FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

CIENCIAS ECONOMICAS
Plan de Marketing Yogurt con Chia y
Stevia
Nombre del curso:
Marketing Internacional

INTEGRANTES
Huari Peves
Angelica
Lopez Chavez Luis
1

NDICE

1. Resumen Ejecutivo..3
2. Anlisis de la situacin...4
2.1. Anlisis del mercado...4-5
2.1.1 Caractersticas demogrficas..56
2.1.2. Necesidades del mercado......6
2.1.3 Crecimiento del mercado.....67
2.2 Anlisis FODA7
2.2.1 Fortalezas....7
2.2.2 Debilidades.7
2.2.3 Oportunidades...7
2.2.4. Amenazas.8
2.3. Competencia...8
2.4. Claves para el xito........8-9
3. Estrategias de marketing9
3.1. Visin.10
3.2 Objetivos del marketing.......10
3.3 Objetivos financieros...10-11
3.4 Mercado meta11
3.5 Mezclas de marketing.11-13
4. Plazos (fechas)y actividades de ejecucin del PMI y del Plan de
Promocin y Publicidad.14-16
5. Determinar la inversin econmica de Promocin y Publicidad.16-17
6. Indicadores de control del Plan de Promocin y Publicidad.18-19

RESUMEN EJECUTIVO
Implementar la produccin de yogurt y el nivel de comercializacin producido
por la empresa CAW SA, bajo la marca SAVIA, asi como tambin posicionar
nuestro yogurt en el mercado del Reino Unido, Londres, abarcando el 0.5% del
mercado.

Para ello se utilizaran diferentes estrategias de promocin y captacin de

clientes. Para lo cual se ingresara al mercado con precios de introduccin as
como tambin mencionaremos el cuidado que tenemos con nuestra produccin
En lo que concierne al aspecto medioambiental y as no daarlo c nuestro
proceso productivo.
Finalmente se concluye que este micro negocio es rentable y que tiene muchas
posibilidades de xito en el mercado extranjero que en este caso se eligi el
Reino Unido, Londres, con posibilidades de expansin futura a otros mercados.

INTRODUCION
Una ventaja de la exportacin es que puede convertirse en
una alternativa rentable para expandir su negocio,
distribuyendo los riesgos y reduciendo su dependencia en
el mercado local. A travs de la exportacin, las empresas
deben recurrir a nuevas ideas, prcticas de manejo,
tcnicas de mercadeo y formas de competir - capacidades
que no podran poner en prctica si un producto se
ofreciese

nicamente

en

el

mercado

local.

Este

conocimiento, adquirido con el proceso de exportacin,

puede tambin aplicarse al mercado local. Al exportar, la
productividad de una empresa puede incrementarse y el
trabajo hacerse ms eficiente. En general, aquellas
empresas que exportan tienen mayores perspectivas de
crecimiento y cuentan con personal altamente calificado y
productivo que tiende a adoptar, con mayor rapidez,
nuevas prcticas tecnolgicas y mejores prcticas de
manufactura

1. ANALISIS DE LA SITUACIN
1.1.

ANALISIS DEL MERCADO

El mercado britnico es un mercado maduro, experto y con larga

tradicin exportadora. Adems presenta un grado de diferenciacin,
singularidad e innovacin.
El mercado de lcteos del Reino Unido, Londres es muy dinmico. La
produccin de yogurt aumento un 4,2% del 2011 al 2014, segn el
departamento de agricultura del reino unido, Londres. Desde el ao
2000, la produccin creci hasta 142%, y el nmero de plantas de
yogurt en el reino unido creci de 80 a 130 en los ltimos 12 anos.
De acuerdo con uniforme de Technomic inc. ubicada en Londres
continua siendo la opcin e merienda ms popular para las mujeres. El
informe mostro que 48% de las mujeres encuestadas compran yogurt
con una merienda para media maana y el 42% para consumirlo por la
tarde.
Los sabores de frutas dominan el mercado de yogur, con ms de dos
tercios de los lanzamientos mundiales registrados por Innova
MarketInsights en los ltimos 12 meses hasta el final de marzo de 2014,
tocando a tres cuartas partes del total del Reino Unido y casi el 20% en
Amrica Latina. Esto abarca una amplia gama de diferentes tipos de
fruta, de la tradicional fresa y melocotn hasta las ms inusuales, tales
como la papaya, ciruela y coco.
Los yogures naturales o sin sabor son la segunda opcin ms popular a
nivel mundial, brindando cerca de un 12% de los lanzamientos, pero de
nuevo esto vara, dependiendo de las preferencias regionales y
culturales de yogur natural, con niveles de aumento de ms del 22% en
Asia, pero cayendo a menos de 5% en el Reino Unido,Londres. Los
sabores marrones, como el chocolate y caramelo, ocuparon el tercer
lugar a nivel mundial, por encima de la vainilla. El mercado de yogur
est mostrando un buen crecimiento, y esto se refleja en trminos de
actividad de los nuevos productos, donde los niveles siguen creciendo a
nivel mundial. Con un mercado cada vez ms competitivo, la necesidad
de diferenciacin de los productos ha llevado a la evolucin de sabores
en los ltimos aos, sobre todo en opciones de clase ms alta y
compleja, a menudo con un nmero de diferentes ingredientes, a veces
con frmulas tomadas de otros sectores del mercado, como postres,
panadera y confitera.

Una de las empresas conocidas en los supermercados del Reino Unido

es, Chobani lanz al mercado cinco nuevos productos en enero,
muchos enfatizan sabores nicos y el control de porciones. Agregando
a su portafolio regular de 6 onzas, dos nuevos sabores - pera y pltano
- que fueron inspirados por los fanticos de Chobani despus de
numerosas peticiones. Con el lanzamiento de Chobani Bite, la empresa
se centr en sabor intenso - como higo con cscara de naranja y
caramelo de pia - en un tamao pequeo. Este viene en un vaso de
3.5 oz que es la porcin perfecta para un refrigerio en la tarde.
2.1.1 CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS
El reino unido, Londres cuenta con una poblacin levemente superior a
los 50 millones, representando estos, una cifra cercana al 85% del total
de habitantes del Reino Unido, Londres. Es adems uno de los pases
de Europa ms densamente poblados, alcanzando tasas de 380
habitantes por kilmetro cuadrado.
El Reino Unido, Londres no tiene un idioma oficial, pero el ms
predominante es el ingls, una lengua germnica occidental que
desciende del anglosajn, que cuenta con un gran nmero de
prstamos del nrdico antiguo, del francs normando y del latn.
La religin oficial es el cristianismo, cuyo jefe es el monarca del Reino
Unido. La presbiteriana, es la iglesia nacional de Escocia. La
baptista, adventista o cuaquerismo se profesan tambin, as como
el catolicismo,

que

es

la

el islamismo y judasmo formando

Existe libertad

de

culto,

aunque

segunda
el

conjunto
lospases

ms
ms

importante,
numeroso.

constituyentes como

laregiones de Irlanda del Nortey Pas de Gales, se declaran estados

confesionales o laicos. Desde la era isabelina se proclam la iglesia
anglicana u ortodoxa.
La cultura del Reino Unido, tambin llamada "cultura britnica", puede
ser descrita como el legado de la historia de un pas insular
desarrollado, una gran potencia y tambin como el resultado de la unin
poltica de cuatro pases, cada uno conservando sus elementos
distintivos de las tradiciones, costumbres y simbolismos. Como
resultado del dominio del Imperio britnico, la influencia de la cultura
britnica se puede observar en el idioma, las tradiciones, las

costumbres y los sistemas jurdicos de muchas de sus antiguas

colonias, como Canad, Australia, India y los Estados Unidos.
2.1.2. NECESIDADES DEL MERCADO
A pesar de que el 75% de los productos lcteos (yogurt) britnicos son
para el consumo nacional, dicha produccin no es suficiente, ya que
solo logra abastecer el 60% de la poblacin, por ello, las importaciones
de estos productos lcteos (yogurt) se hace totalmente necesaria.
El mercado britnico ha apostado siempre por productos con una gran
innovacin. Las nuevas tecnologas han permitido el desarrollo

de

nuevos productos lcteos (yogurt) que ofrecen nuevas caractersticas y

resultan novedosos para el consumidor.
Por lo quenuestra empresa CAW SA por medio de la marca SAVIA
desea ingresar al mercado del Reino Unido, Londres con un yogurt
probitico que se enfoca en sabores audaces y nicos, combinaciones
de ingredientes que favorezcan la salud del consumidor como es la cha
y la stevia.

2.1.3 CRECIMIENTO DEL MERCADO

En el 2010, el mercado de lcteos (yogurt) del Reino Unido, Londres se
valu en alrededor de 165 millones de libras (al por menor), aunque es
probable que al final del 2014 la cifra sea significativamente mayor.
Independientemente de la dimensin del mercado, los lcteos (yogurt)
constituyen el subgrupo mayor dentro del sector total de alimentos , que
actualmente representa alrededor del 40 por ciento del mercado total de
alimentos del Reino Unido.
2.2 ANALISIS SWOT O FODA
2.2.1 FORTALEZAS

Buena organizacin dentro de la Asociacin.

Voluntad y compromiso de los asociados.
Conocimiento sobre la elaboracin de productos lcteos.

Adaptacin para la diversificacin de productos. Capacidad para adaptar

tecnologas en sus procesos productivos.

2.2.2 DEBELIDADES

Desconocimiento de la tecnologa disponible para la preparacin de yogur

probitico.
Desconocimiento de planes sobre higiene y saneamiento.
Desconocimiento en gestin empresarial.
Infraestructura y Tecnologa deficientes.
Limitada cultura empresarial (individualismo, baja valoracin de capacitacin,
del medio ambiente e informacin).

2.2.3 OPORTUNIDADES

Existencia de demandas importantes de mercado con tendencia al consumo de

productos ecolgicos y naturales.

Demanda insatisfecha de yogur probitico.
Apoyo a las MYPES por parte del sector estatal y privado.
Disponibilidad de materias primas para su utilizacin.
Desarrollo de ferias agropecuarias y artesanales

2.2.4. AMENAZAS

Contaminacin ambiental.
Instalacin de plantas procesadoras en distritos cercanos.
Competencia
de
productos
similares
empresas

internacionales Inestabilidad poltica y social

Centros de formacin tcnico y/o profesionales no competitivos y ausencia de

profesionales especializados.
Bajo poder adquisitivo determina que el mercado se rija por precios mnimos y
no por calidad

2.3 COMPETENCIA

nacionales

Pases como chile, Mxico, Sudfrica entre otros han suscrito un acuerdo comercial
con la UE (Zona Libre de Comercio). En consecuencia, el reino unido como miembro
de la UE tambin otorga las condiciones preferenciales otorgadas por el bloque a
terceros pases.
2.4. CLAVES PARA EL XITO

Salud

como

concepto

de

negocio

La marca se presenta como mucho ms que yogurt . La idea es relacionar la

compaa con una forma de vida que se enfoca en vivir sanamente, quererte a
ti mismo y disfrutar la vida.
El concepto de negocio se basa en ofrecer un producto original, bajo en grasa,
sin colorantes, ni preservantes, ni saborizantes artificiales.

Una

marca

acertada

La palabra savia tiene que hacer que el cliente piense en "Yogurt" conjunta con
el significado de una vida sana. Al poner esta palabra tambin de ese
sentimiento de elegancia contempornea, que describe y relaciona el sabor.

Amplia

oferta

de

productos

Adems de yogurt, la empresa desea disear una gran variedad de productos

alternativos para potenciar el men que ofrece a los clientes finales. De este
modo, aumentar la posibilidad de ventas y ganancias.

Servicio

ambiente

confiable

Entregar un servicio de calidad, que genere una imagen confiable en los

consumidores. Esto es lo que desea conseguir SAVIA, al preparar suyogurt,
con productos de la ms alta calidad mantenidos en la cadena de fro; todo en
instalaciones limpias y con diseo acogedor y contemporneo.
3. ESTRATEGIAS DE MARKETING
3.0.1. Estrategia de Segmentacin:
Nos brinda datos como: Mujeres europeas con poder adquisitivo, del nivel
socioeconmico A B, entre las edades de 20 - 60 aos que pagan buen precio por
un producto con alto valor nutricional.

3.0.2. Estrategia de Posicionamiento:

Se elegir el tipo de posicionamiento calidad-precio porque el producto por su propia
naturaleza es valorado por su alto valor nutricional percibida por el pblico objetivo.
3.0.3. Estrategia de entrada al Segmento:
Se utilizar la estrategia

de entrada directa porque la empresa se encargar de

asumir todo el proceso exportador que incluye gastos en investigacin, identificar a los
distribuidores y de la Distribucin Fsica Internacional.

3.0.4. Estrategia de defensa ante el competidor:

Se plantea la estrategia de especialista en nichos porque se cuenta con investigacin
profunda del pblico objetivo que permite brindar un producto con valor agregado que
responda a las necesidades y satisfaccin del potencial consumidor.
3.1. VISIN
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con
servicios y productos de la ms alta calidad y ser siempre su primera opcin.
3.2 OBJETIVOS DEL MARKETING
Objetivo a Largo Plazo
Conquistar el 0,4% de participacin e mercado que representa una venta de 85 mil
unidades como mnimo a Londres al trmino de Diciembre 2016.
Objetivo a Corto Plazo
Lograr una venta anual de 42 500 unidades a los proveedores en la ciudad de
Londres, Clerkenwell, City of Westminster y Holborn.
3.2.1. Ventas:

 Incrementar las ventas

3.2.2. Posicionamiento:
Mantener el crecimiento del producto.
Incrementar el nivel de notoriedad de la marca.
Poner un servicio exclusivo de atencin al cliente.
3.2.3. Clientes y mercado:
Fideliza nuestra cartera de clientes y los puntos de venta.
Llegar a mercados muy segmentados.
Crea nuevos canales de distribucin y ventas.

3.3 OBJETIVOS FINANCIEROS

Crecimiento de ingresos.
Mrgenes de ganancia.
Sostenibilidad.
Retorno de la inversin.
3.4 MERCADO META
Mujeres europeas con poder adquisitivo, del nivel socioeconmico A B, entre las
edades de 20 - 60 que pagan buen precio por un producto con alto valor nutricional.
3.5 MEZCLAS DE MARKETING
Marketing Mix
1. PRODUCTO:
CAW S.A. se dedica a la produccin de derivados de lcteos (yogurt), el cual va a
llegar al mercado en un amplia gama de presentaciones, siendo el recomendado el
yogurt de 1 litro en varios sabores.

La estrategia de marca va a ser Regional en una primera fase exportacin, global a

largo plazo.
1.1.

Elementos del producto:

Diseo de Marca:
El Nombre: Savia (es un sinnimo de Vida)
Logotipo: Letras mayculas y minsculas

de color blanco y azul, Fondo color

rosado.
Isotipo: Imagen de la fruta, de acuerdo al sabor del yogurt.
1.2.

Tipo de posicionamiento de la marca:

Por alta calidad precio pues es un yogurt con alto valor nutricional que contiene
Stevia y Chia.
2. PRECIO:
Primer momento: Precio bajo sicolgico por lanzamiento al mercado y por
tiempo limitado.
Segundo momento: Precio a la altura de la competencia.
Por otra parte, se debe calcular el precio final unitario al distribuidor ($ 4.00).
Este precio de venta al distribuidor se determin luego de calcular los costos fijos y
variables de produccin ms gastos de exportacin como flete ms % de utilidad.
3. PLAZA:
Tipo de canal
Venta directa a distribuidores mayoristas, es decir, centros comerciales.
Venta directa a distribuidores minoristas, es decir, tiendas pequeas dentro de
la ciudad.
4. PROMOCIN:

Se tiene 4 herramientas:
1. Promocin de Ventas:
1.1.

Promocin de ventas al consumidor (descuento, bonificacin por cantidad

alta de pedidos y muestras gratis)

1.2.

Promocin de ventas al pblico objetivo mediante publicidad directa o

masiva.

2. Publicidad:
2.1.

Publicidad directa:

Merchandising
2.2.

Publicidad masiva:

Radio, Diarios.
3. Relaciones Pblicas:
Auspicio: La empresa y otras organizaciones pueden participar difundiendo su
marca de productos diferentes pero complementarios en eventos pblicos.
4. Fuerza de ventas:
4.1. Broker: Representante de ventas en determinada zona geogrfica y van a ser
contratados en el pas de destino.
4.2. Equipo de vendedores de la propia empresa que son contratados en el pas de
origen.

4.1 Definir mediante cronograma los plazos (fechas) y actividades de ejecucin del PMI y del Plan de Promocin y Publicidad

ACTIVIDADES
Feria Internacional Expoalimentaria.

Invitacin a una base de datos

de ms de 150 empresas, se ha
conseguido como labor directa
de parte de MINCETUR, que
viajen representantes de al
menos 12 empresas para la
Feria.

Feria Internacional en el Pas objetivo

llamada Feria Natural y Organic Products
London
Realizada en Londres.

Campaa de Lanzamiento del Producto del ao 2016.

EN FE MA ATIEMPO
M J J A S O N D
E

El tiempo de duracin de envo de

solicitud es de 2 das.
El tiempo de duracin de aceptacin
de invitacin es de un mes como
plazo mximo

EN
E

FE
B

COSTOS

MA
R

A M J

A S O N D

El tiempo de duracin de la feria es

de 3 das.

Remuneracin de trabajadores
por 3 operarios
$ 1500

Gastos logsticos
500
Gastos de viticos
2000
Gastos de exportacin
1000
Alquiler de stand
5000
Publicidad
1000

$
$
$
$
$

$ 9500
Campaa BTL Vive Sano, toma Yogurt
Savia
Campaa a realizar en Londres.
En los puntos de venta
exclusivos de nuestro yogurt.
Degustaciones.
Con la imagen de un deportista

EN
E

FE
B

MA
R

A M J

A S O N D

El tiempo de duracin de la
campaa es una semana

Alquiler de mdulos
$
1000
Remuneracin de personal $
2000
Contrato para la imagen
de un deportista.
$

reconocido en Londres.

5000
$
8000
EN
E

Publicidad en

Paneles.
Redes sociales.

ACTIVIDADES
Auspiciar Empresas:
Dedicadas al rubro deportivo.
Empresas de productos
naturales.
Auspicio de eventos deportivos
como: Maratn, ciclismo, etc.

Seguir teniendo participacin en la:

Feria Internacional en el Pas
objetivo llamada Feria Natural y
Organic Products London

Realizada en Londres.

FE
B

MA
R

A M J

A S O N D

El tiempo de duracin de la
campaa es una semana.

Costo de paneles
5000
Costo de redes sociales
500
Costos de permisos $ 200
$ 5700

Campaa de Promocin y Publicidad de 2016.

TIEMPO
EN
E

FE
B

MA
R

A M J

FE
B

MA
R

A M J

COSTOS

A S O N D

Auspicio a empresas
5000
Auspicio a eventos
Deportivos.
5000

El tiempo de duracin de la feria es

de 3 das.

$
$
$

A S O N D

El tiempo de duracin de auspicio

para una empresa es un periodo de
un ao.
Para los eventos de deportivos el
tiempo de duracin es de un mes.
EN
E

10000
Gastos logsticos
500
Gastos de viticos
2000
Gastos de exportacin
1000
Alquiler de stand
5000
Publicidad

$
$
$
$
$

1000

$ 9500

Realizacin de un Spot publicitario en TV:

Para el mercado local.
Para el pblico del mercado
meta.

EN
E

Paneles.
Redes sociales.

MA
R

A M J

A S O N D

El tiempo duracin es de un mes.

EN
E

Publicidad en

FE
B

FE
B

MA
R

A M J

Gastos de spot publicitario $

5000

A S O N D

El tiempo de duracin de la
campaa es una semana.

Costo de paneles
5000
Costo de redes sociales
500
Costos de permisos $ 200
$ 5700

$
$

4.2 Determinar la inversin econmica del Plan de Promocin y Publicidad.

Inversin econmica del Plan de Promocin y Publicidad.
Ferias:
Acudir a una feria internacional o nacional tendremos que requerir de diversos gastos como: gastos logsticos, gastos de viticos, gastos de
exportacin, alquiler de stand, publicidad y gastos del personal de atencin al pblico, etc.
La realizacin de una feria internacional se utilizara para el lanzamiento de un producto en el mercado objetivo, el cual va a requerir de un
gasto superior al de una feria nacional.

En conclusin, la realizacin de una feria internacional nos costara un promedio de $ 12 000 dlares americanos.
Promocin en puntos de venta.
La promocin de nuestro producto en los puntos de ventas con la campaa BTL Vive sano, toma Yogurt Savia, va a requerir de los diversos
gastos: alquiler de mdulos, remuneracin del personal, contrato de imagen de un deportista, entre otros gastos.
Esta campaa BTL se realizara en Londres, en los puntos de ventas exclusivos de nuestro yogurt, en el cual se van a brindar degustaciones
acompaado de la imagen de un deportista reconocido en Londres. La campaa solo se realizara como medio de lanzamiento de nuestro
yogurt el cual tendr un periodo de duracin de una semana.
La realizacin de la campaa BTL nos costara un promedio de $ 8 000 dlares americanos.
Redes sociales y Paneles.
Tener nuestra propia pgina web en un mundo globalizado, nos traera infinidad de oportunidades tanto en ventas como criticas para mejorar
nuestro producto. Este medio es muy importante por ser un medio viral y nos facilitara el trabajo y tiempo en cuanto a publicidad de nuestro
producto. Los paneles son medios de marketing ATL que traen muchas ventajas a las empresas referente a la publicidad.
Estos medios de publicidad son muy efectivos en lo que se refiere al lanzamiento de un producto y para incrementar las ventas en una
empresa.
En conclusin usar estos medios, representara un gasto para la empresa de $ 5 700 dlares americanos.
Auspicios y Eventos.
El auspicio a empresas es una estrategia de promocin de un producto en una etapa de lanzamiento, en un periodo de corto plazo el cual va a
requerir de encontrar empresas dedicadas al rubro deportivo, empresas de productos naturales, entre otros. Participar en eventos relacionados
a nuestro producto como eventos deportivos: maratn, ciclismo, etc.

Participar en auspicios y eventos, representara un gasto para la empresa de $ 10 000 dlares americanos.
Spot Publicitario en TV.
La realizacin de un Spot publicitario en TV es un medio masivo que incrementara su rentabilidad a la empresa, el cual va a ser lanzado tanto
en el mercado local y el mercado meta donde esta nuestro producto. Este medio genera un gasto superior a lo previsto, por eso se realizara a
corto plazo.
La realizacin de spot publicitario generara un gasto en la empresa de $ 5 000 dlares americanos.

4.3 Indicadores de control del Plan de Promocin y Publicidad

Actividad

Resultados Esperados.

Control.

Indicador.
Excelente.

Feria Internacional en el
Pas objetivo llamada
Feria Natural y
OrganicProducts
London
Realizada en Londres.
Feria Internacional
Expoalimentaria.
Invitacin a una base de
datos de ms de 150

Que los asistentes a la

feria, tengan
conocimiento del
producto que estamos
lanzando al mercado.

Encuestas a visitantes
a la feria respecto al
nuevo producto.

Bueno.
Regular.
Malo.
Excelente.

Obtener clientes
potenciales y lograr
tener en nuestra

Encuestas a los
invitados que son

Bueno.

Medidas.
Demostrar la calidad del
producto y sus beneficios.
Reforzar los conocimientos
y capacitar al personal.
Especificar las fallas y
reforzar los puntos dbiles.
Cambiar toda la
presentacin del producto.
Obtener una buena cantidad
de clientes potenciales.
Seguir participando de la
feria del prximo ao.

empresas, se ha conseguido
como labor directa de parte
de MINCETUR, que viajen
representantes de al menos
12 empresas para la Feria.

cartera de clientes para

obtener la mayor
cantidad de ventas

representantes de las
empresas.

Malo.

Campaa BTL Vive Sano,

toma Yogurt Savia

Campaa a
realizar en
Londres.
En los puntos de
venta exclusivos
de nuestro yogurt.
Degustaciones.

Con la imagen de un
deportista reconocido en
Londres.
Publicidad en
Paneles.
Redes sociales.

Regular.

Que el publico deguste

el nuevo producto de
ingredientes naturales
que est siendo
ingresado al mercado y
obtenga un buen
concepto.

Mediante un focus
group hacernos saber
que les pareci el
producto.

Mayor captacin de
Mediante un software
clientes y sepan de los de control de visitas de
beneficios del producto. pginas web.

Haber obtenido experiencia

en nuestra primera feria y
hacer mejoras para la
prxima.
No haber cumplido nuestro
objetivo de obtener los
suficientes clientes.

100 %

Seguir utilizando

75%

Seguir utilizando y evaluar la

campaa para mejoras.

50%

Ingresar nuevas pautas.

0-25%

Buscar otro medio.

Visitas Mensuales.

Reestructurar la pgina.

Visitas Semanales.

Revisar la estructura.

Visitas Diarias.

Seguir con el medio.

Seguir utilizando.

Realizacin de un Spot
publicitario en TV:
Para el mercado
local.
Para el pblico del
mercado meta.

Que los clientes

potenciales sepan mas
del nuevo producto
ingresado al mercado.

Mediante el control de
los teleaudientes en el
momento que fue
difundido el spot
publicitario.

100%
75%

Seguir utilizando y evaluar la

campaa para mejoras.
Ingresar nuevas pautas.

50%
Buscar otro medio.
0-25%

REFERENCIAS

1. http://www.intracen.org/menus/countries.htm
2. www.cbi.eu
3. http://www.cbi.eu/marketinfo/cbi/
4. http://europa.eu/abc/european_countries/index_es.hthttp://epp.eurostat.ec
.europa.eu/guip/introAction.do?profile=cpro&theme=eurind&lang=en
5. http://www.exportapymes.com/comercio-exterior-america-esp
6. www.p-maps.org
7. www.fita.org
8. www.sunat.gob.pe
9.www.pormpex.gob.pe
10. http://www.mincetur.gob.p