMOLA, Y POLVO DE BANANAS O
PLATANOS), cuyo destino es Estados Unidos, que importa el 48% del total de su
consumo siendo un mercado atractivo, sin embargo nuestro proyecto se enfoca
en el estado de California en los Estados Unidos, donde existe una gran
demanda insatisfecha y que por los accesos en trasporte nos da un punto a
favor en los costos.
Es cultura, ser una empresa responsable y comprometida con la calidad en
todos sus mbitos, dispuesta a trabajar conjuntamente en beneficio de
nuestros clientes y pblico consumidor .

RESUMEN EJECUTIVO
Son muchas las empresas en todo el mundo que estn incursionando en el
sector fabricante de harina de pltano, ya que en la actualidad la produccin
mundial de harina de pltano orgnico no abastece la demanda.
VitaPlat S.A.C, es una empresa dedicada a la comercializacin de harina de
pltano orgnico, reconocida a nivel mundial por su calidad y su capacidad de
produccin para el abastecimiento del mercado del continente americano.
Harina de pltano orgnico, con variedades de Cavendish, valery, este proceso
se obtiene a travs de la pulverizacin del pltano orgnico.
La harina de pltano orgnico se caracteriza por las grandes propiedades y
caractersticas del producto, al mismo tiempo una gran uso para las derivacin
de la misma como la realizacin de galletas, panes, panqueques entre otras,
En el presente Plan de Negocios de Harina de pltano orgnico, buscamos
intensificar el desarrollo de este producto en el Per comercializndolo bajo la
partida NANDINA 11.06.30.10.00 (HARINA, SEMOLA, Y POLVO DE BANANAS O
PLATANOS), cuyo destino es Estados Unidos, que importa el 48% del total de su
consumo siendo un mercado atractivo, sin embargo nuestro proyecto se enfoca
en el estado de California en los Estados Unidos, donde existe una gran
demanda insatisfecha y que por los accesos en trasporte nos da un punto a
favor en los costos.
Es cultura, ser una empresa responsable y comprometida con la calidad en
todos sus mbitos, dispuesta a trabajar conjuntamente en beneficio de
nuestros clientes y pblico consumidor .

Ingles

CAPTULO I: EL PLAN ESTRATGICO Y PLAN

ORGANIZACIONAL
DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
Somos un equipo de profesionales comprometidos con el Per y su desarrollo
fomentando la calidad en todos sus mbitos, conformamos una empresa
dedicada a la exportacin y comercializacin al por mayor y menor de harina
de pltano orgnico y que est en la bsqueda de fomentar e impulsar la
produccin de harina de pltano orgnico en el Per especficamente en el
departamento de Lambayeque apoyando as a un desarrollo sostenido.
VitaPlat S.A.C, es una empresa de comercializacin de harina de pltano
orgnico, cuyos protutores est ubicada ciudad de JLO MOCHOQUEQUE.
Nuestra productora tiene disponibilidad de harina de pltano orgnico.
Contamos con una capacidad de proveedores anualmente.

DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la Empresa:
Nombre Comercial:
RUC:
Actividad Comercial:
harina de pltano orgnico
Pgina web:
Telfono:
Email:

VitaPlat S.A.C
VitaPlat S.A.C
20538926478
Exportacin y comercializacin de
www. vitaplat.com
(0051) 74 499213
export@vitaplat.com

LIENZO (MODELO DE NEGOCIO)

La empresa es un modelo multiplicativo ya que abarca para ofrecer productos
o servicios especiales con un valor agregado hacia el cliente, donde lo cual se
necesita un personal ms calificativo, se caracteriza por crecer o extenderse
hacia otras regiones mediante locales, sucursales o franquicias, para lograr
atender a un nmero cada vez mayor de clientes. Este modelo crece, y son
necesarias estrategias de replicacin especiales para ser eficientes

ANLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR

VitaPlat S.A.C plantea la posibilidad de exportar, tenemos en claro cules son
las razones por las cuales estamos realmente interesados en salir a conquistar
los mercados internacionales.
Al realizar nuestra primera exportacin, conocemos los riesgos presentados
durante la exportacin, es decir conocemos bien a nuestra empresa y a los
inversionistas que estn listo para enfrentar a los distintos retos que se puede
presentar, unas fuertes competidores en los grandes mercados, as mismo
tenemos clara las razones que se puede dar para la internacionalizacin, de
este modo encontramos algunas alternativas de sugerencia:
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados
ampliados a travs de acuerdos preferenciales.
Hacer alianzas estratgicas con empresas extranjeras para reducir
costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia
internacional y la situacin de la economa mundial.
Las fortalezas de su empresa y debilidades en relacin a la exportacin
Anlisis del producto o servicio: Se estudiar el tipo de producto,
caractersticas, posicionamiento en el mercado nacional, posibilidades
en el exterior, atributos etc.
Capacidad administrativa: Si el personal tiene o cuenta con las
herramientas y conocimientos necesarios para ejercer todos los
procedimientos antes de exportar

PLAN ESTRATGICO
VALORES
Responsabilidad: en la creacin de nuestros productos en todos los
mbitos de la produccin.
Lealtad: hacia nuestros competidores.
Respeto: hacia nuestros consumidores.
Solidaridad: entre los miembros de nuestra empresa.
Tolerancia: hacia todos los elementos que componen nuestro entorno

VISIN
Ser una empresa comercializadora, y altamente exportadora, capaz de
satisfacer los requerimientos de entrega y calidad acordados con nuestros
clientes

MISIN
Ser una empresa de xito, generadora de fuentes de trabajo, a travs de la
comercializacin sostenible de harina de pltano orgnico para poder ser
distribuido tanto a nivel nacional como internacional

OBJETIVOS
Dar valor agregado a productos derivados de la resina de colofonia.
Crear fuentes de empleo digno
Equipar a la empresa con la maquinaria y equipo indispensable para
obtener un producto de calidad de exportacin
Generar ventas peridicas y constantes posicionando el nombre de la
empresa en el mundo.
Fomentar el ingreso a nuevos mercados para el comercio exterior de una
manera permanente.

OBJETIVO GENERAL
Promover e impulsar la comercializacin de harina de pltano orgnico
de nuestros proveedores de la ciudad de MOCHOQUEQUE CHICLAYO
PER.

OBJETIVOS ESPECFICOS
Planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y actividades para
mejorar la eficiencia en el desarrollo del negocio de exportacin de la
harina de pltano orgnico.

 Evaluar la viabilidad y rentabilidad del negocio de exportacin de harina

de pltano orgnico.
Desarrollar un anlisis del entorno para comercializacin de harina de
pltano orgnico.
Brindar estrategias adecuadas y posibles soluciones que permitan
reducir problemas detectados y mejorar y facilitar la realizacin del plan
de negocios de exportacin de harina de pltano orgnico.
Dar a conocer los beneficios del producto de la harina de pltano
orgnico.
Realizar un estudio de mercado que defina los potenciales mercados de
destino del producto de la harina de pltano orgnico.
Fortalecer el poder de negociacin de la industria de harina de pltano
orgnico y otros productos ante los bloques econmicos del mundo.
Coordinar con empresarios y autoridades de gobierno sobre la
promocin, comercializacin y expectativas empresariales de nuestra
empresa como exportadora y comercializadora de harina de pltano
orgnico.

ESTRATEGIAS
La estrategia a aplicar consiste en darnos a conocer a travs de participacin
en ferias y exposiciones internacionales y en una campaa constante de
promocin del producto en los puntos de venta.
En ella comenzaremos a mostrar nuestro producto en las dos diferentes
presentaciones as como ofreciendo gran cantidad de muestras a los asistentes
del evento.
Entre ellas tenemos las ms importantes para el 2015:
NATURAL PRODUCTS EXPO WEST 2015

Feria Internacional de Productos Naturales y Orgnicos

Anaheim - Estados Unidos - Predio: Anaheim Convention Center

06 de Mar de 2015 al 08 de Mar de 2015 (Anual )

NATURAL & ORGANIC PRODUCTS EUROPE 2015

Exposicin Internacional de Productos Orgnicos y
Naturales
Londres - Reino Unido - Predio: ExCeL International
Exhibition Centre
19 de Abr de 2015 al 20 de Abr de 2015 (Anual)
VITAFOODS EUROPE 2015
Feria Internacional de Ingredientes Naturales y dieteticos1
Ginebra - Suiza - Predio: Geneva Palexpo

 05 de May de 2015 al 07 de May de 2015 (Anual)

INDICADORES
La capacidad de ser una empresa competitiva, es demostrar que somos
capaces de ser competidores y aptos para poder negociar con los mercados
internacionales.

indicadores
Crecimiento del
PBI (%)
PBI per Cpita
Tasa de Inflacin
(%)
Tasa de
Desempleo (%)

indicadores econmicos
2009
2010
2011
-3.5
3
1.8

2012
2.2

2013
2
50.144

7.4

45.348

46.86

48.147

-0.5

1.6

49.05
5
2

10

9.7

8.5

7.8

Renta per cpita: $52,800 (est.2013)

Esperanza de vida: 79,5 aos
IDH (valor numrico/n orden mundial): 0,937 / 3 (est.2014)
Coeficiente GINI: 0,44 (est.2013)
Tasa de natalidad: 13,4(nacimientos/1000habitantes)(est. 2014)
Tasa de fertilidad: 2,01 (est.2014)
Tasa de crecimiento anual de la poblacin: 0,77% (est.2014)

MATRIZ RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS
La produccin de harina de pltano orgnico es anual.
Oferta un producto que es buscado y cotizado a nivel mundial.
Contar con varios aos de trayectoria
Que nuestros productos sean de calidad.
Desempeo eficiente y compromiso de los trabajadores con su labor.
Contar con profesionales altamente calificados que brindan asesora
comercial y tcnica.
Contar con el continuo abastecimiento de recursos necesarios para
desarrollar y facilitar las exportaciones de nuestro producto.
DEBILIDADES
Altos costos en diversificar zonas de produccin.
Baja capacidad de inversin.
Difcil acceso al financiamiento.

PLAN ORGANIZACIONAL
ESTRUCTURA DE PERSONAL

PLAN DE RECURSOS HUMANOS

AREA LABORAL

N DE PERSONAS

GERENTE GENERAL

ADMINISTRADOR

MARKETING

STAFF DE ALMACEN

STAFF DE SISTEMAS

STAFF DE VENTAS

STAFF ADMINISTRATIVO

TESORERIA (CAJA)

OPERARIOS

10

LIMPIEZA

1
TOTAL

22

AREA LABORAL

CARGOS

GERENTE
GENERAL

Sr.

ADMINISTRADOR

Sr.

MARKETING

Sr.

STAFF DE
ALMACEN

Son 2 personas
Uno es el Jefe de Almacn
El otro es un ayudante.

JEFE DE
OPERACIONES

Una persona encargada del rea.

STAFF DE
SISTEMAS

Son 2 personas encargadas de registrar

todos los datos de la empresa sobre
compras, facturacin, gastos, etc.

STAFF DE VENTAS

Son 2 vendedoras.

STAFF
ADMINISTRATIVO

Un asistente administrativo de apoyo para

el administrador, colaboracin con
proyectos con el gerente de Marketing y
pagos a proveedores

TESORERIA
(CAJA)

Una sola persona encarga de caja.

OPERARIOS

existe un jefe de taller

son 10 tcnicos, incluido el jefe de taller

LIMPIEZA

Un practicante de tcnico con designacin

momentnea de limpieza.

TOTAL

22

CAPTULO II: ANLISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO

OBJETIVO Y PLAN DE MARKETING
ANLISIS DEL PRODUCTO
La Harina de Pltano es un producto 100% natural, elaborado a base de
pltano orgnico. Es un polvo de color blanco parduzco, de fcil digestin y
susceptible a la humedad.

SECCION II
CAPTULO
11.06

PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL

Productos de la molinera; malta; almidn y fcula; inulina;
gluten de trigo
Harina, smola y polvo de las hortalizas de la partida 07.13,
de sag o de las races o tubrculos de la partida 07.14 o de
los productos del Captulo 8.

110630100
0

De bananas o pltanos

Es uno de los alimentos ms equilibrados ya que contiene todos los grupos de

vitaminas y nutrientes. Es muy rica en hidratos de carbono y sales minerales,
como: calcio orgnico, potasio, fsforo, hierro, cobre, flor, yodo y magnesio.
Tambin posee muchas vitaminas, como la Vitamina A, del complejo B, como la
tiamina, riboflavina, pirodoxina y ciancobalamina y, vitamina C. Su gran
riqueza en vitamina C, combinada con la del fsforo, resulta ideal para el
fortalecimiento de la mente. Es decir, es remineralizaste y energtico.

PARTIDA ARANCELARIA
La harina de pltano orgnico, de acuerdo a la Clasificacin Arancelaria de
nuestro pas se encuentra dentro de la siguiente partida arancelaria:
TABLA N 01: DESCRIPCION DE PARTIDA ARANCELARIA PERUANA DE LA HARINA DE
PLTANO ORGNICO

SELECCIN DEL MERCADO OBJETIVO

Los ngeles - California.

La ciudad de Los ngeles, California, tiene uno de los mejores

ecosistemas de innovacin en el mundo. L.A se encuentra inmersa en un
ambiente donde existen muchos latinos y a la vez est rodeada de
gente muy exitosa con las ganas de compartir sus experiencias y ayudar
a nuevos emprendedores.

Mercado Objetivo

Estados Unidos es el principal importador de pltano fresco y procesado a escala

mundial. Los principales pases proveedores de pltano procesado son: Costa
Rica, Ecuador, Honduras, los pases asiticos (Filipinas, Hong Kong y Tailandia)
Colombia y Per.

Las tres formas de pltano procesado que se exportan a Estados Unidos son
congelado, deshidratado y en harina. El pltano congelado se utiliza para la
industria de pasabocas y para las cadenas de restaurantes; el deshidratado y la
harina, se destinan especialmente para la elaboracin de alimentos infantiles.

El consumo de pltano procesado no se ha extendido hacia los consumidores

anglosajones y se concentra en el abastecimiento de la demanda institucional y en
la de los hogares de la poblacin latina residente en el suroeste y el noroeste de
los Estados Unidos.

 Datos Generales

Las propiedades nutricionales son muchas y muy variadas. La pulpa es

de color blanquecino y casi no posee azcares ni hidratos de carbono
sencillos, ya que los ms abundantes son los hidratos de carbono
complejos como el almidn, de ah que no sea apto para consumir en
crudo por su difcil digestin. Por otra parte es muy rico en minerales
como el potasio, el magnesio y la fibra, siendo esta muy superior a la del
pltano comn. Adems cuenta en su composicin con varias vitaminas
del grupo B, aunque ests en su mayora se pierden durante los
procesos de coccin.

Exigencias del Producto

Es necesario que el empresario est realmente convencido de las ventajas que

para su actividad econmica representa proyectarse hacia los mercados
externos, pues iniciar esta tarea implica en la mayora de las veces costos no
recuperables en forma inmediata. Una vez se tome la decisin deben seguirse
procedimientos fundamentales as como cumplir una serie de requisitos
inevitables.

Una de las ventajas competitivas de La harina de pltano en su nutricin; es

muy rica en hidratos de carbono y sales minerales: calcio orgnico, potasio,
fsforo, hierro, cobre, fluor, Yodo y magnesio. Tambin posee vitaminas del
complejo B, como la tiamina, riboflavina, pirodoxina y ciancobalamina.
La explicacin est en su contenido en potasio, un mineral que previene los
calambres y regula los lquidos en el cuerpo y que constituye una fuente
energtica de rpida asimilacin.

Para iniciar un proceso de internacionalizacin, toda persona natural o jurdica

debe estar legalmente constituida, para lo cual debe realizar. Registro ante la
Cmara de Comercio como persona natural o jurdica
. Registro nico Tributario ante la DIAN.

Captulo III: Plan de Operaciones

Descripcin del proceso o servicio

1.

Se compra a nuestro proveedor la harina de Pltano Procesada

2.
Los Insumos pasan por una verificacin o Control de Calidad que
nos asegure el buen estado del producto.
3.

La Harina es Traslada hacia el Almacn

4.
Se Operarios realizan el llenado y cocido de los sacos de harina de
Pltano
5.

Colocacin en un rea determinada del Almacn

Diagrama de proceso

Compra de la Materia
Prima

Control de Calidad

Seleccin
de Insumos
Transporte

Almacn de
Origen

Operarios
llenan y
cosen los
sacos
Almacenaje

rea necesaria para la planta

Ingreso de personal administrativo y de Planta

EMPRESA VITAPLAT
GERENCI
A

(INGRESO)
RR.HH
Personal
que
Labora en
la
PRODUCC
ION

P
U
E
R
T
A

ESTANTERIAS

Distribucin de fsica de la planta

ESTANTERIAS

Mquinas
y Equipos
para la
Produccin

INVERSIN
FSICA
INTANGIBLE
Elaboracin de proyecto
Derecho de marca
Derecho de lema
INVERSIN FIJA TANGIBLE

S/
300.00
181.37
163.74
S/

Equipo de oficina
Muebles y enseres
INVERSIN DE CAPITAL DE
TRABAJO
EXISTENCIAS

1742.89
1950.00
S/

Sacos de polietileno
Artculos de limpieza del local
tiles de oficina
Etiquetas
Materia
prima
(harina
de
pltano)
DISPONIBILIDAD

96.00
200.00
300.00
64.00
15000.00

Pago a personal
Telfono
Agua
Luz
Almacn
INVERSIN
TOTAL
PRODUCCIN

ESTIMACIN DE COSTOS:
Costos Variables:

S/

S/

566.37

3692.8
9
24000.
00
15660.
00

Costo de inversin
y de operacin
7580.0
0

6550.00
150.00
30.00
200.00
650.00
DE

Ingreso de los
Proveedores

28259.
26

Nuestros costos variables estn asociados directamente a la inversin y varan

con el volumen de comercializacin que se realiza mensualmente, ya que
varan al uso o al proceso de elaboracin de nuestro producto de harina de
pltano orgnico, ya que esto requerir de un proceso de identificacin de
proceso para la comercializacin del producto que se puede realizar a travs de
un cuadro mensual y as obtener los datos correspondientes, entre nuestros
costos variables que presentamos:

La materia prima (harina de pltano)

Las existencias
La mano de obra
Costo de distribucin
Comisiones por venta
Proveedores externos para la produccin

Costos fijos:
Los costos fijos de la empresa VitaPlat S.A.C, estn destinadas a seguir su
movimiento durante los periodos presentados, ya que al mismo tiempo se
puede realizar de una forma diaria, semanal, mensual o anual. Estos tipos de
costos son indispensables para el movimiento de nuestra empresa y lo
tenemos en cuenta al momento de tomar decisiones empresariales, a pesar
que no interviene en la produccin directamente y sin alterarla pero dese ser
aplicados en una forma precisa, entre nuestros costos fijos presentados:

Sueldo
Telfono e internet
Pagos financieros
Gastos de admiracin y venta
Gasto de oficina
Arriendo de local o almacn u oficina

Costos fijos

Ventajas

Desventajas

Nuestros costos fijos no varan, por lo

que nuestra empresa al comercializar
nuestro producto disminuye, se le
conocer como economa en escala.
Estos costos siempre estn presente
aunque presente actividades de

Costos variables
Al variar el nivel de nuestras
actividades se reduce el riesgo
que podemos presentar, ya que
el costo tambin disminuir al
disminuir nuestras ventas.
Si en nuestras actividades el
costo tambin aumenta, nuestra

pocas ventas, lo que puede

convertirse en una carga de costos
importantes, que pueden llevar a
tener prdidas en la empresa.

empresa no se beneficiara con la

economa en escala.

CRONOGRAMA DE INVERSIONES (VitaPlat S.A.C)

Inversiones-Descripcin

*ITEM N
(identificar
Factura/presup.,
adjunto en ANEXO)

AO

1 2 3 4

activos fijos

pagos financieros
sueldo
gasto de oficina
telfono
sacos de polietileno
Maquinaria
Equipos
internet
transporte
Total de activos fijos
activos variables
Materia prima
insumos

00123 Pago Cuota

Banco
10 Cta Bco
025 Carmona
032 Janet
001 Daniel

X
X X X

1
6 7 8 9 0

personal
costo de distribucin
existencias
mano de obra
Total activos variables
TOTAL DE INVERSIONES FIJAS
CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL DE INVERSIONES

Captulo 4: la gestin exportadora

Anlisis del precio de exportacin:

Costos de produccin:

Nuestros costos de produccin solo se tomaran en cuenta a los insumos que

solo den por terminado a nuestro producto de exportacin que es la harina de
pltano orgnico:

Costo de la harina de pltano orgnico procesado

Costos de materiales directos
Costos de mano de obra
PROCESADO)Costo fijos

Nuestra empresa comercializadora realiza la compra del insumo ya procesado

solo est encargada de empacar y realizar las negociaciones propuestas.
MATERIA PRIMA (HARINA DE PLTANO ORGNICO
MANO DE OBRA DIRECTA
N
Costos
COSTO DE PRODUCCIN
concepto Cantidad
Costos total

unitarios
Concepto
Cantid
Unidad
de
Costo
Costo
N
1
Obreros
2
0.004
0.008
ad
medida
unitario
total
Ayudant
harina
de
1
kilogramos
2.40
2.40
2
1
0.002
0.002
1
e
pltano
TOTAL
0.006
0.01
Elaboracin: propia
FUENTE SUNAT
MANO DE OBRA INDIRECTA
Nuestra mano de obra indirecta es muy importante para el rea de produccin,
ya que no interviene directamente en la transformacin de la materia prima,
entre ellos tenemos: el personal de supervisin, el jefe de turno, el de control
de calidad.
MANO DE OBRA DIRECTA
Nuestra mano de obra directa es la que es utilizada para la transformacin de
la materia, realizar el procedimiento de nuestro producto terminado.
MANO DE OBRA DIRECTA (UNITARIO)
Elaboracin: propi

 MATERIALES INDIRECTOS:
Los materiales indirectos son la presentacin de nuestro producto terminado
sin ser el producto en s, al mismo tiempo los costos de los servicios bsicos
necesarios para la elaboracin del producto.
Costos indirectos de fabricacin
Presupuesto de costos indirectos de fabricacin
Concepto Cantidad
Costo unitario
Costos
total
Empaque
1
0.0025
0.0025
embalaje
1
0.02
0.02
Serv.
1
0.002
0.002
Bsicos
4
Etiqueta
1
0.003
0.003
Total
0.03
0.03
Elaboracin: propia
N

1
2
3

COSTOS Y GASTOS DE EXPORTACIN

Antes de
la entrega
Carg
Aduana
de
Manutenc Transpor
INCOTER Embal
a de
de
mercanca
in al
te
MS
aje
fbri
exportaci
al
partir
principal
ca
n
transporti
sta
CIF
x
x
x
x
x
x
El incoterms en que se lleg a negociar con nuestro comprador de Estado
Unidos se estableci en trminos CIF, al estar acuerdo ambos negociadores
realizaremos nuestros anlisis de costo

Costos:

Pago a los trasportistas

Seguro
Flete
Documentacin en aduana
Empaque y embalaje
Carga de fabrica
Trasporte

Segu
ro

Seleccin de precio al de exportacin

Para poder seleccionar el precio de exportacin unitario y por tonelada
deberemos realizar un anlisis de los principales importadores mundiales de
harina de pltano orgnico.

2013

Pas
201
4
DIC

1
K
2
G
3
4
5
6
7
8
9
10
1000

NO

OC

JUN

MA

%Var
12-11

%Part
14

MA

EN
NO
E
4%V
2.2 14%
0.50
3
7%

EstadosVUnidos
T
Y 48%
R
3.0 Precio
2.93
3.2de 3.1
3.21 -11%
2.31
Alemania
kg
4
0
0
Bulgaria
26,038%
exportacin
Irlanda
1,822%
Harina
de pltano
3.25
Japn
22%
orgnico
China
3%
Jamaica
8%
Francia
-1%
Reino Unido
-2%
Corea del Sur
6%
Otros Pases (132)
-10%

Elaboracin: propia
Fuente: siicex

Precio por kilogramos de X:

4%
4%
4%
4%
18%
4%
3%
35%

Total Imp.
2014
OC (millon
SE US$)
JUL
T
P
34.43
2.2
2.2
28.6117.3
9
6 0.055
0.42
6.09
7.11
6.50
4.53
6.75
6.03
72.53

MA
Y
2.28

AB
R
2.06

MA
R
3.00

FEB
2.2
6

MODALIDAD DE PAGO
La modalidad de pago acordado es a travs de la carta de crdito, en esta ocasin trabajaremos con el BANCO
CONTINENTAL (BBVA)

Carta de crdito
irrevocable
Documentos

BANCO DEL
EXPORTADOR

Dinero

BANCO DEL
IMPORTADOR

Documentos
Dinero
Aviso o confirmacin
de la carta
de
crdito irrevocable

EXPORTADO
R

Bienes

Transporte

IMPORTADO
R

TRANSPORTE DE LOS
CONTENEDORES AL
BUQUE

DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL (DFI)

PRODUCCIN

ALMACN

DISTR
IBUCI
N
FSIC
A
INTER
NACIO
NAL

EXPORTADOR

TRANSPORTE

PUERTO DE
PARTIDA

TRASLADO DEL
BUQUE

CONSUMIDOR

SPER
MERCADOS

TRANSPORTE

IMPORTADOR

PUERTO DE
DESTINO

Caractersticas de la Carga
Por su tipo:
Es un tipo de carga general porque se presenta en un estado slido,
donde tambin puede ser embalada o sin embalar; este tipo de carga
puede subclasificar en carga general fraccionada o no contenedorizada
ya que estn colocados en sacos nuestros productos.

Por su presentacin:
Esta carga a granel es un conjunto de bienes que se transforman sin
empaquetar ni embalar grandes cantidades, es presentada como granel
slido por la contextura de su resultado de la elaboracin.

Por su naturaleza:
Nuestro producto tiene una definicin de ser carga perecedera
ya que se puede realizar cambios o realizar transformaciones
con el tiempo, es decir perder el color sabor y el olor por el
tiempo que permanece empaquetado, as mismos se le rosear
sustancias qumica para que se pueda conservar nuestro
productos.

Segn su peso:
Nuestro producto al ser procesa se considera como una carga ligera
(transformada en pulverizacin) donde excede a las dems tipo de carga
y del volumen del cntrico cubico.

 Condiciones de Venta

En nuestro contrato con nuestro comprador en los Estados Unidos

de la ciudad de california, hemos determinados algunos puntos y
responsabilidades de ambos negociadores tanto como el vendedor
y del comprador y el tipo y el tiempo de pago.

Responsabilidades del vendedor:

Entregar la mercadera en el punto determinado (CIF)
La calidad del producto
La cantidad determinada (TM)
Lugar de venta (puerto)
Forma y el plazo establecido en el medio de pago.
Entrega de los documentos
Conservacin del producto
Cumplimiento de los puntos de acuerdo del tratado.

Anlisis de Riesgo

Hemos tenido encueta todos los riesgos que se nos puede presentar en
el momento de exportacin ya que al ser nuestra primera exportacin
hacia los Estados Unidos, y siendo uno de los grandes mercados que
tiene el Per, nuestra meta satisfacer a nuestros comprador de la ciudad
de California.
Nuestro principal riesgo que hemos encontrado ha sido el anlisis de
nuestros competidores y de la seleccin cautelosa del precio de nuestro
producto, como sabes la gran competencia de los productos directos y
de los mismos productos sustitutos, donde hemos respaldado ese riesgo
con una severa seleccin y estudio de mercado.
Al mismo tiempo nos enfocamos en la produccin anual de nuestros
productos y buscar a todos los productores y empresas industriales
dedicadas al rubro de mi comercializacin.

Al realizar todo estos procesos y a la aprobacin de nuestro estudio de

mercado optamos por la seleccin de nuestro mercado y a la bsqueda
de nuestro compradores del pas seleccionado, a pesar de ser nuestra
primera exportacin y tener los conocimientos claros de los riesgos que
se puede presentar en el momento de la negociacin se opt establecer
parmetros tanto del vendedor y del comprador para evitar problemas
afutro al mismo tiempo el tipo de moneda, la forma de comercializar y
hasta al medio de pago, donde optamos un medio de pago de carta de
crdito irrevocable con los bancos seleccionados de ambas partes, claro
est que el producto que estamos negociando es de buena calidad y en
ptimas condiciones y certificada por los ingenieros establecidos que
afirman que nuestro producto est apto para el consumo humano

Manejo Documentario Modelo de Cotizacin

Captulo V: Anlisis Financiero y Plan Financiero

Anlisis Financiero
Estados Financieros
Balance General
Estados de Prdidas y Ganancia
Ratios Financieros
Punto de Equilibrio