FACULTAD DE INGENIERIA ,ARQUITECTURA Y

URBANISMO

ESCUELA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

TEMA

: PROYECTO DE EXPORTACIN DE

AGUAYMANTO DESHIDRATADO.
CURSO
: COMERCIO INTERNACIONAL
INTEGRANTES :

CUSTODIO CUSTODIO CELESTE

LLACSAHUACHE CORDOVA NILVER
ORTIZ BANCES YENNIFERT
SECLEN MARTINEZ CARLOS

PROFESOR

SECCION

TURNO

ING. BARANDIARAN GAMARRA

JOSE MANUEL
B

: MAANA

1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto describe las razones de la eleccin del producto, Aguaymanto
deshidratado, cuyo pas de destino es China, presenta un anlisis de los diversos factores del
ambiente externo e interno as como la formulacin de la estrategia ms adecuada, que se
basa en calidad del producto exportado.
Se analiza el mercado meta y perfil del consumidor estadounidense, estableciendo la demanda
insatisfecha que se ha de cubrir, llegando a producir en el primer ao 1000 cajas de 2 Unidades
de 5 Kg de Aguaymanto deshidratado.
Nuestro VAN es superior a cero eso quiere decir que nuestro negocio es rentable adems que
con una reduccin de los ingresos y un incremento de 5 % nuestro van aun es mayor que cero.
En el caso de la TIR es superior que la TRMA y con una reduccin de los ingresos y un
incremento de los costos en 5 % la TIR an es superior a la TRMA haciendo viable nuestro
negocio de exportar aguaymanto deshidratado.
2. PRESENTACIN
2.1. Datos de la empresa

CECAEM S.A.C
2.2. Inclusividad del negocio

Debido a la implementacin del proyecto se podrn beneficiar

los pobladores
Lambayecanos, especficamente de Inkawuasi consta con una poblacin de 14884
personas las cuales en su mayora son agricultores.
2.3. Sector y rubro de actividad

Nuestra empresa pertenece al sector privado agroindustrial y comercial. El principal

rubro es exportacin de aguaymanto deshidratado
2.4. Forma jurdica

La empresa es una sociedad annima cerrada (S.A.C) ya que no se ha recurrido al

ahorro pblico para formar el capital es decir la obtencin del capital es enteramente
privada, participando en forma ms activa y directa en la administracin, gestin y
representacin.
2.5. Rgimen tributario

Rgimen Especial del Impuesto a la Renta (RER) que considera una tasa nica del
impuesto a la renta equivalente al 1.5% de las ventas mensuales.

2.6. Capital Social

Nombre del Socio
Seclen Martnez Carlos
Ortiz Bances Yennifert
Custodio Custodio Celeste
Crdova LLacsahuache
TOTAL

Valor S/.
S/ 3720.00
S/ 3720.00
S/ 3720.00
S/ 3720.00
S/14880.00

% de participacin
25 %
25 %
25 %
25 %
100%

3. MERCADO
3.1. Descripcin de los principales productos de la empresa

Nuestra

empresa

exporta aguaymanto, es

un fruto jugoso con un

aroma y sabor

peculiar (agridulce), nutritiva, medicinal, esttica, con fines qumicos, teraputicos y

farmacuticos.
Cuyas cualidades son apreciadas en el mercado nacional como en el internacional,
favoreciendo considerablemente su demanda.
El aguaymanto deshidratado es industrializado en almbar, postres y con otras frutas
dulces, helados y tartas saborizante, ya que su sabor es nico.

3.2. Identificacin de los clientes finales de la empresa

Dirigida a compaas del mercado mayorista de LONGWU de Shanghi de China, City
Super y Caina House Market representan las ms grandes cadenas de supermercados de
China. Con precios competitivos, ofrecindoles descuentos y promociones en nuestro sitio
Web, facilitndoles la informacin a los clientes potenciales por medio de correos
electrnicos con link al sitio Web donde encontrarn todo la informacin necesaria para
contactarnos, acercamiento personalizado con el interesado en visitarnos en la feria y
Brindndoles un tiempo de entrega del cliente oportuno.

3.3. Estudio de los competidores

CUADRO 01- COMPETIDORES INTERNACIONALES

Nombre de competidor

Fortalezas
Marca posicionada en el Mercado
Colombiana.

OCATI S.A

Debilidades
Limitado apoyo del Estado.
Muy poco conocida en el Mercado
de Tailands.

TRADING AND INVESTMENT COMPANY

Marca posicionada en el Mercado de
Federacin Rusia.

OKTAVA COMPANY

CUADRO 02 COMPETIDORES INTERNACIONALES

Nombre del competidor
OCATI S.A
TRADING AND INVESTMENT
COMPANY
OKTAVA COMPANY

Distribuidor 1
GOOK VIEW FRUITS
(HONG KONG CHINA)
YUSICO
( HONG KONG CHINA)
LONGWU de Shanghi de
China

Distribuidor 2

Distribuidor 3

WING KEE PRODUCE

(HONG KONG CHINA)
LONGWU de Shanghi de
China
CITY SUPER

CAINA HOUSE MARKET

CUADRO 03 EMPRESAS COMPETIDORAS A NIVEL INTERNACIONAL

Nombre de
competidor

Precio

Lugares de
venta

OCATI S.A.

$13,00/Kg

Supermercados

TRADING
AND
INVESTMEN
T COMPANY
OKTAVA
COMPANY

12,58/Kg

Mayoristas y
Menoristas

Marca

Presentacin
(Variedad,
tamao,
Sabores, etc.)
Deshidratada.
Empaque 5
Kg
Deshidratada.
Empaque 5
Kg

$12,6/Kg
Supermercados

Deshidratada.
Empaque 5
Kg

Informacin
sobre el
producto
Aguaymanto
Deshidratado

Qu
material
publicitario
utiliza?
Ferias

Realiza
promociones?

Procedencia
o Industria

Si

COLOMBIA

Aguaymanto
Deshidratado

Ferias

Si

TAILANDIA

Aguaymanto
Deshidratado

Ferias

Si

FEDERACIN
RUSIA

CUADRO 04 - EMPRESAS COMPETIDORAS A NIVEL INTERNACIONAL

Materiales utilizados
Variedad :
Comercializa productos agrcolas
saludables, con valor agregado,
Comercializa variedad de productos
alimenticios.
Forma
Atencin y servicio:
Generacin de empleo.
Compromiso social.
Impulsa el desarrollo econmico.
Presentacin del producto:
Bolsas Hermticas.
Asesoramiento

Tipo de envase:
Bolsas plsticas
Marca:

Tamaos
Precios:
$13/Kg
$12,58/Kg
$12,6/Kg

Colores:
Amarillo oscuro dorado.
Informacin sobre el producto:
Aguaymanto Deshidratado

Disponibilidad del producto:

Diseo:
Muy creativos, con una imagen de la
cereza del Per
Etiqueta:
Presenta en ellas los ingredientes
utilizados para su elaboracin

Materia prima empleada:

Aguaymanto.

Sabores:
cido

Reputacin de la empresa:
Excelente
Buena
Buena

3.4. Estudio de los proveedores

Previamente a realizar este estudio, se debe contar con el detalle de todos los requerimientos
ms importantes y primordiales (emplear regla de Pareto de los pocos significativos y de los
muchos insignificantes) para llevar adelante el emprendimiento en lo que respecta a materias
primas, insumos, envases, maquinaria y equipos, etc., e identificar a los proveedores ms
relevantes (pueden ser los que emplea la competencia).
El cuadro propuesto como referencia deber ser adecuado a las caractersticas del plan de
negocios, incorporando solo informacin verificable.
Producto

Requerimiento
Materia Prima:
Aguaymanto
Insumos:
Hipoclorito de Sodio

AGUAYMANTO
DESHIDRATADO

Suministros:
Agua
Energa Elctrica

Proveedor A
INKAWASI
Maestro
SELVA
INDUSTRIAL
S.A.C
SEDAPAL

Precio
Proveedor A
s/4.00/Kg
S/15.00(lt)

s/0.48/kwh
s/0.14 m3

CI TALSA

S/. 12000

FAJA TRANSPORTADORA

CI TALSA

S/. 8000

Horno deshidratador

CI TALSA

S/.18000

Envases y empaques:
Cajas de cartn

ECOANDINO

Precio
Proveedor B
s/4.20/Kg

Makro
ECOANDINO

ELECTRO SUR
S.A.A
ALBECO

Maquinaria y equipos:
Etiquetadora industrial
Lavadora Industrial

Proveedor B

S/. 15000

S/ 1.00
Unidad

SERVICIOS
SELVA CENTRAL
ELECTROCENTRO
BRADY
Maquiagro Del
Per
Maquiagro Del
Per
Maquiagro Del
Per

s/0.48/kwh
s/ 0.14/m3
S/. 15000
S/. 13000
S/. 8000
S/.20000
S/ 1.00
Unidad

3.5. Estudio de los distribuidores

Nombre del
distribuidor

LONGWU de
Shanghi de China

YUSICO
( HONG KONG
CHINA)
WING KEE
PRODUCE
(HONG KONG
CHINA)

Qu productos
de la
competencia
vende?

Qu
caractersticas de
los productos que
comercializa son
apreciadas por
sus clientes?

Qu tipo
de
envase,
empaque
o
embalaje
considera
el ms
adecuado
?

Qu
cantidad
estara
dispuest
oa
comprar
de los
producto
s del
proyecto
?

Cada
cunto
tiempo o
en que
fechas
realizar
a los
pedidos
?

Cul es
la forma
de pago
que
propone?

300
cajas

CADA 3
MESES

DEPSI
TO
CUENTA

Aguaymanto
Deshidratado,
mermeladas y
nctares

-COLOR
-ENVASE
-CALIDAD
-PROPIEDADES
NUTRICIONALES

Bolsas
plsticas y
Cajas de
cartn

Aguaymanto
Deshidratado,
mermeladas y
nctares.

-ENVASE
-HIGIENE
-CERTIFICACIN
-CALIDAD

Bolsas
plsticas y
Cajas de
cartn

Aguaymanto
Deshidratado,
mermeladas y
nctares.

-COLOR
-ENVASE
-CALIDAD
-PROPIEDADES
NUTRICIONALES
-FECHA

Bolsas
plsticas y
Cajas de
cartn

300
cajas

CADA 3
MESES

Cul
es la
forma de
entrega
que
propone
?

FOB

DEPSI
TO
CUENTA
FOB

300
cajas

CADA 3
MESES

DEPSI
TO
CUENTA

FOB

3.6. Estudio de los consumidores

Las empresas LONGWU de Shanghi de China, representan la ms grande cadena de
supermercado de China con altos volmenes de venta debido al masivo consumo por parte de
sus clientes convirtindose as en clientes estratgicos para mantener unos altos niveles de
produccin.
Las necesidades de los distribuidores son: obtener un producto de calidad, que cuente con
valor agregado y que sea del alcance de los consumidores por eso los precios de nuestro
producto oscila entre los 12 $ el Kg, y las presentaciones que ms salida de mercado tienen
son las bolsas hermticas de contenido de 5Kg como mximo, les impresionara saber sus
propiedad nutricionales.

4. PLAN COMERCIAL
Actualmente nuestro pas posee T.L.C. con la Repblica Popular de China, ventaja geogrfica,
una larga historia de hermandad y relaciones entre ella y nuestro pas.
4.1. Proyeccin de ventas

4.2. Estimacin de los ingresos por ventas

4.3. Estrategias y acciones de la mezcla comercial

5. PLAN DE PRODUCCION
5.1. Programa de produccin

5.2. Costos de produccin

5.3. Mano de obra

5.4. Alquileres

5.5. Gastos generales de administracin

6. PLAN DE INVERSIONES
6.1. Inversiones en terreno y edificaciones

6.2. Inversiones en maquinaria y equipo

6.3. Inversiones en mobiliario, herramientas y vehculos

6.4. Gastos preoperacionales

6.5. Resumen de inversiones

7. CAPITAL DE TRABAJO

8. FINANCIAMIENTO

9. VIABILIDAD FINANCIERA

9.1. Indicadores de viabilidad financiera

9.2. Anlisis de sensibilidad

10. ANEXOS