Professional Documents
Culture Documents
NDICE
Resumen ejecutivo
2
Declaracin de la misin y visin
2
Caractersticas del sector_______________
3
Descripcin y perspectiva de la industria
3
Identificacin de la estrategia
7
Descripcin de la empresa
7
Producto
8
Plan de Comercializacin
9
Determinacin del precio
9
Ventas estimadas
10
Campaa publicitaria
10
Plan de Administracin
11
Equipo Administrativo
11
Relaciones entre los empleados
12
Controles operativos
12
Plan de Operaciones
13
Plan Financiero
13
Requerimientos de fondos
13
Estados de resultados proyectados
14
Plan Estratgico
14
Propsito
14
Poltica
14
Valores
14
I. INTRODUCCIN
Amigos de lo natural surge como una empresa familiar, encuadrada en la
forma societaria de Responsabilidad Limitada (S.R.L.). Sus fundadores son dos
hermanos que cuentan con el capital necesario para ponerla en marcha, se
dedicaran a la fabricacin de bolsas ecolgicas con materiales orgnicos,
como la friselina entre otros. Esta idea nace con la sancin de la ley que
prohbe la utilizacin de bolsas de plstico en el territorio cordobs, ley que
tiene sus semejantes en otras provincias argentinas por lo que muestra un
atractivo en la industria para la expansin territorial.
La empresa busca contribuir con el contexto social desde sus valores en
cuanto a RSE, sus principios ponderan el cuidado del medio ambiente, el
preservar el planeta para las generaciones futuras es su lema.
Amigos de lo natural instalar su planta fabril en un barrio de la periferia,
San Vicente, donde se llevara a cabo todo el proceso productivo. Tambin
contara con un local de venta al pblico emplazado en la zona cntrica de la
ciudad. Se esperan ventas semanales por 3000 unidades durante la primera
etapa, incrementando gradualmente dicho numero.
Tanto el capital monetario como el capital fsico sern aportados por los
hermanos Roldn (socios fundadores), quienes adems de ser los directivos
de la empresa sern los encargados de contratar al personal calificado para
ocupar los cargos de las distintas gerencias.
Se llevara adelante una fuerte campaa publicitaria durante los primeros aos
para posicionar la marca en la mente de los consumidores.
El mercado es muy atractivo y con buenos mrgenes para ingresar,
desarrollarse y explotar esta nueva visin del mundo. Cada vez son ms las
personas comprometidas con el planeta, la legislacin por parte del gobierno
es el impulso que este tipo de industria estaba necesitando y es hora de
aprovecharlo
1 Fuente http://naturalisguada.blogspot.com.ar/ecobolsas
2 Ver anexo 1 Marco Legal.
Cunto?
Respuestas
Bolsas biodegradables que promueven el cuidado del
medio ambiente.
Habitualmente los usuarios que requerirn este
producto lo harn en cantidades importantes.
Cmo?
Dnde?
Cundo?
Quin?
Clientes:
Nuestros clientes son las casas de indumentaria (ropa, lencera, calzado, etc.), los
mini mercados, almacenes, pequeos negocios como farmacias, libreras, bodegas,
panaderas, y los particulares en general.
El lugar en el que se emplazar el local est rodeado por aproximadamente 150
comercios inmediatos que son clientes potenciales de los cuales se espera captar
entre 60 y 70 de los mismos, adems se buscara cubrir la demanda de bolsas de al
menos un 15% del total de minimercados que existen en la Ciudad de Crdoba
(estimativamente son alrededor de 100 minimercados).
Los negocios optaran por el producto de esta empresa por su bajo costo y su alta
calidad.
Competencia:
Existe competencia, pero no est muy desarrollada porque es un producto que recin
se est introduciendo en el mercado. Los grandes competidores son aquellas
empresas que se dedican a lo mismo y los hipermercados que producen sus propias
bolsas en Crdoba encontramos a los supermercados como DISCO, CARREFOUR,
como as tambin algunos negocios individuales.
Los hipermercados son los de mayor xito debido al gran canal de distribucin y
comercializacin que poseen. Las empresas poseen caractersticas similares y son
rentables.
La compaa de los hermanos Roldn se diferencia de otras en cuanto a la
originalidad de diseos y permite al cliente crear sus propios diseos, sin necesidad
de estar sujetos a ninguna restriccin en cuanto al mismo.
MATRIZ BCG
La produccin de ecobolsas que se ofrecer ha sido ubicado en el segundo cuadrante
que corresponde a un producto dilema, y la razn es porque existe poca participacin
pero grandes posibilidades de crecimiento ya que aun no ha sido totalmente
explotado y existe una gran predisposicin de parte de los consumidores potenciales
a incorporar a su modo de vida el cuidado del ambiente. Una caracterstica adicional
que sita a este producto en el cuadrante dilema es que requiere de una fuerte
inversin (para posicionarse, pero no es porque el procesos sea costoso o la materia
prima lo sea) la cual sirve para conservar su parte de mercado y ms aun para
aumentarla.
Estrategia corporativa:
La empresa utilizara la estrategia de integracin horizontal hacia adelante, ya
que se har cargo de la distribucin del producto hacia los consumidores.
Estrategias funcionales:
Se han diseado una gran variedad de estrategias promocionales para
aumentar el consumo del producto. Es por este motivo que la empresa ha
realizado la misma para atraer la atencin de nuevos consumidores de la
siguiente manera: incorporar distintas estrategias para captar a los clientes y
para brindar una buena imagen ante el pblico; por ejemplo implementara
promociones, realizar campaas que contribuyan al cuidado del medio
ambiente incentivando al pblico mediante sorteos, regalando premios, etc.
para que la sociedad vea que es una empresa seria comprometida con el
cuidado ambiental y que brinda productos de calidad y a buen precio.
V. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA
CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA
Amigos
de lo
Natural
La empresa por ser un nuevo proyecto se ha sido ubicado en la primera fase que
corresponde a la etapa de introduccin, la razn por la que se lo ubic en esta fase
es por los siguientes factores:
VI. PRODUCTO
Las bolsas ecolgicas que fabrica la empresa son 100% reciclables, reutilizables,
funcionales; el cliente tiene la posibilidad de crear su propio diseo, presentan una
amplia gama de variedad, tamaos, colores, estampados.
Las telas que utilizamos son: fliselina, esperando incorporar nuevas telas como:
pana, gabardina y lienzo. Son reforzadas y resistentes.
3 Ver anexo 2: modelos y diseos
Reutilizable
100 % reciclable
Econmicas
Se pueden personalizar
Los precios sern fijado de acuerdo al costo unitario de cada bolsa que es
aproximadamente de $1.50 sumndole a dicho costo todos aquellos gastos fijos que
son: pago al personal, aportes, impuestos etc.
Los precios de venta sern:
b)
Ventas estimadas:
Equipo Administrativo5
El Lic. Juan Carlos Roldan era propietario de una fbrica textil, la cual fue disuelta por
el decaimiento de la rentabilidad. Luego de la disolucin de la misma, decidi
asociarse con su hermano, Martn Roldan, el cual contaba con vehculos utilitarios
que utilizaba para el transporte de productos de panificacin.
El Lic. Roldan cuenta con una vasta experiencia en el mbito de los negocios, la cual
fue adquiriendo durante los aos en los que se dedico a la fbrica textil.
Para cubrir los puestos del nivel operativo el licenciado logro llegar a un acuerdo con
el personal de la vieja fbrica textil para incorporarlos al nuevo proyecto. Esto fue
motivado por la necesidad de contar con personal altamente especializado en el
manejo de la maquinaria con la que trabajamos. En el caso del local de ventas se
har una seleccin de personal que cuente con capacidades administrativas.
La empresa estar legalmente
Responsabilidad Limitada.
bajo
la
forma
societaria
de
Sociedad
de
Actualmente gracias al acuerdo que se logro con los ex empleados de la planta textil
el nivel operativo est cubierto al igual que los puestos de supervisor. L a
organizacin deber llevar a cabo la seleccin de personal para cubrir los puestos de
Gerencias Medias y los puestos necesarios en local, como ser 2 promotoras, 4
vendedoras y 2 cajeras. El local de ventas trabajara en 2 turnos: por la maana de
8:00 a 13:00 y por la tarde de 15:00 a 20:00, distribuyendo al personal requerido en
ambos turnos. Todo el personal trabaja en blanco y cuenta con ART, seguros de
accidentes personales.
Para el futuro si la empresa logra incrementar su radio de influencia necesitara
ampliar su cantidad de empleados ocupados de ventas.
El reclutamiento del nuevo personal se har a travs de avisos en diarios y consultas
con agencias de reclutamientos, en bsqueda de personas con capacidades
mercantileras y administrativas.
El nuevo personal estar en un periodo de prueba y adaptacin para ver como se
desenvuelven.
El trabajo ser evaluado por los supervisores y gerentes.
La empresa est en el siglo XXI y por lo tanto ser dirigida bajo criterios de
liderazgo, modernidad, motivacin, respeto, espritu de equipo, fidelidad y
competencia interna. Los que demuestren ser los mejores sern los que
progresarn en la empresa.
La empresa considera que la recompensa por el trabajo bien hecho es una excelente
remuneracin y que las comisiones lo nico que generan es incrementos en los
gastos de la empresa pero no en los rendimientos de sus empleados.
Por tanto la concepcin general que tiene es:
1 Todos deben recibir un salario fijo y digno en funcin de sus responsabilidades en
la compaa y el mercado.
2 El personal de ventas no cobrar comisiones por sus ventas, cobrar excelentes
bonus por alcanzar los objetivos de ventas preestablecidos.
3 El personal de marketing estar excelentemente remunerado.
c)
Controles Operativos
La empresa cuenta con una gran capacidad de produccin gracias a las maquinarias
y al inmueble de la fbrica, las ventajas operativas que posee es la de contar con
personal altamente capaz y contar con una clara poltica en relacin al personal. Para
triunfar en este negocio la clave es la persistencia y perseverancia, saber aprovechar
el momento y otorgarles a nuestros clientes productos de calidad.
La organizacin har todo lo posible por cumplir con la meta de calidad que tiene y
satisfacer la demanda del mercado de la manera ms eficaz.
Entre los indicadores del xito que utilizaremos ser el nivel de ventas, la eficacia y
la eficiencia en el uso de los recursos y el grado de simpata en el personal.
X. PLAN FINANCIERO
Ejercicio Siguiente
Ventas Netas
$ 608.000,00
$ 630.000,00
Costo de Ventas
$ -390.000,00
$ -401.000,00
Ganancia Bruta
$ 218.000,00
$ 229.000,00
Resultados
Tenencia
$ 1.500,00
$ 2.000,00
Otros Gastos
$ -30.000,00
$ -27.000,00
Utilidad Bruta
$ 189.500,00
$ 204.000,00
$ -663,25
$ -714,00
$ 188.836,75
$ 203.286,00
Impuesto
II.BB.
por
Utilidad Neta
los
e) Misin
Ofrecer a los cordobeses que se preocupan por el deterioro ambiental
productos naturales y resistentes que sean adaptables a cualquier funcin.
Incorporando en el proceso tcnicas tendientes al cuidado de la naturaleza.
f)
Objetivos Globales
Debilidades
Amenazas
Fortalezas
Conocimientos de la industria textil y los mtodos de coloracin
naturales
Contratacin de ejecutivos y operarios capaces, que conocen el negocio
y estn motivados.
Utilizacin de la tecnologa ms avanzada.
Estrictos controles de calidad e internos.
Definicin del plan de distribucin.
Un agresivo plan de mercado, publicidad y promocin suficientemente
fuerte para contrarrestar la competencia.
Oportunidades
Satisfacer las necesidades de los clientes en cuanto a productos
saludables y que cuiden el medio ambiente.
Estrategia
Estrategia corporativa:
La empresa utilizara la estrategia de integracin horizontal hacia adelante, ya
que se har cargo de la distribucin del producto hacia los consumidores.
Estrategias funcionales:
Hemos diseado una gran variedad de estrategias promocionales para
aumentar el consumo de nuestro producto. Es por este motivo que LA
EMPRESA XX ha realizado la misma para atraer la atencin de nuevos
consumidores de la siguiente manera: incorporar distintas estrategias para
captar a los clientes y para brindar una buena imagen ante el pblico; por
ejemplo implementara promociones, realizar campaas que contribuyan al
cuidado del medio ambiente incentivando al pblico mediante sorteos,
regalando premios, etc. para que la sociedad vea que es una empresa seria
comprometida con el cuidado ambiental y que brinda productos de calidad y a
buen precio.
j) Implementacin
Dado que la empresa no es conocida en el mercado, llevaremos adelante una
campaa publicitaria enfatizada en los atributos de nuestro producto,
mostrando los comprometidos que estamos con el cuidado de la naturaleza. La
forma como se va a desarrollar la publicidad ser de la siguiente forma.
.
El valor total de la inversin por ao en publicidad ser de $30,000 en el primer
ao, el cual va a ir disminuyendo 10% anualmente con respecto a lo invertido en el
primer ao y ser proporcionalmente distribuido entre los diferentes canales de
comunicacin (radio, televisin, prensa escrita y volantes publicitarias) que se
utilizarn como medios para llegar a los clientes. Esta decisin se fundamenta en que
a medida que pase el tiempo el producto ser ms conocido, por lo cual se considera
que no ser necesario invertir el mismo monto cada ao.
La siguiente tabla nos muestra el detalle del gasto anual por publicidad para los
diferentes canales utilizados.
B. Mercado Alternativo
El mercado al que ahora nos dirigiremos es totalmente distinto, aunque los insumos
para la fabricacin del producto, como as tambin el proceso productivo, sigan
siendo los mismos.
Los consumidores a los que nos dirigimos en esta nueva situacin son hospitales y
laboratorios, como as tambin a cualquier sector perteneciente al mbito de la salud
que necesite este tipo de productos.
XIII. ANEXOS
Anexo 1 Marco Legal
Ley: 9696
Artculo 1.PROHBESE en todo el territorio de la Provincia de Crdoba el uso de bolsas de
polietileno y todo otro material plstico convencional, utilizadas y entregadas por supermercados,
autoservicios, almacenes y comercios en general para transporte de productos o mercaderas.
Artculo 2.-
b)
c)
d)
e)
f)
Artculo 6.-
Artculo 7.-
Apercibimiento;
b)
Multas;
c)
d)
LOS fondos que ingresen en concepto de multas lo harn en una cuenta especial en la
jurisdiccin de la Autoridad de Aplicacin y sern destinados exclusivamente al
cumplimiento de lo dispuesto en la presente Ley
Artculo 9.-
AMIGOS DE
LO
NATURAL
Anexo 3 Publicidades
Anexo 4 Organigrama
DIRECTORIO
ASESORIA LEGAL Y
CONTABLE
GERENTE
GENERAL
GERENCIA DE
RR.HH.
GERENCIA DE
COMERCIALIZACI
N Y VENTAS
GERENCIA DE
MARKETING
SUPERVISOR
DE TEIDO
GERENCIA DE
PRODUCCIN
SUPERVISOR
DE DISEO
SUPERVISOR
DE CORTE Y
CONFECCIN
GERENCIA DE
FINANZAS
SUPERVISOR
DE
ESTAMPADO
Local cntrico
Proceso Productivo
1.
Se realiza con mquinas que tienen una capacidad entre 200 y 600 kilos por ciclo.
Preocupados por la vida, en el proceso de tinturado se ha implementado un sistema
de tratamiento de aguas residuales. As por medio de 3 pozos profundos ubicados en
las instalaciones y con dos modernas mquinas Matriz de osmosis inversa con
capacidad de 3000 m3 por da, Amigos de lo natural tratar toda el agua que
consume en los procesos de teido retornando el agua limpia al vertimiento final.
3. ESTAMPADO
Es realizado por 10 operarios, se utilizan diferentes placas que tienen los distintos
diseos con los que se trabaja.
4. EMPAQUE Y DISTRIBUCIN
Se han desarrollado diferentes tipos de empaques automatizados, mediante
maquinas Beck Packautomatten, diseados especialmente para suplir las
necesidades del cliente y optimizar en esta forma los costos de envo.
Anexo 6 Utilitarios
2 FORD- COURIER
1 RENAULT- KANGOO