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1.

PUNTOS MS RELEVANTES DE LAS CONFERENCIAS Y VISITAS


REALIZADAS
Dentro de las conferencias realizadas debo resaltar las brindadas por el
embajador de Per en China Juan Miguel Miranda, quien llam la atencin
hablando sobre el megaproyecto del Ferrocarril Biocenico que unir el puerto
de Tianjin en China, a travs del Pacfico, con el puerto de Bayvar en Piura, y
desembocando en el Atlntico por el puerto de Santos en el Estado de Sao
Paulo.
Este proyecto generar un gran impacto positivo al norte del pas y a todos los
pueblos por donde pase y es una gran oportunidad de negocio para el que
quiera abastecer de insumos a este gran monstruo asitico, el cual importa el
60% de sus alimentos y as mismo, tambin mejorar y facilitar las relaciones
comerciales con el Brasil.
Otra de las exposiciones interesantes para m fue el de la estudiante de
doctorado Patricia Castro Obando, quien mostr a grandes rasgos y de forma
bastante didctica, cmo se maneja la sociedad China, la cual es bastante
compleja y de mucha necesidad para nosotros entenderla, por ser tan diferente
y en algunos casos antagnica, si queremos realizar negociaciones con este
pas.
Con respecto a las visitas realizadas y lo visto durante el viaje, me llamaron la
atencin las constantes construcciones que se vienen realizando tanto en
Beijing, en Shanghi como en los pueblos que vimos que unen estas dos
grandes ciudades. Todo esto como parte del proceso de urbanizacin y
descentralizacin que tienen proyectado, lo cual es coherente con este boom de

la construccin, teniendo en cuenta la gran cantidad de poblacin que tienen y


el crecimiento exponencial que esto significa; a pesar del control de natalidad
que tiene el estado.
Otra de las cosas resaltantes que se puede ver en sus calles y en la interaccin
que tuvimos con ellos fueron:
-

La gran cantidad de tiendas de lujo que se pueden ver en sus calles,


especialmente en Shanghi, contrastando la idea de un pas en el cual
existe mucha pobreza y explotacin. Se debe tener en cuenta que si existe
la pobreza extrema, la cual puede evidenciarse en otras ciudades, las
cuales no visitamos, pero que sin duda es una de las razones del gran
crecimiento industrial que est teniendo, por tener la mano de obra muy
barata y pudiendo obtener costos realmente bajos y competitivos en el

mercado internacional.
La forma peculiar de realizar las transacciones de compra y venta en
china, donde esta institucionalizado el regateo. Esto result bastante
desgastante para

algunos de nuestros compaeros para poder realizar

una compra, ya que no estaban acostumbrados y se sentan cortos en


desestimar el artculo para poder conseguir un precio que se ajuste ms al
costo real del producto. Esto me hace recordar lo que mencionaba Patricia
Castro al indicar que una de las filosofas chinas es enriquecerse es bueno
y necesario, ya que si no se realiza una adecuada transaccin ellos
pueden ganar mrgenes altsimos con sus productos y no se hacen
-

ninguna complicacin con ello.


El cambio de dlares a yuanes se encuentra controlado por el estado, ya
que no puedes realizar el cambio en cualquier lugar como en Per y tienes

un tope diario bastante bajo, por lo que era necesario realizar cambios
-

todos los das.


La preocupacin que tiene el estado en la contaminacin que se ha
producido como consecuencia de ser la fbrica del mundo, lo cual genera
que se realicen grandes inversiones en investigacin y desarrollo e

implementacin de nuevas tecnologas energticas.


Esta situacin se ve reflejada tambin en la preocupacin de la poblacin
al estar expuestos a concentraciones altas de contaminantes, por lo que
no es raro ver personas con mascarillas y protectores caminando por las
calles.
2. OPORTUNIDAD DE NEGOCIO CON CHINA

La oportunidad de realizar negociaciones con China es muy atractivo para


muchos negociantes e inversionistas, debido a su crecimiento econmico
sostenido a pesar de la crisis econmica mundial de estos ltimos aos y
adems por la gran poblacin (clientes y usuarios) con la que cuenta, ya que da
la impresin de que si se llega a captar al menos un pequeo porcentaje de
esta, se tendrn las ventas aseguradas.
Sin embargo, la realidad es mucho ms compleja, debido a la idiosincrasia de
los habitantes de este pas y por ende de sus negociaciones, las cuales son muy
distintas a las que conocemos en el mundo occidental. Es ms, se podra decir
como dice la estudiante Patricia Castro, China es un planeta. Y es por ello, que
es necesario conocer a profundidad y entender cules son los motivos que
mueven a estos empresarios y a su poblacin en general, lo cual no es posible
hacerlo solo a travs de lecturas sin una interaccin directa con ellos. Es ah
donde se encuentra la importancia de realizar este viaje, ya que cambia mucho
los conceptos que se tenan y te acerca a una realidad totalmente distinta, entre

ellos el sentido de colectividad, el concepto que tienen del dinero y de sus


prioridades. Con esto no se puede afirmar que a travs de un solo viaje puede
llegarse a conocer completamente esta civilizacin, pero si te da una ventaja
por sobre muchas personas que estn intentando realizar negocios con ellos y
saben que son distintos, pero que no conciben que sus motivaciones sean tan
distintas al del mundo occidental.
Segn las exposiciones presentadas tenemos grandes oportunidades en la
agricultura y la exportacin de productos frescos para el consumo, debido a que
China no se satisface con su produccin local y a su vez prefieren productos
extranjeros porque no confan en los niveles de contaminacin de sus
productos.
Sin embargo, debido a que ello conlleva a necesitar tener la capacidad de
abastecer la gran demanda que tienen, es preferible desarrollar nichos de
mercado que puede ser tanto en el sector textil, en la agricultura, en el sector
turismo o en muchos otros.
Por lo cual considero que una oportunidad de negocios factible para mi es el
desarrollo de un operador turstico en el Per para ciudadanos chinos.
Este sector no ha sido explotado a la actualidad, ya que de los 117 millones de
turistas chinos solo el 2.7% visit Amrica y en un porcentaje muchsimo menor
visit el Per.
Esto debido a que no existe una promocin intensiva de los atractivos tursticos
en el Per, as como la falta de servicios que se acomoden a este tipo de turista.
Segn Roy Chason, subdirector de Marketing de la prestigiosa China Europe
International Business School (CEIBS) los chinos suelen viajar en grupos y

comen mucho de su comida local en el exterior. A su vez, se debe considerar el


turismo masivo para chinos de clase media, y por otro lado, el turismo de lujo
para gente que tiene muchsimo dinero en China y que quiere algo diferente. En
promedio cada turista chino suele gastar un promedio de mil dlares al da, ms
que cualquier otro turista.

Pero no todo es promocin y facilitar su llegada con visados y transporte


asegura Ral Garca2, una vez en destino hay que saber cmo acogerles. Se
deben realizar pequeos cursos de capacitacin de profesionales del sector
turstico para que conozcan las necesidades del turista chino, disponer de
mapas y folletos traducidos al mandarn en los establecimientos, contratar a
personal que hable chino tanto en hoteles y tiendas de lujo como para guas
tursticos, permitir los pagos con la tarjeta de crdito china UnionPay en los
comercios, etc. Adaptarse al turismo chino requiere tiempo y esfuerzo, pero el
resultado sin duda merecer la pena.
Es necesario considerar todo ello para poder iniciar un negocio en el que
podamos promover el ingreso de ms turistas chinos al pas que se sientan
cmodos y que arriesguen en visitar Sudamrica.

Bibliografa:
-

Extrado de : http://elcomercio.pe/blog/viachina/2015/05/la-ruta-de-laseda-se-extiende-a-sudamerica

1 http://www.attractchina.com/espanol/el-turismo-chino-en-latinoamerica/
2 Director de www.aprendedeturismo.org

Extrado

de:

http://www.attractchina.com/espanol/el-turismo-chino-

enlatinoamerica/#sthash.7HSnGDjg.dpuf
Anexos

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