Evaluación Resto Bar

CARGADORES/ALMACENADORES SOLARES PARA EQUIPOS ELECTRNICOS
SARA SNCHEZ RESTREPO

MATAS IGNACIO ORTIZ MIR
GABRIEL CAVIEDES BALEISAN
OLIVER HANSU JOO CARRASCO
FELIPE EDUARDO PONCE PONCE
OSCAR FELIPE MAUREIRA GUERRA
VERNICA RESTREPO FERGUSSON
VALENTINA JARAMILLO GUTIRREZ
CARLOS TOMS GARROTT GAJARDO
Profesor
FRANCISCO DE LA FUENTE
EVALUACIN DE PROYECTOS
DEPARTAMENTO DE INDUSTRIAS
UNIVERSIDAD TCNICA FEDERICO SANTA MARA
VALPARASO, CHILE
JUNIO DE 2012
INTRODUCCIN
RESUMEN EJECUTIVO
CONTENIDO
1.
Determinacin de la oportunidad de negocio....................................................................9
2.
Actores involucrados y participacin...............................................................................10

2.1
Los potenciales consumidores....................................................................................10
2.2
Proveedores................................................................................................................ 12
2.3
Competencia.............................................................................................................. 12
2.4
Entorno....................................................................................................................... 13
2.4.1 Entorno socio cultural...........................................................................................13

2.4.2 Entorno poltico ambiental....................................................................................16
2.4.3 Entorno tecnolgico..............................................................................................16
2.4.4 Entorno econmico............................................................................................... 17
3.
antecedentes generales.................................................................................................. 18
4.
Definicin del proyecto.................................................................................................... 18
5.
Definicin del producto o servicio...................................................................................20
6.
rea de influencia............................................................................................................ 20
7.
Segmento objetivo.......................................................................................................... 21
8.
Anlisis de la demanda actual y proyectada....................................................................22

8.1
Anlisis previo............................................................................................................ 22
8.2
Anlisis pblico objetivo............................................................................................. 22
8.3
Proyeccin de demanda..............................................................................................23
9.
Identificacin de sustitutos.............................................................................................. 24
10.
Identificacin de proveedores........................................................................................26
11.
Identificacin de competidores......................................................................................27
12.
Anlisis de la oferta actual y proyectada.......................................................................29
12.1 Oferta actual............................................................................................................. 29

12.2 Oferta proyectada..................................................................................................... 31
13.
Estrategia de comercializacin......................................................................................32
13.1 Matriz FODA.............................................................................................................. 32

13.2 Fuerzas de Porter...................................................................................................... 32
13.3 Estrategias competitivas........................................................................................... 37
14.
Estrategia comercial...................................................................................................... 37
15.
Marketing operativo....................................................................................................... 38
15.1 PRODUCTO................................................................................................................ 38
15.2 PLAZA....................................................................................................................... 39
15.3 PROMOCIN.............................................................................................................. 40
15.4 PRECIO...................................................................................................................... 40
16.
Tamao del proyecto...................................................................................................... 40
16.1 Capacidad instalada.................................................................................................. 40

16.2 Capacidad utilizada................................................................................................... 42
16.3 Factores determinantes del tamao del proyecto:....................................................42
17.
Conclusiones.................................................................................................................. 43
18.
Biblografa..................................................................................................................... 44
19.
anexos........................................................................................................................... 48
1. DETERMINACIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
Es un hecho que desde hace varios aos la tecnologa ha venido cumpliendo un papel de
gran importancia en la vida cotidiana de las personas, brindndole al mercado productos que
se convierten en elementos necesarios para desarrollar actividades laborales, educativas o
simplemente de diversin.
Con el paso de los aos, el ser humano se ha vuelto ms dependiente de esta tecnologa que
para su buen funcionamiento requiere de bateras, las cuales deben ser recargadas por
medio de un cargador elctrico. Es aqu donde se crea una oportunidad de negocio, donde se
busca resolver el problema del No tengo batera; una buena solucin a lo anterior, sera un
cargador-almacenador solar, que brinde la posibilidad de transformar la luz solar,
transformarla en electricidad y almacenarla para ser utilizada posteriormente para cargar
cualquier tipo de batera, sin necesidad de una conexin a la red elctrica; adems, se
estara ahorrando energa siendo este un producto amigable con el medio ambiente.
Pretendemos con este proyecto; brindarles una alternativa efectiva a las personas que les
gusta el campo, las montaas, el camping, trekking, personas que por algn motivo se
encuentren en lugares sin electricidad y gente preocupada del medio ambiente denominada
personas verdes; y acceder a un mercado poco explorado en nuestro pas, ofreciendo a las
personas una nueva alternativa de gran calidad y buen precio.
2. ACTORES INVOLUCRADOS Y PARTICIPACIN
2.1Los potenciales consumidores

La idea, es desarrollar un producto sostenible y amigable con el medio ambiente que cumpla
con todos los requisitos necesarios para ser un diseo altamente competitivo ante los
productos similares que existen en el mercado.
La idea de nuestra empresa es consolidarse en el mercado al cabo de un par de aos y
adems ser altamente reconocida gracias a sus servicios pre y postventa.
Se han identificado cuatro tipos de actores los cuales se involucrarn de una u otra forma
con nuestro producto y quienes son presentados a continuacin:
Aventureros: Son personas que les gusta las travesas, son arriesgados y sienten una
conexin en particular con la naturaleza; es por esto que realizan actividades de
camping o trekking, entre otros; les gusta realizar viajes largos donde se conectan
con la naturaleza y se alejan de la vida citadina. Son personas con diversos intereses
en la vida y por esto muchas veces el trabajo pasa a un segundo plano; no se
estresan fcilmente y su ritmo de vida es un poco ms lento.
Verdes: Personas que se preocupan por el cuidado del medio ambiente y hacen lo
posible por implementar en sus vidas esta filosofa, sin importar cunto cueste esto.
Son personas con visin en el futuro, conscientes de sus actos y responsables por
ellos; se preocupan no solo por su bienestar sino tambin por su sociedad. Por esto
mismo, no necesitan mucho para vivir, se conforman con lo bsico y necesario, y con
esto son felices.
Ejecutivos: se refiere a personas extremadamente trabajadoras, adictas a este y que
su vida se mueve alrededor del trabajo. Se estresan fcilmente y manejan un ritmo de
vida acelerado. Por lo general tienen familia pero cuentan con poco tiempo para
compartir con la misma.
Por causas de trabajo deben realizar trayectos largos viajando, en bus o avin,
adems pasan varias horas en movimiento. Este tipo de persona tiene recursos y se
ubica en un estrato social alto, por lo mismo son amantes de la tecnologa y esta es
indispensable en su vida para el buen funcionamiento de la misma.
Del campo: son personas que viven en lugares apartados de la ciudad, en lugares
donde no hay electricidad y es difcil contar con sta. Son trabajadores y activos,
viven del campo y de lo que este produce; aman la naturaleza y disfrutan compartir
su vida con ella. Tienen grandes familias y son tradicionalistas, tratan de inculcar a
sus familias su inters y gustos, buscando que perdure en el tiempo.
El estilo de vida de los actores aventureros y los actores verdes est muy relacionada, ya
que este tipo de personas sienten afinidad por las mismas cosas: es posible afirmar que los
actores verdes no siempre son aventureros, pero los actores aventureros en su mayora son
verdes. Esto da la posibilidad de en el futuro ampliar el nicho de mercado, incluyendo a los
actores verdes.
Por otro lado lo que relaciona a todos los actores presentados es la necesidad de energa
elctrica en lugares o situaciones en las cuales no es de fcil acceso.
Los actores se pueden clasificar de la siguiente manera:
Del Campo
Baja Influencia
Baja Importancia
Si bien corresponde a un
grupo que posee fuertes
necesidades
de
energa
elctrica, nuestro producto no
est orientado a satisfacer la
demanda energtica de este
sector puesto que para ello
se requieren instalaciones de
mayor tamao, aun as
podran
hacer
uso
del
producto
para
cargar
pequeos artefactos que les
podran ser utilidad. Por otra
parte, su grado de influencia,
que podra ser importante, no
debiera afectar el correcto
desarrollo
del
proyecto
debido a que como ya se
mencion
sus
demandas
energticas no pueden ser de
ninguna manera satisfechas
cabalmente
por
nuestro
producto, y sus reclamos
debieran ir orientados a otro
sector,
otro
tipo
de
proveedores de sistemas de
generacin/captacin
y
almacenamiento de energa.
Ejecutivos
Alta Influencia
Baja
Importancia
No son un grupo
altamente
relevante
en
cuanto
al
consumo
del
producto que se
desarrollar,
pero poseen la
capacidad
de
influir
en
el
desarrollo
del
proyecto debido
a la actividad
que realizan.
Verdes
Baja Influencia
Alta Importancia
Aventureros
Alta Influencia
Alta Importancia
El porcentaje de
la poblacin que
pertenece a este
grupo aun no
alcanza un punto
en el cual su
influencia sea un
factor crtico en
Chile, mas es un
sector que ha ido
y va en aumento
a nivel mundial,
por lo cual se les
debe
poner
atencin.
Son
quienes
componen
el
pblico objetivo que
propone el presente
estudio. Requieren
fuentes de energa
elctrica
para
cargar
pequeos
dispositivos
que
permiten mejorar la
experiencia al aire
libre y que en
situaciones
extremas
podran
marcar la diferencia
entre la vida y la
muerte.
2.2Proveedores
Son aquellas empresas, en su mayora ubicadas en China, que van a proporcionar las partes
y materias primas para la fabricacin y ensamblaje del producto. En nuestro caso, el
producto posee componentes que sern producidos en nuestra fbrica y otros que sern
ensamblados tal cual llegan de los proveedores.
2.3Competencia
Actualmente existen cargadores solares los cuales an no son muy conocidos en el mercado,
la mayor parte de los que circulan en nuestro pas corresponden a importaciones desde
China cuya principal estrategia de competencia es por precios. Por otra parte existen
productos sustitutos que ya se encuentran bien establecidos en el mercado como son los
cargadores elctricos que lo que hacen es tomar energa de la red elctrica o desde algn
dispositivo que posea una batera cargada. Sin embargo, para el segmento de mercado al
cual est dirigido nuestro producto, es mucho ms til un cargador solar que un cargador
elctrico, debido a que el primero otorga mayor independencia y movilidad al usuario. De
todas maneras nuestro producto podr ser cargado va USB en caso de ser requerido por el
usuario.
Por tratarse de un mercado poco explorado y sin presencia de grandes marcas, es posible
entrar al mercado buscando una estrategia distinta a la que impera en este momento. Por lo
tanto se plantea ofrecer calidad y caractersticas especificas para aventureros al aire libre
como son durabilidad y resistencia a un trato poco amigable y condiciones climticas
adversas, luz y brjula.
Para entender mejor que afecta nuestro producto se debe analizar el entorno en el cual se va
a desarrollar, continuacin se presentan los diferentes entornos:
2.4Entorno
2.4.1 Entorno socio cultural
En primer lugar vale la pena aclarar que contamos con un gran mercado para el producto
elegido, ya que como lo muestran las estadsticas, Chile es un pas que tiene una
alta participacin en el mercado tecnolgico. El mercado chileno se ve muy atrado por
deportes como trekking gracias a la geografa y a la biodiversidad del pas, y para el buen
desarrollo de este deporte es necesario suplirle la necesidad de diversin, ubicacin, y la
obtencin de recuerdos; estas necesidades se pueden suplir por medio de la tecnologa y
para obtenerla es necesaria la energa.
ANLISIS GENERAL
CHILE
A continuacin se van a analizar las dimensiones culturales de HOSFTEDE, para Chile.
La siguiente grfica promedia los tems ms relevantes de las dimensiones culturales, para
lograr comprender como es la cultura chilena.
-PID: Es la medida de cmo la poblacin (como la familia) acepta a sus lderes y los considera
en un nivel muy diferente o igual a ellos. Tambin, se puede comprender aqu la igualdad o
desigualdad que hay en las riquezas del pas.
No es el mayor valor entre los pases de sur Amrica, sin embargo es un valor muy alto. Los
restos de pasado autoritario de Chile aun persisten. Las normas de organizacin muestran
altas pirmides y bajos grados de delegacin. Una estructura social jerrquica y las clases
sociales ms rgidas estn presentes.
-IDV: Es el grado en el que la poblacin de una cultura est integrada en grupos o por el
contrario prefiere estar solos.
Aunque el puntaje es bajo en Chile, est en lnea con la mayora de los otros pases de
Amrica Latina.
Estos cambios se pueden esperar, dado el notable aumento del PIB de Chile y el hecho de
que el desarrollo econmico fomenta el individualismo. Sin embargo, algunas de las
prcticas paternalistas an permanecen en su lugar, sobre todo fuera de Santiago.
-MAS/FEM: se refiere a la distribucin de roles entre los sexos.
Los valores que se acercan a la feminidad son culturas que se preocupan por el cuidado de
los otros, por la belleza, son ms sentimentales, etc. Por otro lado, los valores que se acercan
a la masculinidad, son culturas asertivas, competitivas y ms racionales.
Aunque es difcil de detectar, la sociedad chilena tiende a ser femenina (MAS = 23). Lejos de
ser arrogante, ambos chilenos y chilenas muestran un comportamiento o actitud modesta.
La gente siente una sensacin de "pertenencia" dentro de un grupo social, valoran las
clidas relaciones interpersonales y, tcitamente, la bsqueda de la aprobacin de su grupo.
10
-UAI: Se refiere a la tolerancia de una sociedad de la incertidumbre y la ambigedad, es la

bsqueda del hombre por la verdad.
Una sociedad que tiene bajo UAI, es una cultura arriesgada, dispuesta a los cambios, sin
prejuicios religiosos. Por el contrario, una sociedad con alto UAI, es una cultura donde es
difcil hacer cambio; con tabes, prejuicios religiosos, etc.
Chile es una sociedad que muestra una fuerte necesidad de elaborar normas y sistemas
jurdicos con el fin de estructurar la vida. Chile presenta los ndices de corrupcin ms bajos.
En consonancia con su alta puntuacin UAI y en cierta medida, tambin impulsada por su
pasado autoritario, se encuentra gran dependencia de los expertos, las autoridades, sobre
todo entre los empleados no gerenciales.
-LTO: Orientacin a largo plazo versus orientacin a corto plazo: Los valores asociados con la
orientacin a largo plazo, son el ahorro y la perseverancia; los valores asociados con la
orientacin a corto plazo, son el respeto a la tradicin, el cumplimiento de las obligaciones
sociales, y proteger nuestra "cara".
En vista de lo anterior se puede decir que los chilenos son una cultura que acepta las
jerarquas, con cierta tendencia al individualismo, con valores asociados a aspectos
femeninos y con muy poca disponibilidad a correr riesgos.
ANLISIS ESPECFICO:
Teniendo en cuenta el anlisis anterior y las caractersticas del pblico objetivo se debe
pensar muy bien que estrategias se deben utilizar para el proyecto; es decir de acuerdo a las
dimensiones se define como ser el producto y su comercializacin.
Aspectos de suma relevancia son la poca disponibilidad del chileno a tomar riesgos, vale
decir que el chileno prefiere pisar sobre seguro y el carcter individualista que en cierta
medida deja entrever aspectos competitivos dentro de la cultura, de lo cual se concluye que
el consumidor chileno se puede ver atrado hacia el uso de productos exclusivos que le
otorguen cierto estatus.
En conclusin se vislumbra la diferenciacin como la mejor estrategia para posicionar el
producto en el mercado.
11
2.4.2 Entorno poltico ambiental

Ya que el producto est apuntado para bajas potencias elctricas, inferiores a 3 MW; la
normativa ambiental no obligara a tener que someter el proyecto al Sistema de Evaluacin
de
Impacto
Ambiental.
En Chile, actualmente no existe una normativa que obligue a los desarrolladores de algn
producto a tener que hacerse cargo de los residuos que genera este una vez acabada la
vida til. Existen normas tcnicas (voluntarias) dentro de la familia de las Normas Chilenas
(NCh), a travs del Instituto Nacional de Normalizacin (INN) asociada a la ISO (Organizacin
Internacional de Normalizacin), que hacen referencia al Ciclo de Vida del Producto. Dentro
de estas normas tcnicas, existen algunas que establecen los requisitos tcnicos para
contadores elctricos y de potencia.
Por ltimo, sealar que las bateras usadas o agotadas, estn tipificadas con Residuos
Slidos Peligrosos, y deben cumplir con el D.S. N148/2003 que regula el manejo y
disposicin final de estas, en donde la responsabilidad es del generador, o sea quien esta
desechando el producto.
En cuanto al cido clorhdrico que se libera en el proceso de fabricacin de tarjetas
electrnicas; se le deber pagar a una empresa especialista para el tratamiento de ste.
2.4.3 Entorno tecnolgico
ANLISIS ESPECFICO
Los nuevos cargadores con celdas solares tienen una gran proyeccin a futuro debido a la
facilidad de encontrar sus principales materias primas tales como el polimetilmetacrilato
(material que ser usado en la carcasa), cables y celdas fotovoltaicas para recibir la luz solar
y convertirla en energa elctrica.
Adems de esto, el cargador viene con diversos adaptadores que le permiten funcionar con
dispositivos mviles que tengan distintos tipos de conectores: USB, mini USB (utilizado por
los celulares Motorola y algunos reproductores digitales). As como una entrada para
conectar los diferentes cargadores de celulares con el cable que los sincroniza con el
computador. Por otro lado cuenta con elementos adicionales que complementan el producto,
como una linterna y una brjula.
Los cambios en la tecnologa incrementan mucho el precio, ya que los nuevos productos
chinos podran obligar a los dems productores a reducir costos en desmedro de la calidad
del producto.
2.4.4 Entorno econmico

ANLISIS ESPECFICO
En esta parte del anlisis del entorno se tratarn aspectos tales como el PIB, la inflacin,
polticas econmicas, el TLC, entre otros.
TLC: Este aspecto influye positivamente ya que se pueden importar las materias primas
necesarias para la elaboracin del producto a un menor costo, influyendo en los costos de
produccin y en las utilidades. A su vez presenta diferentes amenazas debido a que facilita la
12
entrada de competidores extranjeros. Chile tiene 22 acuerdos comerciales con 59 pases. El

ltimo TLC que entr en vigencia fue con Malasia el 28 de abril del 2012.
PIB: El producto interno bruto generara un mayor poder adquisitivo entre los consumidores
chilenos; en caso de que este valor aumente. Esto influir positivamente en el producto ya
que las personas contarn con mayor capital para adquirir bienes de lujo.
Chile tiene como potenciales clientes a 4.302,36 millones de personas lo que equivale al
85,7% del PIB mundial
IPC INFLACION: Este factor es de gran importancia ya que influye directamente en el precio
y en los costos del producto, de acuerdo a estos ndices se puede proyectar el precio que
tendr el producto.
NOTA: el mercado al que Chile accede con preferencias comerciales alcanza el 62% de la
poblacin del mundo.
13
3. ANTECEDENTES GENERALES
En el curso Evaluacin de proyectos, un grupo de estudiantes de esta materia se renen con

el fin de generar un proyecto donde se evalen todos los aspectos en cuanto a su factibilidad
y duracin en el tiempo. En este caso, el proyecto se trata de producir un cargador
almacenador solar de energa con mltiples salidas, el cual tenga varias caractersticas
extras como linterna, brjula, entre otras, las cuales le den un valor agregado al producto y
que adems sea prctico para el tipo de usuario.
Los dispositivos electrnicos, son actualmente fundamentales para el desarrollo profesional y
de actividades al aire libre del ser humano, ya que estos han facilitado las comunicaciones y
el acceso a Internet desde todas partes; adems, se han posicionado como una de las
mejores alternativas para dar solucin a problemticas asociadas a temas de ahorro de
tiempo y desarrollo de actividades mientras se viaja o se pasea.
Es por esto, que es muy importante mantener los diferentes dispositivos con la carga
suficiente de batera, para el buen funcionamiento de stos; entonces al tener un cargador y
almacenador de energa que se pueda cargar con luz solar desde cualquier parte del mundo
generara una ptima solucin al problema de falta de carga. Adems de lo anterior, este
producto ofrecer mltiples funciones necesarias para el segmento al cual va dirigido.
Debido a lo dicho anteriormente, se pretende elaborar una propuesta razonable, viable y
rentable de produccin y ensamble de cargadores almacenadores solares de energa. De
igual forma se busca generar un impacto ambiental positivo al trabajar con materiales
amigables con el medio ambiente y buscando nuevas tecnologas que favorezcan el ahorro
de energa.
Para lo anterior, se debe igualmente hacer un anlisis previo acerca del sector econmico,
social, poltico y cultural en el cual se desarrollar este proyecto para as determinar su
viabilidad; comprendiendo la importancia de realizar un estudio para la generacin de
proyectos, con el fin de conocer su rentabilidad y sostenibilidad en el tiempo.
14
4. DEFINICIN DEL PROYECTO
Despus de un anlisis sobre las ideas de negocio, el trabajo se enfocar en una idea que
permita al pblico objetivo cargar sus dispositivos electrnicos en cualquier parte, por medio
de un almacenador de energa que se carga a travs de la luz solar, y que adems ofrezca
una amplia variedad de funciones extras de gran utilidad para nuestro mercado, permitiendo
as que en algn momento cuando el usuario se encuentre lejos de zonas donde haya
posibilidad de electricidad, pueda cargar sus dispositivos fcilmente y economizando
energa. La idea es desarrollar un producto auto-sostenible y que adems genere un valor
agregado que incentive la proteccin del medio ambiente, aunque esta no sea la principal
caracterstica del producto.
Este es considerado como un producto nuevo en el mercado ya que hasta el da de hoy
ninguna compaa ofrece este bien con las caractersticas que nuestra empresa aspira
ofrecerlo. La idea de nuestra empresa es consolidarse en el mercado al cabo de un par de
aos y adems ser altamente reconocida gracias a sus servicios pre y postventa.
15
5. DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Nuestro producto es un sistema de generacin, almacenamiento y provisin de energa. El

cual por medio de paneles fotovoltaicos capta la radiacin solar y la convierte en energa
elctrica, la almacena en bateras de litio con una capacidad de 2600mAh y la distribuye a
travs de una conexin USB, la cual tendr disponible un set de accesorios para poder
realizar una conexin a diferentes dispositivos tales como GPS, celulares de ciertas marcas,
reproductores de msica y cmaras digitales con batera, adems de contar con una brjula
y un dispositivo de iluminacin de tecnologa LED.
La salida USB, se utilizar para realizar la carga de los dispositivos y la carga de la batera de
nuestro producto, a travs del puerto USB de un ordenador.
Se ha determinado la vida til del producto de acuerdo a la vida til de los paneles que ste
tendr, si bien estos paneles tienen una vida til de 10 aos, esta es considerada bajo un
contexto en el que el panel permanece esttico en un punto especfico durante este tiempo;
al ser nuestro producto, un producto que se transporta constantemente, hemos decidido
tener esto como un factor que disminuye la vida til de las celdas solares, por lo cual nuestro
producto, bajo nuestra estimacin, tendr una vida til de 5 aos; asimismo esto se traduce
a una proyeccin de la oferta y demanda para este mismo tiempo.
16
6. REA DE INFLUENCIA
El entorno en donde se enfocar nuestro producto es el territorio nacional, dentro de los

principales malls del pas y en sectores especializados como el mall del deporte, en donde
los deportistas de alto rendimiento van a buscar su implementacin.
Dentro de este entorno nos hemos dado cuenta que la cultura deportiva se ha ido
desarrollando cada vez ms a travs de los aos, en especial en las clases sociales ABC1 y
C2, ya que viene fomentada desde el colegio. Esta tendencia a la vida sana se ha expandido
y hoy tiene gran aceptacin entre la comunidad.
17
7. SEGMENTO OBJETIVO
Se define como personas del sector ABC1, C2, entre 15 y 50 aos, en su mayora hombres,
con espritu aventurero, que estudian o estudiaron una carrera relacionada al turismo
aventura.
Dentro de este segmento el producto se encuentra especialmente dirigido a las personas
que practican Trekking, de forma profesional o recreativa, ya que el cargador solar con
batera entrega una autonoma increble a estos deportistas, debido a su portabilidad y a que
se complementa con otros artculos dirigidos a este segmento.
18
8. ANLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL Y PROYECTADA
VER ANEXO 8.1

8.1Anlisis previo
Para el anlisis de la demanda actual y proyectada, primero analizaremos la demanda de
ingreso a los diversos parques asociados al Sistema Nacional de reas Silvestres Protegidas
del Estado. Demanda reflejada en el siguiente grfico, que incluye datos proporcionados por
la CONAF entre 1978 y 2011.
Visitantes a Parques Nacionales

2500
2000
1500
Numero de Visitantes [miles]
f(x) = 47.15x - 93105.76

R = 0.91
1000
500
0
1970
1980
1990
2000
2010
2020
Ao
Datos
Linear (Datos)
De este grfico podemos observar que las visitas a los parques nacionales crecen
aproximadamente en 47.149 visitantes adicionales cada ao.
Sin embargo, sabemos que no todos estos visitantes son nuestro pblico objetivo, es por
esto, que hasta obtener cifras ms verdicas de los expertos del tema, analizaremos nuestro
pblico objetivo como un 3% de los visitantes totales.
19
8.2Anlisis pblico objetivo
De acuerdo a lo anterior obtenemos la siguiente proyeccin de nuestro pblico objetivo:
Publico Objetivo
80000
60000
Numero de Visitantes
f(x) = 1414.48x - 2793172.85

R = 0.91
40000
20000
0
1970
1980
1990
2000
2010
2020
2030
Ao
Datos
Linear (Datos)
Proyeccion
Como sabemos que no todos los que realicen deporte-aventura se podran llegar a interesar
en nuestro producto, asumimos que un 81% de estas personas adems de ser parte de
nuestro pblico objetivo, estaran realmente interesados en nuestro producto. Como cada
persona comprara solo 1 unidad de nuestro producto, es que tambin esta ser nuestra
demanda.
8.3Proyeccin de demanda
20
Proyeccin de Demanda
60000
50000
40000
Unidades
30000
20000
10000
0
2010
2012
2014
2016
2018
2020
2022
Ao
9. IDENTIFICACIN DE SUSTITUTOS
Encontramos dos tipos de sustitutos, aquellos que lo son por similitud del producto con
caractersticas secundarias/adicionales distintas pero manteniendo el concepto del producto,
como
lo
son:
Diferenciacin por caractersticas
Este tipo de sustituto, presenta caractersticas de menor importancia que son
distintas a aquellas ofrecidas por nuestro producto. Algunos de los productos del
mercado ofrecen entre sus caractersticas adicionales, la incorporacin de una
linterna compuesta de 1 a 5 leds, radio FM. Estos componentes adicionales sin
embargo, representan a la vez una desventaja, puesto que al proporcionar ms
elementos al cargador, presentan mayores puntos de acceso a la humedad y
suciedad. Adems de que estos cargadores carecen de buena calidad de
construccin, obteniendo de esta forma un objeto muy frgil, que pasa ms por un
juguete que por un dispositivo electrnico.
21
Cargador con linterna y radio

Cargadores solares econmicos
Estos cargadores se convierten en sustitutos netamente por su bajo precio, debido a
que carecen de funcionalidades adicionales, poseen baja potencia de funcionamiento,
baja durabilidad de sus componentes, etc. Pero sus precios son alrededor de un 2025% del precio de algn cargador realizado con buenos materiales.
Cargador solar econmico

Luego tenemos aquellos sustitutos que si bien en esencia son un producto distinto, podran
suplir la misma necesidad que llevara a comprar nuestro producto, entre los que tenemos:
Bateras externas para celulares
22
10.IDENTIFICACIN DE PROVEEDORES
VER ANEXO 10.1

Nuestro diseo deber contar con la siguiente lista de materiales:
Pilas Recargables
Sinedya
Cutielands
Edanerus
Moodlovesince1973
LM317 (regulador de voltaje)
Zeuselectronics
Cn-resource
Eccomponents
Goodbuy788
Resistencias
23
CasaRoyal
Victronics
Celdas Solares
Ecoworthy1987
Diodos Zener
Grand sky
Flux
Bestvaluesupplier
E.open6u
Hilo de Soldar
Abeyerr
Worldtechon
Polimetilmetacrilato (cubierta paneles)
Policarbonato recubierto en caucho sinttico (SBR) (carcasa)
11.IDENTIFICACIN DE COMPETIDORES
VER ANEXO 11.1

En competencia directa tendremos a personas naturales o jurdicas establecidas en Chile que
comercializan productos de similares caractersticas. Estos productos si bien no son
exactamente iguales puesto que compiten por precio o por caractersticas adicionales con
nuestro producto, si satisfacen una necesidad similar, por lo que estaran en competencia
con nuestro producto. En el comercio informal encontramos los siguientes vendedores de
productos competidores:
CHINATOWNCONCEPCION
FRANCISCO ORTIZ_DRC
JASIMOV
REGALOS CONECTADOS
DARLIK97
CIBERHOUSE_CHILE
ARANA_80
NICOSB
ASGAR2084
24
JUAARIAS
COMPRA.ONL2.0
JUANGEE_VALD
AMULEN2011
NSM CHILE
ZONAINNOVACLZONAINNOVACL
JOSEMARTEL2008
CHILEGIFTS
VALLEDELUZ
TUSREGALOSONLINE
SEPULVEDAPEPE04
BERRIOSLUIS91
EVOLTA
JUANOTOTE
SIGMA-TEC
ENTREVENTAS
MISTERMUSLO
CUBILLOSIVONNE
MUNDO-OFERTAS1
NUNEZK7313
GEEKOSTORE
ALFREDOLUIS24
VENTAS-OROTECH
JONY0609
BARATELI_LTDA
-CO2
STEVE90
LEDLUM
FAGUAYO
VENTASPALOMERA
Listado de vendedores de MercadoLibre
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12.ANLISIS DE LA OFERTA ACTUAL Y PROYECTADA
VER ANEXO 12.1

12.1Oferta actual
De los datos obtenidos de MercadoLibre, podemos ver que hay una venta de 131 artculos,
como estas publicaciones tienen una vigencia de 60 das, consideramos que esta cantidad es
la vendida en 2 meses, dndonos una aproximacin de 786 unidades vendidas anuales.
Luego, como el mercado actual de nuestros competidores se basa en su totalidad en la
importacin de productos manufacturados en el extranjero, es que asociaremos el
crecimiento de la oferta de estos productos con la variacin de las importaciones netas del
pas. Esta variacin es posible verla en el siguiente grafico (se toma como base el ao 2010):
26
Importaciones Totales
150
100
Porcentaje
f(x) = 8.63x - 17245.02

R = 0.87
50
0
1998
2000
2002
2004
2006
2008
2010
2012
Ao
Importaciones Totales
Linear (Importaciones Totales)
Importaciones totales del pas. Fuente: INE

Del grfico se puede vislumbrar que el flujo de importaciones ha tenido un crecimiento
exponencial en el pasado. Sufriendo una fuerte cada el 2008 a causa de la crisis asitica. Sin
embargo, como nuestra intencin es simplificar nuestro estudio previo, es que
normalizaremos estas fluctuaciones mediante un ajuste lineal. De esta forma podemos ver
que la oferta histrica y la proyeccin de esta queda de la siguiente forma:
Crecimiento de la Oferta
2000
Unidades
1000
0
1995
2000
2005
2010
2015
2020
2025
Ao
Oferta Historica
Oferta Proyectada
Aqu podemos ver la clara tendencia al crecimiento de la oferta en la competencia,

aumentndose en un 90% el nivel de unidades vendidas de la actualidad al 2020. Sin
embargo esta fuerte alza porcentual, solo significa un poco menos de 500 unidades
adicionales al ao. Cifra mucho menor al aumento en algo ms de 52.000 personas que
tendr el crecimiento de nuestro pblico objetivo durante el mismo periodo, a pesar de que
este solo signifique un aumento del 46% de este segmento. De esta forma vemos que la
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competencia no tiene acaparada la totalidad del mercado en el presente y que si continua

con su crecimiento histrico, tampoco lo har en el futuro.
12.2Oferta proyectada
Como esta oferta es la del mercado actual nosotros asumiremos que durante los primeros 5
aos se vender a todo este mercado (mas su respectivo crecimiento), luego de esos 5 aos
aquellos clientes renovarn su producto debido al trmino de la vida til de este producto.
Proyeccin de Oferta
22000
17000
Unidades
12000
7000
2010
2012
2014
2016
2018
2020
2022
Ao
Como podemos ver, la proyeccin de la oferta tiene unos primeros 5 aos muy fructferos,
debido a la falta de un producto de altas prestaciones en el mercado, sin embargo, cerca del
2020 en adelante la produccin disminuir hasta abarcar simplemente al crecimiento de la
demanda.
28
13.ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIN
13.1Matriz FODA
Fortalezas:
- El producto posee caractersticas exclusivas, tales como la brjula, la linterna led, la
posibilidad de cargarse elctricamente, diferentes adaptadores para diferentes tipos de
conexin, y almacenador de energa, que permitir cargar los dispositivos electrnicos
tambin de noche.
- La alianza con FORUS y DOITE, proporciona una mayor credibilidad al producto en el
mercado, gracias al posicionamiento de estas compaas.
-El producto se encuentra al precio del mercado, pero con mejores caractersticas y con una
calidad superior.
Oportunidades
- Estamos dentro de un mercado poco explorado.
- Tenemos poca competencia, y la nica competencia son productos importados que no
ofrecen todas las caractersticas que ofrece nuestro producto.
- Los productos de nuestra competencia no son de ptima calidad.
Debilidades:
- Hay poca informacin sobre el mercado, pues se puede considerar como un mercado
nuevo.
29
- El ser una marca nueva puede generar una cierta desconfianza en el mercado, sin embargo
nuestra alianza estratgica aminora considerablemente esta debilidad.
Amenazas:
- Los precios de nuestra competencia son menores.
- El mercado al que apuntamos es muy pequeo y especfico, no obstante el producto se
puede adaptar a otros segmentos de mercado, como los ecologistas.
13.2Fuerzas de Porter
Las fuerzas competitivas:
AMENAZA DE ENTRADA SUSTITUTOS

Los productos que ya existen en el mercado, se pueden considerar como productos
sustitutivos porque son productos que pueden cumplir la misma funcin que el producto que
se va a disear y a distribuir.
Los cargadores se pueden encontrar de muchas formas, existen cargadores que utilizan
puertos USB, otro tipo de puertos, con conexin para carro, para computador, etc. Esta
diversidad le brinda al mercado ms amplitud, donde se puede entrar a jugar con muchas
ideas nuevas y creativas.
Aunque estos productos se han desarrollado en cuanto a nuevas tecnologas, aun falta
mucho por descubrir; no todo lo que existe en el mercado es una buena solucin, algunos de
estos tienen muchos accesorios pequeos que son fciles de perder, otros son muy grandes
en tamao, algunos cargan rpido, otros ms lento, tambin son muy pesados, otros no
tiene todos los elementos necesarios a la hora de realizar trekking, etc. Gracias a estas
fallas, es posible implementar el diseo y la innovacin en este mercado.
Los cargadores elctricos son econmicos, entre 2.000 y 5.000 pesos.
Productos:
cargadores sencillos (elctricos), batera porttil recargable, cargadores de mesa.
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES
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En estos momentos no han muchas amenazas de nuevos competidores, ya que es un

mercado que aun no se ha explotado y no han descubierto el potencial que hay en l; pero
en el caso de que se empiece a explotar y a experimentar en el puede llegar a ser un
mercado muy propenso a los competidores nuevos. Teniendo en cuenta que Chile es un pas
que tiene un alto potencial por descubrir, y una vez se empiece a trabajar en el, muchas
otras empresas serian atradas por el sector.
Este mercado est entrando en un proceso de investigacin, se estn buscando nuevas
tecnologas y alternativas, para satisfacer las necesidades de sus consumidores. Al plantear
opciones amigables con el medio ambiente, tambin se estara innovando, ya que la
humanidad poco a poco ha entendido que es necesario el cuidado de la naturaleza y los
recursos naturales. Este caso en particular, ahorrara energa y sus materiales seria
reciclables.
Al crear un producto con calidad e innovacin, se puede llegar a crea una marca reconocida
o alianzas estratgicas que facilitaran el posicionamiento del producto; esto producira ms
ventas y utilidades; ya que, los usuarios tendran una preferencia. Se puede decir, que otras
empresas se veran atradas por este sector y entraran a competir. Si hay muchos
competidores, los precios deben bajar y por ende hay menos utilidades; la solucin a esto es
disear un producto tan innovador que no se pueda copiar y tratar de enfocarse en el
ocano azul de las zonas rurales en Chile, zonas donde se puede practicar el trekking y
atacar ese mercado con producto diseados para sus necesidades.
- Ventaja absoluta en costos:
En este caso, se quiere competir con el producto; donde se va a brindar al cliente un valor
agregado, innovacin, con materiales fciles de reciclar, bajos costos de produccin, etc.
El utilizar materiales reciclables, se puede plantear una propuesta donde se reciclen los
cargadores viejos y con este material se produciran nuevos cargadores; de este modo se
puede competir con bajos costos. Entonces, se pueden plantear muchas estrategias; por
ejemplo, la persona que entregue un cargado usado, se le dar un 5% en la nueva compra.
- Acceso a los canales de distribucin:
Este producto tiene acceso a varios canales de distribucin, como tiendas especializadas o
almacenes de cadena; pero la idea principal es realizar alianzas con tiendas especialistas en
el deporte, como NORTH FACE, para que ellos vendan el producto como accesorios
complementarios. Es posible afirmar esto, ya que el producto que se esta ofreciendo es un
producto que realmente es novedoso y esta solucionando muchos problemas que tiene este
mercado. Pero para poder llegarle a los distribuidores es muy importante tener una buena
estrategia.
Inicialmente, para lograr que las tiendas especialistas en el deporte se sientan interesadas
por el producto, se podra plantear la siguiente estrategia: asesora sin costo, accesorios
gratis, garantas a largo plazo, demostraciones, etc.
En la mayora de los casos la distribucin seria indirecta, es decir, por medio de
intermediarios. En el caso de que la empresa decida tener un punto de venta, la distribucin
seria directa, ya que el consumidor final obtendra el producto de la misma empresa.
- La eficacia de las barreras de entrada:
La gran barrera que tiene este producto, es el mercado chino, el cual ofrece productos
buenos y a muy bajos precios. Lo anterior complicara un poco la entrada de un producto
31
nacional, pero un poco mas costoso; es por esto que hay que entrar a competir por medio de
la diferenciacin del producto y enfocarse muy bien en el mercado seleccionado.
Por otro lado, no existen marcas reconocidas que creen barreras en el consumidor; as que si
se entra con un buen producto sera fcil llenar un mercado.
Otra barrera seria el capital, ya que mientras ms novedoso es el producto, ms costosos
son sus insumos y por ende el precio al consumidor ser ms alto.
Teniendo en cuenta que se quiere entrar en un nicho del mercado donde no hay competencia
(treking), otra gran barrera seria la posibilidad de tener ms demanda de la esperada y no
poder satisfacer el mercado.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
En nuestro caso, existe un poder de negociacin bajo con los proveedores, ya que al ser un
producto que requiere piezas tan exclusivas, no nos podemos dar el lujo de escatimar en
gastos o de elegir entre varias opciones. No existen muchas piezas en el mercado que
puedan servir como sustitutos.
Debido a lo dicho anteriormente, algunas de las piezas sern mandadas a fabricar
especialmente para nuestro producto, para este caso el poder de negociacin con los
proveedores de materias primas o de procesos de manufactura ser alto, ya que en el
mercado existen muchas empresas dispuestas a vender la materia prima e igualmente
existen tambin empresas dispuestas a manufacturar nuestra pieza deseada.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Los compradores o clientes de este producto, son empresas relativamente grandes con alto
poder que podran llegar a poner ciertas condiciones a la hora de comprar.
En este caso, los compradores son:
-
Empresas que venden artculos deportivos, de trekking, dotacin para backpackers en

general, tiendas especializadas en este tipo de actividades.
Almacenes de cadena.
Empresas distribuidoras de celulares.
Personas independientes.
Dado que estamos proponiendo la venta de nuestro producto a empresas ms fuertes,

debemos considerar que este tipo de empresas son propensas a poner mayores condiciones
de precios, de garantas y servicios posventa; por esto precisamente se piensa en una
propuesta de un producto con muchas cualidades y valores agregados, un plus que a la vez
le dar mas valor a sus mismos productos, tratando as de cambiar los papeles y lograr que
quien ponga las reglas del juego sea la empresa productora y no los compradores; la idea es
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que los compradores encuentren en este producto una ventaja diferencial, que habla de
exclusividad y que har que se interesen en este por el hecho de encontrarlo til para
aumentar tambin sus ventas e ingresos, y que la motivacin principal no sea el precio.
Existe competencia entre los compradores ya que son empresas muy fuertes en el mercado,
pero son muy pocas, es por esto se espera que no exijan precios bajos. Entonces cuanto ms
importante sea la calidad del producto del comprador, menor ser la sensibilidad de ste
hacia el precio que le carguen, aun as los clientes objetivo de nuestro proyecto tienen una
alta sensibilidad al precio, buscando que ste sea el mnimo posible, ya que se trata de
empresas que deben vender nuevamente el producto o podran darlo como un producto
aledao o complementario a otro que ellos mismos produzcan o distribuyan; por esto se
plantea una estrategia de diferenciacin de producto, buscando que el valor agregado del
producto sea suficiente para lograr altas utilidades de ste; as mismo, debido a la baja
comercializacin que tienen este tipo de productos en Chile actualmente, pensamos que
podra existir gran inters por parte de los compradores al ver en este producto la posibilidad
de ofrecer algo innovador y a la vez til para las personas del segmento al que apuntan. Esto
hace que igualmente haya cierta fidelizacin de los compradores con nuestra empresa ya
que no encontrarn en el mercado tan fcilmente un producto como el que ofrecemos y con
el valor agregado que tenemos.
COMPETIDORES EN EL SECTOR (Rivalidad entre las empresas)
Al analizar el sector al que apuntamos en Chile, podemos ver que en estos momentos en el
pas ya existen los cargadores solares, pero no son muy conocidos en el mercado, ni estn
fuertemente posicionados. Los cargadores elctricos, al contrario ya estn posicionados en el
mercado y entran a jugar tambin dentro del mercado de los celulares como parte de
nuestra competencia, ya que las empresas que venden celulares entregan slo cargadores
elctricos.
Dentro de este mercado no se encuentra mucha rivalidad de competidores, ya que no hay
diferenciacin del producto para los consumidores, debido a la poca presencia de productos
con las caractersticas que ofrecemos en el mercado. Es un mercado que aunque tiene un
alto potencial todava no se ha explotado muy bien.
Entonces se puede entrar a competir fuertemente con un producto novedoso que marque la
diferencia.
13.3Estrategias competitivas
Nuestra estrategia ser el desarrollo de un fuerte trabajo en cuanto a diferenciacin del
producto, lo que incluye un intensivo desempeo en cuanto a brindar excelentes
caractersticas que permitan una inigualable experiencia para el usuario, stas satisfarn
completamente las necesidades, lo que tendr como consecuencia un cliente complacido.
Adems de esto, debido a la variedad de componentes extras que nuestro producto brinda,
ofreceremos gran calidad en cada una de sus piezas, esto generar que la calidad del
producto sea uno de los principales pilares que regirn nuestra estrategia.
33
14.ESTRATEGIA COMERCIAL
Como estrategia principal se planea realizar una alianza con FORUS, marca que posee una
alianza estratgica con las principales marcas de productos especializados para trekking
como Merrel, Columbia, Rockford y con Doite, que se destaca por ser la principal marca
nacional en implementos para este deporte. Esta alianza permitir la venta de nuestros
productos en los mismos lugares donde se venden las marcas mencionadas con anterioridad.
Adems se planea publicitar el producto desde un mes antes de su lanzamiento en las redes
sociales, (Facebook y Twitter) de las tiendas asociadas; en foros especializados como
Wikiexplora y Tricuspide, y hacer muestras en la fase de pre-lanzamiento del producto en las
carreras de turismo aventura y ecoturismo.
GNERICA: ESPECIALISTAS
34
Este producto va enfocado a un pblico especfico, por lo tanto vamos a cubrir las
necesidades de un sector especfico. De sta manera, se tendr una cobertura de la
necesidad mucho ms completa y tendremos ms efectividad frente a la competencia.
CRECIMIENTO: INTENSIVA
Con sta estrategia, buscamos crecer y aumentar la participacin del mercado que ya hemos
definido. As, buscamos desarrollar e implementar una estrategia de penetracin de
mercados.
COMPETITIVA: ESPECIALISTA
Se quiere centrar en una porcin ms limitada del mercado, un nicho de mercado donde
tienen necesidades especficas y en el cual buscamos liderazgo en ste.
15.MARKETING OPERATIVO
15.1PRODUCTO
Nuestro producto es un sistema de generacin, almacenamiento y provisin de energa. El
cual por medio de paneles fotovoltaicos capta la radiacin solar y la convierte en energa
elctrica, la almacena en bateras de litio con una capacidad de 2600mAh y la distribuye a
travs de una conexin USB, la cual tendr disponible un set de accesorios para poder
realizar una conexin a diferentes dispositivos tales como GPS, celulares de ciertas marcas,
reproductores de msica y cmaras digitales con batera, adems de contar con una brjula
y un dispositivo de iluminacin de tecnologa LED.
La salida USB, se utilizar para realizar la carga de los dispositivos y la carga de la batera de
nuestro producto, a travs del puerto USB de un ordenador.
- Composicin del producto.
Tipo de envase: El producto estar empacado en una caja de cartn la cual incluye las
instrucciones de uso y la marca del producto.
35
Opciones de colores:
Carcasa
Para proteger los paneles de las ralladuras, polvo y uso tpico de los practicantes de este
deporte, se determino que un material apropiado seria el polimetilmetacrilato, usualmente
se utiliza un material llamado vidrio solar que se distingue por la excepcional pureza de su
composicin qumica pero carece de prestaciones que el metacrilato ofrece. Este polmero de
ingeniera posee caractersticas bastantes favorables como: ser el polmero ms trasparente,
dureza comparable con el del aluminio y de fcil reparacin ante ralladuras y es bastante
resistente a la intemperie.
Para el resto de la carcasa se acuerdo otro material polimrico, este debe cumplir con las
siguientes caractersticas: alta resistencia a los golpes, resistente al agua. En policarbonato
con un revestimiento de goma, proporcionaran una buena solucin: el policarbonato de alta
calidad proporcionara la proteccin contra rasguos y ralladuras mientras que la capa de
caucho sinttico (SBR) lo protegera de los golpes.
-
Pilas Recargables
Regulador de voltaje (LM317)
Celdas Solares
Resistencias
Diodos Zener
Flux
Hilo de Soldar
15.2PLAZA
El lugar fsico donde el usuario final tendr acceso al producto ser la tienda de la marca con
la cual existe asociacin, hemos definido estas marcas: MERREL, DOITE, COLUMBIA y
ROCKFORD. Nuestra intencin es utilizar estanteras y fuerza de venta de estas tiendas para
llegar al comprador, ya que al ser una empresa que ofrece un nico producto, nos vemos en
desventaja competitiva teniendo una tienda propia; as las alianzas, adems de generar
credibilidad en nuestro producto, son un buen puente entre nosotros y el usuario final.
Para la distribucin del producto hacia las tiendas se ha definido el siguiente protocolo: El
abastecimiento ser dirigido hacia las bodegas de las marcas asociadas bajo nuestra
responsabilidad, a partir de all, el producto es distribuido a sus tiendas por ellas mismas,
aun as, la responsabilidad de daos en el producto recae sobre nosotros, ya que
garantizamos que el producto llegue al usuario final en estado ptimo.
Inicialmente se har una distribucin de la mercanca en forma de consignacin,
estableciendo un periodo de prueba del producto, si el producto tiene un buen recibimiento
se cambiar la forma de distribucin, donde el pago se efectuar al momento de la entrega
de la mercanca.
15.3PROMOCIN
36
Al igual que la plaza, la promocin se realizar a travs de las empresas con las que tenemos
alianzas, mediante spots en sus redes sociales y los espacios fsicos de las tiendas, por
medio de pendones y folletos al interior de la tienda, permitiendo as que los consumidores
que no van buscando este producto sepan de su existencia y tengan la posibilidad de
informarse acerca de sus caractersticas, pero intentando no entregar toda la informacin
para generar un poco de curiosidad alrededor del producto, invitando a los consumidores a
visitar nuestra pgina web para que conozcan un poco ms acerca del producto. Adems
esperamos hacer publicidad aprovechando la fuerza de venta de estos locales, para esto es
necesario enviar un manual de instrucciones dedicado al vendedor, para que ste pueda
informar de manera correcta y precisa al comprador.
15.4PRECIO
VER ANEXO 15.4.1
Para definir el precio se tuvieron en cuenta varias variables; tales como, los costos del
producto, el precio de los productos sustitutos, mrgenes para considerar los costos fijos de
la empresa, entre otros. Es por esto que la empresa decide que el valor del producto ser 4
veces el costo de este.
En cuanto a los costos del producto, es importante aclara que como todava no se tiene un
valor del material de la carcasa, se supuso que este sera el 20% de los costos de las otras
partes.
Costos del producto = $3908,3646
Precio del producto = $15633,4584
16.TAMAO DEL PROYECTO
16.1Capacidad instalada
La capacidad instalada es el volumen de produccin que puede obtenerse en un perodo
determinado. La capacidad instalada de nuestro proyecto es de una lnea de ensamble.
Para la fabricacin del producto se han definido 4 lneas de produccin:
Fabricacin de carcasa (inyeccin)
Fabricacin de tarjetas electrnicas
Ensamble de componentes electrnicos
37
Ensamble general
Ya que las fases 1 y 2 dan la posibilidad de producir sin operarios y en jornadas 24/7, las
partes se podrn almacenar para alimentar luego a las fases 3 y 4, entonces tomaremos el
tiempo total de produccin basndonos en los tiempos de las fases 3 y 4, donde se involucra
el trabajo de operarios en jornada laboral.
La fase 1 consta de una mquina de inyeccin de plsticos la cual puede hacer una carcasa
en 5 segundos, aqu se considera tambin el enfriamiento y remocin de rebaba, estas
carcasas pasan a almacenamiento para ser utilizadas posteriormente.
La fase 2 consta de una mquina que fabrica las tarjetas electrnicas, la cual puede hacer
una tarjeta en 660 segundos. Esta mquina trabajar 24/7, ya que es la etapa ms lenta y se
hace necesario tener piezas en stock para agilizar el trabajo de los operarios.
La fase 3 consta de 2 operarios que se encargarn de soldar los componentes electrnicos a
la tarjeta, esta etapa se demora 480 segundos por cada operario.
La fase 4 consta de 2 operarios que se encargarn de todo el ensamble de las partes, los
cuales se demoran 100 segundos cada uno.
En total, las fases 3 y 4 se demoran 580 segundos que ser el tiempo de produccin por
cada cargador, pero al tener 2 operarios se duplica la cantidad de cargadores obtenidos en el
mismo tiempo. Entonces, en 1 hora se hacen 12 cargadores y en una jornada de trabajo de 8
horas, en condiciones normales se pueden producir 96 cargadores. Pero hay que tener en
cuenta que las 8 horas diarias no son utilizadas slo para produccin, pues se pierde tiempo
pasando las piezas de una fase a otra y se pierden aproximadamente 30 minutos para
preparar los espacios de trabajo, ir al bao, comer, entre otros; lo que significa un 6.25% del
tiempo. Entonces en promedio el tiempo no productivo sera un 10%.
96 cargadores/diarios*0.1= 9 cargadores
96-9= 85 cargadores/diarios
La empresa no trabajara los sbados, domingos y das festivos. Pues durante los das hbiles
los empleados cumplen con el horario estipulado por la ley y no tendrn que trabajar dichos
das.
Capacidad instalada = 85 cargadores/diarios * 20 das = 1700 cargadores/mensuales
Capacidad instalada
cargadores/anuales
anual
1700
cargadores/mensuales
*12meses
20400
16.2Capacidad utilizada
Es la capacidad prctica, muestra la tasa real de produccin durante una unidad de tiempo.
A diferencia de la capacidad de produccin, la capacidad utilizada es la que realmente se
utiliza o se ha utilizado.
La demanda proyectada que estimamos para el primer ao es de 42714 unidades anuales en
el departamento, lo que equivale a 3559 unidades mensuales. Si la capacidad instalada de
produccin es de 1700 unidades mensuales, la capacidad utilizada es de 47.76% el de esta
capacidad. Lo anterior se desarrolla en una situacin ideal, sin contar con contratiempos;
esto significa que la empresa no alcanzara a suplir toda la demanda. Para esto, la empresa a
determinado satisfacer el mercado en un periodo de 5 aos, lo que nos entrega una oferta
de 712 unidades mensuales vendidas durante el primer ao, lo que es un 41.88% de la
capacidad total instalada y esta ir aumentando en un 8.36% anual.
38
16.3Factores determinantes del tamao del proyecto:

Entre los factores ms importantes que determinaron el tamao del proyecto se encuentran:
Como factor principal se encuentra la cantidad estipulada de productos demandados. Pues
con esta cifra se conoce el valor total de la inversin que se debe hacer en maquinaria para
suplir esta necesidad; para obtener un tamao ptimo y mayores beneficios.
El tamao de la empresa es de una capacidad productiva pequea a comparacin de otras
empresas, pues la cantidad de productos que se fabrican anualmente es relativamente bajo
o media, por esto se iniciara con una sola lnea de trabajo.
El rea fsica ocupada del proyecto, la zona de ensamblaje y la zona de bodegaje de
productos terminados y de materia prima. Adems se instalar una oficina principal.
Solo se trabajar un turno diario de 8 horas de lunes a viernes.
39
17.FLOWSHEET
40
18.BALANCE DE EQUIPOS
Articulo
Computador
Escritorio
Silla
Papelera
Articulo
Microondas
Refrigerador
Hervidor
Comedor
Kit Vajilla
Articulo
Mesa de Trabajo
Estacin Soldar
Articulo
Escritorio
Silla
Precio
Unitario
199.990
49.990
29.990
50.000
Administrativos
Precio
Unidades
Total
3
599970
3
149970
3
89970
1
50000
Vida
Util
5 [Aos]
5 [Aos]
3 [Aos]
1 [Mes]
Precio
Unitario
29.990
169.990
9.990
229.990
50.000
Cocina
Precio
Unidades
Total
1
29990
1
169990
1
9990
1
229990
1
50000
Vida
Util
3 [Aos]
10 [Aos]
2 [Aos]
5 [Aos]
3 [Aos]
Precio
Unitario
249.990
59.530
Precio
Unitario
49.990
29.990
Estacin de Trabajo
Precio
Unidades
Total
2
499980
4
238120
Bodega
Precio
Unidades
Total
1
49990
1
29990
Vida
Util
[5 Aos]
[2 Aos]
Vida
Util
5 [Aos]
3 [Aos]
$
$
$
$
Valor de
Liquidacin
1,00
1,00
1,00
1,00
$
$
$
$
$
Valor de
Liquidacin
1,00
1,00
1,00
1,00
1,00
Valor de
Liquidacin
$
1,00
$
1,00
Valor de
Liquidacin
$
1,00
$
1,00
41
19.BALANCE DE OBRAS FISICAS
Se determina la necesidad de alquilar un lugar para instalar la empresa, ya que una

construccin en etapas iniciales implica un alto costo para los inversionistas; a futuro se
piensa en construir instalaciones propias o comprar el espacio ocupado en el momento, pero
cuando la compaa se encuentre estable econmicamente hablando.
El lugar idneo encontrado, de acuerdo a tamao (m2), precio y ubicacin es el siguiente:
Galpon industrial para bodega, 1400 m2, en sector industrial de la pintana. Sector tranquilo,
con salida a carretera, avenida santa rosa, san bernardo y autopista. Cuenta con baos,
estacionamiento, comedor, oficinas, entrada de camiones.1
Costo arriendo mensual: $ 1.450.000
42
20.BALANCE DE PERSONAL
Salario minimo en Chile
Areas de la empresa
Presiden
cia
Secretari
a
Finanzas
Mercade
o y
ventas
I + D
Producci
n
Lnea de
ensambl
aje
Operario
s
43
Presidencia
Balance de personal
Cargo
Peso
Pago
unitario
Pago total
UF
Gerente gral
Gerencia
1500.000
$1500.000
66,29
Secretaria gral
Empleado
administrativo
$260.000
$260.000
11,49
Finanzas
Balance de personal
Cargo
Peso
Pago
unitario
Pago total
UF
Contador
Externo
$100.000
$100.000
4,42
Mercadeo y ventas
Balance de personal
Cargo
Peso
Pago
unitario
Pago total
UF
Administrador
Gerencia
$900.000
$900.000
39,77
I+D
Balance de personal
Cargo
Peso
Pago
unitario
Pago total
UF
Ingeniero
Gerencia
$900.000
$900.000
39,77
Produccin
Balance de personal
Cargo
Peso
Pago
unitario
Pago
total
UF
Supervisor de
operarios
Mano de obra
calificada
$400.000
$400.000
17,68
Operario de
ensamble
Mano de obra
calificada
$300.000
$600.000
13,26
Operario de
soldadura
Mano de obra
calificada
$300.000
$600.000
13,26
Operario de bodega
Mano de obra
calificada
$350.000
$350.000
15,47
44
Aseo
Balance de personal
Cargo
Peso
Pago
unitario
Pago total
UF
Aseador
Personal de aseo
$182.000
$182,000
8,04
Total salarios operarios

Supervisor de operarios
$400.000
$400.000
17,68
Operario ensamble
$300.000
$600.000
13,26
Operario soldadura
$300.000
$600.000
13,26
Operario de Bodega
$350.000
$350.000
15,47
Total
$ 1.950.000
59,67
Total otros salarios

Gerente gral
$1.500.000
$1.500.000
66,29
Secretaria gneral
$260.000
$260.000
11,49
Contador
$100.000
$100.000
4,42
Administrador
$900.000
$900.000
39,77
Ingeniero
$900.000
$900.000
39,77
Aseador
$182.000
$182.000
8,04
Total
$ 3.842.000
169,78
Total salarios
$ 5.792.000
229,45
-Otras consideraciones segn la FESIN: especialmente para los ingenieros

A continuacin se analizaran datos importantes a tener en cuenta, basndose en los salarios
de los ingenieros en Chile; sin embargo la empresa decidir el salario de acuerdo a sus
capacidades, ya que es una empresa que estar empezando a funcionar.
Tarifa base bruta promedio para un ingeniero con experiencia es de:
1 ao = 5.444 CLP/hora
5 aos = 7.970 CLP/hora
45
NOTA: Tarifa base bruta NO incluye beneficios, gratificacin, movilizacin ni colacin.

Beneficios Base de la Ingeniera
- Jornada Laboral: Tiende a 42 horas semanales (45 horas mximo legal), horario flexible.
- Gratificacin: Mnimo 4,75 IMM (legal)
- 13er sueldo: La Empresa pagar a los profesionales con contrato vigente a Diciembre de
cada ao, una bonificacin ascendente a un sueldo mensual en proporcin al tiempo servido
en la Empresa en el ao respectivo.
- Crecimiento Garantizado: El pas crece y gran parte de ese crecimiento se debe a los
profesionales del rea de la Ingeniera. Por lo anterior es necesario mejorar sistemticamente
el nivel de remuneraciones. Estimado de 2 a 4% anual real.
Salud
- Licencias Mdicas 1: El pago de los 3 primeros das de licencia mdica otorgadas a los
profesionales ser de cargo de la Empresa.
- Seguro de vida: Monto equivalente a UF 1.000 (mil UF) en caso de muerte natural y UF
2.000 (dos mil UF), en caso de muerte accidental o invalidez total o parcial permanente
segn las condiciones establecidas en la pliza de seguro. Ser de pago compartido
Empresa-Trabajador
- Complementario de Salud: La Empresa mantendr un Seguro Complementario de Salud en
favor de los profesionales, con prima base de 1,3 UF mensual, para paliar la parte de los
costos de salud que no cubre la Isapre. Ser de pago compartido Empresa-Trabajador.
Datos:
CLP: pesos chileno (28/02/2008: CLP 1 = USD 463.26)
IMM: ingreso mnimo mensual legal (CLP 144.000)
UF: unidad de fomento, vara da a da (05/06/2012: 1 UF = CLP 22.627, 36
46
21.BALANCE DE INSUMOS
Para realizar la cotizacin de la placa PCB, primero se realiza diseo de esta, y de acuerdo a
los requerimientos tecnicos de esta placa es que se realiza una cotizacin (ver anexos). El
diseo final de la placa PCB de componentes queda de 2.2 x 4 pulgadas, y la distribucin de
componentes en su interior es la siguiente:
Para alcanzar los mejores precios en la confeccin de este PCB, debemos solicitar su
confeccion con al menos 20 dias de anticipacin. Si a eso agregamos que la importacin de
algunos de los componentes pueden demorar 30-45 dias entre su compra y su entrada al
pais, es que consideramos que lo mejor es que cada vez que se realice una importacin,
traer componentes suficientes para 3-4 meses de produccin y asi no es necesario estar
coordinando la importacin de componentes mes a mes.
47
Para el clculo de los insumos, a continuacin se detallan cuantos insumos se requieren por
unidad producida:
Insumos
Componente
Descripcin
Cantidad
D1 D2
R2
R1
R4
U2
R3
D3
U1
G1 G2 G3
X1
X2
S1
Diodo IN4007
Resistencia 240 Ohm
Resistencia 47 Ohm
Resistencia 10 Ohm
Tiristor BC548
Resistencia 1 KOhm
Diodo Zener 2.2V
Regulador LM317
Portapilas AAA
Conector Micro USB
Conector Celdas
Switch 2PDT
Flux
Hilo de Soldar
Celdas Solares
Pilas Recargables AAA
PCB 2.2 x 4
Acrlico
Carcasa
2
1
1
1
1
1
1
1
3
1
1
1
0,1
0,1
3
3
1
3
1
Precio Unit.
[USD]
0,0129
0,0148
0,0129
0,0129
0,0398
0,0129
0,0254
0,4120
0,412
0,0899
0,1244
0,4999
0,9900
0,9500
0,7800
0,4625
2.13
22.CALENDARIO DE INVERSIONES
Planta
Construcci
0
1
Ao
5
6
10
48
n
Computado
3
r
Administra
Escritorio
3
tivo
Silla
3
Papeleria
12
Microondas 1
Refrigerado
1
r
Hervidor
1
Comedor
1
Cocina
Kit Vajilla
1
Insumos
12
Cocina
Insumos
12
Aseo
Mesa de
2
Trabajo
Estacion
Sillas
4
de Trabajo
Estacion
2
Soldar
Escritorio
1
Bodega
Silla
1
3
12
12
3
12
1
12
3
12 12
1
12
12
3
12
1
12
1
1
1
1
1
12
12
12
12
12 12
12
12
12
12
12
12
12
12
12 12
12
12
12
12
2
4
2
2
4
4
2
1
1
1
1
Durante el ao 0 se realiza la compra de todos los activos fijos necesarios para el

funcionamiento de la empresa.
A medida que los activos fijos llegan al fin de su vida util se agenda su recompra al termino
de esta. De esta forma vemos que se calendariza su recompra cada 2, 3 o 5 aos
dependiendo de su vida util especificada anteriormente.
Caso particular son los items de papeleria e insumos de cocina y aseo. Items que son de uso
mensual, por ende se requiere comprarlos 12 veces al ao y todos los aos.
49
23.LAYOUT
50
24.DEPRECIACION DE ACTIVOS
51
25.ESTUDIO FINANCIERO
Para el calculo del monto requerido para poner en marcha el negocio. Supondremos que al
momento de apertura de la empresa deberemos ser capaces de absorber todos los gastos
que se produzcan durante el primer ao.
Considerando los siguientes tipos de cambio:
Moneda
UF
Dolar
Valor
22605,44
488,42
Con estos valores, procedemos a calcular cuanto dinero (en UF) necesitaremos en nuestro
primer ao, desglosado en activos fijos, insumos, arriendo y salarios. De esta forma, el total
necesario para el primer ao es:
Item
Activos Fijos
Sueldos
Insumos
Arriendo
Total
UF
121,56
3074,66
1620,29
769,73
5586,24
Por lo tanto necesitaremos 5600 UF

25.1 Alternativas de financiamiento para el 50%, 75% y 100% de la
inversin inicial.
Para el financiamiento de nuestro proyecto contamos a grandes rasgos con 3 distintas

alternativas para su financiamiento:
Financiamiento propio.
Financiamiento bancario.
Financiamiento inversionista ngel.
25.2Caracteristicas de ventajas y desventajas de cada alternativa

segn las caracteristicas del proyecto.
Financiamien
to
Ventaja
Desventaja
52
Propio
Bancario
Inversionista
No se genera ningun tipo de

compromiso con terceros ni cargos
adicionales por efecto de intereses.
No se necesita alta inversion inicial.
Posibilidad de pago a varios aos
No se necesita inversin inicial, de
pagarse intereses estos son menores
que los bancarios
Muy dificil conseguir los altos niveles

de inversion inicial.
Intereses aumentan el costo de la
inversin inicial a largo plazo
Generalmente el inversionista se
queda con parte de la propiedad de
la empresa y/o patentes
25.3Decisin de alternativa de financiamiento.

Debido a que es dificil contar con la cantidad de dinero suficiente para el inicio del proyecto,
es que se opta por el financiamiento bancario, ya que si bien encarece el financiamiento a
largo plazo, no genera el tipo de dependencia como si lo hace un financiamiento con
inversionista angel. Dentro de lo posible se optara por financiar con capitales propios la
mayor cantidad de inversion inicial posible para disminuir los costos asociados a intereses
bancarios.
25.4Tabla de amortizacin.
Como se opta por conseguir un financiamiento bancario, a continuacin se listan las tasas de
interes encontradas:
La tasa de inters es como sigue:
Monto(UF)
Mayor a: Menor a:
Plazo (Aos)
5-8
9-10
11-12 13-15 16-20 21-25 26-30
700
1000
5,3
5,38
5,46
5,5
5,59
5,79
5,92
1000
1600
5,3
5,38
5,46
5,5
5,59
5,79
5,92
1600
2000
5.2
5.28
5,36
5,4
5,49
5,69
5,82
2000
2500
5,2
5,28
5,36
5,4
5,49
5,69
5,82
2500
3500
5,0
5
5,13
5,21
5,25
5,34
5,54
5,67
5,08
5,16
5,2
5,29
5,49
5,62
3500
Fuente: http://www.bbva.cl/fbin/tasas_matriz_20120712_tcm319-154611.pdf
53
De esta forma vemos que lo mejor es pedir el crdito a 10 aos plazo, con una tasa del
5,08% anual, ya que si bien es menor la tasa a 5 aos, el payment resultante seria
muchisimo mayor. Es as como llegamos a las siguientes tablas de amortizacin del crdito:
100
%
Principa
Interes Amort. Payment
l
5600
5171,13 324,80
428,8
7
753,67
4717,39 299,93
453,7
4
753,67
4237,33 273,61
480,0
6
753,67
3729,43 245,77
507,9
0
753,67
3192,07 216,31
537,3
6
753,67
2623,54 185,14
568,5
3
753,67
2022,04 152,17
601,5
0
753,67
1385,65 117,28
636,3
9
753,67
712,35
80,37
673,3
0
753,67
10
0,00
41,32
712,3
5
753,67
75
%
Principa
l
4200
3878,35 243,60 321,65
565,25
3538,04 224,94 340,31
565,25
3178,00 205,21 360,04
565,25
2797,07 184,32 380,93
565,25
2394,05 162,23 403,02
565,25
1967,66 138,86 426,40
565,25
1516,53 114,12 451,13
565,25
54
1039,24
87,96
477,29
565,25
534,26
60,28
504,97
565,25
10
0,00
30,99
534,26
565,25
50
%
Principa
l
2800
2585,57 162,40 214,43
376,83
2358,70 149,96 226,87
376,83
2118,67 136,80 240,03
376,83
1864,71 122,88 253,95
376,83
1596,03 108,15 268,68
376,83
1311,77
92,57
284,26
376,83
1011,02
76,08
300,75
376,83
692,83
58,64
318,19
376,83
356,18
40,18
336,65
376,83
10
0,00
20,66
356,18
376,83
55
26.FLUJO DE CAJA
56
27.INDICADORES
57
28.CONCLUSIONES
El producto viene a satisfacer una necesidad insatisfecha en un determinado segmento de

mercado. Esto se debe a que los productos en competencia directa son muy frgiles y de
muy bajas prestaciones, siendo incapaces de operar en condiciones extremas. De esta forma
para nuestro pblico objetivo las alternativas actuales en el mercado no representan ms
que un juguete.
Nuestra estrategia de comercializacin, en especial nuestra alianza con Forus y Doite, nos
permite soslayar la mayor dificultad de un producto innovador, que es la desconfianza en lo
nuevo. Este apoyo de marcas grandes y con amplia trayectoria, es justo lo necesario para
posicionar una marca emergente en el mercado. Adems dado el alto grado de
especializacin de esos vendedores es que se puede entregar la mejor orientacin posible al
consumidor final.
Dado que nuestros puntos de venta sern tan especializados, es que nos aseguramos que un
alto grado de clientes ante los que se les presente el producto, sern consumidores finales
de ste. Disminuyendo as altos gastos de publicidad del lado de la empresa.
Nuestro anlisis de la oferta y demanda actuales nos corroboran que existe un pblico
interesado en productos de mayor calidad (y su consiguiente mayor precio) y que el
crecimiento de esta demanda no est siendo suplida por la oferta actual del mercado.
Determinndose as un pblico objetivo que no est siendo satisfecho por el escenario actual
y que este crecer a futuro.
58
29.BIBLOGRAFA
http://www.direcon.gob.cl/acuerdo/list
http://www.conaf.cl/parques/seccion-estadisticas-de-visitacion.html
http://www.ebay.com/itm/4X-Ni-MH-AAA-1000mAh-1-2V-RechargeableBattery-/260745124925?
pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item3cb59edc3d#ht_2763wt_952
http://www.ebay.com/itm/4-x-Rechargeable-AAA-1000mAh-1-2V-NI-MH-NIMHBattery-/170436405558?
pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item27aecd2936#ht_1184wt_952
http://www.ebay.com/itm/4-AAA-BTY-Rechargeable-Battery-1000mAh-Ni-MH-12V-/160592190348?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item25640a5b8c#ht_2353wt_952
http://www.ebay.com/itm/4-AAA-1000mAh-1-2V-NI-MH-NIMH-Rechargeable-BatteryKX-/300497335948?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item45f709768c#ht_2870wt_952
http://www.ebay.com/itm/4-AAA-1000mAh-1-2V-NI-MH-NIMH-Rechargeable-BatteryKX-/300497335948?pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item45f709768c#ht_2870wt_952
http://www.ebay.com/itm/NEW-5-x-L317-LM317-Voltage-Regulator-1-2V-To-37V-15A-/220648385399?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item335fab2b77#ht_2463wt_952
http://www.ebay.com/itm/3x-LM317T-Voltage-Regulator-IC-1-2V-to-37V-1-5A-TO220-/270976552425?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3f17760de9#ht_2815wt_1270
http://www.ebay.com/itm/5-x-LM317T-LM317-Voltage-Regulator-IC-1-2V-to-37V-15A-/290686882825?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item43ae49d409#ht_2935wt_1270
http://www.ebay.com/itm/2x-LM317T-LM317-Volt-Regulator-1-2V-to-37V-1-5A-NEWm-/320717110323?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4aac3abc33#ht_3085wt_1050
http://www.ebay.com/itm/50pcs-2x6-efficiency-Solar-Cells-for-DIY-solar-panel-solarcell-/180885837776?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2a1da2d7d0#ht_675wt_1037
59
http://www.ebay.com/itm/50-PCS-3x6-poly-crystalline-solar-cell-for-solar-panel-High-powerdelsolar-/180896286141?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2a1e4245bd
http://www.ebay.com/itm/100-pcs-Zener-Diode-6-8V-6V8-1W-1000mW-DO-41NEW-/110821451347?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item19cd792653#ht_2959wt_952
http://www.ebay.com/itm/SMD-Soldering-Paste-Flux-Grease-SMT-IC-10cc-Advanced-RepairTool-Solder-PCB-/260974863154?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3cc3506332#ht_5666wt_952
http://www.ebay.com/itm/BGA-Solder-Soldering-Paste-Flux-Grease-RMA-223-10CC-/261028893516?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3cc688d34c#ht_3864wt_1185
http://www.ebay.com/itm/Tin-Lead-Line-0-8mm-Rosin-Core-Solder-Soldering-Welding-IronWire-Reel-Welding-/270988350477?pt=LH_DefaultDomain_2&hash=item3f182a140d
http://www.ebay.com/itm/Rosin-Core-Flux-Wire-Spool-0-8mm-Diameter-Tin-Lead-SolderingWelding-Solder-Reel-/310387506261?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4844897c55#ht_4578wt_952
http://www.cpchile.com/categorias.php?
id_categoria=31&gclid=CILo9ZWxurACFYlk7Aodw0_QoA
http://www.induacril.cl/acrilicos.html
http://www.chileremates.com/catalog/policarbonato-c-64.html?
gclid=COPEoOq3urACFc6R7Qod6zlWoQ
http://www.policarbonatoschile.cl/2010/02/15/placas-de-policarbonato-en-santiago/
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402664420-cargador-solar-universal-radio-linterna-led-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402686334-cargador-solar-de-emergencia-metal-led-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402967435-cargador-solar-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40826846-cargador-solar-usb-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402565770-cargador-solar-universal-450-mah-celularesdispositivos-usb-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402728698-cargador-solar-universal-celulares-psp-ipodiphone-1000mah-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402858784-multi-cargador-solar-iphone-2g-y-3g-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40890678-cargador-solar-portatil-usb-dtech-dt-4012-usb204-en-1-hub-_JM
60
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402831478-linterna-6-led-solar-radio-cargador-de-celulartodo-en1-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40354614-cargador-solar-para-celularesmp3mp4filmadorascamara-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402904997-cargador-solar-portatil-usb-bateria-2600-mahiphone-ipod-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402612007-cargador-solarnuevo-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402562176-cargador-bateria-solar-2600mah-7adaptadores-celulares-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40389369-cargador-solar-para-telefonos-moviles-mp3mp4-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40961655-cargador-solar-universal-con-bateriarecargable-celulares-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40698010-cargador-solar-con-bateria-nokia-iphonegalaxy-mp3-etc-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402869889-cargador-solar-universal-para-celulares-ysalida-usb-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402841950-cargador-solar-universal-celulares-psp-ipodiphone-2600mah-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40994599-cargador-solar-panel-solar-fotovoltaico-portatilgadgets-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40830535-cargador-solar-con-bateria-3000mah-_JM
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-402876629-bateria-4000mah-con-placa-solar-ipod-iphonehtc-motorola-_JM
61
http://articulo.mercadolibre.cl/MLC-40336734-cargador-solar-para-celular-mp3mp4-iphoneebook-camaras-_JM
http://www.aduana.cl/prontus_aduana/site/artic/20070416/pags/20070416165920.html
62
30.ANEXOS
ANEXO 8.1
Visitas a Parques Nacionales
Ao
1978
1979
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
1989
Visitantes
243920
290000
325000
378300
410830
450000
532356
606000
588213
590680
276476
736843
Ao
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
Fuente:
Visitantes
732070
752213
782071
840290
911988
908937
915376
953030
930729
914182
1022002
1063679
CONAF
Ao
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Visitantes
1024213
1187407
1378076
1442429
1462055
1667873
1762255
2056218
1816916
1794732
Pblico Objetivo
Ao
1978
1979
1980
1981
1982
1983
1984
1985
1986
1987
1988
Visitantes
7317,6
8700
9750
11349
12324,9
13500
15970,68
18180
17646,39
17720,4
8294,28
Ao
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
Visitantes
22105,29
21962,1
22566,39
23462,13
25208,7
27359,64
27268,11
27461,28
28590,9
27921,87
27425,46
Ao
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
Visitantes
30660,06
31910,37
30726,39
35622,21
41342,28
43272,87
43861,65
50036,19
52867,65
61686,54
54507,48
Ao
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Visitantes
53841,96
52733,64
54148,11
55562,58
56977,05
58391,52
59805,99
61220,46
62634,93
64049,4
Demanda
Ao
2011
2012
2013
Visitantes
43611,9876
42714,2484
43859,9691
Ao
2016
2017
2018
Visitantes
47297,1312
48442,8519
49588,5726
63
2014
2015
45005,6898
46151,4105
2019
2020
50734,2933
51880,014
64
ANEXO 10.1
Cantidad
4
4
4
Valor $
US
1,85
1,86
1,86
4
3
5
3
5
2
50
50
1,99
0,99
1,49
1,5
1,59
1,95
19
49,99
100
4,5
Grand_sky
Flux
1
1
0,99
2,77
Bestvaluesupplier
e.open6u
Hilo de Soldar
1
1
0,95
2,79
abeyerr
worldtechon
Partes
Pilas Recargables
LM317
Celdas Solares
Costo envo $
US
Vendedor
Sinedya
Cutielands
Edanerus
Moodlovesince17
23
Zeuselectronics
cn-resource
eccomponents
eccomponents
goodbuy788
20
Ecoworthy1987
Ecoworthy1987
Resistencias
Diodos Zener
Polimetilmetacrilato
Policarbonato recubierto en caucho
sinttico
65
ANEXO 11.1
Precio
[clp]
Vendido
s
Vendedor
Lugar
5500
0 CHINATOWNCONCEPCION
6000
1 FRANCISCO ORTIZ_DRC
concepcion
via del
mar
6500
7 JASIMOV
santiago
6800
3 REGALOS CONECTADOS
santiago
6890
0 DARLIK97
santiago
0 CIBERHOUSE_CHILE
santiago
6900
6900
47 ARANA_80
santiago
6990
0 NICOSB
santiago
8000
0 ASGAR2084
santiago
8990
13 JUAARIAS
santiago
8990
0 COMPRA.ONL2.0
9000
2 FRANCISCO ORTIZ_DRC
santiago
via del
mar
0 JUANGEE_VALD
valdivia
10000
10500
10999
11500
11500
13 AMULEN2011
2 NSM CHILE
ZONAINNOVACLZONAINNOVAC
0 L
27 JOSEMARTEL2008
santiago
santiago
santiago
santiago
11900
1 CHILEGIFTS
concepcion
11990
1 VALLEDELUZ
santiago
12500
0 TUSREGALOSONLINE
santiago
13500
0 SEPULVEDAPEPE04
santiago
13900
3 BERRIOSLUIS91
santiago
13990
2 EVOLTA
santiago
13990
0 JUANOTOTE
santiago
14000
0 SIGMA-TEC
santiago
15000
0 ENTREVENTAS
santiago
15000
1 MISTERMUSLO
santiago
16000
0 CUBILLOSIVONNE
16990
3 MUNDO-OFERTAS1
valparaiso
via del
mar
17000
0 NUNEZK7313
santiago
18500
0 GEEKOSTORE
valparaiso
19000
0 ALFREDOLUIS24
santiago
19990
0 VENTAS-OROTECH
concepcion
66
20000
0 JONY0609
chillan
22000
0 BARATELI_LTDA
santiago
24890
0 EVOLTA
santiago
26000
0 -CO2
35000
0 STEVE90
santiago
via del
mar
35000
0 LEDLUM
santiago
35000
1 FAGUAYO
santiago
4 VENTASPALOMERA
santiago
7990
67
ANEXO 12.1
Importaciones
[millones US$]
Ao
2000
2001
2002
2003
2004
2005
Importaciones
16.589,30
16.150,30
15.471,70
17.364,10
22.367,50
29.830,00
Ao
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Fuente: Aduanas
Importaciones
34.799,00
42.845,00
56.709,00
38.826,10
52.874,60
66.414,90
Crecimiento de la Oferta
Ao
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
Importaciones
246,61
240,08
229,99
258,12
332,50
443,43
517,30
Ao
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
Importaciones
636,91
843,00
577,16
786,00
987,28
949,28
1017,12
Ao
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
Importaciones
1084,96
1152,80
1220,64
1288,48
1356,32
1424,16
1492,00
Proyeccion de la Oferta
Ao
2011
2012
2013
2014
2015
Unidades
Ao
2016
2017
2018
2019
2020
8722,40
8722,40
9868,12
11013,84
12159,56
Unidades
13305,28
14451,00
15596,72
16742,44
17888,16
ANEXO 15.4.1
Partes
Pilas Recargables
Cantida
d
4
4
Valor $
US
1,85
1,86
Costo
envo
$ US
-
Valor
unitario
Valor promedio
0,4625
0,465
0,4725
68
LM317
Celdas Solares
4
4
3
5
1,86
1,99
0,99
1,49
0,465
0,4975
0,33
0,298
3
5
2
50
50
1,5
1,59
1,95
19
49,99
20
-
0,5
0,318
0,975
0,78
0,9998
100
4,5
0,045
1
1
0,99
2,77
0,99
2,77
1
1
0,95
2,79
0,95
2,79
0,4842
0,8899
Resistencias
Diodos Zener
Flux
Hilo de Soldar
Cantidad x
producto
4
1
3
1
1
0,1
0,1
SubTotal USD
IVA incluido
Cubierta y Acrilico
Total USD
Total CLP
Precio del
producto
Dlar
Precio promedio
1,89
0,4842
2,6697
0,01
0,045
0,188
1,88
1,87
Partes
Pilas
LM317
Celdas Solares
Resistencia
Diodos Zener
Flux
0,187 Hilo de Soldar

5,4739
6,513941
1,3027882 Puesto que no tenemos el precio de estas partes,
7,8167292 se supone que es el 20% del total del precio de las otras partes.
3908,3646
La empresa definio que el precio de venta es de 4 veces el
15633,4584 costo;
500 ya que se deben tener en cuenta el precio de los sustitutos y
otros costos de la empresa en general.
69
ANEXO 20
Imgenes del producto
DESENSAMBLE
CARACTERSTICAS ADICIONALES: BRJULA
70
CONTEXTO DE USO
71
Cotizaciones:
Activos Fsicos:
Articulo
Computado
r
Escritorio
Silla
Microondas
Refrigerado
r
Hervidor
Comedor
Mesa
Trabajo
Est. Soldar
Link
http://www.pcfactory.cl/producto/11256-SLIM-38i.Intel.Pentium.DC.G620..2GB..500GB..DVDRW..TMP
http://www.sodimac.cl/sodimac-cl/product/1848380/Escritorio-120x49x77-cm-Shoal?
passedNavAction=push
http://www.sodimac.cl/sodimac-cl/product/189773X/Sillon-ejecutivo-respaldo-mediogiratorio-?passedNavAction=push
http://www.falabella.com/falabella-cl/product/2698943/Microondas-WMW606ADWC-20Litros?passedNavAction=push
http://www.falabella.com/falabella-cl/product/2417135/Refrigerador-No-Frost-Top-MountGN-V232RL-188-lt?passedNavAction=push
http://www.falabella.com/falabella-cl/product/2544261/Hervidor-Electrico-RHE1721-Inox?
passedNavAction=push
http://www.falabella.com/falabella-cl/product/3176323/Juego-de-comedor-6-sillas-PrismaRoyal-blanco?passedNavAction=push
http://www.sodimac.cl/sodimac-cl/product/1379542/Estacion-de-trabajo-230x200-cm.negro?passedNavAction=push
http://www.factorytech.cl/estacion-soldar-rework-baku-702b
Insumos:
Descripcin
Diodo IN4007
Resistencia 240
Ohm
Resistencia 47
Ohm
Resistencia 10
Ohm
Tiristor BC548
Resistencia 1
KOhm
Diodo Zener
2.2V
Regulador
Link
http://www.ebay.com/itm/200PCS-1A-1000V-Diode-1N4007-IN4007-DO41-/140738672606?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item20c4adb7de
http://www.ebay.com/itm/NEW-100-X-Resistors-240-Ohms-1-4W-1-Carbon-FilmFree-/320511182766?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4a9ff487ae#ht_1809wt_1180
http://www.ebay.com/itm/Wholesale-100-pcs-Lot-Bulk-Carbon-Film-Resistor-47-Ohm1-4W-5-/130682552945?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item1e6d498271#ht_5865wt_1180
http://www.ebay.com/itm/Wholesale-100-pcs-Lot-Bulk-Carbon-Film-Resistor-10-Ohm1-4W-5-/140740812458?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item20c4ce5eaa
http://www.ebay.com/itm/SALE-New-100-pcs-X-BC548-BC548B-Transistor-NPN-30V-01A-TO-92-Free-Shipping-/200732006269?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2ebc8f577d#ht_1727wt_1180
http://www.ebay.com/itm/Carbon-Film-Resistor-1K-Ohm-1-4W-5-Wholesale-100-pcsLot-Bulk-/130723565677?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item1e6fbb506d#ht_5960wt_1180
http://www.ebay.com/itm/500-Pcs-1-2W-2-2V-Through-Hole-Axial-Lead-ZenerDiodes-/370625345542?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item564afdf806#ht_1636wt_1413
http://www.ebay.com/itm/NEW-5-x-L317-LM317-Voltage-Regulator-1-2V-To-37V-1-
72
LM317
Portapilas AAA
Conector Micro
USB
Conector Celdas
Switch 2PDT
Flux
Hilo de Soldar
Celdas Solares
Pilas
Recargables
AAA
5A-/220648385399?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item335fab2b77#ht_2463wt_952
http://www.ebay.com/itm/10pcs-AAA-Cell-Battery-1-5V-Clip-Holder-Box-CaseNew-/290725569013?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item43b09821f5
http://www.ebay.com/itm/100Pcs-Micro-USB-B-Female-5Pin-SMT-SocketConnector-/330748712549?pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4d0228d665
http://www.ebay.com/itm/200-pcs-3-81mm-Pitch-150V-9A-2P-Poles-PCB-ScrewTerminal-Block-Connector-Green-/370620543382?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item564ab4b196#ht_2771wt_1180
http://www.ebay.com/itm/100-2-Way-2PDT-250V-Slide-ON-OFF-ON-Guitar-SwitchS202-/320791288285?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item4ab0a699dd#ht_1897wt_1180
http://www.ebay.com/itm/SMD-Soldering-Paste-Flux-Grease-SMT-IC-10cc-AdvancedRepair-Tool-Solder-PCB-/260974863154?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item3cc3506332#ht_5666wt_952
http://www.ebay.com/itm/Tin-Lead-Line-0-8mm-Rosin-Core-Solder-Soldering-WeldingIron-Wire-Reel-Welding-/270988350477?
pt=LH_DefaultDomain_2&hash=item3f182a140d
http://www.ebay.com/itm/50pcs-2x6-efficiency-Solar-Cells-for-DIY-solar-panel-solarcell-/180885837776?
pt=LH_DefaultDomain_0&hash=item2a1da2d7d0#ht_675wt_952
http://www.ebay.com/itm/4X-Ni-MH-AAA-1000mAh-1-2V-RechargeableBattery-/260745124925?
pt=US_Rechargeable_Batteries&hash=item3cb59edc3d#ht_2763wt_952
73
05/ 07/ 12
Instant online PCB quotes for printed circuit boards | PCB Universe
Quote
1
2.200
FR4 (135C Tg)
4.000
0.062 inch
Lead Free Solder
1 oz
Top
Matte Green
Top
White
0.005 inch
.012 inch
0
10
46.89
36.68
34.58
29.38
25.79
24.18
25
20.05
15.87
14.75
12.57
11.08
10.39
50
11.22
9.04
8.22
7.04
6.25
5.86
5.59
6.86
5.68
5.01
4.33
3.89
3.65
3.43
3.34
2.79
2.56
2.41
2.22
2.13
100
250
Quote
www.pcbuniverse.com/ pcbu-quote.php#prices
1/ 2
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CARGADORES/ALMACENADORES SOLARES PARA EQUIPOS ELECTRNICOS

SARA SNCHEZ RESTREPO

Determinacin de la oportunidad de negocio....................................................................9

Actores involucrados y participacin...............................................................................10

Los potenciales consumidores....................................................................................10

2.4.1 Entorno socio cultural...........................................................................................13

Definicin del proyecto.................................................................................................... 18

Definicin del producto o servicio...................................................................................20

Anlisis de la demanda actual y proyectada....................................................................22

Anlisis pblico objetivo............................................................................................. 22

Anlisis de la oferta actual y proyectada.......................................................................29

12.1 Oferta actual............................................................................................................. 29

13.1 Matriz FODA.............................................................................................................. 32

Tamao del proyecto...................................................................................................... 40

16.1 Capacidad instalada.................................................................................................. 40

1. DETERMINACIN DE LA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

2. ACTORES INVOLUCRADOS Y PARTICIPACIN

2.1Los potenciales consumidores

-UAI: Se refiere a la tolerancia de una sociedad de la incertidumbre y la ambigedad, es la

2.4.2 Entorno poltico ambiental

2.4.4 Entorno econmico

entrada de competidores extranjeros. Chile tiene 22 acuerdos comerciales con 59 pases. El

En el curso Evaluacin de proyectos, un grupo de estudiantes de esta materia se renen con

4. DEFINICIN DEL PROYECTO

5. DEFINICIN DEL PRODUCTO O SERVICIO

Nuestro producto es un sistema de generacin, almacenamiento y provisin de energa. El

El entorno en donde se enfocar nuestro producto es el territorio nacional, dentro de los

8. ANLISIS DE LA DEMANDA ACTUAL Y PROYECTADA

VER ANEXO 8.1

Visitantes a Parques Nacionales

f(x) = 47.15x - 93105.76

8.2Anlisis pblico objetivo

De acuerdo a lo anterior obtenemos la siguiente proyeccin de nuestro pblico objetivo:

f(x) = 1414.48x - 2793172.85

Cargador con linterna y radio

Cargador solar econmico

VER ANEXO 10.1

VER ANEXO 11.1

12.ANLISIS DE LA OFERTA ACTUAL Y PROYECTADA

VER ANEXO 12.1

f(x) = 8.63x - 17245.02

Linear (Importaciones Totales)

Importaciones totales del pas. Fuente: INE

Aqu podemos ver la clara tendencia al crecimiento de la oferta en la competencia,

competencia no tiene acaparada la totalidad del mercado en el presente y que si continua

AMENAZA DE ENTRADA SUSTITUTOS

AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

En estos momentos no han muchas amenazas de nuevos competidores, ya que es un

PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES

Empresas que venden artculos deportivos, de trekking, dotacin para backpackers en

Dado que estamos proponiendo la venta de nuestro producto a empresas ms fuertes,

16.TAMAO DEL PROYECTO

16.3Factores determinantes del tamao del proyecto:

19.BALANCE DE OBRAS FISICAS

Se determina la necesidad de alquilar un lugar para instalar la empresa, ya que una

Salario minimo en Chile

Total salarios operarios

Total otros salarios

-Otras consideraciones segn la FESIN: especialmente para los ingenieros

NOTA: Tarifa base bruta NO incluye beneficios, gratificacin, movilizacin ni colacin.

Durante el ao 0 se realiza la compra de todos los activos fijos necesarios para el

Por lo tanto necesitaremos 5600 UF

Para el financiamiento de nuestro proyecto contamos a grandes rasgos con 3 distintas