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ANALISIS INTERNO
Descripcin de la empresa.
de
Incrementar
el
la
valor
economa
agrado
peruana
y
es
diversificar
el
dficit
sus
fiscal.
productos
generado gran reaccin por parte de sus consumidores, ya que es mejor comprar
un litro de agua a estar comprando dos botellas de agua de 625 ml.
Debilidades: Slogan fcil de imitar No ha logrado posicionarse en el mercado en
mayor proporcin debido al cambio de embace que ha hecho ltimamente.
Oportunidades: Tendencia al consumo de agua en mayor cantidad debido al
nuevo estilo de vida que est adoptando nuestra cultura peruana. Salida al
mercado exterior.
Amenazas: An existen productos sustitutos como bebidas energizantes y
gasificadas.
Fuentes:
Alta
competencia
en
el
mercado
de
aguas
embotelladas.
http://consumer-insights.blogspot.com/2010/05/insights-del-agua-
embotellada-los.html
http://issuu.com/cinthya0320/docs/trabajo_lindley.d.o
http://disenoperu.blogspot.com/2010/02/las-aguas-se-renuevan-1-caso-sanluis.html
Misin
Refrescar al mundo e Inspirar momentos de optimismo y felicidad; creando valor
para marcar la diferencia.
Visin
Conseguir la mxima sostenibilidad, calidad y crecimiento.
Las ventajas competitivas de este producto son:
La imagen: El agua San Luis tiene una imagen distintiva. El logo y sus colores
son fcilmente reconocidos por las personas, ya que este producto tiene una
imagen slida en el tiempo desde hace 60 aos.
El canal de distribucin: El agua San Luis tiene una gran cobertura en todo el
Per. La podemos encontrar en cualquier bodega, supermercado, quiosco y
autoservicios de Lima y provincias del Per.
La propuesta de valor de la marca de agua San Luis es de "lo mismo por menos",
ya que ofrece un agua de alta calidad y cuidado por un precio cmodo y accesible.
Estructura organizacional
DISTRIBUCIN
La Red de Distribuidores de Corporacin Lindley est integrada por 92 Centros de
Distribucin Autorizados (CDA) a nivel nacional y 15 operadores logsticos (OL).
Su sistema es tercerizado y los contratados son responsables de vender y
comercializar los productos de Corporacin Lindley, hacindose responsables de
contar con los recursos necesarios y de cumplir con las leyes correspondientes.
Las distribuidoras se encuentran asignadas en cuatro regiones
Lima, Centro-Oriente, Norte y Sur, y estn clasificadas en relacin al volumen de
venta. Es un sistema de distribucin combinado, indirecto y directo, con atencin a
los canales cuentas claves, autoservicios, instituciones, entre otros; aplica un
modelo comercial de negocios que est orientado al estricto control del servicio en
el mercado. Este modelo exige el perfeccionamiento constante de las operaciones
de venta y distribucin, asegurando as la cobertura a nivel nacional.
LIMA:
NORTE:
SUR:
CENTRO ORIENTE:
COMPETENCIA
La competencia por el mercado de aguas minerales est claramente definida entre
San Mateo y Socosani. Pero donde se libra una batalla ms fuerte es en el
segmento de aguas de mesa que tiene una variedad de marcas y el potencial de
crecimiento es mayor.
As, Cielo, de propiedad de Industrias Aaos, la misma de Kola Real, tiene la
supremaca del mercado (54.4%). Muy de lejos sigue San Luis (16.8%). Quien
avanza a grandes pasos es Bonaqua, que en menos de dos aos ya desplaz a
San Carlos, marca ms antigua.
Extensin de marca:
San Luis no tiene una extensin de marca, desde hace 60 aos solo a entrado en
la categoria de aguas.
Extensin de lnea:
Agua con gas y sin gas.
1953:
San luis naci por primera vez cuando la compaa Embotelladora El Pacifico
(CEPSA) lanz el agua de mesa San Luis.
1970: Hace la primera innovacin lanzando al mercado los bidones de vidrio los
cuales impresionaron en oficinas y restaurantes.
Cadena de valor
Perspectivas
tendencias
del
mercado:
de
420
millones
de
litros
para
el
2014.