ó

ó
ó
ó
ó
ó
ó
 ó

Punto de
Venta

Fuerza de
Consumidor
Ventas
ó

Especiales Distribuidor
 ó

Acercar el producto al
Aumentar ventas a corto plazo
consumidor
 ó

Empresa Mercado Distribución

Liquidar Introducir nuevos

Extenderla
stock productos

Acelerar el
Liquidez a corto Aumentar rotación de
consumo de un
plazo producto
producto

Mejorar
Luchar contra la Mejorar la exhibición
participación en
competencia en el PV
mk

Aumentar
Motivar al equipo
frecuencia
de ventas
de consumo

Productividad
y rentabilidad
 ó

Ofertas de Ofertas en Ofertas

Precio Ofertas de Especie Selectivas
Inmediatas Precio Diferidas

Producto Adicional
Descuento Concursos
Inmediato
Reembolso

Muestras
Vale descuento Vale diferido Juegos
inmediato
Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido
VENTAJAS INCONVENIENTES

Resultados Imagen

Simplicidad Fidelidad

Rapidez Coste

Flexibilidad
 ó

Ofertas de Precio Ofertas en Ofertas

Inmediatas Ofertas de Especie Selectivas
Precio Diferidas

Descuento
Inmediato

Vale descuento inmediato

1. Entrega del vale en el
establecimiento

2. Envío de bonos por correo

3. Entrega de los vales a

domicilio

4. Vales en medios diarios

5. Vales en medios revistas

í
 ó

Ofertas de Precio Ofertas en Ofertas

Inmediatas Ofertas de Especie Selectivas
Precio Diferidas

Descuento
Inmediato Vale
diferido

Vale descuento inmediato

 VENTAJAS INCONVENIENTES

Redención elevada Elaborar un nuevo

producto
Coste distribución Plazo de desarrollo
reducido amplio
 ó

Ofertas de Precio Ofertas en Ofertas

Inmediatas Ofertas de Especie Selectivas
Precio Diferidas

Descuento
Inmediato
Vale diferido

Vale descuento inmediato Reembolso

1. Reembolso

2. Satisfecho o le devolvemos su
dinero

3. El tren de reembolso

4. Reembolso Cruzado
 ó

Ofertas de Precio Ofertas en Ofertas

Inmediatas Ofertas de Especie Selectivas
Precio Diferidas

Descuento Producto Adicional

Inmediato
Vale diferido

Vale descuento
inmediato
Reembolso
 VENTAJAS INCONVENIENTES

Índice de respuesta Preparación

estimable
Coste depende de los
costos adicionales Mucha frecuencia:
Fidelización ofertas de precio

Atracción
 ó

Ofertas de Precio Ofertas en Ofertas

Inmediatas Ofertas de Especie Selectivas
Precio Diferidas

Producto Adicional
Descuento
Inmediato
Reembolso

Muestras
Vale descuento Vale diferido
inmediato
 ó

Ofertas de Precio Ofertas en Ofertas

Inmediatas Ofertas de Especie Selectivas
Precio Diferidas

Producto Adicional
Descuento
Inmediato
Vale diferido
Muestras
Vale descuento
inmediato
Reembolso
Oferta
Autoliquidación
ó
ó
 VENTAJAS INCONVENIENTES

Coste reducido Difícil previsión

Nuevos canales de
Producto ofertado de distribución
cualquier valor Conflictos con otros
establecimientos

ó
 ó

Ofertas de Precio Ofertas en Ofertas

Inmediatas Ofertas de Especie Selectivas
Precio Diferidas

Producto Adicional
Descuento
Inmediato
Reembolso

Muestras
Vale descuento Vale diferido
inmediato
Oferta Autoliquidación

Regalo Directo
 ó

Ofertas de Ofertas en Ofertas

Precio Ofertas de Especie Selectivas
Inmediatas Precio Diferidas

Producto Adicional
Descuento
Inmediato
Reembolso

Muestras
Vale descuento Vale diferido
inmediato
Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido
 ó

Ofertas de Ofertas en Ofertas

Precio Ofertas de Especie Selectivas
Inmediatas Precio Diferidas

Producto Adicional
Descuento Concursos
Inmediato
Reembolso

Muestras
Vale descuento Vale diferido
inmediato
Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido
é
 ó

Ofertas de Ofertas en Ofertas

Precio Ofertas de Especie Selectivas
Inmediatas Precio Diferidas

Producto Adicional
Descuento Concursos
Inmediato
Reembolso

Muestras
Vale descuento
inmediato
Vale diferido Juegos
Oferta Autoliquidación

Regalo Directo

Regalo Diferido
É
 ó

Punto de
Venta

Fuerza de
Consumidor
Ventas
ó

Especiales Distribuidor
ó
ó
ó
ó
ó
ó

ó
ó
ó
 ó

Promociones de Promociones sin Promociones de

Precio Precio Aniversario o apertura
 ó

Promociones de Precio Promociones sin Promociones de

Precio Aniversario o apertura

Vales
 ó

Promociones de
Promociones sin Promociones de
Precio
Precio Aniversario o apertura

Vales

Puntos, sellos,
cupones descuento,
regalos diferidos
 ó

Promociones de
Promociones sin Promociones de
Precio
Precio Aniversario o apertura

Vales

Puntos, sellos, cupones

descuento, regalos diferidos

Juegos, sorteos, concursos

 ó

Promociones Promociones de
de Precio Promociones Aniversario o
sin Precio apertura

Vales

Puntos, sellos,
cupones descuento,
regalos diferidos

Juegos, sorteos,
concursos
Muestras
 ó

Promociones Promociones de
de Precio Promociones Aniversario o
sin Precio apertura

Vales

Puntos, sellos,
cupones descuento,
regalos diferidos

Juegos, sorteos,
concursos
Muestras
ó
 ó

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