TEORA DE LA DECISIN

CURSO 457 18

GUA DE TRABAJOS PRCTICOS

2005

La evolucin de la economa
Una empresa est estudiando la posibilidad de tomar un prstamo en dlares a
principios del ao prximo a pagar a fin de ao con el objeto de ampliar su capacidad
productiva para su lnea de calzado deportivo para el mercado interno.
Para analizar los diferentes contextos en los que se puede ver envuelta la economa del
pas y que repercutirn en la demanda que pueda tener el producto en el mercado
interno y en la conveniencia de tomar un prstamo en moneda extranjera, le pide a
un economista que elabore las posibles perspectivas para el ao prximo.
Un primer escenario consistira en una recuperacin real del dlar cercana al 10%
como consecuencia de un incremento de las importaciones (baja de aranceles y
derechos especficos y cada de las exportaciones por la prdida de competitividad
interna), y una cada del supervit comercial que de US$ 7000 M en este ao pasara a
US$ 4500 M en el ao prximo. Adems influiran en la variacin de la divisa el buen
manejo de las cuentas pblicas y el consiguiente supervit que le permitira al gobierno
comprar las divisas necesarias para hacer frente a los compromisos externos y entrar,
de esa manera, en el plan de Facilidades Extendidas (Extended Facilities) con el FMI de
tres aos de duracin (con posibilidades de acceder a prstamos del orden de los US$
3300 M). En este contexto la inflacin se ubicara en torno al 6% mensual, debido a
una expansin monetaria del 5% mensual promedio (como consecuencia de las
compras de divisas), la que convalidara las presiones de demanda y los cambios de
precios relativos propios de un ao de modificaciones estructurales en lo que hace al
nivel de actividad, si bien se preven problemas de oferta por la falta de inversiones que
caracterizan a la ltima dcada, se estima que la produccin industrial podra crecer en
el orden de 4% promedio, lo que implicara mantenerse en los actuales niveles y el PBI
lo hara en una magnitud del 3% promedio, quebrando la tendencia declinante del
ltimo quinquenio. Este hecho estara determinado bsicamente por la repercusin del
poder de compra de los salarios observada en el segundo semestre del corriente ao,
que es reactivante en el corto plazo, y por las condiciones globales de mayor
estabilidad econmica. La probabilidad de ocurrencia de este escenario sera del 60%.
En este caso, la empresa obtendr una rentabilidad muy satisfactoria por la inversin
realizada y adems no encontrara problemas para repagar el prstamo.
La segunda posibilidad, cuyo grado de ocurrencia tendra slo 30% de probabilidades,
consistira en una intervencin gubernamental para rectificar el tipo de cambio a travs
de una devaluacin inesperada (variacin del 40%). En este caso la correccin podra
llevar el tipo de cambio a un valor no superior a los 7.000 Pesos / US$ , a precios de
diciembre del corriente ao. Sin embargo este hecho no sera gratuito, ya que junto
con la devaluacin aumentaran significativamente los precios internos, y difcilmente el
gobierno pueda darse el lujo de una inflacin mensual de dos dgitos en un ao
eleccionario como es el prximo y con riesgo de volver a la hiperinflacin. Esta rebrote
inflacionario redundara en un menor nivel de monetizacin (4%), en un estancamiento
de la actividad productiva y en un menor supervit comercial (alrededor de US$ 4000
M), todo fruto de una mayor incertidumbre en los operadores. La compaa se
asegurara en este marco una pequea rentabilidad luego del repago del prstamo.
Por ltimo, se encontrara un escenario (10% de probabilidades) en el cual se produzca
un golpe de mercado debido a una recuperacin violenta de la paridad cambiaria
( mayor al 100%), que podra conducir a la economa a un nuevo estadio
hiperinflacionario (mayor al 500% anual), lo cual generara un grado de monetizacin
del orden del 2%, aunque el supervit comercial no se vera modificado con respecto a

la alternativa anterior. La inestabilidad y la incertidumbre propias de este contexto

impiden saber la magnitud de su impacto sobre el nivel de actividad y precios, an
cuando es previsible una profunda recesin y cambios de autoridades econmicas. En
esta alternativa, la inversin originara un quebranto a la empresa por la recesin
caracterstica de este contexto, a lo que se le adicionara la prdida por haber tomado
un prstamo en dlares.
Se pide:
a) Identificar el objetivo del informe.
b) En base al objetivo determinado en el punto a) identificar:

las alternativas o cursos de accin

las variables no controlables

los resultados segn el modelo decisorio de Pavesi

c) Identificar variables controlables y variables no controlables si el decididor fuera una
empresa del estado.

Celebrity para Cell phone 1

(Ejercicio confeccionado con conceptos extrados de La promesa de la marca de
Alberto Wilensky, 3era. edicin)
Cell phone 1 es una empresa dedicada a la telefona celular con una vasta
experiencia en el mercado local. Su Departamento de Marketing ha sido siempre
ampliamente admirado por los expertos en la materia por su gran desempeo en el
manejo de la marca Cell phone 1. Sin embargo, las ltimas investigaciones realizadas
alertaron a los niveles ms altos del rea de marketing. El brand caracter percibido por
el segmento meta no era el que se buscaba alcanzar desde la compaa. (El brand
caracter se refiere a todas aquellas caractersticas humanas que se le asignan a una
marca; implica una antropomorfizacin de la marca, la cual adquiere un alto contenido
estratgico en trminos de fidelizacin). Muy lejos se estaba de la personificacin
buscada: un hombre, divertido, con onda, confiable, joven y exitoso.
Se convoc a una reunin, de la cual se desprendi la necesidad de no
renovarle el contrato a la celebrity que estaba siendo la cara de Cell phone 1. Con
la eleccin del nuevo personaje se apuntaba a aumentar el awareness de marca
(fuerza de la presencia de la marca en la mente del consumidor), tendiendo a volver a
ser la marca notoria que alguna vez se fue (con alta recordacin y reconocimiento) y a
alcanzar la personificacin perseguida previamente enunciada.
Se comenzaron a barajar distintas alternativas. Una de las personalidades
mencionadas (Gael Garca Bernal) generaba consenso en el auditorio; sin embargo, el
cachet del mismo estaba fuera del presupuesto de Cell phone 1. El Gerente de
Publicidad propuso contratar a Andy Kustnezoff; la idea fue bien recibida por sus
compaeros, los cuales reconocieron que distintas variables podan atentar contra el
discurso marcario de la compaa. Claramente la percepcin de los consumidores ser
distinta en caso de que Andy K. vuelva o no a la televisin; tambin se tom
conocimiento de que es altamente probable que el personaje mencionado realice
prximamente una publicidad de unos tradicionales bizcochitos de grasa, en cuyo caso
la imagen de Cell phone 1 se vera distorsionada. Un analista de Marketing de
Consumo propuso contratar a un deportista; siendo el adecuado segn su opinin,
Gastn Gaudio. Sus argumentos consistan en que es un personaje querido por el
pblico y que ha cosechado buenos resultados en los ltimos tiempos. De vista al

futuro, se busc determinar cun resueltos estaban sus conocidos problemas de

temperamento. Se contrat tambin un especialista en tenis para determinar las
probabilidades de que el jugador mantenga el nivel alcanzado, ya que constituira un
gran riesgo el hecho de que el celebrity de Cell phone 1 caiga fuertemente en el
ranking. Tambin se baraj la alternativa de utilizar un hombre comn, al estilo Juan
Valdez para Caf de Colombia; sobre esta alternativa, el Depto de Marketing se
declar en total incertidumbre, por no tener una experiencia previa del estilo;
requiriendo as el desarrollo de diversos focus groups para analizar la percepcin de los
clientes.
Sea cual fuere el personaje elegido se firmar un contrato a dos aos.
Realice un anlisis de la situacin. Distinga los elementos de la decisin:
decisor, objetivos, cursos de accin, estados de la naturaleza o variables no
controlables, restricciones y horizonte de planeamiento.

El diodo
La empresa Matusashi es un conglomerado de la industria electrnica del norte de
Japn.
Esta
empresa fabrica elementos modulares electrnicos y artculos
fotoelctricos. Da empleo a unos 2.000 trabajadores. Dirige la empresa el Dr.
Matusashi que ha cursado estudios en USA sobre fsica y ciencias econmicas. Las
acciones de la sociedad se encuentran en poder de su familia. La cifra de ventas
asciende actualmente a 320 millones de dlares. La empresa vende el 35% de su
produccin en Japn, el 21% en USA, un 16% en Australia y Nueva Zelanda, un 9% en
Hong Kong y el resto en Europa Occidental.
Hasta el momento la empresa no ha conseguido hacer negocio en serio en los pases
europeos y en USA a pesar de que los pronsticos son favorables para las ventas de
sus productos en dichos pases ya que son de excelente calidad. El Dr. Matusashi ha
dispuesto que la empresa dedique sus esfuerzos a aumentar la participacin en los
mercados americano y europeo. La idea es desplazar a la competencia ofreciendo
productos recin desarrollados. Uno de estos nuevos productos es un diodo de tnel,
MD-10, que es extraordinariamente eficaz en los aparatos de medicin y regulacin de
la industria electrnica.
Con el desarrollo de estos diodos, cuyas ventas se
describieron anteriormente, los japoneses han descubierto nuevos caminos y han
evitado los inconvenientes que supone la competencia europea y americana. Por este
motivo la empresa puede esperar, con razn, realizar un buen negocio tanto en el
mercado interno como en el externo.
El objetivo actual del Dr. Matusashi es romper el mercado europeo y americano
impulsando la imagen de los productos japoneses. En la reunin de direccin semanal,
el Dr. Matusashi expone sus ideas: Lo que debemos hacer es utilizar la ventaja que
hemos obtenido con el MD-10. Esta ventaja supone, aproximadamente, un ao y esto
significa que debemos actuar rpidamente. Por la informacin recibida, s que durante
ese tiempo podramos emprender negociaciones prometedoras con una gran empresa
inglesa productora de elementos para la Royal Air Force. Tambin existen empresas
americanas que parecen interesadas en nuestro diodo.
El Vicepresidente de
operaciones y produccin seala que se debe aumentar la capacidad de produccin y
para ello existen dos posibilidades: por una parte, aadir un tercer turno (nocturno)
para que la fbrica funcione las 24 hs; o por otra parte, instalar un sistema automtico
de produccin tendiente a la robotizacin de la planta. El Vicepresidente de Marketing
interrumpe sealando que el problema es el mercado. Tal como estn las cosas sera

necesario que si la demanda es alta en ambos mercados en los tres primeros aos se
estudie la posibilidad de lanzar una nueva versin del diodo o mantener la lnea actual.
Al lanzar una nueva versin del diodo se debera afrontar una competencia alta con un
60% de probabilidad y una competencia baja con el 40%. Los resultados en el primer
caso se veran afectados en una disminucin del 20% de las ventas, mientras que si la
competencia es baja, la reduccin sera del 5%. Por otra parte si la demanda es baja
en ambos mercados en los primeros tres aos la empresa debera evaluar si continua
con el diodo o si la empresa se retira del mercado.
Lanzar la nueva versin del diodo requiere una inversin de 1 milln de dlares. El
Vicepresidente de Operaciones seala que el sistema de produccin automtico
requiere una inversin de 2,2 millones de dlares y 6 meses de puesta en marcha a
partir de lo cual recin se estara en condiciones de producir ingresos; mientras que el
turno extra requiere una inversin de 0,5 millones de dlares y slo 6 meses de
preparacin para la seleccin del personal y la organizacin de la planta. Segn un
informe preparado por la Direccin de planeamiento estratgico se tiene el siguiente
cuadro de proyecciones:
Demanda

Alta en USA y Europa

Alta en USA y baja en Europa
Baja en USA y en Europa
Media en USA y Europa

Prob.

0,3
0,4
0,1
0,2

Ingresos Anuales
Sist. Automtico
Turno Adicional
US$
US$
US$
US$

2,0
1,0
0,3
0,6

M
M
M
M

US$
US$
US$
US$

1,0
0,5
0,2
0,3

M
M
M
M

Se pide:
Construya el rbol de decisin para un horizonte de planeamiento de 5 aos y
seleccione la mejor alternativa.
La localizacin de la planta
La empresa LOSFUL MINE INC. es lder en Argentina en la produccin de dos tipos de
mquinas agrcolas y ello se debe al nivel tecnolgico alcanzado por el consorcio al cual
pertenece. Los modelos de las mquinas se denominan APEX y AJAX . El directorio de
la empresa ha estudiado la posibilidad de exportar tecnologa al mercado
latinoamericano y tiene la intencin de instalar una planta de produccin de sus
maquinarias en el exterior. Los pases que renen las mejores condiciones para la
instalacin son A y B, debido a las polticas fiscales vigentes y a la calidad relativa de la
mano de obra local. No obstante lo sealado, en ambos pases existe cierta
inestabilidad poltico social, lo cual provoca que sean considerados como zonas de
inversin de alto riesgo. Para evaluar la situacin se utiliz un informe elaborado por la
OEA sobre el ambiente sociopoltico y la posibilidad de localizacin de plantas
industriales de ambos pases. Especficamente sobre seguridad en el aprovisionamiento
de materia prima, energa y fuerza laboral, los datos son los siguientes:
Pas A: Planta para mquinas tipo APEX.
Localizacin: regin con puerto de aguas profundas y salida al Pacfico. Centrales
hidroelctricas cercanas y abundante mano de obra local. Denominacin de la regin:
Zona K.

Situacin poltica: Guerra antisubversiva con focos de lucha en todo el territorio

nacional pero especialmente en esta regin . Las posibles situaciones son :
Victoria total sobre la subversin: estabilidad poltica. Fomento a las exportaciones y
tendencia al libre comercio. Probabilidad a favor 45%.
Victoria parcial: Enfrentamiento continuo. Mayor presin tributaria. Dificultad en la
contratacin de mano de obra. Probabilidad del 30%.
Derrota parcial: Secesin de las provincias ocupadas por la guerrilla. Dificultad en el
aprovisionamiento del 35% de los insumos requeridos. Probabilidad del 20%.
Derrota Total: Revuelta popular contra el gobierno. La guerrilla ocupa la capital y
toma el poder. Expulsin de empresas multinacionales. Probabilidad 5%.
Requerimientos de inversin y niveles de produccin:
Inversin: construccin de la planta US$ 10 millones.
Duracin de las obras : 8 meses hasta la puesta en marcha.
Capacidad de produccin en unidades de la planta en marcha:
Situacin posible
Victoria total
Victoria parcial
Derrota parcial
Derrota total

Unidades / ao
3.600
3.600
2.400
3.600
1.000
3.600

Perodo
Durante 5 aos
Primeros 2 aos
Restantes 3 aos
Primeros 2 aos
Restantes 3 aos
Primeros 2 aos

Costo unitario de la mquina APEX:

Materiales
Mano de obra
Cargas sociales
Gastos Directos
Inters s/cap. invertido
Impuestos sobre ventas
Amortizacin de equipos

US$
US$
US$
US$
US$
US$
US$

3.300
2.000
600
1.000
450
100
50

Precio de venta unitario Mquina APEX: US$ 8000.Pas B: Planta para mquina tipo AJAX
Localizacin: puerto exportador sobre el Pacfico con salida al canal de Panam. La
principal refinera del pas se encuentra a pocos kilmetros del lugar. Denominacin de
la regin: Zona T
Situacin poltica: es un pas de alta inestabilidad con sucesivos golpes de estado y
revoluciones a lo largo del presente siglo. Los rumores de golpe siempre estn girando
en las altas esferas comerciales y diplomticas. La probabilidad de derrocamiento del
actual gobierno en los prximos dos aos es del 45%. De ocurrir tal situacin el
rgimen instaurado nacionalizara la industria como primera medida de gobierno. Si el
actual gobierno democrtico contina en el poder se abren las siguientes
oportunidades que el directorio est decidido a llevar a cabo previo anlisis sin
considerar ninguna otra alternativa:
instalar una planta adicional en la zona G.

 ampliar la planta de la zona T con vistas a colocar las mquinas AJAX en los
mercados de la ALADI y del sudeste Asitico.
El problema es que, segn fuentes bien informadas, Brasil podra irrumpir en este
mercado con productos similares. Esto suceder si el gobierno se mantiene los dos
primeros aos y no antes. El directorio cree que la irrupcin de Brasil es probable en
un 60%.
Requerimientos de inversin y de produccin:
Plantas
Zona
Zona T ampl.
Zona G
Contribucin marginal:
Gastos fijos directos:
Intereses s/cap. propio:

Inversiones
US$ 6,5 M
US$ 3.0 M
US$ 7.0 M

Duracin obras
3 meses
2 meses
4 meses

US$ 2.500.- por unidad

US$ 1.500.- por unidad
US$ 1.000.- por unidad

Capacidad de produccin plantas:

Tiempo
Planta T
Planta G
Ampliac. Planta T
Primeros 2 aos
3.600 u / ao
Restantes 3 aos
3.600 u / ao
2.400 u / ao
4.800 u / ao
Se estima que se vender todo lo que se produzca, pero si Brasil irrumpe en el
mercado se perder el 50% del mercado en unidades anuales con cualquiera de las
plantas funcionando. No existen inventarios finales de productos.
Deben evaluarse ambos proyectos para lo cual se solicita:
A) Construir una matriz de decisin.
B) Evaluar los cursos de accin indicando el flujo de fondos a valores histricos.
C) Indicar cul es la mejor alternativa.
Los Micros
KING SA es una compaa recientemente creada por su nico dueo, el Sr. Indeciso,
quien posee un patrimonio de doscientos mil pesos. La empresa fue constituida para
ofrecer servicios de charter terrestre en Argentina y Mercosur. Frente a la situacin del
mercado el emprendimiento no es seguro pues existe un 40% de probabilidad de que
la demanda en el primer ao sea baja. Si esto es as, hay un 70% de probabilidad de
que se mantenga baja en aos subsiguientes. Por otro lado si la demanda inicial es alta
se mantendr as con un 80% de probabilidad. Antes que nada se debe decidir que
clase de mnibus se debe adquirir. El ltimo modelo de mnibus de lujo con todos los
elementos de comodidad cuesta U$S 40.000. Un mnibus standard con menos
elementos de lujo cuesta U$S 20.000 pero tiene menor capacidad y resulta menos
atractivo segn las preferencias de los pasajeros. Adems este mnibus tiene un estilo
antiguo y probablemente se deprecie ms rpidamente que el ltimo modelo de nuevo
diseo. El seor Indeciso piensa que el ao que viene un modelo standard, de
segunda mano, se podr conseguir a U$S 10.000. Esto hace dudar a Indeciso que
piensa que sera mejor comenzar con uno standard y comprar otro si la demanda
inicial es alta. La expansin costara slo U$S 10.000 que es el valor estimado de la
unidad adicional.
Si la demanda se mantiene baja, KING SA desarrollara sus
actividades con un micro standard de bajo costo. De acuerdo con el planteo anterior,

el Sr. Indeciso le encarga Ud., su asesor en Toma de Decisiones, un estudio para que
determine los posibles resultados con un horizonte de dos aos. As se obtiene el
siguiente cuadro en pesos:
Perodo

Primer ao
Segundo
ao
(con
alta en 1)
Segundo
ao
(con
baja en 1)

Omnibus de Lujo
Demanda alta
Demanda
baja
200.000
100.000
800.000
50.000

300.000

(300.000)

Omnibus Standard
Demanda alta Demanda baja
100.000
400.000

0
200.000

200.000

En todos los casos los resultados indican ingresos netos ya descontados. Si se decide
incorporar el segundo micro standard los resultados seran 20% mayores que para uno
solo. Adems el Sr. Indeciso piensa que, en el caso de ser baja la demanda inicial,
habra que evaluar para el segundo ao la posibilidad de continuar con el servicio o
vender inmediatamente el micro, para ambos modelos, por el 50% del valor en que se
adquiri, asumiendo que se vender seguro en ambos casos.
Se pide:
1) Construya el rbol de decisin e indique la opcin ms conveniente sabiendo que la
cotizacin del dlar es 2,5.
2) Analice y fundamente el mismo problema pero con matrices de decisin sabiendo
que la funcin de utilidad del Sr. Indeciso es la siguiente (los montos estn expresados
en pesos):

La empresa Herram S.A.

La empresa Herram S.A. se dedica a la fabricacin de un tipo especial de herramientas.

Se encuentra ante la necesidad de incrementar el nmero de unidades producidas por
mes, para lo cual puede encarar la construccin de una mquina de tipo A cuya
inversin iniciales de US$ 100.000. El tiempo estimado de construccin de una
mquina de este tipo hasta la puesta en marcha es de 6 meses, con un costo de mano
de obra de US$ 10.000 por mes y un costo de montaje e instalacin de US$ 20.000.
Se estima que el incremento en la satisfaccin de la demanda con la nueva mquina
ser de 2.000 unidades mensuales. La mquina ser instalada en una parte de la
planta que actualmente se utiliza como depsito de material de descarte cuyo costo de
mantenimiento es de US$ 200 mensuales elevndose a US$ 1.000 en caso de instalar
all la mquina. En vez de construirla puede importarla con una inversin total de US$
200.000 (incluyendo gastos de montaje e instalacin), estando en condiciones de ser
puesta en funcionamiento en el trmino de 6 meses.
Existe otro tipo de mquina, la llamada tipo B, de tecnologa ms avanzada, que solo
puede obtenerse por va de la importacin, demorndose la puesta en marcha el
mismo tiempo que para la importacin de A, con una inversin total de US$ 450.000 y
producindose un incremento de la satisfaccin de la demanda de 4.000 unidades por
mes.
Si su principal competidor adquiere o construye la mquina tipo A se prev una
prdida de mercado del 50% del incremento, la que se elevara al 60% si el
competidor adquiere B, todo ello en el caso que Herram construya o importe la
mquina A. En caso de que Herram adquiera la mquina tipo B, si el competidor
adquiere o construye A no habr prdida de mercado, que en cambio ser del 25% del
incremento si el competidor importa la mquina de tipo B.
En base a los estudios realizados se han podido obtener las siguientes probabilidades:

Probabilidad

A
0,4

Mquina del competidor

B
ni A ni B
0,3
0,3

Si habindose encarado ya la construccin o compra de A y llegado el momento de la

puesta en marcha respectiva, ocurre que el competidor importa la mquina de tipo B,
Herram tiene la posibilidad de vender A en la suma de US$ 100.000 e importar B.
Durante los 6 meses de espera para que llegue B, se seguir utilizando la mquina A,
ya que el adquirente permite su uso hasta que se produzca la puesta en marcha de B.
El precio de venta unitario es de US$ 100 y los costos unitarios son los siguientes:
Materia prima
Mano de obra
Impuesto s / ventas

US$
US$
US$

50
20
3

Gtos. directos de fabricacin

Amortizacin

US$
US$

7
0.15

Se pide:
a) Considerando un horizonte de planeamiento de 2 aos, construir el rbol de
decisin.
b) Elegir la mejor alternativa segn el criterio del valor esperado.
S.A.R.S.
Una compaa del rubro salud est considerando la posibilidad de establecer futuros
mercados para sus servicios en otros pases aprovechando la epidemia del SARS. Slo
dos pases, China y Taiwn, quedaron en la seleccin final; otros pases fueron
rechazados debido a que no superaron los criterios de objetivos mltiples utilizados por
los analistas. La empresa ahora desea evaluar a los dos finalistas en base a dos
dimensiones que son la estabilidad poltica y la promulgacin de leyes fiscales. Las
alternativas para la firma son establecer una clnica o una compaa de seguros de
salud. Establecer una clnica es un proyecto riesgoso; el otorgamiento de ventajas
impositivas a una compaa de seguros de salud se considera menos riesgoso pero
tambin menos rentable.
Los asesores polticos de la empresa asignaron
probabilidades a los tres estados de estabilidad poltica identificados como seguro
(0,75), estable (0,20), y menos que estable (0,05) para China y 0,20; 0,50; y 0,30
respectivamente para Taiwn. En el caso de un clima poltico menos que estable la
poltica de la firma es no establecer la clnica y considerarlo un proyecto no viable, pero
s el seguro de salud. El flujo de fondos total expresados en decenas de miles,
estimados para las posibles opciones, fueron descontados al costo de capital de la
firma y son los siguientes:
Clima poltico
Seguro
Clnica
Leyes favorables
Leyes
desfavorables
Seguro de Salud
Leyes favorables
Leyes
desfavorables

China
Estable Menos que
Estable

Seguro

Taiwn
Estable
Menos que
Estable

540
280

240
-36

-----

600
280

320
-120

-----

200
180

200
180

200
180

240
200

240
200

240
200

Las probabilidades de promulgacin de leyes fiscales favorables o desfavorables, una

vez que la firma ha establecido su clnica o seguro de salud, dependen del pas y de su
clima poltico y son las siguientes:
Clima poltico
Seguro

Ventajas

China
Estable

Menos
que
Estable

Seguro

Taiwn
Estable Menos que
Estable

impositivas
Leyes favorables
0,70
0,65
0,50
0,50
Leyes desfavorables
0,30
0,35
0,50
0,50
Se pide:
a) Construya el rbol de decisin
b) Seleccione la alternativa ms conveniente para la firma.

0,50
0,50

0,35
0,65

El torneo de tenis profesional

En la final de un torneo de tenis profesional el primer premio consiste en $900.000 y el
segundo premio en $220.000.
Como Ud. bien sabe, muchos jugadores pasan, a veces, por momentos difciles de su
vida profesional y se ven obligados a dejar de lado la tica en el deporte y recurrir a la
negociacin para mantener su imagen pblica a salvo.
Se pide:
1) Si uno de los jugadores cree que tiene una probabilidad del 0,5 de ganar, Ud. cree
que estara dispuesto a ofrecer al otro jugador dividir la sumatoria de los dos
premios en partes iguales si es propenso al riesgo?
2) Suponga que ese mismo jugador tiene un patrimonio de $1.000.000 y la siguiente
funcin de utilidad (en miles):
x
U(x)

220

560

12

900 1000 1220

16

17

19

1560

1900

21

22

a) Estara dispuesto a pactar?

b) Qu puede decir de su funcin de valor?
3) Suponga que el jugador, con la misma funcin de utilidad, no est dispuesto a
pactar. Cul es la probabilidad mnima que l cree que tiene de ganar la final?

El Seguro Aleatorio:

Un joyero debe enviar a Brasil una joya valuada en 1 milln de pesos. El seguro por
robo es de $5.000. El joyero considera que ese % de costo de seguro es aceptable
no obstante pensar que con las debidas precauciones el riesgo es bajo. En efecto, en
sus conversaciones con un agente de seguros y su contador, estima que la chance es
de 1/1000 que lo roben contra 999/1000 que no lo roben. De todos modos est
dispuesto a tomar el seguro.
La compaa le ofrece entonces una forma alternativa de seguro. Es la siguiente: el
joyero paga antes del envo el 50% de la prima. Si la joya llega a buen trmino, no
paga nada ms. Si la joya es robada, pueden darse dos casos: si el nmero del
premio mayor de la lotera nacional inmediato posterior a la fecha del robo es par,
entonces la compaa le devuelve el anticipo de prima ya pagado y la pliza queda
anulada, es decir que la compaa no se hace cargo del riesgo. Si el nmero de la
lotera es impar, entonces el joyero paga el 50% restante de la prima y la compaa se
hace cargo del siniestro, es decir le paga el valor total de la joya. El joyero analiza la

situacin y no acepta el esquema alternativo que le propusieron, asegurando la joya a

la manera tradicional.
Se pide:
(1) Haga un anlisis incremental de la matriz de decisin del joyero (no se preocupe
por la inflacin, costos financieros, etc.) Qu le parece la decisin del joyero?
(2) Demuestre el por qu de su decisin sabiendo que la funcin de utilidad es
u(x)=log10x y que la joya ms la prima a pagar es todo su patrimonio.
(3) Analice que sucede si la funcin de utilidad del joyero es u(x)=x 2, cambia en algo la
situacin?

El Paciente
El Dr. Malapraxis est evaluando el caso de un paciente varn de 58 aos de edad,
quien hace dos meses sufri un infarto del miocardio no complicado y desde entonces
tiene angina de esfuerzo; no presenta ninguna otra anormalidad cardiovascular. Hace
siete semanas inici el dolor lumbar que ha progresado con irradiacin a la pierna
derecha por debajo del hueco poplteo; tiene anestesia del primer ortejo y de la cara
lateral de la pierna. Adems, se nota debilidad en la flexin del dorso del pie.
El Dr. Malapraxis le indic algunos das de reposo, analgsicos antiinflamatorios e
incluso le inyect una enzima con el fin de evitar una intervencin quirrgica
potencialmente riesgosa. Esta molestia dificulta el programa de rehabilitacin del
enfermo y, a pesar de todos los esfuerzos, el individuo contina con el dolor y dficit
neurolgico. Se ordena una resonancia magntica que demuestra hernia de disco en el
segmento L4-L5. Un estudio electromiogrfico del segmento inferior es compatible con
compresin radicular del segmento afectado. La conjuncin de sntomas, la resonancia
magntica y la electromiografa, as como la progresin de la enfermedad y la falla del
tratamiento conservador, hacen suponer que se trata de un caso con indicacin de
operarse; sin embargo, se sabe que el infarto de miocardio reciente constituye riesgo
elevado y no se reconoce cul es la mejor decisin: operar o no al paciente.
En este momento se est en capacidad de formular un problema con mucha precisin
y de identificar las alternativas de accin (Primer paso). El paciente tiene una
indicacin operatoria muy precisa, pero puede presentar riesgo quirrgico muy
elevado. Como segundo paso se consulta la literatura y se encuentra lo siguiente:
despus de una laminectoma, que es la intervencin quirrgica que corresponde
efectuar, el enfermo puede curarse completamente (75%); es posible que la mejora
sea slo parcial (15%) o quizs el sujeto no mejore en absoluto (10%). En estos dos
ltimos casos puede ocurrir que el sntoma sea dolor o secuela neurolgica o ambos,
ya sea por falla del tratamiento o como consecuencia de complicaciones asociadas con
la tcnica quirrgica; adems, tambin es posible que ocurra una complicacin grave
por la intervencin quirrgica (de hecho el individuo puede morir 13%). El enfermo
que no se opera puede mejorar espontneamente (50%), mejorar slo de manera
parcial (30%), o no sanar en absoluto (20%). Se considera que el resultado ideal es
curar y el peor posible lo constituye el desarrollo de complicaciones (muerte). Al primer
caso se le asigna un valor de 1 y al segundo un valor de 0.
Se pide:
a) Qu valores se asignan a los dos resultados intermedios?
b) Construya el rbol y recomiende el tratamiento a seguir.

Las oportunidades de inversin

Se le presenta a D la siguiente situacin: puede invertir en distintos negocios iguales
en riesgos y en resultados, pero independientes entre s.
La inversin debe ser de $50,000 o mltiplos de $50.000. Se puede ganar el 100% con
p = 0,8 o perder el 100% con p = 0,2.
La funcin de utilidad de D es la siguiente:
$ (en miles) (200)
U ($)

(150)

(100)

0.25

0.50

(50)
0.625

50

0.75

0.825

100

150

0.90

0.95

200
1

D tiene disponibles $100.000.Si decide invertir, debe hacerlo por el monto total. Si no invierte, el rendimiento es
nulo.
Cul es la forma de inversin que maximiza su utilidad? Analice las alternativas segn
el criterio de patrimonio global y segn el criterio incremental.

Decisiones Bayesianas
La falta de datos
Dada la matriz P(N/Z) del cuadro N 1 (probabilidades a posteriori), asociadas a la
matriz de beneficios del cuadro N 2
Cuadro N1

Z1
Z2

N1
0,3
0,8

N2
0,7
0,2

Cuadro N2

S1
S2

N1
10
30

N2
40
15

Se pregunta:
1) Cul es el valor esperado a priori de cada alternativa, considerando que el decididor
determin que P(Z1)= 0,7 y de P(Z2)= 0,3 ?
2) Cul es el valor de la informacin acarreada por el cuadro N1?

El sexo de los mellizos

Se debe aceptar que los mellizos son de dos clases; idnticos (I) (llamados tambin
gemelos) o no idnticos (NI), y que en la poblacin total hay un 50% de cada tipo. Se
sabe adems que los mellizos idnticos (I) son siempre del mismo sexo, con un 50%

de probabilidad de que cada sexo ocurra, mientras que para los mellizos no idnticos
(NI), el sexo de cada uno tiene una probabilidad independiente de ser varn o mujer.
La mezcla que resultara de estas suposiciones se muestra en el siguiente cuadro:

Idnticos

No idnticos

MM

MM
VM

VV
VV
V: varn M: mujer
Los gemelos ocupan la parte izquierda del cuadro, y los no idnticos la parte derecha.
Cada uno de estos bloques est a su vez subdividido en las posibles combinaciones de
sexo de los mellizos.
Pregunta: Imagine que, habiendo seleccionado de la poblacin un par de mellizos al
azar, se le da informacin adicional diciendo que ambos son del sexo femenino. Cul
es la probabilidad revisada de que las mellizas sean gemelas? Utilice el teorema de
Bayes para responder y demustrelo matemticamente. Disee la matriz de
informacin.

Cigarros Bayesianos

Una compaa de tabacos est preocupada por la campaa lanzada contra el cigarrillo.
Quiere obtener datos a fin de averiguar si le pueden ayudar a contrarrestar la campaa
mencionada. Las encuestas arrojan la siguiente informacin sobre 1000 casos:

Jugador
S
No

Causa de Muerte
Cncer
Otra
680
70
20
230

Pregunta 1: A la compaa le interesa saber cul es la probabilidad muerte de cncer

siendo fumador y compararla con la misma probabilidad para un no fumador indicando
en porcentaje la variacin de la misma.
Pregunta 2: Calcule la entropa a priori y la entropa promedio.

La librera universitaria
Tres mujeres escriben todos los pedidos especiales en la librera universitaria. De los
archivos sabemos que la Sra. Garca escribe el 50% de los pedidos especiales; la Sra.
Rodrguez escribe el 20% y la Sra. Prez escribe el 30%. Sabemos adems que la Sra.
Garca comete un error por cada 100 pedidos; la Sra. Rodrguez 4 errores de cada 100
pedidos y la Sra. Prez 2 errores de cada 100 pedidos. Un estudiante recibe un libro
equivocado e inocentemente cree que hubo un error al ordenar el pedido.
Se pide:
1) Cul es la probabilidad de que la Sra. Garca haya escrito el pedido? dem para la
Sra. Rodrguez y Prez.
2) Armar la matriz de informacin e indicar qu tipo de probabilidades nos seala.
3) Calcular las probabilidades de que haya un error y de que no haya un error.
4) Calcular las probabilidades compuestas de error y no error con cada una de las
seoras que escribe los pedidos.

La estacin de radio

La aguja de la sintona del dial de su auto no funciona. Usted puede cambiar de

emisora pero no sabe cul tiene sintonizada. La probabilidad de que la radio est
sintonizada en la emisora de Rock es del 50%; en la emisora de Jazz o de Pop del
10%; y en la emisora de Tango 30%. Basado en la experiencia pasada usted conoce el
porcentaje de tiempo de programacin para las cuatro nicas FM de la ciudad:

Noticias y est. tiempo

Asuntos Comunitarios
Novelas Dramticas
Msica
Deportivos
Total

ROCK

EMISORAS DE FM
JAZZ
POP

2%
8%
0%
80%
10%
100%

10%
15%
15%
50%
10%
100%

10%
5%
30%
55%
0%
100%

TANGO
7%
30%
8%
30%
25%
100%

Se pide:
1) Averiguar la probabilidad de ocurrencia de Noticias y estado del tiempo, Asuntos
Comunitarios, Novelas Dramticas, Msica y Acontecimientos Deportivos. P(Z).
2) Averiguar las probabilidades compuestas para todos los casos. P(N y Z)
3) Averiguar todas las probabilidades a posteriori que se puedan dar. P(N/Z)
4) Averiguar la entropa a priori y a posteriori.

Las dos muestras

Dada la siguiente matriz de decisin:

S1
S2

N1
100
-50

N2
-30
150

El decididor D adopta el criterio de Laplace para elegir la alternativa ptima. Antes de

tomar la decisin se le ofrece efectuar una indagacin sobre la probabilidad de N de
acuerdo con la siguiente matriz de verosimilitud:

Z1
Z2

N1

N2

0,8
0,2

0,3
0,7

Se le ofrece hacer una muestra sobre N al costo de $ 35.- pero por un 10% adicional
se le efectan dos muestras consecutivas. Ese precio es vlido a condicin de que
decida tomar las dos muestras de inmediato. Si resuelve hacer una muestra y luego de
analizar su resultado decide realizar la otra, el costo de la segunda muestra es $ 10.Pregunta 1: Cul es la decisin conveniente con respecto al muestreo?
Pregunta 2: Cul es el comportamiento de la entropia con 1 muestra? Y con dos
muestras?
Pregunta 3: Suponga que se efectan n muestras y que en todas ellas el mensaje
recibido es el mismo: Z1, Z1, Z1...... o Z2, Z2, Z2.......Cul es la
tendencia en ambos casos de las probabilidades a posteriori de N1 y
N2?

La compaa petrolera

Una compaa petrolera es propietaria de ciertos terrenos en los que se cree existe
petrleo. La compaa clasifica esos terrenos en cuatro categoras, en trminos del
nmero total de barriles que se espera obtener del pozo, es decir pozos de:
a) 500.000 barriles

b) 200.000 barriles

c) 50.000 barriles

d) Seco

La compaa se enfrenta al problema de decidir si realiza la perforacin o alquila los

terrenos. En ste ltimo caso debe decidir si el alquiler ser por una suma fija o por un
valor que dependa de la cantidad de petrleo que se produzca. El costo de perforacin
de un pozo productor (cualquiera sea la cantidad de barriles) es de US$ 100.000 y el
costo de perforacin de un pozo seco es de US$ 75.000. Para los pozos productores, la
utilidad por barril de petrleo es de US$ 1,5 (despus de deducir todos los costos de
produccin). Bajo el acuerdo de un alquiler de suma fija la compaa recibe US$
45.000 por los terrenos, mientras que bajo la otra modalidad recibe US$ 0,50 por cada
barril de petrleo extrado siempre que la tierra rinda 200.000 o 500.000 barriles; en
caso contrario no recibe nada.

Pregunta 1:
a) Construya la matriz de resultados correspondiente.
b) Evale analtica y grficamente la situacin segn el criterio de Hurwicz, indicando
dentro de qu rango del coeficiente de optimismo se prefiere cada alternativa.
c) Determine la alternativa ptima segn el criterio de Wald. Justifique la eleccin
desde este punto de vista.
La compaa ha tenido cierta experiencia con pozos en reas semejantes y ha
concluido que aproximadamente el 10% son pozos de 500.000 barriles; el 15% son
pozos de 200.000 barriles; el 25% son pozos de 50.000 barriles y el 50% son pozos
secos.
No obstante ello es posible obtener sondeos ssmicos a un costo de US$ 12.000. Esta
informacin conduce a cuatro clasificaciones ssmicas posibles, denotadas por:
1: Existe una estructura geolgica cerrada (favorable para la existencia de petrleo).
2: Existe una estructura geolgica semicerrada.
3: Existe una estructura geolgica abierta.
4: No existe estructura geolgica alguna (muy desfavorable para el petrleo).
En base a datos previos estadsticos de reas geolgicas semejantes (100 exmenes
de ste tipo) se obtienen los siguientes porcentajes:

Tipo
de
pozo

A
B
C
D

Clasificacin ssmica
2

0.058
0.084
0.114
0.094

0.034
0.028
0.063
0.135

0.008
0.019
0.031
0.152

0.000
0.019
0.042
0.119

Pregunta 2:
a) Determine el costo de la incertidumbre o valor mximo de la informacin.
b) Evale si es conveniente o no realizar el sondeo ssmico
c) Calcule la entropa y explique su variacin.
d) Construya el rbol de decisin correspondiente.
Suponga ahora que la compaa le proporciona a Ud. los siguientes datos:
U(-75.000) = 0
U(650.000) = 1
250.000 ~ {0,50 (650.000); 0,50 (-75.000)}
200.000 ~ { 0,40 (650.000); 0,60 (-75.000)}
100.000 ~ { 0,30 (650.000); 0,70 (-75.000)}
45.000 ~ { 0,25 (650.000); 0,75 (-75.000)}
0 ~ { 0,45 (250.000); 0,55 (-75.000)}
-25.000 ~ {0,20 ( 650.000); 0,80 (-75.000)}

Pregunta 3:
a) Reemplace cada resultado de la matriz construida en la pregunta 1 por las utilidades
correspondiente, mostrando cmo lleg a obtenerlas y en qu axiomas de la Teora
del valor se bas en el procedimiento.
b) Indique cul ser la alternativa elegida con esta funcin de valor y comente la
coincidencia o no de la eleccin efectuada con las probabilidades a priori.
c) Grafique y comente la funcin de valor indicada.

Teora de los Juegos

El Juego

Jugadores

Alfa

A1
A2
A3
A4

B1
100
35
120
100

Beta
B2
70
50
75
95

B3
80
45
60
85

B4
200
150
180
300

Se pide:
a) identifique el tipo de juego que se trata y qu criterio se usa para resolverlo;
b) indique si existe un punto de equilibrio y qu tipo de estrategia se debe usar;
c) explique cul es la estrategia ms conveniente para cada jugador y por qu.

El Convoy Japons

Un convoy japons de barcos tena que pasar por Rabul (Nueva Bretaa) a Sae (Nueva
Guinea); para lo que eran posibles dos rutas diferentes, la del Norte, en la que la
visibilidad era relativamente mala, y la del Sur, que era mucho mejor. El nmero
limitado de escuadrillas de disponibles obligaba al mando aliado a concentrar sus
aviones de reconocimiento sobre una de esas dos rutas. Cada uno de los adversarios
tena, pues, la eleccin de dos estrategias, es decir, entre dos rutas; los aliados para
concentrar las escuadrillas, los japoneses para hacer pasar su convoy. Si los
americanos concentraban sus escuadrillas en la ruta sur y los japoneses elegan esa
ruta, el convoy sera rpidamente localizado y el bombardeo durara caso todo el
trayecto, es decir tres das. Pero si los japoneses elegan la ruta norte, la localizacin
se vera retrasada y el bombardeo no durara ms de un da. Por el contrario, si los
americanos concentraban sus escuadrillas en el norte, en cualquiera de los casos,
tendran dos das de bombardeo, ya sea porque el convoy, aplazar por la ruta norte
sera rpidamente localizado, como porque, pasando por la ruta sur, donde la
visibilidad era buena, unos pocos aviones aliados conseguiran una localizacin
bastante rpida a pesar de su nmero reducido. Suponga la equivalencia entre el
nmero de das de bombardeo y el resultado del juego, por lo que queda eliminado el
elemento aleatorio de las operaciones militares.

Se pide:
a) elabore la matriz correspondiente
b) Determine la estrategia ptima de ambos jugadores
c) Qu sucedera si la matriz de este juego fuese la siguiente?

Jugador
A

B
A1
A2

B1
0
3

B2
2
-1

d) Idem preguntas a y b para dicha matriz.

El Duopolio
La teora de los juegos es til para explicar una amplia variedad de fenmenos
incluyendo la tendencia a hacer trampa por parte de los miembros de un crtel.
Suponga que dos grandes empresas, Atlas y Baker, forman un crtel. Cada empresa
tiene dos estrategias posibles: la de atenerse al acuerdo y la de hacer trampa. Hay
cuatro resultados posibles segn qu estrategia siga cada empresa:

Atenerse

Trampa

Baker
Atenerse
Trampa
A y B comparten los
B se desempea
beneficios del
mejor, A mucho peor
acuerdo
A se desempea
mejor, B mucho peor

Ambas empresas se
desempean algo
peor bajo el acuerdo

Pregunta 1: Baker se atiene al acuerdo, cul es la mejor estrategia para Atlas? Si

Baker hace trampa, cul es la mejor estrategia para Atlas? Qu estrategia elegira
Atlas?
Pregunta 2:

Idem a pregunta 1 pero para Baker.

Pregunta 3: Cul es la mejor estrategia para ambas? Qu tipo de artificios pueden

adoptar las empresas para desincentivar la tendencia a trampearse?
El Congreso
En la Comisin de Presupuesto de la Cmara de Diputados se la Nacin se va a discutir
la posibilidad de incrementar el porcentaje de gastos de educacin con relacin al PBI o
aumentar la participacin de los gastos de salud. La comisin est conformada por dos
grupos de legisladores: el primero (grupo A) sostiene la posicin de dar prioridad a la
educacin, mientras que el segundo (grupo B) valoriza en mayor medida la salud.

Ante la disparidad de opiniones y al no llegarse a un arreglo deber decidir el

Presidente de la comisin, cuya opinin es favorable al incremento de los gastos de
educacin. Sin embargo, el crecimiento que reportar este rubro depender de la
cantidad de diputados que asista por ambos bandos a una reunin que mantendr con
los mismos esta misma tarde.
En el caso que haya ms diputados presentes del grupo B que del grupo A, el
presidente se abstendr y no existir incremento para ninguna de las partes. Si el total
de concurrentes por ambos grupos es igual, solo autorizar un aumento del 1%. Si se
presentan dos diputados por el grupo A y uno por el grupo B, el incremento ser del
3%, mientras que si es tres a uno, ser del 2%. Finalmente, si concurrieran todos los
representantes del grupo A y solo dos del grupo B dara apoyo a un alza del 5%.
Ambos bandos conocen el pensamiento recin expuesto por parte del Presidente de la
comisin y debern decidir qu estrategia van a seguir.
Se pide:
1) Arme la matriz de pagos suponiendo que Ud. forma parte del grupo A.
2) Establezca el valor del juego, y la probabilidad con que cada uno de los grupos
deber jugar sus estrategias para que el juego tenga solucin.
3) Interprete los resultados obtenidos en el punto anterior.

Relaciones Peligrosas

Padre e hijo estn negociando las relaciones familiares. El padre tiene dos alternativas
posibles: ofrecerle al hijo una mensualidad o no ofrecerle nada.
Por otro lado, el
joven puede elegir hacer las tareas domsticas o no hacerlas, optando por ser libre.
La matriz de decisin sera la siguiente:

PADRE

Pagar
(P)
No pagar
(NP)

HIJO
Hacer las Tareas
(T)
4,4
-2 , 2

Libertad
(L)
-1 , 4
0,0

Utilidad (para el padre, para el hijo)

Si el padre elige el primer curso de accin y logra que el hijo realice las tareas
domsticas, entonces tambin se obliga a subsidiar al joven, quien ciertamente har
buen uso del dinero. Por otro lado, el par (P, L) indica que el padre no tendr el
beneficio de las tareas domsticas realizadas a cambio del dinero que le paga al joven,
pero el hijo tiene la libertad de disfrutar del mismo.
El padre podra optar por no darle una mensualidad al hijo. El par (NP, T) hace que el
padre se sienta culpable, y por otro lado el hijo est demasiado ocupado como para
extraar la falta de dinero y adems no se aburre. En el ltimo de los pares, el padre

no consigue que el hijo cumpla con las tareas domsticas pero se ahorra el dinero,
mientras el hijo se aburre sin el dinero.
Se pide:
1. De qu tipo de juego se trata?
2. Existe equilibrio en el juego? De ser as cul es?
3. Determine la mejor estrategia para cada uno de los jugadores.
El caso de los sealeros
La Sra. Grey y el Sr. Flannel son dos sealeros que juegan juegos de colores cuando
estn aburridos. Las reglas de juego son las siguientes: Cada jugador debe escribir un
color en un papelito, los colores son rojo, blanco y azul, el color que elija cada jugador
determina su ganancia/prdida en el juego. Las cantidades en juego son determinadas
antes de comenzar el juego por una frmula de los colores de autos vistos por cada
uno en las correspondientes estaciones. Los resultados para cada uno de los jugadores
son mostrados en la siguiente tabla:
Elecciones de
la Sra. Gray

Rojo
Blanco
Azul

Elecciones del Sr. Flannel

Rojo
-3,3
-2,2
-3,3

Blanco
2,-2
1,-1
-3,3

Azul
5,-5
6,-6
-7,7

Los resultados mostrados a la izquierda de cada de par son los que recibe la Sra. Gray
del Sr. Flannel, los resultados de la derecha son los que recibe el Sr. Flannel de la Sra.
Gray.
Preguntas:
A) De qu tipo de juego se trata?
B) Existe equilibrio en el juego? De ser as, cuntos y cules puntos de equilibrio
existen?
C) Por qu determin el/los punto/s de equilibrio del punto anterior?

Los Evasores
Dos socios deben ponerse de acuerdo en el cumplimiento de cierta declaracin
impositiva para un contrato que ya han firmado. El problema es que si ninguno de los
dos cumple con las normas, el organismo recaudador les aplicar una multa de 200 mil
pesos a cada uno. Por el contrario si ambos cumplen con la declaracin, el impuesto
que tienen que pagar es de 100 mil cada uno. El problema es que si uno cumple y el
otro no, el organismo le aplicar, adems del impuesto, la multa total de 400 mil pesos
slo al que cumpli con la declaracin impositiva, porque es sobre quien tiene la
declaracin y el contrato firmado lo obliga a ello; mientras que para el otro el resultado
ser nulo, no paga multa ni tampoco impuestos.

Se pide:
1.
2.
3.

Indique el tipo de juego de que se trata.

Disee la matriz de pagos que representa esta situacin.
Elija la mejor estrategia para los siguientes casos:
a) Juego con comunicacin de coordinacin pura,
b) Juego sin comunicacin y sin repeticiones
c) Como caso terico imagine que con esa matriz de pagos se plantea un
juego sin comunicacin y con repeticin indefinida

El Dilema de Carlos M.

Supongamos que Carlos M. fue excusado de dar el segundo parcial de TD en la fecha

correspondiente debido a un viaje que ya tena programado. Ya de regreso, se enfrenta
a la materia durante el fin de semana. Este examen definir su nota final en el curso.
Como de costumbre, Carlos no ha tocado un solo libro desde el primer parcial.
Los temas a tomar en el segundo son Decisiones Bayesianas, Teora de los Juegos y
Anlisis de Sensitividad. El problema es que el nico tema que sabe muy bien es
sensitividad y no puede estudiar muy bien ms que un tema adicional a ese. No
obstante tiene los conocimientos bsicos de todos los temas. Carlos M. ha decidido que
sus dos estrategias son enfatizar 1) Bayes o 2) Juegos. Por otra parte, el profesor
puede enfatizar cualquiera de los tres temas, es decir tiene tres estrategias a) Bayes,
b) Juegos y c) Anlisis de sensitividad.
Se plantea que la utilidad del profesor es inversa a la de Carlos M. y que est
representada por la nota del parcial como moneda de pago entendiendo que Carlos
quiere sacarse la nota ms alta y que el profesor intenta calificarlo con la ms baja.
De ah que los resultados de la matriz de pagos se expresan de la siguiente manera: Si
Carlos elige Bayes obtendr 9 si el profesor enfatiza Bayes y, obtendr 5, si enfatiza
juegos. Por otra parte si Carlos elige la otra estrategia, Juegos, obtiene 4 si el profesor
enfatiza Bayes, y 8 si enfatiza Juegos. En el caso de que el profesor enfatice Anlisis de
sensitividad, Carlos obtiene 10 en todos los casos ya que le qued muy clara la clase y
es la que ms recuerda.
Pregunta 1: Determine el tipo de juego. Identifique a cada jugador segn sus
objetivos de optimizacin. Disee la matriz del juego. Exprese los pagos en funcin de
uno de los jugadores.
Pregunta 2: Halle el valor del juego y los puntos de equilibrio. Indique el tipo de
estrategia a utilizar. Verifique si existe dominancia y explique en que consiste. Indique
la mejor estrategia para cada jugador. Haga un comentario final sobre la verosimilitud
del ejercicio.

Objetivos Mltiples

La Nueva Casa

El seor O. Mltiple se divorci hace poco y ha decidido que necesita una nueva casa.
Es obvio que cuanto mayor sea el lote donde est emplazada mucho mejor. La
principal motivacin es que sus 3 hijos ya estn grandes y necesitan una habitacin
cada uno y otra para l. Cmo mnimo necesita un segundo bao. Adems, ha estado
viajando para trabajar 37 kilmetros todos los das durante los ltimos 12 aos y le
gustara cambiar a un lugar ms cercano a su trabajo. Est dispuesto a viajar 20 km o
menos. El siempre vivi en una casa estilo country mientras que siempre admir las
casas de estilo ms moderno interior y exteriormente. El seor mltiple est muy
preocupado tambin por la educacin de sus hijos, y por lo tanto insiste en que su casa
est dentro de un buen distrito escolar, es decir en el primer 40% del ranking
acadmico. El seor Mltiple ha reducido las opciones a las enunciadas ms abajo.
Todas las casas estn en el mismo rango de precios.

Atributo / Casas

3/4

1/4

1/2

1/2

N de dormitorios

N de baos

Km. Al trabajo

20 km

30 km

15 km

10 km

45 km

Ruta al trabajo

Autopista

Suburbano

Autopista

Ciudad

Autopista

20%

37%

15%

48%

20%

Estilo Exterior

Moderno

colonial

moderno

country

Dplex

Estilo Interior

Moderno

colonial

moderno

colonial

Clsico

Tamao del lote

Distrito Escolar (ranking)

Se solicita que Ud. ayude al seor Mltiple estableciendo el peso normalizado de cada
uno de los atributos (indicando como se obtuvieron), y los valores de las alternativas
medidos en una escala de intervalos siendo 0 el mnimo y 10 el mximo. Elimine las
opciones dominadas. Utilice el mtodo lineal para seleccionar la mejor alternativa.
Determine el orden de preferencias de las opciones.
La Mudanza
El Seor Inquieto se va a mudar y tiene varias opciones. Le pide a Ud. que lo ayude a
resolver este conflicto de objetivos. El tiene claro algunas cosas como las siguientes:
quiere un departamento por encima del 6to. Piso, con balcn corrido al frente aunque
si es una calle muy transitada prefiere un contrafrente. El departamento puede ser de
3 ambientes o hasta 5, pero no debe ser a estrenar. En todos los casos para considerar
los ambientes, l considera que la dependencia es un ambiente ms. Tiene que tener
estrictamente ms de 65 m2 cubiertos y en lo posible cochera, aunque no sera
imprescindible que la tenga. El precio final, como mximo, no debera superar los
$90.000.

En cuanto a su opinin, sobre que tan relevante son los atributos, seala que es el
precio con respecto a todas las otras variables. Como segunda prioridad tiene la
superficie cubierta de la unidad, en tercer lugar, la altura del departamento, y el resto
prcticamente tienen la misma importancia, salvo el atributo de la posicin y la calle
que es el de menor valor. En todas sus definiciones cuando establece un lmite, ese
lmite es excluyente. Las opciones son las que siguen:

De
pto
.
A

M2
Cubiertos

Balcn

Piso

Posicin y
calle

Precio

Cochera

Ambientes

66 m2

7 m2

69.500

Si

67 m2

30 m2

88.000

No

72 m2

6.2 m2

79.000

Si

65 m2

10 m2

71.500

No

E
F

56 m2
71 m2

5 m2
0 m2

10
5

Fte. No
Transitada
Fte. No
Transitada
Cfte.
Transitada
Cfte.
Transitada
Fte. Transitada
Cfte.
Transitada

55.000
95.000

Si
No

2 c/dep.
3 c/dep.

a) Elija una metodologa, indique las escalas de ponderacin y de evaluacin. Las

escalas deben estar todas expresadas en la misma unidad de medida
independientemente del mtodo que elija.
b) Determine el orden de preferencias de las opciones y, por favor, piense antes de
hacer los clculos.

El Nuevo Trabajo

El seor D tiene la posibilidad de cambiar de trabajo. Tiene dos opciones para

comparar con su actual empleo, el cual ya decidi abandonar. Le pide a Ud. que lo
ayude a resolver este conflicto de objetivos. El tiene claro algunas cosas como las
siguientes: no aceptara ningn trabajo cuya remuneracin mensual fuera inferior a
$2.500, slo quiere trabajar en Capital Federal y cuanto ms cerca de su casa mejor.
Tiene que estar relacionado con sus estudios y carrera de administracin. En el grupo
econmico para el cual trabaja se desempea en un cargo de nivel gerencial y cree que
pueden existir en el futuro nuevas oportunidades ya que es una compaa que hace
poco se ha instalado en el pas y est comprando otras empresas. Esta ltima opcin l
la denomina Futuro pero en realidad est fantaseando ya que no recibi ninguna
oferta concreta. De los avisos que respondi tiene dos ofertas concretas. Para definir
su eleccin cree que el salario es el doble de importante que el desarrollo de carrera,
seguidos de cerca (50% del salario) por la cantidad de horas dedicadas al trabajo, los
otros atributos tendran el mismo peso pero todos de ms baja importancia. Las
opciones son las que siguen:

Trab

Salario

Tickets

Horas

Relacin con su

Desarrollo

Distancia

ajo
Actu
al
Futur
o
1
2

Mensual
4.200

Restaurant
220

8.000

220

2.600
3.500

0
0

Diarias
9

especialidad
Relativa

de Carrera
Bajo

a su casa
45

10

Relativa

Medio

45

5
8

Muy Fuerte
Fuerte

Alto
Medio

15
30

a Elija una metodologa, indicando las escalas y como se obtuvieron los valores
normalizados. Las escalas deben estar todas expresadas en la misma unidad de
medida.
b Determine el orden de preferencias de las opciones