Etapas de la mercadotecnia.

Consta de 3 etapas las cuales son:

1.Orientacin
2.Orientacin
3.Orientacin
4.Orientacin

a la produccin
en las ventas
al Mercado
al Mercado uno a uno.

Y consisten de lo siguiente:

Orientacin a la produccin
Sus inicios son en la poca de 1800 cuando tuvo su auge la
revolucin industrial, en esta etapa se puede decir que se
venda todo lo que se produca, la produccin en masa no era
algo cotidiano, los productos manufacturados solan ser de
tipo artesanal y producir mucho en poco siempre resultaba a
un costo muy elevado hasta que las maquinas aparecieron y
estas podan hacer el trabajo de hasta 100 obreros en menor
tiempo y a menor costo.
La orientacin a la produccin tiene como supuesto que los
consumidores prefieren productos que ste disponibles y sean
econmicamente accesibles.
Por eso se puede decir las caractersticas de este etapa son:
La demanda superaba a la oferta esto en caso de los
monopolios.
Haba poco inters en la calidad de los productos y sus
precios eran bajos.
Las
empresas
no
invertan
en
tcnicas
de
comercializacin.

Orientacin a las ventas

Aparece por conocer los deseos de los consumidores para

poder desarrollar una red de ventas y una estructura de
distribucin que permita expansionar el mercado. Cuyo
objetivo es vender lo que hacen, en lugar de hacer lo que el
mercado desea, para ello se emprende una labor agresiva de
publicidad.
Los pros son que la empresa obtiene ganancias, rentabilidad
en el mercado, y da a conocer el producto a sus clientes.
Hay diferentes tipos de ventas ya sea de manera personal,
por telfono, correo, online entre otros.

Orientacin al mercado
Es el concepto que dio origen al mercado o marketing,
desarrollado y analizado por Universidades Americanas, en
especial Harvard; que fue orientar los productos al Grupo de
Compradores (Mercado Meta) que los iba a consumir o usar,
por ello se dirige los esfuerzos de promocin a las masas por
medios masivos, por lo que aparecen el cine, la radio y la
televisin.
En esta etapa se requiere aceptar que son las necesidades y
deseos de los clientes, y no los deseos de la administracin de
la empresa.

Orientacin al mercado uno a uno.

Esta etapa surge en 1990, se refine el concepto de mercadeo
orientado al cliente y se comienza a crear productos y
servicios a personas en particular con ayuda de tecnologa
para ser capaces de poder identificar a los clientes especficos
y sus necesidades concretas.
Este cuenta con varias etapas que son:
-Conocer al cliente.
-Diferencia entre clientes.

-Interaccin con el cliente.

-Personalizar productos o servicios.

FUENTES:
http://moralesgmercadotecnia.blogspot.mx/2010/04/etapas-de-laevolucion-del-marketing.html
http://materiamercadotecnia.blogspot.mx/2010/04/etapas-de-evoluciondel-marketing.html