CRUZ DE PORTER

Otra herramienta de gran utilidad para el anlisis de la

industria en la cual opera la empresa es el modelo de las
cinco Fuerzas Competitivas.

Competidores
Potenciales
Proveedores
(Poder de
negociacin
bajo)

Competidores
Actuales

CLIENTES
(Depende el
tipo)

Productos
Sustitutos
1. Proveedores: La provisin de materias primas consta de
algodn prima peruano, considerada como una de las hebras
ms cotizadas en el mundo, las fibras ms finas de camlidos
alpaca, vicua y llama.
Slida tendencia de crecimiento de las exportaciones de textiles y
confecciones son de gran volumen y abonadas en tiempo y

forma. Adems, debido a la antigedad de la relacin se poseen

slidos lazos comerciales. Es por eso que los proveedores no
tienen poder de negociacin. Otra posicin ventajosa existente
con respecto a pedidos de materia prima, es que existen otras
empresas ya que por el tipo de ciclo productivo, les da trabajo
tanto en temporada alta como en temporada baja, debido al
ciclo productivo extenso en el transcurso del ao, del producto.
Finalmente, podemos concluir con que el poder de negociacin
de los proveedores es bajo.

2. Clientes: No podemos especificar a los clientes, de forma

general, nuestra empresa exportara al Reino Unido, entre ellos
(Gales, Escocia, Inglaterra e Irlanda del Norte), por lo tanto cada
caso merece ser tratado en forma particular... Sin embargo
podemos distinguir 2 grandes grupos que se distribuyen por su
tipo de negociacin: las marcas y los mayoristas que compran.
MARCAS: Estos hacen las compras a pedido y tienen un gran
poder de negociacin ya que imponen sus condiciones y si no
se cumplen y no compran el producto una vez elaborado, la
perdida seria total. Esto ocurre a pesar de que existe un
contrato previo, pero que puede ser quebrantado fcilmente, no
existiendo proteccin.
MAYORISTAS: En cuanto a los mayoristas la relacin es inversa
debido a que la empresa impondr sus propias condiciones,
disminuyendo el poder de negociacin de los clientes.
3. Productos Sustitutos: los principales sustitutos

que

encontramos son: el algodn de seda liderada por la india, y

productos de algodn sinttico liderada por la China. Entre las
fibras ms finas de camlidos de alpaca, vicua y llama, hasta
la actualidad, no se han encontrado, fibras naturales, (no tienen
sustituto).
4. Competidores Actuales: Actualmente en el mercado existen
aproximadamente

un

sin

nmeros

de

competidores.

En

comparacin a estas empresas x nuestra empresa obtiene

una ventaja competitiva basada en la alta calidad del producto
(el algodn peruano reconocida como una de las mejores y las
fibras ms finas en el mundo), y en sus diseos exclusivos.
5. Competidores Potenciales: Las caractersticas del mercado
dificultan el acceso de nuevos competidores, ya que hoy por
hoy es necesario tener experiencia y conocer el negocio. Varios
han quebrado por no poder adaptarse a las grandes cantidades
de stock necesarias. Nuestra empresa no se ve amenazados por
competidores extranjeros a pesar de que no hay restricciones
gubernamentales para su entrada al Reino Unido, ms bien se
ven beneficiados porque los modelos exportados son nicos y

de calidad, ya que se posee ventaja comparativa y competitiva,

hacindole

difcil

la

entrada

al

mercado

local

dichos

competidores potenciales. Por otro lado si son reconocidos en el

mercado por su amplia trayectoria, ya que fueron uno de los
primeros en incursionar este mercado.

I.

PLAN DE MARKETING

Nuestra empresa est ubicada en el rubro textil y dedicado a la

confeccin. La capacidad instalada con la que cuentan al da de hoy
es ptima para satisfacer las necesidades de demanda existentes,
principalmente al Reino Unido, ya que este conjunto de islas
Britnicas son atractivas, por tener un crecimiento econmico
considerable y de muy baja inflacin.
Demanda primaria: Estimular la demanda primaria del producto,
para atraer nuevos clientes, mejorando la disposicin de compra.
Programas de producto: El producto es el centro de las estrategias
de marketing, ya que rene un conjunto de caractersticas y ventajas
con capacidad de satisfacer las necesidades y deseos del clientes
(Ferrel, Hartline y Lucas, 2002), es por esto que las estrategias de
producto deben ser lo ms claras posibles y siempre orientadas a la
satisfaccin de los clientes.
Objetivos de producto: Realizar mejoras al producto en cuanto a
aumentar

la

variedad

de

diseos

materiales

para

generar

diferenciacin entre los competidores.

ATRIBUTOS
Calidad
Marca - Estrategia de
Imagen
empaque - Diseo

Es una prenda que genere confort al

vestirla, conserva sus
caractersticas de color, vejez y
durabilidad.
Proyectar una imagen de confianza,
asesora y atencin permanente.
El producto es empacado en porta
vestido o bolsa de manija con la

imagen de la marca.

Surtido variedades

Deben ser exitosas de diseo y

materiales, Extractar la mayor
informacin posible de los clientes
en cuanto a sus requerimientos de
imagen.

a) Programas de precio
El precio es la variable ms susceptible tanto para le empresa como
para los compradores; la empresa quiere ganar ms dinero y el
comprador deseara que el producto le saliera gratis (Ferrel, Hartline y
Lucas, 2002), por tanto la estrategia de precio requiere de toda la
atencin y el cuidado de la gerencia para fijar un precio con el que
obtenga la utilidad y crecimiento esperado, pero tambin de acuerdo
al mercado y a la competencia.
Objetivos de precio - Fijar los precios que permitan a la empresa
tener crecimiento en las ventas, tener mejores flujos efectivo y con la
rentabilidad esperada. Posicionar a la empresa en la franja de media
de precios.