MITO 1. Los empresarios no analizan.

Esta concepcin es muy generalizada e incluso, con gran frecuencia,

los mismos empresarios plantean un desprecio por los mtodos de
anlisis formal cuando dicen: Yo para mis negocios, no hice nunca un
estudio. Esta posicin de la idea de que el empresario es un loco, a
quien le plantean o identifica una oportunidad y sin ningn raciocinio
o consideracin se lanza y se pone en riesgo, y peor an, pretende
ilustrar esta conducta como la que conduce al xito.
La verdad es distinta, los empresarios exitosos por una largo perodo,
no juegan a la ruleta rusa, no se arriesgan por corazonadas o por
impulsos emocionales. Ellos analizan muy bien la oportunidad, la
miran por todos lados, la evalan con un software mental que ya
tienen estructurado y que recibe datos por todos los sentidos;
calculan cuidadosamente sus movimientos antes de actuar.
La verdad es que ese software mental y esa lectura sensorial de datos
forman parte del desarrollo del empresario, en muchos casos logrado
a tropezones, y casi siempre es muy particular para ciertos tipos de
negocio en los cuales l tiene experiencia.
Es iluso pedirle a una persona que slo va a hacer sus primeros
intentos en el mundo empresarial que acte de ese modo y, por
tanto, es necesario darle un primer esquema de anlisis que le
permita iniciar su proceso de desarrollo.
Pero tambin es verdad que existen muchas personas que analizan y
analizan y nunca toman la decisin de actuar. El fracaso de este
esquema, en trminos empresariales, no se debe a los anlisis,
obedece bsicamente a la falta de algunos atributos empresariales.
El verdadero empresario, con anlisis formales o informales, tiene la
habilidad para pensar y evaluar la situacin y actuar en el momento
oportuno, bien sea para realizar el proyecto, si est convencido de
que ste pueda salir adelante, o para rechazarlo, si cree que sus
oportunidades son muy escasas.
Para el amante de este mito, una sugerencia: pregntele a un
empresario de verdad cuntas veces ha dicho no a una propuesta de
negocio y cmo hizo para llegar a esa conclusin, y se dar cuenta
fcilmente, de que s efecta anlisis y muy profundos, tal vez no en
el papel, pues no fue as como aprendi a analizar, tal vez no en la

forma en que los acadmicos lo hacen, pero s en forma consciente y

racional.
MITO 2. Los empresarios nacen, no se hacen.
Esta frase ha sido repetida muchas veces pero no slo para el caso de
los empresarios, sino tambin para polticos, diplomticos, artistas,
gerentes, deportistas, etctera, y en todos los casos se ha
demostrado errada.
Existe evidencia clara de que muchos empresarios no tienen ancestro
empresarial, entendido esto como hijos de padres empresarios, y
muchos de los que no son empresarios provienen de padres
empresarios.
El ser empresario implica unos atributos y unos conocimientos que
son adquiridos y aprendidos. La verdad es que los empresarios se
forjan mediante aprendizaje y experiencias educativas que combinan
en proporciones diversas lo formal y no formal. Nadie va a negar que
se requiere salud, energa, un poco de inteligencia, caractersticas
biolgicas necesarias pero no suficientes; tampoco se va anegar que
se precisan conocimientos y habilidades que no se dan al nacer sino
que se desarrollan en funcin del ambiente en que se viva: iniciativa,
toma de decisiones, capacidad de riesgo, creatividad, etctera.
Drucker indica cmo hace 40 o 50 aos nadie pensaba que un
gerente era formable, hoy, la mayora de la gerencia proviene de las
escuelas de administracin de empresas. En el mundo moderno se
producen artistas, deportistas, polticos, diplomticos, y pueden
producirse empresarios, como lo atestiguan muchos casos
documentados, aun en comunidades deprimidas econmica, social y
educativamente.
MITO 3. El empresario clsico o puro.
Existe la creencia de que slo es empresario quien cumple todos los
requisitos que se puedan formular sobre los procesos empresariales o
sobre las caractersticas empresariales, y esto lleva a posiciones
ingenuas como aquella que afirma que quien no parte de una
invencin o de alta tecnologa no es empresario. La verdad es que
existen empresarios que cumplen todas las caractersticas del modelo
ideal, pero tambin hay muchas excepciones. Lo que define a un
empresario es su perspectiva empresarial, y por esos tanto el
empresario rural como el de alta tecnologa lo son, no por la

tecnologa o mercados que manejan, sino por su perspectiva

empresarial.
Igualmente, no puede pensarse que slo es empresario quien con
frecuencia empieza una empresa, pues, parte de la funcin del
empresario es el crecimiento y la supervivencia a largo plazo de la
empresa. Adems, es importante entender que la perspectiva
empresarial no depende del sector econmico, de la tecnologa que
se maneje, de la finalidad o no del lucro o del tamao de la egresa.
Este mito es tan fuerte que incluso hay empresas consultoras y
universidades que antes de aceptar un participante en un curso de
espritu empresarial le hacen un chequeo de sus habilidades y
conocimientos y si los tienen lo aceptan; de lo contrario lo rechazan.
La verdad es que ese empresario que ya tena todas las
caractersticas no necesitaba ese entrenamiento, y que los
indicadores de xito de esas organizaciones son apenas obvios, pues
so empiezan con empresarios es muy difcil terminar si stos. La
misin del proceso educativo es proveer y despertar las competencias
necesarias para que una persona que no ha actuado como
empresario, empiece a hacerlo.
MITO 4. Todo lo que se necesita es dinero
Esta es la disculpa ms frecuente de quienes no son empresarios para
explicar su falta de creatividad, decisin e iniciativa. A veces en esta
disculpa hasta el gobierno cae. Una de las habilidades empresariales,
es identificar y conseguir recursos, y entre ellos recursos financieros.
Otro aspecto suficientemente documentados en investigaciones a
nivel mundial es que, en genera, la mayora del dinero que se invierte
para empezar una empresa proviene de ahorros personales, de los
familiares y de los amigos. Incluso muchas veces la abundancia de
dinero ms que una ayuda es un perjuicio, pues no se valoran las
decisiones y se cometen grandes desperdicios econmicos.
En general, la falta de de dinero es ms un sntoma que la causa del
problema. Muchas veces la gente quiere que le den dinero para una
idea general, o para una idea de negocio que no ha sido evaluada ni
analizada y en la cual el presunto empresario no tiene experiencia, y
claro en ninguna parte del mundo esta persona va a conseguir lo
necesario. Igual ocurre con los problemas de garantas, en que todos
queremos que las entidades financieras nos suelten dinero sin ningn
respaldo; esto es imposible, pues stas manejan recursos de otros y
tienen el compromiso de responder por ellos.

Existen muchas formas de hacer un proyecto y la tarea del

empresario es identificar la forma que es funcional para su nivel de
recursos.
MITO 5. El empresario es falto de preparacin.
Este concepto se escucha y hay evidencias como estas: Si usted
mira a los empresarios famosos de hay, que tal vez empezaron sus
negocios en 1950, se da cuenta de que ellos no fueron a la
universidad y tal vez ni siquiera al bachillerato; y, claro, uno puede
continuar y afirmar: Si usted mira los empresarios de 1900, ellos no
fueron ni siquiera a la escuela primaria.
Indudablemente, esto es falaz, pues se olvida de las caractersticas
de la poblacin del pas; en 1950 el porcentaje de ciudadanos
latinoamericanos que terminaban bachillerato era mnimo, el nmero
de empleos disponibles tambin era mnimo. Por tanto, lo normal era
que los empresarios tuvieran como caracterstica no haber ido a la
universidad.
Las condiciones actuales en los pases desarrollados son muy
distintas; la mayora de los empresarios de la dcada del 80 son
personas con ttulos universitarios, y esto de nuevo no es ms que un
fenmeno ambiental.
Cada da en Latinoamrica, ms y ms empresarios son personas con
educacin superior, pues indudablemente esos conocimientos no
pueden perjudicar el ejercicio empresarial. Es fcil tambin apreciar
que los empresarios todos los das mejoran su calificacin y tratan de
remediar su falta de conocimientos.
Todos los programas de apoyo empresarial exitosos por la
capacitacin de los empresarios, pues esta es la nica forma de
mejorar su habilidad de gestin y elevar la probabilidad de
supervivencia y crecimiento de la empresa.
El empresario no juega al avestruz, cuando l se mete en un negocio
es porque o ha estudiado conoce los pros y los contras, sabe cules
son los puntos dbiles y tie una estrategia para resolverlos; es
consciente de que cuando acta no tiene todas las respuestas, pero
no porque no las quiera tener, no porque rehuya el conocimiento o la
informacin, sino porque no las puede conseguir.

El empresario del futuro tiene que ser un empresario educado, formal

o informalmente, de lo contrario, sus posibilidades de xito y/o
crecimiento son nulas. Por otro lado, el empresario conoce su negocio
detalladamente y sobre ste requiere conocimiento y formacin.
MITO 6. Los empresarios son los fracasados
En Latinoamrica existe una tendencia muy marcada a asociar
factores de degradacin con una persona de xito, y esta pasa con los
empresarios: despido del trabajo, bajo rendimiento acadmico,
divorciados, revolucionarios, etctera; pero no se acostumbra mirar
los factores positivos o las razones por las cuales se dieron los
factores negativos.
Una persona pudo haber sido un mal estudiante, porque estudi algo
que no le gustaba, que le fue impuesto o que fue su nica alternativa,
pero un da encontr la forma de desarrollar su verdadero potencial y
lo hizo. Qu sentido tiene analizar que fue mal estudiante?
La gran mayora de las personan empleadas son despedidas o
renuncian a sus cargos ms de una vez en su vida; querr esto decir
que son malos o incapaces? No, la mayora de las veces son conflictos
de poder, o procesos de modificacin organizacional, o discrepancias
con el jefe, o simplemente insatisfaccin con el trabajo.
Adems quin ha dicho que todos tenemos que ser buenos para
todos? Es perfectamente vlido que uno sea muy bueno para
empleado y muy malo para empresario o viceversa.
En cualquiera de los grupos de empresarios y de no empresarios se
encuentran personas brillantes y mediocre en sus estudios
acadmicos, habilidosos e incapaces en sus actividades sociales,
casados y divorciados, estables e inestables, malgeniados y
sosegados, etctera.
Por otro lado, qu es ser fracasado? Acaso un empresario con una
empresa con 20 empleados y con unas buenas utilidades es un
fracasado? Obviamente que no, y es ms, ese empresario puede ser
ms til a la sociedad y ms exitoso que la persona exitosa que se
jubila sin haber generado un empleo extra y dependiendo solo de su
pensin de vejez.
MITO 7. Todo lo que se necesita es suerte.

En este se escudan lo que no son empresarios, pues no entienden

que hay personas que estuvieron en el lugar indicado en el momento
apropiado y fueron capaces de captar la oportunidad que se les
present. La suerte es la capacidad de ver apreciar las oportunidades,
es el trabajo serio que se hace en bsqueda de algo, es aprovechar y
maximizar las pocas buenas y minimizar el impacto de las pocas
malas. La idea es crearnos la suerte y no esperar a que ella nos
llegue, o sea; crear la empresa y no esperar a que alguien nos la
traiga.
Es importante que es empresario tenga conciencia de que siempre
habr resultados no sujetos a su control, que l trabaja con
informacin incompleta y que por tanto, hay riesgo; pero que esos
riesgos se aminoran a medida que se prepare para enfrentarlos y no a
medida que simplemente confe en que la buena suerte lo proteger.
Para estar en el lugar apropiado, en el momento oportuno y captar la
oportunidad que circula ante nosotros, se necesita un proceso de
anlisis de factores; en resumen, se necesita espritu empresarial y no
suerte.
MITO 8. Con el primer negocio me enriquezco.
Con gran frecuencia las personas esperan identificar un negocio que
en poco tiempo les resuelva sus problemas econmicos, y rechazan
mientras tanto ideas de negocios porque no muestran todo el
potencial que ellos esperaban; la mayora de las personan con esta
idea mueren sin encontrar ese Dorado, y obviamente mueren
frustrados.
Como se anot, el proceso empresarial es un proceso continuado en
el cual se establecen permanentemente oportunidades de negocio y
por lo cual lo importante es iniciar el camino, aunque de pronto las
primeras acciones no sean tan rendidoras econmicamente pues
stas tienen la importancia de dar aprendizaje y acceso a negocios
cada vez mejores.
Este principio, denominado el principio del corredor, es que maravilla
de algunos empresarios maduros, a quienes con gran frecuencia se
ven en nuevos negocios, y los novatos le preguntan: Cmo lo hacen?
De dnde sacan tantas ideas? La respuesta est en que cada
negocio genera mltiples nuevas opciones, y eso le facilita a ese
empresario su expansin.

El ser empresario requiere prctica, requiere un inicio y es muy

probables que algunos de los intentos no sean exitosos. Muchos
empresarios famosos han tenido varios fracasos y de ellos
aprendieron nuevas tcnicas y procedimientos que luego los hicieron
exitosos.
MITO 9. La mayora de los negocios fallan rpidamente
Muchas personas no entran en el mundo empresarial por el temor a
las fallas, pues se dice que la mayora de los negocios fallan antes de
los cinco aos. Obviamente, con esta perspectiva nadie quiere
meterse en esta aventura.
Cul es la verdad? La realidad es que toda inversin tiene riesgos, y
que actos 100% seguros no existen en el mundo. La verdad tambin
es que en el proceso empresarial hay negocios que no son exitosos,
igual que ocurre en el proceso de empleo en que no todo el mundo
permanece y asciende.
Hay que definir muy bien qu son fallas empresariales y sobre todo si
la falla fue productiva o no. En varias investigaciones se ha
encontrado que muchos de los empresarios exitosos o, tuvieron fallas,
pero que de stas aprendieron lecciones tiles en sus actividades
posteriores y constituyeron la base del xito empresarial.
Sin embargo, es necesario revisar las estadsticas, pues parecera que
muchos de los enunciados que se emiten no son comprobables, y
muchos de stos se basan en un concepto de falla que puede ser
errado.
Por ejemplo es una falla un cierre de un negocio por muerte o
enfermedad o traslado o cansancio de un empresario? Es falla una
empresa que estaba en operacin pero como su dueo encontr otra
oportunidad us los recursos de la anterior para la nueva
organizacin? Es una falla el cierre de una empresa que estaba
orientada a resolver una necesidad humana que se prev
desaparecer el ao entrante?
Indudablemente hay una manera de no fallar: nunca intentar. Este
principio tambin garantiza que nunca se lograr el xito. Es mejor
equivocarse por intentar que morir virgen empresarialmente.
MITO 10. Solo los experimentados pueden ser empresarios

Muchas personas siguen creyendo que nicamente las personas con

mucha experiencia y con mucha edad estn en condiciones de ser
empresarios, pues slo ellos tienen los conocimientos y los recursos
para producir eventos empresariales.
Existen mltiples evidencias en todo el mundo de que esto no es
verdad y que muchsima gente joven, aun gente que nunca ha sido
empleada, aun estudiantes de universidad o colegio, estn creando
empresas exitosas.
Si se observan los negocios de e-business y muchos de los negocios
establecidos en los ltimos aos, sus empresarios son personas muy
jvenes. Bill Gates, famoso empresario de software testimonia:
Cuando tena 19 aos percib un camino para m futuro y bas mi
carrera en esa percepcin. Result que ella era un buen camino.
La Nacional Federation of independent Business, NFIB, en un estudio
realizado en Estados Unidos en 1997 encontr que el 76% de los
empresarios estadounidenses iniciaron su empresa cuando tena
menos de 44 aos, el 11% cuando tena menos de 25 aos y slo el
8% inici su empresa cuando tena ms de 54 aos.
MITO 11. La situacin del pas no permite crear empresas
Con mucha frecuencia se plantea cmo la situacin socio-econmica,
poltica, legal y, en general, ambiental es muy difcil o poco favorable
para el proceso empresarial.
Sin embargo, en Latinoamrica, con todos los problemas ya
indicados, y a pesar de ese entorno macroeconmico tan difcil de los
ltimos 40 aos, se ha dado todo un proceso empresarial vibrante
que en gran medida ha evitado el hundimiento total de la economa
regional.
No es exagerado afirmar que la accin de empresarios, tanto en la
economa formal como en la informal, ha impedido mayores
disturbios sociales.
Esto indica claramente a que si bien sera ideal tener un entorno
econmico, poltico y asocial mejor, en el entorno en que toca vivir es
viable lograr eventos empresariales, y que no puede esperarse a que
el entorno cambie para crear empresas, pues el fenmeno es el
contrario: slo a medida que se creen empresas, trabajo y riqueza,
mejorarn las condiciones ambientales para reforzar el proceso.

Lo importante es identificar aquellos mecanismos y circunstancias

que limitan la actividad empresarial y que valdra la pena
encontrarles una solucin viable.
MITO 12. Para formar empresas hay que ser inventor o
trabajar en tecnologa avanzada
Aunque muchas empresas ejemplares implicaron una invencin o un
trabajo en tecnologa avanzada, la realidad es que una mnima parte
de las empresas que se constituyen, aun en los pases desarrollados,
tienen como base estos elementos. La gran mayora de las empresas
nuevas se basan en tecnologas convencionales y conocidas.
Se requieren muchas empresas competitivas, que atiendan nuevas
necesidades o mercados no atendidos, y si para ellos se necesita
tecnologa avanzada hay que conseguirla o desarrollarla y aqu la
formacin avanzada en ciencia y tecnologa y el desarrollo de
mecanismos de apoyo, como las incubadoras de base tecnolgica,
son fundamentales. Pero, igualmente, si las soluciones pueden darse
con tecnologas tradicionales y/o con tecnologas apropiadas a los
recursos disponibles, estas empresas no deben despreciarse; hay que
apoyarlas.
MITO 13. Mi estatus profesional se rebaja por ser empresario.
Se oye con mucha frecuencia crticas a una persona porque no ejerce
el oficio normal de su profesin, e incluso hay movimientos para
formular leyes que impidan que alguien que no tiene un ttulo, pueda
ejercer un oficio.
Se lleg a pensar que la funcin del sistema educativo era producir
personas para desempear oficios concretos, lo cual conduce a la
sper especializacin desde la secundaria, a enfatizar el cmo hacer
cosas, a desechar las bases cientficas y tecnolgicas por
considerarlas no prcticas, etctera.
Por otro lado, el xito profesional se mide por el cargo que la persona
ocupa y el tamao de la empresa a la cual est vinculado el
profesional, sin tener en cuenta otros valores importantes en la vida
profesional.
Hay que entender que las profesiones son un medio de desarrollo
personal y no un fin en s mismo, y por tanto, lo importante no es el

ejercicio de una profesin u otra, sino la contribucin que al desarrollo

econmico y social brinda el profesional.
Es perfectamente vlido, incluso deseable, que esa contribucin se
haga en una actividad que genere trabajo, riqueza y valor agregado.
La realidad es que un empresario exitoso tiene ms estatus
profesional que un empleado de nivel intermedio.
MITO 14. El empleo es seguro, los negocios no lo son.
Este mito se ha arraigado a tal punto que los profesionales viven
asustados por el fantasma de la prdida del empleo. Lo cual los obliga
a no tener posiciones ideolgicas o conceptuales firmes, sino a ceder
en
sus
principios
como
una
manera
de
sobrevivir
organizacionalmente. Este mito le indica al profesional que no debe
correr riesgos y que en ese sentido debe buscar algo estable y de por
vida.
Los ltimos aos, tanto en los pases desarrollados como en vas de
desarrollo, adquirir un empleo no es garanta de poder conservarlo de
por vida, pues las organizaciones con gran frecuencia toman
decisiones de despido de personal, y en ese momento las personas
quedan cesantes y sin organizacin para jubilarse, no encuentran en
sus pensiones de jubilacin, normalmente el capital del empleado,
unos ingresos que le den seguridad en su vejez.
Realmente existen riesgos tanto en el empleo como en las empresas.
A corto plazo es ms arriesgado el mundo empresarial; a largo plazo
es ms arriesgado el empleo. Por tanto, este mito hay que
cuantificarlo adecuadamente y no darlo por vlido sin analizar las
consecuencias.
MITO 15. Mi profesin no es para formar empresas.
La nocin de dependencia lleva a creer que las profesiones son para
ocupar cargos o empleos. Se las ha mirado siempre con una ptica
muy estrecha, pues toda persona, y mas el profesional, tiene la
posibilidad de mltiples caminos de accin, y de identificar entre ellos
el que ms le satisfaga.
Toda profesin tiene la opcin de ser creadora de empresas, y al
disear los perfiles de los egresados debe tenerse en cuenta este
concepto bsico de formacin. Como se anot: hay que formar a la

gente para el trabajo creativo bien sea en una organizacin propia o

en una organizacin para la cual se emplee, y no slo para empleos
burocrticos.