un extrao puede suscitar sensaciones positivas subliminales de agrado

hacia ese estimulo (Zajonc, 1968). En pocas palabras, la simple exposicin es

la idea de que te gusta ms alguien a quien ya has visto que alguien que te
resulta extrao.
En el cortejo, la simple exposicin funciona incluso en espacios impersonales
como los ascensores. Cuando subes al mismo ascensor cada da, desarrollas
una afinidad emocional con los que sueles ver. Puedes sonrer, asentir o
levantar las cejas como seal de reconocimiento.
Puedes decir buenos das, pero el habla no es necesaria para que funcione la
simple exposicin. A partir de estudios sobre como surgen y toman forma las
relaciones humanas, los psiclogos han aprendido que la clave es la
proximidad fsica en s misma. Los investigadores han llegado a la conclusin
de que, cuanto menor es la distancia funcional, es decir, cuantas ms veces te
sientes cerca de l en la cafetera o te encuentras con ella en el ascensor, ms
prximos os sentiris los dos. A partir de la simple exposicin, es ms fcil
gustar y que te guste la persona que est emocionalmente ms prxima a
ti que otros que trabajan en la oficina de al lado pero con los que raramente te
cruzas.
El principio de la simple exposicin se basa en la previsibilidad y la seguridad.
El cerebro humano prefiere lo conocido a lo desconocido. En sus experimentos,
Zajonc mostraba caracteres caligrficos chinos o ideogramas a individuos que
no saban chino en lo absoluto. Despus les ensenaba caracteres chinos
nuevos, pero a los sujetos de su estudio les gustaban ms los primeros,
sencillamente porque les resultaban familiares. La simple exposicin a los
smbolos que les haban presentado en un principio basto para establecer una
preferencia.
El cerebro humano prefiere lo conocido a lo desconocido.
El principio de familiaridad de Zajonc es especialmente aplicable a las caras.
Nos gustan mucho ms las caras conocidas que las que no reconocemos. El
principio es vlido incluso en lo referente a sutiles detalles faciales.
El Lenguaje de la Seduccin David Givens
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En un estudio clsico, los investigadores mostraron a un grupo de mujeres unas
fotografas de s mismas (Mita, Dermer y Knight, 1977). Una foto era de la cara,
una fotografa tpica, mientras que la segunda se haba tornado con un espejo,
cambiando por tanto la parte derecha y la izquierda de la cara. Debido a la
ligera asimetra de los rasgos faciales, las dos mitades del rostro humano no
son exactamente iguales. Como era de esperar, a las mujeres del estudio les

gustaron ms las imgenes invertidas de s mismas, puesto que se parecan

ms a lo que vean cada da frente al espejo.
Sus amigas preferan las imgenes autnticas, porque reflejaban como vean a
sus compaeras cada da.
Aplicada al cortejo, la simple exposicin sugiere que antes de hablar con un
hombre o una mujer que nos resulte desconocido establecemos una cierta
familiaridad, con lo que preparamos a la otra persona, fijando una base de
trabajo a partir de la cual puede germinar la nueva relacin. Antes de pedirle
una cita una cajera atractiva, pasa por su caja para que se familiarice.
Establece contacto visual, sonre, inclina la cabeza, asiente con la cabeza para
expresar acuerdo y muestra las manos abiertas. Con tres visitas en tres das
diferentes habrs activado el efecto de familiaridad.
Las probabilidades de que acepte hacer una pausa para tomar un caf contigo
aumentaran espectacularmente. La proximidad fsica repetida a lo largo de
cortos periodos de tiempo te permite pasar de ser un desconocido a ser
alguien conocido y que gusta.
Las cejas como instrumento de atraccin
Un modo atractivo de saludar a alguien por primera vez es mediante un signo
universal que los bilogos llaman el reconocimiento con las cejas. Este gesto se
interpreta en todas partes como signo de amistad y buena voluntad.