MARKETING INTERNACIONAL, SUS DESAFIOS Y

OPORTUNIDADES
Marta Liliana Snchez Garca
MBA en Mercadeo
Caribbean International University

Resumen__

internacional

brinda

nuevas

oportunidades de negocio en un
La

incursin

en

mercados

mercado extranjero.

internacionales trae implcita una

serie

de

desafos

que

las

Algunas empresas han visto en la

organizaciones han de enfrentar para

incursin

el

las

internacionales una oportunidad de

los

supervivencia, la saturacin de los

aprovechamiento

oportunidades

que

de
ofertan

mercados extranjeros.

mercados

de

mercados

nacionales

les

ha

conducido a buscar estrategias que a

Marketing Internacional y sus

la

desafos

totalmente globalizado y perpetuarse

en el mercado es el inters de muchas
con

crecimiento,

el

logre

convertirles,

permanecer siendo competitivas.

Mantenerse competitivo en un mundo

organizaciones

larga

visin

de

marketing

El marketing internacional presenta

varios desafos, entre ellos el hecho
de que exista diversidad de lenguas,
nacionalidades y culturas, obliga a los

empresarios

conocimiento
idiomas

obtener

amplio
de

de

un

nuevos

negociacin

globales.

Pese

los

diferentes

desafos que deba enfrentar una

organizacin,

ha

Amrica dista mucho de los modelos

oportunidades a las que se accede al

establecer negocios en mercados

por

ejemplo en Italia, Japn y Alemania.

Entre otros aspectos, la

un

equilibrio

definidos

cuanto

existir

internacional. La forma de negociar en

comportamientos

en

de

las

extranjeros.
Marketing Internacional

situacin socioeconmica y

y sus oportunidades

poltica de los pases en los

Entre las oportunidades

que se han de desarrollar

que se presentan al tener

actividades influye en gran

manera,

algunos

un

pases

internacional

colocan barreras para la

mencionar

proteccin de sus mercados

nacionales. Concierne a los directivos
de

las

empresas

tener

marketing

un

conocimiento de estos aspectos del

pas o pases en los que se desea

cabe
que

las

empresas que tienen varias fases en

la produccin pueden extender sus
actividades ms all de sus mercados
domsticos y beneficiarse de los
costos de produccin de otros pases

ingresar.

y tambin llegar a ms clientes.

Para (Muiz, 2001) son muy

(Eugenio, Lerma & Mrquez, 2010).

diversas las variables a tener en

Adems, tambin existe la posibilidad

cuenta para ingresar a un mercado

de beneficiarse del conocimiento que

internacional, a saber, la dificultad de

pueda aportar las nuevas sociedades

obtencin de informacin veraz; la

en las que participar y la obtencin

inestabilidad del entorno; el cambio

de proveedores internacionales.

monetario y la diferencia de climas

financieros;

Reglas

del

juego

diferentes, cambiantes y poco claras;

uso de internet y nuevas tecnologas

Decisiones de Internacionalizacin
El

primer

paso

internacionalizacin

para

la

consiste

en

definir el pas o pases con mayor

potencial e inters, posteriormente
deber realizarse una investigacin
de mercados que oriente respecto a la
pertinencia, o no de ingresar a
ello,

comercializar; y la comunicacin,

podr basarse en las experiencias de

como estrategia para dar a conocer y

otras empresas del pas en cuestin,

posicionar el producto.

determinado

mercado;

conocimiento

para

socioeconmico,
El marketing internacional brinda

poltico y cultural.
las

posibilidades

de

ingresar

cualquier

La empresa

pas

del

ha de definir su

mundo;

marketing mix

trae consigo retos que

internacional,

deben

de este modo,

aquellas organizaciones

establece el o

que determinan ingresar

los

a un pas, a varios

que

productos
ha

ofrecer,

sin

embargo,

afrontar

todas

de

pases o a un mercado

las

global. El superar cada

variaciones o adaptaciones que sean

uno de los desafos implcitos en cada

necesarias

las

mercado le abre una gama de

necesidades del mercado objetivo. A

oportunidades para posicionarse y

su vez, la definicin de precios ya sea

permanecer en el tiempo, entre ellos,

basada en la competencia o en los

la ventaja de poder extender el ciclo

costos;

los

de vida de un producto que se pudiera

canales de distribucin de acuerdo al

encontrar en declive en mercados

tipo

nacionales.

de

para

la

satisfacer

determinacin

productos

de

bienes

REFERENCIAS
Lerma, K. Eugenio, A. & Mrquez, E.
(2010). Comercio y Marketing
Internacional. (4.a ed.). Mxico:
CENGAJE Learning Editores.

Muiz, R. (2001). Marketing en el siglo

XXI. (5.a ed.). Consultado el 13
de agosto de 2015, disponible
en

http://www.marketing-

xxi.com/capitulo-13-marketinginternacional.html.