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Vendas
PERSONAL TRAINERS
Quem s tu?
SOU UM PERSONAL TRAINER, qualificado para garantir, eficcia,
segurana e personalizao dos treinos de todos os scios do Clube.
Qual a minha Misso?
Ciclo da Venda
H 5 passos/fases fundamentais para qualquer processo de venda :
Etapas do Ciclo
Pirmide da Venda
Fecho
5%
1. A Importncia da Comunicao
2. Criao do Rapport
3. Liderana no Discurso
Nota :
Ns temos 2 ouvidos e 1 boca por
algum motivo (deixa falar , falar )
Apresentar
Soluo PT 20%
Identificar / Criar
Necessidades 25%
Marketing Pessoal
TU S O PRODUTO QUE VENDES!
ESTS EM CONSTANTE AVALIAO E
PROMOO!
DICA : UTILIZA AS REDES SOCIAIS PARA TE
PROMOVERES E TE DESTACARES!
Marketing Pessoal
POSTURA
DEDICAO AO CLIENTE
TREINOS ACTUALIZADOS
EXERCCIOS VARIADOS
ORGANIZAO DO TREINO
ACOMPANHAMENTO PS E PR TREINO
ACOMPANHAMENTO NUTRICIONAL
Expresso Corporal
Criar Rapport
Identificar interesses
Apontar o caminho
Identificar Necessidades
D = Directivo
I = Interactivo / Influenciador
S = Sereno
C = Cauteloso
(D) Diretivo
Determinado
Confiante
Objetivo
Aperto de mo firme
Sem rodeio
Divertido
Adora Rir
Fcil empatia
Muito social
(S) Sereno
Fala Baixinho
Necessita segurana
Necessita ateno
No arrisca
(C) Cauteloso
Muitas questes
Necessita respostas
Datas e factos
Pormenores
Desconfiado
Discurso
Perguntas fundamentais para te ajudar nas decises.
Avaliao do Mercado
Conhece o teu mercado.
Despesa vs Lucro
Ganhas o suficiente?
Deves ter em conta:
1- O nmero de clientes que necessitas para cumprir:
- Obrigaes de franchising;
- Obrigaes pessoais;
O Teu Mercado
Qualquer que seja o pacote e preo , tens que ter a noo que toda a gente
Toma nota dessas diferenas no teu clube e adapta-te. Busca o teu pblico
alvo.
Nunca pergunte aos seus clientes o que eles querem, diga a eles o que
eles precisam!
Perguntas de Fecho
Conhece algum que partilhe dos seus gostos e vontades que lhe
pudesse fazer companhia no ginsio?
Comeamos hoje?