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NEGOCIOS INTERNACIONALES (AN13)

EVALUACIN DE DESEMPEO 2
Ciclo 2015 - 1 M2
Profesor
Alumnos
Seccin

: Miguel A. Capuay Retegui


:
: S26B

RESPONDA: (1.5 punto c/u)


1.- Nuestra empresa ubicada en Lima y subsidiaria de Dell Computer Ltd. de China se
dedica a la fabricacin de equipos para cmputo y oficina y en el marco de un contrato de
compra venta hemos entregado a nuestro cliente ubicado en Santa Anita un lote de 20
computadoras de ltima generacin a un precio de $10,000 para que nos pague a 15
das. Ha transcurrido ms de un mes y hasta la fecha el cliente se ha negado a pagarnos
alegando mil razones sin fundamento alguno. Ante esta situacin nos vemos obligados a
interponer una accin legal para reivindicar los derechos de nuestra empresa y de la
matriz ubicada en China.
A QUE COMPONENTE DEL SISTEMA JURIDICO CORRESPONDERA LA ACCION
LEGAL A INTERPONER? FUNDAMENTE.
2. El consorcio conformado por las empresas A de Per, B de Chile y C de Argentina para
participar en la concesin para la construccin del gaseoducto del sur peruano ha sido
descalificada por el Comit de Seleccin al no haber presentado su oferta por razones no
imputables a ella sino a OSINERGIM, organismo regulador de la energa el cual se
demor en la entrega de los permisos correspondientes. Frente a ello, la empresa
descalificada evala interponer una accin de amparo que reivindique sus derechos a la
libertad contractual y libertad empresarial consagrados en la actual Carta Magna del pas.
A QUE COMPONENTE DEL SISTEMA JURIDICO CORRESPONDERA LA ACCION
LEGAL A INTERPONER? FUNDAMENTE.
3.- En el marco de un tratado de libre comercio celebrado por los pases A y B, las
empresas del pas A se instalan en el territorio del pas B en donde se aplica un Impuesto
a la renta de 20% a toda actividad empresarial. Cuando la empresa del pas A va a iniciar
operaciones, el rgano tributario del pas B le precisa que deber tributar en cuanto a
impuesto a la renta una tasa de 25%.
LA APLICACIN DE DICHA MEDIDA ES LEGAL? SE ESTARA VULNERANDO
ALGN PRINCIPIO; CUL SER DICHO PRINCIPIO. EXPLIQUE Y FUNDAMENTE.(2
puntos)
4.- El Ministerio de Transportes y Comunicaciones planea ampliar las instalaciones del
puerto Pisco, empero, las familias que viven alrededor del mismo y que poseen tierras
que utilizan para sus sembros de uva con la cual producen el trago emblemtico del pas
de sabor nacional cual es el pisco, se oponen a ello y amenazan con dar batalla a los
intentos del Ministerio de Transportes yComunicaciones.
COMO SE DENOMINA EL ACTO QUE PRETENDE EFECTUAR EL MTYC?

CUALES SERAN LAS CONDICIONES PARA QUE DICHO ACTO PROCEDA NO


OBSTANTE LA OPOSICIN DE LAS FAMILIAS A POSTADAS ALREDEDOR DEL
PUERTO PISCO.
5. Un juez penal en Nueva York va a resolver un caso sobre parricidio (asesinato a un
padre) en el cual se encuentran involucrados como presuntos autores dos ciudadanos de
origen mexicano. El juez recuerda que 20 aos atrs hubo un caso similar que fue
resuelto por la Corte de Apelaciones en un sentido determinado y para ello se remite a
buscar dicha sentencia que le servir de base para resolver el caso penal que tiene
pendiente de resolver.
QUE TIPO DE SISTEMA JURIDICO ES EL QUE SE APLICA EN ESTE CASO?
FUNDAMENTE.
6. CASO:

(5 PUNTOS)

NEGOCIACIN CON EMPRESAS(*)


Citrus Export S.A. es una empresa dedicada a la produccin, acopio y
comercializacin de productos ctricos, localizada en la ciudad de Piura, Per, creada en
1978 por don Guillermo Vences Quiroz, como una firma unipersonal, que produca
limones en una propiedad adquirida en aquel ao. La propiedad original de 120 hectreas
fue incrementndose paulatinamente mediante nuevas adquisiciones, fruto de
reinversiones de utilidades de la venta de limones y de dinero proveniente de la actividad
principal del Seor Vences, un negocio mayorista dedicado a la compraventa de
alimentos, particularmente azcar.
El Seor Vences vivi el boom de la actividad productora de mangos, en Piura,
que haba permitido figurar al Per como exportador de este producto.
A mediados de la dcada de los 80s el Seor Vences transform la empresa original en
Sociedad Annima, creando Citrus Export S.A., incorpor en la sociedad a sus hijos
Federico y Fernando, ambos ingenieros agrnomos, egresados de la Universidad
Nacional Agraria La Molina. Hacia fines de la dcada del 80, la empresa tena 1,200 has.,
cultivadas con plantas de mangos, limones y maracuya. La totalidad de la produccin se
entregaba a un acopiador, amigo de la familia, que compraba toda la produccin en la
planta. Este acopiador exportaba los productos in natura para Europa.
En 1992, el Seor Vences pas a ser socio minoritario de la empresa Frugos S.A., que,
como su nombre lo indica, tena como objeto social la produccin y comercializacin de jugos,
principalmente ctricos, aunque haba un proyecto de trabajar con jugos de frutas tropicales a corto
plazo.

Participando irregularmente en reuniones de directorio de esa empresa fue


tomando contacto con la problemtica del comercio exterior de frutas frescas y,
particularmente, de jugos de frutas.
Viendo las perspectivas del mercado internacional y los precios a que se
colocaban los productos en Europa, consider que Citrus Export S.A. debera colocar su
produccin directamente en el exterior; adems exista un gran abismo entre el precio de
caja de limn que reciba del acopiador amigo suyo y el precio promedio de venta al
pblico en Europa.

Consult el tema con Eduardo Rodrguez, Gerente de Comercializacin de Frugos


S.A., quien indico que haba buenas oportunidades para la exportacin de frutas frescas a
la Comunidad Europea y proporcion el nombre de la firma francesa Fruits du March con
sede en Pars, interesada en importar esos productos, tambin le inform que Frugos S.A.
podra proporcionarle el servicio de acondicionamiento, empaque y embalaje para
exportacin por un precio razonable. A su vez, el Seor Vences mantuvo una
conversacin con sus hijos quienes estimaron que sera posible ofrecer 100 toneladas,
acondicionadas en cajas de 16 Kg., o sea aproximadamente 6,000 cajas.
En base a lo anterior enviaron el siguiente fax-Oferta:
Director General
Fruits du March
Pars, Francia.
Informamos que disponemos, para entrega parcelada dentro de 180 das de 6,000 cajas, variedad
Tahit (seedles). El producto se entregar condicin FOB Aeropuerto Jorge Chvez Lima.

Referencias nuestra firma pueden obtenerse con Frugos S.A.


Atentamente.
Guillermo Vences
PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A.
Tres das despus recibieron el Fax Respuesta:
Monsieur Guillermo Vences
Presidente Citrus Export S.A.

Piura Per.Estamos interesados su Fax-Oferta. Aceptamos comprar bajo esquema consignacin


precio firma las 6,000 cajas ofrecidas. Embarque por avin se procesara bajo rgimen
FOB Callao, distribuidos en 6 envos de 1,000 cajas c/u, siendo el primer dentro de 30
das. Recibido la mercadera en condiciones adecuadas procedemos a efectuar el pago
al banco que Ud. indique en los 15 das. Favor informar posibilidad colocacin jugo de
limn y aceite esencial del mismo.
Atentamente.
George Dupont
FRUITS DU MARCH
El Seor Vences hizo consultas internas de su empresa y con algunos productores, dando
la siguiente respuesta:
Mons. George Dupont
Fruti du March
Pars, Francia.Referente a su Fax concordamos envo de producto conforme especificado. Precio por
caja de 16 Kgs. ser US$1,50. Podemos poder entregar jugos concentrado de limn.

Dispones entrega 30 das, 200 TM, BRIX 55, GPL 425, envase acero 260 Kg. congelado
25C, US$500 toneladas FOB Piura.
Atentamente.
Guillermo Vences
PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A.
La respuesta lleg al da siguiente:
Aceptamos propuesta condiciones estipuladas. Pago ser misma condiciones que frutas
frescas.
Atentamente.
George Dupont
FRUIT DU MARCH
El Seor Vences procedi a tomar las medidas necesarias para implementar la
operacin; los limones in natura provenan de sus fincas, en tanto que el jugo
concentrado sera adquirido de Jugos Olmos S.A., localizada en Olmos Piura. Esta
ltima operacin era interesante ya que se pagaran US$ 385 la tonelada, ya
acondicionada.
Dentro del plazo previsto, se procedi al traslado de las 1,000 cajas de limones al
aeropuerto Jorge Chvez, y las 200 toneladas del jugo concentrado al puerto de Paita
Per. Ambos envos se embarcaron en los transportes indicados por el comprador. El
nico inconveniente surgi en el puerto de Paita, ya que la operacin de carga de los
tambores al barco debi ser pagado por Citrus Export S.A. Hubo una discusin en el
lugar ya que la empresa entenda que FOB significaba dejar la carga al lado del barco, y
no en bodega. Para evitar demoras, se pag el equivalente a US$5,000 por la operacin.
A continuacin se mand el siguiente fax:
Mons. George Dupont
Fruti du March
Pars, Francia.Informamos hoy procedimos embarque siguiente mercaderas conforme orden de compra
emitida oportunamente:
a) 200 toneladas jugo concentrado limn con siguientes especificaciones conforme
muestra comprobatoria para nuestros archivos, BRIX 55, GPL 410, congelados
25C, envases acero 260 Kg. Debido reduccin GPL de 425 para 410 haremos
bonificacin de 6%
b) 1,000 cajas limn in natura envases 16 Kg. Condiciones de humedad y
refrigeracin estndar. Prximo envo en 30 das. Estamos entregando a nuestro
banco factura, certificados de embarque para ser presentados mediante banco
corresponsal para cobro en Pars.
Favor acrecentar el pago US$5,000
correspondiente a operacin de carga navo.
Atentamente.
Guillermo Vences

PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A.


Fruit du March, acus recibo telefnico de los productos, indicando que el envo haba
sido satisfactorio, excepto en dos aspectos:
a) El GPL haba sido de 400 y no de 410, por lo cual solicitaba que la bonificacin
fuese del 8% en lugar del 6% y,
b) Los US$5,000 correspondientes al embarque en Piura eran por cuenta de Citrus
Export S.A., ya que esa operacin estaba incluida en la clusula FOB.
El Seor Vences respondi la llamada telefnica indicando que el GPL era de 410 y, que
posea una muestra en archivos, cualquier diferencia poda deberse al proceso de
transporte y esto era responsabilidad del comprador. Con relacin al gasto de embarque
reclamado indic que la responsabilidad de Citrus Export S.A. era colocar la mercadera
al lado del barco.
La llamada se efectu una semana antes del siguiente embarque de limones, y las partes
no pudieron ponerse de acuerdo por telfono, inclusive por un problema de idioma.
El Seor Vences en conversacin con sus hijos qued fastidiado por el contratiempo y
comenz a dudar de la seriedad del cliente. A pesar de lo anterior, procedi a la remesa
de 1,000 cajas de limones del envo siguiente.
Dos das despus un fax de Fruits du March deca:
Mons. Guillermo Vences
Citrus Export S.A.
Piura Per.Referente segundo envo 1,000 cajas de limones informamos producto lleg con grado
de madurez excesiva, por lo cual solicitamos bonificacin de 20% o devolucin de
mercadera con nota dbito por seguro y flete pagado. Urge respuesta.
Atentamente
Mons. George Dupont.
FRUITS DU MARCH

El Seor Vences qued indignado por el fax y de comn acuerdo con sus socios decidi
responder as:
Mons. George Dupont.
Fruits du March
Pars Francia.Mercadera embarcada perfectas condiciones, igual que primera remesa. No aceptamos
ni devolucin, ni bonificacin.
Si no recibimos respuesta favorable 24 horas,
procederemos inicio accin judicial. Futuros embarques cancelados.
Atentamente.
Guillermo Vences
RESIDENTE DE CITRUS EXPORT S.A.
cc.:

Presidente de la Asociacin de Exportadores (ADEX).


Consejero Econmico Embajada de Francia en Per

El Seor Dupont respondi telefnicamente que la razn estaba de su parte, y que la


mercadera quedara en la Aduana en destino. Indic tambin que su asesora legal pensaba iniciar
un proceso por incumplimiento de contrato.

Responda a las siguientes preguntas:


1. Qu opina Ud. de la forma en que el Seor Vences condujo la negociacin? Indique
fallas si hubo.
El Seor Vences llevo incorrectamente la negociacin ya que no tenia conocimiento
de todos los trminos y no tenia alcance de toda la informacin necesaria para
concretar el negocio como : No saber exactamente el significado de INCOTERM
FOB.
- Improviso su repuesta de negociacin al ofrecer jugo de limn que el no
produca.
- No conoca directamente al comprador, sino por referencia de otro sin haber hecho
investigaciones.
- No conto con un traductor para superar las barreras de idiomas , ya que no
hablaban el mismo idioma
2. En su opinin el contrato de compra venta internacional estaba correcto? qu
elementos Ud. modificara?

3. Pngase en la situacin del Seor Vences. Indique cmo procedera a continuacin.


Fundamente los pasos y opciones.
4. Con relacin al incidente de los US$ 5,000 Quin tiene la razn? por qu?
5. El Seor Vences no pag todava el jugo concentrado adquirido a Jugos Olmos S.A.
debe pagarle los US$ 385 establecidos por tonelada? tiene Jugos Olmos S.A.
alguna responsabilidad?
(*) Tomado de Mercadotecnia Agrcola Avanzada, Escuela de Post Grado, UNALM, Lima.

7. CASO PRCTICO (3.5 PUNTOS)

7.1 Una empresa peruana enva lcuma en polvo a una planta procesadora ubicada en
Colombia para que sta le procese y elabore postres de lcuma los cuales sern
enviados al Per para que sean comercializados en todo el territorio nacional. Por
dicho embarque paga un flete de $2,500 y un seguro de $300. El servicio de
procesamiento que cobr la empresa colombiana es de $12,500; el flete de vuelta con
destino al Per es de $3,300 y el seguro de vuelta es de $250.
RESPONDA:

1. A qu rgimen aduanero deber destinar la carga que enva la empresa peruana a


Colombia ante la Aduana Martima de El Callao? En qu consiste dicho rgimen
aduanero? Explique.
2. Los tributos de importacin en el Per para los postres procesados son de 11% ad
valorem; 16% IGV y 2% de IPM y considere tambin que dichos postres (a pesar
de tener el insumo peruano lcuma en polvo) son ahora originarios de Colombia y
que Per y Colombia son miembros de la CAN y se aplica una rebaja del 90%
sobre al ad valorem vigente en el Per. A cunto ascender la deuda tributaria
aduanera? Explique el procedimiento.
8. CASO PRACTICO
Analice el comportamiento de las exportaciones del Per y determine lo siguiente:
(adjunte cuadros y grficos, de ser necesario)
8.1 Qu sectores de la exportacin de productos tradicionales son los que muestran
crecimiento o decrecimiento en el periodo 2014 vs. 2013? Explique. (1 PUNTO)
8.2 Qu sectores de la exportacin de productos no tradicionales son los que
muestran crecimiento o de crecimiento en el periodo 2014 vs. 2013? Explique su
respuesta. (1 PUNTO)
8.3 Explique, por lo menos, 4 razones por las que las exportaciones peruanas del
periodo enero a mayo del 2015 se encuentran en franca cada respecto a similar
periodo del 2014. (2 PUNTOS)

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