ESTRATEGIA(E.

)
Ao 360AC SUN TZU El arte de la Guerra, E. vital
importancia estado, cuestin de vida o muerte.
Propone 5 factores:(a)el camino(mismo objetivo),
(b)el clima(estaciones del ao), (c)el
terreno(distancia), (d)lder o autoridad,
(e)Disciplina.
E. Empresarial (50s), se relaciona con JULIO
CESAR Y ALEJANDRO MAGNO.
E. Militar aporta enfoque (1)estrategia(gana
guerra)y (2)tctica(plan concreto para llevar
accin especifica, ganar batalla)
1.1.-CONCEPTOS CLASICOS DE E.
HAX Y MAJLUF(relaciona la E. con el cambio y la
creacin ventajas competitivas)
ANDREWS(objetivos a conseguir y planes para
llegar a ellos, determinar en que clase de negocio
esta la empresa, visin y misin).
CHANDLER (planeamiento objetivos a largo
plazo, asignacin de recursos(tangibles o
intangibles) para logro de objetivos).
KLUYVER (objetivo creacin de valor al accionista
y cliente , asignacin de recursos,ventaja
competitiva, posicionamiento y campo de
actividad).
PORTER (objetivo alcanzar liderazgo y
permanecer ah, crear ventajas competitivas, ser
diferente en lo que se hace)
KENICHE OMHAE (E. es ventaja competitiva)
1.2.- VISIONES(E.COMO)
A.-PLAN(Wright, obtener resultados compatibles
con misin y objetivos de la organizacin)
B.-PATRON(adems de plan, tiene coherencia de
conducta en el tiempo)
C.-PLAN Y PATRON(como plan(mira hacia futuro),
como patrn (lo realizado en el pasado), se
clasifican en E. premeditadas(se realizan por
completo) , E. no realizadas(no se concretan),E.
emergentes(E. no fue pensada, simplemente
surgio), E. sombrilla (son premeditadas, pero se
desarrollan en el camino))
D.-POSICION(ubicacin de productos en
mercados concretos (externos))
E.-PERSPECTIVA(mira al interior de la
organizacin y hacia la visin de la empresa)
F.-ESTRATAGEMA(maniobras buscan confundir
competidores aprovecharse situacin, SUN TZU
(todo el arte de la guerra se basa en el engao,al
atacar- indefensos, fuerzas-inactivos, cercamostrarnos lejos, lejos-parecer cerca).
MARKIDES (admite que no sabemos que es E., lo
que queda es analizar algunos enfoque)
2.1.-E. COMO ELEFANTE(Libro Safari;
MINTZBERG, considera que cada escuela es
pequea hormiga que solo ve una parte del
elefante completo).
CLASIFICACION E. SEGN MINTZBERG.(las
escuelas son)
A.- DISEO(50s y 60s SELZNICK y ANDREWS, se
usa escuelas de negocios para el estudio de
casos, aportaron el FODA)
B.- PLANIFICACION(80s ANSOF, E. planificar
perfectamente mediante el anlisis formal, no hay
paso para la creatividad o la improvisacin,
enfoque financiero, es mejor tener un plan que
no tenerlo (CHARLES DE GAULLE))
C.-POSICIONAMIENTO (med 70s SCHENDELL y
HATTEN, figura es MICHAEL PORTER, se preocupa

comportamiento de sectores y no solo de las

empresas individuales, se basa en la economa y
E. militar. Modelo de las 5 fuerzas, anlisis
interno(cadena de valor y sistema de valor),
anlisis cartera de negocios.
D.-EMPRESARIAL(50s E. punto de vista practico,
procesos bsico visionarios, intuitivos y
premeditados, estrategia como proceso
visionario, protagonista es la mente, preferida
por psiclogos e informticos)
E.-COGNOSITIVA(40s MARCH y SIMON, interior
mente estratega utilizando herramientas
psicologa cognoscitiva, ramas:
Positivista(estructura del conocimiento, lleva
recreacin objetiva del mundo), Subjetivista
(conocimiento crea al mundo).
F.-APRENDIZAJE(60s LINDBLOM, CYERT, MARCH,
WEICK, importancia 80s QUINN, arrasa 90s
PRAHALAD y HAMMEL, relacionado teoras
psicolgicas del aprendizaje y la teora del caos. E.
se crea a travs del aprendizaje de los directivos.
G.-PODER(70s ALLISON, PEFFER y SALANCIK; 80
s ASTLEY, origen ciencias polticas, E. proceso de
influencia externa, uso de poder y poltica interna
fundamental negociar E. favorables.
Se puede hallar dos ramas: micropoder (dentro
organizacin) y macropoder (uso poder de la
organizacin)
H.-CULTURAL(Suecia 60s RHENMAN Y NORMANN,
E. proceso integrado en el entorno cultural de la
organizacin, relacionada con la escuela de
poder,cambio poco frecuente que genera mieda y
tensiones en los grupos)
I.-AMBIENTAL (60s PUGH, 70s HANNAN y
FREEMAN, E. es el entorno, considera que la
empresa es un ente pasivo que slo es capaz de
reaccionar de forma adaptativa a las presiones
externas. Plantea el problema del libre albedro y
la libertad de los directivos de poder decidir).
J.CONFIGURACION(70s MINTZBERG, MILLER,
MILLES, SNOW, aspecto principales: La
Configuracion (estados de existencia de la
organizacin y su contexto), La Transformacin
(procesos de cambio), Es decir existe un momento
para la coherencia y otra para el cambio.
10 ESCUELAS SE AGRUPAN EN 4 BLOQUES:
A.-DISEO PLANIFICACION Y
POSICIONAMIENTO (son normativas, dice como
debera formarse la estrategia, escuelas
absolutamente racionales y de profunda base
econmica)
B.-EMPRESARIALES Y COGNOSITIVA (describir
como se produce en realidad la formacin de la
estrategia en la mente del estatega)
C.APRENDIZAJE, PODER, CULTURAL Y
AMBIENTAL(identifican los grupos y agentes que
se relacionan con la empresa como parte
importante para la creacin de las estrategias).
D.-CONFIGURACION(Integra diferentes
enfoques).
2.2INTEGRANDO LOS TROZOS DEL ELEFANTE
EN 4(WHITTINGTON)
A.-CLASICA(IGOR, ANSOFF y MICHAEL PORTER, E.
como un proceso racional de clculos y anlisis
deliberados, la misma que llevar a la empresa a
obtener ventajas competitivas a largo plazo,
asegurando su futuro. El entorno y la organizacin

pueden llegar a convertir en predecibles y

moldeables).
B.-EVOLUACIONISTA(PUGH, WILLIAMSON,
HANNAN, FREMAN, el entorno es demasiado
impredecible para poder anticiparse a el
eficazmente, no es posible planificar la
supervivencia a largo plazo, ven a las empresas
como si fuesen especies dentro de la evolucin
biolgica)
C.-PROCESUALISTA(E. se crea en un proceso
practico de prueba y error, aprendizaje y
compromiso y no en un proceso estrictamente
racional)

La planificacin a largo plazo no es pensar en

decisiones futuras, sino en el futuro de las
decisiones presentes (Peter Drucker).
D.-SISTEMICA(GRANOVETTER Y ALBERT, la
practica de la E. depende del sistema social en el
que se desarrolle, que definir los intereses que se
persigue y las normas para la supervivencia, las E.
son un reflejo de los sistemas sociales en los que
se aplican).