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CARTAS COMERCIALES
Condiciones Generales:
En las cartas de negocios es imperativa la correccin, la brevedad y la
concisin expositiva afirma Martn Vivaldi, autor del libro Curso de redaccin-.
En la correspondencia comercial no se deben derrochar palabras, ya que el
objeto fundamental de esta correspondencia es informar al destinatario.
Requisitos fundamentales a ms de los enunciados- son la exactitud y la
claridad. No conviene extenderse ms de lo necesario ni emplear 40 palabras
donde son suficientes 30.
Claro est que una carta de negocios no debe confundirse con un
telegrama. El excesivo laconismo hablar o escribir con mucha brevedadpuede resultar incorrecto y, por tanto, ineficaz desde el punto de vista
comercial. Y es que la eficacia no puede ni debe estar reida con la elegancia y
con la buena forma. Por algo hoy en las grandes empresas se utilizan servicios
de especialistas, es decir, de buenos redactores, para la mayor correccin
literaria en la correspondencia y circulares de las susodichas empresas.
Los hombres de empresa afirman que una buena carta comercial influye en
la marcha del negocio. Se sabe de una importante industria americana que
distribuy una circular en estilo seco y frio y no consigui ms que el dos por
ciento de respuestas. La misma carta con igual contenido pero redactada, con
ms amabilidad consigui el 28 por ciento de respuestas favorables.
Ejemplo:
Bogot, 12 de abril de 2013
Doctor
ARMANDO CARRERAS
Jefe de Educacin Continuada
Universidad El Educador
Carrera 1 10-49
Bogot, D.C.
Apreciado Doctor:
Por medio de la presente, nos ponemos en contacto con usted para darle a
conocer nuestra empresa El Refuerzo Ltda.
Estamos especializados en la produccin de barras de construccin, y de
herramientas y artculos de ferretera.
Aunque se trata de una empresa nueva, contamos con una trayectoria de
ms 12 aos en el sector. Entre los productos que ofrecemos estn:
-
Barras de acero
Varillas de acero
Clavos de acero
3 y 4 cm
Inferior
2 y 3 cm
Lateral izquierdo
3 y 4 cm
Lateral derecho
2 y 3 cm
PARTES DE LA CARTA
Fecha: el nombre de la ciudad de origen y la fecha de envo debe colocarse de
dos a tres renglones del nmero (referencia) y en forma completa.
Cali, 15 de mayo de 13
Nota: el primer da de cada mes debe escribirse en ordinal y en letras: primero.
Datos del destinatario: a partir de la ciudad y fecha se debe dejar de cuatro a
seis renglones, segn la extensin de la carta. Estos datos pueden ubicarse
hasta en ocho lneas.
Seor
JUAN ROMAN CARDOZO
Jefe de Personal
Elegancia del Calzado
Carrera 47 No. 123 06
Edificio Miraluz
Anapoima, Cundinamarca
Notas:
Las lneas del destinatario nunca debern pasar de la mitad del
escritorio
Debemos escribirlas a rengln seguido y se componen de las siguientes
lneas:
TRATAMIENTO DE CORTESA O TTULO ACADMICO
Seor
Seora
Doctor
Licenciado
Ingeniero
Abogada
Economista
Nota: debemos escribirlas con mayscula inicial nicamente.
Nombre del destinatario. Debemos ubicarlo en la segunda lnea, en
mayscula sostenida o solo en mayscula inicial, de preferencia con los dos
apellidos. No se utilizar negrilla.
Seor
JUAN PABLO BERMDEZ MAZUERA
Seor
Juan Pablo Bermdez Mazuera
Ejemplo:
$2.600,50 (dos mil seiscientos pesos con cincuenta centavos)
Dos mil seiscientos pesos con cincuenta centavos ($2.600,50)
Notas:
1. La cifra podemos expresarla en primer trmino en letra o nmeros, pero
debemos conservar la opcin elegida a travs de todo el documento.
2. El signo de pesos ($) debe estar unido a la cifra. La palabra pesos
precede la expresin en letras:
100 Cien pesos
3. Los nmeros telefnicos debemos separarlos nicamente con espacios;
los nmeros de cdula, con punto:
Telfono
614 01 05
C.C. 19.197.567 de Cali
4. Debemos utilizar cifras para grados, porcentajes y proporciones:
20 grados centgrados, 7 por ciento, escala 1:500
ABREVIATURAS
En las cartas comerciales es incorrecto el uso de abreviaturas. Debemos poner
las palabras completas.
Doctor, usted, seor, seora, factura, cuenta y otros.
Nota: Cuando la abreviatura forme parte del nombre de una empresa, esta
debemos escribirla segn aparezca en la razn social.
Ca. Colombiana de Textiles S.A.S.
Pelez Hermanos Ltda.
Mejor en Bici S.A.
MEMORANDOS
Denominacin del Documento: de dos a tres lneas escribimos la palabra
MEMORANDO, con mayscula sostenida y centrada.
Fecha: en forma completa debemos escribirla, de igual forma que en la carta
as:
Bogot, 28 de diciembre de 1990
ENCABEZAMIENTO
Consta de datos del destinatario (PARA), del remitente (DE) y del asunto por
tratar (ASUNTO). Despus de los dos puntos, debemos escribir con mayscula
inicial.
En relacin con estos elementos, es necesario que tengamos en cuenta lo
siguiente:
PARA: ubicaremos esta palabra a tres renglones de la fecha contra el margen
izquierdo y frente a la cual anotaremos los datos del destinatario. Debemos
escribirla en mayscula y seguida de dos puntos.
DE: a dos renglones del vocablo (PARA) digitamos el vocablo DE contra el
margen izquierdo y frente al cual se anotarn los datos del remitente.
ASUNTO: lo ubicamos a dos renglones del vocablo DE, contra el margen
izquierdo y frente al cual se anotar el resumen de la comunicacin, sin
exceder de cuatro palabras. Ser una oracin o frase que exprese la idea
principal. Debemos escribirla en mayscula y seguida de dos puntos.
MODELOS DE MEMORANDO
Los datos del encabezamiento (destinatario y remitente) podemos presentarlos
de tres maneras:
MODELO 1:
Destinatario debe estar organizado as: tratamiento, nombre y cargo.
Remitente: Nombre y cargo, separados por coma
PARA: Doctora Patricia Mazuera G., Directora general
DE: Juan Felipe Daz Granados, Subdirector
ASUNTO: Taller de Redaccin.
En este caso omitiremos al final del texto el nombre digitado remitente y slo
aparecer su firma.
Nota: no trazaremos raya alguna para delimitar la firma.
MODELO 2:
Destinatario. Tratamiento, nombre y cargo. Este ltimo separado por
coma.
Remitente. Cargo y dependencia o cargo.
PARA: Seor Roberto Melndez Gmez, Gerente de Mercadeo
DE: Departamento Comercial
ASUNTO: Contrato 0089 de 2012
MODELO 3:
Destinatario. Cargo y dependencia o cargo
Remitente. Cargo y dependencia o cargo
PARA: Director de Relaciones Pblicas
DE: Presidente
ASUNTO: Imagen Corporativa
PARA: Auditor
DE: Revisor Fiscal
ASUNTO: Presupuesto 2009
En este caso la firma del remitente se colocar sobre el nombre digitado al final
del texto, conservando el estilo elegido, con mayscula inicial.
NOTAS:
1. Los datos del destinatario, del remitente, del asunto y el nombre del
firmante se escribirn con mayscula inicial.
2. En los datos del encabezamiento se podr hacer uso de abreviaturas,
cuando el espacio es insuficiente para una lnea extensa.
EL SOBRE COMERCIAL
CLASIFICACIN
CONDICIONES GENERALES
Los datos del destinatario debemos escribirlos completos y alinearlos en
forma vertical.
Ninguna de las lneas del sobre debemos subrayarlas ni finalizarlas con
signos de puntuacin, excepto cualquier inicial de nombre o apellido que
pueda contener el nombre del destinatario.
Seora
Mara Rocha Daz
Directora Seccional
Industria y Comercio
Mejor en Bici S.A
Carrera 30 50-20
Apartado 123
Sexta lnea. Lugar de destino. Puede ser local, nacional o internacional.
Local. Para envo por correo o con mensajero, debemos escribir el nombre de
la ciudad en mayscula sostenida.
Seora
Mara Rocha Daz
Directora Seccional
Industria y Comercio
Mejor en Bici S.A
Carrera 30 50-20
MEDELLIN
Nacional. El nombre de la ciudad debemos escribirlo en mayscula sostenida,
separado por coma del nombre del departamento.
MEDELLIN, ANTIOQUIA
Internacional. Debemos tener en cuenta las siguientes especificaciones:
a. Escribimos los datos en el idioma oficial del pas de destino o en ingls.
b. El nombre de la ciudad debemos escribirlo, de preferencia, en
mayscula sostenida, con cualquier dato numrico o nombre estipulado
por el pas de origen.
Seor
Mike Wasausky
549 Fulton St
Aurora, CO (Colorado) 80010-4232
CIRCULARES
La circular es una comunicacin interna o externa, que permite gilmente y en
breve tiempo dar a conocer productos, servicios u otras informaciones o
actividades de la entidad: normas generales, cambios, polticas, disposiciones,
rdenes y asuntos de inters comn.
El redactor debe tener muy claro el propsito de la circular, pues este generar
la idea principal y las secundarias. Debe desarrollar la idea principal en el
primer prrafo y las de menor importancia, en los que siguen.
La circular permite hoy a muchos ejecutivos concretar sus ideas en unos pocos
prrafos y dar direcciones claras sobre requerimientos, procesos, citaciones,
felicitaciones, advertencias temas puntuales que se plasman en el papel y
luego se dejan consultar cuantas veces se quiera.
Aconsejamos que los profesionales creen el formato de la circular en un
archivo del computador y que simplemente cambien la informacin que vara
del tema por tratar. Esto agiliza la comunicacin.
Veamos un ejemplo de cmo debemos organizar la informacin en una circular
y las caractersticas de los datos consignados (ttulo, orden, maysculas,
minsculas, signos de puntuacin, datos del remitente y destinatario).
CIRCULAR
Cali, 13 de noviembre de 2009
PARA TODO EL PERSONAL
Asunto: Inscripciones capacitacin interna
Con agrado informamos al personal que del 20 al 29 de noviembre se recibirn
las inscripciones para la capacitacin interna de los programas de redaccin
del primer semestre de 2014, cuyos temas se describen en el anexo.
La seora Mara Luca Gmez Luque estar a cargo de las inscripciones en la
Divisin de Recursos Humanos, nicamente en la tarde y una vez conformados
los listados, sern publicados en todas las carteleras de la empresa.
La capacitacin es la base del desarrollo y esperamos contar con su
entusiasmo para recibirla.
DAVID ARCE ROJAS
Director Administrativo
Anexo: uno (dos hojas)
ACTAS ADMINISTRATIVAS
El acta es un documento que contiene lo sucedido, tratado y acordado en una
reunin. Es como la fotografa temtica del encuentro de varias personas, en
donde el fotgrafo resalta los aspectos que considera ms relevantes.
Existe ineficiencia si no hay una buena comunicacin escrita: si no queda
registrado por escrito los acuerdos o las decisiones de una reunin, es
imposible saber durante el transcurso posterior del tiempo si se est
cumpliendo lo aprobado.
Hoy, el acta no solo la utilizamos en las juntas de accionistas o de directivos de
una empresa, sino en cualquier reunin donde se toman decisiones que van a
cambiar el rumbo de los procesos de la compaa. Hoy vemos cmo las
empresas hacen comits de calidad, comerciales, de procesos, de facturacin,
de salud ocupacional, de riesgos profesionales
Debemos redactar el acta en tiempo pasado. Toda acta expresa lo ms
importante tratado en una reunin, sin describir detalles intrascendentes. Si
tratamos de llevar al papel hasta el ms insignificante comentario, el acta se
vuelve un proceso engorroso, aburrido e interminable.
Los prrafos del acta deben ser concisos, claros y que hagan nfasis en las
determinaciones tomadas. Sin embargo, por solicitud expresa, en algunas
ocasiones anotamos las discrepancias entre los asistentes.
Indicamos el nombre de la persona que presenta una mocin, pero no es
necesario anotar el nombre de quienes adhieren a ella. Cuando sea necesario
mencionar la intervencin de uno de los asistentes, lo hacemos con su nombre
completo.
Cuando haya lugar a votaciones, indicamos el nmero de votos emitidos a
favor, en contra y en blanco. En caso de nombramientos, registramos los
resultados y los nombres completos.
En caso de acta registrada, escribimos el nombre de la persona que, de
acuerdo con los estatutos, debe presidir la reunin y de quien acta como
secretario.
Junto con el acta se recomienda elaborar un resumen de compromisos, en el
cual se consignen: acciones, responsables de stas y fechas lmites de
cumplimiento.
Esto permite que en la prxima reunin evaluemos el cumplimiento de esos
compromisos. Es ms, en reuniones cortas para, por ejemplo, iniciar un
proyecto o dar directrices claras de tareas que se desempearn, el acta
podra ser simplemente un resumen de compromisos.
Anexos: cuando en una reunin presentamos documentos que sustentan una
informacin, los detallamos en el desarrollo y los adjuntamos al acta.
Veamos un ejemplo de cmo debemos organizar la informacin en un acta y
las caractersticas de los datos consignados (ttulo, orden, maysculas,
minsculas, signos de puntuacin, datos del remitente y destinatario).
REUNIN EXTRAORDINARIA DE JUNTA DIRECTIVA
ACTA 003
FECHA:
HORA:
LUGAR:
ASISTENTES:
AUSENTES:
EL INFORME
Es la respuesta a un requerimiento de un ejecutivo de nivel jerrquico superior.
Como tal, el informe da cuenta de la situacin de un proyecto de investigacin
o de un proceso cualquiera en el cual est comprometida la empresa. Las
directivas de una empresa no toman una decisin de importancia si antes no
han sido informadas tcnicamente de las hiptesis probables, las alternativas
disponibles y las recomendaciones del cuerpo tcnico a cuyo cargo est el
proyecto. Las siguientes son algunas recomendaciones para la elaboracin de
un informe tcnico:
Proceso de preescritura
Anlisis cuidadoso del asunto o problema
Portada
Contiene el ttulo del informe. Nombre del autor o autores, ciudad y fecha.
ndice
Es igual al que se usa en un libro.
Resumen
Constituye la sntesis del trabajo o proyecto.
Introduccin
Incluye los antecedentes del problema, los objetivos, la justificacin y el
contexto general, esto es, cmo y dnde se realiz la investigacin o se
desarroll el proyecto.
Mtodo
Es una explicacin de las tcnicas que se usaron para la realizacin del
trabajo.
Resultados
Resumen los datos recolectados y el tratamiento que se les dio.
Anlisis
Exposicin de los hechos, circunstancias y detalles que constituyen la
verdadera razn de ser del trabajo.
Bibliografa
Sustento terico en libros, documentos, revistas especializadas u otro tipo de
publicacin.
Apndices
Tablas o grficos que amplan la informacin, glosario de trminos y otros
elementos que aclaren o refuercen el contenido del informe.