PRODUCTO, Y CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Producto: El producto es casi siempre la combinacin de lo tangible con lo

intangible que puede ofrecerse a la atencin del mercado, para su adquisicin,
uso o consumo y que satisfaga un deseo o necesidad.
Niveles de los productos:
Producto esencial: los que intrnsecamente aportan una solucin a un
problema o a una necesidad.

Producto real

Nivel de calidad
Peculiaridades o particularidades
Estilo; nombre de marca
Empaque

Producto aumentado: Un producto real al que se ha incorporado un beneficio

adicional al consumidor.
Producto- clasificacin y ciclo de
vida

Producto- clasificacin y ciclo de

vida

Ventas
Utilidades

0
Etapa de
desarrollo
del
producto

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Producto- clasificacin y ciclo de

vida

Decadencia

Producto- clasificacin y ciclo de

vida

Producto- clasificacin y ciclo de

vida

ETAPAS DEL CICLO DE VIDA

Desarrollo del producto: Se inicia cuando la compaa

encuentra y desarrolla una idea para un producto nuevo
Introduccin: Un perodo de crecimiento lento de las ventas, a
medida que el producto ingresa al mercado. Las utilidades son
inexistentes en esta etapa, debido a los considerables gastos de
introduccin del producto.
Crecimiento: un perodo de rpida aceptacin del mercado y de
crecientes utilidades.
Madurez: Un perodo de disminucin en el crecimiento de las
ventas, debido a que el producto ha logrado la aceptacin de la
mayora de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan
o se disminuyen, debido a los crecientes gastos de mercadotecnia
para defender el producto de la competencia.
Decadencia: El perodo en el cual las ventas bajan y diminuyen
Producto- clasificacin y ciclo de
las utilidades.
vida

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL

PRODUCTO
Ventas /
Utilidades

Ventas

Utilidades

Producto- clasificacin y ciclo de

vida

Decadencia

Madurez

Crecimiento

Introduccin

Prdidas /
Inversin

Desarrollo del
producto

tiempo

PROCESO DEL DESARROLLO DEL

NUEVO PRODUCTO
Generacin de
la idea

Seleccin de
una idea
(filtrado)

Desarrollo y
prueba del
concepto

Estrategia de
marketing

Anlisis del
Desarrollo del

Prueba del
Comerciali-

negocio

producto

mercado

zacin
Producto- clasificacin y ciclo de
vida

Ciclo de vida de la oferta

CARACTERSTICAS

INTRODUCCIN

CRECIMIENTO

MADUREZ

DECLINACIN

VENTAS

VENTAS BAJAS

VENTAS EN
ASCENSO RPIDO

VENTAS PICO

VENTAS
DECLINANTES

COSTO ELEVADO

COSTO MEDIO POR

COSTO BAJO POR

COSTO BAJO POR

POR CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

CLIENTE

UTILIDADES

NEGATIVAS

UTILIDADES EN
ASCENSO

UTILIDADES
ELEVADAS

UTILIDADES
DECLINANTES

CLIENTES

INNOVADORES

ADAPTADORES
TEMPRANOS

MAYORA MEDIA

REZAGADOS

POCOS

EN AUMENTO

EL NMERO
COMIENZA A
DECLINAR

EL NMERO

OFERTA GENRICA

EMPIEZA A
DIFERENCIARSE

MXIMA
DIFERENCIACIN

OFRECER NUEVOS
USOS/MERCADOS

CREAR CONCIENCIA

MAXIMIZAR LA

COSTOS

COMPETIDORES

OFERTA
OBJETIVOS DE
MARKETING

Y PRUEBA DE LA
OFERTA

PARTICIPACIN

DE MERCADO

MAXIMIZAR LAS
UTILIDADES A LA
VEZ QUE SE
DETIENE LA
PARTICIPACIN
DEL MERCADO

Producto- clasificacin y ciclo de

vida

DISMINUYE

REDUCIR GASTOS
Y ORDEAR LA

MARCA

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA

Introduccin

Crecimiento

Madurez

Decadencia

Ofrecer extensiones del producto,

servicio, garanta

Diversificar la
marca y los
modelos

Discontinuar los

Producto

Ofrecer un
producto bsico

artculos dbiles

Precio

Utilizar frmula de
costo - excedente

Precio para
ingresar al
mercado

Precio que iguale

o mejore el de los
competidores

Reducir el precio

Distribucin

Desarrollar una
distribucin
selectiva

Desarrollar una
distribucin
intensiva

Desarrollar una
distribucin ms
intensiva

Crear la
conciencia y el
inters en el
mercado masivo

Hacer hincapi en

Publicidad

Crear la
conciencia y el
inters en el
mercado masivo

Promocin de
ventas

Utilizar una
intensa promocin
de ventas para
alentar la prueba

las diferencias y

en los beneficios

Reducirla para
Incrementarla para
aprovechar la
fomentar el
intensa demanda
de los
cambio de marca
consumidores
Productoclasificacin y ciclo de
vida

Hacerla selectiva;
descartar aquellos
territorios que no
dejan utilidades
Reducir al nivel
necesario para
conservar a los
clientes que son el
ncleo duro
Reducirla a nivel
mnimo
10

PARTICIPACIN EN EL MERCADO DEL PRODUCTO

ALTA

BAJA

PRODUCTOS EN
CRECIMIENTO

ALTO

BAJO

PRODUCTOS
MADUROS
(VACAS
DE
EFECTIVO)

PRODUCTOS EN
LA FASE DE
NACIMIENTO

ENVEJECIMIENTO
DE LOS
PRODUCTOS
(PERROS)

Producto- clasificacin y ciclo de

vida

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