Definicin de Oferta, Segn Expertos en Mercadotecnia y Economa:

Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",

la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores
estn dispuestos a producir a los posibles precios del
mercado." Complementando sta definicin, ambos autores indican que
la ley de la oferta "son las cantidades de una mercanca que los
productores estn dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden
a variar en relacin directa con el movimiento del precio, esto es, si el
precio baja, la oferta baja, y sta aumenta si el precio aumenta" [1].

La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la

perspectiva del negocio) como: "El nmero de unidades de un producto
que ser puesto en el mercado durante un periodo de tiempo" [2].

El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la oferta como "la

cantidad de bienes y/o servicios que los productores estn dispuestos a
vender en el mercado a un precio determinado. Tambin se designa con
este trmino a la propuesta de venta de bienes o servicios que, de forma
verbal o por escrito, indica de forma detallada las condiciones de la
venta" [3].

Kotler, Armstrong, Cmara y Cruz, autores del libro "Marketing", plantean

la siguiente definicin de oferta de marketing: "Combinacin de
productos, servicios, informacin o experiencias que se ofrece en un
mercado para satisfacer una necesidad o deseo." Complementando sta
definicin, los autores consideran que las ofertas de marketing no se
limitan a productos fsicos, sino que incluyen: servicios, actividades o
beneficios; es decir, que incluyen otras entidades tales como: personas,
lugares, organizaciones, informacin e ideas [4].

Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", define

la oefrta como "elconjunto de propuestas de precios que se hacen en el
mercado para la venta de bienes o servicios". Complementando sta
definicin, Andrade agrega que en el lenguaje de comercio, "se emplea
la expresin estar en oferta para indicar que por un cierto tiempo una
serie de productos tiene un precio ms bajo del normal, para as
estimular su demanda" [5].

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define

la oferta o cantidad ofrecida, como "la cantidad de un bien que los
vendedores quieren y pueden vender"

Lionel Robbins dice que: la economa es la ciencia que se encarga del

estudio de la satisfaccin de las necesidades humanas mediante bienes
que siendo escasos tienen usos alternativos entre los cuales hay que
optar (2). Esta es la que se conoce como la definicin subjetiva o
marginalista
de
la
economa.

Desde el punto de vista de Federico Engels, la economa poltica es la

ciencia que estudia las leyes que rigen la produccin, la distribucin, la
circulacin y el consumo de los bienes materiales que satisfacen
necesidades humanas (2). Esta es conocida como la definicin objetiva
o marxista de la economa.

Segn el economista ingls Alfred Marshall (1842-1924), la economa

es la ciencia que examina la parte de la actividad individual y social
especialmente consagrada a alcanzar y a utilizar las condiciones
materiales del bienestar (2).

Norris C. Clement y John C. Pool en su libro Economa: Enfoque

Amrica Latina, definen la economa como la rama de las ciencias
sociales que estudia los procesos de produccin y distribucin y el
carcter de los ingresos reales (3).

Para Fischer, Dornbusch y Schmalensee, la economa es el estudio de

la forma en que las sociedades deciden que van a producir, como y para
quien, con los recursos escasos y limitados (4).

Los economistas, Samuelson y Nordhaus, en su libro Economa,

definen la economa como: "El estudio de la manera en que las
sociedades utilizan los recursos escasos para producir mercancas
valiosas y distribuirlas entre los diferentes individuos" (5).
En otro orden, Gregory Mankiw, en su libro Principios de Economa,
seala que la economa es"el estudio del modo en que la sociedad
gestiona sus recursos" (6).
Casi todas estas definiciones y otras ms, resaltan la importancia que
tiene esta ciencia al dedicarse al estudio de los recursos escasos y
limitados, la distribucin de los mismos entre los diferentes individuos
para as satisfacer las necesidades humanas. Adems seala que las
sociedades deben determinar que van a producir, como y para quien con
los recursos disponibles.

La oferta
En economa, oferta se define como la cantidad de bienes o servicios que los
productores estn dispuestos a ofrecer a un precio y condiciones dadas, en un
determinado momento.
Oferta tambin se define como la cantidad de productos y servicios disponibles
para ser consumidos.
Est determinada por factores como el precio del capital, la mano de obra y la
combinacin ptima de los recursos mencionados, entre otros.
Se expresa grficamente por medio de la curva de la oferta. La pendiente de
esta curva determina cmo aumenta o disminuye la oferta ante una
disminucin o un aumento del precio del bien. Esta es la elasticidad de la curva
de oferta.
La ley de la oferta establece que, ante un aumento en el precio de un bien, la
cantidad ofertada que exista de ese bien va a ser mayor; es decir, los
productores de bienes y servicios tendrn un incentivo mayor.
Siendo la oferta es la relacin entre la cantidad de bienes ofrecidos por los
productores y el precio de mercado actual, grficamente se representa
mediante una en donde la representacin de la oferta es directamente
proporcional al precio, resultando que la pendiente de una curva de oferta
tiende a ser creciente.
Curva de la oferta
A veces, las curvas de oferta no tienen una pendiente creciente. Un ejemplo es
la curva de oferta del mercado laboral. Generalmente, cuando el salario de un
trabajador aumenta, ste est dispuesto a ofrecer un mayor nmero de horas
de trabajo, debido a que un sueldo ms elevado incrementa la utilidad marginal
del trabajo (e incrementa el coste de oportunidad de no trabajar). Pero cuando
dicha remuneracin se hace demasiado alta, el trabajador puede experimentar
la ley de los rendimientos decrecientes en relacin con su paga. La gran

cantidad de dinero que est ganando har que otro aumento de sueldo tenga
poco valor para l. Por tanto, a partir de cierto punto trabajar menos a medida
que aumente el salario, decidiendo invertir su tiempo en ocio.

Cambios en la oferta
Cuando cambien los costos de los productores, la curva de oferta se
desplazar. Si el costo se reduce, los productores ofrecern ms cantidad en
cada precio y esto desplaza la curva S1 a la derecha hacia S2. Este incremento
en la oferta causa que el precio de equilibrio se reduzca de P1 a P2. La
cantidad de equilibrio aumenta de Q1 a Q2, ya que la cantidad demandada
aumenta por el precio ms barato.

Determinantes de la oferta
El precio del producto en el mercado.
Los costos de los factores necesarios para tal produccin.
El tamao del mercado o volumen de la demanda.

Disponibilidad de los factores.

Nmero de empresas competidoras.
Cantidad de bienes producidos.
La demanda
La demanda es la cantidad de bienes y servicios que los consumidores desean
y estn dispuestos a comprar dependiendo de su poder adquisitivo. La curva
de demanda representa la cantidad de bienes que los compradores estn
dispuestos a adquirir a determinados precios, suponiendo que el resto de los
factores se mantienen constantes). La curva de demanda es por lo general
decreciente, es decir, a mayor precio, los consumidores comprarn menos.
Los determinantes de la demanda de un individuo son el precio del bien, el
nivel de renta, los gustos personales, el precio de los bienes sustitutivos, y el
precio de los bienes complementarios.
La forma de una curva de demanda puede ser cncava o convexa,
posiblemente dependiendo de la distribucin de los ingresos.
Definicin de Demanda, Segn Expertos en Mercadotecnia y Economa:

Para Kotler, Cmara, Grande y Cruz, autores del libro "Direccin de

Marketing", lademanda es "el deseo que se tiene de un determinado
producto pero que est respaldado por una capacidad de pago" [1].

Segn Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",

la demanda se refiere a "las cantidades de un producto que los
consumidores estn dispuestos a comprar a los posibles precios del
mercado" [2].

El Diccionario

de

Marketing,

de

Cultural

S.A.,

define

la demanda como "el valor global que expresa la intencin de compra

de una colectividad. La curva de demanda indica las cantidades de un
cierto producto que los individuos o la sociedad estn dispuestos a
comprar en funcin de su precio y sus rentas" [3].

Simn Andrade, autor del libro "Diccionario de Economa", proporciona

la siguientedefinicin de demanda: "Es la cantidad de bienes o
servicios que el comprador o consumidor est dispuesto a adquirir a un
precio dado y en un lugar establecido, con cuyo uso pueda satisfacer
parcial o totalmente sus necesidades particulares o pueda tener acceso
a su utilidad intrnseca" [4].

Gregory Mankiw, autor del libro "Principios de Economa", define

la demanda como "la cantidad de un bien que los compradores quieren
y pueden comprar" [5].

En sntesis, una definicin de demanda que se puede extraer de todos estos

aportes o propuestas, y que en lo personal sugiero, es la siguiente:
"La demanda es la cantidad de bienes y/o servicios que los compradores o
consumidores estn dispuestos a adquirir para satisfacer sus necesidades o
deseos, quienes adems, tienen la capacidad de pago para realizar la
transaccin a un precio determinado y en un lugar establecido".

Curva de la demanda

Cambios en la demanda y cantidad demandada

El precio de un producto del mercado est determinado por un equilibrio entre
la oferta (lo que se quiere producir a un precio determinado) y la demanda (lo
que se desea comprar a un precio determinado). El grfico muestra un
incremento de la demanda desde D1 hasta D2, provocando un aumento del
precio y de la cantidad producida relativas.

Cuando ms gente desea algo, la cantidad exigida en todos los precios tender
a aumentar. Esto es un aumento en la demanda. La demanda creciente se
puede representar en el grfico como la curva a la derecha, porque en cada
punto del precio, se exige una mayor cantidad.
Este aumento en demanda hace que la curva inicial D1 se desplace a la nueva
curva D2. Esto sube el precio de equilibrio de P1 al P2. Esto levanta la cantidad
del equilibrio de Q1 a Q2. Inversamente, si la demanda disminuye, pasa lo
contrario, se va de la curva D2 a D1.