2

Agroindustria
abre las puertas
de Boyac a los

TLC
www.proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Tener cercana con la capital

del pas y contar con un eje industrial alrededor de Tunja, Duitama
y Sogamoso, adems de abundantes yacimientos de minerales y
un desarrollo agroindustrial y turstico, son algunas de las fortalezas de Boyac para el aprovechamiento de los TLC que Colombia
tiene vigentes y en negociacin.
En el sector agrcola los productos que se destacan son la
papa, la caa panelera y las hortalizas; as como la produccin de
frutas exticas como la uchuva,
altamente competitiva en los mercados internacionales. Los crnicos y lcteos tambin ocupan un
lugar importante en la economa
del departamento. La estrategia
de productividad y competitividad de Boyac tiene como objetivo modernizar su base econmica de un modo seguro y justo.

Para esto se busca organizar a los

productores y transferirles tecnologas y conocimientos de buenas
prcticas agrcolas y empresariales.Tambin se desarrollarn
actividades transformadoras y de
produccin de alimentos procesados para hacer un mejor uso de
las tecnologas disponibles, incluyendo las de empaque y conservacin y promoviendo procesos
de certificacin en buenas prcticas, produccin limpia y condiciones sanitarias y fitosanitarias.
La produccin de alimentos se
complementa con la apuesta en
fique y la posibilidad de utilizar
su fibra en la elaboracin de empaques naturales.
Adems, la estrategia seala
que con el fin de que la actividad ganadera de Boyac sea ms
competitiva en los mercados nacionales e internacionales, es in-

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Principales sectores no mineros*

exportados desde Boyac en 2012
Metalmecnica
Boyac

US$389,3
millones
EXPORTACIONES TOTALES*
DE BOYAC EN 2012.
LAS EXPORTACIONES NO
MINERAS** SE UBICARON
EN US$4,1 MILLONES.

Poblacin
1.271.133
Superficie
23.189 km2
% PIB nacional
(2011)
2,8%
Capital
Tunja
Nmero de municipios
123 municipios
Escalafn de
competitividad
(CEPAL) Fuente: DANE
Puesto 9 de 29
nacional
Tasa de desempleo
(2012)
7,3%

laboratorio gemolgico que las

certifiquen en todo el mundo. De
acuerdo con la Comisin Econmica para Amrica Latina y el Caribe (Cepal)1, Boyac se ubica en
el puesto nmero 9 entre 29 entidades territoriales.
El departamento participa con
el 2,8% del PIB nacional, alcanzando en 2011 los US$9.244 millones. Su PIB per cpita estuvo alrededor de US$7.2822.
Conozca las oportunidades de
negocio identificadas por Proexport para Boyac, sus ventajas
competitivas, oferta exportable
y los beneficios que brindan los
TLC que Colombia tiene vigentes con Estados Unidos, Canad,
Suiza, Liechtenstein, Mxico,
Chile, Tringulo Norte y prximamente con la Unin Europea para
el desarrollo econmico y comercial del departamento.

2.659.873

Artculos promocionales

291.589

Muebles y maderas

239.541

Qumico

175.548

Joyera

172.062

Agroindustrial

157.284

Artesanas

98.255

Artculos industriales

74.672

Farmacutico

62.919

Otros

197.327

Total

4.129.071

Fuente: DANE-Clculos Proexport.

* El segmento no minero excluye el carbn, el ferronquel, los minerales,
el petrleo, las piedras preciosas y el caf verde.

Principales destinos de las

exportaciones no mineras
desde Boyac en 2012

* DANE, clculos Proexport.

* *El segmento no minero excluye el carbn, el
ferronquel, los minerales, el petrleo, las piedras
preciosas y el caf verde.

dispensable un cambio tcnico

que reduzca los costos de produccin.
Boyac tiene grandes yacimientos de esmeraldas, carbn, minerales de hierro, cobre, caliza, cinc
y yeso. As mismo, cuenta con una
reserva probada de ms de 2.000
millones de toneladas en carbn
metalrgico, principal materia
prima para la produccin de acero
e insumo del proceso productivo
de la cadena metalmecnica.
Es importante destacar que la
agenda interna departamental
busca darle un nuevo impulso a la
minera, por medio de inversin
extranjera que promueva grandes proyectos de infraestructura
exploratoria y de explotacin con
un alto componente tecnolgico.
En el caso de las esmeraldas, Boyac contempla la construccin
de un parque tecnolgico y de un

Valor FOB US$

Panam

Valor FOB US$

2.600.038

Venezuela

569.094

Ecuador

198.049

Costa Rica

171.139

Argentina

91.520

Uruguay

62.919

Suiza

57.200

Australia

52.569

Puerto Rico

40.000

Otros

286.543

Total

4.129.071

SEGN EL DANE, EN 2012,

108 EMPRESAS EXPORTARON
DESDE BOYAC Y 89 LO HICIERON
POR MS DE US$10.000.
1
2

Escalafn de la competitividad de los departamentos en Colombia, 2009

Fuente DANE, el PIB y el PIB per cpita a 2011 a precios corrientes, tasa de cambio
promedio de 2011 (COP1.848,17) clculos Proexport

www.proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Sectores de APUESTA regional

AGROINDUSTRIA

SERVICIOS

Productos

Papa

Apuesta regional
X

PTP*

Hortofrutcola

Fique

Caa panelera

Carne bovina

Carne bovina

Lcteo

Lcteo

Cadena forestal

Productos / Servicios

Apuesta regional

PTP

Turismo histrico, cultural y

ecoturismo

Turismo de
naturaleza

Transporte y logstica

Software

Hortofrutcola

MANUFACTURAS
#

Productos

Produccin y comercializacin de
artesanas

Joyera: esmeraldas certicadas

www.proexport.com.co

#
1

Apuesta regional

PTP

OTROS
#

Productos / Servicios

Carbones metalrgicos, mineral

de hierro, calizas, arcillas, yeso,
puzolana y roca fosfrica

Apuesta regional

PTP

* El Programa de Transformacin Productiva, PTP, es una alianza pblico-privada, creada

por el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, que fomenta la productividad y la
competitividad de sectores con elevado potencial exportador.
Fuente: Agenda Interna para la Productividad y la Competitividad. Agenda Interna del
Departamento: Comisiones Regionales, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

LOGROS TLC
CASOS DE XITO

US$10.000
EXPORTACIONES
DE SERVICIOS
DE LA INDUSTRIA GRFICA
DE BOYAC A ESTADOS
UNIDOS EN 2012.

Primera

Eduardo Arenas
Gerente General El Caballo S.A.

CON EL TLC ENTRE

COLOMBIA Y EL TRINGULO
NORTE, EN 2012, SE
EXPORTARON POR PRIMERA
VEZ A HONDURAS, MUEBLES
Y MADERAS POR US$22.783
Y MANUFACTURAS DE
CUERO POR US$2812.

EXPORTACIN
DE QUMICOS ORGNICOS
DESDE BOYAC EN 2012
POR CUENTA DEL TLC
CON ESTADOS UNIDOS.

US$53.075
AUMENTO DE LAS
EXPORTACIONES
DE JOYERA DE BOYAC A
SUIZA EN 2012 LUEGO
DE LA ENTRADA EN
VIGENCIA DEL TLC CON EFTA.

EN 2012, BOYAC EMPEZ

A EXPORTAR ARTCULOS
DE ORFEBRERA A NUEVOS
MERCADOS, COMO
PUERTO RICO Y EMIRATOS
RABES POR VALORES DE
US$40.000 Y US$9.850,
RESPECTIVAMENTE.
TAMBIN EXPORT
AZCARES Y MIELES A
AUSTRALIA Y VIETNAM POR
US$30.625 Y US$18.640.

Producimos y vendemos
grapas, puntillas y alambres
desde 50 aos, tiempo
en el que hemos logrado
exportaciones a Venezuela,
Costa Rica, Repblica Dominicana y
Panam. Si bien en 2012 nuestras
ventas al exterior representaron slo el
1% de nuestra produccin, en este 2013
buscamos llegar a un 15%.
El ao pasado participamos en una
macrorrueda de negocios que organiz
Proexport en Los ngeles
y ahora Estados
Unidos es uno de
los mercados
objetivo. El
TLC tuvo
mucho que ver
porque abri
posibilidades,
y no lo
vemos como
una amenaza
sino como una
oportunidad. Es ms
probable que Colombia enve este tipo
de productos a que ellos nos vendan a
nosotros.
Tambin hemos recibido pedidos de
Honduras, Per, Ecuador y Costa Rica,
as que vamos bien en el camino que nos
hemos trazado de fortalecernos en las
exportaciones.
La clave del xito es un conjunto de
varios factores. Uno es la calidad de los
productos, tambin pensar siempre en los
clientes, en el desempeo de la empresa,
preocuparse por hacer nuevos desarrollos
y mejoras internas, as como por el
servicio. Son esfuerzos que valen la pena
y que son bien recibidos en los mercados
internacionales.

ALIANZA PACFICO, EL PUENTE QUE ACERCA A COLOMBIA CON ASIA

Son destacables las oportunidades de negocio que representa el bloque de la Alianza del Pacco integrado por
Mxico, Per y Chile para el desarrollo del comercio y la inversin. Se espera que la Alianza se convierta en una
plataforma de integracin econmica que impulse el crecimiento, desarrollo y competitividad de los pases que
la integran, as como la ampliacin de sus relaciones econmicas con la regin de Asia Pacco.2
2

ABC Alianza Pacco. Ministerio de Comercio, Industria y Turismo.

www.proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DE BOYAC PARA EL MUNDO

Oportunidades para Boyac con los TLC de
EE.UU., Canad, Mxico, Tringulo Norte y Chile

EE.UU.

Agroindustria
Carne de bovino
Azcares y mieles
Bebidas alcohlicas
y no alcohlicas
Filetes de pescado
Frutas y hortalizas frescas
Lcteos

CANAD

Manufacturas

Agroindustria

Artesanas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas
Artculos promocionales

Filetes de pescado
Frutas y hortalizas frescas
Azcares y mieles
Productos de confitera
Productos de panadera
y molinera
Semillas y frutos oleaginosos

Prendas de vestir

Manufacturas
Maquinaria industrial
Muebles

Joyera

Servicios

Guatemala
Honduras

Prendas de vestir

Audiovisual (locaciones)

Joyera

El Salvador
TRINGULO NORTE
GUATEMALA, HONDURAS
Y EL SALVADOR

CHILE

Agroindustria
Azcares y mieles
Bebidas alcohlicas
y no alcohlicas
Filetes de pescado
Frutas frescas
Lcteos

Manufacturas
Artesanas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas
Artculos promocionales

Prendas de vestir
Joyera

www.proexport.com.co

MXICO

Agroindustria
Bebidas alcohlicas
y no alcohlicas
Lcteos
Azcares y mieles

Manufacturas
Artesanas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas

Prendas de vestir
Joyera

Estas oportunidades son

comunes para los tres
pases que hacen parte
del Tringulo Norte.

Manufacturas
Artculos promocionales
Cermica, arcilla y piedra
Manufacturas de hierro
o acero
Maquinaria industrial
Muebles
GUATEMALA

Manufacturas
Artesanas
HONDURAS

Manufacturas
Productos diversos de las
industrias qumicas

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Oportunidades para Boyac con la Unin Europea

PASES BAJOS
Agroindustria
Bebidas alcohlicas
y no alcohlicas
Frutas frescas
Azcares y mieles

BLGICA
Agroindustria
Frutas frescas
Azcares y mieles
Manufacturas
Manufacturas de hierro o acero

SUECIA
Agroindustria
Frutas frescas
Azcares y mieles

FINLANDIA
Agroindustria
Frutas frescas

AUSTRIA
Agroindustria
Frutas y
hortalizas frescas

Manufacturas
Maquinaria industrial

REINO UNIDO
Agroindustria
Frutas frescas
Azcares y mieles
Filetes de pescado
Manufacturas
Artesanas
Maquinaria industrial

PASES BLTICOS
Agroindustria
Frutas y hortalizas
frescas
POLONIA
Agroindustria
Azcares y mieles
REPBLICA CHECA
Agroindustria
Frutas y hortalizas
frescas
ESLOVAQUIA
Agroindustria
Frutas frescas

IRLANDA
Agroindustria
Frutas frescas

RUMANIA
Manufacturas
Manufacturas de hierro
o acero
HUNGRA
Manufacturas
Maquinaria industrial
GRECIA
Agroindustria
Azcares y mieles

PORTUGAL
Agroindustria
Frutas frescas
Azcares y mieles
ESPAA
Agroindustria
Bebidas alcohlicas
y no alcohlicas
Frutas frescas
Filetes de pescado
Manufacturas
Artesanas
Prendas de vestir
Joyera
Servicios
Audiovisual (locaciones)

ALEMANIA
Agroindustria
Bebidas alcohlicas
y no alcohlicas
Frutas y hortalizas
frescas
Azcares y mieles
Manufacturas
Artesanas
Maquinaria industrial
Prendas de vestir
Joyera

FRANCIA
Agroindustria
Frutas y hortalizas
frescas
Azcares y mieles
Manufacturas
Artesanas
Manufacturas de hierro
o acero
Prendas de vestir
Joyera
Servicios
Audiovisual (locaciones)

ITALIA
Agroindustria
Frutas frescas
Azcares y mieles
Manufacturas
Maquinaria industrial
Prendas de vestir
Joyera

Proexport ha identificado oportunidades para 818 productos y servicios

en los 27 pases que conforman la Unin Europea, bloque econmico
con el que prximamente entrar en vigencia un acuerdo comercial.

www.proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DE BOYAC PARA EL MUNDO

Oportunidades para Boyac con frica, Asia, Europa, Oceana, Caribe, Centroamrica, Suramr
COSTA RICA
Agroindustria
Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas
Frutas y hortalizas
frescas
Manufactura
Artesanas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas
Prendas de vestir
Joyera
PANAM
Agroindustria
Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas
Hortalizas frescas
Manufactura
Artesanas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas
Prendas de vestir
Joyera

TRINIDAD Y TOBAGO
Agroindustria
Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas
Manufactura
Productos diversos de las
industrias qumicas
BAHAMAS
Agroindustria
Azcares y mieles
Bebidas alcohlicas
y no alcohlicas

www.proexport.com.co

Oportunidades
para Boyac
con el TLC EFT

REPBLICA DOMINICANA
Agroindustria
Azcares y mieles
Hortalizas frescas
Manufactura
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas

EFTA
Agroindustria
Frutas frescas
Azcares y mieles
Prendas de vestir
Joyera

CUBA
Manufactura
Artesanas

PUERTO RICO
Manufactura
Manufacturas de
hierro o acero

ECUADOR
Agroindustria
Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas
Lcteos
Manufactura
Artesanas
Artculos promocionales
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas
Prendas de vestir
Joyera
PER
Agroindustria
Azcares y mieles
Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas
Carne de bovino
Lcteos
Manufactura
Artesanas
Artculos promocionales
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas
Prendas de vestir
Joyera

HAIT
Agroindustria
Azcares y
mieles

MARTINICA
Manufactura
Maquinaria
industrial

ANTILLAS
HOLANDESAS
Manufactura
Manufacturas de
hierro o acero
SURINAM
Manufactura
Maquinaria
industrial

BOLIVIA
Agroindustria
Manufacturas de hierro o acero
Muebles
Productos diversos de las
industrias qumicas
Prendas de vestir
Joyera

URUGUAY
Agroindustria
Frutas frescas
Prendas de vestir
Joyera

BRASIL
Agroindustria
Frutas frescas
Manufactura
Artesanas
Manufacturas de hierro o acero
Maquinaria industrial
Muebles

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

amrica y el TLC EFTA*

dades
ac
C EFTA*

TURQUA
Agroindustria
Frutas frescas

EMIRATOS RABES UNIDOS

Agroindustria
Azcares y mieles
Carne de bovino
Frutas frescas
Prendas de vestir
Joyera

es
tir

COREA DEL SUR

Agroindustria
Azcares y mieles
Frutas frescas
RUSIA
Agroindustria
Azcares y mieles
Carne de bovino
Frutas frescas

JAPN
Manufactura
Artesanas
Prendas de vestir
Joyera
CHINA
Agroindustria
Azcares y mieles
Bebidas alcohlicas y no
alcohlicas
HONG KONG
Agroindustria
Carne de bovino
Frutas frescas
FILIPINAS
Manufactura
Maquinaria industrial
EGIPTO
Agroindustria
Carne de bobino

SINGAPUR
Agroindustria
Azcares y mieles
Carne de bovino
Frutas frescas

GHANA
Manufactura
Maquinaria industrial
COSTA DE MARFIL
Manufactura
Maquinaria industrial
SUDFRICA
Manufactura
Maquinaria industrial

ANGOLA
Agroindustria
Carne de bobino

Desde el 1 de julio de 2011, el TLC con la Asociacin

de Libre Comercio (EFTA) tiene vigencia con Suiza
y Liechtenstein. An est en etapa de ratificacin el
acuerdo con Noruega e Islandia.

AUSTRALIA
Agroindustria
Artesanas
Maquinaria industrial
Prendas de vestir
Joyera

(*) European Free Trade Association (EFTA), por sus siglas en ingls.

www.proexport.com.co

10

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

DE BOYAC PARA EL MUNDO

HORTALIZAS FRESCAS
CANAD
Cada vez es ms comn que los canadienses se dediquen al cuidado de
su salud, por esta razn son exigentes
al momento de consumir alimentos
frescos, de buena calidad y buen precio precio. Ms del 75% de la oferta de
verduras en ese mercado es importada y, aunque el sabor es un criterio
de compra importante, tambin se
tiene en cuenta que sean productos
tnicos y representativos de la cocina
internacional. La mayor demanda es
por verduras como la lechuga, la zanahoria, la cebolla, el tomate y el pimentn.
El canal de distribucin para los
alimentos frescos consta de tres etapas: un importador que distribuye directamente el producto a las grandes
superficies, un brker o agente que
se encarga de negociar los productos
importados para venderlos directamente a las grandes superficies y minoristas y, por ltimo, el canal de alimentos industriales procesados que
se encarga de distribuir el producto
al sector institucional, al servicio de
alimentacin del Estado o a los minoristas.

FRUTAS FRESCAS
JAPN
El inters de los japoneses por conocer
y adquirir bienes del exterior hace que
los productos extranjeros tengan buena
acogida. Los consumidores estn interesados en bienes novedosos que representen status y exclusividad. En el caso de
las frutas se tiene en cuenta su frescura,
forma, textura, tamao, uniformidad, color, aroma, sabor y empaque. Es importante destacar que estos consumidores
acostumbran ir a diario al supermercado,
por lo cual los productos empacados de

www.proexport.com.co

Arancel
Posicin

Descripcin

Arancel
general

0702.00

Tomates frescos

9%

0703.10

Cebollas y chalotes

10%

0705.11

Lechugas

10%

0706.10

Zanahorias y nabos

3,40%

Arancel
Posicin

Descripcin

08.10.90.21

Las dems frutas u otros frutos

frescos: Rambutan, fruta de la
pasin, lichi y carambola (fruta
estrella)

08.10.90.29

Las dems frutas u otros frutos

frescos

una forma atractiva resultan ser un factor diferenciador. En ocasiones, el precio

es un tema secundario. Las mini-tiendas
son las preferidas para la venta de variedades de especies y frutas.

Arancel
cobrado
a Colombia
0%

Acuerdo
TLC

Arancel
general

Arancel
cobrado
a Colombia

Min. Mx.
0,0% 5,0%

Min. Mx.
2,5% 2,5%

GSP

0,0% 6,0%

6,0% 6,0%

MFN

Acuerdo

11

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

CARNE BOVINA
EMIRATOS RABES
La carne bovina colombiana es reconocida por su excelente calidad.
Sin embargo, para entrar al mercado
de los Emiratos rabes Unidos deben tenerse en cuenta otros factores.
Aunque es un pas principalmente
musulmn, el 85% de la poblacin es
expatriada y de diversas nacionalidades (indios, pakistanes, filipinos y
occidentales en la gran mayora), por
eso los factores culturales influyen de
manera importante en la decisin de
compra. Adems, el poder adquisitivo
y la gran diferencia entre clases tambin son determinantes al momento
de comprar.
Para operar es necesario contar
con un socio local exclusivo. La ley
emirat no distingue entre el agente
comercial y el distribuidor. Existen
dos clases de agencia comercial: la
registrada y la no registrada, cada
una de ellas con un tipo de regulacin y un grado de proteccin diferente.

Arancel
Posicin

Descripcin

15 partidas del captulo Carne bovina

02 y 3 partidas del
captulo 05.

Arancel
general

Arancel
cobrado
a Colombia

Min.

Mx.

Min.

Mx.

0%

5%

0%

5%

Acuerdo
NMF

QUESOS
PER
El consumidor peruano prefiere
los quesos maduros,mozarella y en
menor porcentaje el fresco. Dentro de los maduros los ms apetecidos son el edam, gouda y parmesano, con una alta rotacin en los
supermercados y de uso diario en
las preparaciones de la gastronoma peruana.Aunque en las provincias o ciudades fuera de Lima,
hay produccin artesanal de quesos hechos con leche sin pasteurizar, se ha observado un mayor
consumo de quesos madurados.
Se estima que 80% del comercio
minorista de bebidas, alimentos y
abarrotes se concentra en el canal

tradicional (bodegas y puestos de

mercado), mientras que 20% corresponde a los supermercados.
Estos productos se distribuyen a
travs de importadores que proveen a supermercados, mercados
centrales y el canal de food service (hoteles y restaurantes). Algunos productos de alto valor son
importados directamente por los
supermercados, quienes tambin
buscan desarrollo de sus marcas.
En los ltimos aos las grandes
superficies han ganado un terreno
significativo en algunas categoras, sin embargo an no han logrado.

www.proexport.com.co

12

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES
PANELA
COREA DEL SUR
El inters de los coreanos por
un estilo de vida que les permita
sentirse jvenes y saludables los
ha llevado a consumir ms productos alimenticios importados
y de alta calidad. Dado que una
de sus prioridades es disminuir
la ingesta de azcares, sustitutos como la panela se convierten
en un endulzante ptimo por su
contenido de vitaminas A, B, C,
D y E. Actualmente, tanto los hipermercados como las tiendas de
descuento mantienen precios bajos en los alimentos, en especial
cuando son adquiridos en volmenes significativos.
Aunque cualquier empresa
establecida en Corea puede importar sin necesidad de intermediarios, las comercializadoras
internacionales tienen un papel
importante al ser tambin mayoristas y distribuidores, tendencia
frecuente en el subsector de productos alimenticios y bebidas.

Arancel
Posicin
1701.11
Descripcin
Panela
Arancel
general
3,0%
Arancel
cobrado
a Colombia
3,0%
Acuerdo
NMF

PANELA PULVERIZADA
Y EN CUBOS
UNIN EUROPEA
En la Unin Europea existe
una preferencia significativa hacia los productos amigables con
el medioambiente y que contribuyan a la preservacin de la
biodiversidad. En este sentido, la
panela con valor agregado (pulverizada, en cubo o saborizada)
es un producto bien acogido por
los europeos por su proceso de
elaboracin.
Los pases con mayor consumo
de panela en la Unin Europea
son Rusia, Espaa, Italia, Portugal y Alemania. El precio de la
panela oscila entre 2,75 euros y
3,50 euros (kilogramo) y se basa
en los precios pagados en Italia
y Espaa, donde uno de los grandes consumidores es la industria
alimenticia.

Arancel
Posicin
1701.11
Descripcin
Panela
Arancel
general
Min. Mx.
22,6% 22,6%
Arancel
cobrado
a Colombia
Min. Mx.
0% 0%
Acuerdo
NMF

EN LA UNIN EUROPEA,
LA PANELA TIENE
POTENCIAL COMO UN
ENDULZANTE NATURAL
Y ALTERNATIVO
A LOS TRADICIONALES.

www.proexport.com.co

13

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

MUEBLES
MXICO
El mercado mexicano de muebles, al igual que otros sectores,
tiene una clara segmentacin de
acuerdo con el ingreso disponible
de los consumidores. En este sentido, la categora de muebles RTA
ha experimentado un importante
crecimiento en los aos pasados
gracias a su bajo costo y disponibilidad de colores y ambientes, que
brinda una solucin, facilidad de
transporte y diseo bsico pero
atractivo.
Por su parte, los hogares de altos ingresos (se calcula que en
Mxico el 20% de la poblacin,
equivalente a 30 millones de habitantes, posee el 56% del ingreso)
inclinan sus preferencias hacia el
mobiliario de alta gama con diseos clsicos y contemporneos.
Adems, son altamente influenciados por las tendencias en Europa y Estados Unidos. A partir
de ello se identifican oportunidades inmediatas para la oferta
colombiana de muebles RTA para
estudio, sala, dormitorio y para la
oferta colombiana de sofs y muebles en piel con alto diseo en las
principales ciudades del pas.

MANUFACTURAS DE HIERRO Y ACERO

PORTUGAL
El mercado portugus de tornillos y otras manufacturas de hierro
y acero ha crecido en los ltimos
aos. Los consumidores tienden
a proteger sus casas con ms bloqueos y sistemas de seguridad
avanzados. La industria de la construccin est incorporando cada
vez ms complicadas cerraduras

en hogares y oficinas. Por otra parte,

las flotas de aviones demandan insumos y abastecimientos importados
que ofrezcan productos con mayor
mano de obra y valor agregado a
costos adecuados.
Otro factor importante que ha
aumentado la demanda de estos
productos ha sido el surgimiento
de las grandes tiendas de bricolaje,
Do-It-Yourself, que han comenzado
a sustituir las ferreteras ms tradicionales. El desarrollo ha trado consigo un considerable dinamismo al
sector, a travs de la introduccin de
nuevos productos, mayor diversidad
en las marcas y precios competitivos.
Hay dos principales segmentos de
la industria: el de consumo y el profesional. Sus canales de comercializacin son diferentes.
Para los exportadores de pases en
desarrollo los canales ms importantes son los importadores, mayoristas y cadenas de bricolaje. Lo mejor es el contacto con importadores
especializados y agentes interesados
en el suministro. Los fabricantes de
sujetadores y ferretera para la construccin son otra posibilidad.

PRODUCTOS DIVERSOS DE LAS INDUSTRIAS QUMICAS

BLGICA
El envejecimiento de la poblacin y la creciente demanda de
productos qumicos abren oportunidades cada vez mayores para
competir con las empresas belgas
en la elaboracin de qumicos bsicos fciles de transportar.
Desarrollar vnculos internos
en el sector petroqumico es de
gran importancia. Segn los expertos, la participacin relativa
de los productos qumicos que se
producen en Europa est disminuyendo, principalmente debido
a los altos costos de produccin,

lo que resulta favorable para los

productores de los pases en desarrollo.
Distribuidores: se hacen cargo
de toda la comercializacin. Buscan a los clientes y son responsables de la logstica. Obtienen distintos materiales de una variedad
de empresas y ofrecen paquetes
completos de todos los productos
que necesitan los productores.
Agentes: venden el producto en
nombre del fabricante. Cuando
han vendido un producto pasan
la orden al fabricante, quien sumi-

nistra el producto al comprador.

Los fabricantes pasan las facturas
a los clientes y pagan una comisin previamente establecida al
agente. La mayora de los agentes
tambin se hacen cargo de la logstica.
Operadores: slo estn interesados en la compra y venta de
productos. Normalmente slo se
interesan en las grandes cantidades de material. Su margen por
tonelada es bajo y por lo tanto, necesitan grandes volmenes para
generar buenas ganancias.

www.proexport.com.co

14

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

OPORTUNIDADES
ARTESANAS
ESTADOS UNIDOS
El consumo de productos artesanales en Estados Unidos con
propsitos decorativos o de uso
prctico se ha incrementado en
los ltimos aos, especialmente
las ventas de bolsas de mano con
agarrador, de prendas de vestir
con textiles tpicos y de productos
de madera para el hogar.
Saber escoger el canal adecuado para la exportacin de las
artesanas es quizs uno de los
ms puntos trascendentales en el
xito de las ventas. Son muchos
los canales, pero muy pocos permiten llegar al consumidor a precios competitivos para lograr presencia significativa en el mercado.
Se recomienda usar las tiendas
especializadas y los importadores
mayoristas para llegar ms fcilmente al consumidor final.

JOYERA
ESTADOS UNIDOS
A pesar de la crisis econmica que
ha sufrido Estados Unidos durante
los ltimos aos, en 2011 la poblacin de altos ingresos afirm haber
aumentado su consumo de bienes
de lujo. Es precisamente a este segmento al que va dirigido el gasto en
joyera, razn por la cual los consumidores tienden a ser un grupo limitado y muy exigente.
Aunque las marcas italianas y norteamericanas abarcan gran parte del
mercado, la importacin de joyera
de otros pases ha venido ganando
terreno. El principal nicho de joyera

Arancel
Posicin
50 posiciones
arancelarias
de los
captulos 06,
34, 44,46,
58, 67-70, 90
Descripcin
Artesanas
Arancel
general
Min.
0%

Mx.
16,5%

Arancel
cobrado
a Colombia
Min. Mx.
0% 0%
Acuerdo
TLC

Arancel
Posicin
7113

Descripcin
Artculos de joyera y sus partes,
de metal precioso o de chapado
de metal precioso (plaqu).

fina en EE.UU. es el de las bodas, por

lo que los joyeros se han centrado en
la venta de anillos de compromiso, argollas de matrimonio, collares y tiaras.
Este mercado es muy fragmentado,
la participacin de las empresas ms
significativas no supera el 6% y la
lealtad a la marca es muy baja. Para
los estadounidenses lo ms importante en este segmento es el diseo, la
exclusividad y la calidad. La influen-

Si quiere conocer ms tendencias y oportunidades consulte:

www.proexport.com.co

Arancel
general

Arancel
cobrado
a Colombia

Min.

Mx.

Min.

Mx.

5,8% 8,3%

0%

0%

Acuerdo
TLC

cia tnica est penetrando en el mercado de la joyera, por lo cual cobran

inters los diseos inspirados en Suramrica y Asia.
El principal canal de distribucin
para joyera en EE.UU. son las boutiques especializadas. Sin embargo,
debe tenerse en cuenta que stas ordenan pequeos volmenes. Cabe
resaltar otros canales, como las ventas a domicilio o por internet.

WWW.PROEXPORT.COM.CO

15

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TIPS DE NEGOCIACIN

TIPS

MXICO

de negociacin con

los mercados TLC

ESTADOS
UNIDOS
1. Es necesario visitar el
mercado para conocer las
exigencias del consumidor,
comparar precios de bienes
y servicios, identicar la
competencia y empaparse
de la cultura.
2. El empresario debe saber
en detalle cul es
su oferta, mercado,competencia
y, en particular,
los benecios
potenciales de
la propuesta que
hace a su contraparte estadounidense.
3. A la hora de negociar, la
presentacin de la propuesta
debe ser clara, precisa y
concisa. Tambin es importante ser sincero, directo
y no ocultar informacin
crucial.
4. En el proceso de presentacin del modelo de negocios es fundamental ganar
la conanza y aceptacin de
su contraparte estadounidense.
5. El cumplimiento oportuno
de los plazos es de vital
importancia. Una violacin
grave de un plazo pueden
ocasionar el n abrupto de
la negociacin dado que
denota falta de seriedad, de
cuidado o de inters.

CANAD
1. A los canadienses les
gusta negociar concesiones, la posicin de
partidas especcas da un
cierto grado de maniobra.
2. El entorno de la negociacin es formal en las
grandes ciudades (Toronto,
Montreal) y ms exible en
la zona oeste del
pas (Edmonton,
Calgary, Vancouver).
3. Es bastante
usual la tctica
de Split the
difference (partir la
diferencia), cuando se est
en la negociacin nal del
precio.
4. El sentido del humor en
este pas es una cualidad
muy apreciada, sobre todo
en situaciones de cierta
tensin o incertidumbre.
5. La distribucin de productos est dominada por
un nmero muy reducido
de empresas concentradas
geogrcamente. Es
importante contactarse con
el importador distribuidor
que trabaja y conoce la
regin.

1. Al presentarse a una reunin

de negocios se debe tener
informacin sobre el movimiento
comercial y nanciero de la
contraparte. Estos antecedentes
se pueden obtener a travs de
empresas consultoras, asociaciones empresariales y cmaras
de comercio, entre otras entidades. Tambin es importante contar con datos
relevantes acerca de
las personas que
participarn en la
negociacin.
2. Para hacer
negocios en Mxico es
muy importante cultivar lazos de
amistad y de conanza con el
empresario. As que participar en
actividades sociales es recomendable.
3. Al iniciar conversaciones de
negocios con un empresario
mexicano se debe tener en
cuenta que la relacin podra
perdurar por muchos aos.
4. Es recomendable tener un
conocimiento cabal del producto, de los precios de venta,
modalidades de entrega, formas
de pago, entre otros. Estar bien
preparado demostrar seguridad
en el momento de las conversaciones.
5. El empresario mexicano se interesa por el precio, el nanciamiento, el cumplimiento de los
estndares exigidos y pactados,
la puntualidad en los envos,
la calidad y uniformidad de la
mercanca y que los servicios
que otorgue el exportador sean
conables.

www.proexport.com.co

16

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TRINGULO NORTE

EL SALVADOR
GUATEMALA

HONDURAS

1. Cuando se vayan a establecer

las estrategias de mercado, debe
considerarse que el mercado
guatemalteco es mediano y
con una alta elasticidad en
la demanda de productos de
consumo.
2. Es recomendable establecer
un dilogo concreto y directo,
dado que los guatemaltecos no tienden
a denir de manera
inmediata sus
intereses. Se debe
mantener la formalidad en el vestir y en
el hablar.
3. La relacin personal es
importante para hacer negocios.
No es posible conseguir compras
relevantes sin conocer personalmente al cliente. Se recomienda
visitar o realizar llamadas telefnicas a los clientes potenciales,
evitando el uso exclusivo del
correo electrnico.
4. El precio es uno de los
elementos ms importantes que
inuye en la receptividad de las
importaciones en Guatemala.
5. Los empresarios guatemaltecos son formales y amistosos.
Por lo general, los compradores
directos no concretan negocios
sino conocen en detalle los
antecedentes de la empresa
proveedora.

1. En Honduras se consideran
muy importantes las relaciones
personales, por lo tanto es
recomendable que se realicen
llamadas telefnicas, visitas y
reuniones sociales frecuentes
para establecer un mejor
contacto a la hora de hacer
negocios.
2. Generalmente los
hondureos son
poco arriesgados
para negociar y
por eso la toma de
decisiones suele
ser lenta. Tambin es
aconsejable dejar todo
por escrito.
3. El precio es un factor primordial para los hondureos cuando
van a elegir un producto, aunque
tambin son exigentes en cuanto
a la calidad y el servicio.
4. Durante las negociaciones
se debe evitar levantar la voz o
mostrarse impaciente, ya que
los hondureos consideran esto
como un gesto agresivo.
5. En este pas suelen prestar
mucha atencin a los grados
acadmicos y ttulos profesionales y se tiene mucho respeto
por las personas de mayor
edad.

1. Este mercado cuenta con un

sector importador altamente dinmico, est abierto a productos
de otros pases que ofrezcan
altos estndares de calidad y
precios competitivos.
2. La mayora de los importadores son experimentados y
estn acostumbrados a negociar
con exportadores de
Estados Unidos y
Europa, principalmente Espaa y
Alemania.
3. Los empresarios
salvadoreos toman
la iniciativa a la hora de
hacer negocios, especialmente
si se trata de productos innovadores y modernos.
4. El cierre de negocios se hace
de manera verbal y no escrita.
Esto puede provocar diferencias en las interpretaciones de
lo acordado, especialmente
en cuanto a la calidad de los
productos, plazos de entrega,
cambio de precios y condiciones
de pago, entre otros.
5. Las empresas importadoras
distribuyen los productos a los
distribuidores ms pequeos y a
los minoristas.

UNIN EUROPEA
1. La Unin Europea es un
gran bloque compuesto por
muchas culturas, idiomas y
costumbres. Se recomienda
tener informacin precisa del
pas con el que se

www.proexport.com.co

17

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

EFTA

CHILE

LIECHTENSTEIN

1. Es recomendable contactar un
intermediario. Los bancos, las
consultoras y las asociaciones de
empresarios facilitan el contacto
con las empresas de este pas.
2. Es muy importante enfatizar los
compromisos en cuanto a tiempos
de entrega y prestacin de servicios.
3. La amabilidad y el respeto por las decisiones
de la contraparte son
comportamientos ms
valorados.
4. Las negociaciones
se realizan a ritmo lento.
Los compradores se toman
el tiempo para cambiar su posicin
inicial, por lo que es conveniente
tener claro hasta donde se puede
llegar.
5. La toma de decisiones est muy
jerarquizada. La primera visita
debe realizarse al mximo directivo
y en adelante las negociaciones
se realizan con ejecutivos de nivel
medio.

va a negociar. La mejor opcin

es hablar en la lengua nativa de
la contraparte.
2. Dada la amplia oferta que representa el bloque, los empresarios europeos cuentan con un
gran poder de negociacin. Sin
embargo son tradicionalistas y
guardan lealtad a sus proveedores, buscando relaciones a

SUIZA
1. El ambiente en las reuniones es
muy serio, por lo que no se deben
hacer bromas ni animar a los interlocutores a mostrarse ms alegres.
2. La cultura de negocios en Suiza
es muy reacia al riesgo. Pedirn
mucha informacin y tomarn
precauciones antes de implicarse
en un nuevo negocio.
3. Si la compaa que se
presenta lleva muchos
aos en el negocio,
conviene destacarlo
en la documentacin y
en las presentaciones.
Los suizos valoran
mucho la tradicin.
4. Las decisiones estn jerarquizadas, especialmente en la Suiza
francesa e italiana. Sin embargo,
antes de que el directivo responsable tome una decisin las partes
implicadas deben ponerse de
acuerdo.
5. En el seguimiento de las operaciones, se recomienda utilizar
los medios escritos (carta- fax o
e-mail).

largo plazo.
3. En general buscan productos
que tengan una buena relacin
entre precio y calidad. Sin embargo, el diseo y las novedades
son muy bien vistas.
4. La caracterstica primordial de
los importadores europeos es su
compromiso con las normas y
las regulaciones. El tema medio

1. Los liechtensteinianos preeren

las visitas y reuniones personales
a la hora de hacer negocios. Se
debe evitar acordar citas en las
vacaciones y festividades, tales
como: Semana Santa, mitad de
julio, 15 de agosto (da nacional) y
una semana despus de Navidad.
2. El idioma ocial de Liechtenstein
es el alemn. La moneda
ocial es el franco
suizo, aunque tambin
es aceptado pagar en
dlares o en euros.
3. Se debe tener en
cuenta que Liechtenstein
no cuenta con un aeropuerto
propio, el ms cercano es el de
Zrich.
4. En Liechtenstein las condiciones
generales para la actividad empresarial son estables y favorables.
Sus habitantes cuentan con un
alto poder adquisitivo ya que ste
es el segundo pas con mayor PIB
per cpita del mundo, segn Fact
Book CIA.
5. A pesar de ser el cuarto pas
ms pequeo del mundo, Liechtenstein se ha convertido en una
de las zonas econmicas ms
atractivas de Europa, destancndose por su desarrollo, innovacin
y estabilidad.

ambiental y de buenas prcticas

empresariales cobra mucha relevancia durante la negociacin.
5. Son importadores que buscan
respuestas rpidas y acostumbran a pedir entregas inoportunas de los productos.

www.proexport.com.co

18

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

Logstica de EXPORTACIN
Para el departamento de Boyac,
la Zona Portuaria de Buenaventura
es la de mayor cercana, ya que se encuentra a 744 kilmetros y ofrece conectividad a mltiples destinos.
Desde los dos puertos que estn en
el departamento del Valle del Cauca,
en 2012, se exportaron 3.074.624
toneladas y se importaron 9.767. 786
toneladas, lo que represent el 40%
del comercio exterior de Colombia
por va martima.
Mientras que la Sociedad Portuaria de Buenaventura es un puerto
multipropsito con capacidad para
movilizar contenedores, carga refrigerada, grneles slidos, lquidos,
vehculos y carga extra dimensionada, el Terminal de contenedores
TC-BUEN especializ su infraestructura para el manejo de carga en
contenedores.
Dentro de las herramientas para la
facilitacin del comercio los puertos
de Buenaventura cuentan con:

7[^ZS[S\bOQW\RSW\a^SQcin fsica simultnea

/QbcOQW\Q]\Xc\bOgQ]]`dinada por parte de las autoridades
de control que intervienen en la supervisin y control de las operaciones de comercio exterior (Direccin
RS7[^cSab]ag/RcO\O<OQW]\OZSa
2WO\)7\abWbcb]1]Z][PWO\]/U`]^SQcO`W]71/)>]ZWQO/\bW\O`QbWQ]ag
SZ  7\abWbcb] <OQW]\OZ RS DWUWZO\QWO
RS ;SRWQO[S\b]a g /ZW[S\b]a 7\vima).
/c\_cSSabt\Oc\O[Og]`RWabO\cia, 858 kilmetros, los puertos del
Magdalena le ofrecen a Boyac conexin con otras partes del mundo a
b`Od{aRSZ=Q{O\]/bZt\bWQ]
En este departamento se encuentra la Zona Portuaria de Santa
Marta, la cual ofrece una moderna
infraestructura para atender todo
tipo de carga.
En 2012, las exportaciones desde

www.proexport.com.co

el Puerto de Santa Marta sumaron

4.450.632 toneladas y las importaciones, 2.159.906 toneladas, lo que
represent el 20,63% del comercio
internacional va martima.
Este es el puerto ms importante
y mejor equipado para el manejo
de perecederos. Ha especializado
y acondicionado su infraestructura
para el cargue e inspecciones de
productos que requieren mantener
ZOQORS\ORST`]/a[Wa[]QcS\bO
con una amplia y moderna infraestructura para el almacenamiento y
transporte de carbn y granos.
En lo que se refiere al transporte
terrestre, desde Duitama hacia las

principales ciudades del pas se manejan fletes por tonelada que oscilan
entre US$14 y US$64, siendo el de
Bogot el ms econmico. El valor
por tonelada a los puertos de las cosbOa /bZt\bWQO g >OQTWQO ]aQWZO S\b`S
US$69 y US$77.
/c\_cSS\SZRS^O`bO[S\b]RS0]yac no existe una oferta area, al no
contar con aeropuertos que presten
servicios comerciales, su cercana
Q]\ SZ /S`]^cS`b] 7\bS`\OQW]\OZ SZ
Dorado de Bogot le permite conectarse con los diferentes destinos nacionales e internacionales. El tiempo
de trnsito terrestre promedio es de
2 horas desde Tunja.

DISTANCIAS
Decripcin
Distancias
entre
Duitama
y las
principales
ciudades del
pas

Destino

Distancia Km

Barranquilla
Bogot

902
174

Bucaramanga

324

Cali

685

Cartagena

970

Medelln

553

Santa Marta

858

FLETES
Decripcin
Transporte terrestre desde Duitama
a los principales puertos (US$)*

Destino

Costo
tonelada

Cartagena
Barranquilla
Santa Marta

77
77
71

Buenaventura

69

Transporte terrestre desde Duitama

a los principales aeropuertos (US$))*

Costo
de viaje*
2.619
2.606
2.408
2.366

Destino

Costo
tonelada

Bogot

14

468

Cali
Medelln

64
49

2.176
1.663

*Un viaje equivale a una tractomula de 34 toneladas.

SICE (Sistema Integrado de Costos Ecientes) Ministerio de Transporte-Procesado por Proexport-Colombia.
De acuerdo con la informacin obtenida en entrevistas a operadores logsticos, la tarifa para refrigerados vara entre
30% y 35% adicionales. La TRM empleada es de $1.767,74 por dlar (enero 18 de 2013).

Costo
de viaje*

19

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

SI EST DECIDIDO A COMENZAR ESTE CAMINO HACIA LA INTERNACIONALIZACIN, LO INVITAMOS A RECORRER

CADA UNO DE LOS CINCO PASOS EN EL SITIO WEB HTTP://WWW.PROEXPORT.COM.CO/RUTA-EXPORTADORA

Ruta
Exportadora,
la gua hacia
los nuevos
negocios
Proexport pone al servicio
de los empresarios una
completa herramienta que
les permitir evaluar las
fortalezas y desafos, analizar
los mercados y tomar
decisiones para aprovechar
las oportunidades de
negocios en el exterior.
En un recorrido por
cinco pasos encontrar los
instrumentos que le permitir
analizar, considerar y evaluar
su proceso de internacionalizacin, aclarar las dudas que
surgen durante el proceso
exportador en cuanto a
requisitos tosanitarios y tcnicos; conocer los benecios
arancelarios derivados de los
acuerdos de libre comercio;
el tipo de transporte y la
logstica necesaria para la
internacionalizacin e incluso,
la estrategia para denir los
precios y los trminos de la
negociacin.

1. EST LISTO PARA

EXPORTAR?
El primer paso es
evaluar su capacidad
empresarial. La Ruta
Exportadora incluye un
formulario digital de
autodiagnstico que
le permitir hacer un
anlisis completo sobre
su capacidad exportadora,
un enlace al servicio de
asesora en lnea para
conocer si est listo
para iniciar el proceso
de internacionalizacin
y otros servicios que
Proexport ofrece.
2. VALIDE LA
POTENCIALIDAD DE SU
PRODUCTO
Si la empresa se
encuentra lista para
exportar, el siguiente
paso es identicar la
partida arancelaria de
su producto. Para ello, la
Ruta Exportadora cuenta
con enlaces donde
podr referenciar esta
informacin.
Despus de
identicar su producto,
debe analizar su
comportamiento en el
exterior, los competidores
que tiene y cunto
vende Colombia. Para
esto Proexport dispone

de dos herramientas:
una es el Identicador
de oportunidades, que
le permitir conocer
las estadsticas de
exportacin desde 2010,
las importaciones, los
mercados potenciales
para su producto, los
principales proveedores
y algunos enlaces de
inters.
La segunda
herramienta es una
bodega de datos que
le permitir ampliar
la informacin sobre
las exportaciones
colombianas por
pas de destino,
principales sectores,
partidas arancelarias y
departamento de origen
desde el ao 2010.
Por ltimo, es clave
evaluar las condiciones
de acceso al mercado
potencial. Para ello, la
Ruta Exportadora de
Proexport ha creado
una herramienta que
identica las principales
condiciones de acceso,
informacin general
sobre el pas, y enlaces
a pginas web de
organismos ociales o
no gubernamentales
sobre aranceles, normas
de origen, acuerdos

comerciales, reglamentos
tcnicos y medidas
sanitarias y tosanitarias.

3. CONOZCA LA
DEMANDA DE SU
PRODUCTO
Proexport ha
realizado un trabajo
de identicacin
de oportunidades
comerciales en diferentes
mercados. En el enlace
oportunidades de negocio
encontrar la informacin
y anlisis sobre
tendencias y principales
canales de distribucin
en mercados y sectores
especcos.
Para aumentar la
eciencia y la efectividad
de las exportaciones,
es importante tomar
las mejores decisiones
logsticas. La Ruta le
ayudar a conocer la
infraestructura disponible
en el pas, la logstica que
necesita y las alternativas
de transporte que tiene
en el mercado de destino.
En este punto podr
acceder al Directorio
de Distribucin Fsica
Internacional DFI,
una herramienta
que Proexport ha
puesto a disposicin
de los exportadores

e importadores
internacionales para
apoyar y facilitar su labor
en la consecucin de
informacin relevante
y actualizada sobre los
proveedores de servicios
relacionados con la
cadena logstica. En este
directorio encontrar
ms de 300 empresas
clasicadas de acuerdo
con el servicio que
ofrecen. Hay datos
relacionados con los
procesos de embalaje,
empaque, transporte
martimo, terrestre
y areo, agentes de
aduana, certicadoras,
entre otros.
4. DISEE SU
ESTRATEGIA
EXPORTADORA
Las alianzas son
importantes para llegar
al mercado internacional.
La Ruta Exportadora
enumera las principales
ventajas que ofrecen las
alianzas e invita a evaluar
si son necesarias en
el proceso exportador.
Esta herramienta
tambin dispone de los
calendarios y temas
que se abordarn en los
seminarios y actividades
que Proexport tiene

programados para
que los empresarios
aprovechen al mximo,
los acuerdos comerciales
vigentes y futuros.
Proexport facilita a las
empresas que trabajan
de manera conjunta con
la entidad, el acceso
al servicios alianzas
courier y la asesora con
consultores especializados
en condiciones
preferenciales. En los
siguientes pasos, se
encuentra informacin
relacionada con la
estrategia de precios,
los trminos de
negociacin usados en
comercio internacional
y el simulador de costos
de exportacin que
permite calcular un
valor aproximado para
la exportacin de un
producto.
5. EVALE LAS
MEJORAS A LAS QUE
HAYA LUGAR
El ltimo paso de la Ruta
Exportadora le permitir
identicar dnde tiene
vacos y si requiere
asesora en alguno de los
Centros de Informacin
que Proexport tiene
disponible en 23
ciudades del pas.

www.proexport.com.co

20

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

INVERSIN
Metalmecnica, turismo
y agroindustria, nodos de
inversin de

BOYAC

u crecimiento constante,
la estabilidad macroeconmica, los incentivos
tributarios, su ubicacin estratgica, entre otras variables, hacen
de Colombia una excelente opcin para la inversin extranjera
directa. En este sentido, Boyac
ofrece oportunidades para que
los inversionistas desarrollen el
alto potencial del departamento
en los sectores agroindustrial, forestal, metalmecnico y turstico.

AGROINDUSTRIA
La actividad agrcola es una de
las ms representativas de Boyac
y ocupa un rengln importante en
su economa, por lo que en 2011
aport el 9,7% del PIB departamental.
Para el desarrollo del sector
hortofrutcola, Boyac cuenta
con 18.211 hectreas dedicadas al
cultivo de hortalizas, lo que equivale al 17,6% del total nacional. Su
produccin en 2011 fue de 406.921
toneladas, un 23,6% del total nacional.
Boyac es el principal productor del pas de acelga, tomate y
cebolla cabezona y larga. Para el
cultivo de frutas el departamento
tiene 11.052 hectreas, que corresponden al 4.6% del total del pas.
Su produccin en 2011 fue de
116.880 toneladas, 3,5% del total
nacional.
Adems, es el principal productor de ciruela, curuba, durazno,
feijoa, manzana, pera, pitaya y
uchuva, entre otros. (Anuario
estadstico de frutas y hortalizas 2007-2011, del Ministerio de
Agricultura).

www.proexport.com.co

METALMECNICA
La zona conformada por los
municipios de Paz de Ro, Tasco
y Socha es rica en minerales de
hierro y carbn, que son materia prima para la produccin de
acero, principal insumo del proceso productivo de la cadena metalmecnica.
De acuerdo con el Censo minero departamental colombiano
divulgado en agosto de 2012, Boyac cuenta con 2.649 unidades
de produccin minera, de las cuales el 56%, que equivalen a 1.487,
estn dedicadas a la explotacin
de carbn.
Segn datos de la Unidad de
Planeacin Minero Energtica, en
2011 Boyac produjo 2.753.960 toneladas de carbn y tiene reservas
probadas de 154 millones de toneladas.

TURISMO
Turismo vacacional, turismo de naturaleza, de historia y cultura, adems del turismo religioso, son los
subsectores en los que Boyac ofrece oportunidades
de inversin.
Para tal fin, el departamento promociona lo que
se denomina Las siete maravillas de Boyac, que
incluye destinos como el Lago de Tota, la Sierra Nevada del Cocuy, el piedemonte llanero y la regin occidental, al igual que municipios como Paipa, Villa de
Leyva y la capital, Tunja.

PROMOCIN DE LA INVERSIN COLOMBIANA EN EL EXTERIOR

El Gobierno Nacional
en el Plan de Desarrollo
2010 2014 Prosperidad
para Todos, estableci
la implementacin de estrategias para promover
la inversin colombiana
en el exterior como elemento clave para el fortalecimiento de la competitividad empresarial, el
crecimiento econmico y
el desarrollo.
Proexport, encargada
de la promocin de las
exportaciones, la inver-

sin y el turismo, fue designada como la agencia

lder para promover las
inversiones directas de
capital de los residentes colombianos en el
extranjero, para lo cual
apoyar las decisiones
de inversin de los empresarios colombianos
mediante la identificacin de oportunidades,
el suministro de informacin sobre regulacin,
perspectivas econmicas,
costos e incentivos de los

potenciales destinos de la
inversin, el diseo de estrategias para promover
inversiones de pequeas
y medianas empresas, y
la promocin de inversiones que generen encadenamientos productivos, faciliten el acceso
a nuevas tecnologas y
fomenten relaciones comerciales y econmicas
entre inversionistas colombianos en el exterior
y empresas colombianas
exportadoras.

21

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

TURISMO
Naturaleza e historia
engalanan la cultura

La riqueza natural, la cultura

y la arquitectura histrica que
evoca la poca de la colonizacin
espaola, hacen de Boyac una de
las insignias de la idiosincrasia colombiana y uno de los destinos por
excelencia para el turismo cultural
y de naturaleza.
La mezcla entre indgenas y espaoles marc el desarrollo social
del departamento, que se refleja
en su msica, creencias religiosas, gastronoma y artesanas. La
mayora de pueblos de Boyac
conservan la arquitectura colonial. Particularmente municipios
como Villa de Leyva y Mongu,
catalogado como el ms bonito de
Colombia, reflejan la belleza de los
pueblos boyacenses. Vale la pena
destacar que estos dos municipios
hacen parte de la Red de pueblos
patrimonio, que integra a los 14
pueblos ms representativos del
patrimonio cultural colombiano.

BOYACENSE

Ubicado al nororiente de Bogot, sobre la cordillera oriental,

Boyac cuenta con grandes atractivos como el Parque Natural el
Cocuy, que conserva el glaciar
ms grande del pas. Este parque
tiene todos los pisos trmicos
y por esa razn disfruta de una
fauna diversa. En l se pueden
observar cndores de los Andes,
guilas reales, jaguares, tigrillos,
dantas de pramo, venados, osos
de anteojos y monos lanudos. El
Parque Nacional Natural de Pisba
y el Santuario de Flora y Fauna de
Iquaque complementan la oferta
natural del departamento.
Otro de los aspectos que posicionan a Boyac como destino
turstico es la produccin de artesanas, dado que en este departamento se producen las ms
representativas del pas y aquellas que hacen alusin a la cultura
precolombina. En pueblos como

Rquira, Nobsa o Chiquinquir

se pueden encontrar tejidos artesanales hechos en algodn, lana y
fique, como las populares ruanas,
y una gran variedad de utensilios
hechos en cermica.
Boyac es uno de los pocos departamentos de Colombia que
cuenta con una destacada oferta
de turismo de bienestar y lujo.
Paipa e Iza han desarrollado un
buen portafolio de servicios tursticos de termalismo, que son
ampliamente conocidos en el pas
y que muestran un gran potencial
para posicionar al departamento
como destino turstico.
Adems, la temperatura de esta
zona y los paisajes de pramo han
impulsado a que en el departamento se desarrollen importantes
proyectos hoteleros, enfocados
en la prestacin de servicios de
spas, bodas, lunas de miel y turismo de lujo.

4.303
VIAJEROS
EXTRANJEROS
DECLARARON
QUE EN 2012
SU PRINCIPAL
DESTINO
EN COLOMBIA
FUE BOYAC.

www.proexport.com.co

22

www.proexport.com.co

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

23

REVISTA DE LAS OPORTUNIDADES

SERVICIOS
Proexport, el aliado de los EMPRESARIOS
Con un equipo preparado, una red de ocho ocinas en Colombia, ms de 30 representaciones en
el exterior y 27 Centros de Informacin en el pas, la entidad acompaa la bsqueda de negocios.
Como entidad encargada
de la promocin de las exportaciones colombianas,
el turismo y la inversin extranjera, Proexport ofrece
un amplio portafolio de servicios dirigido a los empresarios que inician su proceso
de internacionalizacin o
que ya cuentan con experiencia exportadora, para
llegar a ms mercados con
nuevos productos.
Este ao, la entidad prev
la realizacin de 117 eventos
en el exterior y ocho en Colombia, 1.500 actividades en
101 mercados y agendas de
negocio con 6.000 compradores. Con estas actividades
Proexport busca promover
los productos y servicios nacionales en mercados externos, as como el turismo hacia
Colombia y la llegada de flu-

jos de inversin al pas.

A travs de la participacin
en macrorruedas, ferias, misiones exploratorias, entre
otros escenarios, Proexport
avanza en la estrategia de
aprovechamiento de los TLC
y de diversificacin de mercados para que empresas con
potencial exportador establezcan nuevos contactos y
promocionen su oferta.
Tambin se llevarn a cabo
seminarios de divulgacin de
oportunidades, en los que se
ofrece informacin y se dan a
conocer las herramientas necesarias para que los exportadores identifiquen los mercados a los que quieren llegar, los
requisitos de importacin, las
tendencias de los consumidores, as como las oportunidades que Proexport identific
en cada uno de ellos, espe-

cialmente con los que existen

acuerdos de libre comercio.
A travs de alianzas internacionales y en conjunto con
el Programa de Transformacin Productiva, empresarios,
gremios, entes territoriales,
entidades pblicas y privadas, Proexport trabajar para
que este ao, 1.735 empresas
exportadoras de productos
no minero energticos concreten negocios por al menos
US$1.700 millones con 3.913
compradores.
Otro de los canales de apoyo
con los que cuenta Proexport
son los Centros de Informacin. A travs de ellos los empresarios pueden acceder a
informacin y programas de
capacitacin que les permitirn adecuar su oferta para
llegar a ms mercados en el
exterior.

SERVICIOS PARA
EMPRESARIOS
Informacin sobre
comercio exterior en los
Centros de Informacin
de Proexport, ocinas en
Colombia y en la pgina
www.proexport.com.co
Seminarios de divulgacin de oportunidades.
Encuentre la programacin en la pgina web de
la entidad.
Actividades de promocin: ruedas de negocios,
misiones de exportadores y de vendedores,
misiones exploratorias,
ferias internacionales
y showrooms, entre
otros.
Condencialidad.
Proexport garantiza
condencialidad en la
informacin especializada que suministra a la
empresa.
Actualidad empresarial.
Inscrbase en el correo
seminarios@proexport.
com.co y reciba informacin actualizada sobre
tendencias y oportunidades de mercado, as
como invitacin a las
actividades que desarrolla Proexport.

Lnea gratuita:

019003310021

www.proexport.com.co

OFICINAS DE PROEXPORT EN COLOMBIA

BARRANQUILLA
Calle 77 B No. 59 61.
Centro 2. Ocina 306.
Tel.: +57 (5) 360 4000
Correo electrnico:
pranzini@proexport.com.co
BOGOT
Calle 28 No.
13 A 15. Pisos 1, 35 y 36.

Tel.: +57 (1) 560 0100

http://pqr.proexport.com.co
BUCARAMANGA
Calle 31 A No. 26 - 15, ocina
706, centro comercial La
Florida, Caaveral.
Tel.: +57 (7) 638 2278
Correo electrnico:
apimiento@proexport.com.co

CALI
Carrera 2 oeste
No. 6 - 08, ocina 403.
Tel.: +57 (2) 892 0291 / 94
/ 96 / 97
Correo electrnico:
arubio@proexport.com.co
CARTAGENA
Centro de Convenciones de

Cartagena.
Tel.: +57 (5) 654 4320.
Correo electrnico:
mpimiento@proexport.com.co
CCUTA
Calle 10 No. 4 26. Piso 4.
Torre A. Edicio Cmara de
Comercio de Ccuta.
Telefax: +57 (7) 571 7979 -

583 5998 572 4088.

Correo electrnico:
mcgarciah@proexport.com.co
MEDELLN
Calle 4 sur No. 43 A 30.
Ocina 401. Edicio
Formacol.
Tel.: +57 (4) 352 5656 Correo electrnico:

ccorrea@proexport.com.co
PEREIRA
Carrera 13 No. 13 40 Ocina 402. Centro Comercial
Uniplex. Av Circunvalar Tel.:
+57 (6) 335 5005.
Correo electrnico:
esanchez@proexport.com.co

CENTROS DE INFORMACIN
No.
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15

CENTRO DE INFORMACIN
ABURR SUR
ARMENIA SEDE UNIVERSIDAD
ARMENIA SEDE CMARA
BARRANQUILLA SEDE UNIVERSIDAD
BARRANQUILLA SEDE CMARA
BOGOT SEDE CENTRO
BOGOT SEDE NORTE
BUCARAMANGA
CALI SEDE UNIVERSIDAD
CALI SEDE CMARA
CARTAGENA
CCUTA
IBAGU
MANIZALES
MEDELLN

16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27

NEIVA
PALMIRA
PASTO
PEREIRA
POPAYN
SAN ANDRS
SANTA MARTA
TUNJA
DUITAMA
SOGAMOSO
VALLEDUPAR
VILLAVICENCIO

DIRECCIN
Calle 48 # 50-16 Piso 4 Itagu - Antioquia
Carrera 14 # 05-29 primer piso
Carrera 14 # 23 - 15 piso 3
Universidad del Norte km. 5 Va Puerto Colombia 4to piso
Va 40 # 36-135 Antiguo Edicio de la Aduana
Calle 28 # 13 A - 15 piso 1
Calle 74 # 14-14 Torre A Piso 3
Carrera 19 # 36-20 Piso 2
Calle 2A # 24C-95 Barrio San Fernando
Calle 8 # 3-14 piso 6
Centro Comercial Ronda Real 2. Local 151 Sector Santa Lucia
Calle 10 # 4-26 Ed. Cmara de Comercio 4 piso Torre A
calle 10 # 3-76 Mesanine Edicio Cmara de Comercio de Ibagu
Carrera 23 # 26-60 Piso 3 ocina comercio exterior
Avenida 38 # 51-105 (Diagonal a estacin Niqua del Metro)
Cmara de Comercio de Medelln para Antioquia / Bello Antioquia
Carrera 5 # 10-38 Piso 3
Calle 28 # 30-15 off. 301
Calle 18 # 28-84 Edif. Cmara de Comercio de Pasto 2 piso
Carrera 8 # 23-09 piso 2
Carrera 7 # 4-36
Avenida Newball Edico del SENA, San Andrs islas.
Av. Libertador # 13-94 Cmara de comercio
Calle 21 # 10-52 piso 1
Transversal 19 # 23-141
Carrera 11 # 21-112
Clle 15 # 4-33 Centro. Of. 305
Av. 40 # 24A-71 piso 3

TELFONO
(4) 444-2344
(6) 746-2646
(6) 741-2300
(5) 350-9784
(5) 330-3749
(1) 307-8028
(1) 325-7500
(7) 652-7000
(2) 554-1584
(2) 8861373
(5) 653-5029
(7) 582-9527
(8) 2772000
(6) 884-1840
(4) 261-3600
(8) 871-3666
(2) 273-4658
(2) 731-1445
(6) 338-6640
(2) 824-3625
(8) 512-3066
(5) 423-0828
(8) 742-0099
(8) 760-2596
(8) 770-2954
(5) 585-5600
(8) 681-7777

PRESENCIA DE PROEXPORT EN EL MUNDO

ALEMANIA (Frankfurt)
ARGENTINA (Buenos Aires)
BRASIL (So Paulo)
CANAD (Toronto y Montreal)
CARIBE (San Juan, Puerto Rico y
Puerto Espaa)
CENTROAMRICA SUR

L iberta

y O rd e n

(San Jos de Costa Rica

y Panam).
CHILE (Santiago)
CHINA (Beinjing)
COREA (Sel)
ECUADOR (Quito)
EMIRATOS RABES (Abu Dhabi)

Ministro
de Comercio,
Industria y Turismo.
Sergio
Daz-Granados
Presidenta
de Proexport
Mara Claudia Lacouture

Vicepresidente de
Exportaciones
Ricardo Vallejo
Vicepresidente de
Inversin
Juan Carlos Gonzlez
Vicepresidente de
Turismo
Enrique Stellabatti

ESPAA (Madrid)
ESTADOS UNIDOS (Washington,
Atlanta, Chicago, Los ngeles,
Nueva York, Houston, Miami
y San Francisco)
FRANCIA (Pars)
INDIA (Nueva Delhi)

Vicepresidenta de
Planeacin
Mara Cecilia Obando
Gerente de Mercadeo y
Comunicaciones
Diana Herazo
Directora de
Informacin Comercial
Claudia Bedoya

INDONESIA (Yakarta)
JAPN (Tokio)
MXICO (Ciudad de Mxico
y Guadalajara)
PER (Lima)
PORTUGAL (Lisboa)
REINO UNIDO (Londres)

Coordinador de
Comunicaciones
Javier Hndez
Contenido
Informacin Comercial
Edicin
Sonia Lpez Ortiz
Mery Crdenas Collante
Diana Arrieta Marn

RUSIA (Mosc)
TURQUA (Estambul)
TRINGULO NORTE
(Guatemala )
VENEZUELA (Caracas)

Direccin:
Calle 28
No. 13 A 15
Telfonos: 5600100
www.proexport.com.co
Diseo y
Preprensa
El Espectador

W W W . P R O E X P O R T . C O M . C O

Fotos:
Proexport Colombia
Impresin
Cargraphics